1

Cha y mt thng k t khi Beeline tuyn b ra mt

th trng, 3 mng di ng i gia Viettel, MobiFone v VinaPhone c nhng thay i kh mnh. Theo , k t ngy 1/8, 3 mng di ng ln nht Vit Nam u ng lot tng mnh gi tr khuyn mi cho cc sim di ng tr trc. Bn cnh , 3 ng ln cng p dng mt lot chnh sch u i i vi cc thu bao di ng tr sau nh tng s pht gi trong ngy, gi qu tng, hoc quay s trng thng. y c coi l s ci thin r rt sau mt thi gian di cc khch hng VIP - thu bao tr sau than phin b ht hi.

Vic gim cc trung bnh hn 20%, gi li phi tng khuyn mi 20% cc sim di ng tr trc mi, cho thy cc mng di ng ln MobiFone, VinaPhone, Viettel chp nhn lao vo mt cuc chin tranh v gi cc ln. Viettel buc phi tng khuyn mi v th phn 6 thng u nm tt gim khong 2%. MobiFone v VinaPhone khng l c hi git thm th phn t i th bng cch h gi cc thp hn. Ngoi ra, chng trnh khuyn mi ca 3 i gia ny cng nhm hng ti khch hng c thu nhp thp, khu vc th trng m cc mng di ng mi nh Beeline ang mun khai thc. Sources: http://www.vnexpress.net/GL/Kinhdoanh/2009/08/3BA11EA3/

Bi 5: HNH VI CA HNG TRONG CC

CU TRC TH TRNG
Quyt nh v sn lng v nh gi sn phm ca

doanh nghip ph thuc vo cu trc th trng hin ti m doanh nghip ang hot ng, tc l ph thuc vo mc kim sot gi ca doanh nghip.

Liu doanh nghip ang hot ng trn th trng cnh tranh hon ho, c quyn, cnh tranh c quyn, hay c quyn nhm?

Cc cu trc th trng
Cc m hnh c in (gio khoa) v cu trc th

trng
Cnh tranh hon ho c quyn

Cnh tranh c quyn

c quyn tp on

M hnh nm lc lng cnh tranh

Cnh tranh hon ho

Doanh nghip l ngi chp nhn gi

H i mt vi ng cu hon ton co gin (nm ngang) Gi c th trng thay i ch khi cung hoc cu th trng thay i

Vi gi c th trng nh vy, mc sn lng no l hp

l?

Do gi c th trng c thit lp ti im ti ch c li nhun thng thng sn lng s mc c

p = MC = AC = MR

Ti a ha li nhun vi doanh nghip cnh tranh

Chi ph v doanh thu

MC MC2 P0=MR0

ATC P = AR = MR AVC

MC1

Q1

QMAX

Q2

Lng

Cnh tranh hon ho v li ch cng cng

Nhng u im ca CTHH
Vic P = MC c th dn n s phn b ngun lc mt cch

hiu qu Cnh tranh gia cc doanh nghip dn n s hiu qu Khuyn khch s pht trin ca cng ngh mi Khng cn phi qung co!? trng thi cn bng di hn: LRAC im thp nht, do vy doanh nghip c th sn xut mc chi ph thp nht Ngi tiu dng c li nh gi thp Phn ng nhanh vi th hiu khch hng

Cnh tranh hon ho v li ch cng cng tip theo

Nhng nhc im ca CTHH:
Cc doanh nghip qu nh c th tin hnh R&D! Ch sn xut nhng sn phm khng c s khc bit

Th hiu v sn phm vi nhng c tnh khc nhau th sao?!

c Quyn
Ti sao c quyn li tn ti? Cc ro cn gia nhp th trng Kim sot cc ngun lc hay u vo khan him v d nh kim cng (De Beers) Li th kinh t theo quy m c quyn t nhin Tnh siu vit v cng ngh Tuy nhin khng c g m bo nu tn ti ngoi ng ca h thng Nhng ro cn to ra bi chnh ph Bng sng ch, bn quyn

10

c Quyn
Hm cu ca doanh nghip c quyn l hm

cu ca th trng sn phm

Kh nng thit lp gi ca doanh nghip c

ng cu v ng MR dc xung

quyn b hn ch bi ng cu (h s co gin)

Tuy nhin c th kim c siu li nhun ngay

c trong di hn

ph thuc vo mc cnh tranh ca th trng

11

Ti a ha li nhun ca nh c quyn
MC ATC

P1

D = AR Q1
MR

12

c quyn v li ch cng cng

Nhc im ca c quyn:

gi cao v sn lng thp hn cnh tranh hon ho kh nng cc ng chi ph cao hn do thiu tnh cnh tranh Thiu hiu qu phn phi thu nhp khng bnh ng Li nhun c quyn

13

c quyn v li ch cng cng

tip theo

Nhng u im ca c quyn:

Li th kinh t theo quy m

kh nng cc ng chi ph thp hn nh c nhiu nghin cu & pht trin (R&D), v nhiu u t hn

Pht minh v sn phm mi

14

Cnh tranh c quyn

Nhiu ngi bn Phn bit sn phm

Gia nhp v rt khi th trng t do

15

Nh cnh tranh c quyn trong ngn hn

P (a) Hng c li nhun

MC ATC P0 ATC0
Li nhun

Cu MR
Q

Q0

16

Nh cnh tranh c quyn trong ngn hn

(b) Hng b l

MC ATC

ATC0
P0 Cu MR 0
Lng ti thiu ha thua l

17

Cnh tranh c quyn trong ngn hn

Li nhun kinh t trong ngn hn hp dn cc

doanh nghip mi gia nhp th trng. iu ny:

lm tng s lng sn phm m ngi tiu dng c th

la chn.
lm gim cu ca mi doanh nghip ang tn ti trn th

trng.
ng cu ca cc doanh nghip hin c dch chuyn

sang tri.
Cc doanh nghip hin c thu c t li nhun hn.

18

Nh cnh tranh c quyn trong di hn

Gi c

MC ATC

P=A TC MR Cu Lng

Lng Ti a ha li nhun

19

Hai c im ca trng thi cn bng di hn

Ging nh trong th trng c quyn, gi cao hn chi ph cn bin.
Ti

a ha li nhun i hi doanh thu cn bin bng chi ph cn bin. Do ng cu dc xung, doanh thu cn bin thp hn gi c.

Ging nh trong th trng cnh tranh, gi bng tng chi ph bnh qun.
S

gia nhp v ri b ngnh t do lm li nhun kinh t bng

20

Nhng hn ch ca cnh tranh c quyn

Thng tin c th khng hon ho; cc doanh nghip s khng

gia nhp ngnh nu h khng bit c siu li nhun tn ti trong ngnh

Cc doanh nghip nhiu kh nng khc bit khng ch v sn

phm hay dch v h cung cp, m cn khc bit v quy m v c cu chi ph. Ngoi ra s gia nhp c th khng hon ton khng c ro cn

M hnh ny nhn mnh vo quyt nh gi v sn lng.

Nhng trong thc t cc doanh nghip ti a ho li nhun trong cnh tranh c quyn cng cn quyt nh v tnh a dng ca sn phm v chi ph qung co

21

Nhng hn ch ca cnh tranh c quyn tip theo

So snh vi cnh tranh hon ho:

Lng bn t, gi cao hn Doanh nghip s khng sn xut im chi ph thp nht (tc l ACmin) doanh nghip c cng sut d tha, khng khai thc c ti a li th kinh t theo qui m
Tuy nhin, cc nh kinh t cho rng s lng ph

ny l khng ln (do ng cu c gin cao v li ch kinh t theo quy m phn no c tn dng) v c l b p i vi ngi tiu dng bi tnh a dng ca sn phm

22

c quyn nhm
Th trng gm mt vi doanh nghip ln c tnh ca c quyn nhm lm cho doanh nghip

lun phi xt xem mi hnh vi ca chnh h nh hng nh th no n cc quyt nh ca mt vi i th cnh tranh

Cc DN ch yu quan tm n chin lc cnh tranh

ca mnh v coi cc i th cnh tranh l ngi chi trong mt tr chi rt phc tp

c quyn nhm c th dng cu kt hoc khng

cu kt

23

Cu kt v Cartel
Cu kt

s cu kt ngm hay cng khai gia cc doanh nghip nhm trnh hoc hn ch s cnh tranh vi nhau

Cartel

L mt v d v cu kt cng khai: nhng tho thun chnh thc (gim sn lng v tng gi n mc c quyn) gia cc doanh nghip c php lut cho php
vd. OPEC

24

Cu kt l kh
m phn v quota sn xut l cc k kh khn
Nhiu doanh nghip trong ngnh Sn phm khng c tiu chun ho (tnh khc bit ca

sn phm)
Nhng tin b k thut

Cc iu kin v cu v chi ph thay i lin tc

Mi e da t s gia nhp mi S nghin cu cc sn phm thay th

Ngay c khi Cartel c th m phn v quota sn

xut th vn c xu hng hip nh sp do s gian ln v nghi ng gian ln pha cc thnh vin

25

Cu kt ngm: Ch o gi
S ch o gi ca doanh nghip chi phi th trng

Doanh nghip chi phi thit lp gi cho ngnh, tuy nhin n cho nhng doanh nghip theo sau bn c tt c sn phm m h mun ti mc gi . Doanh nghip chi phi s p ng phn cn li ca cu th trng
Nhng doanh nghip theo sau, ging cnh tranh hon ho, chp nhn mc gi c a ra mc cung chung ca h bng vi tng ca cc ng MC (ging trong cnh tranh hon ho) DN ch o gi phi c vai tr ln trong ngnh c th a ra mt mi e da ngm v s trng pht i vi nhng DN no khng hnh ng nh nhng ngi theo sau

26

Khng cu kt: L thuyt tr chi

y l mt phng php phn tch hnh vi chin

lc Hnh vi ca mt doanh nghip ph thuc vo d on v s phn ng ca cc i th i vi cc chnh sch ca n

c a ra bi John von Neuman (1937) v c m rng bi Oskar Morgenstern

(1944)
John Nash: cn bng Nash (1949-1950) cn bng chin lc vt tri

27

Trong khi Cartel v kt cu ngm l hai kt qu

c th c trong c quyn nhm, th s cnh tranh gia cc i th khng phi lc no cng thun li nh th C nhng tnh hung m s cnh tranh tr nn cng thng n mc chin tranh gi c c th xy ra
Gi c th b gim xung di mc chi ph cn bin

m mi DN c gng mt cch tuyt vng gi ly th phn ca mnh

hiu c tnh hung ny: s dng l thuyt

tr chi

28

Tnh th lng nan ca ngi t

Tr chi gm hai ngi, khng hp tc, vi chin

lc vt tri

Tnh th lng nan: th ti hay khng th ti Nu th ti, c th nhn n t nh hn, tuy nhin liu ng bn c th ti hay khng? Kt cc tt nht cho c hai l c hai u ph nhn Nu ch mt ngi th nhn anh ta s c mc n thp nht cn ngi kia chu mc n nng nht Nu c hai th nhn, n t s mc va phi cho c hai

29

Tnh th lng nan ca ngi t : Ma trn li ch

Chin lc ca Hng Th nhn ph nhn

Chin lc ca Lan

Th nhn

3 nm 3 nm 1 nm
10 nm 2 nm

10 nm 1 nm 2 nm

ph nhn

30

ng cu gp khc ca mt doanh nghip c quyn nhm

ng cu gp khc ti mc gi hin hnh:
Doanh nghip c th d on s phn ng ca cc i th nu n ct gim gi, y s c coi l hnh ng khiu chin, do vy

nhiu kh nng cu s tng i km co gin khi phn ng li s ct gim gi

P1
Kt qu ca s cu kt ngm

tuy nhin i vi s tng gi, cc i th cnh tranh nhiu kh nng s khng phn ng, do vy cu c th tng i co gin mc gi ln hn P1
D

Q1

31

Gi c n nh trong iu kin ng cu gp khc

Khi Q < Q1 ng MR tng ng vi phn trn ca ng AR
P1

MR

D = AR

Q1

32

Gi c n nh trong iu kin ng cu gp khc

Khi Q > Q1, ng MR tng ng vi phn dc hn ca ng AR
Ch khong cch gia hai im a v b
P1

aa
b b
O Q1 MR

D = AR

33

Gi c n nh trong iu kin ng cu gp khc

Gi c c xu hng n nh, thm ch khi chi ph cn bin tng:
Nu MC nm gia a v b mc gi v sn lng ti a ho li nhun s l P1 v Q1

P1

aa b
O

D = AR

b MR

Q1

34

Gi c n nh trong iu kin ng cu gp khc

MC2 P1 MC1

a b
O

D = AR

Q1

MR

35

c quyn nhm v li ch cng cng

Nu cc nh c quyn nhm cu kt v cng

nhau ti a ho li nhun ngnh hnh ng cng nhau ging nh c quyn thit hi i vi x hi (ging nh trong c quyn) so vi c quyn:

Ngoi ra, c quyn nhm c th c nhc im

Cc nh c quyn nhm nhiu kh nng thc hin cc chin lc qung co tn km hn c quyn Ph thuc vo quy m ca mi thnh vin c quyn nhm, kh nng li th kinh t theo quy m lm gim hiu ng ca sc mnh th trng l nh

36

Nhng li ch ca c quyn nhm i vi x hi so vi cc cu trc th trng khc

C th s dng mt phn siu li nhun

nghin cu v pht trin (R&D) - c nhiu ng c lm vic ny hn c quyn

Cnh tranh phi gi thng qua s khc bit ca

sn phm c th lm cho ngi tiu dng c nhiu s la chn hn

37

S thay i ca cu trc th trng

Cc dng th trng trong thc t khng phi lc no cng r rng v

n nh Cc phn tch khng bao qut mi kha cnh ca cu trc cnh tranh Cha ch n kh nng co sc mnh th trng t t pha khch hng hoc ngi cung ng cho DN Cha ch n cc yu t nh hng n cc kha cnh then cht ca cc cu trc th trng (yu t no quyt nh vic gia nhp l t do hay phong ta) Dng th trng m mt doanh nghip ang hot ng trong c th thay i theo chu k sng ca sn phm
Michael Porter a ra mt phng php hu hiu tnh n kh

nng thay i ca cu trc th trng thng qua mt phn tch cu trc th trng: m hnh nm lc lng cnh tranh

38

M hnh cnh tranh ca Porter

Nhng doanh nghip mi tim nng

Mi e do ca cc DN mi gia nhp

Sc mnh m phn ca nh cung ng

Nh cung ng

Cnh tranh trong ni b ngnh

Sc mnh m phn ca ngi mua

Khch hng

S e do ca cc sn phm hoc dch v thay th

Cc th trng thay th

39

M hnh nm lc lng cnh tranh

M hnh ny hon chnh hn cc m hnh cu

trc th trng hc, nhng cng km r rng hn nhiu

khng cung cp nhng d on r rng v quyt nh

gi va sn lng
Tuy nhin, m hnh ny cung cp cho cc nh

qun l nhng c im quan trng nht ca s cnh tranh trong ngnh xut pht im cc DN xy dng chin lc cnh tranh

40

Nhng yu t xc nh nm lc lng cnh tranh

Mc cnh tranh ni b ngnh Tng trng ca ngnh Chi ph c nh hoc chi ph lu kho S vt cng sut khng lin tc Nhng khc bit v sn phm, s xc nh ca nhn hng, v chi ph chuyn ca khch hng S doanh nghip v qui m tng i ca DN S a dng ca cc i th cnh tranh Li ch ca cng ty Hng ro rt khi th trng

41

Nhng yu t xc nh nm lc lng cnh tranh

Mi e do ca cc DN mi gia nhp
Tnh kinh t nh qui m S khc bit sn phm v lng trung thnh vi nhn hng Yu cu v vn Chi ph chuyn i i vi ngi mua

C c cc knh phn phi

Li th chi ph tuyt i

c quyn cng ngh, kim sot u vo

c quyn nh hng rt kinh nghim

V tr thun li S tr a Chnh sch ca chnh ph

42

Nhng yu t xc nh nm lc lng cnh tranh

Sc mnh m phn ca ngi mua nhy cm i vi gi: ph thuc vo
T l mua sn phm ca ngnh trn tng lng mua
S khc bit sn phm S a thch nhn hng Li ch ca bn thn ngi mua hng

ng c ca ngi ra quyt nh

Kh nng mc c: ph thuc vo
Mc tp trung v khi lng mua ca ngi mua Chi ph chuyn sang mua sn phm ca ngnh khc Thng tin ca ngi mua S e da ca vic ngi mua c mi lin kt dc ngc tr li vi yu t

u vo S tn ti ca cc hng ha thay th

43

Nhng yu t xc nh nm lc lng cnh tranh

Sc mnh m phn ca nh cung ng S khc bit ca cc yu t u vo Chi ph chuyn sang nh cung ng khc S sn c ca cc u vo thay th Mc tp trung ca nh cung ng Tm quan trng ca khi lng gia dch i vi nh cung ng T l chi ph mua t nh cung ng trn tng chi ph mua ca ngnh nh hng ca u vao n chi ph hoc s khc bit sn phm Mi e da t s lin kt xui ca cc nh cung ng

44

Nhng yu t xc nh nm lc lng cnh tranh

S e do ca cc sn phm hoc dch v

thay th

Gi v cng dng ca hng ha thay th

Chi ph chuyn i i vi khch hng Khuynh hng tm hng ha thay th ca ngi mua