UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE NUEVO LAREDO TAMAULIPAS

Saber hacer con responsabilidad

Carrera: Ingeniera en Desarrollo e Innovacin Empresarial Materia: Planeacin y Organizacin del Trabajo

Unidad II. Organizacin del Trabajo Tema 2.2 Estrategias y Alternativas

Facilitador

Lic. Miguel ngel Prez Medina

Presentado por: Ing. Ana Cecilia Garca Guzmn Ing. Rivera Rodrguez Rodolfo

Nuevo Laredo Tamaulipas, a 11 de Marzo del 2013

Introduccin

En la presente investigacin se estarn viendo las cuatro estrategias de Ansoff que son campo de actividad, vector de crecimiento, ventajas competitivas y efecto sinrgico, as como el concepto, aplicacin y ventajas de dichas variables, en la actualidad las micro y pequeas empresas se encuentran en una necesidad de ampliacin y de reforzarse tras competir con empresas slidamente establecidas, por lo que implementar estrategias que ayuden al crecimiento y desarrollo de la empresa es de vital importancia para su supervivencia.

En el punto de campo de actividad se estarn viendo los puntos que engloban los productos y el mercado actuales en los que esta principalmente la empresa, y en vector de crecimiento en donde se engloban los productos y mercados en que se desarrolla la empresa. En cuanto a las ventajas competitivas, se resaltan los tipos que existen como la funcin de cada una y sus consecuencias en una mala aplicacin y el efecto sinrgico que se crea al momento de combinar los 3 puntos antes mencionados, ayudando a la alta gerencia en la toma de decisiones, al momento de querer incursionar en un nuevo mercado o al momento de expandirse o crear nuevos productos.

Toda organizacin debe de tomar en cuenta las estrategias y la estrategia de Ansoff no es la excepcin, ya que se toman aspectos muy fundamentales para el desarrollo o expansin de la empresa, donde marca como punto muy importante al cliente, ya que un producto o servicio es creado para satisfacer la necesidad de los clientes, por lo que a continuacin se mostraran las matrices elaboradas por Ansoff, su punto de vista y proceso junto con los puntos de cada variable para su mejor aplicacin al momento de ponerla en prctica para la toma de decisiones.

Estrategia Segn H.I. Ansoff Ansoff ofreci una definicin ms analtica de estrategia en 1965, donde era enfocada a la accin considerndola un hilo conductor el cual corre entre las actividades de la empresa y los productos/mercados, convirtindola en una regla para la toma de decisiones con un hilo conductor de cuatro componentes los cuales son campo de actividad, vector de crecimiento, ventajas competitivas y efecto sinrgico.

Campo de Actividad En l, se engloba un conjunto de productos y mercados constituyendo la actividad econmica que tiene una empresa actualmente. En donde las posibles combinaciones nos ayudan a determinar las unidades de negocio, es decir, es el conjunto de productos y mercados en los que compite la empresa siendo un componen bsico de la estrategia a un nivel corporativo.

Hay que tomar en cuenta 3 variables importantes, para la definicin del campo de actividad las cuales son las funciones, tecnolgicas y grupos de clientes las cuales ayudan para conocer el mbito y la diferenciacin entre segmentos.

En el mbito marcamos el nmero de funciones, grupos de clientes y tecnologas seleccionadas dividindolas en tres las cuales a su vez marcan otros puntos que son: mbito de funciones. Es la diversidad de las necesidades de los clientes. mbito de clientes. Se marcan los tipos de clientes a los que se quiere llegar mbito de tecnolgica. Es la forma de fabricar el producto o prestar el servicio en las diferentes industrias.

La diferenciacin entre los segmentos estratgicos, ayuda a la empresa a adaptarse mejor a las necesidades de los consumidores, las cuales pueden

aplicarse a funciones, clientes y tecnologas por medio de modificaciones en el producto o en la estrategia comercial.

Vector de Crecimiento Tambin conocido como matriz producto o mercado de crecimiento, es el conjunto de las combinaciones posibles que hay entre productos y mercados actuales/nuevos en los que la empresa se puede basar para su desarrollo. En l se marca la direccin a ir y se orienta por los siguientes componentes que son: la penetracin de mercado el cual indica la progresin actual, la extensin del mercado que corresponde a la bsqueda de otras misiones, el desarrollo de los productos nuevos que sustituirn a los productos actuales y la diversificacin que implica el compromiso de nuevos mercados.

Ejemplo de Vector de Crecimiento Productos Actuales M e r c a d o s Nuevos Desarrollo de Mercados Diversificacin Total Actuales Penetracin en el Mercado Desarrollo de Productos Nuevos

Para poder desarrollarlo se tiene que contestar dos preguntas, Qu direccin seguir? Y Cmo conseguirlo?, en la primera es la direccin de desarrollo en la que se decide acerca de la modificacin o no del campo de actividad y la segunda es para conocer el mtodo de desarrollo si es interno u orgnico, externo o acuerdos de cooperacin,

Una vez contestadas hay que analizar la situacin de partida, es decir, la cartera actual de negocios, tomando como criterios para la identificacin de las alternativas o direcciones de desarrollo los siguientes puntos. Modificacin o no del campo de actividad actual Crecimiento o no Mismos o distintos productos/mercados Relacin o no con productos/mercados tradicionales y tipo de relacin.

Una vez analizado, se parte de las ideas bsicas como el desarrollo a partir de los productos y mercados tradicionales o la estrecha relacin con su actividad actual o tambin la utilizacin de los mismo recursos tcnicos, financieros y comerciales, viendo ms viable la ltima.

Penetracin en el Mercado Para la penetracin en el mercado se tiene como objetivo el incremento del volumen de ventas el cual, no supone una modificacin del campo de actividad y el cual, si implica crecimiento. Pero, Cmo conseguirlo? Para ello hay que tener en cuenta las variables comerciales como lo es el incremento en la frecuencia del uso del producto/ servicio o la cantidad de uso o el ms conocido, la captacin de nuevos clientes as como potenciales como de otras empresas. Y como ultima una que nos ayuda a fortalecernos que no es ms que explotar fuentes de nuestras ventajas competitivas, el liderazgo en costes o diferenciacin del producto.

Desarrollo de Productos El desarrollo de nuevos productos se entiende como el mantenimiento en el mercado actual pero con el desarrollo de productos con nuevas caractersticas que cautiven al cliente, estos pueden mejorar las prestaciones actuales tomados de la mano con las innovaciones tecnolgicas, incrementales y radicales, tambin el atender mejor las diversas necesidades de nuestros clientes, es decir, una ampliacin en la gama de productos.

Nos permite ofrecer una imagen de renovacin al mercado y generar sinergias al compartir estructuras comerciales de distribucin, hay que tener muy encuenta el momento adecuado para aplicar esta estrategia ya que en un momento no indicado puede llevar a la quiebra o rechazo del productos, las circunstancias adecuadas son cuando los ciclos de vida de los productos son muy cortos, existen necesidades de clientes muy diversas o cambiantes y cuando existe una fuerte capacidad de I+D de nuevos productos.

Desarrollo de Mercados Es la introduccin de productos tradicionales en nuevos mercados los cuales pueden entenderse como nuevos segmentos de la industria, aplicaciones para los productos actuales o nuevas reas geogrficas que nos permiten el aprovechamiento de las tecnolgicas de las capacidades de produccin existentes, al igual que el punto anterior, es importante tener en cuenta el momento adecuado para su aplicacin

Usualmente se hace uso de esta estrategia cuando la empresa ve la aparicin de nuevos canales de distribucin, alcanza altas tasas de efectividad en los mercados actuales y los nuevos no saturados y cuando hay disponibilidad de recursos para uso en la expansin de la misma.

Ventaja Competitiva Son las principales caractersticas que tiene una empresa, que le otorgan poder competitivo frente a sus competidores, es decir, los aspectos que diferencian a la empresa sobre la competencia como por ejemplo, disminuyen sus costes, sus productos son de mejor calidad, por lo que se pueden defender y mejorar su posicin competitiva. Existen 3 tipos de ventajas competitivas, la de liderazgo de costos, de diferenciacin y la de enfoque.

Liderazgo de Costos. En esta ventaja la empresa se sita como el productor de ms bajo en su mercado, este tipo de ventaja se vuelve

desastroso cuando ms de una empresa intenta alcanzar este tipo de liderazgo al mismo tiempo ya que se crea un caos en el manejo de los precios hacia el cliente. Diferenciacin. En l, la empresa intenta ser nica en su ramo en la que algunas dimensiones son apreciadas extensamente por los consumidores, las reas en las que se puede marcar diferencia son: producto, distribucin, ventas, comercializacin, servicio, calidad e imagen. Enfoque. Es fijarse en un solo segmento o grupo de segmentos en donde hay 2 variantes, la de costos y diferenciacin.

Enfoque sinrgico En este punto, se hace referencia al efecto multiplicador que es producido por la combinacin de los elementos socio econmicos as sean materiales, tcnicos y humanos, con los que dispone una empresa y sus capacidades en la estrategia a aplicar, siendo as, el resultado de estos dos elementos el cual es superior al valor agregado de los mismos.

El que se cuente con una sinergia implica que no es posible la realizacin de cambios en el subsistema sin que se tome en cuenta que este mismo afectara a otros y as consecuentemente.

Conclusin

Segn Ansoff, la estrategia est enfocada a la accin por un hilo conductor que se gua por las actividades de la empresa y productos/mercados que ayuda en la toma de decisiones por 4 vectores, campo de actividad, vector de crecimiento, ventajas competitivas y efecto sinrgico.

Para la aplicacin de estos vectores es necesario conocer el entorno, en el campo de actividad, conocemos el mbito y diferenciacin entre segmentos estratgicos que ayudan a la eleccin de funciones, grupos de clientes atendidos y tecnologas empleadas, tambin a la variedad que existe en la forma de tratar a los distintos mercados, el cual, junto con el vector de crecimiento ayuda a fortalecer la empresa, ampliando nuestra cartera de productos o ampliando nuestro mercado, mostrando la gran importancia del crecimiento como objetivo estratgico de una organizacin.

Las palabras clave que se tienen que tomar en esta estrategia es direccin y mtodos de desarrollo, que con la aplicacin de las matrices ayudan a un mayor control y facilidad en la toma de decisiones, reforzando las ventajas con las que cuenta la organizacin y logrando que se vuelva una empresa competitiva por medio de la definicin, ventajas y condiciones de aplicacin, dando como resultado una empresa consolidada, en expansin o diversificacin, con una estructura ms slida y enfocada a las necesidades de los clientes.

Una vez aplicado los primeros puntos, se realiza una combinacin de los recursos utilizados, como tambin de las estrategias implementadas dando un efecto multiplicador en l, volviendo a la estrategia un sistema de soluciones ante la fuerza competitiva del sector, y un resultado favorable tanto para la empresa como para los consumidores.

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