INTRODUCCIN. NDICE.

PG. Introduccin. Objetivo general.. Objetivos particulares.

Captulo 1: ALEMANIA
1.1. Datos del pas 1.2. Perfil comercial...... 1.2.1. Importaciones.... .... 1.3 Actividades econmicas....... 1.3.1. Actividad agrcola...... 1.3.2. Actividad ganadera... 1.4. Datos geogrficos............ 1.5. Datos culturales y demogrficos..... 1.6. Servicios.. 1.7. Poblacin 1.7.1. Ingreso per-cpita.......... 1.7.2.Tasa de natalidad............ 1.7.3. Tasa de mortalidad.. 1.7.4. Tasa de fertilidad.. 1.7.5. Etnias.. 1.7.6. Lenguas.. 1.7.7. Religiones.. 1.7.8. Alfabetismo 1.7.9. Fuerza laboral 1.8. Datos econmicos. 1.9. Gobierno..... 1.9.1. Problemas polticos, sociales y econmicos.....

La mayora de personas con forme van creciendo van adquiriendo otras necesidades, o mejor dicho, una ves satisfechas unas necesidades van surgiendo otras, es por ello que se ha decidido buscar un mercado internacional idneo para ingresar con el producto. Para ello es necesario llevarse la adecuada investigacin de mercados internacionales, para tomar en cuenta muchas cuestiones de los consumidores en un pas, en este caso ser Alemania, puesto que tiene una economa estable as mismo para llevarse a cabo la investigacin se han contemplado muchas cuestiones como son: Perfil comercial de Alemania, para poder determinar si los mangos podrn ser comercializados en este pas, ya que primordialmente debe tener una balanza comercial alta, as como tambin buenas relaciones con Mxico, para que tenga un recibimiento bueno el producto. Datos geogrficos, culturales y demogrficos de Alemania, para tener la ubicacin precisa y exacta del pas a comercializar, tambin la cultura que tiene, para podernos adaptar a esta, ya que muchas veces la cultura es una barrera.

OBJETIVO GENERAL

Analizar los aspectos econmicos, polticos, sociales y culturales. Para saber si el mango es un producto aceptado en Alemania.

OBJETIVOS PARTICULARES
1. Identificar los canales de distribucin del mango en Alemania.

2.

Conocer la posible competencia del mango en el mercado Alemn.

3.

Ubicar los consumidores potenciales de mango en Alemania.

Conocer las preferencias de los tipos de mago por habitantes de Alemania.

4.

Saber el grado de poder adquisitivo, para la compra de mango, por los habitantes de Alemania.
5.

Identificar los medios de propaganda y publicidad, convenientes para promover el mango en Alemania.
6.

7. Encontrar cul es la regin de Alemania ms consumidora de mangos.

8. Analizar la forma en la cul interviene el gobierno alemn en el mercado del mango.

Preguntas de investigacin.
1. Los mangos cumplirn con las expectativas de calidad en Alemania? 2. Qu tipo de canal de distribucin es el ms recomendable en Alemania? 3. Existe fuerte competencia en el mercado alemn por comercializadoras de mangos? 4. Qu tipo de mango es el ms consumido en Alemania? 5. Qu segmento de mercado es ms favorable para el mango en Alemania? 6. Los tratados comerciales con la Unin Europea sern de gran ayuda para la entrada de mangos en Alemania? 7. Los consumidores alemanes cuentan con los ingresos suficientes para la compra de mangos? 8. En qu regin de Alemania ser ms aceptado el mango? 9. La actividad agrcola de Alemania es competidora en el mercado del mango? 10. Ser el gobierno alemn un impedimento en la aceptacin del producto? 11. Existirn problemas polticos que influyan en la aceptacin del producto? 12. Existirn problemas sociales que influyan en la aceptacin del producto? 13. Existirn problemas econmicos que influyan en la aceptacin del producto? 14. Existirn problemas culturales que influyan en la aceptacin del producto? 15. Qu tan grandes son las importaciones de mango en Alemania? 16. El mango ser un producto factible en Alemania? 17. Qu plan de mercadotecnia ser el adecuado para la promocin y distribucin del mango?

18. Qu estrategias sern las adecuadas a utilizar para la aceptacin de mangos en Alemania? 19. Qu tipo de trasporte es el adecuado a utilizar? 20. Qu precio ser el adecuado para el mango? 21. Qu lugares son factibles para la venta de mango? 22. Cul ser el ciclo de vida del producto? 23. Qu tipo de medios de comunicacin son los que predominan en Alemania? 24. cules medios de comunicacin sern los adecuados para la promocin del mango? 25. Qu tan grande ser la demanda del mango por parte de los consumidores alemanes? 26. Algn un tipo de mango resaltar ms en el consumo? 27. Cules son las empresas competidoras dentro del mercado de mango? 28. Ser el mango un producto rentable en el mercado alemn? 29. Existirn grandes barreras del comercio internacional con respecto al mango? 30. Qu factores econmicos podran disminuir las importaciones de mango en Alemania?

MARCO TERICO
ALEMANIA Oficialmente Repblica Federal de Alemania, es un pas de Europa central que forma parte de la Unin Europea (UE). El territorio abarca 357.021 km y posee un clima templado. Con ms de 82 millones de habitantes, representa la mayor poblacin entre los estados miembros de la Unin Europea y es el hogar del tercer mayor grupo de emigrantes internacionales. Es una repblica parlamentaria federal de diecisis estados (Bundeslnder). La capital y ciudad ms grande es Berln. Es un miembro de las Naciones Unidas, la OTAN, el G8, las naciones G4, y firm el Protocolo de Kioto. La tercera mayor economa mundial en cuanto al PIB nominal, la primera de Europa, y el mayor exportador de mercancas del mundo en 2007. En trminos absolutos, asigna el segundo mayor presupuesto anual de la ayuda al desarrollo en el mundo, mientras que sus gastos militares ocuparon el sexto lugar. El pas ha desarrollado un alto nivel de vida y establecido un sistema completo de seguridad social. Tiene una posicin clave en los asuntos europeos y mantiene una estrecha relacin con varias asociaciones a nivel mundial. Es reconocida como lder en los sectores cientfico y tecnolgico Sociedad en la actualidad Alemania realiz en 2006 la campaa de marketing Tierra de las ideas con el fin de promoverse adems de se centrarse en las innovaciones recientes en las instituciones pblicas y privadas, en las universidades e institutos de investigacin, en las empresas e inclusive en proyectos sociales y culturales. Durante la ltima dcada del siglo XX, Alemania cambi considerablemente su actitud hacia los inmigrantes. A pesar de que aproximadamente el 10% de la

poblacin era extranjera, hasta mediados de los aos noventa, la opinin pblica era que Alemania no era un pas de inmigracin. Sin embargo, las leyes de asilo se endurecieron considerablemente en esa dcada para evitar su abuso. Los alemanes invirtieron 58.000 millones de euros en viajes internacionales en 2005, lo cual los convierte en campeones mundiales en viajar. Los destinos ms populares fueron Austria, Espaa, Italia y Francia

Gobierno Es una repblica federal, democrtica, representativa y parlamentaria. El sistema poltico alemn opera bajo un marco establecido en el documento constitucional de 1949 conocido como la Grundgesetz (Ley Fundamental). Desde 1949, el sistema de partidos ha estado dominado por la Unin Demcrata Cristiana (CDU) y el Partido Socialdemcrata de Alemania (SPD). Capacidad econmica Alemania es la principal potencia econmica de la Unin Europea (UE) y la cuarta economa del mundo. Tiene el PIB y la cifra de poblacin ms altos de la UE, lo que la convierte en el mercado ms importante de Europa. El PIB asciende a dos billones 407.200 euros. Estructura Junto a los grandes consorcios que operan a escala internacional, el ncleo de la economa alemana est constituido por las pymes. Alrededor del 70% de los trabajadores trabaja en pymes Principales sectores Fabricacin de automviles, ingeniera mecnica, electrotecnia, qumica, ecotecnologa, mecnica de precisin, ingeniera mdica, biotecnologa, nanotecnologa, industria aeroespacial, logstica Localizacin de inversiones Alemania es un pas atractivo para los inversionistas extranjeros. Las 500 empresas ms grandes del mundo estn presentes en el pas, en total hay unas

45.000 empresas extranjeras. Inversiones extranjeras directas: 630.000 millones de dlares (2007) Infraestructuras Alemania dispone de infraestructuras altamente desarrolladas y en dinmico crecimiento. La red de vas frreas totaliza 41.000 km, la red de carreteras 230.000 km. La red de telecomunicaciones es una de las ms modernas del mundo. El mercado alemn de frutas y verduras Segn la Bundesverband Naturkost Naturwaren, los grupos de productos ms importantes, en valor, vendidos en 1999 en los negocios especializados de alimentos naturales fueron las frutas y las verduras, con una cuota del 18 por ciento del total de las ventas orgnicas. Les siguieron la leche y los productos lcteos (16 por ciento), y el pan y los productos de panadera (12 por ciento). Otro 49 por ciento de las ventas se divide entre productos como el t, caf, caramelos, aceites, grasas, miel, pastas, frutas secas, nueces etc. La cuota de la carne y las salsas ascendi slo al 4 por ciento en 1999. Habiendo oferta, esta cifra debera por lo menos duplicarse en 2001 debido a la crisis de la EEB.
Sistemas de distribucin de las frutas y verduras Las frutas y verduras se venden principalmente a travs de los siguientes canales, enumerados por orden de importancia:

Negocios de alimentos naturales (35 por ciento del mercado total); Supermercados (24 por ciento del mercado total); Ventas en granja y en puestos del mercado (20 por ciento del mercado total); Ventas a domicilio.

El 21 por ciento restante del mercado total se comercializa a travs de otros puntos de venta como las panaderas, carniceras, etc. Importaciones de frutas y verduras orgnicas En Alemania, la demanda de productos orgnicos es mucho mayor que su produccin. La proporcin mayor de las importaciones en comparacin con el mercado interno corresponde a las frutas, estimadas en un 56 por ciento, seguidas de las semillas oleaginosas (50 por ciento), las verduras y el vino (36 por ciento), la carne de ave (20 por ciento) y los cereales (10 por ciento). Se importan pocos productos

crnicos y lcteos, en parte quizs porque hasta el ao 2000 no existan normativas de la CE para los productos orgnicos de origen animal. En el futuro la situacin del mercado puede cambiar. En el caso de los cereales, los huevos, la carne de ave y muchas verduras, Alemania compra principalmente a los pases vecinos. El 45 por ciento de todas las frutas y verduras vendidas en Alemania se importa. Si se tiene en cuenta la cifra extrapolada de 800 millones de marcos alemanes correspondientes a las ventas totales de frutas y verduras orgnicas, el valor de las frutas orgnicas importadas puede estimarse en alrededor de 360 millones de marcos alemanes. Los principales pases que proveen frutas y verduras orgnicas a Alemania son Espaa, Francia e Italia, mientras que las importaciones de otros pases son menos importantes:

Espaa: ctricos, paltas, tomates, calabacines, verduras de primavera, como zanahorias, cebollas, papas, etc; Italia: ctricos, manzanas, pasas, tomates, calabacines, papas de primavera y verduras; Francia: verduras, como coliflor, brcol, ensaladas, cebollas, hierbas, ajo, etc. y frutas, como ctricos, nectarinas, pasas, peras, etc; Pases Bajos: tomates, pepinos, ensaladas, achicoria, hongos, coles y manzanas; Repblica Dominicana: bananos, mangos y cocos; Israel: ctricos, paltas, toda clase de verduras de primavera (papas, cebollas, zanahorias, etc.), tomates y una gama de frutas y verduras; Nueva Zelandia: kiwi y manzanas.

Actualmente no hay ningn producto nacional que pueda ofrecerse durante todo el ao. Incluso las manzanas tienen que importarse en pequeas cantidades en el otoo para colmar el dficit de oferta. Las frutas orgnicas ms importantes comercializadas en Alemania son los bananos, con un volumen de mercado de aproximadamente 10 000 toneladas. Los mangos, las pias y las papayas representan cada uno slo alrededor de una dcima parte de esta cantidad. Los bananos provienen ahora principalmente de la Repblica Dominicana. Antes, el proveedor principal eran las Islas Canarias (Espaa), que ahora vende su produccin a Espaa Continental. Adems, los bananos de las Islas Canarias son ms caros que los de la Repblica Dominicana, debido a los mayores costos de la mano de obra. Las pias y papayas frescas provienen de Camern, Guinea y Ghana. La evolucin del mercado de las pias en el futuro depender principalmente de la decisin que

adopte la CE respecto del uso del etileno. Si mantiene su prohibicin, la oferta de pias orgnicas ser muy reducida. Los mangos provienen de la Repblica Dominicana, el Brasil, el Camern, Guinea e Israel. Podran venderse en cantidades mayores si los hubiera todo el ao. El consumidor alemn prefiere comprar las variedades de mangos grandes (de calibre 814), y los ms pequeos que suelen producirse en los pases en desarrollo no son aceptados en el mercado.