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2 PLAN DE MARKETING DEL BAR TEMATICO:DARKMOON Como parte vital para llevar a cabo el presente Plan de Negocio, es necesario elaborar un Plan de Marketing el cual nos permitir diferenciar nuestro bar de los dems y as poder llegar a nuestro pblico meta; este constara de los siguientes pasos:

5.2.1 Identificacin del pblico objetivo Clientes de 18 a 33 aos de edad, econmicamente activos, de ambos sexos que busquen un ambiente temtico de horror en Discotecas, adems de pasar un momento agradable escuchando msica y bebiendo diversos tragos exticos. 5.2.2 Objetivos Captacin del pblico objetivo. Posicionar el Bar Temtico de Horror en la mente de los consumidores. Obtener el valor invertido en el Bar en un plazo de 2 aos. Aumentar las ventas cada ao presente con respecto del ao anterior. Lograr que la publicidad genere un 80% de preferencia por nuestro bar Posicionarse como el mejor bar temtico de Arequipa.

5.2.3 Canales de comunicacin: Se establecieron Canales de Comunicacin, tales como 5.2.3.1 Internet Donde tendremos herramientas como: Pgina Web Interactiva Pagina exclusiva del Bar de Horror que contenga informacin vital como descripcin del negocio, ubicacin, galera de imgenes del local y clientes, Contactos, reservas, bar, entre otros servicios. Asimismo la pgina web del Bar debe lograr captar la atencin de los aficionados, en un principio, uno de estos atractivos ser la creacin de un blog en el cual nuestros potenciales clientes y clientes actuales puedan intervenir. Del mismo modo se proceder a la creacin del Facebook del Bar Temtico de Horror Darkmoon, donde potenciales clientes y clientes actuales puedan interactuar, cambiar opiniones y saber ms del establecimiento. El cliente debe percibir que en Darkmoon-Bar de Horror se vive la pasin de una cultura horroristica.

 Afiliacin o Suscripcin a Pginas Web Este medio es selectivo, sin embargo su costo es bajo, con llegada al pblico objetivo, adems de ser un medio en creciente uso, para ello contaremos con la afiliacin y/ suscripcin de Pginas Web que agrupen a negocios afines al Bar Temtico de Horror. Tales como: o www.despegar.com o www.adondevamos.com o www.salir.com .

5.2.3.2 Volantes Los volantes sern herramientas efectivas para promocionar el Servicio de Bar, con una inversin muy baja, que no solo ayudar a aumentar las ventas sino que tambin ayudara a reforzar la imagen y presencia del Bar de Horror. La eficiencia de estos volantes depender mucho de la cantidad de ejemplares distribuidos. Mientras ms se repartan, ms posibilidades habr de que posibles clientes se interesen por el Bar de Horror. La Distribucin de Volantes promocionando Nuestro Bar Gay se har mediante Brokers, los cuales repartirn estos volantes en el horario de 10:00 p.m. a 2:00 a.m., ellos estarn ubicados en las afueras de las principales Discotecas de la ciudad: o Calle San Francisco. o En el Cercado. o Avenida Dolores. 5.2.4 Herramientas de promocin Las herramientas de promocin que se utilizarn para la promocin del Bar Temtico de Horror sern: Publicidad De manera ms especfica se desarrolla los cinco principios necesarios para la utilizacin de la primera de las herramientas elegidas para el plan de comunicacin. o Objetivos de publicidad: La publicidad estar orientada a informar, persuadir y recordar al pblico meta las caractersticas diferenciadoras de nuestro bar, de acuerdo a las etapas del ciclo de vida en que nos encontremos; ,introduccin, crecimiento o madurez respectivamente y el posicionamiento que tengamos en el mercado.

o Mensaje publicitario: En este caso se buscara llegar con un mensaje para el Pblico Objetivo. La ejecucin del mensaje se har mediante un posicionamiento emocional que permita una asociacin y respuesta emocional en los Clientes a travs de los mensajes:

DIVERSION + HORROR

DARKMOON

Promocin de Ventas La utilizacin de la promocin ser bsicamente para estimular a los clientes a asistir al bar, crear preferencia a corto y a largo plazo de los clientes y atraer al pblico potencial. Para ello se toaran en cuenta las siguientes acciones: o Decoracin con estatuas de personajes de terror conocidos en el mundo entero, tales como Fredy Kruger, Vampiros, Zombies, etc. o El bar tendr un escenario dotado con equipo de sonido y pantalla gigante para proyectar videos y msica de terror. o En cuanto al mobiliario se contara con mesas negras con sillas individuales negras, pero estas mesas tendrn un crneo en el centro. Tambin se contara con Mesas con sillas tipo silln, las cuales tendrn formas de tumbas, ideales para grupos y por ltimo se contara con Bancas negras altas situadas en la barra, la cual tendr forma de atad. o Todo el Personal, desde el Personal de Seguridad hasta los Mozos, estarn disfrazados de personajes de terror, para crear una atmsfera acorde con el lugar o Cuando los clientes reserven mesas en estas se les ofrecer un coctel caracterstico especial de la casa. o A partir de las 12 de la noche habr un happy hour terrorfico,3 x2 en tragos propios de la casa: Sangre de Virgen, Mordida de Vampiro, Ocaso. o Los vasos, copas y otros elementos estarn a tono con diseos terrorficos como calaveras, momias, zombies, y monstruos. o La msica el elemento fundamental del bar Temtico de horror sern canciones conocidas de cantantes como: Michael Jackson,

Marylin Manson, Ray Parker Junior, The Rocker Picture Horror, Victimas del Dr. Cerebro, Harry Belafonte, etc. o Se realizaran Sorteos y juegos de horror, estos se realizaran en los eventos cada sbado a la medianoche con el fin de entretener y premiar la preferencia los clientes, as como incentivar la presencia de los clientes potenciales.

Relaciones Pblicas Mediante Las Relaciones Publicas se podr dar a conocer el bar temtico de Horror, generar inters en el mercado objetivo, fidelizar a los consumidores y lograr que los clientes habituales se conviertan en promotores del bar. Para ello se utilizaran las siguientes herramientas: o Conciertos: Estos sern en noches especiales, con actuaciones de grupos musicales de msica metal y tenebrosa. o Fiestas de Cumpleaos: En donde el festejado vivir momentos de terror extremo, como si fuera su ltimo cumpleaos. o Despedidas de Solteros: Donde se har un parodia terrorfica de la futura vida de casado del futuro novio o novia.