Strategii de marketing in perioada Craciunului

Bejan CrinaIoanina Cora Catalina Gabriela Grecu Iulia

Orice producator, pentru a avea succes la consumatori in perioada sarbatorilor de iarna, atat din punct de vedere al vanzarilor, cat si al imaginii, trebuie sa isi adapteze strategia de comunicare si marketing , nevoilor si comportamentului de consum din acea perioada

De Sarbatori, deciziile de cumparare sunt influentate de emisfera stanga. Ca urmare, consumatorii sunt mai receptivi la produsele speciale si iau decizia de cumparare in functie de produs si de atmosfera care il inconjoara

Daca in mod normal perioada Sarbatorilor incepea la jumatatea lunii decembrie , pentru a prelungi starea speciala de Sarbatori , in ultimii ani magazinele incep sa promoveze produsele , de la jumatatea lunii noiembrie.

Una dintre strategiile de marketing este aceea de a lansa pe piata produse relevante pentru consumator in perioada sarbatorilor, cum este de exemplu Tuborg Christmas Brew, o bere de sezon cu un gust special, sau in Franta cand se lanseaza un vin special de sezon Beaujolais.Pentru produsele mai putin relevante pentru perioada de iarna, strategia este aceea de a le promova mai mult si de a adapta comunicarea din perspectiva spiritului de sarbatori (exemplu: Brandul X iti ureaza Craciun Fericit).

In perioada sarbatorilor , cea mai folosita strategie de marketing este , probabil , cea a manipularii adultilor prin intermediul copiilor. Prezenta lui Mos Craciun nu este intamplatoare , el are rolul de a atrage cat mai multi copii care desigur , nu vor veni fara parinti. Este demonstrat ca in zilele cand este prezent si Mos Craciun in supermarketuri , vanzarile cresc .

O alta strategie de marketing , foarte des utilizata , este cea a concursurilor de sarbatori. Speranta omului de rand , a unui noroc neasteptat de sarbatori , este des intalnita si motivatia cumpararii anumitor produse, este justificata prin concursuri.