TEMA: PLAZA/CANALES DE DISTRIBUCION FUNDAMENTOS DE MARKETING

Son los lugares seleccionados para puntos de venta, en donde se ofrecern o vendern los productos a los consumidores; as como la forma en que los productos sern trasladados hacia dichos lugares.

Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos hacia el consumidor en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios mas convenientes para ambos.

Los canales de distribucin dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. Ellos tienen un enfoque claro del mercado y conocen las caractersticas de este. Por lo tanto, llegar al mximo de consumidores y vender grandes cantidades es mas sencillo para ellos.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Los integrantes del canal de distribucin ejecutan un cierto nmero de funciones:

INVESTIGACIN (Informacin para planear el intercambio)

PROMOCIN (difundir mensajes persuasivos sobre el producto) CONTACTO (encontrar compradores potenciales y comunicarse con
ellos)

ADAPTACIN (ajustar el producto a las exigencias del consumidor)

NEGOCIACIN (buscar un precio con el fin de satisfacer una
transferencia de posesin)

DISTRIBUCIN FSICA o LOGISTICA (transportar y almacenar

bienes)

FINANCIAMIENTO (usar los fondos para cubrir los costos de las

actividades)

ACEPTACIN DE RIESGOS

Factores que afectan a la seleccin del Canal de Distribucin

1) 2) 3) 4) Tipo de mercado Nmero de compradores potenciales Concentracin geogrfica del mercado Tamao de pedidos Factores de la compaa

Factores del Producto

VALOR UNITARIO
unidad del producto)

(precio que se da a cada

Deseo de controlar los

canales Servicios dados por el vendedor

CARCTER PERECEDERO (algunos bienes

entre ellos productos agrcolas se descomponen rpidamente otro bienes como la ropa son perecederos)

NATURALEZA TCNICA DE UN PRODUCTO (la fuerza de venta del fabricante

debe de dar un servicio completo antes de la venta y despus de ella)

Capacidad de los objetivos

Recursos financieros

INTERMEDIARIOS
Son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo una utilidad por ello.

Mayoristas o Minoristas
Son los que en un momento dado adquieren los productos en propiedad para venderlos a los intermediarios o al consumidor final.

Agentes y Corredores
Jams llegan a ser dueos de los productos que venden porque actan en representacin de los productos o intermediarios de tales productos.

Factores Intermediarios
a) Servicio que dan los intermediarios b) Disponibilidad de los intermediarios con idneos c) Actitudes de los intermedios ante las polticas del fabricante

Son todos los medios que facilitan las actividades de distribucin como son: almacenar, transportar, manipular y procesar pedidos de los productos. Alternativas de Distribucin Fsica.

Una sola planta y un solo mercado. Son plantas que se localizan cerca de su mercado y pueden abarcarlo con ahorro en los costos de envi.

Planta nica y mercados mltiples.

Solo hay una fabrica y vende a varios mercados, hay 4 tipos de servicio: -envos directos. -embarques de volumen a almacn -envos de piezas para montaje cercano al mercado. -instalacin de planta regional.

Plantas mltiples y mercados mltiples.

Nula necesidad de gran capacidad de produccin, por lo que se establecen muchas plantas y almacenes regionales.

Almacenamiento
Recibir, identificar, clasificar, conservar, embarcar y enviar mercancas. Manejo de materiales El empaque y embalaje de proteccin es necesario para el manejo conveniente. Procesamiento de datos Interrelacin de productores, intermediarios y consumidores, son los gral. pedidos Transporte Capacidad de movilidad del producto, ajustando conforme el costo y tiempo de traslado

Un centro de distribucin es una infraestructura logstica en la cual se almacenan productos y se embarcan rdenes de salida para su distribucin al comercio minorista o mayorista. Las compaas suelen definir la localizacin de sus centros de distribucin en funcin del rea o la regin en la que este tendr cobertura, incluyendo los recursos naturales, las caractersticas de la poblacin, disponibilidad de fuerza de trabajo, impuestos, servicios de transporte, consumidores, fuentes de energa, entre otras. Diseo del Centro de Distribucin Se atiende a los requerimientos, se modelizan y simplifican los mismos y finalmente se disea en trminos de eficiencia, es decir, al mnimo coste Gestin del Centro de Distribucin La gestin del almacn debe dar respuesta al comportamiento real de la demanda, aparentemente impredecible y con las problemticas derivadas de gestin del da a da, que es una caracterstica de este tipo de centros.