Professional Documents
Culture Documents
n. T ca hng nh ny, hai anh em m rng cng ngh ch bin thc phm. Nm 1954, Ray Kroc, mt ngi kinh doanh sn phm sa k hp ng nhng quyn v ton quyn nhng quyn McDonald's trn ton nc M v th gii. Thnh cng ca McDonald's mt phn ln l do iu chnh kp thi vi nhng iu kin th trng khc nhau Cc chui sn phm khng ngng thay i, ph hp vi khu v khc nhau
o o o o o o Puerto Rico, McJustas del Sabor vi nc st guava c: McCroissants bn cng bia Philippines: m McSpaghetti Thi land: Samurai Pork Burger vi nc st ngt Malaysia, McRendang vi nc ng n : Maharaja Mac vi tht cu
Sau khi b mt mt phn th phn ni a, nm 1997, McDonald's quyt nh gim gi tng doanh thu
Bi 2: PHN TCH CU Khi lp k hoch v ra quyt nh chnh sch, cc nh qun l phi nm c cc c tnh ca cu v sn phm ca h nhm t c mc tiu ca doanh nghip, thm ch nhm m bo s sng cn ca doanh nghip.
l cn thit i vi chin lc pht trin sn phm i vi chin lc cnh tranh, nhng thng tin v s phn ng ca khch hng i vi nhng thay i v gi c ca cc i th cnh tranh, v cht lng ca sn phm cnh tranh ng mt vai tr cc k quan trng
3
CU V CO GIN
co gin o lng s nhy cm ca lng cu i vi s thay i ca cc nhn t nh hng n lng cu.
Mt s co gin:
co gin ca cu theo gi co gin cho ca cu co gin ca cu theo thu nhp
S lng v s sn c ca cc hng ho thay th Chi tiu cho hng ho so vi tng ngn sch ca ngi tiu dng bn ca sn phm Khong thi gian xem xt
V d:
co gin ca cu theo gi mt s mt hng M Mt hng Qun o Gas tiu dng Thuc l in N trang Ngn hn 0.90 1.40 0.46 0.13 0.41 Di hn 2.90 2.10 1.89 1.89 0.67
5
co gin ca cu theo gi
Mi quan h gia co gin v tng doanh thu
Nu P P P P
Cu l
Q
Q
co gin nu
TR TR TR TR
%D P) %D P) %D P)
Q Q
%D P)
co gin ca cu theo gi
Cu, tng doanh thu, doanh thu bin, v co gin
Gi v Doanh thu bin ($)
D p0 0
Tng doanh thu ($)
D
q0 MR Lng
q0
Lng
co gin cho
co gin cho o lng mc phn ng tng i ca lng mua mt hng ho no khi gi ca hng ho khc thay i, trong iu kin gi ca hng ho v thu nhp khng i.
co gin cho = phn trm thay i ca lng cu theo phn trm thay i ca gi hng ho khc.
%QA EX %PB
V d
co gin
M t h n g c h o c a c u t h e o g i h n g h a k h c m t s m t h n g M
t hng M
P
S
S S
D Q
D 0
D Q
11
S1
S1
S S
P1 P2 P*
Q1 Q2 Q*
Q
12
Bi tp vn dng 1
Cho hm c u vsn ph m X ca doanh nghi p A nh- sau : Qx = 5 - 2PX + 1,5I + 0,8PY - 3PZ Trong : QX : l- ng b n ca doanh nghi p PX : Gi ca sn ph mX I : Thu nh p dnh cho chi tiu PY : Gi ca sn ph m Y (Y v X l 2 hng ho thay th ) PZ : Gi ca sn ph m Z (Z v X l 2 hng ho bsung) Trong n m nay, PX =2, I = 4, PY = 2,5 v PZ = 1 a. T nh l- ng b n ca sn ph m X trong n m nay. b. T nh hs co d n ca c u theo gi hng ho X, theo thu nh p, theo gi c hng ho kh c. c. D o n l- ng b n sn ph m X trong n m t i n u h ng gim gi X 10%, thu nh p t ng 5%, gi ca Y gim 10%, v gi hng ho Z khng i. d. H ng phi thay i gi bao nhiu n u mun t ng 10% l- ng b n so v i n m nay.
13
C LNG CU
Bn c th xc nh c hnh vi ca khch hng th no?
Lm th no c th c lng c ng cu thc t?
14
T L thuyt n Thc t
D: Qx = f(px ,Y, pr , pe, , N)
La chn mt mu i din th no l mt mu tt? chch ca cc phn ng mc tin cy ca n th no? Khng c kh nng hay khng sn lng tr li cu hi mt cch chnh xc
18
V nhng hn ch trn, cc doanh nghip thng b sung hoc lp k hoch ph cho iu tra ngi tiu dng bng nghin cu quan st Nghin cu quan st l thu thp cc thng tin v s thch ca ngi tiu dng thng qua vic xem h mua v s dng sn phm (thng s dng my quay camera siu th)
19
21
22
23
Hm cu m
Qi = AY1pi2ps3pc4Z5 logQi = + 1logY + 2logpi + 3logps + 4logpc + 5logZ + e
o 2 l h s co gin
o Gi tr ca v i ?
24
25
Tm mt ng ph hp nht vi s liu
ng ph hp nht l mt tp hp cc im s liu X,Y lm ti thiu ho tng cc bnh phng khong cch theo chiu dc t cc im s liu n ng ng ny c gi l ng hi quy, v phng trnh c gi l phng trnh hi quy
26 26
Coefficients Standard Error t Stat Intercept 786.8849 82.45637 9.543046 X Variable 1 -1.20651 0.095031 -12.6959 X Variable 20.292605 0.039015 7.499827 X Variable 3 0.00501 0.001415 3.540975
28
H s
2 R
29
30
31
Bi tp vn dng 2
Cng ty Cigliano c lng cu v i li bng my bay gia Bc M v chu u: lnQ = 2.737 1.247 lnP + 1.905 lnGNP (-5.071) (7.286) R2 = 0.97 Q: s lng khch hng (1000 ngi), P: gi v, GNP: GNP cu M S liu trong ngoc l gi tr t o Hy cho bit c lng trn c tin cy khng? V sao? o Hm cu c lng trn cho cng ty nhng thng tin g?
32