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Entorno de la Empresa
Social-Demogrfico
Complemetarios
Cultural
Sustitutos Competidores
Proveedores
Regularorio
Empresa
Clientes
Poltico
Natural
Intermediarios
Tecnolgico
Dr. Roberto Prez Llanes
Econmico
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El Problema
Cmo seguir creciendo la empresa?
Las opciones son diversas:
Mercado de EEUU (segmento de bolivianos y latinos) Aumentar ventas en plazas tradicionales por va de innovar (incorporar nuevos productos) Diversificar la presencia en el mercado nacional hacia departamentos donde no se tiene presencia Presencia mayor en la Web para ventas por esta va Racionalizar la cartera de productos para concentrar el esfuerzo de crecimiento en trminos de mercados
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Grupo de Compradores
Tecnologas
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Cobertura Geogrfica
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Manifestacin
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La Estructura de la Industria
Un continuo de Cambios en la Estructura
Fragmentada Muchas firmas, pero ninguna dominante Consolidadas Slo una firma o una Dominante (Monopolio)
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Manifestacin
Varios (5 empresas) Cierto dominio de 2 firmas Moderadas a bajas Accesible, comportamiento imitativo casi inmediato Moderada Madurez
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Una vez ms se pone de manifiesto la relevancia para la estrategia de la Eleccin del mbito de Actividad; pues diferentes estructuras de mercado y lugar dentro de tales estructuras llevan a la eleccin de alternativas estratgicas diferentes.
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Cules son las Fuerzas Motrices que dan forma al Sector de los Chocolates?
Presiones y cambios provenientes del Sector y de su Entorno Macro
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POLTICO - LEGAL Legislaciones generales y particulares Sistema Impositivo. Barreras tarifarias. Partidos y sistema de Gobierno Otros Implicados.
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Poblacin total y distribucin geogrfica. Ritmo de crecimiento poblacional Pirmide de edades. PIB (Magnitud y dinmica) Familia. Tipo de cambio.
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Estructura de la Industria
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Anlisis Detallado
Nivel de concentracin Dinmica de la demanda Nivel de aprovechamiento de la Capacidad sector Barreras de salida altas Guerra de precios Comportamientos imitativos Nivel de diferenciacin
Observaciones
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Anlisis Detallado
Estructura moderadamente concentrada Demanda estancada y capacidad en exceso hace ms intensa la competencia Barreras de salida altas (costos sociales, equipo especializado y emocionales). An no hay guerra de precios Comportamientos imitativos Importados tiene precio ms bajo
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Observaciones
Ejercen cierta amenaza, principalmente los chocolates importados de calidad por su precio menor. Parece hacer acuerdo tcito an entre los dos productores locales principales para no iniciar guerra de precios.
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Observaciones
Los nuevos competidores no parecen significar una amenaza significativa Las barreras de entrada relacionadas con Imagen y Know How son las principales
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Anlisis Detallado
Relacin precio/beneficio Cobertura de distribucin
Observaciones
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Anlisis Detallado
Observaciones
Relacin precio/beneficio Significa una gran favorable a los sustitutos para los amenaza segmentos masivos (nios y personas de bajos ingresos). Cobertura de distribucin mucho ms amplia
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Anlisis Detallado
Observaciones
Pocos y bien organizados. Tienen Son una amenaza alto poder para negociar precios y importante condiciones. Son el proveedor del insumo principal Puesto que los volmenes de produccin de la industria en Sucre son pequeos, no pueden lograrse mejorar significativas en los precios.
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Anlisis Detallado
Los volmenes adquiridos no son significativos como para lograr elevar poder negociador. Adems el producto tiene bajo precio relativo
Observaciones
No es una Amenaza significativa
Mantequilla de Existe un nico proveedor. Es un Cacao producto estratgico para la produccin de los chocolates de la fbrica. Se tiene bajo poder negociador
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Anlisis Detallado
Son productores nacionales artesanales, con muy pocas opciones para colocar sus productos Son grandes proveedores nacionales e internacionales De sus ventas se es slo una pequea fraccin Se negocia por lotes mnimos
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Observaciones
Pequea oportunidad
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Anlisis Detallado
Son trabajadores locales. El ambiente laboral es bueno. No hay sindicato Buena relacin obrero-patronal
Observaciones
No es amenaza
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Anlisis Detallado
Aunque tienen sustitutos para los chocolates comunes, slo tienen 2 para los tradicionales de calidad. Compran en cantidades pequeas En el segmento de personas mayores gustos y preferencias no han cambiado significativamente. Hay cambios importantes en las preferencias de los jvenes Los turistas han sido un subsegmento atractivo
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Observaciones
No son significativos como amenaza; en cambio existen oportunidades para el desarrollo de Nuevos Productos
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Anlisis Detallado
Presentan una demanda estacional con compras importantes previas a la Navidad. Efectan demandas especiales para los productos
Observaciones
Existen oportunidades no explotadas para reducir estacionalidad y desarrollar Nuevos Productos
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Anlisis Detallado
No se tienen relaciones consolidadas o formales con los mismos, pero realizan adquisiciones ocasionales de importancia. No se ejerce control sobre la forma en que efectan la comercializacin. Juegan un role importante en permitir que el producto se conozca en el interior del pas.
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Observaciones
La primera puede ser explotada como Oportunidad va reforzamiento de relacin Las otras son amenazas a conjugar
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La lealtad a la marca y la imagen son relativamente altas en sector tradicional. No son importantes las Economas de Escala pero si el Efecto Experiencia y Aprendizaje. Parece haber compromiso en los actuales concurrentes para enfrentar con represalias a nuevos entrantes
Los proveedores de Cacao son pocos y bien organizados. Tienen alto poder para negociar precios y condiciones. Son el proveedor del insumo principal Otros proveedores (leche, azcar, envases, empleados) tienen bajo poder
Poder negociador de proveedores
Compran cantidad pequeas Jvenes y turistas son segmentos atractivos No tiene muchas opciones en chocolates tradicionales Cliente institucional tiene demanda estacional No se tienen relaciones consolidadas o formales, pero realizan adquisiciones ocasionales de importancia. No se ejerce control sobre la forma en que distribuidores efectan la comercializacin. Juegan un role importante en permitir que el producto se conozca en el interior del pas
Las golosinas industriales y artesanales tiene una relacin precio/beneficio favorable para los segmentos masivos (nios y personas de bajos ingresos). Cobertura de distribucin mucho ms amplia
Estructura moderadamente concentrada Demanda estancada y capacidad en exceso hace ms intensa la competencia Barreras de salida altas (costos sociales, equipo especializado y emocionales). An no hay guerra de precios Comportamientos imitativos Importados tiene precio ms bajo
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Principales Oportunidades
Expansin geogrfica hacia el interior Mercados internacionales en el nicho de especialidades tradicionales Desarrollo de nuevos productos para el mercado institucional. Desarrollo de nuevos productos para el segmento de adultos
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Segmento Masivo X
X X
Segmento Exclusivo X
X X
X X
X X X
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Opciones de Crecimiento
MERCADOS
Tradicionales Nuevos
Tradicionales
PRODUCTOS
Penetracin de Mercados Desarrollo de mercados: Interior y Exterior Nuevos Productos para: Instituciones Mercado consumidor Proliferacin de Productos
Nuevos
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