AFFILIATE MARKETING LOGIEAN KORAK U MRENOM MARKETINGU

Koncept mrenog marketinga temelji se na komunikaciji, tj. irenju informacija o proizvodima, uslugama i prilikama za zaradu. Jeftina elektronika komunikacija oslobaa mrene marketare potrebe za fizikom prisutnou u obavljanju svoje djelatnosti. Tako distributer sve potrebne informacije moe staviti na ... ... raspolaganje potencijalnim kupcima 24 sata dnevno, 7 dana tjedno (''24/7''). U odnosu na spori i nisko uinkovit tradicionalni nain prijenosa informacija od osobe osobi, elektroniko poslovanje svakako predstavlja konkurentnu prednost. Affiliate marketing se moe definirati kao svojevrsni oblik zajednikog brandinga putem Interneta. U affiliate marketingu tvrtka dijeli profit od prodaje sa svojim posrednikom (affiliate) koji je oglaavanjem putem bannera i linkova smjetenih na svojim web stranicama, newsletterima, emailu ili plaenim oglasima na internetskim pretraivaima, tvrtki usmjerio kupce. Osim to sniava uloeni napor i troak posrednika, Internet omoguuje pristup velikom broju potencijalnih kupaca, i to na globalnoj razini. Time se umanjuje problem mrenog marketinga nesposobnost ili nemogunost tradicionalnih posrednika da osiguraju dovoljan broj osoba koje e posluati njihovu prodajnu prezentaciju, a za vrijeme njenog trajanja poneto i kupiti. Tisue je kompanija, u raznim trinim sektorima, koje provode affiliate marketing i plaaju Internet posrednicima za dovoenje kupaca na njihove web stranice. Vrlo je jednostavno postati posrednik (affiliate) na Internetu. Nekoliko je velikih Affiliate program posluitelja (eng. Affiliate Program Provider - APP). APP su akteri na tritu koji djeluju izmeu; (1) tvrtki koje provode affiliate marketing, i (2) posrednika koji se ukljuuju u affiliate marketing. APP osigurava full service akterima u ovom vidu Internet mrenog marketinga: a) tvrtkama pruaju oglasni prostor za njihove proizvode i usluge, b) posrednicima informacije o aktualnim ponuenim proizvodima i uslugama te plaanje provizije za obavljen posao. Affiliate program posluitelji omoguuju sklapanje partnerstva tvrtki i posrednika. Partnerstvo funkcionira na nain da posrednici postavljaju

link tvrtke ije proizvode oglaavaju, na svoje web stranice, newsletter izdanja ili plaene oglase na Internet trailicama i na taj nain usmjeravaju surfere na web stranice tvrtke. Kada potencijalni kupci kliknu na takav link, odlaze na web stranicu tvrtke. Kada ispune eljenu akciju od strane tvrtke (ispune neku formu, kupe neto, odgovore na anketu i sl.) posrednik zarauje unaprijed ugovorenu proviziju. Affiliate program posluitelji upravljanju svim tim akcijama na nain da prate klikove i sve elemente akcija putem sofisticiranih softvera i kodova smjetenih u linku. lanstvo u affiliate program posluiteljima je besplatno a sam pristup vrlo jednostavan. Dovoljno je ispuniti formu sa osobnim podacima, eljenim nainom isplate (na bankovni raun, ek i sl.) i saekati potvrdu o primitku u affiliate program. Tvrtke zadravaju pravo da odbiju zahtjev posrednika ukoliko ne ispunjavaju neke od uvjeta koje tvrtka postavlja (kvalitetna web stranica, traeni jezik na web stranicama, pop-up prozori na web stranicama, neprikladan sadraj i sl.) Najvei svjetski Affiliate program posluitelji su: Commision Junction (CJ), Clickbank, Linkshare, i Performics. CJ je trenutno najvei na Internetu i osigurava upravljanje cjelokupnom mreom od praenja linkova i izvjetavanja u realnom vremenu do isplate mjesenih provizija posrednicima. CJ prati milijarde affiliate linkova na Internetu svakoga mjeseca. Neki od CB najveih klijenata su: eBay, Capital One, NextCard i New York Times. U hrvatskoj je ovaj vid mrenog marketinga potpuno neiskoriten iz vie razloga. Premali je broj kvalitetnih internetskih trgovina, velika veina hrvatskih tvrtki nije prisutna na Internetu, a oni koji jesu ne ulau dovoljno sredstava u razvoj i auriranje sadraja web stranica i u oglaavanje. Mnogi hrvatski manageri ne znaju mnogo o potencijalu mrenog marketinga putem Interneta i nemaju potreban managerska znanja za organizaciju i upravljanje Affiliate marketingom. Affiliate manager u Hrvatskoj je zanimanje koje bi dugo bilo izlistano na listi ekanja na burzi rada.