Capital - Ocak 2013 PDF

EK: V E R G I R E H B E R I
capi tal .com.tr AYLI K VE EKONOM DERG S

PERAKENDE
GRUBU
TRKYEY AAN
YARATACAIZ
CEM
BOYNER
CAMIN
APPLEI
OLMAK
STYORUZ
AHMET KIRMAN
/ ECAM
R
A
K
A
M
L
A
R
M
O
T
V
E
E
D
E
N
ARATIRMA
ANALZ
CRETTE
YEN PLANLAR
Ocak 2013 Yl 21 Say 2013/1 8.00 TL
KKTC F YATI : 10. 00 TL
CAPITALKAPAKyeniilan:Layout 1 12/28/12 12:56 PM Page 1
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
Vf_Avva_Cift_410x275_Capital.ai 1 12/17/12 4:11 PM
CP_VODAFONEL.indd2 12/24/123:53PM
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
Vf_Avva_Cift_410x275_Capital.ai 1 12/17/12 4:11 PM
CP_VODAFONER.indd3 12/24/123:53PM
cra Kurulu Bakan lehmel Y. Y||mcz
Yayn Direktr (Sorumlu) l. Pcuf /le;
Yayn Ynetmeni Secef Sek|n Byk
Yaz leri Mdr lcru l|rcl
Haber Mdr Hcnce Dem|re|
Yaz leri Md. Yrd. eymc Cnce| Bcy|ke|
Grsel Ynetmen /. Berlug Pcl|r
Editrler N||fer Gczlck, l||n C|r|k, Ycem|n lrccgcn
Haber Merkezi Cz|em /yc|n /yvcc|,
Hcnce Ycvuz, /ye /kckc|
Sayfa Yapmcs Dcgcn Peklc;
Grafik Ycmcn fel|k
Fotoraflar Gckhcn e|ec|, Hey|n Cngen
Marka Mdr Gcke /ykc
Ankara Temsilcisi lrcc| lpeke;en
Tel: 3T2 27 5
Ynetim
Genel Yayn Koordinatr Ye;|m Den|ze|
Gelitirme ve Projeler Direktr
Tzel Kii Temsilcisi ler|l Czkc;|k|
Sat Direktr Crhcn fc;k|n
Finans Direktr D|cem Kurucu
retim Direktr Servel Kcvccg|u
capital@capital.com.tr
Ynetim Yeri
frump fcver, Ku|e 2, Kcl 2T24, 34387 |;||lSf/NBUl
Tel: 2T2 4T 32 28 Faks: 2T2 4T 32 27
Yaync
Doan Burda Dergi Yaynclk ve Pazarlama A.
Bask /P/ Un|pr|nl Bc|m Scncy| ve f|ccrel /.
Cmer|| Kcy levk|| 34555 Hcc|mkcylSf/NBUl Tel: 2T2 78 284
Datm Ycycl /.. Tel: 2T2 22 22 22
Yayn Tr Yere|, re||, cy||k
Ccp|lc| Derg|| Doan Burda Dergi Yaynclk ve Pazarlama A.
lcrcf|nccn f.C. ycc|cr|nc uygun c|crck ycy|m|cnmcklcc|r. Ccp|lc|
Derg||n|n ||m ve ycy|n hckk| Doan Burda Dergi Yaynclk ve Pazarlama
A.ye c|ll|r. Derg|ce ycy|m|cncn ycz|, fclcgrcf, hcr|lc, |||lrcycn ve
kcnu|cr|n her hckk| ck||c|r. lz|n|z, kcynck gcler||erek cch| c||nl| ycp||cmcz.
DB Ckur H|zmel|er| hcll| fe|: 2T2 478 3
ckurh|zmel|er|@ccgcncurcc.ccm
DB /ccne H|zmel|er| hcll|
fe|: 2T2 478 3 lck: 2T2 4T 35 T2T3
cccne@ccgcncurcc.ccm
Pczcr hcr| her gn ccl .T8. crc|ncc h|zmel ver||meklec|r.
Ccpyr|ghl 28 cy G+J lnlerncl|cnc| lcgcz|ne GmcH, Hcmcurg
fh| mcgcz|ne | puc||hec uncer ||cene frcm G+J lnlerncl|cnc|
lcgcz|ne GmcH. /|| r|ghl lc lhe ||cenec l|l|e]lrccemcrk cnc
ccncepl cre cvnec cy G+J lnlerncl|cnc| lcgcz|ne GmcH.
Peprccucl|cn vhelher |n vhc|e cr |n pcrl v|lhcul perm||cn cf
G+J lnlerncl|cnc| lcgcz|ne GmcH | prch|c|lec. fhe l|l|e
C/Plf/l cnc lhe |cgc lherecf cre reg|lerec lrccemcrk cf cr |n
lrul cf G+J lnlerncl|cnc| lcgcz|ne GmcH.
Ccpyr|ghl 28 G+J lnlerncl|cnc| lcgcz|ne GmcH, Hcmcurg
Bu cerg| G+J lnlerncl|cnc| lcgcz|ne GmcH lcrcf|nccn
ycy|m|cnmcklcc|r. Her lr| ||m, mcrkc ve kcnepl hck|cr| G+J
lnlerncl|cnc| lcgcz|ne GmcHye c|ll|r. Herhcng| c|r mel|n yc cc
cc|m G+J lnlerncl|cnc| lcgcz|ne GmcHn|n |zn| c|mck|z|n
c||nmcz. Ccp|lc| Derg||n|n ||m ve |cgcunc c|l lm l|ccr| mcrkc
hck|cr| G+J lnlerncl|cnc| lcgcz|ne GmcHc c|ll|r.
u otkili yayinda 8inci koz yayin yonotmoni sitatiyla lir ocak
ayinin daha oditor yazisini yazmak, dogrusu lana gurur vo-
riyor lidor olmak kolay Ancak lidor kalmak zordur
Capitalin lidorlik sirri urada yatiyor Ekilimizdoki tum ar-
kadalar hor goon yil kondilorini daha otkin, daha gulu yayin-
cilar olarak konumluyor \aptiklari aratirmalarla donoyimlorini ar-
tiriyor, notvorklorini golitiriyor, uzmanliklarini liloyliyorlar Ca-
pitalin yildizlarinin yoni yilin ilk sayisinda sizlor iin hazirladigi on-
toloktuol piriltilar saan lu sayinin iorigindon liraz lahsotmok is-
tiyorum
Gotigimiz ay ok tartiilan Vorkoz Bankasinin taiz indirim ka-
rarini kavramak istiyorsaniz Orhan Karacanin Konjonktur sayta-
larini lir okuyun Gunluk gazotolordoki hilir halordo, koo ya-
zisinda loylosino not vo dotayli lir analiz okumaniz mumkun do-
gil \asomin Erdoganin hazirladigi Votivo Edon Rakamlar la-
likli aratirma iso i dunyasi lidorlorinin pozitit yaklaimini vo na-
sil da tirsat odakli olduklarini ortaya koyan ok omok vorilmi lir
alima Bu yil ucrot aratirmamizi 6nci koz Ayo Aksakal Tar-
can hazirladi Ayonin insan kaynaklari konusundaki goni not-
vorku vo konuya hakimiyoti sayosindo ucrot aratirmamiz, lK pro-
tosyonollori taratindan rotorans alinan lir alimaya donutu Ha-
lor mudurumuz Hando Domirol, uzmani oldugu tinans soktoru-
nun tum alt dallarinin 2013 sonaryosunu, \oni Buyumo Hosap-
lari lalikli yazida ok sayida gonol mudurlo goruorok ortaya koy-
du zlom Aydin Ayvaci, Anadolu kaplanlarini tok tok arayarak ya-
tirim planlarini ogrondi vo Kaplanlarin \atirim Atagi lalikli, lir
aratirma ortaya ikti Capitalin yazi ilori muduru Elru lirat, lu
ay otistoki ilorindon siyrildi, yakindan tanidigi vo izlodigi Boynor
Grulunun patronu Com Boynorlo golocok planlarinin tum kod-
larini ozon lir soyloi goroklotirdi Nilutor Gozutok, usta kalo-
miylo lu koz Sorvot Topaloglu ilo puro uzorino yaptigi koyitli lir
soyloiyi yazdi Biliim toknolojilori, yoil i, surdurulolilirlik gili
yoni kulvarlarda kondino lir rota izon Hando \avuz iso lu ay sos-
yal modya lolumumuz iin tum irkotlorin kondilori iin ok sa-
yida dors ikaralilocogi iki guzol konu hazirladi Soyma ncol, \u-
rok, Akil, Cosarot, Sans adli kitali sizlor iin ozotlodi Elin Cirik
iso luyuk lankanin liroysol lankaciliktan sorumlu gonol mu-
dur yardimcilarini liraraya gotirdi vo lu alanin golocogini masa-
ya yatirarak guzol lir yazi hazirladi
ZRVEYE DAVET
\ayin diroktorumuz V Raut Ato vo marka mudurumuz Goko Ay-
ka iso otkinlik vo organizasyonlarimizin mimarlari Su siralar 29-
30 Vart tarihlorindo duzonloyocogimiz Uludag Ekonomi Zirvosi iin
hazirlik yapiyorlar Bu yil Ekonomi Bakani Ali Balacanin vo Va-
liyo Bakani Vohmot Simokin zirvoyo katilmasi lokloniyor Coca-
Colanin dunya CEOsu Vuhtar Kont do orada olacak nlu oko-
nomist Nouriol Roulininin ozol lir konuma yapacagi zirvodo 5
oturumda 25ton tazla dov irkotin CEOsu konumaci olarak ka-
tilacak Turkiyonin CEOlarinin luluma adrosi olan lu toplanti-
ya tum protosyonollori davot odiyoruz Dotayli lilgi vo katilim iin
vvvuludagokonomizirvosiorg adrosini ziyarot odolilir voya 0 (212)
410 32 28 nolu tolotonu arayalilirsiniz
Sedef Sekin Byk
B
CAPITALDEN
YILDIZ EKPTEN MTH SAYI
Reklam
Grup Bakan V|k| Hcc|f
Grup Bakan Yardmcs N|| lrlcn /ycem|r
Sat Mdr l|||z Kcvck, Secc Ugur Ke|c|, Sev|| Hc;mcn,
Ycncc Gcnen
Teknik Mdr Nurel K|r|m||cg|u
Tel: 2T2 33 53 (3 hcl) Faks: 2T2 33 53
Kurumsal letiim Direktr Ne||hcn Scc|kcg|u
Rezervasyon
Tel: 2T2 33 53 575 Faks: 2T2 33 53 23
Ankara Reklam Blge Temsilcisi Sez|nur Bc||k|cg|u
Tel: 3T2 27 72 73
Hedef Sayfalar
Tel: 2T2 33 53 7 Faks: 2T2 33 53 T
ye|c|r.
EDIT.qxp 12/28/12 5:07 PM Page 2
SAYI 1 OCAK 2013
www.capital.com.tr
David Bork / MUTLULUK AVANTAJI ..................................................42
Akn ngr / U BYK AVRUPA BANKALARININ
HALNE BAKIN......................................................................70
Ali zgen / 2013TE RKETLER ETKLEYECEK 10 TREND ..142
Ylmaz akr / D CEO, KOLATA VE KAKAO ........................190
Mehmet Gerz / DK FAZLER SERMAYE
PYASALARINI YEERTECEK ..................................234
GRLER
ARATIRMA
SYLE
SYLE
MOTVE EDEN RAKAMLAR
CEOlar motive eden rakamlar aratrdk. CEOlar en ok
Trkiyenin gen nfusuyla 2023 hedefleri umutlandryor.
Facebook kullanc saysndan da motive olanlar var. te
motive eden rakamlar
KAPAK
82
KONJONKTR
44
EKONOMDE SNYAL KARIIKLII
Ekonomideki nc gstergeler negatiften pozitife
dnmeye balad. Enflasyon beklenenden hzl
dyor. 2013te bymenin yzde 4lk hedefi
tutturmas mmkn gzkyor.
CAMIN APPLEI OLMAK STYORUZ . . . . . . 92
iecam Ynetim Kurulu Bakan Vekili ve Genel
Mdr Ahmet Krman, irketinin gelecek stratejilerini
ilk kez Capitale anlatt ve irket ve sektrle ilgili
mthi rakamlar paylat.
TEKFENDE AZ SEKTRL YEN DNEM . . 110
MTH HAZIRLIK. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
Sankodan Yldzlara Anadolunun en byk 26
holdinginin 2013 byme ve yatrm hedeflerini
inceledik. Anadoludaki holdinglerin ou ift haneli
byme hedefliyor.
ARTISIZ DNEM M? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
TUTMA ARETLER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
YNETM
PATRONLAR NE DNYOR? . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
2013te patronlar ne kadar zam yapmay planlyor?
Holdinglerin cret stratejilerini Ali Sabancdan Tuncay
zilhana Trkiyenin nde gelen patronlarna sorduk.
BYK KEF. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
VERMLLK FORMLLER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182
FNANS
YEN BYME HESAPLARI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
Bankaclktan sigortaya, leasingden faktoringe finans
sektrnde yeni dnem byme hesaplarn, nde
gelen oyunculara sorduk.
YEN YASAYLA HEDEF 100 BN . . . . . . . . . . . . . . 216
PARANIN 2013 YN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 220
Boyner Holding Ynetim Kurulu Bakan
Cem Boyner, gelecek 5 yldaki hedefini
Capitale anlatt. Boyner, Trkiyeyi aan
perakende imparatorluu kurmay
planladn sylyor.
74
TRKYEY AAN PERAKENDE
GRUBU YARATACAIZ
RICHARD BRANSON.............................. 8
PROJEKSYON...................................... 52
NSANLAR ............................................ 54
RKET DOKTORU .............................. 64
GNDEM .............................................. 66
NASIL BAARDIM? ............................ 68
MEDIAPULSE .................................... 140
PAZARLAMA...................................... 162
ZRVE YOLU ...................................... 172
FNANS HATTI .................................. 214
KSEL YATIRIM ............................ 230
006_CP_12 12/28/12 4:19 PM Page 2
8 CAPlTAl 1 2013
BRANSON
RICHARD
diinda duunocok vo lirtakim mavi gokyuzu
odoliyati ogronocok okildo duzonli olarak
yapilmasini onorir Bon lu kisitlamalardan notrot
odorim unku yaratici olmayi gunun lolirli zaman
dilimlorino sikitiramazsiniz
Sizin vo okilinizin hor gun, hor saat kondi
iinizin lutun yonlori hakkinda inovatit olmaya
alimaniz gorokir Oysa siklikla ilor ikmaza
girdigindo vo horhangi lir ozum lulunamadiginda
loyin tirtinasindan modot umulur
2YARATICI ORTAM BULUN
Bon kondimco on iyi tikirlori ya soyahat odorkon
ya spor yaparkon ya da kisa lir yuruyutoykon,
yani harokot halindoykon luldugumu
kototmiimdir Bir loyin tirtinasi toplantisi
yapmaya kararliysaniz ito o zaman okilinizdoki
horkosi, yaratici duunmoyo kostok olacak sikici
luro ortaminin diina ikarin
alimaya lalamadan onco on azindan yarim
saatligino ortam dogiikliginin tadini ikarmaya
lakin vo arada lir mola vormoyi unutmayin
B
ana loyin tirtinasi torimi, yoryuzundon
10 kilomotro yuksoklikto sicak havayla
doldurulmu lir lalonla tarkli turdon lir
tirtinanin iino dogru umakla ilgili hatiralarimi
animsatir O korkun ama ogloncoli anlarda,
takimimiz umitsizco nasil hayatta
kalalilocogimizi lulmaya aliirdi Noyso ki hor
zaman lizi o gu durumlardan kurtaralilocok
tikirlorlo ortaya ikmayi laaralildik
Hor no kadar loyin tirtinasi yapilan hor
konuda, olum voya kalim kararlari alinmasi
gorokmoso do lurada pronsip hop aynidir Bir
sorunla karilatiginizda vo acil covaplar
lulmaniz goroktigindo loyin tirtinasi,
kadronuzdaki insanlarin koloktit lilgisindon
taydalanmanin vo ozumlorlo ortaya ikmanin
muhtoom lir yoludur lto sizo loyin tirtinasi
toplantilarindan on mukommol okildo
taydalanmanizi saglayacak 8 ipucu
1KUTUNUN DIINDA DN
ogu yonotim danimani, loyin tirtinasi
toplantilarinin sizin vo takiminizin kutunun
ETKL FIRTINA NASIL YARATILIR?
f
cn|mcc|g|n|z c|r |ncn|c kcr;||c;l|g|n|zcc ycp||ccck en
ccgc| ;ey g|memekl|r. ly| hccer|er c|c|g|n|zcc cc en
c|c| lepk|n|z g|mekl|r. B|r lc||h|z||k yc;cc|klcn cnrc
cncck c|r g|memey| pcy|c;l|g|n|z zcmcn lcpcr|cnmc
yc|uncc ccgru |;|er ycpl|g|n|z|n fcrk|nc vcrcc|||r|n|z.
Qurc| ke|n k| g|meyerek her crunu czemez|n|z
cncck hemen hemen her curumu c|rcz cchc |y| hc|e
gel|rec|||r|n|z.
Necker l|cnccck| ev|m|z c|r gece ycr|| cn|cen ycn|p k|
c|cuguncc, cen|m ycng|nccn kcmck ||n |r|||p|ck c|r hc|ce
c|ken cc|u kckl|er|n ||ne cc|mcm zer|ne cz g|mem|;l|kl
/rc|nccn ||k cc|m|m|z |e zer|nce cu k||ercen |n;c
ececeg|m|z ck cchc cze| c|r ev|n p|cn|cr|n| ycpmcyc
cc;|cmck c|mu;lu.
l; cnyc|ncc c|r g|memey|e c|cgcnl zcr c|r curum
yumu;cl||cc|||r. el|n cev|z c|r ycl|r|mc|y|c pczcr||k ycpcrken
veyc c|r m;ler||er|n|z|e crun|cr hckk|ncc lcrl|;|rken kck
c|r g|memey|e kenc|n|z|n kcr;|n|zcck|n| c|n|emeye ve
c||ncc ne kcccr ycrc|mc| c|mcyc c||;l|g|n|z| h|ell|rec|||r|n|z.
G|meme cu|c;|c|c|r ycn| |z|n g|memen|z c|ger pek ck
|ncn|n cc gnne ne;e kclcc|||r.
Bcz| ;|rkel ||cer|er| kenc| |;|er|n| gereklen ck c|cc|ye c||r.
Cn|cr |;|er|n ycp||cc||me| ||n kenc||er|n|n erl gcrnm|
c|mc|cr| gerekl|g|n| zcnnecer. Bu curum |e c|r kcnlrc|
k|lry|e c|r||kle ;|rkel|n lepe|ncen c;cg||nc ycy||cn huzuruz
c|r kcrku crlcm| ycrclcc|||r. nk mccem k| pclrcn
kcrkulucucur c hc|ce l ycnel|c||er|n ve c|ger|er|n|n ce kcrku
ver|c| c|mc| gerek|r. lncn|cr cu cg|rcc;|| crlcmcc yen| ;ey|er
cenemeklene gven|| c|cn yc|u eer ve cc;cr||z||klcn
kcrkcr hc|e ge||r. Hc|cuk| g|mec|g|n|z lckc|rce c||;cn|cr|n|z|
cchc c|k, cchc ||el|;|mc| ve cchc |ncvcl|f c|mc|cr| ycnnce
cecrel|enc|rm|; c|urunuz.
B|r mle;ecc| yen| c|r ;|rkelle c|r c|k||k k|lr
ycrcll|g|ncc kenc| c||;cn|cr|n|n ve m;ler||er|n|n gcznce
muczzcm c|r fcrk ycrclcc|||r. Bu curum cyn| zcmcncc cze|||k|e
ce c||;cn|cr|n kcrkuccn g|k|cr|n| c||e |kcrmcc|k|cr| ve
muhcfczckcr||g|n ycyg|n c|cugu ;|rkel|er ||n ce geer||c|r.
Gel|g|m|z gn|erce Puyccc vck|l c|crrken crccck| cck|n
GLMSEYN, MTERLERNZ DE GLMSEYECEKTR
008_009_CP_12 12/28/12 7:01 PM Page 2
CAPlTAl 1 2013 9
6HER EY YAZIYA DKN
Toplantiniz sirasinda ortaya ikalilocok lutun
tikirlorin kaydodilmosi gorokir Egor sizin
aklinizda kalmayacaksa lu muthi tikirlorin hiliri
io yaramaz Bu yuzdon daima yanimda dizustu
lilgisayarimi tair vo kapsami no olursa olsun
aklima golon hor tikri muhakkak kaydodorim
EN MKEMMEL FKRLER UYGULAYIN
Boyin tirtinasi toplantilarinda ortaya ikan
potansiyol anlamda kusursuz gorunon tikirloro
olur vormoyi unutmayin Ellotto ara sira hatalar
yapalilirsiniz ancak risk almadan laariya ulama
ansiniz da yok donocok kadar azdir Grulunuz
dagilmadan onco hangi ilorin nasil takip
odilocoginin planlamasini yapmayi unutmayin
8
DNLEYN VE ANLAYIN
SONRA LDERLK YAPIN
Enindo sonunda muthi lir tikir lulmak iin
loyin tirtinasi yapmak ilo yalniz lir kovloy
olarak yola dovam otmok arasinda lir dongo
kurmaniz gorokir Ekilinizin porspoktitini
kavramak vo onlarin on mukommol tikirlorini
tartimak iin loyin tirtinasi toplantilarindan
taydalanin ancak sonunda lir torcih yapmak vo o
torcihin sorumlugunu ustlonmok sizin yapacaginiz
lir itir
3
NCE ZM DEL
SORUNU TANIMLAYIN
Bir loyin tirtinasi toplantisinda hor no kadar
horkoso yaratici okildo duunmo tirsati sunuluyor
olsa da sizin lir araya golmonizin uygulamaya
yonolik lir amaci olmasi gorokir Aksi haldo ikmaz
lir sokaga sapmaniz an mosolosidir Konumalar
igirindan iktiginda dorhal horkoso uzorindo
ozmoyo alitiginiz sorunun kondisini hatirlatin vo
toplantiyi lu ama dogrultusunda surdurun
4YEN FKRLER YARATIN
Hor toplantida otratiniza ayni insanlari oturtmak
yorino ara sira irkotinizin tarkli lolumlorindon
alianlari lu toplantilara katilmaya davot odin
Bolki do lir anda irkotinizin digor lolumlorindo
alianlarin muthi tikirlorlo ortaya iktiklarina ahit
olalilirsiniz Hatta cari hosaplar sorvisindon lirinin
aliilmadik dorocodo yaratici lir pazarlama
stratojisinin nuvolorini ortaya attigini gorolilirsiniz
5
HERKESN SESN
DUYURABLMESN SALAYIN
Odanin koosindo suspus oturan lir adamin
tovkalado aliilmadik onorilori olalilirAncak siz
horkoso konuma ansi vormodiginiz muddoto
onun digorlorinin laskin konumalari arasindan
kondi sosini duyurma ihtimali asla olmayacaktir
Konumayi oldugu kadar dinlomoyi do tovik odin
hc;gcrz|k crlcm|nccn ;c;k|nc ccnm;lm. /ncck zcmcn
ceg|;|ycr ve Puyccc pchc|| c|r c|rc mcrkc|n| pczcr|cycrck
c|r ervel ec|nen ve ;|mc| ce c|r krec| kcrl| ;|rkel| kurmcyc
hcz|r|cncn C|eg f|nkcv g|c| mle;ecc||er, crl|k c||;cn|cr|n ve
m;ler||er|n g|meme, cclc e|cm|c;mc ve rchcl |;
crlcm|cr| cu|cc||ecek|er| ;|rkel|er kuruycr. lger cu eg|||m
lulcrc c zcmcn cnycn|n cu lcrcf|nccn cchc fcz|c cy|cc
|ncvcl|f |; f|k|r|er|n|n ge|c|g|n| gcrec|||r|z.
B|r mcgczcyc g|rc|g|n|zce eger lezgchlcr kcc|n g|mer
ve |ze nc|| c|cugunuzu crcrc |z|n ce elrcfc cchc fcz|c gcz
gezc|rme, cru|cr crmc ve c|r cl|n c|mc gerek|e;l|rme
|hl|mc||n|z crlcr.
B|z V|rg|nce hep|m|z g|memem|z|n cyk c|r fcrk
ycrcll|g|n| c|||r|z. B|r V|rg|n ucg|nc c|nc|g|n|zce |z|n kenc|n|z| |y|
h|elmen|z| cg|cycn, c|z|m ek|c|m|z|n S|z| cnem|ycruz
c|yerek ccnccn h|zmel|n| ycn|lcn g|meme|er|c|r.
Gel|g|m|z cncchcr ccnem|nce V|rg|n frc|n|n |;|elmec|||k
|ml|ycz| hckk|n| kcycelme|n|n crc|nccn, cu lren|er|n yen|cen
c|z|m |;|elmem|ze geme| ||n lng|||z hkmel|ne T7 c|ncen
fcz|c |ncn ec||eke gcncerm|;l|. Bu kcccr mul|u ve
ycrc|mever c||;cn|cr| c|cn c|r ;|rkel| celek|emek |lec|k|er|n|
cy|eyen cy||z |ncnccn ck cy|cc lveel ve mecj c|c|k.
Bu kc;ece cchc cnce ce cchell|g|m zere, T||
y|||crcc c|z|m cclcne yck|c;|m|m|z cye|nce Pc|||ng Slcnec
V|rg|n Peccrc|c c||;mc| ||n |mzc cll|rm|;l|k. B|r||kle
c||;|rken c|rc|r|m|z|e c kcccr fcz|c ;ckc|c;|rc|k k| l|ck Jcgger
||e crkelrcn|n ger| kc|cn| c|z|er| lck|m e|c|e|| ve krcvcl|| c|rer
kcvel|| pcrc cymc mck|ne| yer|ne kenc||er|ncen c|r| c|crck
gcrrc.
B|r gn cu kcy|l |;|n|n lcmcm|cnmc|n| kul|cmck ||n
lcncrc'cc c|r ck;cm yemeg| yerken l|ck Jcgger ||e cen
c|rc|r|m|ze cck|p kchkchc|cr|c g|meye cc;|cm|;l|k. B|||
Wymcn |e cn|ncc Qu |k||ne c|r cck|n. Bu |k| lck|m c|;|n
crc|ncc c|r e|mc c|mcy| h| |lemezc|m cem|;l|.
l||| y|| cnrc hcllc cn|cr|n |ncn||mcz 5nc| y|| kul|cmc
gcler||er|nce c||e c|z|m hc|en c|r||kle |; ycp|ycr c|mcm|zc k|m
|ncn|rc| k|? Bunun ccccc cu g|meme|er|e c|r ||g|| c|cc|||r m|
cer|n|z?
008_009_CP_12 12/28/12 7:01 PM Page 3
BNP PARIBAS CARDIF EMEKLLKTEN
BES AVANTAJLARI
BNP Pcr|cc Ccrc|f lmek||||k, Penk|| lmek||||k P|cn|
Kcmpcnyc| kcpcm|ncc, T33T /rc||k 2T2 lcr|h|er|
crc|ncc Penk|| lmek||||k cz|e;me| ycpl|rcn kcl|||mc||cr|nc
T fl kclk| pcy| hec|ye ell|. Penk|| lmek||||k kcmpcnyc|nc
krec| kcrl|y|c 2 fl cceyerek cch|| c|cn kcl|||mc||cr, T fl
ek kclk| pcy|n| BNP Pcr|cc Ccrc|f lmek||||klen kczcn|rken,
cyr|cc T Ccck 2T3 |l|ccr|y|c cc;|cyccck c|cn yen||enen
c|reye| emek||||k |lem|n|n uncugu yzce 25 cev|el kclk||
le;v|k|ncen ce cugncen fcycc|cn|ycr c|ccck.
10 CAPITAL 1 / 2013
f i n a n s d n y a s
finans Hazrlayan: Hande Yavuz hyavuz@capital.com.tr
Akbank Uluslararas Danma Kurulu, 2012 ylnn ikinci toplantsn
2-3 Aralkta, yeni yeleri Zrih Sigorta Ynetim Kurulu Bakan Josef
Ackermann ve in Kalknma Bankas Bakan Yardmcs Gao Jiann
katlmyla stanbulda gerekletirdi. Ekonomi ve siyaset alanlarnda
Trkiye ve dnyann nde gelen isimlerinin oluturduu kurulun
yedinci toplantsnda, kresel ekonomide ksa ve uzun vadeli
gelimeler ve bunlarn Trkiye zerindeki olas etkileri ele alnd.
AKBANK ULUSLARARASI
DANIMA KURULU TOPLANDI
EUREKO VALE HASARLI ARALARI KAPIDAN ALIYOR
Eureko Sigortann en iyi hasar hizmeti hedefi dorultusunda
Trkiyede bir ilke imza atarak balatt Eureko Vale uygulamas
stanbulun ardndan Ankarada da hizmete girdi. Eureko Vale
hizmeti kapsamnda bireysel kasko rn sahibi mterilerinin yrr
durumdaki hasarl aralar, istenilen adresten teslim alnp Eureko
Vale servislerinde yaplan onarm sonras istenilen adrese teslim
ediliyor. Vale hizmetini alan Eureko Sigorta mterileri talep etmeleri
halinde cretsiz ikame ara hizmetinden de yararlanabiliyor.
YATIRIM FNANSMAN
ANADOLUDA YAYILIYOR
Ycl|r|m l|ncnmcn, m;ler||er|ne cchc
yck|n c|cc||mek cmcc|y|c yen| ;uce
c|||;|cr|nc h|z verc| ve cn c|crck Kcnyc
;uce|n|n c|||;|n| gerek|e;l|rc|. frk|ye
gene||nce cnem|| merkez|ercek| T5 ;uce
ve ccenle|er|y|e h|zmel veren Ycl|r|m
l|ncnmcn|n yen| c||cn Kcnyc ;uce|
||e l /nccc|u Bc|ge|ncek| ;uce cy||
3e yke|c|.
ALB MENKUL, FOREX
LEMLERNE BALIYOR
frk|yece f|ncn p|ycc|cr|ncc uzun
y|||crc|r h|zmel veren /|ccyrck
Grucu, ceney|m|er|n| /lB lenku|
Deger|er crcc|||g|y|c frk|ye
ermcye p|ycc|cr|nc cc lc;|c|. /lB
lenku| Deger|er, g| ermcye
ycp||, gven|||r ve yen|||k|ere c|k
m;ler| ccck|| h|zmel cn|cy|;|y|c
ycl|r|mc| memnun|yel|n| en l
ncklcyc |kcrmck zere
p|ycc|crcc yer|n| c|c|.
EN Y TCAR KRED
SGORTA RKET
Dnycn|n ||cer krec| |gcrlc mcrkc| lu|er Herme,
G|ccc| l|ncnce lcrcf|nccn 2T2 y|||n|n ln ly| f|ccr|
Krec| S|gcrlc |rkel| e||c|. Dnyc gene||nce T3
|kece, ;|rkel ycnel|c||er|, ccnkcc||cr ve ycl|r|mc||cr
||n cy||k ycy|n|cncn, cnycn|n en cyg|n |; ve f|ncn
cerg||er|ncen c|r| c|cn G|ccc| l|ncnce, lu|er Herme| ln ly| P|k Ycnel|m| Kurum|cr|
kclegcr||nce ceger|enc|rm|;l|. lu|er Herme frk|ye Gene| lcr Cz|em Czner
kcnuy|c ||g||| ycpl|g| c|k|cmccc, 'lu|er Herme l|ccr| krec| |gcrlc|ncc yzce 34.
pczcr pcy| ve 5cen fcz|c |kecek| fcc||yel| ||e ||cer||g|n| cevcm ell|r|ycr. Kcpc|le,
|ncvcycn, f|ycl|cnc|rmc ve f|ncnc| gven|||r||k g|c| kr|ler|er|n ec c||nc|g| cu ycr|;mccc
c|r|nc|||g| e|ce elmek, c|z| ve lm lu|er Herme c||;cn|cr|n| gurur|cnc|rc|' cec|.
ZAPP.qxp 12/28/12 7:51 PM Page 2
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
JWDB Capital.pdf 1 11.12.2012 18:47
SYSTEMAIR HSKDA YEN DNEM
Dnycn|n cnce ge|en |k||m|enc|rme ek|pmcn|cr| rel|c||er|ncen lve||
Sylemc|r, frk|ye ve
cc|ge pczcr|cr|ncc
elk|n||g|n| crl|rmck ||n
frk|yen|n k||mc cnlrc||
pczcr ||cer| HSKyc
cyk h|eccr c|cu.
Yen| cc| ||e Sylemc|r
HSK, enlegrcycnun cu
c;cmc|ncc
Sylemc|r|n frk|yece
T y||c|r fcc||yel gcleren ;|rkel|n| cl|n c|crck cnye|ne kcl|ycr. Bu
c|r|e;men|n crc|nccn Sylemc|r, frk|ye ve cc|ge pczcr|cr|nc Sylemc|r
HSK kuru|u;u ||e h|zmel verecek.
SMS, 20 YAINA BASTI
Vcccfcne GSl ;eceke| ||e T2 y|||ncc
gcncer||en cnyccck| ||k SlS, cu cy 2 yc;|nc
ccl|. SlS leknc|cj||, cyr|cc 28 y|||ncc
Vcccfcne frk|yen|n /PGl merkez| Ck|jen|n
ge||;l|rc|g| uygu|cmc ||e frke hcrf|er| |ermeye
cc;|cm|; ve GSl lcnccrl|cr|ncc ||k cc|gee| c||
ccy|ece frke c|mu;lu.
SAKLICENNET MD DE ETLER-
AKATLARDA!
frk|yen|n
ccrl c|r
ycn|ncc, cgu
u|u|crcrc|
crgcn|k
erl|f|kc||, kenc|
rel|m| c|cn
yz|erce rn
gcm|y|c llcncu| cc;lc c|mck zere, frk|ye
cp|nc ycy||m|; fekzen Ycp| lcrkel|er|ncek|
ccrner|cr|nc ||cve c|crck, Sck||cennel,
lerlercen cnrc ;|mc| ce ll||erce
TEK NOKTADA OKLU ZM
D|key l|, 2Tcc cl|g| Kcmc| K||mc Shcp kcnepl|n| |k||m|enc|rme
eklcry|e pcy|c;l|. |rkel, 3 cy g|c| k|c c|r rece 25 |; crlcg|n|n
mcgczc|n| Kcmc| K||mc Shcp kcnepl|y|e yen||ec|. Ge|ecek ccnemce |;
crlck|cr|n|n cy||n| crl|rcrck frk|ye gene||nce ycyg|n|c;mcyc cevcm
elmey| p|cn|cycn Kcmc| K||mc Shcp, lkel|c||er|n kcmc| ve k||mc |hl|ycc|n|
kcr;||cycc||eceg| ||k ccre c|mcy| hecef||ycr.
12 CAPITAL 1 / 2013
k u r u m s a l
kurumsal
BOYNER NOVASYONU
DLLENDRD
Bcyner Grucu ;|rkel|er|ncek|
ycnel|c||er, cu y|| yec|nc||
czen|enen BlGerek Bc;cr|
ycr|;mc|nc |; c|cn|cr|ncc
uygu|cc|k|cr| ycrcl|c| czm|er ve
ge||;l|rc|k|er| f|k|r|er|e kcl||c|.
lnge||| m;ler||er| ||n ceneme
kcc|n| lccr|cy|p uygu|cycn,
Burccc /||;ver|; Keyf|n|ze lnge|
Yck prcje| ||e YKl /ccnc lcgczc lcr lrc|n Y||mcz,
cyk cc| c|c|. Y||mcz, ccck cy|ncc Nev Ycrklc
czen|enecek cnycn|n en cnem|| perckence
elk|n||k|er|ncen c|r| c|cn NPl Pelc|| BlG Shcvc kcl||ccck.
AKFEN GYO, ACCOR LE YEN BR
ANTLAMA MZALADI
/kfen ve /cccr crc|ncc T8 N|cn
25 lcr|h|nce |mzc|cncn
mulccckcl zcpl| ve k|rc
cz|e;me|er|nce, 3T /rc||k 2T7
lcr|h|ne kcccr geer|| c|ccck yen|
c|r czen|emeye g|c||c|. /kfen
GYC Ycnel|m Kuru|u Bc;kcn| Shc
Gcv, cu yen| czen|emey|e
cerccer, /kfen GYCnun c|c|g|
k|rcn|n /GCPun (Dze|l||m|; Cle|
Brl Kcr|) yzce 5|ncen yzce
7|ne yke|l||c|g|n| ve cunun
elk|| ||e cu cle||er|n k|rc ge||r|er|n|n yzce 8 crlcccg|n| ce||rll|.
DVAN SALON DU CHOCOLAT FUARINDA
Dnyann ikolatayla ilgili en byk organizasyonu olma
zelliine sahip Salon du Chocolat Fuar bu yl 18inci defa Pariste
gerekleti. Trkiyede butik pastane konseptinin lideri olan Divan
Pastaneleri, Divan Grubu Ynetim Kurulu Bakan Semahat
Arselin nclnde, Divan Grubu CEOsu Marcos Bekhit, Divan
Grubu Tedarik Zinciri ve Sattan Sorumlu Genel Mdr
Yardmcs Gl eneler ve grubun dier yneticileri ile ikolata
ve pasta efleri de fuara katld.
Borsa Islem Platformu12 20,5x27,5cm.indd 1 18.12.2012 09:17
YILIN BAARILI EKB DL NC AKNN
frk|ye Kc||le Derneg|
(K/lDlP) lzm|r uce|
lcrcf|nccn, T3nc
czen|enen lkemme|||g|
/rcy|; Sempczyumu
kcpcm|ncc 2T2 y||| lge
Bc|ge| Kc||le ve Y|||n
Bc;cr||| lk|c| Cc||er|
ver||c|. lnc| /k Yc||n
fck|m| 'Y|||n Bc;cr||| lk|c|
Byk Cc|ne |cy|k
gcr|c. Cc||e ||g||| ceger|enc|rmece cu|uncn lnc| /k Ycnel|m Kuru|u
Uye| ve ClCu Gcke| Pcker, lnc| lmc|cl S|lem| (lNlS) ||e cc;|cycn Yc||n
Yc|cu|ugumuzun cc;cr||, cu cc||e c|r kez cchc cncy|cnm|; c|cu cec|.
ERYAP 10 YILDA 50 KAT BYD
frk|yece |n;ccl
c|cn|ncc cze|||k|e
yc||l|m eklcrnce
||cer mcrkc|cr|n
rel|c|| c|cn lrycp,
Tuncu yc;|n|
yck|c;|k 5 kcl
cyme ||e lc|cnc|rc|. Gcz|cnlep, llcncu| ve
Sckcryccc lcp|cm T5 c|n melrekcrey| c;cn
mccern ve cn leknc|cj| ||e ccncl||m|;
le||er|nce rel|m fcc||yel|er|ne cevcm ecen
lrycp, |l|hccm ell|g| 35 percne||, ykek
rel|m kcpc|le| ve gerek|e;l|rc|g| c|rcy|c
eklcr ||cer||g|ne em|n cc|m|cr|c yrycr.
14 CAPITAL 1 / 2013
i d y a a m
i d yaam
Havaliman iletmecilii alannda Trkiyenin dnyadaki lider markas
TAV Havalimanlar, European Business Awardsda (EBA) mteri
odakllk kategorisinde Trkiyenin en iyisi seildi. Conrad Otelde
dzenlenen gala gecesine Gmrk ve Ticaret Bakan Hayati
Yazcnn yan sra finalist olan irketlerin st dzey yneticileri
katld. Trende TAV Havalimanlar adna dl insan kaynaklar
direktr Yiit Ouz Duman ald.
TAV, AVRUPADA TRKYEY
TEMSL EDECEK
PROF. DR. BURKNE
LYAKAT NANI
Ccnu|lc Denel|m ve Yem|n|| lc||
l;cv|r||k Ycnel|m Kuru|u Bc;kcn| ve
llc|ycn G|r|;|mc||er| Derneg| Bc;kcn Vek|||
Prcf. Dr. lmre Burk|n, frkllc|ycn
|||;k||er|ne kclk||cr| necen|y|e llc|yc Dev|el|
lcrcf|nccn, |n|r|| cy|cc ver||en en ykek
cnur cc|, llc|yc Cumhur|yel| cvc|ye||k
N|;cn|nc |cy|k gcr|c. Prcf. Dr. lmre
Burk|ne ||yckcl n|;cn|, llc|ycn|n llcncu| Bc;kcnc|cu G|cn|ucc /|cer|n|
lcrcf|nccn Crlckcy Hcue Cle|ce czen|enen c|r lcren|e lckc|m ec||c|.
KOLEKSYONA 5 DL BRDEN
Kc|ek|ycn, De|gn furkey lnclr|ye| fccr|m Cc||er| cf| mcc||yc|
kclegcr||nce 2, ev ve cf| gere|er| ve ckeucr|cr| kclegcr||nce ce 3
rny|e ln lccr|m ve |y| lccr|m cc||er|n|n ch|c| c|cu. furuc||ly
Prcgrcm| kcpcm|ncc f.C. lkcncm| Bckcn||g|, frk|ye lhrcccl||cr lec||| ve
lnclr|ye| fccr|mc||cr le|ek Kuru|u;u |;c|r||g|y|e gerek|e;l|r||en 2T2
De|gn furkey lnclr|ye| fccr|m Cc||er|, gel|g|m|z cy Hc|| Kcngre
lerkez|nce czen|enen gcrkem|| lcren|e ch|p|er|n| cu|cu.
STNYEPARK 75 MLYON
ZYARET AIRLADI
Dnyccc n| mcrkc|cr| ||k kez frk|yeye
kczcnc|rmcn|n ycn| |rc pczcr yer|,
mcrkc|cr ckcg| g|c| c|rc|r|ncen fcrk||
kcnepl|er| ycrcl|p eklcrn ge|eceg|ne ycn
veren ll|nyePcrk, 5|nc| y|||n| kul|uycr. Bu re
zcrf|ncc z|ycrel| cy|| TT m||ycnccn T,5
m||ycnc u|c;cn ll|nyePcrk, ||nce cu|uncugu
5|nc| y|||, y||||k T7 m||ycn z|ycrel|y|e kcpclmcy|
hecef||ycr.
Untitled-1 1 19.12.2012 14:56
16 CAPITAL 1 / 2013
k o z m e t i k
kozmetik
CLINIQUETEN NEM MASKES
Cildimiz, zellikle cilt bariyerinin
fonksiyonlarnn yavalad akam
saatlerinde nem kayb yaar. Bu
amala Clinique, tm gece
boyunca youn nem destei
salayacak yeni Moisture Surge
Overnight Nem Maskesini yaratt.
Moisture Surge Overnight Nem Maskesi
cildi sakinletirerek yenilenmesini salar
ve cildin nemi hapsetme zelliini
glendirir. Ykanmayan forml, uykuda
geirdiiniz saatlerde gn boyu cildinizde
oksidatif stres kaynakl gelien iritasyonu
nler ve gece boyunca salad youn
nem sayesinde cildin yenilenmesini salar.
PANTENE KADINLARI SALARIYLA
KONUUYOR!
Grey stanbulun
yaratcln stlendii
Pantene 20nci yl
kampanyasnda, gcn
salarndan alan Pantene
kadnlar zge zberk,
Burcu Kara ve Hande
Suba yeni Pantene reklam
iin tekrar kamera karsna
geti. Pantene kadnlar
yeni reklam filminde utandnda, mardnda, mutlu
olduunda ve hatta kendilerine gvendiinde duygularn
salaryla ifade ediyor. Adeta salaryla konuuyorlar.
TIRNAK BOYAMA SANATA
DNYOR
Oje srmek, kadnlar iin adeta bir tutku.
Kadnlarn bu tutkusu, yeni sezonda
trnak boyama sanatna dnyor.
Klasik french manikrden uzaklaan
koleksiyonlarda, havyar ojeler, metalik
renklerle ssl trnaklar, simler ve k
aylarnn vazgeilmezi bordolar yer
alyor. Sezon trendlerinin ncs
Sephora, sonbahar k koleksiyonunda
podyumlardan ilham alan birbirinden
iddial oje markalarna yer veriyor.
CLDNZ H KURU
KALMASIN
Cildinize drt mevsim iyi bakmann
yolu Misspera.comdan geiyor.
Misspera.com kn en souk
gnlerinde bile cildin yumuack ve
taze
grnmesini
isteyenler iin
Estee Lauder,
Clinique,
Inglot, Yves
Saint Laurent,
Herborist,
Pharmagel,
CND ve
Babor gibi
nl
markalarn
nemlendirici
ve rahatlatc
rnlerine yer
veriyor.
YEN YILDA "HUILE
PRODIGIEUSE" LE
IILDAYIN
Yeni ylda Nuxen en fazla tercih
edilen ve dnyada her 6 saniyede
bir adet satlan rn Huile
Prodigieuse ok Amal Kuru
Yadan alan herkes, ayn zamanda
hediye kutusuyla birlikte Nuxe Rve
de Miel bal zl el ve trnak bakm
kreminin de sahibi olacak.
LOREALN KELEBEKLER UMAYA BALIYOR
Dnyann 1 numaral kozmetik markas Lorealin en byk i
orta kuafrlerle
etkileime geerek
balatt Beyaz
Kelebek projesi,
gerekletirilen
eitim srecinin ardndan denetim sreleri ile devam ediyor.
Eitimleri baaryla tamamlayan 135 kuafr Beyaz Kelebek
salonu olmak iin iletiim, hijyen ve ambiyans konusunda
kendilerini gelitiriyor.
PRONAMELDEN EKSTRA FERAHLIK
Asit ieren iecek ve yiyecekler dilerde asit andrmasna
sebep olur. Di
minesini asit
andrmasna kar
korumak iin ideal
zm sunan
Pronamel, yeni eidiyle hem ferahlk salyor hem salkla
glmsemenize yardmc oluyor. Pronamel ailesine yeni
katlan Pronamel Ekstra Ferahlk, youn ferahlk hissiyle di
fralamay keyifli hale getiriyor.
korumali mevduat fon 20,5x27,5.pdf l 26.l2.20l2 ll:07
DER DEYNCE DERMOD
Deri ve moday btnletirerek
zamann tesine tayan Derimod,
2012-2013 yeni sezon koleksiyonunda
zmbann tm ihtiamn modellerine
tad. Vizon renginden siyaha,
eskitilmi grnm zmbal demirli
aksesuarlara kadar allmn
dna kan Derimod, birok
farkl tarz, rengi ve aksesuar
deri ile buluturdu.
18 CAPITAL 1 / 2013
m o d a
moda
LC WAIKIKIDE NDRMN RENG KIRMIZI
K modasnda renkli izgiler, folk detaylar, grafik desenler ile fark
yaratan LC Waikiki, krmz etiketli rnlerinde yzde 50ye varan
indirimler ile moda severlerle buluuyor. Her yaa ve her bteye
uygun rn yelpazesiyle kln vazgeilmez markas LC Waikiki,
yeni ylda da devam edecek olan krmz etiketli rnlerde yzde
50ye varan indirim kampanyasyla k modasna scaklk katyor.
DOCKERS NDRM
SEZONUNU ATI
Ruhundaki macerac kiilii grnne
yanstmak isteyen erkeklerin
vazgeemedii marka Dockersn zengin
koleksiyonu, ocak ayndan itibaren
olduka avantajl fiyatlarla sata
sunuluyor. Dockers Blazer ceketlerden
gz alc Dockers Alpha Khaki
pantolonlara kadar birok rnde yzde
30a varan oranlarda indirime gidiyor.
Dockersn balatt indirim kampanyas,
tarzn her ortamda korumak isteyen
erkekler iin karlmaz bir frsat.
DESADAN NEO-
KLASK YORUM
Deri giyim ve aksesuar
modasnda 40nc yln
kutlayan Desa, modann asil
trendi olan ve eski alardan
gnmze uzanan asaletin
gstergesi Pelerini 2012-2013
k sezon koleksiyonlarnda
sergiliyor. Alveri yapmak iin
vakitsizlikten yaknan moda
tutkunlar, desa.com.tr sanal
maazadan 7 gn 24 saat
hizmet alabilme frsatna sahip.
BATKTE KABAN VE MONT
ZAMANI
Yeni sezonda birbirinden farkl moda
trendlerinden esinlenerek yaratlan
Batik sonbahar k koleksiyonunda
kaban ve montlar sezona
damgasn vuruyor. Canl
renkler, youn desenler, belden
kemerli tasarmlar, krk yaka
detayl manto ve kabanlar souk
k gnlerine inat, Batik vitrinlerini sslyor.
FON GMLEK HAKMYET
Tasarmlar ve izgileri ile kadn modasna yn veren Roman, k
koleksiyonunda ifon gmleklere yer
veriyor. ifon gmlekler, skinny jean,
balon etek, yksek bel pantolon ve
tayt gibi paralarla kombinlenerek
hem i hem hafta sonu gezilerine
elik ediyor. Roman koleksiyonunda
yer alan pembe, beyaz, kahverengi
gibi farkl renk ve desenlere sahip
gmlekler, altn ya da gm
kolyelerle hareketlendirilerek ister
klasik ister sportif her tarza ve zevke
hitap ediyor.
RAMSEYDEN T DERDNE SON
Trkiyede bir ilke imza atarak Zero Weight retim
teknolojisiyle takm elbisenin k duruunu koruyarak
takm elbise koleksiyonlarnda yzde 50ye varan hafiflik
salayan Ramsey, erkee
deer katan rn
almalarna bir yenisini
daha ekledi. Ramsey,
easy care adn verdii
kolay tlenebilir zellikle
yeni gmlek koleksiyonuyla
erkeklerin klklarn
koruyarak hayatlarn daha
kolay hale getiriyor.
estel mat ente Ilan ellili_205275.indd 1 24.12.2012 11:5
20 CAPITAL 1 / 2013
t e k n o l o j i
teknoloji
Danimarkal teknoloji devi Bang & Olufsenin dnya
apnda merakla beklenen yeni elence ss televizyonu
BeoVision 11 sata sunuldu. Dnyaca nl tasarmc David
Lewis'in tm abartlardan arndrarak tasarlad ve
markann Smart TV zelliine sahip olan ilk televizyonu
olan BeoVision 11, elence ve bilgi merkezi olarak
televizyonda yeni standartlar belirleyecek.
ELENCE BAYAPITI:
BEOVISION 11
DELLN YEN TABLET SINIRLARI ZORLUYOR
De|| yen| |;|el|m |lem|er|n|n |ncvcycn|cr|nccn fcycc|cnmck ||n
yen|cen lccr|cncn kurumc| ve c|reye| c||g|cycr pcrlfcy ||e
c||g| |;|em|n ge|ecekle yc| gcler|c| gcrev|n| l|en|ycr. W|nccv
8cen en |y| ;ek||ce fcycc|cnmck zere lccr|cncn c||g|cycr|cr|c
De||, yepyen| ku||cn|c| ceney|m|er| yc;clcn ve cckunmcl|k
cze|||k|| c||g| |;|em| h| c|mcc|g| kcccr u|c;||cc|||r k||cn, ||hcm
kcyncg| c|ccck lccr|m|crc |mzc cll|.
POSEIDON HAYAT KURTARACAK
l|crccfl frk|ye, cyc| crum|u|uk m|ycnuy|c Gl/ /rcmc
Kurlcrmc ek|c|y|e c|r||kle Pce|ccn prcje|n| hcyclc
ge|r|ycr. Deprem|er ||n kurumc| cc|| curum ycnel|m |lem|
c|cn Pce|ccn, Gl/ gcn|||er| ve l|crccfl frk|ye
lcrcf|nccn en yen| leknc|cj| uygu|cmc|cr| ku||cn||crck
ge||;l|r||c|. Deprem c||nccn kr|l|k c|r cc|ge c|cn frk|ye ||n
Pce|ccn prcje| c|rck k|;|n|n hcycl|nc umul c|ccck.
TTNETTEN YEN TABLET
KAMPANYASI
frk|yen|n ||el|;|m ve eg|ence ;|rkel| ffNlf,
m;ler||er|ne W|nccv 8 |;|el|m |lem|| lcc|el
ceney|m|n| yc;cl|ycr. Ku||cn|c||nc h|z|| ve cenzer|z
c|r ceney|m uncn W|nccv 8|| /cer lccn|c
W5T, T2 /rc||klcn |l|ccren ffNlf cl|;
ncklc|cr|nccn ffNlf cvcnlcj|cr|y|c cl|;c
unu|uycr. T2 /rc||klc cc;|cycn ve 28 uccl
2T3 lcr|h|ne kcccr cevcm ececek c|cn
kcmpcnycy|c ffNlf m;ler||er|, 24 veyc 3 cy||k lck|l|er|e /cer lccn|c
W5T lcc|ele cycc 53, flcen cc;|cycn f|ycl|cr|c ch|p c|cc||ecek.
TELAURANIN BAARISI
TMFORUMDA
frk kurumc| ycz|||m ;|rkel| ll|ycn|n ffNlfe
uycr|cc|g| fe|curc czm, fllcrumun T
cc;cr| cykne yer verc|g| fllcrum Bc;cr|
Cyk|er| 2T3 l| K|lcc|ncc yer c|c|. Bc;cr|
Cyk|er| 2T3 l| K|lcc|ncc, fe|curc CPl Su|l|n,
||el|;|m erv| cg|cy|c||cr|nc |;|er|y|e ||g||| cnem||
|;|ev|er cg|cyccck ge|ecek ne|| c|r czm
c|cugu ce||rl|||ycr. Bu ;|rkel|er|n fe|curc ||e
m;ler||er|n|, rn pcrlfcyn ve c|c|g| |pcr|;|er|
elk|n c|r c||mce ycnelec||c|g| kcycec|||ycr.
AVEADAN NOKIA LUMIA 820YE
ZEL TARFE
/vec, Nck|cn|n uzun zcmcnc|r cek|enen W|nccv
Phcne 8 |;|el|m |lem|| lum|c er||n|n yen| ye| Nck|c
lum|c 82y| /vec l|el|;|m lerkez|er|nce cl|;c
unuycr. /vecn|n
m;ler||er|n| czgr|e;l|ren
S.l. C|hcz Kcmpcnyc|
kcpcm|ncc unu|cn
Nck|c lum|c 82,
kcc|cuz ;crj c|el| ve ;crj
k|||f|nccn c|u;cn ckeucr||
veyc ckeucr|z
eenek|er| ve c|rc|r|ncen
cvcnlcj|| 4 cyr| lek||f|e
/vec|||cr ||e cu|u;uycr.
FUJITSU LE KONFOR PARMAKLARINIZIN
UCUNDA
Dnycn|n ||cer c|||;|m ;|rkel|er|ncen
luj|lu, W|nccv 8 |;|el|m |lem|y|e
uyum|u yen| c|hcz|cr|n| lcn|ll|. ln |y|
W|nccv 8 ceney|m|n| uncn yen|
luj|lu c|hcz|cr| crc|ncc SfYllSflC
C72 h|cr|c lcc|el ce yer c||ycr.
fcc|el ve c|zl c||g|cycr|n c|r
crcyc ge|c|g|
c|hcz|crccn yen|
mccl PCye
kcccr pek ck rnn
yer c|c|g| luj|lu pcrlfcy
c||g|cycr|c c||;mc c|cn|ncck|
ceg|;|k||k|er| h|z|cnc|rmck zere lccr|cnc|.
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
Bank Asya Onur Air Ilan 205x275.pdf 1 20.12.2012 18:10
CMO CLUB
22 CAPlTAl 1 2013
C
apital vo Ekonomist dorgilori, Turk
i dunyasinda pazarlamaya yon
voron yonoticilori lir araya gotirmok
amaciyla, Turkcolllo lirlikto CVO Cluli
(Chiot Varkoting Otticor Clul) hayata
goiriyor
Turkiyonin 500 luyuk irkotindo
pazarlama taaliyotlorini yonoton vo
soktoro yon voron lidorlori otkinlik, ankot
vo aratirma gili alanlarda luluturmayi
hodotloyon CVO Clul iin uyo kaluluno
lalandi
2013 yilinda aktit olarak taaliyoto
lalayacak CVO Clulda uyo kalulu vo
iloyi ana hatlariyla oylo gorokloocok
CVO Clula Capital 500 vo lSO
500do yor alan irkotlorin pazarlama
yonoticilori katilalilocok
Pazarlama yonoticilori kapsaminda
lu taaliyotton sorumlu gonol mudur
yardimcilari, CVO, pazarlama diroktoru
vo lu pozisyonun olmadigi irkotlordo
pazarlama muduru kalul odilocok
CVO Clula uyolik, lidorin ya da
irkot yotkilisinin taloli uzorino mumkun
olacak
yo listosi duzonli olarak Capital
vo Ekonomist dorgilori ilo intornot
sitolorindo yayinlanacak
CVO Clula lavurmak
istiyorsaniz,
cmoclub@doganburda.com adrosino
yazalilirsiniz
2013 yiliyla lirlikto uyolorimizi lir
araya gotirocok otkinlikloro lalayacak
vo dogrudan sizlori halordar odocogiz
PAZARLAMA LDERLER
CMO CLUBDA BULUACAK
022_CP_12 12/28/12 1:56 PM Page 2
CP_TRANSPORTX.indd1 12/22/1212:17PM
k i t a p
ERKEN MODERN AVRUPADA KLTREL EVR
ev|r| lcr|h|, cugne cek
lcr|h||er lcrcf|nccn |hmc|
ec||c|. lcec|ycl ve c||
c|cn|cr|ncc c||;cn uzmcn|crc
c|rck||c|. Bu k|lcplc Peler Burke,
P. Pcch|c H|c g|c| lcr|h||ercen
c|u;cn u|u|crcrc| c|r ek|p, ev|r|
prcl|g|n| ||k kez k|lr lcr|h|n|n
cnem|| c|r pcrc| c|crck e|e
c||ycr. K|lcc|n yczcr|cr| kurmccc
c|;| ycp|l|crc, c|n, lcr|h, pc||l|kc,
cze|||k|e ce c|||m ve c ccnemce
ver||en cc|c ccgc fe|efe|
mel|n|er|ne ccck|cn|ycr. frke,
|nce, Puc ve lcl|ncen|n ce
crc|cr|ncc cu|uncugu ceg|;|k
c|||er|n e|e c||nc|g| k|lcc|n
cmc|cr|nccn c|r| ce ev|r|
c|||m c|cn|ncc c||;cn|cr|c k|lr
lcr|h| emek||er| crc|ncc c|r c|yc|cg zem|n| hcz|r|cmck.
BALKAN SAVALARI
2nc| yzy||c ccmgc vurmu; cev|el cccm| ve
c;nr|ercen c|cn lev frck|n|n Bc|kcn Scvc;|cr| cc||
k|lcc|, gen|;|el||m|; ve
gczcen ge|r||m|;
hc||y|e 2T2 Kc|m
cy|ncc l; Bcnkc| K|lr
Ycy|n|cr| lcrcf|nccn
yen|cen cc||c|.
Tccn cer| Bc|kcn
|ke|er|y|e Cmcn||
Dev|el|n| yck|nccn
lck|p ecen frck|, cvc;
ccyuncc hcrp
muhcc|r||g|n|n en gze|
crnek|er| crc|ncc kccu|
ec||en cn|crcc mckc|e
yczcr. frck|n|n cnc||z
yeleneg|y|e uzck
gcr;||g, cu k|lcplck| pek ck cplcmc|ncc ve
ceger|enc|rme|nce c|kkcl ek|ycr.
ROBINSON
CRUSOE
Dcn|e| Defce (TT73T)
lcncrccc vcr||k|| c|r
c||ece cnycyc ge|c|. ly|
c|r ckccem|k eg|l|m|n
crc|nccn l|ccrele cl||c|.
el|n ve mccerc cc|u c|r
l|ccrel hcycl|n|n crc|nccn
|yc| yerg||er|e yczcr||gc
cc;|cc|. Gcz pek c|r
gczelec|||k kcr|yer| ve pek
cegen||en c|cckl|k
eer|er|n|n crc|nccn, ge
cy||cc||ecek c|r yc;lc cnu
cnyc ecec|ycl|n|n cc;
kc;e|er|ncen c|r|ne
yer|e;l|ren Pcc|ncn Cruce rcmcn|n| yczc|. l; Bcnkc| K|lr
Ycy|n|cr|n|n /gulc 2T2ce yen|cen ycy|n|cc|g| k|lcp, Hccn /||
Yce| K|c|k|er c|z|| ||nce ckuyucuyc unu|uycr.
WATERLOO 1815
fcr|h|n ke|n cnu|u cvc;|cr| crc|ncc cze| c|r yer |;gc| ecen
Wcler|cccc /vrupcn|n en cyk |k| cc;kumcnccn|, Ncpc|ycn
Bcncpcrl ||e We|||nglcn
Dk /rlhur We||e|ey
kcr;| kcr;|yc ge|c|.
Wcler|cc T8T5 cc|| cu
eerce ccece T8
Hcz|rcncc
gerek|e;en c|cy|cr|
ceg||, Cuclre Brc,
l|gny ve Wcvre
crp|;mc|cr| cch|| lm
Yz Gn efer|
hcrekcl|n| cnyccck|
cy||| Ncpc|ycn Devr|
uzmcn|cr|nccn c|r| c|cn
Gecffrey Wccllen|n
rk|ey|c| cn|cl|m|y|c
ckuyccck|n|z.
HAZIRLAYAN: ZLEM AYDIN AYVACI
24 CAPITAL 1 / 2013
MERAKLILARI N CAM VE SERAMK DEKORASYONU
l; Bcnkc| K|lr Ycy|n|cr|, Yc;cm K|lr er||nce lerck|||cr| l|n Ccm ve Sercm|k Dekcrcycnu
cc|| k|lcc| ycy|n|cc|. K|lcplc c|rc|r|ncen gu ze| | c;k|n prcje yer c||ycr. Uygu|cy|c||cr|n|n ev|er|ne ve
cche|er|ne |h|r|| c|r e| cegc|rme |cc|c|ncc c|cn k|lcp, fcrk|| lekn|k|er, kc||p|cr, ;cc|cn|cr, mcl|f|er
ku||cncrck c|n c|r e;|l renk|e ev e;yc|cr|n| |emey| cgrel|ycr. Penk|| ccm|cr, ercm|k lccck|cr,
vczc|cr, f|nccn|cr, pcrfu m ;|;e|er|, ;cmpcnyc kcceh|er| ve ck cchc fcz|c| cu k|lcplc ckuyucu ve
uygu|cy|c||cr| cek||ycr. K|lcp yc|n|zcc ccm ve ercm|k lc;|cr|c ceg||, k|r||cn yemek lck|m| pcrc|cr|,
fcycn|cr ve hcllc clece cer|ce cu|uncn ku||cn||mcycn pcrc|cr|c c||e c|cgcnu lu mczc|k
c||;mc|cr| ycp||cc||eceg|n| gcler|ycr.
KITAP.qxp 12/28/12 7:57 PM Page 2
D&Rda en ok satan 10 i kitab
ClC G|c| D;nmek ] D. /. Benlcn ................................................................ Pegcu
Clcclen lnc|m BlWye B|nc|m ] Bcyccr /|lunlc; ...................... Delek Ycy|n|cr|
lkncn|n P|kc|cj|| ] Pccerl C|c|c|n| ...................................... Kcp|lc| lecyc H|zmel|er|
Gen B|r l;cccm|nc ] lmre Y||mcz ................................................................... /ngcrc
fc;|cr Yer|ncen Cyncrken ] lclc; Kcrchccn ........................................ Dcgcn K|lcp
Cec|nce luc|ze Ycrcll ] Cz|em Den|zmen .......................................Delek Ycy|n|cr|
Buyc|cgy ] lcrl|n l|nclrcm ............................................................................. Cpl|m|l
l; Yc;cm|ncc T Kcnguru ] /hmel er|f lzgcren .............................. l|mc Ycy|nev|
Kc|cy lkcncm| ] lchf| lg||mez ............................................................. Pemz| K|lccev|
Nelvcrk|ngfcn|;mc, fcn|;l|rmc ve fcn|nmc Scncl| ] lrlugru| Be|en ...........Cpl|m|l
1
2
3
4
5
7
9
6
8
10
TALAR YERNDEN
OYNARKEN
fc;|cr Yer|ncen
CyncrkenD|j|lc|
Pczcr|cmcn|n Kurc||cr|,
yczcr| lclc;
Kcrchccn|n cey|m|y|e
ceg|;|m|n ruhunu
crlcyc kcycc||mek ve
|kem|z|n c|j|lc|
ccn;mne kclk|cc cu|uncc||mek
cmcc|y|c ycz||m|; c|r k|lcp. Cnmzcek|
ccnemce ;|rkel|er|, c|rey|er|, mcrkc|cr| ve
lcp|um|cr| ne|er|n cek|ec|g|n| merck
ecen|er|n mul|ckc ckumc| gereken cu
k|lccc, eklcrn ve |; cnyc|n|n pek ck
lcn|nm|; |m| ce ycz||cr|y|c kclk|cc cu|uncu.
D&R KTAPLARI
NZN PATRONU OLUN
/|excncer Hcm||lcn,
Wc|l D|ney, Secn
D|ccy Ccmc, Scm
Wc|lcn, W||||e lcy ve
Jerry Se|nfe|c|n crlck
cze|||k|er| hep|n|n |;
hcycl|nc c|r gczelec|
ccuk c|crck
cc;|cmc|cr| Gczele
clcn ccuk|cr ve k|z|cr, /BDn|n ycru|mck
c||mez g|r|;|mc| ruhunu lem|| ec|ycr. Cn|cr
gczele|er| c|c||cr, cll||cr ve ccg|ll||cr. Ve
cunu lek cc;|cr|nc, |k||k|c kcrcn||klc ve
cguklc ycpl||cr. Bu zek|ce hcz|r|cnm|; nkle||
cykce, cele||er |; k|lcp|cr| yczcr| Jeffrey J.
lcx, gczele cl|c|| ccuk|cr|n erken yc;lc
cgrenc|k|er| cer|er|n ge|ecekle cc;cr|||
c|mc|cr|n| nc|| cg|cc|g|n| crlcyc kcyuycr.
YKSEK KRLI
SATI
lcrk Hunler|n yczc|g|
Ykek Kcr|| Scl|;, cl|;
rec|y|e ||g||| |ze
lcmcmen yen| c|r
c;nce ycnlem|
unuycr. l;ler||er her
zcmcn c|r cn|c;mc lc|ep ececek ve cl|;||cr
cc m;ler||er|n cl|n c|mc kcrcr|cr|n|n
crc|ncck| gerek necen|er| cer|n|eme|ne
lch||| elmecen cgu kez cu cn|c;mcy|
ycpccck. Ykek Kcr|| Scl|;, f|ycl| ec pczcr||k
ncklc| ycpmcklcn kc|ncrck, rn yc cc
h|zmel|n|z|n m;ler||er|n|z|n |hl|yc|cr| ve crzu
ell|k|er| fcycc|cr|c e;|e;me|ne nc||
ccck|cncccg|n|z| gcler|ycr.
YLE DERN BR KTAP K KENDM SORGULUYORUM
l; k|lcc| ceg|| cmc |; cnyc|nc cenzelerek ve gnce||eme ycpcrck cer c|c|g|m cn k|lcp,
/m|n lcc|cufun Dcguccn Uzcklc cc|| eer| c|cu. Dcgu'ccn Uzcklc, kccer|n ve lcr|h|n
cc|mc|z||g|ncc lerk ell|k|er| yurl|cr|nc ccnen c|r grup crkccc;|n h|kcye|n| cn|cl|ycr. lcc|cuf,
lcncn l Scvc;|n|n gel|rc|g| y|k|m|crc ve Crlcccgu ccgrcfyc|n|n k|lre|, lcr|he| ve
lcp|umc| crun|cr|nc cc|r ck crp|c| gcz|em|ere ce yer ver|ycr. K|lcplc, cezcev| ve cker|
|n;c elm|; c|up cu |n;c ell|g| c|nc|crccn ulcncn ve cnuncc ke;|; c|cn c|r kcrckler vcr. Ben
ce 43 y||c|r |n;c ell|k|er|m| cu gcz|e crgu|uycrum. Bugn|erce e;|m|n lcv|ye| zer|ne /|c|n ce
Bcllcnun le|efen|n fee|||| cc|| k|lcc|nc cc;|cycccg|m. Yczcr, gn|k yc;cmcc
kcr;||c;l|g|m|z her crunumuzun czm ||n rchcl||k|c fe|efeye cc;vurcc||eceg|m|z| cn|cl|ycr.
ERHAN BOYSANOLU / MESA YNETM KURULU BAKANI
GELECE MERAK EDENLER KAIRMASIN
Scn ccnemce ckucugum en cc;cr||| k|lcp Jccue /llc||n|n yczc|g| Ge|eceg|n k|c lcr|h|
c|cu. C|cukc ||g|n c|r k|lcp. Yczcr, cnycn|n ||k kuru|cugu gn|ercen cugne kcccr
ge||;me|er| k|ccc czel|ey|p cnycm|z|n 23 ve
25 y|||cr|nc kcccr ekcncm|k ve ycnele|
c||crccn nc|| c|cccg| hckk|ncc gcr;|er|n| c||e
gel|r|ycr. le|ek| c|ccn cc ck ||g|m| ekl|. nk
ge|ecekle |gcrlcc||cr|n cenel|m ve ycnel|m
fcc||yel|er|nce ck elk|n rc| c|ccck|cr|nc |ncn|ycr.
Bu c;nceye cen ce kcl|||ycrum. Ge|ecek 5
y||cck| ceg|;|m|er|n, gnce||k yc;cm|m|zcc nc|| c|r
elk| ycrclcccg|n| cn|clcn c|r h|kcye| c|cugu ||n
herkee cu k|lcc| ckumc|n| cnerec|||r|m. u cncc
ckucugum k|lcp |e /|l|n|n Gc, yczcr| Peler. l.
Bernle|n. /|l|n|n hem ||hcm kcyncg| hem y|k|c| c|r g c|cc||c|g|n|, gerek cnem| ve
ceger|n|n |ncn|cr|n |hl|rc|cr|nccn kcynck|cnc|g|n| cn|clcn c|r k|lcp.
MNE AYHAN / GENERALI SGORTA GENEL MDR
DNYAYLA LKDE OLANLAR OKUMALI
ln cn c|l|rc|g|m |; k|lcc| Puch|r Shcrmcn|n Breckcul Ncl|cn cc|| k|lcc|. Shcrmc, cnycn|n
yke|en ekcncm||er|n| frk|ye ce cch|| c|mck zere mercek c|l|nc c||p, ge|ecek ||n
hcng||er|n|n cchc ykek ;cn| c|cugunu cnc||l|k c|r yck|c;|m|c gcz|er cnne er|ycr. Pcrcn|n
cunccn cnrc nere|ere ycne|ec||eceg|n|, hcng| |ke|er|n cchc cg|cm cc|m|cr|c ge||;l|g|n|,
hcng||er|n|n uzun vccece kcy|p ||nce c|cuk|cr|n| ce||r||ycr. Dnyc ||e |||;k|| c|cn herke|n
ckumc| gerek|r c|ye c;nycrum. Bugn|erce ce Gcnch| c ClC cc|| k|lcc| ckuycrum.
SELM PER / PRAGAZ CEOSU
CEOLAR NE OKUYOR?
CAPITAL 1 / 2013 25
KITAP.qxp 12/28/12 7:57 PM Page 3
E
AVRUPADA TRKYEY
TEMSL EDECEKLER
TKNLK
26 CAPITAL 1 / 2013
Avrupa i dnyasnn nemli dllerinden biri olan European Business Awardsn (Avrupa dlleri) global
yarmasnda Trkiyeyi temsil edecek irketler belli oldu. Londra merkezli European Business Awardsda
Trkiyeyi temsil edecek Ulusal ampiyonlar Gmrk ve Ticaret Bakan Hayati Yazcnn katld trenle
akland. Daikin Trkiyenin ana sponsorluunda, Zeplin Car, RMS Kapital Karden ve Turkish
Confectionary and Sweet Promotion Groupun katklaryla gerekletirilen trende dl alan irketler,
Avrupa Komisyonu yetkililerinin de katlaca trende Ruban dHonneur stats iin yaracak.
dnyasndan ok sayda temsilcinin katld trende, Trkiyeyi Avrupada temsil edecek irketler yle:
Arvento Mobil Sistemler, Cardtek, Pozitron, Erkunt Sanayi, Bonny Food, Anl Katlk, Defacto, Avea,
Bilkom, Opet, Trkiye Ekonomi Bankas, Rixos Otelleri, DHL Express, TAV Havalimanlar, Teknodrom,
Summa International, Yldrm Holding, Mey ki ve Trk Telekom.
ETKINLIKavrupa.qxp 12/28/12 5:15 PM Page 2
Karsilikli Cek 20,5x27,5cm.indd 1 17.12.2012 10:20
28 CAPITAL 1 / 2013
CEO CLUB
028_029_CP_12 12/28/12 6:46 PM Page 4
CAPITAL 1 / 2013 29
028_029_CP_12 12/28/12 6:46 PM Page 5
CP_SOYAKSOPHOL.indd2 11/23/125:54PM
CP_SOYAKSOPHOR.indd3 11/23/125:54PM
TKNLK
E
EN BYKLER
DLLERN ALDI
Capital Dergisi tarafndan bu yl 15incisi gerekletirilen Trkiyenin En Byk 500
zel irketi aratrmasnn dl treni Conrad stanbulda dzenlendi. Vodafone
Trkiye ana sponsorluunda ve Citibankn co-sponsorluunda gerekletirilen gecede, Trkiye
ekonomisinin istikrarl bir zeminde byyerek, kresel rekabet sahnesinde basamaklar trmanmasna
katk salayan lider irketler dllendirildi. Trkiyenin en byk ilk 3 zel irketi srasyla Tpra,
Petrol Ofisi ve Opet Petrolclk oldu. Ciro, ihracat tutar, alan says ve kr rakamlarna gre
toplam 8 kategoride 24 dln datld ve Enka irketler Grubu Fahri Bakan ark Tarann Onur
dlne layk grld geceye, i dnyasnn nde gelen isimleri katld.
Serpil Timuray
Vodafone Trkiye cra Kurulu Bakan
M. Rauf Ate
Capital Dergisi Yayn Direktr
Serra Akaolu
Citibank Genel Mdr
ETKINLIK500.qxp 12/28/12 5:12 PM Page 2
TRKYENN EN BYK 3 RKET
Serpil Timuray/Vodafone, Yavuz Erkut/Tpra(1), Glsm Azeri/
OMV Petrol Ofisi(2), Cneyt Aca/Opet(3), M. Rauf Ate/Capital
EN OK STHDAM SALAYANLAR
Yiit Ouz Duman/TAV(2), Tahsin Ylmaz/Trk Telekom(1),
irzat Suba/Arelik(3), Ebru Frat Tayman/Capital
EN OK HRACAT YAPANLAR
Derya Hatipolu/Vodafone, Turan Erdoan/Vestel(3), Yavuz
Erkut/Tpra(1), Gven zyurt/Ford Otosan(2), Engin Aksoy
CROSUNU EN OK ARTIRANLAR
smail Fatih ebi/ebita(3), Osman Saner Seyman/Ak-Yn(2),
Yetik Kadri Mert/Enerjisa(1), eyma ncel Bayksel/Capital
EN OK KR EDEN RKETLER
Tahsin Ylmaz/Trk Telekom(1), Serra Akaolu/Citibank,
Selen Kocaba/Turkcell(2), Yavuz Erkut/Tpra(3)
KRINI EN OK ARTIRANLAR
Ltf Soyupak/Bossa(1), Serra Akaolu/Citibank, Burcu Geris/
TAV Tepe Akfen(3), hsan Kurt/Nadir Metal(2)
HRACATINI EN OK ARTIRANLAR
Murat Eretli/Eretli Gda(1), Sedef Sekin Byk/Capital,
Suat Erdoan/Ongan Tekstil(3), Tark Kayar/Namet(2)
STHDAMINI EN OK ARTIRANLAR
Yetik Kadri Mert/Enerjisa(1), Hasan Sel/Vodafone,
Hseyin Nuri omu/Elita Gda(3)
ETKINLIK500.qxp 12/28/12 5:12 PM Page 3
E
BAARIYA YRYENLER
DLLERNE KAVUTU
TKNLK
34 CAPITAL 1 / 2013
Capital Dergisi ve dnyann en popler markalarndan
Johnnie Walker tarafndan bu yl 7ncisi dzenlenen
Baarya Yryenler dlleri sahiplerini buldu. Doan
Holding Onursal Bakan Aydn Doann onur konuu olarak
katld dl treninde Trkiyenin En Baarl Gen Genel Mdrleri dl ald. Esma Sultan Yalsnda
gerekleen gecede Memorial Salk Grubu CEOsu Uur Gen birincilik dlnn sahibi oldu. ING Bank
Trkiye Genel Mdr Pnar Abay ikincilik, Mastercard Gneydou Avrupa Genel Mdr Mete Gney de
nclk dlne layk grld.
ETKINLIKbasariya.qxp 12/28/12 5:17 PM Page 2
imaj ilan 205x275.indd 1 19.12.2012 17:03
TKNLK
E
Capital ve Ekonomist dergileri, Trkiye Finans Katlm Bankas ibirlii ve ABGEMin
katklaryla Anadolu Markalar 2012 Yarmasn bu yl 6nc kez dzenledi.
Yarmann dl treni 25 Aralkta Conrad stanbulda gerekletirildi. Ekonominin
lokomotifi Anadolu markalarnn dllendirildii trene Ekonomi Bakan Yardmcs
Mustafa Sever, Trkiye Finans Ynetim Kurulu Bakan Mustafa Boydak, Trkiye
Finans Genel Mdr Derya Grerk, Capital ve Ekonomist Dergileri Yayn Direktr M. Rauf Ate
katld. dnyas ve Anadolu ekonomisinin nemli isimlerini bir araya getiren dl treninde
Ticaret alt kategorisinde birincilik dl Denizliden Sadk Grupun olurken, Tarm alt
kategorisinin birincisi Manisadan Keskinolu Tavukuluk, malat alt kategorisinin birincisi ise
Krehirden Petlas Lastik oldu. Kk letmelerde ise birincilii Antalyadan San Bilgisayar ald.
ANADOLU
MARKALARI
DLLERN ALDI
36 CAPITAL 1 / 2013
ETKINLIKanadoluMarka.qxp 12/28/12 5:13 PM Page 2
E
iriimci Kulb, Capital ve Ekonomist dergi-
lerinin nclnde Trkiyenin btn giri-
imcilerini bir araya getirmek amacyla hayata
gemi bir kulp. Bu oluum iin sektrnn
nc ismi Avea ile ibirlii yapan Capital ve Ekonomist
dergilerinin hedefinde ekonomiye yeni bir soluk ka-
zandrmak, giriimcileri bir network iinde buluturup
vizyon paylamlarna olanak salamak var.
Capital ve Ekonomist Dergileri Yayn Direktr M.
Rauf Ate, erik, aratrma ve etkinliklerimizle uzun
yllardr giriimci ekosistemini destekliyoruz. Bu yeni olu-
umla birlikte tek at altnda giriimcilere dokunmay
planlyoruz. Ama, Trkiyede giriimcilii zendirmek,
yeni patronlar yaratmak olacak diye konuuyor.
ARTIK DAHA POPLER
Bu nemli oluumun bakanln yrtecek olan Ye-
meksepeti.com CEOsu Nevzat Aydn, Trkiyede
zellikle internet giriimcilerinin baarl isimler olarak
ne kmasyla giriimciliin ok daha popler bir ka-
riyer haline geldiini sylyor. Ona gre birka yl nce
yeni mezun genler iin iyi bir kurumsal firmaya girmek
tartmasz ilk tercih olurken imdi birok gen, giri-
imcilik konusunda ok daha motive bir durumda. Ay-
dn, finansal destek anlamnda da 5 yl ncesine gre
ok daha iyi frsatlar olduunu sylyor ve Bu, eko-
sistemin olumlu gelitiinin gstergelerinden biri. Mak-
roekonomik anlamda da giriimcinin fikir retiyor ol-
mas ve giriimcilik, lkemiz iin zellikle istihdam ya-
ratarak ok nemli bir avantaj salayacak. Giriimcile-
rin fikirlerinin yan sra melek yatrmclar, niversite-
ler ve STKlardan beslenen bu ekosistemde, Giriimci
Kulb de giriimcileri destekleyen bir network olarak
sorumluluk alacak diye konuuyor.
GRMCLK RUHU YKSELTE
Giriimci Kulbnn destekleyicisi Aveann CEOsu Er-
kan Akdemir ise Giriimcilik ruhunu yeniden yorum-
layarak damarlarmzda sahip olduumuz potansiyeli or-
taya karacak giriimci kan dolamal diyoruz diye
konuuyor. TOBB Gen Giriimciler Kurulu Bakan Ali
Sabanc ise Giriimci Kulbne ilikin grlerini y-
le aktaryor:
Trkiye giriimcilik konusunda bir hot spot olmaya
devam ediyor. Bu ykseli trendiyle uzun zamandr plan-
ladmz ve aln yaptmz Giriimci Kulbnn
daha birok baary beraberinde getirmesini arzu ede-
rim. Oluumun hep yannda olacaz.
GRMC KULB
HAYATA GEYOR
TKNLK
G
38 CAPITAL 1 / 2013
Capital ve Ekonomist dergilerinin nclnde kurulan Giriimci Kulb almalarna
balad. Aveann ibirliiyle oluturulan kulp, Trkiyenin giriimcilerini bir at altnda
toplamay hedefliyor. Giriimcilik Kulb Bakan Yemeksepeti.com CEOsu Nevzat Aydn,
giriimciliin artk ok daha popler bir kariyer haline geldiini sylyor ve ekliyor:
Giriimcilerin fikirlerinin yan sra melek yatrmclar, niversiteler ve STKlardan beslenen bir ekosistem olumu
durumda. Bu ekosistemde, Giriimci Kulb giriimcileri destekleyen bir network olarak sorumluluk alacak.
KATILIM KOULLARI
1.Kulbe, irket sahipleri katlabilecek (Kurucu,
kurucu ortak, aile irketi bireyleri).
2.En az 5 yllk irket sahiplii aranacak.
3. irketin cirosunun 5 milyon TL olmas gerekiyor (En
son bilano yl itibariyle).
4. Bu kriterler dorultusunda gelecek bavurular,
danma kurulu deerlendirecek ve yelie kabul ya da
reddedecek. girisimcikulubu@capital.com.tr
NEVZAT
AYDIN
ETKINLIKgirisim.qxp 12/28/12 7:03 PM Page 2
HUZUR ve MUTLULUUNUZ
EN Y FYATLARLA
WELL-BEING
AT THE BEST PRICE
ENYFYATLARAENYOTELLERN
ibishotel.com accorhotels.com
ibis STANBUL ibis ESKEHR
ibis GAZANTEP ibis KAYSER
ibis BURSA ibis ADANA
ibis STANBUL ESENYURT
Gzelyurt Mah. Fatih Cad. No: 5-7
34524 Esenyurt STANBUL
T +90 212 866 39 00 F +90 212 866 39 39
H8007@accor.com
AYINDAN TBAREN
STANBUL
ESENYURT
HZMETNZDE
UBAT
SEKTR TANITIMI
ERIC RONDOLAT, CEO, PHILIPS LIGHTING
CANLI VE YAANABLR EHRLER N
AKILLI AYDINLATMA
EHRLEME - FIRSAT VE ZORLUK
Yeni ehir sakinlerinden birou in, Hindistan
ve Afrika gibi gelien ekonomilerde bulunuyor.
10 milyondan fazla yerleimcinin arpk
kentlemesi giderek baskn hale geliyor. Ayn
zamanda, Avrupa ve Kuzey Amerika gibi
gelimi blgeler, endstri sonras ala gelen
ve ehir yaamnn doasndan kaynaklanan
hizmet ekonomisi deiimine de ayak
uydurmak durumunda. Dahas, insan ve toplum
salndaki geliimler daha uzun yaayan bir
kresel nfusa yol am durumda...
Bu lekte bir ehir bymesi ve dnm,
ekonomik ve sosyal geliim iin muazzam
frsatlar sunuyor. Ancak ayn zamanda, zellikle
mali ve kaynak daralmalar srasnda byk
zorluklar da beraberinde getiriyor. Yaam
kalitesi (vatandalarn sal ve mutluluu),
ticaret ve turizmin gelimesi ve tarihi koruma
gibi konular yerel ynetimlerin ncelikli
gndemleri haline geliyor. Ayn zamanda ileler
ve ehirler kendi ekolojik etkilerini azaltmaya
alyor: Kent ortamlar; enerji talebini ve
maliyetini byk oranda etkilerken, dier
taraftan (k) kirlilii ve atklarn dengesini de
etkiliyor.
AKILLI AYDINLATMA
Salk ve refah alannda yeniliklere nclk eden,
anlaml yeniliklerle yaam kalitesini gelitirme
misyonu ve daha salkl, srdrlebilir bir dnya
yaratma vizyonuna sahip Philips, kendisini daha
yaanabilir ehirler kurmaya yardmc olacak
akll, insan odakl zmler sunmaya adamtr.
Aydnlatma dijitalleirken, biz de yeniliki
LED k kaynaklarmz, armatrlerimizi,
akll aydnlatma kontrol sistemlerimizi ve
yazlmmz tam entegre bir ekilde akll ehir
zmlerine dahil ediyoruz. Akll aydnlatma
sistemleri, gerektii yerde ve gerektii zamanda,
doru miktarda hassas bir ekilde sunuyor.
Bu da yerel ynetim yetkililerinin enerji ve
bakm maliyetlerinden tasarruf etmesini ve
gz rahatsz edici tarzda klar azaltmasn
salarken, kent alanlarn daha gvenli ve ekici
hale getirerek ehir imajn glendirmelerine
yardmc oluyor. Lambalarn ve bileenlerinin
srekli deitirilmesi yerine, zmlerimiz
giderek daha fazla yazlm ve kontrol edilebilirlik
zerine younlayor ve bu sayede gelimi
aydnlatma hizmetleri zerinden yeni katma
deerler salyor.
ENERJ VERMLL
Gnmzde ehirler dnya enerji tedarikinin
%70ten fazlasn tketiyor ve bu rakam
zaman iinde srekli artyor. leride bu ehirler
aydnlatma maliyetlerini kontrol altnda tutarken
ayn zamanda artan enerji talebini karlama
srecini nasl ynetecek?
GNMZDE EHRLER DNYA ENERJ
KAYNAKLARININ %70TEN FAZLASINI
TKETYOR VE BU RAKAM SREKL
ARTMAYA DEVAM EDYOR
Aydnlatma, dnya elektrik tketiminin %19unu
tekil ediyor. Bunun yaklak %60 ehirlerdeki
ticaret ve kamu binalar ve yaklak %15i ise
sokak aydnlatmas iin kullanlyor. Yalnzca LED
gibi enerji verimli aydnlatma teknolojilerine
geilerek %40a varan nemli tasarrufar
yaplabiliyor. Azalan elektrik maliyetlerinde
kresel seviyede potansiyel tasarruf miktar
128 milyar ve 670 milyon ton CO
2
ya
da bir dier deyile 642 enerji santrali kadar.
Philips, aydnlatma endstrisinin enerji verimli
aydnlatmaya geiine nclk ediyor ve 2010-
2015 aralnda piyasaya kard tm rnlerin
enerji verimliliini %50 iyiletirmeyi hedefiyor.
GELECEE DNK YENLK ZMLER
Hem kamu hem de zel sektrdeki bir dizi
stratejik i orta ile birlikte akll ekilde kontrol
edilebilen ehirler ina etmek iin srekli
olarak yeniliki, entegre aydnlatma zmleri
zerinde alyoruz. CityTouch evrimii ehir
aydnlatma kontrol ve ynetim sistemimiz buna
tipik bir rnek.
Yaanabilir ehirler iin, trafk ve kent
aktivitesinin gelgitine gre ayarlanabilecek
aydnlatma sistemlerine ihtiyacmz var.
CityTouch, tm ehir apnda dinamik, akll ve
esnek aydnlatma kontrol salyor. LED tabanl
armatrlerle kombine edildiinde, geleneksel
aydnlatmaya gre %70e varan oranda enerji
ve maliyet tasarrufar salayabiliyor.
CityTouch, tm ehrin aydnlatma sisteminin tek
bir akll ve evrimii kullanc arayz zerinden
ynetilmesini salyor. Sisteme entegre her bir
armatr iin gerek zamanl durum raporlar,
izleme ve kontrol imkan sunuyor. Dahas,
youn saatler dnda armatrlerin istenen
seviyede dim edilebilmesine ve arzalarn
annda saptanmasna imkan sunarak sistem
Yz yl nce, dnya nfusunun %10dan daha
az bir ksm ehirlerde yayordu. 21. yzyln
balangcndan itibaren bu oran %50nin zerine
kt ve 2050 itibariyle nfusun te ikisinden
fazlasnn ehirlerde yaayaca ngrlyor. Bu
hzl ehirleme karsnda belediye yetkilileri
de artk gvenli, akll, canl ve evre dostu ve
yaanabilir ehirler yaratmaya ihtiya duyuyor.
Akll ve enerji verimli aydnlatma bu hede
gerekletirmelerine yardmc oluyor. Ancak
kaybedecek zaman yok.
iletme maliyetlerinin ve enerji kullanmnn
nemli oranda azaltlmasn salyor. Bu sayede
daha dk enerji faturalar, daha az karbon
emisyonlar ve daha az k kirliliini mmkn
klyor.
CityTouch ayrca yeni teknolojilere ve gelien
ihtiyalara sorunsuz ekilde uyarlanarak ehrin
altyap yatrmn da koruyor. CityTouch
kullanan ehirler geliirken yeni sokaklar ve
yeni aydnlatma armatrlerini de mevcut aa
kolayca dahil edebiliyor. CityTouch, ayrca
bir donanm trne ya da tedarikiye baml
olmayan ilk kontrol platformu olma zelliine
sahip. Bu da kullanclarn sahip olduu mevcut
armatrlerin CityTouch sistemi ile sorunsuz
alaca gvencesiyle kendi ehirlerinin
gereksinimlerine ve btelerine en uygun
rnleri seme esnekliine de sahip olduu
anlamna geliyor.
DAHA GVENL SOKAKLAR N:
BEYAZ IIK
Hem zel hem de kurumsal sakinlerini elde
tutabilmek iin ehirlerin hem motorlu aralar
hem de yayalar iin daha gvenli sokaklara
sahip olmas gerekiyor. Aydnlatma bu adan
ehirlere nemli bir katkda bulunabiliyor.
rnein, ayn k seviyesinde insanlarn
%80den fazlas, geleneksel sokak aydnlatma
zmlerinden ziyade parlak kta daha
gvenli hissediyor. Gerek gne na en
yakn yaklam olan beyaz k herkes tarafndan
daha otantik ve rahat bulunuyor. Daha yksek
alglanan parlaklk seviyeleri ve stn renk
sunumu, insanlarn daha gvenli hissetmesini ve
nesneleri, renkleri, ekilleri ve dier ayrntlar
daha kolay ayrt etmesini salyor.
ETKL BR KMLK OLUTURMA
Son derece sade, yksek kaliteli akll aydn-
latma, bir ehrin daha gvenli, ekici olmasna
yardmc oluyor ve marka kimliini glendiriyor.
Bu ayrt edici imza, ehrin cazibesini tanmlyor
ve onu farkllatryor. Bu durum, yalnzca kent
aidiyeti iin nemli olmakla kalmyor, ayrca yeni
sakinleri, yeni irketleri, perakende, turizm gibi
dier ekonomik byme ve geliim parametre-
lerini de glendiren ie ynelik yatrmlar da
kendine ekiyor.
HAREKETE GELMEL... VE HIZLI HAREKET
EDLMEL!
Srdrlebilir bir gelecek iin bize gereken
akll ekilde balanm enerji verimli aydnlatma
zmleri artk mevcut; tela edemeyeceimiz
tek ey ise uygulamada gecikmek. Eski ve ve-
rimsiz teknolojiye dayanan mevcut altyapnn u
anki yenilenme hz en basit tabirle ok yava.
Dnya zerindeki tm devletleri, temiz, akll,
yenilie tevik eden politika ereveleri olutu-
rarak (rnein kamu satn almlarn, Toplam Sa-
hip Olma Maliyetini ve mali tevikleri yneten)
ve daha hrsl enerji ve kaynak verimlilii perfor-
mans standartlar benimseyerek harekete ge-
meye aryoruz.
Philipsin liderliinde ilham alan sektr, enerji
verimli aydnlatmaya kresel geii ynetmek
iin birlikte almaktadr. Ek olarak, gelimi
ve gelien lkelerde verimli aydnlatmann
benimsenmesini tevik etmek iin UNEP,
Global Environmental Facility, Philips, Os-
ram ve NLTC arasnda kurulan en.light-
en kamusal/zel ortakl da sanal olarak
kresel bir sektrel pazar geii olutur-
mutur. Bu sektrel aydnlatma endstrisi
yaklam ayrca UNFCCCnin Katarda-
ki COP18de klim Deiikliinin nne
geme konusunda ilerleme hedene kat-
kda bulunmay da tekil etmektedir.
Srdrlebilir bir bak asndan, -
nans mekanizmalarnn en dk yat
etiketinden yaam dngs deerine
kaymasndan da yararlanabiliriz. Buna,
iletme masraar ile sermaye giderlerini
dengeleyen yeni i modelleri gelitirmek
de dahil. rnein; City Touchn armatr
bana aylk cret yaklam, yksek ilk
yatrm maliyeti gerekliliini ortadan
kaldrr. CityTouch ile enerji ve bakm mal-
iyetlerinde elde edilen tasarruar, yeni en-
erji verimli aydnlatmalarda kendi snfnda
en iyi geri dnleri salayabiliyor.
YAZAR HAKKINDA
Eric Rondolat, Nisan 2012den beri Philips
Lightingte CEO grevini srdrmektedir.
Kariyerine 1990da Merlin Gerinde balad
ve buradan, gerek gelimi gerekse hzl
gelien pazarlarda Schneider Electricteki
uzun soluklu uluslararas kariyerine balad.
Rondolatn Mhendislik ve Uluslararas
Pazarlama alannda yksek lisans diplo-
mas bulunmaktadr.
stesinden gelinmesi gereken
birok zorluk var, ama gvenli,
canl, evre dostu ehirler bir hayal
deil
Bu bir ilandr.
slinda pozitit psikoloji ok da yoni lir oy
dogil Ancak yakinda durdurulmasi imkansiz
lir gulo ilotmo dunyasinda yorini alacak
gili gorunuyor
Vartin Soligman ilo Vihaly Csikszontmihalyi, pozitit
psikolojiyi u okildo tarit odiyor Biz zaman iindo
liroylor, ailolor vo topluluklar arasinda lilimsol lir
anlayiin vo otkili mudahalolorin golimosini saglayacak
pozitit lir alima psikolojisinin dogacagina
inaniyoruz
Son 10 yildir pozitit psikolojiyo duyulan gonol ilgi
olduka artti Hor goon gun daha tazla sayida insan,
kondi potansiyolindon nasil tam olarak
taydalanalilocogini ogronmoyo aliiyor 2006 yilinda
Harvardin pozitit psikoloji dorsi, univorsitonin on
populor siniti oldu
Nogatit odaklanmalari halor lultonlorindo do
goroliliyoruz CNNo lir lakin Hor gun, hor saat
dunyanin dort lir yaninda goroklomi kotu olaylari
soyrotmokton iiniz kararir
Butun tolovizyon kanallarindaki son dakika
halorlori hop iddot, vahot vo trajodiylo doludur Bu
durum ok moral lozucudur
Butun lir gun ito alitiktan sonra ovo goliriz vo
gonolliklo gun iindo nolorin iyi gitmodigini duunorok
iimizi komiririz Tolovizyonda halorlori aariz vo lir
koz daha katamiza lalyoz gili inon i karartici
halorlorlo karilariz Artik lu paradigmayi
dogitirmonin vakti goldi
Bu konunun tamaminin ozumunun lu kooyo
sigdirilmasi mumkun dogil Bu makalo aslinda
mutluluk avantajina odaklanan lir koo yazilari
sorisinin ilki
Pozitit psikoloji tarattarlarindan liri do Vutluluk
Avantaji adli kitalin yazari Shavn Achordur Achor,
pozitit psikoloji alaninda igir aan insanlardan
lirkaiyla lirlikto alimi vo zamaninda Harvardda on
populor dors olan mohur mutluluk dorsinin ogrotimi
vo tasariminda lidor ogrotim uyosi rolunu oynamitir
Simdi yapmaniz gorokon ilk ilordon liri gidip
Achorun TED konumasini dinlomoktir Burada kondisi
sadoco lirka dakika iindo sori lir okildo vo oytani
lir mizahla yuklu olarak kondi duuncosini izah odiyor
Achor, sizo uzun vadoli mutluluk liliminin yuzdo
90inin sizin dunyaya nasil laktiginizla okillondigini
soyluyor Pozitit psikoloji moydan okumasi, lizim
kondi yaamlarimiza vo dunyaya laktigimiz gozluklori
dogitirocoktir Poki lunu laarmanin yollari nolor?
Achor lizo 21 Gunluk Vinnottarlik listosi onoriyor
Aslinda ok da lasit Kondinizo 21 satirli lir tallo
yapin
Gunlorin hor liri iin minnottar oldugunuz 3 oy
yazin Bunu 21 gun iin tokrarlayin Bir ilorlomo
kaydottiginizi vo lir allon olutugunu gormoyo
laladiginizda dorhal Gozlom lolumuno not duun
Bu alitirma sizin pozitit psikolojiyo kari yatkin olup
olmadiginizi anlaminiza yardimci olmak iin tasarlandi
Burada hakom siz olacaksiniz
Achor, lizim insanlara pozitit lir odak
kazandiralilmomiz halindo onlarin yaptiklari ilor vo
onlari nasil daha iyi yapmalari goroktigi dogrultusunda
daha iyi lir tutum vo davrania sahip olacaklarini ilori
suruyor Egor lir alima grulunda pozitit lir tutum vo
davranilar silsilosi golimi olursa o zaman onlarin
kondi ilorindo karilarina ikan sorunlara daha iyi
ozumlor lulma ihtimallori do ok yuksok oluyor
Golonoksol duunco sistomi ancak urotmok iin ok
siki aliinca laarili olunacagini varsayar Ardindan
da laariliysaniz zaton otomatikman mutlusunuz
onormosi golir Bon ok uzun lir zamandir lunun lir
torcih mosolosi oldugunu duunuyorum lnsan pozitit
tutum vo davranilar iindo olmayi da pokala torcih
odolilir
Bon lu konuyu ozolliklo ailo irkotloriylo
ilikilondirmok istiyorum Ailonizdo hakim olan tutum
vo davranilari gozunuzun onuno gotirin Pozitit tutum
vo davranilari lonimsomi vo lirlikto alian lir ailodo
pozitit psikolojinin no gili lir otkisi olalilir? Vuhtoom
olur Ailo Sirkotlorinin Kuuk Kirmizi Kitalinda oylo
yazmitim
Sayot hor gun duzonli olarak iton ovo goldiginizdo
Vay canina! No kadar guzol lir gun goirdim diyo
ortaligi yikar vo ardindan o gun nolor yaptiginizi vo
nolorin sizin iin ontorosan, moydan okuyucu oldugu
hakkinda tartiirsaniz o zaman ovinizdo yaayan horkos
do sizin nolor yaptiginiz vo onlari norolordo yaptiginiz
hakkinda pozitit lir algilamaya sahip olur Hatta sizo
yardimci olmak lilo istoyolilirlor Ancak digor tarattan
iton ovo hor goliinizdo homurdanir vo kondi
iinizdoki sorunlardan ikayot odorsoniz, o zaman
ailoniz sizin hor gun io gittiginiz iin lir aziz
oldugunuzu duunolilir ama sizin i yorinizi do asla
aliilmamasi gorokon lir yor olarak gorur
Ailolorin kondi ailo kulturlorini onomsomolori
kainilmazdir Bir ailo iindo pozititlik vo nogatitlik
liloonlori olalilir Burada lizim amacimiz kondimiz
iin dogru olani somomizi saglayacak yontomlor
lulmaktir
42 CAPlTAl 1 2013
FAMILY BUSINESS
David Bork
Mutluluk
avantaj
A
DAVID.qxp 12/28/12 5:01 PM Page 2
www.wecreatechemistry.com
ou plastik biyolojik olarak paralanamaz ama BASFnin
gelitirdii ecovio
plastikleri kontroll ortamda kompost

topraa dntrldnde btnyle yok oluyor. Organik
atklar toplarken, dntrlebilen plastik torbalar
kullanmak hem daha hijyenik hem de daha pratik. Bylece
atklar, plklerde birikmek yerine deerli bir topraa
dnebiliyorlar. Bugn kullanlan plastik torbalar daha
temiz bir gelecek anlamna gelebilir. nk BASFde biz
kimya yaratyoruz.
Topran
plastii
sevmesine
yardmc
olan kimya
yaratyoruz.
44 CAPlTAl 1 2013
urkiyo okonomisinin
2012nin uuncu
oyrogindo iyico
yavaladiginin ortaya ikmasindan
sonra gozlor, dorduncu oyroktoki
duruma dondu Ancak gozlorini
lu donomin uzorino ovironlor,
nolor oldugunu tam olarak
anlayamadi unku soz konusu
donomo ilikin oncu gostorgolor,
olduka kariik sinyallor voriyor
Ekim ayinda lu oncu
gostorgolorin ogu nogatit
dogorliydi Kasim ayinda iso u
ana kadar lolli olan gostorgolorin
ogunda pozitit dogorlor var Bu
kariik sinyallor, okonominin
noroyo dogru gittigini anlamayi
zorlatiriyor
BAYRAM ETKS
Dorduncu oyrokto oncu
gostorgolordon golon lu kariik
sinyallor, layram otkisindon
kaynaklaniyor Turkiyodo
dunyanin gunoin ovrosindo
donmosini osas alan 365 gunluk
miladi takvim kullaniliyor ama
dini layramlar ayin dunya
ovrosindo donmosini osas alan
354 gunluk hicri takvimo goro
kutlaniyor Bu durum dini
layramlarin hor yil 11 gun ono
kaymasina nodon oluyor Boyloco
dini layram tatillorinin okonomido
yarattigi otkilor do ono dogru
kayiyor Dini layram tatillori hatta
iino donk golip tiilon 9 guno
uzadiginda lu otkilor iyico
luyuyor Birlirini izloyon iki yilda
layram tatillori ayni aya donk
T
EKONOMDE
SNYAL KARIIKLII
KONJ.qxp 12/28/12 5:34 PM Page 2
CPH/N K/P/C/ ] ckcrccc@ekcncm|l.ccm.lr
CAPlTAl 1 2013 45
goldigindo soz konusu otkilor ok gozo arpmiyor
lakat dort yilda lir dini layramlar lir aydan olur
aya atladiginda lu otkilor aylik vorilorin arpilmasina
yol aiyor
2011 yilinda kasim ayina donk golon Kurlan
Bayrami, 2012do okim ayina kaydi Bu da okim
ayindaki igunu sayisini 2011o goro azaltti vo
okonomik vorilori olumsuz otkilodi Bu kayma kasim
ayinda iso igunu sayisini 2011o goro yuksoltorok
okonomik vorilorin olumlu otkilonmosini sagladi Bu,
soz konusu iki aya ilikin vorilorin do okonomidoki
gorok durumu yansitmadigi anlamina goliyor
NCES DE VAR
Esasinda layram otkisi uuncu oyrokto do oncu
gostorgolori otkilomiti 2011do lir lolumu agustos
ayina lir lolumu do oylul ayina donk golon
Ramazan Bayrami tatili, 2012do tamamon agustosa
kaymiti Bu durum lazi oncu
gostorgolorin dogorlorini agustos
ayinda gorokto olmasi gorokonin
altina okmi, oylul ayinda iso
olmasi gorokonin uzorino taimiti
Vosola sanayi urotimindo agustos
ayinda yaanan yuzdo 1,8lik
duuto vo oylul ayinda yaanan
yuzdo 6,2lik artita lu layram
otkisinin rolu vardi Bayram
otkisinin tarkinda olmayanlarin o
zaman da katasi karimiti
Esasinda Turkiyo lstatistik
Kurumu (TlK) lazi vorilori
movsim vo takvim otkilorindon
arindirarak yayinliyor lakat
TlKin kullandigi yontom layram
otkisini arindiramiyor Vovsim vo
takvim otkisindon arindirilmi
vorilordo do dini layramlara donk
golon donomlordo airi lir
dalgalanmanin gozlonmosi lunu
aika gostoriyor Vovsimsol
duzoltmo konusunda daha iin
lainda olan TlKin yotorli
tocruloyi kazanmasi vo layram
tatillorinin otkisini do gidorocok
yontomlor golitirmosi liraz zaman
alacaga lonziyor
SNYAL DZELTMES
TlK lunu saglayacak yontomlor
golitirono kadar, goon yil
karilatigimiz turdon layram otkilorini gidormonin
lasit lir yolu olarak, lu otkiyo maruz kalan iki ayin
vorilorinin ortalamasini alma yontomini kullanaliliriz
Ancak lunun kalaca lir tikir vorolilocogini vo hor
zaman io yaramayalilocogini latan lolirtmomiz
gorokiyor
Nitokim lu yontomi kullandigimizda da oncu
gostorgolordon 2012in son oyrogi iin not sinyallor
alamiyoruz Kasim ayi vorilori lolli olan
gostorgolordon lir kisminda okim vo kasim aylarinda
2011in ayni donomino goro yaanan ortalama
dogiim, uuncu oyrokto yaanandan iyiykon lir
kisminda oylo dogil rnogin CNBC-o Tukotim
Endoksindo okim vo kasim aylarinda yaanan
ortalama arti yuzdo 4,8 vo uuncu oyroktoki yuzdo
4luk artiin liraz uzorindo Bu golimo tukotimdo lir
miktar toparlanma oldugu izlonimini voriyor lakat
otomolil satilarinda okim vo kasim aylarinda
NC EYREKTE SADECE YZDE 1,6 BYDK
frk|ye ekcncm|| geen y|||n nc eyreg|nce 2TT|n cyn|
ccnem|ne gcre yzce T, crcn|ncc cyc. Gcyr| Scf| Yurl||
Hc||ccck| (GSYlH) ree| crl|;, 2T2n|n ||k eyreg|nce yzce 3,4 ve
|k|nc| eyreg|nce |e yzce 3l. Unc eyrekle ekcncm|,
2T2n|n ||k ycr||ncck| vccl|n c|l|ncck| cymeye c||e u|c;cmcc|.
Unc eyrekle cymen|n |y|ce ycvc;|cmc|, | lc|eple
cchc cnce cc;|cycn ger||eme rerken, y|||n ||k ycr||ncc cymey|
cycklc lulcn |hrcccllck| perfcrmcn|n cc zcy|f|cmcyc
cc;|cmc|nccn kcynck|cnc|. Hcnehc|k| lkel|m|ncek| c;;
nc eyrekle c|rcz h|z kel| cmc cze| ycl|r|m|crcck| c;;
h|z|cnc|. Kcmunun lkel|m ve ycl|r|m hcrccmc|cr|ncck| crl|; |
lc|ec| kurlcrmcyc yelmec|. Scnu c|crck, |k|nc| eyrekle yzce 2,T
ger||eyen lcp|cm | lc|ep, nc eyrekle ce yzce T,7 c;l.
lc| ve h|zmel |hrcccl|ncck| crl|; cc nereceye ycr|yc |n|nce,
ekcncm|n|n |y|ce ycvc;|cmc| kc|n||mcz c|cu.
lk|nc| eyrekle nel |hrcccl|n cymeye kclk|| 5, pucnc|. Bu
kclk| nc eyrekle 3,4 pucnc |nc|. Slck cch|| | lc|ep |e |k|nc|
eyrekle cymecen 2, pucn c|m|;ken, nc eyrekle T,8
pucn gclrc. Bcy|ece | lc|ep nc eyrekle ce cymey|
c;cg| ekl|.
Yc|n|z geen y|| |hrcccllck| crl|;lc cgun|ugu lrcnc ycne||k
c|l|n |hrcccl|n|n cnem|| pcy| vcr. lhrc ec||en c|l|n|n |e ck cyk
cc|mn yurl|| rel|mcen ge|en|er ceg||, cchc cnce |lhc| ec|||p
lck|cnm|; c|l|n|cr c|u;luruycr. Bu necen|e c|l|n |hrcccl|n|n
cymeye c|r kclk|| yck. lckcl c|l|n |hrcccl| cymen|n kenc||n|
elk||emee ce kcmpcz|ycnunu elk|||ycr. /|l|n hcr| lulu|cuguncc
c|; lc|ec|n cymeye kclk||n|n gerekle cchc c;k, | lc|ec|n
cymeye kclk||n|n |e cchc ykek c|cugu crlcyc |k|ycr.
Ycpl|g|m|z hecp|cr, c|l|n hcr| lulu|cugu zcmcn nc eyrekle
nel |hrcccl|n cymeye kclk||n|n 2, pucnc |nc|g|n|, lck cch|| |
lc|ec|n kclk||n|n |e T, pucnc yke|c|g|n| gcler|ycr.
Unc eyrekle eklcre| c|crck |e cymeye en cyk kclk|
,4 pucn|c lcr|mccn ge|c|. Urel|mcek| crl|;|n |y|ce ycvc;|cc|g|
cncy|n|n cymeye kclk|| ccece ,3 pucn c|cu. ln;ccl
eklcrnn cymeye kclk||, |k|nc| eyrekle c|cugu g|c| y|ne |f|r
c|crck gerek|e;l|. f|ccrel eklcr |e 282 reeycnunccn cu
ycnc ||k kez k|c ve cymecen ,T pucn gclrc. D|ger leme|
eklcr|ercen u|c;l|rmchccer|e;me eklcrnn cymeye kclk|| ,3
pucn c|urken, mc|| kuru|u;|cr eklcrncen cymeye ,T pucn||k
kclk| ge|c|. Bu crccc frk|ye llcl|l|k Kurumunun (fUlK) mev|me|
c|crck cze|ll|g| ver||er, 2T2n|n nc eyreg|nce ekcncm|n|n
cncek| eyrek ccneme gcre ce ycvc;|cc|g|n| gcler|ycr. Bu ver||ere
gcre nc eyrekle ekcncm|ce cncek| eyrek ccneme gcre
ccece yzce ,2||k cyme yc;cnc|. Cyc |k|nc| eyrekle
mev|me| cze|l||m|; c|crck yzce T,7||k cyme vcrc|. 2T2|n ||k
eyrek ccnem|nce |e ekcncm| mev|me| cze|l||m|; c|crck yzce
,T k|m;l. C zcmcn reeycnc c;meklen |k|nc| eyreklek|
h|z|cnmc ||e kurlu|cn ekcncm|, nc eyrekle cu h|z|n|
kcruycmcm|; cu|unuycr.
yaanan yuzdo 3,5lik ortalama artiin uuncu
oyroktoki yuzdo 10,4luk artiin opoy altinda
kalmasi lu izlonimi alip goturuyor Sirkot
kurulularinda uuncu oyrokto yuzdo 33,6lik duu
yaanmikon okim vo kasim aylarindaki ortalama
duuun yuzdo 19,1do kalmasi, yatirim ogilimindoki
gorilomonin hiz kostigini duunduruyor lakat ticari
ara satilarinda, uuncu oyrokto yuzdo 5,9 olan
duuun, okim vo kasim aylarinda ortalama olarak
yuzdo 11,4o yuksolmosi tam torsi yondo sinyal
voriyor Turkiyo lhracatilar Voclisinin (TlV)
vorilorinin okim vo kasim aylarinda ortalama olarak
46 CAPlTAl 1 2013
yuzdo 8,5lik lir ihracat artiina iarot otmosi, uuncu
oyroktoki yuzdo 1,lik duulo karilatirildiginda
di talop aisindan umut voriyor Buna karilik
kapasito kullanim oraninda, okim vo kasim aylarinda
yaanan yuzdo 3,2lik ortalama duuun, uuncu
oyroktoki yuzdo 2lik duuton daha yuksok olmasi
urotim cophosi aisindan umutlari kiriyor
BEKLENTLER DE KARIIK
Honuz kasim ayi vorilori lolli olmayan gostorgolordo
do lunlara ilikin loklontilor, 2012nin son oyrok
donomino ilikin sinyallorin notlomosini ongolliyor
ENFLASYON BEKLENENDEN HIZLI DYOR
lnf|cycncc ek|m cy|nccn cnrc kc|m cy|ncc cc h|z|| c|r c;;
yc;cnc|. lk|m cy|ncc T,4 pucn||k c;;|e yzce ,2cen yzce 7,8e
|nen y||||k enf|cycn, kc|m cy|ncc T,4 pucn cchc c;l ve yzce
,4e ger||ec|. Bcy|ece |k| cycc enf|cycn 2,8 pucn ger||em|; c|cu.
lnf|cycncc 2T2n|n cn cy|ncc h|z|| c;; cek|enl||, cchc
cz kcnuu y||c g|rerken vcrc|. Bunun necen| ce 2TT|n cn
cy|ncc verg| zcm|cr| ve ce g|cc f|ycl|cr|ncck| |rcmc yzncen
enf|cycnun mev|m ncrmc||er|n|n ck zer|nce gerek|e;me|yc|.
2T2ce cenzer c|r ge||;men|n c|mcycccg| vcrcy|m|y|c, cn
cycc enf|cycncc h|z|| c|r c;; yc;cncccg|n| cngcrmek ck cc
zcr ceg||c|. N|lek|m hem lerkez Bcnkc| hem ce p|ycc|cr cchc
y|||n en cc;|nccn ccy|e c|r cek|enl| ||ne g|rm|;l|.
/ncck hkmel|n cu y|| cc ey|| cnu ve ek|m cc;|ncc cley|
lcpcr|cmck ||n ccz| verg||er| yke|lme| ve ce ccz| kcmu
rn|er|ne zcm ycpmc| yzncen, cu cek|enl| epey ycrc
c|m|;l|. N|lek|m lemmuz cy|ncc ycy|n|cncn lnf|cycn
Pcpcruncc 2T2 y|| cnu enf|cycn lchm|n|n| yzce
,5len yzce ,2ye c;ren lerkez Bcnkc|, ek|m cy|ncc
ycy|n|cc|g| rcpcrcc cu lchm|n| yzce 7,4e |kcrm|;l|.
P|ycc|cr|n y|| cnu enf|cycn cek|enl|| ce ek|m cy|
cc;|ncc yzce ,8cen yzce 7,3e |km|;l|.
lckcl c|r lcrcflcn zcy|f | lc|ep yzncen verg|
zcm|cr|n|n f|ycl|crc ycn|mc|n|n zcy|f kc|mc|, cle lcrcflcn
cc g|cc f|ycl|cr|ncck| ceg|;|m|n cu kez mev|m
ncrmc||er|n|n c|l|ncc eyrelme|, enf|cycncc ek|m ve
kc|m cy|cr|ncc cchc cnce cek|enen|n ce cle|nce c;;
gel|rc|. Cze|||k|e kc|m cy| ||n cu curum ck cchc ce||rg|n.
B|z|m y||cc;|ncc ycpl|g|m|z hecp|cr, y||||k enf|cycncc ek|m
cy|ncc T,3 ve kc|m cy|ncc ,5 pucn||k c;;e |;crel
ec|ycrcu. Cyc yukcr|cc cc ce||rll|g|m|z g|c| her |k| cycc
cc T,4 pucn||k c;; yc;cnc|.
2T2n|n cnuncc enf|cycnun ek|m cy|ncc
ycy|n|cncn lnf|cycn Pcpcruncck| yzce 7,4|k lchm|n|n
c|l|ncc kc|cccg|, cchc ek|m cy| ver||er| c|k|cnc|g|ncc
ce||| c|mu;lu. Kc|m cy|ncc yc;cncn h|z|| c;;len cnrc |e
;|mc| 2T2 y||| cchc cnce cek|enencen ce c;k c|r
enf|cycn|c kcpcnm|; c|cc|||r g|c| gcrnycr. /rc||k cy|ncc mev|m
ncrmc||er|ne yck|n c|r enf|cycnun crlcyc |km|; c|mc| hc||nce,
2T2 y||| yzce c|vcr|ncc c|r y||||k enf|cycn|c kcpcnm|; c|cc|||r.
fcc|| ccy|e c|r curumcc c||e 2T2 y||| yzce 5||k hecef|n
zer|nce c|r enf|cycn|c kcpcnm|; c|ccck. lckcl 2TT cnuncc
enf|cycnun yzce T,4 c|cugu c|kkcle c||n|rc, cu cnem|| c|r
|y||e;me cn|cm|nc ge|ecek. Bcy|ece pcrc pc||l|kc|ncc enf|cycn
hecef|eme| |lem|ne ge||me|ncen cu ycnc y|| cnu |l|ccr|y|e
gerek|e;en en c;k enf|cycn cc crlcyc |km|; c|ccck. Bu
ge||;me|er|n |e enf|cycn|l cek|enl||er| c|um|u elk||eme| |hl|mc||
vcr. N|lek|m geen cy lerkez Bcnkc|n|n Bek|enl| /nkel|nce 24
cy cnrc|nc |||;k|n enf|cycn cek|enl||n|n 28 y|||nccn cu ycnc ||k
kez yzce n|n c|l|nc |nc|g|n| gcrck. lnf|cycn|l cek|enl||ercek|
c;; cu y|| enf|cycn|c mccce|ey| kc|cy|c;l|rcc|||r.
rnogin okonominin urotim cophosino ilikin on
onomli oncu gostorgo olan sanayi urotimindo, okim
ayinda yaanan yuzdo 5,lik duu, lazi iktisatilari
2012nin son oyrogindo okonominin kuulmu
olalilocogi ondiosino itti unku sanayi
urotimindoki dogiim ilo okonominin gonolindoki
luyumo orani arasinda yakin lir iliki oldugunu
iktisatilar iyi liliyor
lakat okim ayindaki duuto layram otkisinin
rolu olduguna dikkat okonlor, kasimda yuksok lir
arti lokliyor Vorkoz Bankasi Bakani Erdom Bai
da goon ay yaptigi lir konumada lundan
lahsotmi vo kasim ayinda sanayi urotimindo itt
hanoli lir arti ikalilocogini soylomiti Esasinda
gorokton loylo lir golimo olsa lilo okim vo kasim
aylarindaki ortalama arti, yuzdo 2 civarinda kalacak
vo uuncu oyroktoki yuzdo 2,lik artia
yotiomoyocok Bu da luyumo iin yino kotu sinyal
vorocok lakat yino do gorokto no olacagini
lokloyip gormok gorokiyor
Kisacasi, okonomido 2012nin son oyrogindoki
duruma ilikin olarak ortada not lir sinyal yok Bu
sinyallorin notlomosi iin oncu gostorgolorin
tumunun kasim ayi vorilorinin yayinlanmasi da
yotmoyocok gili En azindan lazi gostorgolorin
aralik ayi vorilori do aiklanmadan 2012nin son
oyrogindoki luyumonin no oldugunu kostirmok zor
gorunuyor
CAPlTAl 1 2013 47
MERKEZ BEKLEMEDE
Ekonomidoki lu sinyal kariikligi Vorkoz
Bankasinin lilo para politikasinda loklo-gor
pozisyonuna gomosino yol ati Gori aralik ayinda
para politikasi taizindo 25 laz puanlik lir indirim
yapildi vo yalanci para zorunlu karilik oranlari da
lazi vadolordo lir miktar arttirildi Ama lunlar utak
rotulardan otoyo gitmiyor Rosmi para politikasi
taizi olan 1 hatta vadoli ropo lor vormo taizindoki
indirim, sadoco lu taizi opoydir tiili para politikasi
taizi olan tonlama maliyotino liraz daha yaklatirmi
oldu \alanci para zorunlu karilik oranlarindaki
artila piyasadan okilmosi loklonon doviz iso son
donomdo hizlanan kisa vadoli sormayo girii
karisinda dovodo kulak kaliyor Bu nodonlo aralik
ayinda alinan para politikasi kararlari, durumu idaro
otmoyo yonolik gili gorunuyor Bu da goon yazdan
lu yana okonomiyo dostok olmak iin para
politikasini opoyco govoton Vorkoz Bankasinin,
yoni adimlar atmak iin son durumun notlomosini
MERKEZ, POLTKA FAZN 16 AY SONRA NDRD
lerkez Bcnkc|, pcrc pc||l|kc| fc|z|nce lcm T cy crcccn
cnrc |nc|r|m ycpl|. Pcrc Pc||l|kc| Kuru|u (PPK) crc||k cy|
lcp|cnl||ncc, rem| pcrc pc||l|kc| fc|z| c|cn T hcflc vcce|| repc
ccr verme fc|z crcn|n|, 25 ccz pucn||k |nc|r|m|e yzce 5,5ye
c;rc. Bu |nc|r|m cnce|nce rem| pcrc pc||l|kc| fc|z|, 5 /gulc
2TTcen cer| yzce 5,75 czey|nce cc|ll|.
lckcl lerkez Bcnkc|n|n pcrc pc||l|kc| fc|z|nce T cy crcccn
cnrc ycpl|g| cu |nc|r|m, p|ycccc ck cc fcz|c ycnk| ycpmcc|.
Bunun necen| |e cu fc|z|n epeyc|r cl|| c|r vcz|yelle kc|m|; c|mc|.
2TT y|||n|n cn|cr|nccn cer| f|||| pcrc pc||l|kc| fc|z|n|, lerkez
Bcnkc|n|n p|ycc|crc e;|l|| kcnc||crccn verc|g| fcn|cr|n crlc|cmc
mc||yel| c|u;luruycr. Bu fcn|cmc mc||yel| ce zclen kc|m cy|
cc;|nccn cer| rem| pcrc pc||l|kc| fc|z|n|n c|l|nc c;m;
curumccyc|. Ycn| lerkez
Bcnkc|n|n rem| pcrc pc||l|kc|
fc|z|nce ycpl|g| |nc|r|m f||||
curumcc c|r ceg|;|k||k ycrclmcc|.
Bu cc cz kcnuu |nc|r|m|n ufck c|r
rclu;lcn |ccrel c|cugu |z|en|m|ne
yc| cl|. Hcllc cunun pc||l|kcc||cr|n
c|r rec|r cevcm ecen fc|z |nc|r|m|
lc|ep|er|n|n ucuz yc|ccn
kcr;||cnmc| c|cugunu |cc|c
ecen|er ce vcr.
P|ycc|cr crc||k cy|ncck| PPK
lcp|cnl||nccn ec|ncc fc|z
kcr|ccrunun c|l ucunu c|u;lurcn
gece||k ccr|cnmc fc|z|nce |nc|r|m
cek||ycrcu. lerkez Bcnkc|n|n, c|r
rec|r h|z|cnmc ce||rl||er| gcleren
ve |cck pcrc c|crck c|||nen k|c
vcce|| ermcye g|r|;|er|ne ccy|e
lepk| vereceg| c;n|ycrcu.
lckcl lerkez Bcnkc| cunun
yer|ne ccnkc|cr|n ycccnc| pcrc
ykm||k|er|ne uygu|cncn
zcrun|u kcr;|||k|cr| ccz| vcce|erce
crll|rmc yc|unc g|ll|. Bcy|ece cchc
cnce yzce T,2 c|cn cg|r||k||
crlc|cmc ycccnc| pcrc zcrun|u
kcr;|||k crcn| yzce T,yc |kcr||c|. Bu yke||;|e p|yccccn 85
m||ycn cc|cr ek||eceg| hecp|cn|ycr. lckcl cu lulcr ycccnc|
ermcye g|r|;|er| kcr;||ncc cevece ku|ck kc|c|g|nccn, lerkez
Bcnkc|n|n cu hcm|e| ce curumu |ccre elmeye ycne||k c|crck
ceger|enc|r|||ycr.
lerkez Bcnkc|, fc|z kcr|ccrunun l ucunu c|u;lurcn gece||k
ccr verme fc|z crcn|ncc ey|| cy|ncc cc;|cll|g| |nc|r|m| |e crc||k
cy|ncc curcurcu. lerkez Bcnkc|, ycz cy|cr|ncc fcn|cmc
mc||yel|nce cc;|cll|g| |nc|r|m, ccnkc|cr|n krec| fc|z|er|ne ve
cc|cy||y|c | lc|ece yeler|nce ycn|mcy|ncc, ey||, ek|m ve kc|m
cy| PPK lcp|cnl||cr|ncc gece||k ccr verme fc|z|nce lcp|cm 25
ccz pucn||k |nc|r|m ycpm|;l|. Bu |nc|r|m|n ger||nce ccnkc|cr|n krec|
fc|z|er|n|n fcn|cmc mc||yel|ncen ck lerkez Bcnkc|n|n gece||k
ccr verme fc|z|ne ccg|| c|cugu
gcr; ycl|ycrcu. nk gece||k
ccr verme fc|z| herhcng| c|r
c|umuz curumcc fcn|cmc
mc||yel|n|n |kcc||eceg| en ykek
ev|yey| c|u;luruycrcu. Gereklen
ce lerkez Bcnkc|n|n gece||k
ccr verme fc|z|nce |nc|r|m
cc;|cy|ncc ccnkc|cr|n krec| fc|z|er|
ce |n|;e gel|. Bcy|ece krec|
ku||cn|m| cc yke|meye cc;|cc|.
lerkez Bcnkc|, cn|c;||c|g|
kcccr|y|c ;|mc| pcrc pc||l|kc|ncc
cn cy|crcc ycpl|g| gev;emen|n |
lc|ece ne c|ce ycn|c|g|n|
gcrmek ||n cek|emeye gem|;
cu|unuycr. lk|m ve kc|m
cy|cr|ncc ccyrcm elk||
yzncen cnc gclerge|ercen
kcr|;|k |nyc||er ge|c|g|ncen, pcrc
pc||l|kc|ncck| gev;emen|n |
lc|ep zer|ncek| elk|| ce||r|z||g|n|
kcruycr. lerkez Bcnkc|, pcrc
pc||l|kc|ncc yen| cc|m|cr clmck
||n cu |nyc||er|n cze|me|n| ve
ekcncm|cek| cn curumun
nel|e;me|n| cek||ycr.
48 CAPlTAl 1 2013
LET
GOOD
THINGS
HAPPEN
Mercure stanbul Altunizade Otel
Accor grubunun bir markas daha Trkiyede;
PROFESYONEL
TOPLANTILAR
NEFS
TATLAR
KONFORLU
ODALAR
STANBUL
ALTUNZADEDE SZLERLE
Tel +90 212 414 3930
mercure.com
Dnya apnda 700 Otelden fazla
Novotel ve ibis markalarndan sonra Mercure Otel, Anadolu
yakasnn i merkezi olan Altunizadede konaklamalarnz ve
toplant organizasyonlarnz iin sizleri bekliyor.
Capitol Alveri Merkezine yrme, stanbul Boaz ve i
merkezlerine ideal konumda olan Mercure Altunizade Otel;
140 odas, 10 kiiden 300 kiiye kadar ok amal davet ve
toplant salonlar, restaurant, bar ve SPA
merkezi ile ubat ayndan itibaren hizmetinizde...
Novotel STANBUL Novotel TRABZON Novotel GAZANTEP Novotel KAYSER ibis STANBUL ibis ESKEHR ibis GAZANTEP ibis KAYSER ibis BURSA ibis ADANA ibis ESENYURT
loklodigini duunduruyor
Ekonomido 2012nin son oyrok donomindoki
durumun notlomosi liraz zaman alacak ama
imdilik lu donomdo Vorkoz Bankasinin loklodigi
gili lir canlanma gorunmodigini soyloyoliliriz Bu
donomdoki luyumo yino duuk vo yuzdo 3
dolayinda ikacak gili Boylo lir durumda 2012nin
tamamindaki luyumo iso yuzdo 2,5 dolayinda
kalacak Bu oran hukumotin 2012yo girorkon
koydugu hodotin do, goon sonlaharda yaptigi
goroklomo tahmininin do altinda Hukumotin 2012
yili luyumo hodoti yuzdo 4, sonlaharda yaptigi
goroklomo tahmini iso yuzdo 3,2ydi 2012do i
talolin loklononin do otosindo zayitlamasi luyumoyi
hodotlononin do altina okti
2012nin son oyrok donomindoki durumun
notlomosi, lu yilki luyumonin noroyo gidocogi
konusunda da onom taiyor Vorkoz Bankasinin
goon yazdan lori para politikasinda yaptigi
govomo i taloli harokotlondirmoyo laladiysa,
lunun ilk sinyallorini aralik ayindan itilaron
gormoyo lalayacagiz Boylo lir durumda 2013toki
luyumonin yuzdo 4luk hodoto dogru yollanmasi
mumkun olacak
Aksi takdirdo iso i taloli canlandirmak iin yoni
onlomlor almak gorokocok Boylo lir durumda lolki
do para politikasi yaninda maliyo politikasi onlomlori
do gundomo golocok
KRESEL TCARET TOPARLANIYOR
Hc||cncccc kuru|u Nelher|cnc Burecu fcr lccncm|c Pc||cy
/nc|y| ||m|| kurumun cer|ec|g| ver||er, kree| l|ccrel hccm|n|n
ek|m cy|ncc 2TT|n cyn| cy|nc gcre yzce 3,T yke|c|g|n|
gcler|ycr. Hc||cncccc |m|n|n k|c|lmc| c|cn CPB cc|y|c c|||nen cu
kurumun ver||er|ne gcre, kree| l|ccrel hccm|ncek| y||||k crl|;,
cgulc cy|ncc yzce ,yc kcccr |nm|;l|. ly|| cy|ncck| yzce
2,T||k crl|;lcn cnrc ek|mce c|rcz cchc h|z|| c|r yke||; yc;cnmc|,
ycz cy|cr|ncc curmc ncklc|nc ge|en kree| l|ccrel|n
lcpcr|cnmcklc c|cugu |z|en|m|n| ver|ycr.
CPBn|n mev|me| cze|l||m|; c|cn cu ver||er|ncek| cncek|
cy|crc gcre ceg|;|me cck||c|g|ncc cc cyn| |z|en|m| ec|nmek
mmkn. Burccc hcz|rcn, lemmuz ve cgulc cy|cr|ncc l le
cy cncek| cy|cr|n ger||nce kc|cn kree|
l|ccrel hccm|n|n, ey|| ve ek|m cy|cr|ncc
yke|c|g| gcr|ycr.
lkcncm|k l;c|r||g| ve Kc|k|nmc fe;k||cl|n|n
(Crgcn|cl|cn fcr lccncm|c Cccpercl|cn cnc
Deve|cpmenl: ClCD) kc|m cy|ncc
ycy|n|cncn cn ClCD lccncm|c Cul|cck
rcpcruncc, kree| l|ccrel|n 2T2n|n ccrcnc
eyreg|nce lcpcr|cncccg| ve 2T3 y|||ncc |e
c|rcz h|z kczcncccg| lchm|n| vcrc|. CPBn|n cn
ver||er|, ClCDn|n cu lchm|n|n|n
gerek|e;mekle c|cugunu c;ncrycr.
Gnmz cnyc|ncc |ke|er|n cgu c|;c
c|k c|r ycp|cc c|cugu ||n kree| l|ccrel|n ne
ycne ccgru g|ll|g| cyk cnem lc;|ycr.
Dnycn|n c|r lcrcf|ncck| crun|u ekcncm||er
yzncen kree| l|ccrelle yc;cncn
l|kcnmc|cr, zcmcn zcmcn cg|cm
ekcncm||er|n c||e reeycnc c;meklen
kurlu|cmcmc|nc necen c|uycr. N|lek|m 28
y|||n|n cn|cr|ncc cunu yc;cm|;l|k. Geen ycz
cy|cr|ncc kree| l|ccrelle yc;cncn curck|cmc
y|ne cenzer c|r curum|c kcr;||c;mc enc|;e|n|
ycrclm|;l|. |mc| cu enc|;e|er ycvc; ycvc;
ccg|||ycr cmc lcmcmen crlcccn kc|kmcc|g|n| cc ce||rlmem|z
gerek|ycr.
Hcllc /BDcek| mc|| uurum (f|cc| c||ff) crunu cz|mem|;
c|urc, |z cu ycz|y| ckurken cz kcnuu enc|;e|er yen|cen
g|enmeye cc;|cm|; c|cc|||r. /BDcek| mc|| uurum, cu |kece
cc;kcn||k mckcm|n| e||nce lulcn Demckrcl Pcrl| ||e pcr|cmenlccc
g| c|cn Cumhur|yel| Pcrl| cn|c;cmczc, y||cc;|ncc clcmcl|k
c|crck yrr|ge g|recek c|cn verg| crl|;|cr| ve hcrccmc ke|nl||er|n|
|fcce ec|ycr. lkcncm|n|n zcy|f c|cugu c|r ccnemce cu ge||;me
c|urc reeycnc kc|n||mcz gczy|e cck|||ycr. /BDn|n cnyc
ekcncm||ncek| pcy| c|kkcle c||n|rc, cunun cc kree| l|ccrel
c||nccn kcl c|cccg|n| cy|emek zcr ceg||.
50 CAPlTAl 1 2013
YEN PAZARLARA
AILACAK
HEDEFLER TUTMADI frk|ye, T lr||ycn cc|cr||k
cnyc lur|zm pczcr|ncc lur|l g|r|;|er| c|
|nccn nc|, ccv|z ge||r|er|nce |e T2nc| |
rccc yer c||ycr. 2Tcc 28 m||ycn c|cn fr
k|yeyege|en lur|l cy||, 2TTce3 m||ycnc
yke|c|. 2T2ce |e lur|l cy|| ve ccv|z g|r
c||er|nce hecef|er lulmcc|. 2TTce /rcp
cchcr|n|n elk||y|e |plc| ec||en rezervc
ycn|cr|n frk|yeyekcymc|y|clur|l cy||ncc
yc;cncn crl|;, 2T2ce gerek|e;mec|.
2TTce lur|l cy|| yzce 7n|n zer|nce cr
lcrken cu crcn, 2T2ceyzce, crll|. 2T2
||n 27 m||ycr cc|cr ccv|z g|rc|| hecef|en|r
ken cu rckcm|n 23,5 m||ycr cc|crcckc|mc|
cek|en|ycr.
MALYETLER ARTTI eh|r lur|zm|n|n h|z|c c
yme| eklcrn en cnem|| cvcnlcj|. 2TT
Kc|m cy|nc gcre cu y|||n cyn| ccnem|nce
llcncu|cge|en lur|l cy|| yzce T crll| ve
8,7 m||ycncu|c;l|. eh|r lur|zm|ne ycne||k yc
l|r|m|cr cc;lc llcncu| c|mck zere /nccc
|ucc cc crl|ycr. 2T3e kcccr ccece l
lcncu|cc28 u|u|crcrc| cle| z|nc|r|n|n yer c|
mc| cek|en|ycr. l|eklr|k, ckcryck|l ve uyc
ge|en zcm|cr |eeklcr c|umuz elk|||ycr. K|;|
cc;|nc c;en lur|l hcrccmc|n|n cc crlc
|cmc 5 cc|cr c|vcr|ncc kc|mc|, c|ger c
run|cr crc|ncc cu|unuycr.
YKSEL SRECEK fur|zmc||er|n en cnem||
hecef|, cnyccc5|nc| |rcycyke|mek. Bu
y|| cnuncc |e frk|yeye ge|en lur|l cy|
|n|n 33 m||ycnc, ccv|z g|rc||n|n |e 25,4 m||
ycr cc|crc yke|me| cek|en|ycr. fUPCB
Bc;kcn| f|mur Bcy|nc|r, eklcr ;cy|e ce
ger|enc|r|ycr:
|n ve H|nc|lcn g|c| yen| pczcr|crc c||
mcm|z |cz|m. Bu uzck pczcr|crccn ge|ecek
lur|l|er ||n evrem|zcek| |ke|er|e enlegre
lur|cr crgcn|ze ecec|||r|z.
NDRMLER
AZALACAK
90 MLYAR DOLAR frk|yece lcp|cm pe
rckence pczcr|n|n cyk|g, T m||ycr
cc|crc u|c;l|. Bunun m||ycr cc|cr|n| cr
gcn|zeperckencec|u;luruycr. 2528 y||
|cr| crc|ncc yzce T8|er ev|ye|nce c
yyencrgcn|zepczcrcc, cnccnemcec
yme ycvc;|cc|. 2TTce yzce 8 cy
yerek 8 m||ycr cc|crc u|c;cn pczcr|n,
2T2ceyzceT2,5 cycg cngcr|ycr.
Buncgcre crgcn|ze lcrcflcpczcr|n hccm|,
m||ycr cc|crcu|c;l|. ln crp|c| cymey|
|e mccc perckencec||er|y|e |nc|r|m mcr
kel|er| e|ce ell|. fcp|cmpczcr ||nce mccc
perckence|n|n pcy| yzce 55|ere |kl|. ln
c|r|m mcrkel|er| |e crlc|cmc yzce 45
cyc.
KRLILIK AZALDI Kcr||||g|n czc|mc|, eklcrn
cnem|| crun|cr|nccn c|r|. Dchc cnce f|
ycl|cr| |nc|rerek cyyen crgcn|ze perc
kencece, yen| ccnemce mcrkc|cr crlcn
verg| crcn|cr|n| f|ycl|cr|nc ycn|lmcyc cc;
|cc|. Bu cc kcr||||k|cr| c|umuz elk|||ycr. Yen|
ccnemce perckencec||er|n hecef|nce,
cchc ck cyme yer|ne kcr||||g| crl|rmck
yer c||ycr. Bunun ||n cchc cz lck|c c||;|p
ykek cymehecef|er|ncen vczge|||ycr.
/yr|cc | rel|m| le;v|k cmcc|y|c gel|r||en
verg||er ve kree| ||nmcpczcr| c|umuz el
k|||ycr.
YZDE 15 BYME 2T3le crgcn|ze perc
kence pczcr|n|n yzce T5 cyme| ve
T3,5 m||ycr cc|crc yke|me| cek|en|ycr.
lC Wc|k|k| Ycnel|m Kuru|u Bc;kcn| Vchcp
Kk, eklcr ;cy|e ceger|enc|r|ycr:
2T3le pczcr|n yzce T5 cyyeceg|n|
lchm|n ec|ycruz. Cnmzcek| ccnemce
perckencecek| en cnem|| lrenc|ercen c|r|,
cchccz |nc|r|mycpmck c|ccck. D;en kcr
crcn|cr|y|c c|r||kle |nc|r|m|er czc|ccck. Sek
lcrce cchc cz lck|c c||;mc crlccck.
HEDEF BRNCLK
REKOR HRACAT Dnyccck|myceklcrnn
cyk|g 4 lr||ycn cc|cr. frk|yen|n pcy| |e
yzce ,5 ev|ye|nce. Seklcrn en cnem||
cvcnlcj|, |hrcccl|n|n crl|ycr c|mc|. Clcmc
l|vcen cncy|ye, celerjcnccn lekl||e kcccr
c|rck fcrk|| c|cncg|rc| cg|cycn eklcrn |h
rcccl|, 2TTce yzce 3|uk crl|;|c T,5 m||
ycr cc|cr ev|ye|ne yke|c|. 2T2ce |hrc
ccllck| crl|; h|z kee ce cymeye cevcm
ell|. lhrcccl pczcr|cr|n|n e;|l|enc|r||me|y|e
2T2 cnuncc eklcrn |hrcccl|, lcr|h|nce ||k
kez T8 m||ycr cc|cr ev|ye|ne yke|erek re
kcr k|rc|. lhrcccllcen ykek cyme yzce
2,8y|c eczcc|||k rn|er|nce c|cu.
TKETMARTIYOR /rlcn refch ev|ye| ceek
lcrn crl||cr| crc|ncc. Bu curum cc;lc ce
lerjcn ve kczmel|k c|mck zere lkel|mk|m
ycc||cr|n|n lkel|m|n| crl|r|ycr. Seklcre yc
ccnc| ermcye g|r|;|n|n h|z|cnmc|, /PGl ve
|ncvcycnccchcck cnemver||me| ce c|
ger crl||cr crc|ncc. ln cyk crun|cr|n cc
;|ncc |e |lhc|cl|n |hrcccllcn cchc fcz|c
crlmc| cu|unuycr. Yzce 8|ere vcrcn |l
hc|cl, cnem|| ccr| c|k crunu ycrcl|ycr. llhc|
crcn| ykek crcmc||cr|n lrclej|k ycl|r|mkcp
cm|nc c||nmc| |len|ycr. Kczmel|k rn|er|
||n furk|h Ccmel|c mcrkc| cc gn
cemce. Bu ;ek||ce hecef, Crlcccgu ve
Gney /mer|kccc elk|n||g| crl|rmck.
STRATEJK HEDEF 2T3leeklcrn |hrcccl he
cef|, 2 m||ycr cc|cr. Bunc gcre |hrcccllc
2T2ye gcre cu y|| yzce TT,T crl|; cek|en|
ycr. llcncu| K|myev| lccce|er ve lcmu||er|
lhrcccl||cr| B|r||g| (lKllB) Ycnel|m Kuru|u
Bc;kcn| lurcl /kyz, pczcr| ;cy|e ycrum|u
ycr:
frk|yen|n k|myc|hrcccl|ncckclmcceger||
rn|ere ccck|cnmc| |cz|m. u cnccen fcz
|c |hrcccl ycpcn |k|nc| eklcrz. Hecef|m|z,
clcmcl|v eklcrn geerek en fcz|c|hrcccl
ycpcn c|r|nc| eklcr c|mck.
TURZM
HAZIRLAYAN: AYE TARCAN AKSAKAL / cckckc|@ccp|lc|.ccm.lr
ORG. PERAKENDE
52 CAPITAL 1 / 2013
KMYA
PROJ.qxp 12/28/12 5:44 PM Page 2
BYME
BEKLENMYOR
ZOR BR YILDI Hkmel|n ekcncm|y| cgul
mc pc||l|kc|nccn en ck elk||enen eklcr
|er|n cc;|ncc, clcmcl|v ge||ycr. 2TTce
/vrupccck| kr|z|n elk||y|e |hrcccl czc|m|;
l|. /ncck, | pczcrcc crlcn lc|ep ccn |m|
c| c|cu. 2Tcc lcp|cm 5 c|n 784 ccel
clcmcc|| cl|||rken cu rckcm 2TTce yz
ce T crlcrck 53 c|n 5Tc yke|c|. Scl|;
|crcc|lhc| c|nek crc|cr cg|r||g|n| kcrucu. ln
cyk crl|;, |lhc| mcce||erceyc;cnc|. /ncck
2T2, eklcr ||n zcr c|r y|| c|cu. lhrcccl|n ycn|
|rc | pczcrcc cc czc|cn lc|ep|e c|r||kle
c|um|u g|c|;cl|n ler|ne ccnme|y|e rel|m
yzce Tc yck|n czc|c|.
TELAF ARAYII Seklcrn crun|cr| crc|ncc
ykek verg||er cu|unuycr. Verg||ercek| cr
l|;|cr cl|;|cr| ycvc;|cl|ycr. Cze|||k|e T.
CCcen kk crc|crcc gel|g|m|z ey||
cy|ncc ycp||cn CfV crl|;|n|n, clcmcl|v c
l|;|cr| zer|ncek| c|umuz elk|| cu y|| cchc
fcz|c h|ec||ecek. Seklcrcek| |lhc|cl|n pcy|
cc yzce 7 g|c| ykek czeyce eyrec|
ycr. /B |ke|er|ncek| kr|z|n cevcmec|ycr c|
mc| ve cunun hcf|f l|ccr| crc |hrcccl|n|
c|umuz elk||eme| |e eklcrn c|ger cyk
crunu. /Bye czc|cn |hrcccl /BDpczcr|nc
ycne|erek le|cf| ec||meye c||;|||ycr.
DEKLK YOK lvec|; lc|ec|n czc|mc| ve
CfVcrl|;|y|cc|r||kle2T3le, pczcrcccnem
|| ceg|;|k||k cek|enm|ycr. Clcmcl|v Scncy|
Derneg| Ycnel|m Kuru|u Bc;kcn| Kucrel
Cnen, eklcr ;cy|e ceger|enc|r|ycr:
/B pczcr|n|n k|me|y|e ccz| rel|c||er|
m|z, /BDye|hrcccl|n| crl|rmcyccc;|cc|. /n
cck cu kc;u||crcc 2T3le rel|m ve |hrc
ccllc cnem|| ceg|;|k||k cek|em|ycruz.
2T2y|e pcrc|e| c|r y|| c|ccck.
YZDE 20
BYYECEK
STKRARLI BYME Hcvc|cr|n cgumc|,
ccgc|gcz zcm|cr| e|eklr|k|| ||l|c||crcc|cn lc
|ec| crl|rmcyc cevcm ec|ycr. Dzen|| c
yme|n| rcren pczcr, her y|| crlc|cmc
yzce T52 crc|ncc cyycr. 2Tcc
T,8 m||ycn ccel e|eklr|k|| ||l|c|n|n cl||c|g| pc
zcrcc, 2TTce yzce T||k cyme yc
;cnc|. 2,T m||ycn ccel ||l|c|n|n cl||c|g| pc
zcrcc 2TTce |e yzce 2 cyme cek
|en|ycr. 2T2 crc||k rckcm|cr| henz nel||k kc
zcnmcc cc cu ene cl||cn e|eklr|k|| ||l|c|
ccec|n|n 2,5 m||ycn ccece yke|eceg| cn
gcr|ycr.
REKABET FAZLA Seklcrce f|ycl rekccel| c|
cukc fcz|c. l|ycl|cr| 4 ||c 25 fl crc|ncc
ceg|;en ||l|c||cr, m;ler| k|l|e| c|crck gen|;
c|r ye|pczeye h|lcp ec|ycr. Bu y|| k|;|n ge
ge|me|nekcr;|n cn ccnemceelk|n||g|n| cr
l|rcn cguk|cr cc eklcrn yzn g|cr
ycr. /yr|ccccgc|gczcck| zcm|cr|n e|eklr|ge
gcre cchc fcz|c c|mc| cc cl|;|cr| crl|r|ycr.
ln cyk crun|cr|n cc;|ncc |e hck|z re
kccel vemerc|ven c|l| rel|myer c||ycr. Ure
l|mcenel|m|er|n|n crl|r||mc| ve lcnccrl|c
rc uyu|mc|n| lc|ep ec|||ycr.
HEDEFNDE NE VAR? Bu y|| cc eklcrn yz
ce 2 cyme| cek|en|ycr. Bunc gcre pc
zcrcc cl||cn e|eklr|k|| ||l|c| ccec| 3 m||ycnc
yke|ecek. Seklcrn pclcn|ye||n|n cyk
c|cugunu cy|eyen Kumle| Gene| Kccrc|
nclcr ln|r Czlc;, pczcr| ;cy|e ceger|en
c|r|ycr:
l|eklr|k|e ||nmc, her zcmcn en kc|cy, h|z
||, prcl|k velem|z c|r ycnlem. Bu necen|eek
lcrn, ge|ecek c||nccn c|um|u c|r pc
lcn|ye|e ch|pc|cugunu cy|eyec|||r|z. l|ek
lr|k f|ycl|cr|n|n crlmc|, eklcr elk||er. /ncck
ccgc|gczccf|ycl crl|;|n|n cchcfcz|cc|mc|,
e|eklr|k|e ||nmcy| le;v|k elmeye cevcm
ec|ycr.
MADENCLK
HEDEF 15 MLYAR
DOLAR
DNYADA 10UNCU frk|ye, mccen re
zerv|er| c||nccn cnycn|n en zeng|n |
ke|er| crc|ncc yer c||ycr. lccen e;|l||||
g|nce cnyccc Tuncu |rccc. Dnyccc
rel||en e;|l mccen|n c yck|n|, frk|
yece cu|unuycr. Cze|||k|e ccr ve mermer
yclck|cr| c||nccn cnyc cp|ncc cnem
|| rezerv|ere ch|p. Scn T y||cc hem | pc
zcr hem ce |hrcccl cnem|| ge||;|m gcler
c|. 22ce T, m||ycr cc|cr c|cn pczcr|n c
yk|g 2TTce kcl|nc |kcrck TT,4 m||
ycr cc|crc yke|c|. Bu y|| |e pczcr|n c|rc
unun T3,4 m||ycr cc|cr c|mc| cek|en|ycr.
BROKRAS ARTTI Dnyccc mccen f|ycl|c
r|n|n yke|me|, ycl|r|mc||cr|n eklcre c|cn
||g||n| crl|r|ycr. feknc|cj|n|n ge||;me|y|e mc
||yel|er|n c;me| ce ||g|n|n crlmc|n|n c|r c|
ger necen|. Seklcrnn en cnem|| crunu |e
zeng|n yer c|l| kcynck|cr|n| yer lne |
kcrcmcmc|. Seklcr |kcrc|g|n| cc|;|eyerek
ceg|| hcmmccce c|crck cll|g| ||n kclmc
ceger ycrclcm|ycr. /rlcn enerj| mc||yel|e
r| ve crckrc| ce eklcr c|umuz elk|||ycr.
Hcz|rcncc|kcn gene|gey|elmmccen |
kcrmc |z|n|er|y|e c||nccck ruhcl|cr|n Bc;
cckcn||g|n |zn|ne ccg|cnmc| crckrc|y| cr
l|r|ycr.
YKSEK BYME 2T3le pczcr|n yzce
T7,5, |hrcccl|n |e yzce ,5 crlmc| cek|e
n|ycr. Seklcrn223 hecef| |e|hrcccl| T5 m||
ycr cc|cr ev|ye|ne |kcrmck. frk|ye lc
cenc||er Derneg| Bc;kcn| lulcfc Scnmez,
eklcr|e ||g| ;u lep|l| ycp|ycr:
Bcr, krcm, n|ke|, vc|frcmg|c| mccen|er, fr
k|yen|n ge|eceg|n| kurlcrccck mccen|er.
fe;v|k|er ver|||re hem|hrcccl crlcr hemce
|l|hccm T m||ycnc |kcr.
ISITICI
CAPITAL 1 / 2013 53
OTOMOBL
PROJ.qxp 12/28/12 5:44 PM Page 3
NLFER GZTOK NAL
ngozutok@capital.com.tr
INSANLAR
T2, gcyr|menku| eklcr c||nccn ck |y|
gemec|. Bu curumcc kcnul fc|z|er|n|n T,8e
kcccr |kmc|n|n cnem|| c|r elk|| c|cu. B|rck ;|rkel
curgun|uklcn cnem|| c|ce elk||enc|. /ncck
S|npc; Ycp|, cu ;|rkel|ercen c|r| ceg||. |rkel|n gene| mcr
/hmel e||ke gcre 2T2, cek|enl||er|n cle|nce |y| c|r y||
c|cu. Hecef|er|n| yzce 35 crcn|ncc c;crck y||| kcpcll|k|cr|n|
ce||rlen e||k, cu cnucu 3 y||c|r eklcrce yer c|mc|cr|nc
ccg||ycr. Durgun|uklcn gene|||k|e cu eklcre cnrcccn
g|ren ;|rkel|er elk||enc|. Dcnem ccnem ce||r|z||k|er c|ur. Bu
lr ce||r|z zcmcn|crcc c|z|m |;|er|m|z her zcmcn |y| c|mu;lur.
nk ce||r|z ccnem|erce lkel|c| gvenc|g| ;|rkel|ere ve
mcrkc|crc ycne||ycr c|ycr.
S|npc; Ycp| hc||hcz|rcc lcp|cm 2 m||ycn 53 c|n 7
melrekcre||k 7 prcje yrlycr.
e||k, 2T3 y|||nc cc|r ce umul|u ve prcje cy||n|
crl|rccck|cr|n| cy|ycr 2T3, 2T2cen cchc pcr|ck c|r y||
c|ccck. /ncck cu ccz| kc;u||crc ccg||. Seklcrce KDV|er
czen|en|ycr. Be||r|enecek KDVn|n eklcr curcurccck
n|le||kle c|mcmc| |cz|m. Ycn||; c|r kcrcr c||n|rc ccece
c|z|m eklcr ceg||, gcyr|menku| eklcrne h|zmel veren
yck|c;|k T5 eklcr c|umuz elk||en|r c|ycr.
Gcyr|menku| eklcrnce en ck kcnu;u|cn kcnu|crccn
c|r| ce crz fcz|c|. e||k, c|r crz fcz|c| c|cugunu c;nmycr.
Sccece llcncu|cc /vrupc Yckc|ncc Bey||kcz,
/nccc|u Yckc|ncc Kcrlc|, Yckcc|k g|c| ccz| cc|ge|erce
y|g||mc vcr. /mc gene| c|crck frk|yece her y|| 7 c|n
crc|ncc kcnul ycp||mc| |cz|m c|ye kcnu;uycr.
2T3le S|npc; Ycp| ycl|r|m|crcc h|z kemek n|yel|nce
ceg||. e||k, cevreye c||nccck prcje|er| ;cy|e cn|cl|ycr:
Scnccklepece yen| c|r kcnul prcje|ne g|receg|z.
Kcg|lhcnece l|ccr| gcyr|menku| prcjem|z vcr. Den|z||ce
kcnul ve l|ccr| gcyr|menku| prcjem|z c|ccck. /yr|cc
llcncu|cc 2 lcne l|ccr| gcyr|menku| prcje| ||n
gcr;me|er|m|z rycr.
2
54 CAPITAL 1 / 2013
NGLZCEM LERLETYORUM
/hmel e||k|n ccece |;le ceg|| cze| hcycl|ncc
kenc|ne kcycugu c|rlck|m hecef|er| vcr. /||ncc her y||
cc;|ncc kenc||ne hecef|er kcycugunu ce||rlen e||k,
Be; y||c|r hecef|er|e yen| y||c g|r|ycrum. Bu hecef|er|n
cy|| cc 5| gem|ycr. /mc y|ne ce hep|n|
gerek|e;l|rem|ycrum. Bu y|| en cnem|| hecef|m
lng|||zcem| kcnu;ur ev|yeye gel|rmek. D|ger hecef|m
ce cchc ck pcr ycpmck c|ycr.
AHMET ELK / SNPA YAPI GENEL MDR
BELRSZLKTE
HEDEFLERN ATI
054_055_056_CP_12 12/27/12 1:10 PM Page 2
SATIN ALMADA BZ DE VARIZ
B|mek, cymece |ncrgcn|k f|rcl|crc cc c|k. /r|f
Bcyrcklcr, c|r ;|rkele yelk| verc|k|er|n| cy|ycr. u
cncc yelk| verc|g|m|z ;|rkel f|rcl|cr| |nce||ycr. B|z ce
curccc vcr|z. l|er|eyen gn|er|n ne gclereceg|n| hep
c|r||kle gcreceg|z c|ye kcnu;uycr.
|mek, cn y|||cr|n en h|z|| cyyen leknc|cj|
perckence ;|rkel|. Crlc|cmc her y|| yzce 3
cyycr. fcp|cm 42 ||ce 7 mcgczc|y|c yer
c||ycr. T y|||ncc eklcrn ||k ;|rkel| c|crck
fcc||yele cc;|cycn B|mek, c|cn|ncc c|rck ||k|
gerek|e;l|rc|. Crneg|n Tcc c||;ver|; merkez|nce ||k
perckence mcgczc|n| ccn leknc|cj| ;|rkel| c|cu. Scnrck|
y|||crcc cc /Vl|er|e c|r||kle yc| c|c|. /ncck cnun
cugnk h|z|| cyme|, 28 y|||ncc c|c|g| kcrcr|c c|cu.
28|n kenc||er| ||n cnem|| c|r y|| c|cugunun c|l|n| |zen
B|mek Gene| lcr /r|f Bcyrcklcr, C y|| frk|yece
ycccnc| rekccel| cc;|cc|. /yn| zcmcncc cnyc
ekcncm|| ce kr|ze g|rm|;l|. B|z ce cnce||k|e ck|u kcnc|
lrclej||ne ge|; kcrcr| c|c|k. l; ycp|; lcrz|m|z|, ycz|||m|m|z|,
crgcn|zcycn ycp|m|z|, k|ccc her ;ey| ceg|;l|rc|k.
/rc|nccn c|ze czg c|r frcnch|e |lem|n|n hcz|r||k|cr|nc
cc;|cc|k. Bu |lem|e frcnch|e mcgczcm|z, cyn| c|z|m
mcgczcm|z g|c| c||;|ycr. B|mek|n fclurc|n| ke|ycr,
lcgunu ku||cn|ycr. Urn clcmcmc| necen|y|e h|c|r
zcrcrc ugrcm|ycr. Unc cnem|| kcrcr cc |nlernellen
cl|; kcrcr|.
282T crc|ncc lm cu kcrcr|cr|n| hcyclc ge|ren
B|mek, 2TT y|||ncc cc hc|kc crz gerek|e;l|rerek
ermcye ycp||n| g|enc|rc|. fm cun|cr cc 22T2
y|||cr|ncc ;|rkel|n |l|krcr|| c|r ;ek||ce rck|p|er|ncen ve
eklcrcen cchc h|z|| cyme|n|n yc|unu cl|.
2T2y| lcp|cm 52 m||ycn fln|n zer|nce c|r c|rcy|c
kcpclcn B|mek|n hecef|er| cyk.
Bcyrcklcr, 2T5 |l|ccr|y|e 8T |||m|z|n lcmcm|ncc en cz
c|r B|mek c|ccck. Bcy|e||k|e mcgczc cy|m|z T5yc
|kccck. Crlc|cmc her y|| 225 mcgczc ccccg|z. Bu
perfcrmcn|c leknc|cj| perckencec||er| ||nce en h|z||
cyyen ;|rkel c|cccg|z. lnlernellen cl|;|cr|m|z cc
cyyecek. Bugn ge||r|n yzce Tunu |nlernellen e|ce
ec|ycruz. Bu, 2T5 y|||ncc yzce 2|ere u|c;ccck. Pczcr
pcy|ncc 4nc|klen 2nc|||ge |kmcy| p|cn||ycruz c|ycr.
B
BMEKS BYTEN 3 KRTK KARAR
ARF BAYRAKTAR / BMEKS GENEL MDR
CAPITAL 1 / 2013 55
054_055_056_CP_12 12/27/12 1:11 PM Page 3
56 CAPITAL 1 / 2013
TAHR ATLLA
/ TTFAK HOLDNG CEOSU
INSANLAR
HEDEFMZ 5 MLYAR TL
lll|fck Hc|c|ng|n uzun vccece hecef|, ge|ecek T y||cc c|rcunu 5
m||ycr fln|n zer|ne |kcrmck. /l|||c, Bu curumcc c||;cn cy|m|z|
cc T c|ne u|c;l|rmck |l|ycruz c|ye kcnu;uycr.
cnyc merkez|| lll|fck Hc|c|ng, T88 y|||ncc
4 k|;|n|n kcl|||m|y|c kuru|cu.T4 y|||ncc
SPKyc kcyc|n| ycpl|rc|. 2 y|||ncc
ccrcyc c||c|. Bugn yzce h|e|
ccrcyc kcle curumcc c|cn lll|fck Hc|c|ng, cn
y|||crcck| cc;cr||| cyme|y|e m||ycn fl c|rc ve
5 c|n c||;cnc ch|p cev c|r kuru|u; hc||ne ge|c|.
lll|fck| cugn|ere gel|ren hc|kc c|k ck|u
crlck||k ycp||n|n ycn|ncc el|g| eklcr|er. Bu
eklcr|er|n cc;|ncc perckence, g|cc, lcr|m,
hcyvcnc|||k, mck|ne ve |n;ccl ge||ycr.
Grucun cm|rc| gem|| perckence eklcrnce
fcc||yel gcleren /cee. Grup ge||r|er|n|n yzce
5| /ceecen ge||ycr. ||ce T45 mcgczc ||e yer
c|cn lll|fck, kenc| mcrkel|er|ncek| g|cc|cr|n c|r
cc|mn ce y|ne kenc| ;|rkel|er|nce rel|ycr.
Se|vc mcrkc|y|c un ve mckcrnc, Se|el mcrkc|y|c
lcr|m ve hcyvcnc|||klc el ve yumurlc rel|m|
gerek|e;l|r|ycr. lll|fck|n |n;ccllck| ;|rkel| Sehc
Ycp| cc y||||k 2 c|n kcnul relme kcpc|le|ne
ch|p cnem|| c|ekle c|r ;|rkel.
lll|fck Hc|c|ng ClCu fch|r /l|||c, lm
eklcr|ercek| ;|rkel|er|n|n perfcrmcn|nccn
memnun. lmc; lck|ne c|rcunun yzce |n|
|hrcccllcn e|ce ec|ycr. Sehc Ycp| /nccc|unun
en cyk |n;ccl ;|rkel|er|ncen... Se|vc G|cc ||e
yck|c;|k |keye |hrcccl gerek|e;l|r|ycruz. Se|vc,
mcrkc|| mckcrnc |hrcccl|ncc 27cen |l|ccren
eklcrnn c|r|nc||. Se|elle ce 2 c|ne yck|n
cykcc;, T5 c|ne yck|n kkcc; hcyvcn
kcpc|lem|z vcr. Y|ne 2 c|n lcvuk cu|uncn c|r
lcvuk le||m|zce ce yumurlc lcvuku|ugu
ycp|ycruz c|ycr.
lll|fck 2T3 ycl|r|m|cr|c ge|rmey| p|cn||ycr.
/l|||c, Se|vccc yen| c|r hcl ycl|r|m|y|c
kcpc|le|er|n| yzce 75 cyllk|er|n| cn|cl|ycr. Bu
kcpc|ley|e yen| y||cc |hrcccllc yzce 5
cymey| p|cn|cc|k|cr|n| ce||rl|ycr. D|ger ycl|r|m
p|cn|cr|n| |e ;cy|e pcy|c;|ycr: lmc; lck|nece ;u
cncc T c|n melrekcre c|cn c|cn| 25 c|n
melrekcreye lc;|ycccg|z. Sehc Ycp|y| llcncu|c
c|ycruz. B|r kcnul prcje| ycpcccg|z. Se|ele ce
c|n cykcc;, 8 c|n kkcc; kcpc|le|| ||cve c|r
le| kurcccg|z. /cee ||e ce cymeye cevcm
ececeg|z.
K
2013TE YATIRIM
ATAINA GEYOR
054_055_056_CP_12 12/27/12 1:11 PM Page 4
INSANLAR
ZLEM GKE / EXTENSA STANBUL GENEL MDR
yrllg prcje|er ce T m||ycn melrekcren|n zer|nce c|r c|cn|
kcp||ycr.
2T y|||nccn cer| c|r c|z| u|u|crcrc| pczcr|crc g|rerek
gen|;|eyen lxlenc, 27ce frk|yeye g|r|; ycpl|. l|k c|crck
llcncu| |;||ce Bcmcnl|ce crc c||m|cr|
ycpcrck lcp|cm 2 cc|re|| 2 kcnul
prcje|n| ge||;l|rmeye cc;|cc|. 2T y|||ncc cc
prcje|er|n |n;ccl c||;mc|cr| lcrl c|c|.
lxlencn|n frk|yecek| ||k prcje| Bcmcnl|
/pcrlmcn|n lcmcm|cnc|g|n| ce||rlen lxlenc
llcncu| Gene| lcr Cz|em Gcke, Bu
prcjem|z /rk|P/PK lcrcf|nccn 2TT|n en |y|
c|nc|cr| ek||nce yer c|c|. lxlencn|n
frk|yecek| |k|nc| prcje| ce Bcmcnl| lccern
Pc|c. fe||m|er|ne cc;|cncn 8 cc|re||k cu
prcje ce y|ne ||k|nce c|cugu g|c| cul|k
kcneplle c|ycr.
lxlenc cn 2 y|| ||nce cu 2 prcjeye 5
m||ycn cc|cr ycl|r|m ycpl|. |rkel, ;|mc| 2 yen|
prcje zer|nce c||;|ycr. Gcke, henz
prcje|er| c|k|cmc c;cmc|nc ge|mec|k|er|n|
|fcce ec|ycr. /ncck y|ne ce ;cy|e k|c c|r
c||g||enc|rmece cu|unuycr: Kenl merkez|nce
c|rcz cchc fcrk|| cc|ge|erce kcnul ve cf|
prcje|er| gerek|e;l|receg|z. Y|ne kenl
merkez|nce yc;cmck |leyen, mccern hcycl
lcnccrl|cr|nc uygun kc||le|| c|r yc;cm rmek
|leyen c|r prcf||e h|lcp ececeg|z. Bu prcje|er|
ce 2T3 y||| ||nce cl|;c |kcrcccg|z.
e||kc merkez|| lxlenc Grcup, T2 y||||k c|r lcr|he
ch|p. Kcnul, cf|, |cj|l|k ve enclr|ye| prcje|er
kcnuuncc uzmcn|c;cn lxlenc, gene|||k|e kenl
merkez|nce prcje|er gerek|e;l|r|ycr. |rkel|n hc||hcz|rcc B
FIRSATI BAKI AISIYLA
YATIRIMLARA DEVAM
SIRADA FARKLI
SEKTRLER VAR
Gcke, ;u cnc kcccr ycp||cn prcje|er|
lxlenc Grcupun frk|yecek| ||nmc lur|cr|
c|crck lcn|m||ycr. lxlenc Be||kccck| en
cyk ycl|r|mc| ve gcyr|menku|
ge||;l|rmec||ercen c|r|. lkemcurgcc cc
pczcr ||cer|. frk|yecek| pclcn|ye|| f|rcl|
c|r cck|; c||y|c ceger|enc|rmeye ve
ycl|r|m|cr|m|zc cevcm ececeg|z. Grucun
frk|yeye ycne||k cnem|| cyme hecef|er|
cu|unuycr. Sccece gcyr|menku| ceg|| fcrk||
eklcr|erce ce ycl|r|m p|cn|cr| ycp|ycruz.
Bu eklcr|er|n cc;|ncc cc enerj| ge||ycr
c|ycr.
58 CAPITAL 1 / 2013
058_CP_12 12/27/12 1:14 PM Page 5
CP_TANAP.indd1 12/24/121:09PM
|l|mc, Pu /|fc Grucunun le|ekcmn|kcycn ycl|r|m
;|rkel|. Gvenc|g| |ke|erce, ge|eceg|ne |ncnc|g|
le|ekcmn|kcycn ;|rkel|er|ne ycl|r|m ycpcn ;|rkel,
;u cncc Puyccc V|mpe|ccm ve furkce|||n
h|eccr|. Cze|||k|e V|mpe|ccmcc ycrcll|g| ceger, ;|rkel|n
lrclej|k ycl|r|mc cck|;|n| cc crlcyc kcyuycr. 2T y|||ncc
/|l|mc ycl|r|m ycpl|g|ncc ccece lckcvccc fcc||yel
gcleren 5 c|n cccne|| c|r cperclcr c|cn
V|mpe|ccm, cugn 2 m||ycn cccne| ||e cnycn|n
c|l|nc| cyk mcc|| cperclcr hc||ne ge|c|.
/|l|mcnun frk|ye pczcr|nc g|r|;| ce 25 y|||ncc
gerek|e;l|. |rkel cyn| y|| ukurcvc fe|ekcm
Hc|c|ng|n yzce 4 h|e|n| ukurcvc Grucunccn
cl|n c|c|. Bcy|e||k|e lcp|cm 3,3 m||ycr cc|cr
cceyerek Puycccn frk|yeye ycp||cn en cyk
ycl|r|m| gerek|e;l|rc|k|er|n| ce||rlen /|l|mc Bc;kcn
Ycrc|mc|| lulcfc K|rc|, Bu ycl|r|m cnucuncc
/|l|mc cc|cy|| yc|ccn yzce T3,22 furkce|| h|e|,
cc|cy|| c|crck cc yzce T3,7 h|ey| ccrcc kcr;|
lem|ncl c|crck c|c| c|ycr.
Hc|c frk|yecek| en cyk ycccnc|
ycl|r|mc||crccn c|r| c|cn /|l|mc, pczcrcck|
ycl|r|m|nccn ve furkce|||n pclcn|ye||ncen
memnun. frk|yeye ycl|r|m|cr|n|n cevcm elme|n|
umcuk|cr|n| |fcce ecen K|rc|, Bugn frk|yeye ve
furkce||e ycl|r|m ycpl|g|m|z zcmcnccn cc fcz|c
INSANLAR
gven|ycruz. frk|ye ekcncm|| g|cerek g|en|ycr. furkce|| ce
pczcr |er||ncek| pcz|ycnunu g| rekccele kcr;| cc;cr|y|c
cvunuycr c|ye kcnu;uycr.
/|l|mc mcc|| le|ekcmn|kcycn pczcr|cr|nc ycl|r|m
ycpmcyc kcncnlre curumcc. D|ger eklcr|erce ycl|r|m ycpmc
p|cn|cr|n|n cz kcnuu c|mcc|g|n| ce||rlen K|rc|, /ncck cnc
;|rkel|m|z /|fc Grcupun c|cc|||r c|ycr.
A
DEK ALANLARDA
YATIRIM HEDEFLYORUZ
60 CAPITAL 1 / 2013
MUSTAFA KIRAL / ALTIMO BAKAN YARDIMCISI
DANIMANLIKTAN GELYOR
Scn 7 y||c|r /|l|mccc c||;cn lulcfc K|rc|,
c||ncc ccn|;mcn||k kcken|| c|r prcfeycne|.
lg|l|m|n| /mer|kccc c|cl|cc| mhenc| c|crck
lcmcm|cc|klcn cnrc cu c|cncc c||;mcccn
ccgruccn f|ncn c|cn|nc ge|p c|r re ccrc
p|ycc|cr|ncc c||;l|. /rc|nccn frk|ye, Ducc|,
lng||lere ve c|ger |ke|erce
lcK|ney&Ccmpcnyce ccn|;mcn||k ycpl|.
Crccc cn ccn|;mcn||k ycpl|g|m ;|rkel /|l|mc
|c| c|yen K|rc|, /|l|mc ||e gerek|e;l|rc|k|er|
prcjen|n crc|nccn /|l|mcyc ge|; ycpl|g|n|
cn|cl|ycr. K|rc|, |; c|;|ncc cc c|cukc ycgun c|r
lempcyc ch|p. Spcr ycp|ycr, eychcl ec|ycr.
Gze| yemek|er| ke;fe |k|ycr. Cze|||k|e
eychcl|er|n k|;|ye ck ;ey kcll|g|n| c;nycr.
Spcrun |e |ncn hcycl|ncc hem lre clmck
hem cg||k|| kc|mck ||n ;crl c|cugunu
c;nycrum c|ycr.
060_CP_12 12/27/12 1:16 PM Page 6
CP_MERCEDESFINANS.indd1 12/22/125:24PM
M. RAUF ATE
rates@capital.com.tr
RKET DOKTORU
Etkinlik mi verimlilik mi?
www.sirketdoktoru.net
twitter.com/sirketdoktoru
l
lorloyon saytalarda okuyacaksiniz Boynorin
lakani Com Boynor, ari magazalarinin adini
Boynoro donuturmo gorokolorini anlatirkon,
gorokton do ok anlamli vo ok sayida irkotin
laina golon onomli lir nodono dikkat okiyor ok
sayida irkoti laarisizliga, hatta latia goturon
lu suroci Boynor, ozotlo oylo anlatiyor
Porakondo akla lilim arasinda, akla matomatik
arasindaki ovlilikton moydana goliyor Biz o yillarda
ariyi daha ok matomatiklo idaro ottigimizi tark
ottik ok iyi koullarda satin alma yapmayi,
mutorinin almak istodigi mali todarik otmonin
onuno koyuyorduk Bu nodonlo do magazalarimiz
mutorilorin istomodigi mallarla doluydu Bir okildo
nco mutori golir ilkosindon uzaklamitik
Circuit Citynin dt hata
Boynorin altini izdigi lu hastalik, Turkiyo vo
dunyada onlarca irkotin yaadigi lir sorun
Vutori vo insandan daha tazla rakamlara, halka
aiksa piyasanin taloplorino vo yil sonu lilanolarina
odaklanan CEOlar, lu hastaliga kolayca
yakalanaliliyor
rnok olarak Boynori
vordim ama dunyada
lonzor ok sayida irkot
ornogi var Bunlarin
lainda Amorikali Circuit
City adli toknoloji
porakondocisi golir Bu
irkot, 1980loro golinirkon
ABDnin on iyilori arasinda
yor aliyor vo otkin lir
okildo yonotiliyordu
2000li yillarda
Boynorin altini izdigi
hastaliga yakalandi Sirkotin yoni CEOsu Philip
Schoonhovor, yoni donomdo vorimliligo
odaklanacagini aikladi Bu, maliyot yonotimino
agirlik vormok anlamina goliyordu Zaton oylo do
yaptilar alianlardan mutori yonotimino kadar hor
alanda vorimlilik vo duuk maliyot stratojisini
uyguladilar
Ayni donomdo rakili Bost Buy, daha ok
mutoriyo odaklandi, onlara uygun magazalar ati,
uygun lokasyonlara yonoldi
Circuit Citynin CEOsu iso ii donuturmok
stratojisi kapsaminda maliyot kontroluno dovam otti
vo 200 Vart ayinda 2 lin 00 donoyimli kiiyi
iton ikardi Oysa mutori, lu soktordo satiinin
ok donoyimli olmasini istiyordu \oni CEO, lunun
tarkinda lilo dogildi Bost Buy iso lu alianlardan
lir lolumunu alip yoni magazalarini vo kadrosunu
gulondirdi
Verimlilik tek bana yeterli mi?
\ilin sonunda CCnin satilari dutu, Wall Stroot,
lidorini \ilin En Kotu CEOsu soti
Circuit City ilo Boynorin dutugu hata,
vorimlilik ilo otkinlik arasinda torcih yapmaktan
ilarotti Sirkot lidorlori, lu karari vorirkon ok hassas
olmak zorunda unku ogu zaman ikisi lirlirino
kariir, otkin yonotim iin alianlarin iino son
vorilir, mutori iin onomli olan uygulamalar tork
odilir, kritik lirimlor kapatilir Oysa irkotlor iin
gorokli olan otkin yonotimdir
Vorimlilik, zaton yaptiginiz lir oyi, liraz daha
golitirmoyi, lolki lir
aama yukari okmoyi
itado odor ogu zaman
da maliyot yonotimidir
Oysa, otkinlik
stratojik lir karardir
Organizasyonu lir yapida
olo alir, otratlica duunur
Sadoco irkoti dogil, pazari
vo pazarin golocogini do
olo alir
Bu konudaki son
dogorlondirmo iso udur
lonco Bir irkot urununu
urotirkon rahatlikla vorimli olalilir Ama mutoriyi
anlama vo ihtiyalarini karilamada otkin olmazsa
laarisizliga suruklonolilir
Boynorin lizimlo paylatigi da luydu Daha
ucuza satin alma, rakamlari ono ikarma, daha az
sayida insanla alima, ariyi laaridan
uzaklatirmi, duygulari goriyo itmiti Go do olsa
lunu anlami, otkinlik taratina torcihlorini
yapmilardi
64 CAPlTAl 1 2013
DR.qxp 12/28/12 5:05 PM Page 2
www.sirketdoktoru.net
7. Kulunun c|;|ncc c;nmek ve c|;|nc |kmck, ycrcl|c|||g|
cne |kcrmccc ycrcr|| c|r ycnlemc|r. /ncck, r|k|, ;|rkel|n
lrclej|k ycnn cczmc|c|r. Slrclej|k ycncek| cpmc cc ;|rkel|
yc|ccn |kcrcc|||r.
Afrikal ifti nerede hata yapmt?
Kulunun ||ne ceg||, c|;|nc cckmck kcnuuncc ;cy|e gze|
c|r crneg| ce ek|emek |ler|m:
lcr| N|ghl|ngc|e, T5|erce /fr|kccck| e|mc |;|n|n pcp|er
hc|e ge|me|nce cc| geen g|r|;|mc||ercen c|r|. Kenc| |fl||g|n|
|;|eyen, crcccn kczcnc|g| ||e ge|nen mlevcz| c|r lcr|m
g|r|;|mc||yc|. Scnrc /fr|kc k|lc|n| crcn e|mc efcne| cnun
cc ku|cg|nc ge|c|. |fl||g|ncek| kczcnc|n|n kcl ce kcl|n| e|mc
|;|ncen kczcncccg|n| c;np k|lcn|n ceg|;|k yer|er|nce e|mc
crcmcyc g|r|;l|. B|r yercen m|c|n| kel|, c|r cc;kc yere ycne|c|.
Scnuncc e||nce cvucuncc ne vcrc hcrccc|. Bcccccn kc|mc
|fl||g|n| ce cc;kc|nc cll|.
|fl||g|n yen| ch|c|, |fl||g| ke;felmeye, ne vcr ne yck c|ye
cckmcyc kcrcr verc|g|nce, pcr|ck ve mlh|; gcler|;|| lc;|cr
cu|cu, c|c| ve ev|ne gel|rc|. B|r gn ev|ne ge|en crkccc;| lc;|cr|
fcrk ell|. Ne c|cugunu crcuguncc, Pcr|ck ve gze| lc;|cr
ycn|l|n| c|c|. /rkccc;| ycn|llcn lclm|n c|mcc| ve lc;| |nce|ell|.
Scnulc c |rcccn g|c| cn||cn lc;|cr|n, c||ncc c ccneme
kcccr cu|uncn en cyk ve gcler|;|| e|mc c|cugu cn|c;||c|.
lk| |fl|, f|rcl|cr| cc;kc yer|erce crcm|;, lrclej|k ycnn
ve cnuncc |;|n| kcycelm|;l|. |fl||g|n yen| ch|c| |e cnce
|er|ye cckm|;, e||ncek||er| ceger|enc|rmey| c||m|; ve cunun cc
kcr;|||g|n| c|m|;l|.
Burcccn ;unu |kcrmcmck |cz|m: /mcn kulunun c|;|nc
cckmcy|n. lecj cence ;u: Cnce||k|e kulunun ||ne cck|n.
/
mer|kc B|r|e;|k Dev|el|er|nce (/BD) 28 y|||ncc yck|c;|k 2
c|n lren|n rcyccn |kmc| ;ek||nce czel|enec||ecek
kczc|cr gerek|e;l|. Bun|crccn ccece le c|r| |ncn
hclc|nccn kcynck|cnm|;l|. ln cnem|| gereke |e h|z||
g|lme |c|. Gene| |ncn|;|n ck|ne lren| ku||cncn mck|n|l|n
uyuyc kc|mc|, en cz gcr|en gereke|ercen c|r| c|crck
cplcnm|;l|.
/BDce yc|ccn |kmc kcnuuncc ycp||cn cu
crc;l|rmccc, lren kczc|cr|ncc T numcrccc, c|kkcl|z||k ycklu.
Scrun cyk c|ce kcrcr verme kcnuunccn
kcynck|cn|ycrcu. Ycnelen|er, h|z ve v|rcj|crc g|r|; kcnuuncc
kcrcr hclc|cr| ycpm|;|crc|.
Baarszlk getiren strateji
lcurence G. We|nz|mmer ve J|m lcCcncughey, cu
cplcmcyc, Kulunun c|;|ncc c;nmek (fh|nk|ng cul|ce lhe
ccx) cc|| cc;||klc yer ver|ycr|cr. Geen cy cu |k| yczcr|n
W|ccm cf lc||ure (Hclcn|n B||ge||g|) k|lcc|nccn cz elm|;l|m.
lk| yczcr, cu k|lcp|cr|ncc, ccz| curum|crcc kulunun c|;|ncc
c;nmen|n, ;|rkel|er| cc;cr||z||gc, hcllc ccl|;c gclrcgne
c|kkcl ek|ycr|cr.
Gcr;|er|n| ce ;u cc;||k|cr|c celek||ycr|cr:
T. fren|n rcyccn |kmc| ||e kulunun c|;|ncc c;nmek
crc|ncc c|cc| c|r |||;k| vcr. Q|rkel|er ce lren|er g|c| ck|n ve c||;|k
c||mce yc||cr|nc cevcm ecerken, c|rcen yc|ccn |kcc|||r,
fcrk||, hcllc ccn|mez yc||crc cpcc|||r|er.
2. /rc;l|rmc|cr, cu lr yc|ccn |kmcn|n en cnem||
necen|n|n |e kulu c|;|ncc c;nmek c|cugunu gcler|ycr.
Cyc y|||cr ccyuncc cu ycnlem, ycnel|m guru|cr| lcrcf|nccn
|ncvcycnun ve yen|||k|||g|n en cnem|| necen| c|crck gcler||c|.
3. Q|rkel ||cer|er|, kulu c|;|ncc c;nme yck|c;|m|n|
ku||cnc|k|cr|ncc, cczen lrclej|k ce||r|z||ge ve ;|rkel|n ycnn
cu|cn|k|c;l|rmcyc necen c|cc|||r|er.
4. /BD cev| Cclerp|||cr c|r zcmcn|cr zcrc g|rm|;l|. C ccnem
ycnel|m| cevrc|cn yen| ClC J|m Cven, ;|rkel| yen|cen cycgc
kc|c|rmck ||n kulunun c|;|nc ceg||, |er|ye cckm|; ve yen|
f|rcl|cr| hcrekele ge|rm|;l|.
5. D|ney|n ek| ClCu l|chce| l|ner ce gcreve
ge|c|g|nce kulunun ||ne ycne|m|;l|. Bu cyece c|;cr|cc yen|
f|rcl|cr crcycccg|nc, ;|rkel|n kcc|ncck| ek| f||m|er|
ceger|enc|rmen|n yc|unu cu|mu;lu. Bu f||m|er kcccc y|||crcc
ceger|z cek|erken, c|rcen mlh|; ceger ycrclcc||m|;l|.
. Un| guru Selh Gcc|n ce cu kcnucc cyn| c;nycr:
Kulu c|;|ncc c;nmemeye c||;|n. nk, kulunun c|;|ncc
cyk c|r vckum vcrc|r. Kulunun c|;|ncc kurc| ycklur,
gerek|||k ycklur. Byk c|r leh||ke vcrc|r.
nce kutunun iine bakmal
CAPlTAl 1 2013 65
llcncu| merkez|| cyk grup|cr|n gen ku;ck|cr|
(n|ver|lece ckuycn, yen| |;e cc;|cm|;) ||e /nccc|unun
gen|er|n| c|r crcyc gel|ren, c|r prcje ycpmck |l|ycrum.
NexlGen (Ge|ecek Ku;ck) cc|| cu c|u;umc kcl||mck ve
celek vermek |leyen gen|er |lfen ccnc ycz|n Dcvel|m,
c||e ;|rkel|er|n|n gen c|rey|er|n| kcp|ycr.
Byk gruplarn yeni kuak yelerine ar
DR.qxp 12/28/12 5:05 PM Page 3
tallolar, yillik taaliyot raporu, yonotim kurulu
lakan vo uyoloriylo yonoticiloro odonon hor
turlu para, tomsil vo soyahat gidorlori,
tazminatlar, sigortalar vo lonzori odomolor
gili lilgilorin intornot sitosino konulmasi
zorunlulugu da kaldirildi
3 Ortaklar irkete borlanabiliyor mu?
l dunyasindan on ciddi topki alan konulardan
liri luydu Hatta tum lu dogiikliklorin asil
iki noktasi lu maddoydi \asanin son
halindo ortaklarin irkoto lorlanma yasagi, i
dunyasinin topkilori gozotilorok yumuatildi
Ama kaldirilmadi Bolirli artlari haizso vo
irkotin gomi yila donuk lir zarari yoksa
ortaklarin irkoto lorlanmasina izin var
Ancak vorilocok azami lor miktarina voya
azami suroyo ilikin lir hukum yok Bu da
tartiiliyor Ama oylo onomli lir nokta var
Egor tinanstan sorumlu yonotici, lir ortaga
voya ortaklara ok yuksok miktarlarda, irkoti
zora sokacak duzoydo, surosiz okildo
kariliksiz lorlar voriyorsa omniyoti suiistimal
1 Bamsz denetimde ne deiti?
Kanunun ilk halindo, tum sormayo
irkotlorinin lagimsiz donotimo tali
tutulmasi ongorulmutu Dogiikliklor
sonrasinda, lagimsiz donotimo tali
irkotlori lolirlomo yotkisi Bakanlar
Kuruluna tanindi Balangita 00 lin
civarinda sormayo irkotinin donotimi
ongorulmukon u anda lu sayinin 10 lini
amayacagi oklindo lir loklonti soz
konusu Aslinda lu kanun ok luyuk
oranda lagimsiz donotim anlayiina goro
ina odilmiti Bu zorunluluk kalkinca
lirok maddo otkilondi Bolki do lu kadar
luyuk lir gori adim atilmamaliydi
2 Web sitesi kimlere zorunlu?
\asanin ilk halindo tum sormayo irkotlori
iin zorunluydu \oni halindo iso sadoco
lagimsiz donotimo tali olanlarin vol sitosi
kurma zorunlulugu var \ani lu sayi da
onomli oranda dumu oldu Ayrica tinansal
66 CAPlTAl 1 2013
10
SORUDA
DEEN TTK
nmzdeki 6 ay Trk i dnyas iin ok youn geecee
benziyor. nk yeni Trk Ticaret Kanununa uyum sreci
hzla devam ediyor. Yasa, ilk kt haline gre nemli oranda
deiti. dnyasnn tepkileri zerine baz maddeler kaldrld,
bazlar ise esnetildi. Peki son halinde hangi irketler, hangi
ykmllklerden sorumlu? Ernst&Young Trkiye Vergi Hukuk
Mdr ve TicaretKanunu.Net sitesini hazrlayan
Av. LEVENT YARALI ile son dzenlemeleri konutuk. Yasadan
tm irketler etkilenecek. Henz bilinmeyen o kadar ok nokta
var ki kanunun ok detayl ele alnmas gerekiyor diyen Yaral,
nelerin deitiini 10 Soruda anlatt:
gndem
G YASEMN ERDOAN yerdogan@capital.com.tr
Son deiiklikler
ne getiriyor?
066_CP_12 12/28/12 7:06 PM Page 2
CAPlTAl 1 2013 67
lir dogiiklik do ticari dottorlorin Turkiyo
Vuhasolo Standartlarina goro dogil,
Vorgi Usul Kanununa goro tutulacaginin
ongorulmosi
7
Tutulacak belge ve bilgilerde
neler deiti?
Tacirlor taratindan duzonlonocok
lolgolordo yor alacak lilgilor
sinirlandirildi \asanin ilk halindo, tacirin
ilotmosiylo ilgili olarak kullandigi hor
turlu kagit vo lolgodo sicil numarasi,
ticarot unvani, ilotmosinin morkozi,
anonim vo limitod irkotlordo taahhut
odilon vo odonon sormayo, intornot sito
adrosi vo numarasi, anonim irkotlordo
yonotim kurulu lakan vo uyolorinin,
limitod irkotlordo iso mudurlorin vo
yonoticilorin ad vo soyadlarinin
gostorilmosi ongorulmutu \apilan
dogiikliklo hor turlu kagit vo lolgo
kavrami daha notlotirildi Ayrica taahhut
odilon vo odonon sormayoylo yonotici ad
vo soyadlarinin lolgolordo yor almasi
zorunlulugu kaldirildi
8
Esas szlemelerdeki
deiiklikler iin sre nedir?
\oni yasayla lirlikto irkotlorin osas
sozlomolorindo lolirli dogiikliklor
yapmasi gorokiyor \onotim tokilati,
yotki dovri, donotim vo i kontrol
sistomlorinin kurulmasi konusunda
gorokli alimalar yapilmali 1 Tommuz
2013o kadar surosi var Tum irkotlor
onumuzdoki 6 ay iindo gorokli
dogiikliklori yapacak Biz luna TTKya
uyum alimasi diyoruz zolliklo
mayis, haziran ok yogun olacak
9
irket kuruluunda sermaye
denmesi zorunluluu nasl
dzenlendi?
Artik limitod irkot sormayosinin
tamaminin kuruluta odonmosi
zorunlulugu kaldirildi Anonim
irkotlordo oldugu gili sormayonin
dortto lirinin kuruluta odonmosi gori
kalan kisminin da 24 ay iindo odonmosi
mumkun
suu ilomi sayilaliliyor \ani, iin lir
hortumlamaya donmomosi iin hukuki
vo cozai olarak ilgili yonotici sorumlu
kiliniyor
4 Hapis cezalar kaldrld m?
Kanunun ok tartiilan yonlorindon liri
do cozalarin agirligiydi Ekonomik sua
hapis cozasi olmaz oklindo olotirilor
yonoltilmiti Dogiiklik sonrasi, yasanin
okonomik sua okonomik coza
anlayiina kavutugu soylonolilir Sir
saklama yukumluluguno aykirilik, sahto
lolgo duzonlomok, ticari dottorloro
kasitli olarak gorogo aykiri kayit
yapanlar, sormayo hakkinda yanli
loyanda lulunanlar, halktan izinsiz
para toplayanlar aisindan hapis
cozalari ongoruldu Bunlar diinda,
lirok hukumdo hapis cozalari
kaldirildi Adli voya idari para
cozalarina dondu
5
Ynetim kurullarnda aranan
artlarda ne deiti?
\asanin ilk halindo anonim irkotlorin
yonotim kurulu uyolorindon on az
lirisinin TC vatandai olmasi vo
Turkiyodo ikamot otmosiylo
uyolorindon on az dortto lirinin yuksok
ogronim gormu olmasi araniyordu
limitod irkotlor lakimindan iso irkoti
tok laina tomsilo yotkili on az lir
mudurun yorloim yorinin Turkiyodo
olmasi gorokiyordu \apilan
dogiikliklorlo soz konusu zorunluluklar
kaldirildi
6 Ticari defterler nasl tutulacak?
llk halindo tum ticari dottorlorin aili
vo kapani onayina tali olmasi
ongorulmutu Dogiiklik sonrasinda
tum ticari dottorlor aili onayina tali
Bununla loralor sadoco yovmiyo
dottoriylo anonim irkot yonotim kurulu
karar dottori kapani onayina tali
Ticari dottorlorlo ilgili ikarilan tolligdo
konunun ayrintilari duzonlondi nomli
dnyasn
ilgilendiren
baka nemli
yenilik ve
deiiklikler
neler?
Yeni kanunla ilk kez
getirilen bir hkm
de irketler
Topluluu
Hkmleri. u anda
byk gruplarn en
nemli gndem
maddesi bu. Buna
gre, bir topluluk
veya holding
bnyesindeki tm
irketler, hem kendi
aralarndaki hem
hakim irketle
aralarndaki tm
ticari ilemleri tpk
faaliyet raporu
dzenler gibi ylda 1
kez ballk raporu
adyla yaynlamak
zorunda. Bu, ok
nemli bir deiiklik.
Ayrca yeni TTK ile
artk anonim ve
limited irketler
sadece ortaklarn
haklarn korur
ekilde
ynetilemeyecek.
dnyas kurumsal
ynetim, effaflk,
hesap verme gibi
kavramlar yeni
dnemde ok daha
fazla duyacak ve
irketlerini bu
ilkelere gre
ynetmek
durumunda kalacak.
Yeni yasayla birlikte irketlerin ESAS SZLEMELERNDE
belirli deiiklikler yapmas gerekiyor.
1 TEMMUZ 2013E kadar sresi var.
10
067_CP_12 12/28/12 7:07 PM Page 3

68 CAPITAL 1 / 2013
nasl baardm?
G EYMA NCEL BAYIKSEL soncel@capital.com.tr
2013 ylna iddial yatrmlarla gireceiz. 2013 ylnda Kayseri, Gaziantep,
zmir ve Londrada yeni hastanelerimiz hizmete girecek. Sadece Trkiyede
20 milyon dolarlk yatrm yapacaz. 2013 ylnda yurtd yatrmlarmz iin 7 milyon
Euro ayrdk. Dnyagz Frankfurtun ardndan Ukrayna, ngiltere, Rusya, sve ve
Ortadou iin dmeye bastk. 2013 iin ciro beklentimiz 350 milyon TL. ayet SGK
SUT tedavi fiyatlarnda dzenleme yaparsa 2013 ciromuz 600 milyon TLye kar.
2014 yl sonuna kadar Urfa, Balkesir, Eskiehir, Konya ve Moskovada, 2015 yl
iinde Manisa, Mersin, Hatay ve Trabzonda, 2016 yl iinde ise Diyarbakr, Van ve
Erzurumda aacamz ubelerle ok daha geni bir corafyaya yaylacaz.
g
e
l
e
c
e
k
&
D
N
Y
A
G
Z
D
nyagz, Trkiyenin ilk bran hastane-
si. Gzn tm alanlarnda, farkl yzler-
ce tedavi yntemiyle dnyada 18 ayr
noktada hizmet veriyor. 1.500e yakn alan,
150 gz hekimiyle yurtiinde 14, yurtdnda
da 4 ayr noktada faaliyette bulunuyor.
Trkiyenin ilk bran hastanesinin kurucusu
ise aslnda kariyer hayatna inaat sektrnde
balam bir giriimci olan ERAY KAPICIOLU.
Kapcolu, bugnlere gelmesinin tesadf ol-
madn sylyor. Trkiyede bran hastanesi
alanndaki boluu grerek yatrm yapmasnn
aklc bir hamle olduunu belirtiyor. Sektrde
pek ok ilke imza attklarna deiniyor ve Do-
ru ekiple ie baladk. En nemlisi ok altk.
Altyapy ve operasyon i aklarn oturtup has-
ta memnuniyetini ilke edindik. nandmz iin
baardk diye konuuyor.
Dnyagz Hastanesi Ynetim Kurulu Ba-
kan Eray Kapcoluyla Trkiyenin ilk bran
hastanesini nasl yarattn ve sektrde yarat-
t ilkleri konutuk:
Tam hizmet dnemi deildi
stanbul Fulyada otel olarak ina edilen bir
binay, doktor arkadalarmn tavsiyesiyle hastaneye evire-
rek salk sektrne ilk adm 1994 ylnda attm. Sektrde-
ki ikinci hamlemi ise Avrupa Hastanesini kurarak yaptm. An-
cak o dnemde, tam hizmet hastanesi dncesi zihnime pek
oturmad. 1994te Avrupa Hastanesini Florence Nightingale
Grubuna sattm. Bir bran hastanesi zerinden bymenin
daha rasyonel olacana karar verdim. Trkiyede zel bir gz
hastanesi olmadn tespit ederek 1996 ylnda Trkiyenin
ilk bran hastanesini Leventte kurdum.
Ksa zamanda salk sektrnde Trkiyede benzeri ol-
mayan bir yapyla baar basamaklarn trmandk. yle ki bu-
gn Avrupada bile ei olmayan 18 noktadaki hastaneler zin-
cirine sahibiz.
lk byme hamlesi
lk byme hamlemizi, 2004 ylnda Atakyde hizmete a-
tmz akll binamzla yaptk diyebilirim. Ayn zamanda s-
tanbulda farkl blgelerde, ardndan da yurtiinde deiik il-
Baarm,
odaklanmada
068_069_CP_12 12/28/12 7:13 PM Page 2
CAPITAL 1 / 2013 69
Hayal deildi
Doru bir ekiple ie baladm
dnyorum, ok altk. Altyap-
y ve operasyon i aklarn oturtup
hasta memnuniyetini ilke edindik.
nandmz iin baardk, karla-
tmz zorluklar varsa da bize hep
ok hafif geldi.
Bugnlere gelmemiz benim iin
bir hayal deildi. Bilerek, planlaya-
rak ve hep birlikte alarak bu-
gnlere geldik. Yurtd hedefimizi
de daha ilk gnden ortaya koy-
mutuk zaten. yle ki admza Dn-
yay ekleyerek bunu hem kendimize
hem de tm sektre kantladk.
Bran hastanesi olma fikri, ger-
ekten iyi bir fikirdi. Uzmanl sa-
dece gz olan bir hastanenin do-
ru ve yerinde bir karar olduunu d-
nyorum. Tabii sadece bu da de-
il, bir hastaneyi hastane yapan, iin-
deki deerlerdir.
Giriimci liderim
Benim alkan ve giriimci bir li-
derlik anlaym var. Baarl al-
anlarn nn aan vizyoner bir ya-
pya sahibim. Gelimelere ok a-
m, bnyemde alan ve gelimek
isteyen kiiler iin mutlaka imkan ya-
ratrm.
Kk dnmek bana gre de-
il, yanmda alanlarn da hep
byk dnmelerini ve ortaya fark-
llk koymalarn beklerim. Kararla-
rm tek bama almam, gvendiim
ekip arkadalarmn mutlaka fikirle-
rini alrm. Yaptm her iin, her ba-
arnn bir ekip ii olduunu bilirim.
Bilinli olarak girdiim riskleri se-
viyorum. Yanmdakilerin de ayn ce-
sareti tamasn isterim. kinci defa
tekrarlanan hatadan pek holan-
mam, nk bu benim iin hata ol-
maktan kar. Mkemmeliyetiyim
lerde bymeye, daha geni co-
rafyalara yaylmaya baladk.
Bu ite ncelikle hedefimizi do-
ru koyduumuzu dnyorum.
Saln her alan yerine tek bir ala-
na odaklanarak farkllamay tercih
ettik. Kaliteden asla taviz vermedik.
Yola karken hastanemize gelen is-
ter SGKl ister zel sigortal olsun,
son teknolojiyle hastalarmza hizmet
vermeyi ilke edindik. Halen bu ilke
dorultusunda hareket ediyoruz.
Srekli yenilenen eksiksiz bir tek-
noloji kullanyoruz. Kuruluumuzdan
sonraki byme ivmemize gelirsek
2009 ylna kadar ylda 1 hastane a-
yorken imdi ylda 2, hatta 3 hasta-
ne amaya baladk.
lanla hastane aldk
Hastane almlaryla ilgili ok
farkl bir model izledik. lanlar ver-
dik. Biliyorsunuz mevzuat gerei her
istediiniz yere hastane aamyor-
sunuz. Ruhsat ve benzeri belli kri-
terler var. Biz reklamn eriim g-
cne inanan bir markayz. Bu yak-
lammzla da bir hayli geri dn
aldk.
Yurtd plan da salk sektr-
ne adm attmz ilk gnden bu
yana aklmzdayd. Yurtdndaki
halkmza hizmet vermek amacyla
tehis ve tetkik amal ilk merkezi-
mizi, 2004 ylnda Amsterdamda
hizmete atk. Burada youn bir il-
giyle karlatk ve bu potansiyeli g-
rnce yurtdna almann hem gru-
bumuza hem de lke salk turiz-
mine katks olacana emin olduk.
Ardndan Frankfurt, Kln ve Londra
n muayene kliniklerimizle Avru-
pada hizmet vermeye baladk. 15
ylda toplam 250 bin yabanc hasta,
Dnyagz hastanelerinde tedavi
oldu.
nasl baardm?
unu rahatlkla syleyebilirim: Yurtdndan hibir

modelden esinlenmedim. Hatta bugn Avrupada
dahi bizim esinlenebileceimiz ve sadece gz
zerine uzmanl olan bu modelde bir altyap yok.
Hastanemizi ziyaret eden yabanc salk
profesyonelleri de donanm ve altyapy grnce
DNYADA BENZER YOK
RSK BAARI
GETRR
Branlamann olmad bir
lkede Dnyagz gibi bir
yatrma kalkmam belki bir risk
gibi grlebilir. Ancak mevcut
durumu ben hibir zaman bir
engel olarak grmedim. Bana
gre baar ve risk ters orantldr.
Yani gze aldnz riskler, byk
baarlar beraberinde getirir.
Ancak biz riski en aza indirmek
iin ok iyi gz hekimi birka
arkadamla bir araya gelerek
fizibilite yaptk ve tespit ettik ki
Trkiyede byle bir boluk var.
ve biraz inatymdr. Hep daha iyi-
sini hedeflerim ve bugnde kalmam
hep nme bakarm.
Pek ok ilke imza attk
Sektrde yarattmz pek ok ilk
de mevcut. 10 milyon Euroluk ya-
trmla Dnyagz Frankfurt ile yurt-
dnda tamamen Trk yatrm olan
ilk cerrahi merkezini biz atk.
Dnyagz Hastaneler Grubu
olarak bugn, Trkiyede 14 yurt-
dnda 4 ayr noktada hizmet veren
dnyann en byk gz hastanesi
zinciriyiz. Grubumuz bugn itiba-
ryla gnde 600 ameliyat, 4 bin po-
liklinik kapasitesine sahip.
Gz tedavisinde her alanda ilk-
leri biz sunuyoruz. Dnya ile e za-
manl olarak gz sal alanndaki
tm yenilikleri ubelerimize getiri-
yoruz. Buna en son ve en gzel r-
nek, kamra ya da femtosaniye la-
zerle katarakt teknolojileri ile ya-
plan tedavilerimizdir. Ksacas ne-
rede gz ile ilgili yeni ve gvenilir
bir teknoloji varsa biz oradayz.
aknlklarn dile getiriyor. Uzmanlk ve branlamann
nemine inandk ve salkta yurtdnda bamsz
otoritelerin kurduu st dzey denetleme ve kalite
sistemlerini yakndan esas aldk. Hatta bu sistemler,
bizi de denetledi ve sunduumuz hizmet kalitesini
beenip bizi akredite ettiler.
068_069_CP_12 12/28/12 7:13 PM Page 3
vrupanin ondo golon luyuk lankalari
lirliri ardina onomli para cozalarina
arptiriliyor stolik insani dohoto duuron
sular nodoniylo Duzonlomo vo
donotlomo otoritolorino milyarlarca dolar tutarinda
odomo yapmaya hazirlaniyorlar
lsvironin vo Avrupanin ondo golon
lankalarindan UBS, 1,5 milyar dolar cozayi
otoritoloro odomoyi kalul otmi durumda Ayrica
lsviro dovlot kuruluuna da 60 milyon dolar
oduyor Solop llBOR taiz oranlari lolirlonmosindo
yapilan yolsuzluklar llBOR, lankalar arasindaki
lorlanma taizi olarak piyasanin sorlost okildo
lolirlodigi lir orandir Buyuk lankalar iso kondi
lohlorino taiz lolirloyorok yolsuzluk yapiyor Olacak
oy dogil Guvono
dayali lir moslok
olan lankacilik
aisindan tam lir
rozalot Sorlost
piyasa taratindan
yino sorlost olarak
lolirlonmosi
gorokon
lankalar arasi
taiz oraniyla
kanunsuz okildo oynamak
olacak i dogil
Bir laka taratta iso HSBC,
uyuturucu kartollorino para aklama
suundan dolayi 1,9 milyar dolar coza aliyor
En onomlisi lanka lu cozayi kalul odorok odomoyi
taahhut odiyor Bankalarin mutorilorini tanima
yukumlulugu vardir Buna goro hor ilomdo tarat
olan kii voya kurumlar lanka taratindan taninmali,
alima alanlari lilinmolidir Daha da onomlisi kara
para aklama orovosindo olup olmadiklarinin
donotlonmosi do lir kurala talidir Tum lu
onlomloro ragmon HSBC, kara para aklama gili lir
konuya alot oluyor O kadar ki sulandigi konuyu
kalul odorok lu muazzam cozayi odoyocogini
taahhut odiyor
Bir laka luyuk Avrupa lankasi olan Barclays
do coza odomoyo mahkum oluyor vo odomoyi kalul
odiyor Onun suu da llBOR taiz oraninin
lolirlonmosindoki yolsuzluklar
Bu lankalar, Turk lankalarini logonmoyip
yillarca topodon lakarak kuumsodilor Siz
lankaciligi norodon lilocoksiniz dorcosino
90li yillarda morkozi o zaman Hong Kongda
olan HSBC, lizo gorumo iin randovu vormozdi
yil ugramadan sonra lir gorumo yaptigimizda,
Turkiyo riski alamayacaklarini, Turk lankalariyla
alimayacaklarini soylomilordi Bu lanka imdi
Turkiyodo ilorini luyutmoyo aliiyor
UBS iso Turkiyoylo on luyuk lankacilik hacmino
sahip Avrupa lankasiydi Bir sotorindo Vonsucat
Santral irkotindo latirdiklari krodilor nodoniylo
lizim lankamizda lulunan tominatlarini lir havuza
dovrotmok istodilor Bon roddotmitim Takip odon
gunlordo lizi tohdit ottilor, liz yino do roddottik
Sonunda konu lizim istodigimiz gili sonulandi
Bon daha sonra lu konuya
Bondon Sonra Dovam
kitalimda yor vordim
Turk lankalarinin
lir kismi yaptiklari
yanlilar, hortumlamalar
nodoniylo 2000li yillarin
lalarinda piyasadan
silindi Ama lugun
lankaciligimizin
saglamligi vo iyi
durumu Avrupalilar
taratindan lilo itirat
odiliyor ncodon lizo topodon lakarak
lurun kiviran kondini logonmi lankacilar,
artik olulu davranmak zorunda kaliyor
Bon yurtdii soyahatlorimdo, ozolliklo lngiltoro vo
Amorikaya girorkon, doldurdugum tormalardaki
moslok hanosino lankaci yazarkon insanlarin no
kadar olumsuz tavir takindiklarini gormutum Bu
nodonlo artik arap uroticisi yazip itilarimi
koruyorum londrada lonimlo gorumok istoyon
lirka lankaci lana, yolda karilatiklari tohliko
nodoniylo takim olliso vo kravatli dogil do joan ilo
golocoklorini soylomilor vo loni hayroto
duurmulordi Halkin topkisi o kadar kuvvotli ki
sokakta lankaci gili takim ollisoylo dolamalari lilo
riskli lulunuyor
Bu duruma imdi amiyorum En ondo golon
Avrupa lankalari lilo milyarlarca dolar coza
odomoyi goroktiron sular iliyorsa itilarlari yorlordo
oldugu iin sokakta da rahat yuruyomozlor ollot
70 CAPlTAl 1 2013
LDERLK
Akn ngr
Bankac, CEO Club Bakan
u byk Avrupa
bankalarnn
haline bakn
A
AKIN.qxp 12/28/12 8:46 PM Page 2
Capital.pdf 2 24.12.2012 12:18
CP_HILLSIDESUL.indd2 12/24/123:32PM
Capital.pdf 2 24.12.2012 12:18
CP_HILLSIDESUR.indd3 12/24/123:32PM
74 CAPITAL 1 / 2013
KAPAK
Toplam holding cirosu
1,5 milyar dolar
Perakende grubu cirosu
1,3 milyar dolar
Toplam maaza says
450 adet
alan says
9.200 kii
Satt marka says
1.500n zerinde
RAKAMLARLA BOYNER
* 2012 tahmini
074_075_076_077_078_CP_12 12/28/12 5:00 PM Page 2
em Boyner, Trkiyenin en vizyoner iadamlarndan biri. Yaratc
kimliiyle hep yeni ilere imza att. Advantage, T-Box, Fish, Back-
Up gibi kendi alannn ncs yepyeni markalar yaratt. Deiimi
seven ve bunu hzl uygulayabilen, hareket kabiliyeti yksek bir ia-
dam. Kasm 2011de sylei yaptmz iadam, Hibir frsat ka-
rmamak iin agresifiz demiti. Hakikaten de 2012yi bu ekilde
CAPITAL 1 / 2013 75
YKMyi ald, Benettonu brakt. ar markasn canlandrd, e-ticaret iine girdi. Yani
CEM BOYNER, 2012yi olduka youn geirdi. 2013e ok olumlu bakan iadam, Elimiz ok
doldu. Yeni frsatlara hi bakmyoruz diye konuuyor. Satlar patlatmak zerine
younlatklarn aktaryor. ncelikle koacak yar atlarn desteklemeye karar verdik diyen
Boyner, 2013n en nemli iinin e-ticaret olacana dikkat ekiyor ve ekliyor: Trkiye
llerinin ok tesinde bir perakende grubu olmay planlyoruz. Mteri saymz 3-4 yl iinde
20 milyona getireceiz. Bu 20 milyon mteri iin de yepyeni projeler retmenin peindeyiz.
YARATACAIZ
PERAKENDE
GRUBU
TRKYEY AAN
C
FOTORAFLAR:
GKHAN ELEB
G
EBRU FIRAT
efirat@capital.com.tr
G M. RAUF ATE
rates@capital.com.tr
CEM BOYNERN GELECEK 5 YIL HEDEF OK AGRESF
074_075_076_077_078_CP_12 12/28/12 5:00 PM Page 3
geirdi. En nemli rakibi YKMyi satn ald. Be-
netton iini devretti. ar markasn canlandr-
d. E-ticaret iine girdi.
Youn geen bir yldan sonra Elimiz ok
dolu. 2013te frsat gelirse bamz bile evirip
bakabileceimizi ok dnmyorum diye ko-
nuuyor. Trkiyenin llerinin ok tesinde
bir perakendecilik grubu oluturmay planla-
dklarn syleyen Boyner, Koacak yar atla-
rn destekleyeceiz diyor. Grubun enerjisini
ise yeni girdikleri e-ticaret iine harcayacaklar-
n aktaryor. te bu nedenle Morhipo ii onu
ok heyecanlandryor ve iddial hedefleri ol-
duunu sylyor. Boyner Holding Ynetim
Kurulu Bakan Cem Boyner ile uzun bir
sylei yaptk. Detaylar ise yle:
G Birok yenilik var. Akll klme stra-
tejiniz yerini nasl bir stratejiye brakt?
! 2010-2011de yatrmlarmzla ilgili dik-
katli tercihler yaptk, ok olumlu sonular al-
dk. Krizden, 2009un sonunda toparlanmaya
balamtk ve o zaman grtmzde
akll klme ve ok ihtiyatl byme
planlar yapyorduk. 2010-2012 dnemi, b-
tn markalarmz iin ok parlak geti.
Bizim yle bir stratejimiz var: Birebir
maazalardaki bymemizi, genelde lke
bymesinin 2 katnn biraz zerinde ger-
ekletirmek isteriz. Toplam bymemizin
de lkenin GSMHsinin 5-6 misli kadar fazla
olmasn arzu ederiz. 2012de satlarmzda-
ki art, GSMHnin 4 misli civarnda oldu ki bu
beklentimizin ok stndeydi. Yllk byme-
mizin ise yzde 23-24 civarnda olacan tah-
min ediyorum. 2012nin de 2011 gibi yzm-
z aartan bir yl olarak bitmesini bekliyoruz.
Trkiye, ok dinamik bir lke... 2013e bu ne-
denle ok olumlu bakyoruz.
G 2012den daha da m olumlu olacak?
! Daha olumlu olacak. 2012de, ihracata da-
yal bir byme modeli vard. pazarn sku-
neti, bymeye olumsuz yansd. 2012 Kasm-
Aralkta balayan bymeyle i tketime daya-
l bir byme olacan da hissediyoruz.
2013te Zorlu Centerdaki byk Beymen d-
nda dev yatrmlarmz olmayacak. Boyner ile
YKMnin entegrasyonu ve olmazsa olmaz diye-
ceimiz yerlerde aacamz maazalarmz d-
nda esas bymemizi, mevcut maazalarmz-
daki satlarmz patlatmak zerine younlat-
ryoruz. 2013 iin gzel hedeflerimiz var.
G Nasl bir patlama bu?
! 2013te de grup olarak birebir karlatr-
mal maazalardaki satlarda yzde 10 civarn-
da, toplamda ise yzde 25lerde bir bymeyi
tutturabileceimizi hedefliyoruz.
Morhipoyu dnda tutuyorum. Kendi iin-
de ok hzl byyor. 2013n en nemli ii ne
derseniz Morhipo derim. nternet ticareti,
2013te en nemli byme alanmz olacak.
G Portfynz yeniden mi yaplandryor-
sunuz?
! Grubun iinde irili ufakl nemli deiim-
ler var. ncelikle koacak yar atlarn ok des-
76 CAPITAL 1 / 2013
GAYRMENKULDE KALICI MISINIZ?
Kalc deiliz. lgin bir ey olursa girebiliriz demitim. Birinci
projemizi, byk bir baaryla neredeyse tamamladk. 2013n
hazirannda teslimata balayacaz ve yln sonunda da bu iten km
olacaz. Burada ok mutlu yeni mteriler kazandk diye
dnyorum. Alnmzn akyla bitirmi olacaz. Bizim fark
yaratacamz, mterimizin hayatna fark getirecek bir yeni proje
karsa mutlaka ilgileniriz. Fer Yap ile tecrbemizden ok memnunuz.
ok iyi bir ortak. Dolaysyla yeni projeler gelirse mutlaka bakarz. Ama
kendimizi gayrimenkul gelitiricisi olarak tanmlayabileceimiz
noktadan ok uzaz. Bu sektr bizim ana ilerimiz arasnda yok.
YEN SEKTRLER OLACAK MI?
Hayr, kendi iimizde daha cildi bile kazmadk diye dnyorum. ok
keli bir ey sylediimin farkndaym. ok iimiz var. Mteri saymz
3-4 yl iinde 20 milyona getireceiz. Bu 20 milyon mteriye yepyeni
projeler retmenin peindeyiz. Trkiyenin enerji, kamu ihaleleri,
zelletirmeler gibi yeni moda sektrleriyle hi ilgilenmiyoruz. Raf
payn brakmamz asla mmkn deil. Bunu da Trkiyenin
skntlarndan biri olarak gryorum.
MODA SEKTRLERLE
LGLENMYORUZ
KAPAK
074_075_076_077_078_CP_12 12/28/12 5:01 PM Page 4
teklemeye karar verdik. Boyner ile YKM, 12 yl-
lk byk bir sevdayd. kisi beraber ayr ayr
byyecek.
Her ikisi de kendi sadk mterilerinin nez-
dinde ok ciddi byme planlaryla geliyor. Sa-
nyorum 6 ay entegrasyona harcarz. ki irke-
tin birbirinden renecei eyler var. Mteri
iin fark yaratacak, btn iyi uygulamalar ka-
rp her iki irkette de kullanmaya alyoruz.
2013n ortasnda tamamlarsak sonrasnda dev
admlarla bymeler grmeyi mit ediyorum.
Beymen yerini rakipsiz olarak ok salam-
latrd. ok ciddi bymeler bekliyoruz. Bey-
men bunu kendi markalar ve maazalaryla
gerekletiriyor. Yurtdn hala ciddiye alyoruz.
Msr ok baarlyd. Satlar yzde 50 dm
haliyle bile gayet baarl. Erbil, ok iyi gidiyor.
Yeni alternatifler gelitiriyoruz. Benetton ise bi-
zim iin stratejik bir i olmaktan kt.
G Fishte bir heyecan eksiklii mi var?
! lk 5 ylmzn sonuna geldik. Hayr, he-
yecan eksiklii yok ama Trkiyede kredi kart
pazarnn zerinde ok ciddi kontroller var. Ha-
la kredi kartnn, tketicinin aylk hesabn denk
getirmesi ve hayallerini yaamas iin ne kadar
nemli bir ara olduu anlalamad.
Oysa Advantage Kartn, ilk 1,5 ylda 2 mil-
yon kiiye ulamasnn arkasndaki en nemli
faktr, insanlarn hayallerine bile getiremedik-
leri konular, dnp satn alp parasn sonra
deme ansyla bir anda gelen btelerinin zen-
ginlemesi olayyd. Trkiyenin pek ok krizi-
nin tketici asndan, hatta semen asndan
kolay atlatlmasna vesile oldu. Trkiyenin eko-
nomisini, dinamizmini ayakta tutan en nemli
faktrlerden biri kredi kart sektrnn baar-
sdr. Ancak sektrn kanun yapcnn getirdii
kontrollerden dolay olduka bask altnda ol-
duunu sylemem lazm.
G Bu heyecannz m kard?
! Hayr, karmad. Yapacak ok ey var.
Ama maalesef bunlarn pek ounu, bugnk
basklar altnda bankalar uygulayamyor.
G E-ticarete biraz ge girmediniz mi?
! Aktif olarak 2011 Maysnda baladk.
Ak syleyeyim, 2010un yarsna kadar pek
CAPITAL 1 / 2013 77
1
2013te grup olarak birebir karlatrmal maazalarda s
a
t
la
r
d
a

y
z
d
e

1
0

c
iv
a
r
n
d
a
,
h
e
d
e
f
liy
o
r
u
z
.
Esas bymemizi,
satlarmz patlat
3
m
e
v
c
u
t m
a
a
z
a
la
r
m
z
d
a
k
i
m
a
k

z
e
r
in
e
y
o
u
n
la
tr
y
o
r
u
z
.
Morhipo,
sitelerinden
5
2
0
1
3
y
ln
d
a
b
n
in
t
e
r
n
e
t

o
k
d
a
h
a
k
r
l o
la
c
a
k
.
7
Be
ym
e
n ye
rini ra
kip
siz o
la
ra
k
o
k sa
la
m
la
trd
.
o
k c
id
d
i
b
ym
e
b
e
kliyo
ruz.
YKM-Boyner entegrasyonunu 2013n ortasnda
tamamlarsak yln sonrasnda nemli bymeler
grmeyi mit ediyorum.
6
9
Kendim
izi gayrim
enkul sektrnde bir
gelitirici olarak grm
yoruz. Bu alanda
yeni frsat karsa belki bakarz.
Elimiz ok dolu. Yeni frsatlara hibir
ekilde bakmyoruz. Daha yapacak
ok iimiz var.
8
4
ncelikle koacak yar atlarn
desteklemeye karar verdik.
2
toplamda ise yzde 25lerde bir bymeyi tutturabileceimizi
2013n en nemli ii, Morhipo . nternet ticareti,
2013te en nemli byme alanmz olacak.
1
1
Trkiye llerinin ok daha
tesinde bir perakende
grubu olm
ay planlyoruz.
10
Mteri saymz 3-4 yl iinde 20 milyona
getireceiz. Bu 20 milyon mteri iin de
yepyeni projeler retmenin peindeyiz.
11 BALIKTA BYMENN Y
074_075_076_077_078_CP_12 12/28/12 5:02 PM Page 5

ok meslektam gibi interneti bildiimiz pera-
kendenin rakibi olarak grdm ve ona kar r-
gtlendim. Vizyonum biraz dar kafalym. Bu
konu ortaya ktnda da perakende ilerimize
rakip olacan dndm.
Gen arkadalarmzn srar ve beyin yka-
masyla Niye biz internet perakendecisi olma-
yalm dedik ve Bize ok yakr diye yola k-
tk. nk Boyner, Trkiyenin gda dndaki
en byk perakendecisidir.
Onun zerine her eyimizi koyarak bu ie
girmeye karar verdik. 2012de 5,5 kat bydk.
Son 3 ayda pazar 3nclne oturduk. 2013
iin hedeflerimiz ok agresif. Elimizde yzlerce
maaza, 1.500n zerinde markay satan byk
bir makine var. Biz bu makineyi, internetin hiz-
metine sunduk. Morhipo, geen yldan daha
hzl byyecek bir programda ilerliyor.
Geen yl, yani ilk 6 ay, 10-12 milyon TL
ciro ile bitirdik. Bu yl 77 milyon TL civarnda
bir rakamla bitiririz. ye saysnda bu yln 3,6
milyon kiiyle tamamlanacan dnyorum.
G Burada nasl fark yaratacaksnz?
! Dnyada son 4 ylda kampanya, byk
indirim, frsat siteleri byk baar gsterdi.
Bunlar, Lehman Brothers krizi sonras oluan
byk stoklar eritme dalgas zerinde patlama
yapt. u anda byle bir stok kalmad. lk ba-
ladklarnda yzde 35-40 civarnda olan sat
marjlar, yzde 20-25lere indi. Bu alanda tm
dnyada yavalama var.
Morhipoyu zellikle bir frsat sitesi olarak
amadk. ki ayr kaps var: Birincisi, frsattr;
yani yzde 80-90 indirim kampanyalar sunar.
Dieri ise yeni sezon rnlerine ynelik.
Morhipo, ayn zamanda Trkiyenin en b-
yk internet sezon department storedur. u an
cironun yzde 30u yeni sezon, kalan ise frsat
blmdr. 2013te bu oran yzde 40-60a ge-
tireceiz. Yani Morhipo, 2013te btn internet
sitelerinden ok daha krl olacak. u haliyle bi-
le sektrn geri kalanndan ayryor.
G Sizi en ok heyecanlandran i nedir?
! Btn gcmz arkasna koyacamz i
bu. Heyecan ok akas. Zorlu Centerda mt-
hi bir Beymen ayoruz. YKM ile Boynerin en-
tegrasyonu herkesin beyninde. Aymarkadaki
hazr giyim markalarnn 2012de yava gittiini,
fakat 2013te patlama yapacan biliyoruz.
2013, grup iin nemli yllardan biri olacak.
G Neden YKMyi satn aldnz?
! ok yakyordu. ki irket, benzer bir ii,
birbirlerinin olmad yerlerde yapyordu. B-
yrken yava yava birbirlerinin ayana bas-
maya balamlard. 12 yldr bu iki markann
beraber almas gerektiini dnyorduk.
ok deiik planlar yaptk. Bizim YKMyi satn
almamz, YKM ile birlememiz, YKMnin bizi sa-
tn almas, bizim onlarla ortak olmamz gibi Ye-
ter ki birlesinler ekli nemli deil noktasna
gelecek kadar deiik alternatifler rettik. O za-
man baarl olamadk. Ama sonunda ortaklar-
nn ounun satma kararn verdikleri 2012de
devreye girdik ve nihayet nasip oldu.
78 CAPITAL 1 / 2013
BYK RETM AII
Trkiyenin ok ciddi bir retim, AR-GE a var.
Parann istihdam salayan endstrilere yatrlmas
ok nemli. Paradan para kazanma kltr,
devletin ciddi bte aklar dneminden
yerleen bir sanayici hastal olmaya balad.
Trkiyeyi endstrisiyle bytmeden, endstriye
yatrm yapmadan 2023 hedeflerimizi
yakalayacamza dair en ufak bir midim yok.
HOLDNGLERN YN
Trkiyede byk holdinglerin, yava yava retimden baka alanlara kaydn
gryoruz. Raf paylar yerine, byk enerji ihaleleri, datm ihaleleri,
zelletirmelerle aslnda endstrilemeyi neredeyse KOBlere braktklarna ahit
oluyoruz. novasyona, AR-GEye en ok yatrm yapabilecek byk irketlerin,
holdinglerin, endstriden uzaklap bu alan kk irketlere braktn gryoruz.
nmzdeki 10-15 ylla ilgili olarak grdm en byk risklerden biri bu. Sadece
hizmet ve finans alanndaki yatrmlarn Trkiyeyi zayflatacan dnyorum.
PARADAN PARA KAZANMA KLTR
CDD BR SANAYC HASTALII OLDU
KAPAK
074_075_076_077_078_CP_12 12/28/12 5:02 PM Page 6
palladiumtower.com 444 4 846 > >
ATAEHR
Fng Shui llslsin gor tasarlanm Pallaoium
Towr'oa rnkli bir i yaam sizi bkliyor. Dnyaca
nl mimarlk olisi Swank Hayon Connll imzal,
Lo Golo srtilikal, kat bahli yni nsil olislrl
i yaamnz batan aa oick. Trkiy'nin yni
linans mrkzi /tahir'o, Pallaoium /lvri Mrkzi
v Rsionc'n yan banoa yksln Pallaoium
Towr'n snrl sayoaki olislriyl krl bir yatrm
yapmanz iin sizi o sat olisimiz bkliyoruz.
nsan odakl
os tasarmlar
Palladium
Towerda.
insan 20.5x27.5.indd 1 12/19/12 7:31 PM
G Bu satn almada 1+1 ka etti?
! 3, hatta 4 etti. YKM-Boynerin ciddi bir ba-
ar hikayesi olacan dnyorum.
G ary neden tekrar canlandrdnz?
! 2000lere doru arda bir yavalama
hissettik. 2000-2004 aras bunu ok sorguladk.
Perakende akla bilim arasnda, akla matema-
tik arasndaki evlilikten meydana geliyor. ar-
y daha ok matematikle idare ettiimizi fark
ettik. rnleri ok iyi fiyatlarla satn almamz,
mterinin istedii mal almaktan daha nemli
olmu. Aslnda mterinin istemedii rnleri
maazalarmza koymuuz.
Bunun gibi nce mteri gelir prensibinden
uzaklatmz uygulamalar iinde olduumuzu
grdk. O dnemde bu durum, btn dnya-
daki ok katl maazalarn hastalklarndan bi-
riydi. 2004te ynetim ve satn alma ekibini, ma-
azalarn dekorasyonunu, btn iletiimini de-
itirdik. Grubun en gl ekibini oraya getir-
dik. Btn bu deiiklikleri daha sert bir mesaj-
la anlatmamz, yani ismimizi deitirmemiz ge-
rekiyordu. Mteriler Boyner ismini tercih etti.
ar ismini, bir sre nadasa ekmemiz, unutu-
lamadan nce de kullanmamz gerekiyordu.
G Yani tekrar kullanacanz daha o zaman-
dan belliydi?
! 2 yl nce zaman geldi. ary, Boynerin
altnda, ounlukla ayn markalarn daha eko-
nomik rnlerini satacamz bir zincir haline
getirdik. ary desteklemeye devam edeceiz.
u anda ar maaza saymz 12ye ulat. Tr-
kiyede daha gidilecek ok yer var.
G Back-Up, sizi heyecanlandran bir iti. Ne-
den satmaya karar verdiniz?
! Back-Up, 6-7 yl iinde mthi bir baar
gsterdi. Her yl grupta bir nceki yldan daha
farkl bir ey yapmak istiyoruz. Back-Upta da
her yl bir devrim yapmamz lazm.
Affinion, Back-Upa talip olunca arkasnda
mthi bir dinamo olduunu grdk. Grdk
ki Affinionun varlyla irketi ok bytebile-
ceimize inadk. 5 yl iinde mterilerimize
yzbinlerce yeni rn satmay dnyoruz.
Morhipoda 3,5 milyona akn mterimiz var.
Boyner, YKM, Beymen, Network, Divarese,
Fabrika diye baktmzda 10 milyonu akn
mteri datas gryoruz. Tekilleri
ayrdmzda 8 milyonun altna inmi-
yoruz. 2013n en nemli projelerin-
den biri, bu mteri datasnn btn
grubun hizmetine verilmesidir.
G Gelecek 5 yl, getiimiz 5 yl-
dan ok daha iyi olacak m?
! Geen 5 yl, gelecek 5 yln hazrl ola-
rak gryorum.
G Rakamsal bir hedef koydunuz mu?
! Hayr, u anda bir rakam vermem de ok
doru deil. Trkiye llerinin ok daha te-
sinde bir perakende grubu olmay planlyoruz.
G Frsatlar karmamak iin agresif olma
stratejisi izlediinizi sylemitiniz. 2013 iin bu
strateji srecek mi?
! Elimiz ok dolu. Yeni frsatlara hi bak-
myoruz. YKM Boyner ciddi bir sorumluluk, ir-
ketlerimizin yatrmlar ciddi bir sorumluluk. Mor-
hipo ile ilgili kendimize bitiimiz, istediimiz li-
derlik pozisyonu, ok ciddi destek istiyor.
2013te frsat gelirse bamz bile evirip baka-
bileceimizi ok dnmyorum.
80 CAPITAL 1 / 2013
KAPAK
EN BYK ENDE
imle ilgili en byk endiem, dnyann en byk retici gc inin
Avrupada perakende markalarn satn alp kendi fabrikalarndan
Milanonun, Almanyann, Parisin sokaklarna dorudan bir kpr
kurmasdr. Trkiyenin de markalar alarak retim kapasitesini
kullanmas lazm. inin markalara yapt yatrm, son 1 ylda olduka
artt. Bu trendi deitirmek, Trkiyeye der diye dnyorum. Aksi
takdirde Trkiyenin fason retim endstrisi, 5 yl sonra inlilerin satn
ald yabanc markalara mal satamayacak. Bugn mal sattmz
uluslararas perakendecilerin inli firmalarn eline gemesiyle artk
Trkiyede mal retme ihtimalimizin biteceini dnmek lazm.
ZORAK KLME
2012de aman bymeyelim, cari a kontrol edelim basksyla
soutulmu bir ekonomi ve ok korkutulmu bir tketici kitlesi vard.
Bugn tersine dnd. Bu soutmann cari a baaryla kontrol altnda
tuttuunu, ama ekonomik bymeyi byk bir baarszlkla zoraki
klttn gryoruz. Trkiyenin, her yl yzde 6-7 bymeden
srdrlebilir bir ekilde ayaa kalkmas mmkn deil. 2013n ifratla
tefrit aras olmasa bile 2012den ok farkl ve yzde 6lar, hatta yzde
7lere varacak bir byme ortaya koymasn bekliyorum.
YAKIN ZAMANIN EN BYK TEHLKES
080_CP_12 12/28/12 5:04 PM Page 8
HSK Birlesme Capital 205x275 C 12/3/12 1:56 PM Page 1
Composite
C M Y CM MY CY CMY K
82 CAPITAL 1 / 2013
082_CP_12 12/28/12 5:36 PM Page 2
CAPITAL 1 / 2013 83
G
YASEMN ERDOAN yerdogan@capital.com.tr
MOTVE
EDEN
3
Getiimiz mart aynda yaynladmz CEO anketi de ortaya
koymutu. Katlan 172 CEOdan yzde 68i, iyimser olduunu
aklamt. Kresel ekonomideki belirsizlikler, Euro blgesindeki
sorunlar, komularla yaanan skntlar bile bu iyimserlii
glgeleyememiti. Trk i dnyasnn bu yksek motivasyonun ve
yatrm itahnn arkasnda ise rakamlar var. Kimini gen nfus
heyecanlandryor, kimi Trkiyenin 2023 hedeflerinden umutlanyor,
kimi ise Facebook kullanc saysndan motive oluyor. te CEOlar
motive eden ve yatrm itahlarn artran rakamlar
ANALZ
083_084_085_086_CP_12 12/28/12 5:38 PM Page 3
ANALZ
ii bana den gelirin 11 bin dolara
yaklamas, birok iadamn yeni yat-
rmlar iin yreklendiriyor. nk gelirin
artmas, harcamann da artmas demek.
Nfusun yarsnn 30 ya altnda olma-
s ise hem yerli hem yabanc yatrmc-
nn itahn artran ok nemli bir gs-
terge. stelik sektr bamsz olarak.
Sektr baznda baktmzda ise 110 says, otomo-
tivciler iin son derece kritik. nk 110, Trkiyede
1.000 kiiye den otomotiv saysn ifade ediyor. Bu
rakam, gelimi ekonomilerde 450yi buluyor. Dolay-
syla otomotivdeki oyuncular iin en az 4 kat daha b-
yyebilecek bir pazar sz konusu.
Bireysel emeklilik irketleri, 2025te toplam Trki-
ye nfusunun yzde 69unun 15-64 ya aras alabi-
lir nfus olacan ngrerek umutlanyor. Teknoloji
pazarndaki oyuncular heyecanlandran ise tabii ki in-
ternet ve PC penetrasyonunun dzeyi...
Tabii bir de iadamlarn, CEOlar umutlandran ra-
kamlar var rnein, Akbank Genel Mdr Hakan
Binbagil, onun iin en motive edici rakamn 19 mil-
yon olduunu belirtiyor. Nedir bu 19 milyon? Trki-
yede halen bankaclk hizmetlerinden yararlanamayan
kii says. TAV CEOsu Sani ener, uu eilimini gs-
teren 1,75i, Kil CEOsu Hilal Suerdem ise markala-
rn sepet deeri olan 70 TLyi heyecanlandran rakam
olarak paylayor.
19 MLYON BANKASIZ
Nfusumuzun yars 50 yan altnda. Evlerin yzde
65inde internete eriim bulunuyor. Cep telefonu sa-
hiplii ise yzde 90. Bunlar ok arpc veriler diyen
Akbank Genel Mdr Hakan Binbagil, bu rakamla-
r paylarken heyecann gizlemiyor. Gerek Akbanka
gerekse sektre ilikin etkileyici bulduu dier rakam-
lar ise yle paylayor:
lkemizde halen bankaclk hizmetlerinden yarar-
lanamayan yaklak 19 milyon kii bulunuyor. Toplam
hane halk borluluunun milli gelire oran, yzde 17
gibi dk bir seviyede. Konut kredilerinin, yatrm
fonlarnn ve bireysel emeklilik fonlarnn milli gelire
oran ise srasyla yzde 6, yzde 2,3 ve yzde 1,1 gi-
bi dk seviyelerde. Son dnemdeki yksek byme
performansmza ramen bu grece dk penetras-
yon seviyeleri, sektrmzn halen ciddi byme po-
tansiyeli barndrdn gsteriyor. Ekonomimiz ise
yurtdyla karlatrldnda ok iyi durumda. Dn-
yada pek ok lke yarn nasl kurtarabileceini d-
nrken biz artk nmz grebiliyoruz.
Akbank olarak ise 3. eyrek itibaryla sektrn ze-
rinde byyerek hemen hemen tm kalemlerde yarm
puan ile 1,5 puan arasnda pazar paylar kazandk.
Akas nmzdeki dnemle ve gelecekle ilgili ola-
rak olduka iyimserim.
84 CAPITAL 1 / 2013
SAN ENERN SAYISI 1,75
TAV CEOsu Sani ener, Bir ynetici
olarak beni etkileyen en nemli
rakam 1,75 diyor ve ekliyor: Bu
rakam uu eilimini gsteriyor ve
2012de yaklak 130 milyon olan
yolcu saysnn 74 milyonluk nfusa
blnmesiyle elde ediliyor. Bu oran
2002de 0,48 idi. Yani 10 ylda,
0,48den 1,75e kt. Bu ykseli, her
1 milyon ekstra yolcunun
havalimanlarnda 1.000 kii,
havalimanlarnn bulunduu
ehirlerde 1.000 kii ve bunlardan
faydalanan ek 1.000 kii olmak
zere toplam 3 bin kiilik istihdam
yarattn gsteriyor. nsan son
derece motive eden bir rakam.
KILIDAK KRTK 70
Kil CEOsu Hilal Suerdem, unlar
sylyor: Kil olarak piyasalar
duraan olmasna ramen yzde 18
bydk. Bu, gelecek dnemler iin
umut verici bir rakam. Ayrca rekabet
ve tketiciye hizmet gcmz de gn
getikte artyor. Bizim
segmentimizdeki markalarn, adet baz
mteri sepet derinlii 70 TL
civarndadr. Biz bu ortalamann biraz
stnde olduumuz iin markamz iyi
bir yerde gryoruz. Bu bizi hem
motive ediyor hem yatrmlarmz
hzlandrmamz salyor. u an e-
ticaret sektr hzla byyor. Kil
olarak bunu frsat bilip e-ticaret
sektrne arlk vereceiz.
4 ADAMI HANG RAKAMLARDAN ETKLENYOR?
HAKAN BNBAGL
083_084_085_086_CP_12 12/28/12 5:38 PM Page 4
GEN NFUS HEYECANI
Zorlu Holding CEOsu mer Yngl de gelecee
umutla bakan isimlerden. Yngl, kendisini en fazla
etkileyen rakamlar sayarken 20 ya alt nfusa vurgu
yapyor:
lkemizin olduka gen ve dinamik bir nfusa sa-
hip olmas, her geen gn retime katlan ve yeni ha-
ne kuran birey saysnn artmasna yol ayor. rnein
bugn 20 ya alt nfusun toplam nfus iindeki
pay yzde 35. Bu da penetre edilecek hane say-
snn nmzdeki dnemde byyeceine iaret
ediyor.
Vestel olarak da kendilerini motive eden ra-
kamlarn olduunu syleyen Yngl, yle devam
ediyor: rnein 2012 yl ilk 9 aylk net satlar-
mz, 2011e gre TL baznda yzde 16 artt. Adet
baznda ise yzde 14 art yakaladk. retimimizin
yzde 75ini 138 lkeye ihra ediyoruz. Trkiyenin
toplam TV ihracatnn yzde 88i, bugn Vestel ta-
rafndan gerekletiriliyor. Bu performansmzla
sektrmzn ihracat ampiyonluunu yllardr eli-
mizde tutuyoruz.
Trkiye ise istikrarl byme performansn k-
resel krize ramen devam ettiriyor. Bu da kii ba-
na den gelirin ve harcama tutarnn artmasn
salyor. 2012 nc eyrek sonunda, dayankl
tketim mallar sektr bir nceki yla gre yzde
7,3 byyerek 6,5 milyar TLlik bir pazara ulat.
Tm bu gstergeler yatrm itahmz artryor.
1,5 MLYON FBERL HANE
Trk Telekomun genel mdr Tahsin Ylmaz,
hem irket yatrmlar hem gen nfus etkiliyor.
Ama bir rakam var ki onun yeri ayr. O da 1,5 mil-
yon Bu, Trk Telekomun dijital dnm he-
definde ok nemli bir yer tutuyor ve imdiye ka-
dar fiber kapsamna alnan hane saysn gsteriyor.
Ylmaz etkileyen dier rakamlar ise yle:
Bilgi ve iletiim teknolojileri sektr, Trkiyedeki
srdrlebilir ekonomik bymenin lokomotiflerinden
biri. Dnyada da durum ayn ekilde. Analysys Ma-
sonn raporlarna gre sektrnn dnyadaki byk-
l, 2016da 2,1 trilyon dolara ulaacak. Trkiyede
teknolojiyi ok abuk benimseyen ve kullanan byk
CAPITAL 1 / 2013 85
GRALIN RAKAMLARI
adam Nafi Gral etkileyen
rakamlar ise olmasn umut ettikleri
Gral, unlar sylyor: 2013 iin
yzde 6,5 byme, yzde 5 enflasyon,
yzde 7 isizlik oran, yzde 0,9
bankalarn kredi kartlar
gecikmelerine uygulayacaklar aylk
st faiz rakam, benim olmasn
arzuladm rakamlar. Tabii bu
saylara unlar da ekleyebilirim: 0
elektrik ve doal gaz zamm, 1.000 TL
net asgari cret, 201 milyar TL ihracat
rakam, 199 milyar TL ithalat rakam ve
77 milyon lke nfusu. irketimizle ilgili
olarak ise mevcuda 400 ilaveyle 4 bin
alan beni heyecanlandran dier
bir say.
AYCI, TASARRUF DYOR
Sarkuysan Genel Mdr Hayrettin
ayc da Nafi Gral gibi farkl bir
pencereden bakyor. ayc, umutlu
olmak iin gereken rakamlara dikkat
ekiyor ve unlar sylyor: Yatrm
itahn artran faktrler, hangi
sektrde olursa olsun yurtii ve
yurtdnda gerekleen olumlu
makroekonomik gstergelerdir.
Bence bunlarn en nemlisi de
tasarruf orandr. u anda maalesef
gayri safi yurtii haslann yzde 12si
seviyesinde seyreden tasarruf oran,
1980den bu yana en dk dzeyde.
Bu orann en az yzde 20lerde olmas
lazm. nk yatrmlar ve bymeyi
finanse eden lke ii tasarruflardr.
083_084_085_086_CP_12 12/28/12 5:38 PM Page 5
ANALZ
bir kesim var. Artan internet kullanm umut vadedi-
yor. lkemizdeki 19,1 milyon hanenin yzde 52sinde,
yani 9,9 milyon hanede bilgisayar mevcut. Bilgisayar
olan hane says oalrken internet kullanm da buna
bal olarak artyor. Trkiye, BM Uluslararas Teleko-
mnikasyon Birliinin dnyann en ok internet kul-
lancsna sahip lkeler listesinde 10uncu srada yer
alyor. Bence bunlar, lkemiz asndan ok nemli ve
heyecan verici gelimeler. Trk Telekoma ilikin bizi
motive eden rakamlara gelirsek, artan yatrmlarmz
syleyebiliriz. 2012nin ilk 9 ay itibaryla toplam kon-
solide yatrm tutarmz 13 milyar TLye ulat. Fiber op-
tik altyap uzunluumuz 165 bin kilo-
metreye ulat. 1,5 milyon hane fiber
kapsamna alnd.
MOBLDEK MOTVASYON
GSM sektrndeki arpc veriler de sek-
tr oyuncularn motive eden gsterge-
ler arasnda. Avea CEOsu Erkan Akde-
mirin yatrm itahn artran rakamlarn
banda artan mobil penetrasyon ve b-
yme hz geliyor. Akdemir, 2012nin 9
aylk dneminde geen yln ayn dne-
mine oranla yzde 12 byyerek 2,5
milyar TLyi aan gelir elde ettik diyor
ve ekliyor: Abone saymz 13,2 milyo-
na karttk. 2012 nc eyrekte kii
ba ortalama kullanm sremiz 350 da-
kikaya ulat. Trkiyenin en ok konu-
turan operatryz. Avea olarak iyileen
performansmz, yeni yatrmlar iin bizi
daha ok motive ediyor. Sektrmzle
ilgili olarak da umut veren rakamlar var.
Trkiyedeki mobil abone says 2000le-
rin banda 15 milyonken 2012de 67
milyona kt ve mobil penetrasyon yz-
de 90a ulat. 2002-2011 yllar arasnda
internet kullancs says 4 milyondan 50
milyona, cep telefonu abonesi says 23
milyondan 65 milyona kt. Facebook
kullanmnda ise dnyada 7nciyiz.
te yandan Trkiye ekonomisi de
hzla geliiyor. 2002de 231 milyar dolar
olan GSYH, 2011de kattan fazla ar-
tarak 772 milyar dolara ykseldi. 2023
hedefimiz, GSYHyi 2 trilyon dolarn zerine karmak.
Nfusumuzun yars 30 yan altnda. Tm bu durum
ve gelimeler, yatrm itahmz artryor.
CEPTE AKILLI ETK!
Turkcell Genel Mdr Yardmcs Koray ztrkler, mo-
bil dnyadaki rakamlardan etkileniyor. Onun dikkati-
ni ise mobil uygulamalardaki hz ekiyor.
Gartnern getiimiz gnlerde yapt bir aratr-
mada, bugn 45 milyar civarnda olan mobil uygulama
indirme saysnn 2013 ylnda 81 milyarn zerine -
kacan ortaya koyduuna dikkat eken ztrkler,
2013te cep telefonlarnn dnya apnda en yaygn in-
ternet eriim aygtlar olarak PClerin nne geecei-
nin tahmin edildiini anlatyor.
Trkiyenin de bu trendin dnda olmadn sy-
leyen ztrkler, u bilgileri aktaryor: ebekemizdeki
akll telefon says, Haziran-Eyll 2012yi kapsayan 3
86 CAPITAL 1 / 2013
ERKAN
AKDEMR
083_084_085_086_CP_12 12/28/12 5:38 PM Page 6
nternet kullanclar arasnda yaplan aratrmaya gre
Trkiyenin en sevilen dijital markalar akland.
TTNET, geen yl olduu gibi bu yl da en sevilen internet servis salaycs seildi.
Bize bu gururu yaatan tm kullanclarmza sonsuz teekkrler.
Kaynak: Digitalage Aralk 2012 / Ipsos KMG Dijital Lovemarks 2012 Aratrmas
www.ttnet.com.tr | 444 0 375
facebook.com/TTNET twitter.com/TTNETAS
tesekkur 20.5x27.5cm.indd 1 12/18/12 5:33 PM
ANALZ
ayda, 00 lin artila toplamda 5,5 milyo-
na ulati Volil intornot golirlorimizin ti-
nansal portormansimiza katkisi gun go-
tiko artiyor 2012nin uuncu oyrogindo
molil intornot golirlori yuzdo 34 luyudu
Bu rakamlari soktorumuzun vo Turki-
yonin golocogi, insanlarimizin vo irkotlo-
rimizin glolal aronada ulaacaklari tirsat
oitligi aisindan onomli luluyoruz nu-
muzdo molil uygulamalar vo hizmotlor
konusunda dovasa lir goliim alanlari lu-
lunuyor Volil hizmotlor vo uygulamalar
konusunda dunyayla yarian hiz vo kali-
todo urunlor sunuyoruz
42 MLYARLIK E-TCARET
Varkatoni \onotim Kurulu Bakani Sina
Atra, ozolliklo o-ticarottoki hizli luyumo-
nin kondisini motivo ottigini lolirtiyor
Bankalararasi Kart Vorkozinin vorilorino goro 2011 so-
nu itilariyla Turkiyodo o-ticarot hacmi yaklaik 20-21
milyar Tlydi Bu rakamin 2012 sonunda 30 milyar,
2013to iso 42 milyar Tl olarak ongoruldugunu soylo-
yon Atra, gon nutus oraninin, intornot vo o-ticarot sok-
torunun luyumo potansiyoli aisindan son doroco
onomli lir vori olduguna dikkat okiyor Sina Atra, do-
gorlondirmosino oylo dovam odiyor
lWSnin vorilorino goro u an Turkiyodo 36 mil-
yon intornot kullanicisi var Bu rakam Turkiyoyi Av-
rupadaki on luyuk 5inci intornot toplumu yapiyor
Turk intornot kullanicisi, aylik intornotto
goirdigi ortalama 29,4 saatlo Avrupa ul-
kolori iindo uuncu sirada Ayrica 54 mil-
yon krodi kartiyla Turkiyonin krodi karti
ponotrasyonu yuzdo 0 civarinda soyrodi-
yor Turkiyonin lojistik altyapisi da gu-
lu Onlino alivoriin yayginlamasiyla il-
gili onomli ipulari ioron lu rakamlari
motivo odici luluyoruz Varkatoni ilo ilgili
olarak iso uyo sayimiz goon yila goro
yuzdo 20 artti vo 6 milyonu luldu Su an
Turkiyodo toplam 36 milyon intornot kul-
lanicisi var vo lunun 9 milyonu onlino
alivori kullanicisi Bu rakamlar lizim
iin umut vorici unku Varkatoninin li-
dorligini korudugunu gostoriyor
DK PERAKENDE HARCAMASI
Boymon Gonol Vuduru Elit api iso on-
coliklo Boymonin yaadigi hizli luyumonin kondisini
motivo ottigini vurguluyor Ardindan iso tum i insan-
lari gili Turkiyonin olumlu makro gostorgolorino vur-
gu yapiyor
2012yi ok gulu lir portormansla gorido lirak-
tik Toplam ciro luyumomiz yuzdo 30u ati Ayni o-
kildo kondi iindo luyuyon markalarimiz da lizi mo-
tivo odiyor vo yoni yatirimlar iin hoyocanlandiriyor
2012do Boymoncomu yuzdo 300o ulaan lir luyu-
moylo on onomli kanallardan liri halino gotirdik Ati-
lim yili olarak dogorlondirolilocogimiz 2013to, Boy-
monin luyumo hodoti yuzdo 25
Vakrookonomik aidan iso 2013un gonol olarak
88 CAPlTAl 1 2013
DK ARA SAYISI Toyota Pazarlama ve Sat CEOsu
Ali Haydar Bozkurtu etkileyen rakamlarn banda, kii bana
den otomobil says geliyor. Bozkurtun deerlendirmeleri
yle: Sektrmzde 1.000 kiiye den ara says, nemli
bir indikatrdr. Bu say Trkiyede 110 civarndayken gelimi
lkelerde ortalama 450. Pazardaki potansiyeli gstermesi
asndan mit verici. Ayrca makro gstergeler de bizim iin
nemli. Trkiyede kii ba milli gelirin 2013 iin 11 bin 318
dolar olacana dair bir ngr mevcut. 2013 enflasyon
hedefinin yzde 5,1, byme hedefinin ise yzde 4 olmas
mit verici.
YKSEK SATI RAKAMLARI Otoko Genel Mdr Grgn
zdemir de sektrdeki benzer rakamlarn altn iziyor. zdemir,
Otokoun pazardaki konumuna dair gstergelerin de
kendilerini motive ettiini sylyor: 2012de 3 milyar TL ciro elde
ettik ve 390 milyon TL yatrm gerekletirdik. Yzde 10 daralan
pazarda yaptmz yeni yatrmlarla yzde 11 ek istihdam
yaratarak yzde 4,6 ciro bymesi saladk. 2011 sonularmzla
Capital500 sralamasnda 35inci olduk. Avis ve Budget ile
gnlk ara kiralama pazarnda her yl pazarn zerinde
byme gerekletiriyoruz. Tm bunlar, yatrm itahmz artran,
gelecee umutla bakmamz salayan nemli rakamlar.
OTOMOTVDE DURUM NASIL?
KORAY
ZTRKLER
088_CP_12 12/28/12 5:39 PM Page 8
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
MS_smile_205x275.pdf 4 20.l2.20l2 l4:05
ANALZ
2012yo lonzor, ancak luyumo oranlari aisindan da-
ha pozitit lir yil olmasini lokliyoruz ncoliklo gon
nutusumuz, lizi motivo odiyor Gon protosyonollorin
hazir giyim harcama cirolari, hor goon gun artan lir
gratik iziyor Hazir giyim vo aksosuarda Avrupadaki
satilar, Turkiyonin iki katindan tazla Kii laina du-
on porakondo harcamasinin golimi ulkoloro goro
ok duuk olmasi, kat odilocok ok yolumuz oldugu-
nu gostorso do gidorok artan cirolar lizi lu konuda
motivo odiyor
300 MLYAR TLLK FON
Biroysol omoklilik soktorunun gulu oyuncularindan
AvivaSanin gonol muduru Voral Erodonk do Turki-
yonin 2023 hodotlorinin kondisini motivo ottigini soy-
luyor vo oylo konuuyor
Soktoro donuk rakamlar umut vorici Katilimci sa-
yisinin 2013to yuzdo 15-20 oraninda artarak 3,5 mil-
yonu aacagi tahmin odiliyor lon luyuklugunun iso
2013to 25 milyar Tlnin uzorino ikacagi ongoruluyor
\oni projoksiyonlar dogrultusunda BESin 2023to ton
luyuklugundo 243 milyar Tlyo, katilimci sayisinda 8,4
milyon kiiyo ulaacagini ongoruyoruz Vakit vo sandik
aktarimlarinin da otkisiylo 2023 yilinda soktorun ton
luyuklugu 300 milyar Tl soviyolorino ulaalilir
Amorikan Sayim Burosunun aratirmasina goro
Turkiyodo 2041o kadar 15-64 ya arasi alialilir nu-
tusun artmasi vo sonra lu nutusun azalmaya lalama-
si ongoruluyor 2025o kadar olan suro iindo 15-64 ya
arasi alialilir nutusun, toplam nutustaki payinin
2025to yuzdo 69 ilo doruk noktasina ulamasi loklo-
niyor Biz do lu tirsat poncorosini Turkiyonin 2025o
kadar olan donomdo tasarrutla vo duzonli tasarrut di-
siplini saglayan BESlo yakalayacagina inaniyoruz
700 MLYARLIK DNM
Kalo Grulunu motivo odon rakamlar iso grulun stra-
tojik hodotlorindo sakli Kalo Grulu Kurumsal Stratoji
vo l Golitirmo Diroktoru Endor Arslan, 5 yillik stra-
tojik plani orovosindo, ciro lazinda salit tiyatlarla
yuzdo 100un uzorindo luyumo hodotimiz var diyor
vo okliyor
Bu luyumo, yillik ortalama yuzdo 15lik lir luyu-
mo hodoti anlamina goliyor Krlilik oranimizi da lu 5
yilda 2012yo kiyasla 5 puan artirmayi hodotliyoruz
Soktoro ilikin iso 20 yilda toplam 00 milyar Tl dogo-
rindo lir pazar ortaya ikaracak olan kontsol donuum,
inaat vo alt soktorlori iin gorokton luyuk lir tirsat
Bayilorimiz, mimarlarimiz, uygulayicilarimiz kisaca sok-
torumuzun tum unsurlari, imdidon lu luyuk donu-
umo hazirlaniyor
Turkiyo aisindan lakarsak ulkomizin 2023 vizyo-
nu lizi otkiliyor Soramik soktoru olarak 2023toki 3,5
milyar dolarlik ihracat hodotino ulamak iin hor yil or-
talama yuzdo 11 ihracat artii saglamamiz gorokiyor
Bu hodoti yakalayacagimizdan uphom yok
Daha uzun donomli duundugumuzdo do Turki-
yonin 2023 hodotlorinin lizim iin son doroco hoyocan
vorici oldugunu duunuyoruz 2 trilyon dolarin uzo-
rindoki GS\lH hodoti, 500 milyar dolarlik ihracat hac-
mi, 25 lin dolarlik kii lai milli golir gili hodotlor,
onumuzo ok daha luyuk umutlarla lakmamizi sagli-
yor
90 CAPlTAl 1 2013
120 EURO Teknoloji perakendenin oyuncularn ise
gen nfus ve kii ba harcama miktar
heyecanlandryor. Teknosa Genel Mdr Mehmet Nane,
ABde kii ba tketici elektronii harcamas, 360 Euro
iken Trkiyede bu rakam 120 Euro seviyelerinde. Kat
edeceimiz ok yol var. Trkiye ekonomisinin byme
performans da bizi heyecanlandryor. zellikle e-ticaret
pazar her geen gn byyor. Biz de bu alandaki
yatrmlarmz artryor, sektre nclk ediyoruz diyor.
800 MLYAR $ Darty Trkiye CEOsu Nedim Esgin ise hem
sektrn hem irketlerinin hem de Trkiyenin bymesinden
heyecan duyduunu sylyor: 2008de balayan finansal kriz,
bundan birka yl evvel imrenerek takip ettiimiz lkelerin
ekonomilerinde devam ediyor. Trkiye ise bu srete hzla
byd. Trkiye ekonomisiyle ilgili beni etkileyen hususlarn
banda, neredeyse 800 milyar dolarlk GSYHye ulalmas ve
Trkiyenin byyen bir orta snf yaratmas geliyor. Alm gc
artm bir orta snf, piyasalarmz dinamik tutuyor.
YZDE 40-45 Index Group CEOsu Erol Bilecikin
deerlendirmeleri ise yle: nmzdeki dnem, Trkiye iin
daha heyecan verici yllar olacaa benziyor. Sektrel olarak
baktmda beni en fazla heyecanlandran rakam, penetrasyon
oran. PC sahiplik oranlarnn, bugn Trkiyede yzde 40-45ler
civarnda olduunu varsayyoruz. Avrupa, ABD ya da
Uzakdounun gelimi lkeleriyle kyaslandnda bu
rakamlarn hak ettiimiz gibi yzde 60-65lere gelmesi
gerektiine inanyoruz. Bunun iin ralli benzeri 2-3 rahat yl
daha lazm. Diliyorum ki 2013 ve sonrasnda bu ralliyi grrz.
T
E
K
N
O
L
O
J
D
E
UMUT VEREN 3 RAKAM
MERAL
EREDENK
090_CP_12 12/28/12 5:43 PM Page 10
MAKNES
Hitachi, ngilteredeki iki ana demiryolu hatt olan East Coast Main ve Western Main iin yeni nesil,
hzl, konforlu ve gvenilir demiryolu hizmeti sunmak zere szleme imzalad.
Durham ngilterede kurulacak demiryolu aralar fabrikasnda 596 adet, son teknoloji rn vagon
retilecek. lke apnda kurulacak bakm-onarm depolar sayesinde yzlerce nitelikli alan istihdam
edilecek. Yeni vagonlar konfordan dn vermeden daha ok insana hizmet edebilecek. Yeni nesil elektrikli ve
bi-mode teknolojisine sahip trenler, filolardaki gvenlii ve verimlilii artracak.
Hitachinin sosyal inovasyon i yapsnn hem kullanclar hem toplum yararna altnn
mkemmel bir rnei.
Sradaki siz olmak ister misiniz?
Are you
the Next?
Hitachinin Sosyal novasyon faaliyetleri - Demiryollar, Veri Depolama ve Makineleri
teknolojileriyle kantland gibi - hem mterilerin hem de toplumun geneli iin kazan-kazan
anlayyla yaam iyiletirip, bymeye ilham veriyor. Detayl bilgi iin: hitachi.com.tr
VER DEPOLAMA
Rail_205x275_capital.indd 1 19/11/2012 11:09 AM
SYLE
92 CAPITAL 1 / 2013
Camn Apple
olmak istiyoruz
ECAM,
2020DE DNYADA
LK 3 HEDEFLYOR
iecam Ynetim Kurulu Bakan Vekili ve
Genel Mdr AHMET KIRMAN, iecamn
gelecek stratejilerini anlatrken, mthi
rakamlar paylayor. Dnyann en byk 3
reticisinden biri olacaklarn sylyor. Bunun
iin 7 ylda 3 kat byyeceklerinin altn
iziyor. Hedefinde 2020da 10 milyar dolar ciro
olduuna dikkat ekiyor. Bunu da organik ve
inorganik bymeyle gerekletireceklerini,
dnyann drt bir yanna yaylp, yeni
corafyalarda yatrm yapacaklarn sylyor.
Krman, Kresel olmak finans meselesi deil.
Sektrnde trendleri izleyen deil, belirleyen
bir irket olmak nemli. Apple gibi Biz de
camn Apple olmak istiyoruz diye konuuyor.
SISECAM.qxp 12/28/12 7:23 PM Page 2
CAPITAL 1 / 2013 93
SYLE
u yl 78inci yana girecek olan ie-
cam, 3 milyar dolar aan cirosuyla Tr-
kiyeden kan az saydaki kresel ir-
ketten biri. 170e yakn tesisiyle Tr-
kiye dahil 9 lkede faaliyet gsteriyor.
Kromda dnya birincisi, cam ev eyasnda dn-
ya 3ncs ve dzcamda dnya sralamasnda
8inci konumda. Toplam olarak bakldnda ise
kresel cam liginde ilk 10da yer alyor. Ama gz
ok daha ykseklerde
iecam Ynetim Kurulu Bakan Vekili ve Ge-
nel Mdr Prof. Dr. Ahmet Krman, hedeflerini
dnyann ilk 3 olarak zetliyor. Buna nasl ula-
acaklarn sorduumuzda Tek kelimeyle dei-
erek diye yant veriyor ve ekliyor:
Camda ilk 3 reticiden biri olma hedefine
2018-2020 dneminde ulamay umuyoruz.
2020de 10 milyar dolarlk cirolara kmak gibi bir
arzumuz var.
Ancak Ahmet Krman, tm bunlarn sadece fi-
nansal baaryla salanacak eyler olmadna ina-
nyor. Ona gre iecam asl gcn 18 bin kii-
lik insan kayna ordusundan alyor. Kresel bir
oyuncu olmak, sanlann aksine bir finans mese-
lesi deil. Kresel lekte dnmek anlamna ge-
liyor diyor ve farkl lkelerden 18 bin kiiyi y-
netmenin srrn Gerektiinde gerilmek, gerekti-
inde esnemek olarak zetliyor.
Prof. Dr. Ahmet Krman ile kresel bir devi y-
netmeyi ve iecamn hedeflerini konutuk.
3 milyar dolarlk ciroyla camda gl bir k-
resel oyuncusunuz. u anda dnya ligindeki ko-
numunuz nedir?
Cam alannda ilk 10 iinde yer alyoruz. Dz
cam, cam ev eyas, cam ambalaj ve kimyasalda
faaliyet gsteriyoruz. Kromda dnya birincisiyiz,
cam ev eyasnda Avrupa ikincisi ve dnya 3n-
cs, dz camda Avrupada 4nc, dnyada 8inci,
sodada ise dnyada ilk 10dayz. zetlersem, her
uratmz alanda dnyann birinci ligindeyiz.
Sizin anzdan kresel oyuncu olmann an-
lam nedir?
Kresel bir oyuncu olmak, sanlann tersi-
ne bir finans meselesi deil. En azndan biz ko-
nuya sadece finansal adan bakmyoruz. Kresel
bir oyuncu olmak, tedarikten sat sonras hiz-
metlere kadar btn bir sanayicilik etkinlii an-
lamna geliyor. Kresel lekte dnmek anla-
mna geliyor. Daha dar bir tanm iinde sylersek,
btn dnyay pazarnz olarak grebiliyor ve bu-
nun gereklerini yapabiliyorsanz, o zaman kre-
sel bir oyuncu olmusunuz demektir. Bu ok dil-
li, ok kltrl bir organizasyon olmak anlamna
geliyor. Yani kresel bir oyunu icra edecek, ger-
ekletirecek irketin oyuncular, yani insan kay-
na byle bir ideale gre biimlenmi olmal.
Btn bunlar, aslnda byk bir deiim ol-
madan irketlerin kreselleemeyeceinin, kre-
sel bir oyuncu olamayacann kant. Deiim de-
diimiz ey, liderin ynelecei en zor ama en
nemli ynetim unsuru bence. Kresel bir irket,
aslnda srekli deien irkettir. Byle bir alana oy-
nayan irketin gndemi tekdze deildir.
Peki kresel olmann avantajlar ve deza-
vantajlar neler?
Yerellikten kre-
sellie geiin yaratt
en nemli avantaj, b-
yme ve byk olmann
getirdii gce sahip ol-
mak. Bu gten anlad-
mz, sektrnde trend-
94 CAPITAL 1 / 2013
KATMA DEERL RNE
YNELMELYZ
SEKTRN N AIK Trk cam sanayiinin hacmi 2 milyar dolar biraz at. Gelimekte olan, n ak bir
sanayi. Bizim dmzda da gayet iyi cam reticileri var ve rekabet ilerliyor. Ama tabii dnya apnda bir
eyler yaratmak ok kolay deil. Sanayimizin ileriye gidebilmesi iin katma deerli rnlere ynelmemiz
lazm. Zaten amacmz da bu.
AR-GE YATIRIMLARI AR-GE harcamalarmzn toplam ciro iindeki pay yaklak yzde 1-2 dzeyinde.
Tutar olarak ise 2012de yaklak 30 milyon dolar oldu diyebiliriz. Ancak yksek iddialarn vizyonuna
yerletirmi bir irket iin bu yeterli saylamaz. 2013te AR-GEnin hem yatrm hem operasyonel
gndemimizden daha arlkl pay alacan syleyebilirim.
TASARRUF TEDBRLER 1,4 milyar metrekp ile Trkiyenin en ok gaz tketen tketicilerinden biriyiz.
Bunlar kurabiye frnlar deil Dolaysyla doalgaz zamm bizi dorudan etkiliyor. Elektrik tketimimiz de
yksek. Topluluk olarak 800-900 milyon kilovat/saate gelen tketimimiz var. O nedenle enerji tasarrufuna
ilikin ciddi tedbirler alyoruz.
B
leri izleyen deil, belirleyen bir irket olabilmek.
Tek rnek deil ama ok popler olduu iin App-
len i-Phoneunu hatrlatmak isterim. Biz de ca-
mn Apple olmak istiyoruz. Bylelikle mteri-
ye halen talep ettii deil, gelecekte onun daha
konforlu yaamasn mmkn klacak rnleri su-
nabileceiz. Kresel irketler, tek bir corafyaya
bal kalmann tehdidinden de kurtulur, riskleri da-
tm olurlar. Bunun da irketin hayatta kalma an-
sn artrdn dnyoruz.
Dezavantajlarna gelince Doal olarak by-
lesi bir organizasyonu ynetmek ok daha zordur.
Bykln bir gerei olarak evik ve esnek dav-
ranmak zorundayz. Yerel olanla kresel irket ara-
sndaki en nemli fark, irketin niteliindedir. En-
telektel adan zayf bir irketin sadece satn al-
malarla devasa leklere ulamas devamllnn
garantisini oluturmuyor. Biz de gerek bir kre-
selleme iin entelektel sermayemizi her adan
kuvvetlendirmeyi stratejik ynlenmemizin en
nemli unsuru olarak gryoruz.
Dnyann ilk 3 hedefine nasl ulaacak-
snz?
Tek kelimeyle deierek iecam uzun
bir zamandr aslnda byle bir deiimin gerek-
lerini yerine getiriyor. zlediimiz ana ilke, eko-
nomik bir deer yaratmak artyla dnyann her
noktasnda iimizi yapmak. Bir yandan bu iddia-
y yaama geirirken, bir yandan da deimeye de-
CAPITAL 1 / 2013 95
1
Cam alannda ilk 10 iinde yer
alyoruz. Her alanmzda Dnyann
1inci ligindeyiz.
2
Bundan sonra iecamn etkinlik
yelpazesi her geen yl daha inovatif
rnler ve hizmetlerden oluacak.
3
Camn Apple olmak istiyoruz.
Gelecekte daha konforlu yaam
mmkn klacak rnleri nce biz
sunmay hedefliyoruz.
4
2013 ylnda organik ve inorganik
yatrmlar iin 1 milyar dolar
civarnda yatrm hedefimiz var.
5
Camda dnyann ilk 3 reticisinden
biri olma hedefine 2018-2020
dneminde ulamay umuyoruz.
6
Bunun iin ylda ortalama yzde 10
civarnda bymeyi ve 2020de 10
milyar dolar ciroya kmay
arzuluyoruz.
7
Bundan sonra ok daha byk
boyutlarda satn almalarn bizi
beklediini syleyebilirim.
8
Bugn Avrasyada var olan iecam,
Trkiye Cumhuriyetinin 100nc
ylnda btn ktalarda bayran
dalgalandracak.
9
Latin Amerika, Ortadou, Hindistan,
in, Tayland, Vietnam ve
Endonezyay, yatrm yapmak iin
yakndan takip ediyoruz.
10
Gelecek 10 ylda iecam bu
dzeylerde byrken, niteliini de
byk oranda deitirmi olacak.
Gelecein iecam
nasl olacak?
SYLE
vam edeceiz. lk 3 hedefi uzun vadeli bir he-
def. Bizim amzdan hemen yaplabilecek bir plan
deil.
Ne kadar uzun vadeli bir plan? rnein 2023
m, sonras m?
Camda dnyann ilk 3 reticisinden biri olma
hedefine 2023ten nce, 2018-2020 dneminde
ulamay umuyoruz. Tabii bunlar beklenti. Ve bu
beklentiler de ekonomi ve taleple ok yakndan
alakal.
Bu hedefe ulamak iin istikrarl olarak her yl
ortalama yzde 10 civarnda byme gerekle-
tirmemiz gerekiyor. 2020 dneminde 10 milyar do-
larlk cirolara kmak gibi bir arzumuz var. Ama
tabii ekonomi byle giderse biraz skntl olur yine
de arzumuz bu ynde.
u an bu hedefin neresindesiniz? Ne kadar
yaklatnz?
iecam 3 milyar dolarlk ciroya sahip. Bu
rakam bizi dnya cam liginin ilk 10u iine so-
kuyor. Makul bir sre iinde ligin derbisinde yer
almak iin bu bykl en az 3 katna karmak
gerek. Bu byk bir iddia gibi grnebilir. Ancak
krizlerin bylesi byk meydan okumalar iin en
elverili dnemler olduunu dnyoruz. ie-
cam, 2020lere yllk ortalama yzde 10un zerinde
byyerek ulamay planlyor. Bununla ilgili ha-
zrlklarmz byk oranda tamamland.
Byme stratejinizde inorganik mi organik
mi daha baskn?
Hem organik hem inorganik olarak by-
yoruz. lk nceliimiz, yerel ortak desteini de ar-
kamza alarak ve kendi imkanlarmzla mevcut te-
sislerin satn alnmas, kalite, teknik donanm ve
kapasitelerin gelitirilmesi. Bu olmad takdirde
pazar potansiyellerini ok iyi deerlendirerek s-
frdan tesis eklinde yatrm planlamas yapyoruz.
lgili lkede yatrmcya salanan yatrm tevik ve
destekleri, girdi maliyetleri gibi faktrleri de gz
nnde bulunduruyoruz.
Camda dnyann ilk nn arasnda olmak,
cam pazarnn kendi doal byme temposu iin-
de gerekletirilmeyecek bir hedef. Bunun iki ka-
nlmaz yolu var. Konsolide etmek ve camn yeni
kullanm alanlarna eilmek. Biz her ikisine de oy-
nuyoruz.
rnein iecam daha yeniliki olmak, d-
nlmeyeni dnmek ve retmek, tek kelimeyle
yeni olan paraya evirmek konusunda ciddi bir
dnm iinde. Bundan sonra iecamn etkinlik
yelpazesi her geen yl daha inovatif rnler ve
hizmetlerden oluacak.
Kresel pazarda konsolidasyon sreci ok
96 CAPITAL 1 / 2013
2011 cirosu 3 milyar
dolar, 2012 yl 9 aylk ciro
4 milyar TL
2011 net kr
444 milyon
dolar, 2012 ilk 9 aylk net kr
290 milyon TL
3,8 milyon tonluk cam ve
1,9milyon tonluk soda retimi
9 lkede toplam
18 bin
kiilik istihdam
Yllk AR-GE harcamas
30 milyon
dolar
2011 yl toplam
1,5 milyar
dolar yurtd
faaliyet ve sat
RAKAMLARLA ECAM
CP_GLENMORANGIE.indd1 12/26/121:00PM
SYLE
hzland m? Nasl bir stratejiyle ilerliyorsunuz?
Kresel dzeyde birinci lige baktmzda 10
yl nceki rakiplerle imdikiler ayn. Bunlar Saint
Gobain, Asahi ve NSG gibi ok byk oyuncular
Bu kulvardaki sralamann hemen deimesi sz
konusu deil. Bir alt ligde ise orta ve kk l-
ekli irketler arasnda hzl deiimler, satlar sz
konusu. nk, kresel kriz camclar da sarst.
Ya bykler tarafndan yutuluyorlar ya da kendi
aralarnda biraz konsolide
oluyorlar.
Bu durum bizim iin
ciddi bir konsolidasyon ve
irket satn alma frsatlar
oluturdu. Biz bir yandan
kriz koullarnda operas-
yonel mkemmellii sa-
lamak iin verimlilik ve
maliyet optimizasyonun-
da detayl planlar ve iyi-
letirmeler yaparken, bir
yandan da bu satn alma
frsatlarn deerlendirip
projelendiriyoruz. Bunun
son rnei de Romanyada
satn aldmz oto cam
tesisidir. Ancak bundan
sonra ok daha byk bo-
yutlarda satn almalarn
bizi beklediini syleyebi-
lirim.
En ok hangi lkelere bakyorsunuz? Ne tr
irketler radarnzda?
Bizim hayati corafyamz yakn corafya.
Rusya ve Bulgaristan da iine alan bu blgede
faaliyetlerimiz yeterince olgunlat. imdi daha
uzaklara da gidiyoruz. Artk blgeselden te k-
resel bak asyla ilerliyoruz. Asya, Latin Ame-
rika ve Dou Avrupa blgeleri bata olmak ze-
re, frsat gzyle incelediimiz tm blge ve l-
keleri deerlendirmeye alyoruz.
Satn almalara ne kadar bte ayrdnz?
iecam bu anlamda nemli nakit varla sa-
hip. Bunu bir alt deer olarak kabul edip 1/5lik
bir kaldra etkisini de hesaba kattmzda 4 mil-
yar dolara kadar satn almalar ok rahatlkla fi-
nanse edebileceimizi dnyorum. Ama reel ola-
rak bakldnda net bir bte ayrmak mmkn
deil. 2013 yl iin 1 milyar dolar civarnda yat-
rm hedefimiz var. Bunun iine organik, inorga-
nik ve idame yatrmlarn tm dahil.
2012 nasld? 2013 beklentileriniz nedir?
2012 yl sonu iin net bir rakam veremeyiz
ama yine 3 milyar dolara yakn bir rakamla ka-
patrz. 2012 ihracatmz ise 2011e gre yzde 8-
10 seviyelerine debilir.
2013e gelirsek, kresel ekonomi asndan g-
rece bir toparlanmadan bahsedebiliriz. Ancak bu
toparlanma ve ekonomik canlanmann ok tatmin
edici olmayacan dnyoruz. iecam olarak
olaan potansiyelimiz dolar baznda yzde 10 b-
ymek. 2013 iin tabii ki satlarmz ve ihracat-
mz artrma hedefimiz var. Ancak bu ekonomik
dzelmenin veya stabilitenin teminiyle mmkn.
Bazen mevcut rakamlarnz korumak da ok
nemlidir. Yine de bu ortamn greceli olarak iyi-
leeceini tahmin ediyoruz. Satlarmz artacak-
tr ama ok zplamayacaz.
Yatrmlarn ana karakteri ise 2013te de de-
imeyecek. Zamanlama asndan uygun olma-
yan kapasite artrc yatrmlarda ok cevval dav-
ranmayacaz.
2023te nasl bir iecam greceiz?
Aslnda biz daha yakn zamanlar rakam-
landryoruz. iecamn vizyonu kendi alannn 3
nemli oyuncusundan biri olmak. Bu en az 10 mil-
yar dolarlk ciroyu yaratmak anlamna geliyor. Fa-
kat 3 katlk bir srama, kr kalitesinde herhangi
bir zafiyet gstermeden gerekletirilmesi gereken
bir hedef.
Yani gelecek 10 ylda iecam bu dzeylerde
byrken, niteliini de byk oranda deitirmi
olacak. Bugn Avrasyada var olan iecam, Tr-
kiye Cumhuriyetinin 100nc ylnda btn k-
talarda bayran dalgalandracak.
98 CAPITAL 1 / 2013
ECAMIN
DNASINDA NE VAR?
EN GL YNMZ iecam, Cumhuriyet ile zdelemi bir kurum.
En gl olduumuz nokta, eitimli ve yetenekli insan kaynamz.
Ayrca teknolojik yetkinlik, operasyonel beceri, gl sermaye yaps
iecamn gcnn kayna. Faaliyet alanlarnda derin bir bilgi ve
deneyime sahip. Tm bunlar, irketin gelecee ynelimi asndan
sahip olduumuz nemli avantajlar.
OK KLTRL YAPI 30 yldr Bankas Grubundaym, 2006dan beri
de iecamdaym. Sadece Trkiyede deil, dnyada da bu lekteki
kresel irketleri ynetmenin sorumluluklar daha farkldr. Byle kresel
bir irkette ok kltrl bir yapya geiyorsunuz. Bu yap deiik
insanlarla alma, deiik kltrlere gre dnebilme, bazen gerilme,
bazen esneme kabiliyeti gerektiriyor.
ZOR BR YNETCYM Zorluklar yok mu? Tabii ki var. 9 lkede, 18 bin
kiiyle ve bu kadar geni bir mteri ana sahip olursanz, her gn farkl
bir aksiyon yaarsnz... Bu tempoyu idare etmenin getirdii zorluklar
tabii ki var, ama keyfi de var. Nasl bir ynetici olduuma gelirsek
nsann kendi kendini deerlendirmesi ok doru deildir. Bu konuda
kendimi tanmlamaktan da zellikle kanrm. Ama zor bir ynetici
olduumu syleyebilirim.
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
arzum if dergi 205x275.pdf 2 26.12.2012 16:31
nadolunun dev gruplar, son 3
yldr yatrmlarn ara verme-
den srdryor. Bunun en
nemli nedeni ise ertelenen yatrmlarn 2010dan iti-
baren devreye alnmas... Yeni tesis, yeni sektr, kap-
asite artrm ve verimlilik yatrmlarna tam gaz devam
eden Anadolu irketlerinin 2013 yatrm ajandas da
imdiden hazr.
Anadolu Kaplanlar, 2013e ift haneli byme ve
milyonlarca dolarlk yatrm hedefiyle giriyor. Baz b-
yk gruplarn bte almalar tamamlanmad iin
net yatrm rakam henz belli deil. Ancak 2013 iin
imdiden aklanan yatrm tutar, 3 milyar dolara yak-
lam durumda. Yeni ylda Gaziantepli Sanko Hol-
ANADOLU
102 CAPITAL 1 / 2013
Anadolunun devleri, 2013e ift haneli byme ve milyonlarca liralk yatrm hedefiyle giriyor.
2013 iin imdiden aklanan yatrm tutar 3 milyar dolara yaklam durumda. Anadolu
devlerinin yatrm plannda aslan payn ise yeni sektr ve kapasite art gibi konular alyor.
MTH HAZIRLIK
A
HACI BOYDAK
562
MLYON DOLAR
SAT KOCA
110
MLYON DOLAR
MER GRENER
30
MLYON DOLAR
NADOLUNUN DEVLERNDEN
102_103_104_105_106_CP_12 12/28/12 4:34 PM Page 2
dingden Konyal Saray Holdinge, Kocaelili Yldzlar
Yatrm Holdingden Eskiehirli Sarara kadar pek ok
irketin gndeminde ilk srada yatrmlar bulunuyor.
Anadolu devlerinin yatrm plannda aslan payn
yeni sektr ve kapasite art alyor. Enerji, kaplanlarn
yeni gzde sektr. Tarm-hayvanclk, gayrimenkul,
perakende ve gda ise ne kan dier alanlar.
PERAKENDEDE BYK ATAK
Anadoluda pek ok irketin perakende alannda atak-
ta olmas dikkat ekici. rnein, Eskiehirli Sarar, Ku-
veytli Al Shaya Grubuyla maaza saysn artrmak ko-
nusunda el skt. Sarar Ynetim Kurulu Bakan Ce-
malettin Sarar, Avrupa, Afrika ve Asya lkelerinde Al
Shaya tarafndan alacak 100 maazaya sahip olacak-
CAPITAL 1 / 2013 103
Enerji, yatrmda Anadolu Kaplanlarnn gzde sektrleri arasnda. Tarm-hayvanclk, aa
rnleri, otomotiv yan sanayi, gayrimenkul, perakende ve gda ise ne kan dier alanlar.
MTH HAZIRLIK
EROL HACIOLU
103
MLYON DOLAR
MUSTAFA ZCAN
70
MLYON DOLAR
MEHMET SYLEMEZ
150
MLYON DOLAR
G ZLEM AYDIN AYVACI oaydin@capital.com.tr
MER GRENER
BYK YATIRIM ATAI
102_103_104_105_106_CP_12 12/28/12 4:34 PM Page 3
ANADOLU
larn sylyor. Ayrca Amerikada da
100 maaza amay hedeflediklerini
belirtiyor. Sararn hedefi 2023 ylna
kadar global anlamda maazalamak
ve Trk markasn her yerde duyur-
mak. Cemalettin Sarar, bu ama do-
rultusunda nasl bir plan izlediklerini
yle anlatyor:
retim tesislerimiz Eskiehirde.
Trkiyede retip darda satmay
hedefledik. u anda retimimizin
yzde 40n ihracata, yzde 60n i
piyasaya sunuyoruz. Hedefimiz ihra-
cat paymz yzde 70lere karmak.
2013 ylnda asgari yzde 10 byme
hedefliyoruz. 2013te de zelletirme
kapsamnda satn aldmz ve ev
tekstili reten tesisleri yeni aldmz
fabrikaya tayacaz. Ayrca 2013te
Eskiehire butik otel, AVM, otel, SPA
merkezi ve 21 katl rezidanslar yapa-
caz.
BEYAZ ETE DEV YATIRIM
Bolulu Beypili, Trkiyenin en b-
yk pili reticilerinden biri. Beypi-
li Genel Mdr Dr. Sait Koca, sof-
ralk yumurtada yatrm yaparak bu
alanda byme hedefinde olduklar-
n sylyor. Koca, 2013 ve sonrasna
ilikin yatrm plann ise yle akl-
yor:
Pili eti retim kapasitemiz iki
katna kacak. Saatte 28 bin adet
olan pili kesim kapasitemizi, 55 bi-
ne karacaz. Bu yatrma bal ola-
rak damzlk kmesleri, kulukahane,
retim kmesleri ve yem fabrikas ya-
trmlar projelendiriliyor. Bu tesisle-
rin kapasiteleri de kesim tesislerine
uygun hale getiriliyor.
2013 ylnda sofralk yumurta retimiyle ilgili yat-
rmlara da baladklarn ifade eden Koca, nmz-
deki 5 yl iinde benzer 3 proje daha gerekletirmeyi
ve pazara sreceimiz gnlk sofralk yumurta says-
n 6 milyon adede karmay amalyoruz. Yatrm tu-
tarmz 110 milyon dolar aacak. Ciromuz ise 1 milyar
TLye ulaacak diye konuuyor.
Balkesirli Banvit de yeni yatrmlar gndemine al-
d. Banvit Ynetim Kurulu Bakan mer Grener,
2013te 30 milyon dolar yatrm yapacaklarn sylyor.
Elazdaki pili eti retim entegremizi kurma al-
malarmz, Romanya ve krmz et retimi konusunda-
ki faaliyetlerimiz yatrm btemizden nemli paylar
alyor diye konuuyor. Elazdaki tesislerini 2013 y-
lnda devreye alacaklarn belirtiyor ve ekliyor:
Krmz ette bymeyi srdreceiz. Hedefimiz 50
bin baa ulaabilmek. 2012 ciromuzda krmz etin yak-
lak 100 milyon TL gibi bir paya ulamasn bekliyo-
ruz. 2013 ylnda yzde 15 civarnda bir byme he-
defliyoruz. Bylece ciromuz 1 milyar 500 milyon TL s-
nrn aabilir.
YEN MARKALARLA BYYECEK
Ankarada 1995 ylnda kurulan HD skender aradan
geen 17 ylda birden fazla markay bnyesinde bu-
lunduran bir restoran grubuna dnt. HD Group
bnyesinde bugn HD skender, HD Dner, Tadm
Pizza, Dede Kfte ve Pidem markalaryla alm 99
104 CAPITAL 1 / 2013
102_103_104_105_106_CP_12 12/28/12 4:34 PM Page 4
restoran bulunuyor. Bin 600 alan bulunan grubun
cirosu 120 milyon TL. Hedef ise 2013te ciroyu 170 mil-
yona karp grup bnyesine yeni markalar katmak.
HD Group Ynetim Kurulu Bakan Hakan Demi-
ra, Tadm Pizza dndaki markalarn ubelerini ken-
dilerinin atn sylyor. Arlkl olarak AVMlerde
yeni restoranlar aacaklarna dikkat eken Demira,
2013e ynelik yatrm ajandasn yle paylayor:
Yeni restoranlar iin 25 milyon TLlik yatrm n-
gryoruz. 2013 ajandamzda satn alma dahil olmak
zere portfye yeni markalar katmak da var.
HD Group, yeme ime dnda gayrimenkul konu-
sunda da projeler gerekletiriyor. Bunlardan sonun-
cusu bir AVM projesi. Sultanbeylide kaba inaat aa-
CAPITAL 1 / 2013 105
HAKKI YILDIZ
600
MLYON DOLAR
600 MLYON DOLAR
YEN SEKTRE GDECEK
HAKKI YILDIZ / YILDIZLAR YATIRIM
HOLDNG YNETM KURULU YES
2012DE KAPASTE ARTIRDIK 2T2 y||| ||nce Y||c|z lnlegre
c|crck h|zmel verc|g|m|z eklcr|erce kcpc|le crl|;|cr|nc
ycl|r|m ycpl|k. lcn|c/kh|crcc ycngc |evhc, ler|n
fcrulc lDl ve Bc|ulucurnucc ycngc |evhc le||er|
ycl|r|m| cu c|cncck| c||;mc|cr|m|zc|. 2T2 y|||ncc cen|z
lc;|mcc|||g| eklcrnce lc;|mc kcpc|lem|z| T c|n DWfye
|kcrc|k.
YEN LMAN 2T3 y|||ncc Kcrfez l|mcn le||er|m|zce
kcpc|le crl|r|m| ycpcccg|z. Kccce|| Bc;|ke|e cc|ge|nce ce
|k|nc| c|r ||mcn ycl|r|m|nc cc;|cycrck ||mcn kcpc|lem|z|
crl|rmcy| hecef||ycruz.
FZBLTE AAMASINDA Yen| c|r eklcre g|rmey|
p|cn||ycruz. Bu kcnucc cnce||k|e f|z|c|||le c||;mc|cr|n|n
lcmcm|cnmc|, gerek|| evre ve c|ger |z|n|er|n c||nmc|
|;|em|er| vcr. Bu c||;mc|cr lcmcm|cnc|klcn cnrc ycl|r|m
p|cn|m|z ;ek|||enecek. |mc|||k eklcr cc| vermek |lem|ycruz.
Ycl|r|m m|klcr| m||ycn cc|cr c|vcr|ncc c|ccck.
YEN SRELER l;|m|ze ek|eyeceg|m|z yen| re|er cchc
ck ver|m||||g|m|z| ve kcr||||g|m|z| crl|rmcyc ycne||k c||;mc|cr
c|ccck.
SREKL YLEME ln cnem||| ce rek|| |y||e;me. Bu y||
e|cek| kcynck|cr|m|z| en |y| ;ek||ce ceger|enc|rec||mek ||n
ver|m||||k ve ccg|l|m c|cn|cr|ncc |y||e;l|rme c||;mc|cr|nc
cc;|cycccg|z. 2T3 y|||ncc cu |;|er ||n yck|c;|k 5 c|n fl||k
c|r cle cy|rc|k.
BYTECEK YATIRIM Yen| ycl|r|m|m|z lchm|n| c|crck
m||ycn cc|cr c|vcr|ncc c|ccck ve grucumuzc eklcre|
e;|l||||k ve ekcncm|k cyme cg|cyccck. 2T2 y||| grup
kcnc||ce c|rcmuz 2,2 m||ycr fl. 2T2 y||| |k|nc| ycr||ncc
lcmcm|cncn ycl|r|m|cr|m|z|n 2T3 y|||ncc meyve verme|y|e
2T3 y|||ncc c|rcmuzu 2,2,8 m||ycn ev|ye|er|nce p|cn||ycruz.
102_103_104_105_106_CP_12 12/28/12 4:34 PM Page 5
masnda olan proje, 145 bin metrekare toplam inaat
alanna sahip. Tuna GYOnun arsas zerine gelir pay-
lam esasna gre yaplan bu projede AVMnin dn-
da bir de ofis blou bulunuyor. HD Group, Uzman n-
aat, Can Park mraniyenin yatrmcs Canovate ve
Mes Turkuaz irketleriyle birlikte kurulan bu konsorsi-
yum, 200 milyon dolarlk yatrmla AVMyi tamamla-
may planlyor.
FABRKA YATIRIMLARI SRYOR
Trkiyenin en nemli seramik markalar arasnda yer
alan Manisal Graniser, cirosunun yzde 46sn ihra-
cattan elde ediyor. irket, Kuzey Amerika, srail, s-
kandinav lkeleri, Yunanistan, Romanya, Azerbaycan
ve Avrupaya youn olarak ihracat yapyor. Graniser
Genel Mdr Erol Hacolu, 2013 yatrm hedefleri
arasnda yeni pazarlara girmek olduunu sylyor.
Getiimiz aylarda Londra merkezli yatrm fonu
Bancroftun ortak olduu Graniser, ortakln verdii
gle yurtii ve yurtdnda pek ok yeni yatrm da
gndemine alm durumda. Hacolu, bu gndemi
yle paylayor:
Akhisar fabrikamza 3 milyon Euro teknoloji yat-
rm ve 15 milyon Euro granit yatrm yapacaz. Kon-
ya civarnda Graniser haricinde 20 milyon Euro yat-
rmla ilk etapta 10 milyon metrekare kapasiteli yeni bir
tesis yapmay planlyoruz. Yurtdnda ise iki farkl l-
kede 15 milyon Euro ve 25 milyon Euroluk iki ayr ya-
trm projemiz var.
Ayrca sektrde nde gelen isimlerden spanyol bir
irketle grmelerimiz sryor. Bu yatrmlarmzla
yaklak 300 kiilik bir istihdam salamay planlyoruz.
Geni rn yelpazemizle gerek yurtiinde gerekse
yurtdnda her kesimden tketiciye ulam olacaz.
2012de 155 milyon TL olan ciromuzu, yzde 10 artr-
may hedefliyoruz.
JAPON ORTAKLA DEV BTE
Trkiyenin en byk lastik reticilerinden Petlas Las-
tiki de iinde bulunduran ankrl Ako Grup,
2013e ok byk hedeflerle giriyor. Ako Grup Y-
netim Kurulu Bakan Mustafa zcan, son 4 ylda
kapasite artrm yatrm yaptklarn ve bu sayede
ciroyu her yl yzde 25-30 bandnda ykselttikleri-
ni belirtiyor. 2013te en az yzde 30 civarnda bir
byme potansiyeli gren zcan, deerlendirme-
sine yle devam ediyor:
Japon lastik devi Sumitomo ile ortak ankrda
lastik fabrikas inaatna balayacaz. 2013 ylnda 550
milyon dolarlk bu yatrmn temelini atacaz. AKO
Jant fabrikas retime balayacak. Burada retilen jant-
lar kendi rettiimiz lastiklerle birletirilerek sz ko-
nusu tat reticilerinin tesislerine sevk edilecek. Pet-
lasta 250 milyon dolarlk yatrmmz tamamlayp dev-
reye almaya baladk.
zcan, AKO Jant iin de 30 milyon dolar yatrm
yaptklarn sylyor. 2013 ylnda en az 25 milyon do-
lar daha yatrm hedeflediklerini belirtiyor. Bu yatr-
mn faaliyete gemesi rettiimiz traktr, i makinesi,
kamyon ve otobs lastiklerini jantlayarak satacamz
yeni bir pazar douracak diye konuuyor ve ekliyor:
Sumitomo ve AKO ortaklnda yaplacak olan ya-
trmmzn tutar ise 550 milyon dolar. Ancak 2013 y-
lnda sadece inaat yatrm iin finansman ayrlacak.
106 CAPITAL 1 / 2013
ENERJ, TEKSTL VE TARIM Scnkc c|crck 2T3 y|||ncc
enerj|, lekl|| ve lcr|m mck|ne|er| eklcr|er|nce, yen| ycl|r|m
ve lev|| ycl|r|m|cr|m|z cevcm ececek. Yen| c|r |;e g|rmey|
c;nmycruz cmc kc;u||cr ney| gel|r|r, zcmcn gcler|r
c||emey|z. fekl|| eklcrnce leknc|cj| yen||eme ve lev||,
enerj| eklcrnce yen| ycl|r|m, Bc;ck frcklcr'ce yen||eme
ycl|r|m|cr|m|z|c mevcul |;|er|m|z| cylmey| cmc||ycruz.
150-200 MLYON DOLAR 2T3 y|||ncc T52 m||ycn
cc|cr||k ycl|r|m ycpmcy| cngcrycruz. Bu ycl|r|m| lekl||,
enerj| ve lcr|m mck|ne|er| eklcrnce gerek|e;l|rmey|
hecef||ycruz. Bu ycl|r|m|cr| ycpl|g|m|zcc kc||le|| rel|m, cchc
ck |hrcccl, pczcr pcy|n| crl|rmc ve ek |l|hccm cg|cmcy|
cngcrycruz. l|celle ;|rkel|ercek| cu crl| ceger|er,
ccgruccn frk|ye ||n kczcn|mc|r.
YZDE 7 BYRZ Scnkc'nun cyme p|cn|cr|
ccgru|luuncc frk|ye ekcncm||nce cg|r||g|m|z| crl|rmcy|
cngcrycruz. Scnkc c|crck 2T3 y|||ncc frk|ye'n|n cyme
h|z| zer|nce cymey| cngcrerek cu hecefe ycne||;|m|z|
crlcyc kcyuycruz. 2T2 y||| c|rcmuz 4 m||ycr 5 m||ycn fl
cc|cy|ncc, |hrcccl|m|z |e 45 m||ycn cc|cr crc||g|ncc
gerek|e;ecek. 2T3 y||| cyme h|z|m|z| m|n|mum yzce 7
c|crck cngcrycruz. C|rc ve |hrcccllck| crl|; cc en cz|nccn
cu crcncc c|ur.
YEN ZAMAN GSTERR
ABDULKADR KONUKOLU
/ SANKO HOLDNG YNETM KURULU BAKANI
ABDULKADR
KONUKOLU
200
MLYON DOLAR
ANADOLU
102_103_104_105_106_CP_12 12/28/12 4:34 PM Page 6
CP_CUTTYSARK.indd1 12/26/1212:59PM
\atirimin asil luyuk kismi 2014 vo 2015 yilinda gor-
okloocok 2013 yilinda tum taaliyot kollarinda on az
0 milyon dolar yoni yatirim goroklotirocogiz
RETMDE BYK YATIRIMLAR
AGT, Turkiyonin onomli VDl uroticilorindon liri AGT
CEOsu Vohmot Soylomoz, 2013o dair ok yogun lir
ajandalarinin oldugunu lolirtiyor AGT, Antalya
OSBdo 250 donum arazi uzorino yaklaik 150 milyon
dolar yatirim lodoliylo Turkiyonin on luyuk ozol sok-
tor yatirimlarindan lirini goroklotiriyor Soylomoz, lu
yatirimin on onomli katkisini iso oylo aikliyor
lthal ottigimiz yaklaik 10 lin motrokup lovha ih-
tiyacini artik kondi tosisimizdo urotocogiz Bu yatirim-
la 201 yilinda 1 milyar Tl ciro uroton, urotimi-
nin yuzdo 50sini ihra odon soktorunun on yo-
niliki vo dinamik irkoti olacagiz VDl talrika-
miz tamamlandiginda ciromuz 400 milyon dola-
rin uzorino ikacak
Son 30 yilin on yuksok kapasito artirimini ha-
yata goiron aykur iso 2013 yilinda on onomli ya-
tirimini uroticinin hayatini kolaylatiracak projolor vo
urun lansmanlari iin goroklotirocok aykur Gonol
Vuduru lmdat Sutluoglu,2013 planlarini oylo aktariyor
Soguk iocok pazarina girmoyo hazirlaniyoruz
Buzlu ayin hammaddosini uroton tosisimiz tamam-
lanmak uzoro Dunyanin on modorn vo kapasitosi on
yuksok pakotlomo talrikasinin tomolini atacagiz Bu
yoni yatirimimizla Rizoyi sadoco urotimdo dogil, tu-
rizmdo do on plana ikarmayi hodotliyoruz ay tadi-
mi vo satiinin da yapilacagi tosis iin yaklaik 100 mil-
yon Tllik lir yatirim yapacagiz
Pakpon Sirkotlor Grulu iso 2015 yilina kadar hor
yil yuzdo 35 civarinda luyumoyi hodotliyor Grup 5
yillik stratojik i planina goro 2012-201 yillari arasin-
da yalitim soktorundo surokli luyumo ongoruyoruz
2013to iso 1 milyon dolar yatirim yapacak
ST, ELMA VE BYKBA HAYVAN Scn 3 y||cc ycl|r|m|nc
cc;|cc|g|m|z prcje|er|, 2T3 y|||ncc lcmcm|cycrck |ke
ekcncm||ne kczcnc|rmcy| c;nycruz. UHf l, l lczu ve
l rn|er| le||m|z|, 2T3 y|||n|n ||k cy|cr|ncc h|zmele
ccccg|z. P||cl c|crck 5 cc;||k cykcc; hcyvcn |fl||g|
prcje| ce 2T3 y|||ncc hcyclc geecek ve crlc vccece 5
c|n ve uzun vccece T c|n cc; ce| hcyvcn| c||m| p|cn|cc|k.
LK KUYULARI AIYORUZ Y|ne 2T2 y|||ncc cc;|cc|g|m|z
jeclermc| enerj| ycl|r|m|nc 2T3 y|||ncc h|z vereceg|z. l|k
kuyu|cr| ccrck, |kem|ze lem|z, evre cclu, c|;
kcynck|crccn ccg|m|z ve yen||enec|||r c|r enerj| kcyncg|
kczcnc|rmcy| m|l ec|ycruz. levcul |;|er|m|z| gerek ver|m||||k
crl|r|c| clcmcycn|cr|c gereke |ncn kcynck|cr|nc
ycpcccg|m|z ycl|r|m|cr|c c|key c|crck cylmey|
c;nmekley|z. 2T2 y|||ncc cc;|cc|g|m|z 4 megcvcl
gcnce jeclermc| enerj| ycl|r|m|nc 2T3 y|||ncc cevcm
ececeg|z. Ycl|r|m|n lcp|cm mc||yel| T5 m||ycn cc|cr
ev|ye|nce c|ccck.
YEN RNLER YZDE 25 BYTECEK ln cz 2 yen| ve
fcrk|| rn cchc 2T3 y|||ncc lkel|c|n|n cegen||ne
uncccg|z. Bcy|ece 2T2 y|||ncc 4 m||ycn fl c|crck
gerek|e;ecek c|cn kcnc||ce grup c|rcmuz, 2T3 y|||ncc 5
m||ycn fl ev|ye|n| c;ccck. 2T2ce T m||ycn cc|cr c|crck
gerek|e;ecek c|cn |hrcccl hecef|m|z, 2T3 y||| ||n T2
m||ycn cc|cr c|ccck.
150 MLYON DOLARI
ENERJYE YATIRACAIZ
SAM ZDA / SARAY HOLDNG
YNETM KURULU BAKANI
108 CAPlTAl 1 2013
SAM ZDA
150
MLYON DOLAR
MDAT
STLOLU
56,2
MLYON DOLAR
ANADOLU
108_CP_12 12/28/12 4:37 PM Page 8
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
SYLE
110 CAPITAL 1 / 2013
YEN
DNEM!
TEKFENDE
AZ SEKTRL
TEKFEN.qxp 12/28/12 9:04 PM Page 2
ekfen Holding, son 10 ylda byk bir deiim yaad.
Perakende, tekstil, st gibi ana faaliyet alan dndaki
tm ilerinden kt. Bir tek ampul ile zbekistandaki
iplik fabrikasn kapatmad. Sembolik olarak devam eden bu
iler dnda getiimiz yl da bankaclk alanndaki
faaliyetlerine son verdi. Tamamen ana i kollar olan inaat
ve tarmsal sanayiye odakland.
Byk umutlarla girilen bankaclktan k srpriz olsa da
Tekfen Holdingin CEOsu Erhan ner, 2000li yllarda
balattklar odaklanma stratejisi erevesinde bu karar
aldklarn sylyor. Yaptmz yeniden yaplanmayla
ekirdek ilerimizi tespit edip lider olamayacamz
pazarlardan kma karar aldk diye konuuyor ve ekliyor:
Bankaclkta istediimiz bykle gelemeyeceimiz
dncesiyle sektrden ktk.
CAPITAL 1 / 2013 111
G
AYE TARCAN AKSAKAL
aaksakal@capital.com.tr
Tekfende byk bir dnm yaanyor. En son bankaclktan kan dev holdingin CEOsu
ERHAN NERe gre bu durum, odaklanma stratejisinin bir paras. ner, nmzdeki dnemde
sadece inaata ve tarmsal sanayiye odaklanacaklarn sylyor. Son 10 ylda perakendeden
tekstile kadar birok i grubundan ktklarna dikkat ekiyor. Bu kadar alandan kmalarna
ramen cirolarnn 2,5 kat artmasna vurgu yapyor ve Lider olamayacamz ilerden kyoruz.
Bize g katacak, i hacmimizi artracak ortaklklara da az diye konuuyor.
T
Erhan nerin yeni dnem ajandas
YATIRIMLARI PLANLIYORUZ Youn olmadmz zaman yok. Bu
dnem zellikle ofisteki almalar asndan youn. Yeni yatrmlar
planlyoruz. 10 farkl lkede alyoruz bu yzden ok sk seyahat
ediyorum.
ODAKLANMAYA DEVAM Vaktimim byk bir ksmn taahht
grubuna ayryorum. En fazla yeni i alma ve problemlerle urayorum.
u anda odaklanma stratejimiz ok iyi gittii iin bunda bir deiiklik
ngrmyoruz.
MEVCUDU BYTECEZ Mevcut ilerimize odaklanp bunlar
bytme fikrimiz devam ediyor. zellikle mhendislikte nasl bir
kadrolamayla ilerimizi yzde 20 bytebiliriz diye aratrmalar
yapyorum.
ZMR PROJES NEML 2013te zmir projesi bizim iin ok nemli
olacak. Mhendisliin bymesi, retim tesislerindeki yeniden
yaplanmann tamamlanmas ve yeni yatrmlar ajandamdaki yerini
koruyacak.
SYLE
Holdingde 2000lerde balayan deiim
hareketinin sonucu ise olduka baarl
ner, Birok sektrden kmamza ramen 10
yl ncesine gre ciromuzu 2,5 kat artrdk.
Eskiden yurtdnda 2 lkede faaliyet
gsteriyorken imdi 10 lkede alyoruz
diyor.
Tekfen Holdingi tam 43 yldr kesintisiz
yneten deneyimli CEO Erhan nerle yaanan
bu dnm ve yeni dnem planlarn
konutuk:
G Son 10 yldr Tekfende byk bir
deiim yaanyor. En son bankaclktan
ktnz. Yeni dnemde Tekfenin nasl bir
byme stratejisi var?
I Bildiimiz ii en iyi ekilde yapmaya
alyoruz. 2000 ylnda gerekletirdiimiz
yeniden yaplanmayla ekirdek ilerimizi tespit
edip lider olamayacamz pazarlardan kma
karar aldk. Bu srete tekstilden, stten ve
perakendeden ktk. Bunlarn bazlarn sattk,
bazlarn ise tasfiye ettik. rnein Makro
Sper Marketlerinin sahibiydik. Pazarda bir
numaral oyuncu olma ansmzn olmayacan
grdmz iin gzel ve
reddedemeyeceimiz teklif gelince bu
irketimizi sattk. Bunun sonucunda da grup
olarak en iyi bildiimiz iki ii, yani inaat ve
tarmsal sanayiyi bytecek ekilde konsantre
olduk.
G Bu kadar fazla alandan kmak irket
performansna nasl yansd?
I ok fazla alandan kmamza ramen
ciromuzu son 10 ylda 2,5 kat artrdk. u anda
sadece inaat, tarmsal sanayi ve emlak
alannda faaliyet gsteriyoruz. Sembolik olarak
da zbekistandaki iplik fabrikamzla
Trkiyedeki ampul iimizi kapatmadk. Bunlar
da 35-40 milyon dolarlk kk iler.
G Dnmn ardndan byme
stratejinizin temel ayaklar neler oldu?
I Odaklandmz iki ana i kolumuz olan
inaat ve tarmsal sanayide bymek
diyebilirim. 16 yl nce yurtdnda taahht
alannda en fazla iki lkede alr, 400-500
milyon dolar ciro yapardk. imdi bu rakam
1,2 milyar dolar ciroya getirdik. 10 farkl
lkede alyoruz. 24ten fazla projeyi
yrtyoruz. Sonuta stratejimizi ok fazla
dank iler yapmak yerine bildiimiz ilerde,
byk paralarla ilgilenmek zerine kurduk.
Bu ekilde bymeyi hedefliyoruz. Eskiden 4-
10 milyon dolarlk i de yapardk, imdi 100
milyon dolarn altndaki ie girmiyoruz.
G Bankaclktan ktktan sonra faaliyet
gsterdiiniz ilerin dalm ne oldu?
I Bugn eskisi kadar ok fazla faaliyet
sahamz yok. Baktnz zaman bizim en byk
sektrmz taahht Ciromuz iindeki pay
yzde 60, tarmsal sanayinin ise yzde 40
civarnda. Dierlerinin pay ok az. Dolaysyla
bizim iki tane ok kritik alanmz var. Biri
taahht, dieri ise tarmsal sanayi.
G Yeni dnemde ortakla da ok ak bir
profil iziyorsunuz. Ortaklkta ne aryorsunuz?
Yeni ortaklklar gndemde mi?
I Bymede yannza alacanz kiinin
eer paranz varsa stratejik ortak olmas lazm.
Paranz yoksa finansal ortak alabilirsiniz. Ancak
bizim grup olarak byle bir finansal skntmz
112 CAPITAL 1 / 2013
yok. Dolaysyla finansal ortakla deil, ancak
stratejik ortakla scak bakyoruz. Yeter ki bu
ortaklklar bize bir deer katsn. Ortaklktaki
paylara karar vermeden nce kiminle dans
ettiinizi grp ondan sonra karar vermeniz
gerekiyor. rnein, biz Fasllarla yaptmz
ortaklkta, onlar hammadde kaynaklarna sahip
olduu iin irket hisselerinin yzde 30unu
kabul etmek zorunda kaldk.
G naat alannda Socarla ortaklk
gereklemedi. Bu gelime sizi nasl etkiledi?
I Socarn Tekfen naatla olan ortakl
gereklemedi. Ancak, Socarla yakn
ilikilerimiz devam ediyor. u anda onlarla
birlikte Azerbaycanda yaptmz iki byk
proje var. Bunlardan bir tanesi Socarn
Azerbaycandaki merkez ofis kuleleri. Socarn
merkez ofis binalarn yapyoruz. 450 milyon
dolarlk olduka byk bir proje. Socarla
birlikte yaptmz ikinci byk proje ise 320
milyon dolar yatrm bedeli olan byk petrol
platformu. Bunu Socarla birlikte ina ediyoruz.
nmzdeki yl teslim edeceiz. Socarn
bundan sonra yapaca platformlar almak iin
almalarmz devam ediyor.
G u anda Azerbaycanda yaptnz iler
dnda inaat grubunun devam eden projeleri
hangileri?
I Trkmenistanda boru hatt yapyoruz. 7
ay sonra bu projeyi tamamlayacaz.
Kazakistandaki ilerimizin hemen hepsini
toparladk. Byk bir iimiz kalmad. Yeni iler
peindeyiz. Son dnemde Katarda ok iimiz
var. Bugne kadar Katarda petrol ve gaz boru
hatlar yaptk. Ayrca ok byk miktarda
otoyol projeleri yapyoruz. Mevcut ve yeni
projelerle bunlarn toplam 2 milyar dolar
CAPITAL 1 / 2013 113
Dnmn
kilometre talar
1
2000 ylndaki yeniden yaplanmayla
ekirdek ilerimizi tespit edip lider
olamayacamz pazarlardan kma
karar aldk.
2
Bu srete tekstilden, stten ve
perakendeden ktk. Bunlarn bazlarn
sattk, bazlarn ise tasfiye ettik.
3
Makro Sper Marketin sahibiydik.
Burada 1 numaral oyuncu olma
ansmzn olmayacan grdmz
iin gzel bir teklif gelince irketimizi
sattk.
4
Bankaclkta treni yakalayamayacamz
grdk. Pazardaki konumumuz dier
oyuncularla kyaslaynca ok kkt.
Sektrden kma karar aldk.
5
Grup olarak en iyi bildiimiz iki ii, yani
inaat ve tarmsal sanayiyi bytecek
ekilde konsantre olduk.
6
ok sayda alandan kmamza ramen
ciromuzu son 10 ylda 2,5 kat artrdk.
7
16 yl nce yurtdnda taahht alannda
iki lkede alr, 500 milyon dolar ciro
yapardk. imdi 1,2 milyar dolara ulatk.
8
10 farkl lkede alyoruz. 24ten fazla
projeyi yrtyoruz. Sonuta stratejimizi
bildiimiz ilerde byk paralar
yapmak zerine kurduk.
9
Eskiden 4-10 milyon dolarlk i de
yapardk. imdi 100 milyon dolarn
altndaki ie girmiyoruz.
10
Yeni gireceimiz bir i alan yok.
Girdiimiz ileri bytmeye
alyoruz.
SYLE
buluyor. Katardaki nc iimiz ise 200
milyon dolarlk petrokimya tesisinin inaat.
Abudabide byk bir boru hatt projemiz var.
250 milyon dolarlk bir proje. Gelecek yln
banda tamamlanacak. Fasta 300 milyon
dolarlk rafineri inaatmz yeni tamamladk.
Burada 2 byk boru projemiz daha var.
Yaptmz proje sonrasnda amur halindeki
fosfat kayas, boru hattndan pompalanacak.
Bu da 400 milyon dolarlk byk bir proje.
G Libyada son durum nedir? Libyaya
tekrar ne zaman geri dneceksiniz?
I Libyada i sava ncesinde devam eden
yapay nehir projemiz vard. Libyann
karmasyla projeye 1 yl ara verdik.
Personelimizi ektik. nmzdeki gnlerde bu
projeye tekrar balayacaz. nmzdeki
dnemde Libyada mutlaka yeni projeler
olacak. Bizim ise Libyada mevcut projemizle 1
yldan fazla yapacak iimiz var. 600 milyon
dolarlk projenin 200 milyon dolarlk ksmn
tamamlayacaz.
G naatta yeni projeler, yatrmlar neler
olacak?
I El dememi projelerimizin tutar 2,3
milyar dolar. nmzdeki dnemde Suudi
Arabistanda balayacamz 100 milyon
dolarlk rafineri projesi var. i aldk ancak
henz balamadk. Bir de daha nce
yaptmz byk bir gbre projesindeki
tanklar yapyoruz. Ayrca nmzdeki
dnemde Irakta daha fazla iimiz olacak.
Burada gemite ok i yapmtk ancak
gvenlik riski nedeniyle ekilmitik. imdi BP
ile gney Irakta yeni bir projeye baladk.
Basrada byk bir petrol platformu yapyoruz.
G Yurtdnda odaklanacaz pazarlar
arasnda hangileri ne kacak?
I Yurtd ilerimizin hacmi artyor. 2011de
dnyann en byk mteahhitlerinin yer ald
ENR listesinde 110uncu sradaydk. 2012de
88inci sraya ykseldik. Gelecek yllarda da
odaklanacamz corafya, projelerimizin
bulunduu Ortadou, Kuzey Afrika ve Hazar
Blgesi olacak.
G Tekfenin Trkiyede taahht alannda
byk projesi yoktu. Yeni dnemle birlikte bu
deiecek mi?
I Evet, Trkiyede ok eskiden aldmz
kk otoyol ileri dnda 14 yldr byk
Bankaclktan neden ktk?
TREN YAKALAYAMADIK Bizim iin 2 stratejik saha var.
Bunlardan biri tarmsal sanayi, dieri ise taahht hizmetleri.
Bankaclk zaten bizim iin stratejik bir i deildi. Pazardaki
konumumuz, dier oyuncularla kyaslaynca ok kkt. Belli
bir bykle gelemeyeceimiz dncesiyle sektrden
kma karar aldk. Treni yakalamayacamz grdk.
ZN SREC UZADI Bankacla yllar nce girdik. Girdiimiz
zaman perakende bankaclk yapmak istiyorduk. Ancak
uzunca bir sre izin alamadk. Yatrm bankas olarak kaldk.
Yatrm bankacl da Trkiyede o yllarda ok aktif deildi. Bir
de ok ihtisas isteyen bir aland. Sonradan ticari bankacla
geiimizse ekonomik krizde batan Bank Expressi alarak oldu.
Ancak arka arkaya yaanan krizlerle fazla byme elde
edemedik.
FIRSATI DEERLENDRDK nmze frsat ktnda da bunu
deerlendirdik ve ortaklk yaptk. Bankann yzde 70ini satp
yzde 30unu elimizde tuttuk. Gayet iyi giderken Avrupadaki
krizle birlikte Yunanl ortamz kendi hissesini satmak isteyince
biz de onlarn peine takldk ve geri kalan yzde 30 hissemizi
Kuveytli Burgan Banka sattk. Sonuta lider olamayacamz
ilerden kyoruz.
114 CAPITAL 1 / 2013
SYLE
iimiz yoktu Bu durum goon yil Tuprain
501 milyon dolarlik tuol oil gori donuum
projosini almamizla dogiti numuzdoki
donomdo Turkiyodo lizim yaptigimiz tipton
luyuk projo lir daha tano olacak O da
ortagimiz Socarin Star ratinorisi Star ratinorisi
ihalosiylo yakindan ilgilonocogiz Ayrica on
onomli stratojik soktorumuz olan taahhut do
sadoco inaattan ilarot dogil Dorinco vo
Coyhan tosislorimizdo taahhut grulumuzun
kullandigi malzomolori yapiyoruz Bizim
lundan sonra on tazla luyuyocogimiz
alanlardan liri muhondisliktoki alimalarimiz
olacak
G 2013 nasil goocok? Golocok yil iin
hodotiniz nodir?
! Bizim yaptigimiz ilordo dovamli izgisol
lir arti loklomok dogru olmaz unku, liz
gonolliklo potrol irkotlorino i yapiyoruz
Bunlarda projolorin hayata gomosi digorlorino
goro daha kapsamli oluyor numuzdoki
yillarda Azorlaycan, Turkmonistan vo Suudi
Aralistanda i miktarimizin artacagini
soyloyolilirim
Hodotimiz iso hi lalamadigimiz yoni
projo tutarini yani lack locki 2 milyar dolarin
uzorindo tutmak Bu mollagin altina inorsok
maliyotlorimiz artar Biz do lu hassas dongoyi
2,3 milyar dolarda tutmayi laardik Hodotimiz
lunu daha da artirmak
G Emlakta da otkinliginizi artiriyorsunuz
Burada nasil lir potansiyol gordunuz?
! Emlak alanindaki yatirimlarimiz, ok
artiracagimizi soyloyomom unku, Turkiyodo
konut vo otis stoku ok hizli yuksoldi Biz
daha lutik, prostijli projolor yapiyoruz
numuzdoki donomdo do omlak alaninda ok
luyuk konut projolorimiz olmayacak
G Tarimda durum nodir? Tarimsal sanayido
lasli lir irkotlo ortaklik yaptiniz Ortaklik sizo
no katacak?
! Tarim sanayindo yuzdo 30dan tazla
pazar payiyla lidoriz Turkiyodo urotim
kapasitosinin yuzdo 38indon tazlasi lizdo
Coyhan, Vorsin vo Samsunda talrikalarimiz
var Antalyada lsrailli ortagimizla aili tidocilik
yapiyoruz Adanada toknolojik tarim
morkozimiz movcut Kok hucrodon lalayarak
saglikli tidan vo tohum urotimi yapiyoruz
Novohirdo Turkiyonin on modorn yor alti
patatos doposunu kurduk
lasli irkotlo yaptigimiz ortaklik, Karadoniz
Bolgosino kiyisi olan ulkoloro tostatli gulro
ihracati yapmamizi saglayacak Ancak lu
ortaklik gulro tosislorini kapsamiyor Gulro
tosislorinin yuzdo 100u lizo ait
G Tarim alaninda yoni girmoyi
duundugunuz alan var mi?
! \oni girmoyi duundugumuz alan yok
Burada da movcut ilorimizi luyutmoyi
istiyoruz numuzdoki donomdo patatos
tohumunda luyumo potansiyolimiz yuksok
Girdigimiz ilori luyutmoyo aliiyoruz
Samsundaki urotim tosislorimizi yoniliyoruz
250 milyon dolara yakin yatirim yapiyoruz
Kompozo gulro tosisimizi oldon goiriyoruz
lostorik asit tosisimizi yonidon yapiyoruz
Sitirdan da sulturik asit tosisi yapiyoruz
Dolayisiyla luyuk lir yatirim
goroklotiriyoruz
Yurtdndaki frsatlar aratryoruz
CRO HEDEF 2012yi 4 milyar TL ciroyla kapatacaz. Bu yl ise yzde 5
ila 10 aras byme ngryoruz. Byk iler gelirse ciromuz 4 milyar
TLden 5 milyar TLye kar. Hedefimiz mevcut ilerimizi daha da
bytmek.
BYME SRECEK nmzdeki dnemde bymemizin motoru inaat
ve tarmsal sanayi olacak. Bu ilerin dnda yeni sektrlere girme
hedefimiz yok. inde bulunduumuz sektrlerde daha fazla byme
hedefimiz bulunuyor.
PAZAR LDER Tarmda hem azotlu hem de fosfatl gbrelerde ok
byk pazar paymz var. Hammaddeye ulama imkann bulduumuz
zaman yapacak ok iimiz var. Ancak Trkiyede tm gbre
endstrisinin hammadde kayna yok. Herkes bir yerden ithal ediyor.
Bizim de en nemli hedefimiz, gbrede hammadde kaynaklarna sahip
olmak.
YEN FIRSATLAR Hesapl bir gaz alma imkanmz olsa hemen amonyak
re tesisi kurarz. Ayn ekilde fosfat madenine ulaabilirsek burada
fosforik asit tesisi kurabiliriz. Yurtdnda bu tr yatrm frsatlarn
aratryoruz. Ancak 1-1,5 milyar dolarlk yatrm yapacamz lkelerin
politik olarak stabil olmas lazm.
116 CAPlTAl 1 2013
118 CAPITAL 1 / 2013
118_119_120_121_122_CP_12 12/28/12 5:53 PM Page 2
CAPITAL 1 / 2013 119
FYAT YNETM
G ELN CRK ecirik@capital.com.tr
10 yl nce irketler, ylda 2 defadan fazla fiyatlarn artryordu. Bugn ortalama ylda 1 kez zam
yaplabiliyor. Birok sektrde ise neredeyse hi art yaanmyor. zetle fiyat art ritmi, 10 ylda
hzl dt. Bunda dk enflasyon ve youn rekabet etkili oluyor. yle ki hammadde maliyetleri
artsa bile irketler, verimlilik ve tasarrufla arttan kanyor. Peki bu tempo srer mi? irketler
cephesinden gelen bilgiler, bu dk ritmin korunaca ynnde. Pek ok irketin 2013
ajandasnda zam yok. Olanlar ise yzde 10u gemeyecek.
ARTISIZ
DNEM M?
YEN NORMALDE FYAT ARTI RTM
HIZLA GERLYOR
118_119_120_121_122_CP_12 12/28/12 5:53 PM Page 3
FYAT YNETM
esco Kipann yeni CEOsu Jeff Adamsn ilk icra-
atlarndan biri, raflarnda bulunan bine yakn
rnde fiyatlar geri almak oldu. Kasm ay ba-
nda start alan bu uygulamayla spermarket zin-
ciri, ortalama yzde 15 orannda indirim yaparak
mterileri iin enflasyonun olumsuz etkilerini
hafifletmeye alt.
Gerekten de 2012, pek ok irket iin hem zam oranla-
rn aa ektii hem fiyat artrma sklklarn drd bir
yl oldu. Bu eilim, hazr giyimden beyaz eyaya mobilyadan
hzl tketim rnlerine kadar tketiciye dokunan her alanda
dikkat ekici boyuta geldi. P&G Trkiye CEOsu Saffet Karpat,
Trkiyedeki fiyat artlarnn ritmi ok azald. Hzl tketim
sektrne baktnzda, baz kategoriler ylda 1 kere fiyat ar-
t yaparken bazlar hi yapmyor. Biz de eskisine oranla ok
daha az kez fiyat art yapyoruz diyor.
Orka Group Ynetim Kurulu Bakan Sleyman Orak-
olu da Karpatla ayn fikri paylayor. 2012de tm yl bo-
yunca fiyat art yapmadklarnn altn izen Orakolu, e-
tin rekabet sz konusu olunca rakamlarda ister istemez art-
a gidemeyebiliyorsunuz. Pazar paynz artr-
mak ya da korumak iin ucuz deil aklc fiyat-
larla kmanz gerekiyor. Artk kalite-rn-fiyat
dengesini korumak son derece nem kazan-
yor eklinde konuuyor.
Trkiyede fiyat artlarndaki bu ritmin,
ABDde olduu gibi ylda 1e dmesinin mm-
kn olup olmad ise bir tartma konusu.
FYAT ARTII AZALDI
Bundan 10 yl nce irketler, ylda en az 2-3 kez
rn fiyatlarnda art yapard. Bugn bu rakam,
baz sektrlerde 0-1 arasnda seyrediyor. Yani
neredeyse btn sektrlerde, fiyatlarn art rit-
mi sfra yaklat. Bunun en gzel rneini gda
sektrnde grlyor. Papaan Kuruyemi Ge-
nel Mdr Rstem Karakaya, 10 yl ncesinde
kuruyemi sektrnde her 2-3 ayda bir fiyat ar-
t yapldn hatrlatyor. Bu yl ise irket, fark-
l rnlerde birer kez fiyat art uygulam. Or-
ganik rnler pazarnn nc isimlerinden City
Farmn ynetim kurulu bakan Ayhan Smerli
de ylda en az 2-3 kez fiyat artlar gerekle-
tirdikleri 2000lerin bandan bu yl hi fiyat ar-
t yapmadklar bir dneme geldiklerini aktar-
yor.
svireli shhi tesisat irketi Geberitin Trki-
ye Mdr Cengiz Kazazolu da 10 yl nce bi-
rim fiyatlarn Euro olarak belirlediklerini ve
gnlk kura gre fiyat deitirdiklerini aklyor.
Kazazolu, 2012 ylnda ise 1 kere nisandan iti-
baren geerli olacak ekilde art yaptklarn ifa-
de ediyor.
120 CAPITAL 1 / 2013
T
118_119_120_121_122_CP_12 12/28/12 5:53 PM Page 4
Bu trend, mobilya sektrnde de kendini
gsteriyor. Sihir Mobilya Ynetim Kurulu Ba-
kan Murat ermik, Bu yl ve hatta geen yl
hi fiyat artna gitmedik. Gitmek mecburiyeti-
miz olduu halde gitmedik, tasarruf tedbirleriy-
le bu zamlar erteledik. 2001 kriz sonras birok
kez fiyat art yapmtk. Aslnda son 3-4 yl ha-
ri ylda minimum 3 kez fiyat ayarlamas yap-
yorduk diye konuuyor. Kk ev aletleri pa-
zarnn nemli oyuncularndan biri olan Ar-
zumun ynetim kurulu bakan Murat Kolba
da 2001 krizi sonras yksek enflasyon veya
deiken kurlardan dolay ylda 6-7 kez fiyat deiiklii yap-
tmz zamanlar oluyordu diyor.
RTM NEDEN DT?
Peki ne oldu da fiyat artlarndaki ritim bu derece dt? D-
n en nemli nedeni, kukusuz enflasyon. Eskiden tm
rnler, enflasyon artndan etkilenir ve her ay zamlanrd.
CAPITAL 1 / 2013 121
DAYANABLDMZ KADAR DAYANIYORUZ
FYATI EZBERLYORLAR
Artk beyaz eya sektrnde
fiyat art ok zor yaplyor. Biz
bu yl 2 kez, o da belli rnlerde
fiyat artrmna gittik. Tabii
burada enflasyon nemli bir
yardmc Dk enflasyonlu
lkelerde insanlar fiyatlar
reniyor. Trkiyede 7 kglk bir
amar makinesi, 699 ila 799 TL
arasnda bir fiyata satlyor.
Tketici bu rakamn zerinde bir
fiyat grd zaman Bu ne
zaman zamland diyor. Oysa 10
yl nce kimse bir rnn fiyatn
renemiyordu, her ay fiyatlar
deiiyordu.
TREND DEVAM EDECEK
10 yl nce ayda yzde 5 gibi bir
enflasyonla yayorduk. Bu rakam
da mecburen fiyatlara yanstyor ve
ayda 1, bazen 2 zam yapyorduk.
Enflasyonun yzde 10un altna
dmesiyle fiyat art hz da ylda
1-2 kereye dt. Bizim 2012 ylnda
toplam zam oranmz yzde 2yi
gemedi. Ekonomi stabil olduu
srece Trkiyede bu trend devam
edecek. Fiyat art ritmi gelecek yl
da dk olur, liste zamm olmaz
diye dnyorum. u an yakn
dnem iin bir art planlamyoruz.
2013 iinde de yzde 3
gemeyecek bir zam yapabiliriz.
KRLILIKTA
AZALMA VAR
ok az fiyat art
yapabiliyoruz,
nk rekabet ok
sert. Mecburen
fiyatlarmz dk
tutuyoruz. Bu
nedenle de
krllkta azalma
var. Fiyatta dayanabildiimiz kadar dayanyoruz.
Fabrikada verimlilik ve maliyet d
salandka fiyat aa ekebiliyoruz. Bu
iyiletirmeler, malzeme fiyat artlarn karlyor.
Bu yl beyaz eya pazar geen yla paralel gitti,
bymedi. Hzl byyen bir pazarda, bu fiyat
artlar ok daha iyi tolere edilebiliyor.
RONALD GRNBERG / BSH TRKYE SATI VE PAZARLAMADAN SORUMLU CRA KURULU YES
5 YILDIR ZAM YOK
Ev tekstili sektrnde son 5 yl iinde fiyat art grlmedi diyebiliriz.
Bilhassa hammaddeden kaynaklanan nedenler dolaysyla fiyat
art yapmak mecburiyetinde kalmamza ramen kalitede yaplan
baz deiikliklerle pazara sunulan standart rnlerin fiyat
artrlmamaya alld. Ev tekstilinin ekmek peyniri gibi olan
standart rnlerde, belirli bir fiyat seviyesi korunmaya allyor.
Yani rnein tketiciler, ift kiilik bir nevresim takmna veya 50x90
standart yz havlusuna son 5-6 yldr hep ayn fiyatlarla ulaabiliyor.
Hatta tl perde gibi baz rnlerde fiyatlarda gerileme bile oldu!
VERMLLK DESTE
Enflasyonun yksek olduu 9-10 yl ncesinde ylda en az 2-3 zam
yaptmz oluyordu. Hatta daha da gerilere gidersek, yani
enflasyonun yzde 50lerden fazla olduu dnemlerde ayda 1 zam
yaptmz bile oldu. Burada kritik konu, enflasyon ve rekabet!
Rekabet sektrmzde olduka youn hissediliyor. Enflasyon yzde
4 seviyelerinde gittii srece fiyatlarn art gstermeyeceine
inanyorum. Verimlilik artlar veya rnlere yaplan ince ayarlarla
ayn fiyatlar korunur. Bizler ancak moda yaratarak veya sofistike
rnler kararak krllmz koruyoruz.
VEDAT AYDIN / ZORLU TEKSTL GRUBU BAKANI
KRTK KONU
ENFLASYON VE REKABET
CENGZ
KAZAZOLU
RSTEM
KARAKAYA
118_119_120_121_122_CP_12 12/28/12 5:53 PM Page 5
FYAT YNETM
P&G Trkiye Genel Mdr Saffet Karpat, Zam frekansnn
dmesinin nedeni, enflasyon oranlarnn eskisi kadar yk-
sek olmamas Daha istikrarl bir ekonomiye sahip olmamz
ve TLnin deer kazanmas gibi nedenlerle artk fiyat artna
ihtiya duyulmuyor diye anlatyor.
Fiyat art ritminin dmesinin bir dier nedeni youn re-
kabet. Pek ok sektrde fiyat bazl rekabet, art hzn d-
ryor. Yani fiyatlar zerinde ciddi rekabet basks bulunuyor.
Hammadde fiyatlarnda gerekleen art ise ister istemez
fiyatlara yanstlyor. Ancak yine de irketler, maliyet azaltc,
verimlilii artrc tedbirler gelitirerek, daha ok tasarruf ede-
rek fiyat artn basklamay tercih ediyor.
Arbella Makarna Genel Mdr Abdulkadir
Klaholu, tarmsal rnlerle ilgili fiyat art-
larnn maliyetlerini birebir etkilediine dikkat
ekerek yle konuuyor:
Petrole dayal ambalaj rnlerini, nakliye ve
enerji maliyetlerinin bir ksmn verimlilik al-
malaryla kontrol altnda tutabiliyoruz. Ancak
kontrol edemediimiz maliyetleri fiyata yanst-
mak durumunda kalyoruz.
Hazr giyim tarafnda da ayn tablo geerli
Benetton Trkiye Genel Mdr Mehmet Alem-
darolu, rnlerde fiyat artlarnn enflasyonun
hammaddelere yansmalaryla birlikte deitii-
nin altn iziyor. Aydnl Grup Genel Mdr
Osman entrk de Hammadde maliyetleri ve
enflasyonist ortam gibi dalgalanmalarn olmad-
zamanlarda fiyat dalgalanmalar yaamyoruz
diyor.
D SRER M?
Enflasyonun yzde 10un altna inmesiyle her
alanda rekabet ve kalite artyor. Artk tketici de
fiyat artlar karsnda daha duyarl hale geldi.
Sihir Mobilya Ynetim Kurulu Bakan Murat
ermik, Artk dengesiz ve zamansz fiyat art
imkansz diyor. Tm bu etkenler gelimi l-
kelerde olduu gibi Trkiyede de fiyat artla-
rn daha dengeli klyor. Fiyat artlarnda ya-
kalanan yllk 1-2 kez art ritminin, nmzde-
ki 2-3 yl daha 2012 paralelinde seyretmesi bek-
leniyor.
Arzum Ynetim Kurulu Bakan Murat Kol-
ba, Biz bu ekilde yava ritmin devam ede-
ceini dnyoruz. Sezon geilerinde, 6 aylk
dnemlerde art yaplabiliyor eklinde gr
bildiriyor. Kk ev aletlerinin dier bir lider
irketi Homendin genel mdr Hakan Koer
de Kolba ile ayn fikirde:
122 CAPITAL 1 / 2013
MECBUR KALDIK 2012 ylnda
perakende sektrn bekleyen en
nemli konu, fiyat artlaryd. thalata
gelen ek vergiler, hammadde
fiyatlarndaki art ve kurdaki
dalgalanma, uzun sredir ngrdmz
fiyat artna pek ok firmay mecbur
brakt. Biz hazrlksz yakalanmamak
adna nlemlerimizi ok daha erken
aldk. Fiyat artlarmz sektrn ok
altnda Bu dnemde artan maliyetleri
fiyatlara yanstan firmalarn, rekabetin
gerisinde kalmasn bekliyoruz.
BLNL MTER Mteriler artk ok
bilinli. Hem btelerini dikkatli
ynetiyorlar hem rne zihinlerinde
konumlandrdklarnn zerinde bir fiyat
demek konusunda isteksizler. Biz
ekonomik artlara uyum salarken
mterilerimizin beklentilerini karlamaya
devam edeceiz. Mteri aklndaki fiyata
ihtiyacn karlad, katma deer tayan
alveri deneyimlerinden memnun
ayrlyor. Biz de 2012 planlamalarmz,
mterilerimizin beklentilerini dikkate
alarak hazrladk.
ASLI KARADENZ / BOYNER BYK MAAZACILIK GENEL MDR
MALYET YANSITANLAR GERDE KALIYOR
SAFFET
KARPAT
ABDLKADR
KLAHIOLU
MEHMET
ALEMDAROLU
118_119_120_121_122_CP_12 12/28/12 5:53 PM Page 6
FYAT YNETM
numuzdoki donomdo kurosol voya lolgosol ciddi so-
run yaanmamasi durumunda, yilda 1 koz tiyat artii yapali-
locogimizo inaniyoruz Tukoticilorin do yilda 1 koz maa arti-
i aldigini duunursok omtia tiyatlarinda yilda 1 koz vo on-
tlasyon dogorindo arti sikinti yaratmayacaktir
Ayni okildo Korkmaz Ev Alotlori \onotim Kurulu yosi
Korim Korkmaz, tiyat arti ritmindo lu duuun surocogino
inaniyor vo unku duuk ontlasyon vo doviz istikrari yanin-
da ticarotto aracilar da ortadan kalkiyor diyor lpokyol \o-
notim Kurulu Bakani \alin Ayaydin iso ontlasyon ayni so-
viyolordo gittigi vo okonomido istisnai lir durum olmadigi su-
roco ritmin lugunkuno paralol gidocogini tikrino katiliyor
REKABET FRENLYOR
Sirkotlor, mutori vo dolayisiyla pazar payi kaylotmomok adi-
na ya hi tiyat artii yapmamaya ya da lunu duuk oranlar-
da tutmaya aliiyor Asus Turkiyo Bolgo Vu-
duru Bora Aras, liyatlari rokalot ortami lolir-
lor Valiyotlorimiz artsa da rokalot gorokirso za-
rari gozo alip tiyat artirmadigimiz durumlar olu-
yor diyo konuuyor
liyat artilari yapmadan onco irkotlor, ma-
liyotloro dayanalildiklori kadar dayanmaya a-
liiyor Burada on not yanit, Homond Gonol Vu-
duru Hakan Koordan goliyor Ancak urun kr
marjimiz, u ay loyunca hodotlodigimizin altin-
da kalirsa tiyat artiina gidiyoruz rnogin lu
yil sadoco oloktrikli supurgolordo yuzdo 10-20
arasi vorgi artiini yansittik, laka tiyat artii
yapmadik \il sonunda da gorokloon ontlas-
yon orani nispotindo lir zam yapmayi duunu-
yoruz Ayni okildo Arzum \onotim Kurulu
Bakani Vurat Kollai da rokalot ortami vo
urunun yoni lir artii kaldirmamasi gili nodon-
lorlo zam yapamadiklari durumlar oldugunu,
urotim vo lojistigo golon artilari lir donom ir-
kot iindo taimaya alisalar da sonunda tiyat-
larina yansitmak zorunda kaldiklarini vurgulu-
yor
Zaton 2013un ilk yarisinda onomli tiyat ar-
tilari ongorulmuyor Arzum, Aydinli Grup, Bo-
notton Turkiyo, Korkmaz Ev Alotlori vo Papa-
gan Kuruyomi gili tarkli soktorlordon irkotlor,
-8 ay iin horhangi lir tiyat artii hazirligi iin-
do dogil numuzdoki donomdo zam yapacak
olanlar da lurada ust siniri yuzdo 10 olarak lo-
lirliyor otin rokalotin hukum surdugu loyaz
oya taratinda BSH do tum 2013 yili iin maksi-
mum yuzdo 3 tiyat artii ongoruyor
124 CAPlTAl 1 2013
ARTIIN SEYR NE YNDE? 2012 yl iinde fiyat listemizde 2 kere
art yaptk. Bunlar, mays ve eyll aylarnda TV artlarn
yansttmz dzenlemelerdi. Kurulduumuz 2004 ylndan bu yana
hep TV art frekansna paralel olarak ylda ortalama 2 kere fiyat
dzenlemesi yapyoruz. Son 10 ylda enflasyonda yzde 97,3lk bir
art gzlenirken rakya TVde yzde 655 orannda zam yapldn
da belirtmem gerek. Yllk TV art, tek haneli rakamlardan yllk
yzde 20nin zerindeki rakamlara geldi.
SAHTEY TEVK EDYOR 2011 Kasm ayna oranla bugn rakda
ortalama yzde 37 fiyat art oldu. Alkoll iki sektrnde yaplan
fiyat artrma planlamalarnda, yksek fiyatlarn kayt dl artrd,
sahte ve kaak rnleri tevik ettiini de gzetmemiz gerekiyor.
Aslnda beklenin ok zerinde gerekleen TV uygulamalar
planlanrken bu nemli hususa dikkat ekmek istiyorum. Dier bir
deyile yksek TV artlar, lkemizdeki insan sal asndan da
tehlike arz ediyor. leride de yaplan yasal dzenlemeyle Ocak
2013ten itibaren ylda 2 kere ocak ve temmuz aylarnda son 6 aylk
FE oranndaki art kadar TVye zam yaplacak. Bu da zorunlu
olarak ylda 2 kere fiyatlarmza yansyacak.
GALP YORGANCIOLU / MEY K CEOSU
YILDA 2 KEZ FYAT ARTIRIYORUZ
KERM
KORKMAZ
BORA ARAS
124_CP_12 12/28/12 5:55 PM Page 8
KOZMETK PERAKENDE
126 CAPITAL 1 / 2013
1
Pazarn perakende aya ok deiti.
Bunu tketici talepleri belirliyor.
2
Uzun yllar nce kk dkkanlar
vard. 60l yllarda babam, kendi
rettii sa kremlerini berberlere
satard. O zaman byle sat
yaplyordu.
3
Sonra ok sayda eidin bulunduu
toptanclar devreye girdi. Tketiciye
bu kanallardan ulalrd.
4
90l yllarda ise marketler dnemi
balad.
5
Pazarlama kanallar giderek
eitleniyor. nk tketim
alkanlklar deiiyor ve bu durum
irketleri de deiime zorluyor.
6
E-ticaret ve dorudan satn pay giderek artyor.
Son 8-10 yllk geliimde dorudan satn
paynn her yl 2-3 puan arttn gryoruz.
7
nsanlar, fiziksel maazalara hala gidiyor, fiziksel
maazaclk da byyor ama yakn gelecekte bu
bymenin stabil olma ihtimali de var.
8
10-15 yl sonra e-ticaretin byklnn
bugnknn 15 kat olaca tahmin ediliyor.
Tabii bu inanlmaz byme ngrleri, irketleri
de bu mecralarda rekabete zorluyor.
9
Dorudan satta rne gre krllklar yzde 15-
30 arasnda deiiyor. Geleneksel kanallarda ise
bu oran yzde 5-8 arasnda.
10
E-ticaret ve network marketing (dorudan
pazarlama) gelecein tketim kanallar
olacak.
Huncada deiimin yn
EMEKLYORUZ AMA
2014TE KOACAIZ
HUNCA.qxp 12/28/12 8:59 PM Page 2
CAPITAL 1 / 2013 127
G YASEMN ERDOAN
yerdogan@capital.com.tr
nce kk dkkanlar azald,
market raflarndaki rn says
artt. Sonra uzman kozmetik
maazalar devreye girdi. imdi
ise online ve network
marketingin ykselii var.
zetle kozmetik sektr,
mthi bir deiimden geiyor.
Hunca Kozmetik Ynetim
Kurulu Bakan TUNCER
HUNCA, bu dinamiklerin
kendilerini de deiime
zorladn anlatyor. 1 yl nce
dorudan sata balayan 55
yllk irketin hedefinde, Avonu
tahtndan etmek var. Bu kanal
iin irket, 1 ylda 700e yakn
yeni rn ve 30 yeni marka
yaratt. Uzun vadeli hedefin
liderlik olduunu syleyen
Hunca, Daha yeni oyuncuyuz.
Emekliyoruz. 2013te yrmeye,
2014te ise komaya
balayacaz diyor.
rkiyede kozmetik sektr, uzun
yllar kk dkkanlar, toptanclar
araclyla tketiciye ulat. 1990larda
organize perakende ile balayan
devrim, kozmetikte de karln
buldu. Devreye nce spermarket raflar, sonra
da kozmetik ve kiisel bakm zerine
uzmanlaan zincir maazalar girdi. Bu byk
deiim, sektr adeta batan yaratt.
Deiimin izini sren irketlerden biri de
Hunca oldu. 55 yldr sektrn retim ve
perakende ayanda yer alan irket, bir yl
nce network marketinge balad.
irketin, ikinci kuan temsil eden
ynetim kurulu bakan Tuncer Hunca,
Tketici bizi deiime zorlad diyor.
Deiime adapte olmayan ayakta kalamaz
diyen Huncaya gre bunun srr, yeni
perakende kanallarndaki frsatlar karmamak.
Zaten bir yl nce Hunca Life kurarak
dorudan pazarlama iine girme kararnn
arkasnda da bu neden var. Hunca Lifen uzun
vadeli hedefi, sektr birincisi olan Avonun
tahtna oturmak.
retici kimliiyle de nemli bir aktr olan
Hunca Kozmetikin ynetim kurulu bakan
Tuncer Hunca ile sektrdeki, irketindeki
deiimi ve yeni stratejilerini konutuk:
G Kozmetikte de organize maazalarn ne
ktn gryoruz. Sektrn perakende aya
zaman iinde nasl deiti?
I Hunca olarak 55 yldr bu sektrdeyiz.
Hem perakendeci hem ciddi bir reticiyiz.
Tabii yllar itibaryla pazarn perakende aya
ok deiti. Bunu tketici talepleri belirliyor.
Bundan uzun yllar nce kk dkkanlar
vard. Mesela babam, kendi rettii sa
kremlerini berberlere satard. Yeni bir parfm
rettiinde telefon rehberinden tek tek ev
kadnlarnn adresini bulup binlerce ev
kadnna iinde parfm rnei olan zarflar
gndermiti. Sz konusu olan 50-60l yllar
O zaman byle sat yaplyordu.
Sonra ok sayda eidin bulunduu
toptanclar devreye girdi. Tketiciye bu
kanallardan ulalrd. 90larda ise marketler
dnemi balad. imdi online sat, dorudan
sat ok hzl byyor. Pazarlama kanallar
giderek eitleniyor. nk tketim
alkanlklar deiiyor ve bu durum irketleri
de deiime zorluyor. Tketici deitii iin biz
de deiiyoruz.
G Bugn daha ok hangi kanallardan
tketiciye ulalyor?
I E-ticaret ve dorudan satn pay giderek
artyor. Son 8-10 yllk geliime baktmzda,
kozmetikte dorudan satn paynn her yl 2-3
puan arttn gryoruz.
nsanlar, fiziksel maazalara hl gidiyor,
fiziksel maazaclk da belki byyor ama
yakn gelecekte bu bymenin stabil olma
ihtimali de var.
KOZMETK PERAKENDE
128 CAPITAL 1 / 2013
Pazar her yl ortalama
% 10byyor.
Sektrn yllk cirosu
3,5milyar TL.
Toplam cironun
% 18i
dorudan sattan.
1.430ithalat
faaliyet gsteriyor.
Trkiyenin ihracat 509,
ithalat 640milyon dolar.
lk 11irket ithalatn
% 63n
yapyor.
RAKAMLARLA KOZMETK
T
CAPITAL 1 / 2013 129
Oysa e-ticaret ve dorudan pazarlama gibi
yntemler, 10-15 yl nce ok kkken
bugn toplam pazardan ok ciddi pay alr hale
geldi. 10-15 yl sonra da e-ticaretin
byklnn bugnknn 15 kat olaca
tahmin ediliyor. Tabii bu inanlmaz byme
ngrleri, irketleri de bu mecralarda
rekabete zorluyor. E-ticaret ve network
marketing (dorudan pazarlama) gelecein
tketim kanallar olacak.
G Pazarn bugnk yaps nasl?
I Kozmetik, finanstan sonra en rekabeti
ikinci sektr. Hzl tketimin en cazip ama en
rekabeti alanlarndan. ok fazla oyuncu var.
Yabanc markalarn, ithal rnlerin youn
olduu bir pazar. Her yl ortalama yzde 10
byyor ve yllk toplam ciro 3,5 milyar TL.
Ama ilk kez bu yl yzde 10luk bymeye
ulalamayacak gibi grnyor. Sanrm 2012,
yzde 3-4 bymeyle kapanr. En byk
kategori ise parfm, deodorant ve makyaj.
G ok fazla oyuncu var dediniz. Rekabet
ortam nasl?
I Zemin ok kaygan. Giderek de
kayganlayor. Kk admlarla ve ok dikkatli
hareket etmek lazm. Rekabetin getirdii
dinamikler devam ediyor ama bu noktada
sadece ayakta kalabilenler yoluna devam
ediyor. Var olmak iin tketicinin olduu her
kanalda yer almak zorundasnz. Geliime ok
hzl adapte olup tketici taleplerine ok hzl
cevap vermek gerekiyor.
G Siz bu deiime nasl adapte oldunuz?
Nasl bir stratejiye yneldiniz?
I Artk tketici rne daha kolay, daha
hzl ulamak istiyor. Biz de bu deiimleri
grdk. Geen yl network pazarlama
dediimiz dorudan sat iine girdik. Hunca
Life markamz bu noktada dodu. 18 aylk bir
YERL RETC DAHA
FAZLA KORUNMALI
YKSEK VERGLER Kozmetik sektrnn en nemli sknts, yksek
orandaki vergiler. Bir irket yurtdnda retip buraya getirdiinde
benden daha az vergi dyor. Oysa yerli sanayicinin desteklenmesi
lazm. Kozmetik rnler zerinde yzde 20 TV var. Bu vergi, rnlerin
maliyetini ve dolaysyla raf fiyatlarn ykseltiyor, tketim daralyor. thal
rnler zendirilmemeli ve yerli retim cezalandrlmamal.
KAAK RETM Dier skntmz ise merdiven alt retim. Yrrlkteki
kozmetik kanununa gre reteceiniz rn, web sitesi zerinden Salk
Bakanlna bildirmeniz, retip satmanz iin yeterli. Son dnemde biraz
younlamakla birlikte hl yeterli denetim mekanizmas olmad iin
birok merdiven alt irket rn yapp satabiliyor. Bizim gibi irketler de
bunlarla rekabet etmek durumunda kalyor. Byle retimler tketici
sal iin de ciddi bir tehdit.
TAKLT SORUNU Trkiyede ciddi anlamda taklit rn retiliyor.
zellikle Uzakdou kaynakl tedarik yaygnlatka bir rnn taklidini
yapmak olduka kolaylat. Biz srekli markalarmzn taklitleriyle
karlayoruz ve bunlarla mcadele etmeye alyoruz. Sadece
Trkiyede deil ihracat pazarlarmzda da taklitlerimiz yaplyor.
Kanunlarmz taklit rn konusunda yeterince caydrc deil. Maalesef
kendi imkanlarmzla mcadele vermek durumunda kalyoruz.
altyap almasndan sonra ilk ylmz, 20
Ekimde doldurduk. Aslnda ge bile kaldk.
Dorudan pazarlama, Avonun lider olduu bir
sektr. ok yeniyiz, daha bebeiz ama byk
ve iddial hedeflerimiz var.
G Neden maazalama veya online sat
yerine bunu tercih ettiniz?
I Maazalama ile dorudan sat ayr
seenekler. Yani birinde yol almamz,
gelecekte maazalama alanna da
girmeyeceimizi gstermez. Dorudan satta
olmak istememizin farkl sebepleri var.
ncelikle sektrn bykl dikkatimizi
ekti. Trkiyedeki baarlarmz dnyaya
tayabileceimizi ngrdk. Tketiciye direkt
ulaabildiiniz bir mecra ve bu adan ok
deerli. Hi aracsz olmak nemli. Fiziksel
maaza konusuna souk bakmyoruz ama
network pazarlamada katlanarak byme
potansiyeli var ve bunu karmamak gerekiyor.
Krllklar da daha yksek. Dorudan satta
rne gre krllklar yzde 15-30 arasnda
deiiyor. Geleneksel kanallarda ise bu oran
yzde 5-8 arasnda. te yandan online sat
sektr de ok ciddi byyor. Buraya da kalc
olarak girmek istiyoruz. 2013te online sat
kanalmz aacaz. Ama tamamen farkl ve
yeni bir rn gam oluturacaz.
G Dorudan pazarlamada ok yerli oyuncu
var m? Siz nasl ilerleyeceksiniz?
I Kozmetiin dorudan sat kanalnda
yerli oyuncu pek yok. Zaten pazarda global
markalarn hakimiyeti var. Aslnda zor bir ie
soyunduk ama zoru seviyoruz. Ben
Galatasaraylym. Galatasarayn ana
felsefesinde yabanclara kar oyunu
kazanmak vardr. Biz de Hunca olarak olaya
byle bakyoruz. Yerli oyuncular, yerli
kozmetikiler olarak oyunu kazanmak nemli.
Bir yerel oyuncunun yabanclarla mcadele
etmesi gerektiine inandmz iin bu yola
girdik. Bence yerli reticiler olarak onlardan
hibir eksiimiz yok. Bu sadece kozmetik
deil, her sektr iin geerli. Tabii ki bizim
sadece 1 yllk deneyimimizle Avon gibi bir
dnya devinin 120 yllk deneyimi
kyaslanamaz. Network pazarlama ciddi bir
maraton. Ksa vadeli bir i deil. Baary
seneler iinde greceiz.
G Hunca Life iin nasl bir yap kurdunuz?
Ne kadarlk yatrm yaptnz?
I Basit grnyor ama ok ciddi bir
yatrm gerektiriyor. Teknolojik ve BT altyaps
ok nemli. Kendi yazlmmz hazrladk. 20
kiiden oluan bir operasyon kadromuz var.
Her ay katalog ve brorler karyoruz. u ana
kadar 700e yakn yeni rn, Hunca Life iin
retildi ve 30 yeni marka oluturuldu. 2 bin
500 metrekarelik yeni bir depo yatrm yaptk.
Toplam 8 milyon TLlik yatrmmz oldu.
KOZMETK PERAKENDE
ERKEKLER DAHA SADIK
RN DETRMYORLAR Trk tketicisinin son yllarda kiisel
bakmla ilgili kendini gelitirdii muhakkak. Biz de bu ynde rn
gammz gelitiriyoruz. Tabii kadnlarn kozmetik sektrne doalar
gerei erkeklerden ok daha fazla ilgi duyduu bir gerek. Ancak
erkek tketiciler, kullandklar kozmetik rnlerine kar kadnlardan
daha sadk. Kolay kolay rn deitirmiyorlar. Kadnlar ise daha
yeniliki. Farkl bir rn ktnda hemen denemek istiyorlar.
JAGLER FANATKLER Jagler markamzn futbol fanatii kadar fanatik
kullanclar var diyebilirim. Trkiyede erkek tketiciler srasyla fresh,
baharat ve ieksimeyve aromal kokular tercih ediyor. Kadnlar ise
ieksi, fresh ve baharat-vanilya kokularn tercih ediyor. Ama
yurtdnda bu tercihler deiiyor tabii. Erkeklerin bakm rnlerine olan
ilgisi Trkiyede de giderek artyor. Biz de sektrn nabzn tutarak erkek
kiisel bakm konusunda almalarmza devam ediyoruz.
130 CAPITAL 1 / 2013
Bavurular
devam
ediyor.
bilgiMP/, alanlarnn ono gln
akaomisyn v prolsyonllrinon
oluan ortim kaorosuyla lark yaratr,
sizi kariyr holiniz ulatrr.
bilgiMBA ile
tercih edilen
deil,
tercih eden
olursun.
(O22) 3 7 76 [ graouat.bilgi.ou.tr [ graouat_bilgi.ou.tr [ mba.bilgi.ou.tr
stanbul Pilgi nivrsitsi santralistanbul Kamps
Eski Silahtaraa Elktrik Santrali
Kazm Karabkir Cao. No: 2/3 Eyp stanbul
G Hunca litoin cirosu no kadar?
Hodotloriniz nolor?
! Aylik cirosu 350 lin Tl 2012 yili
ciromuzun 3 milyon Tl olacagini duunuyoruz
2013 ciro hodotimiz 10 milyon Tl 2013to lu
hodotimizo ulairsak yaklaik 900 milyon Tl
olan Turkiyo dogrudan sati soktorundon
yuzdo 1 pay almi olacagiz Uzun vadoli
hodotimiz iso pazar lidorligi Daha yoni
oyuncuyuz Emokliyoruz 20013to yurumoyo,
2014to iso komaya lalayacagiz Su anki
pazar lidorinin payinin yuzdo 25 oldugunu
duunursok kat odocogimiz lir hayli yol var
2013to Azorlaycan vo Ukraynaya ailmayi
planliyoruz \orol lir ortakla mi harokot
odolim, yoksa tok laimiza mi pazara girolim
diyo duunuyoruz Sulat voya martta
Ukraynada lalayacagiz lran, Almanya, las vo
Kilristan da Hunca lito iin taloplor aldik
G 2012, ana irkotiniz Hunca Kozmotik iin
nasil goti?
! Bu yili, 5 milyon Tl civarinda not satila
kapatiriz 21 milyon Tlsi ihracat olacak
lhracat stratojimiz, markalamak uzorino
kurulu Vovcut vo yakin pazarlarda
markalamaya onom vorip katma dogor
yaratmaya aliiyoruz \oni vo uzak cogratyalar
da iso krliligimizdan liraz toragat odorok daha
hizli yayilmaci lir stratoji uyguluyoruz 2012
ihracatimiz yuzdo 10 civarinda artar Son 5
yilda ihracatimiz krizloro ragmon ortalama yillik
yuzdo 20 civarinda luyudu
G Ka ulkoyo ihracatiniz var? En onomli
pazarlar hangilori?
! 58 ulkoyo ihracat yapiyoruz En luyuk
pazarlarimiz Rusya, lran vo Azorlaycan Son
donomdo Visir, Tunus vo Pakistan gili ulkolor
do ciro olarak dikkat okocok okildo
yuksoliyor Bir digor onomli vo potansiyol ulko
adayimiz iso sadoco 2 ay onco alimaya
laladigimiz Almaya Almanya, yil sonunda
ciro olarak 5 ya da 6nci siraya yuksolocok gili
gorunuyor
Bu yil ilk dota Gunoy Amorika,
Almanya, Hindistan vo Avustralya
gili tarkli lolgo vo ulkoloro ihracata
laladik 2013 hodotimiz 18 milyon
dolar ihracat Ayrica ulko sayimizi
iso 65o ikarmayi planliyoruz
Gunoy Amorika ok onom
vordigimiz, yoni lir pazar Bu
cogratyaya Porudan girdik,
ilorlomoyi planliyoruz Talii honuz
ok kuuk adimlarla, damla damla
ilorliyoruz Ama hodotimiz orada
kalici olmak
G Turk kozmotik pazarinda yorli
urotici olmak nasil?
! \orli lir uroticinin ayakta
kalmasi iin onco tukoticiylo gulu
lir guvon ilikisinin oturtulmasi gorokiyor Bir
digor onomli taktor do kalitodon hilir okildo
odun vormomok Guvon vo kalito lizim on
onomli politikamiz oldu Son donomdo
sanayicilik yapmak gidorok zorlaiyor KDV,
TV dorkon yuzdo 40in uzorindo vorgiylo
urotiyoruz Bu noktadaki adalotsizligin onuno
goilmoli Talii dovlotin onomli dostoklori do
var Vosola Turguality ok dogorli lir program
Bu tarz adimlarin artirilmasi gorokiyor
G 5 yil sonra Huncayi norodo
goruyorsunuz?
! Niyotimiz Turkiyodoki laaridan ziyado
Avrupadaki laari vo lu laarinin kalici
olmasi Bizim iin kalici olmak hizli
luyumokton daha onomli
KOZMETK PERAKENDE
132 CAPlTAl 1 2013
EN BAARILI ALANLARIMIZ
PARFM VE DEODORANT
$AIIIAPIN DAGIIIMI Iop|omdo 15 morkoy|o yok|o|k b|n 200
rn|e pozordo nem|| b|r konumdoy|z. En boor||| o|dugumuz o|on
porfm ve EDI (Eou De Io||eIIe). Iop|om soI||or|m|z|n yzde 0-5|
porfm ve deodoronI grubundon o|uuyor.
NEPEDE IDEPI? OrIo ve orIo sI segmenIIe sekIr ||der|y|z.
DeodoronIIo |se ||k 3Iey|z. 8ozen |k|nc| bozen nc o|uyoruz.
Iop|om koIegor|de pozor|m|z yzde 20. Jog|er morkom|z erkek
porfm pozor|ndo ||der morko. Co|d|on |se |k|nc| morkom|z. Fozor
her y|| yzde 10 byyor. 8|z|m morko|or|m|z |se pozor|n zer|nde
performons gsIer|yor.
YEN RN
134 CAPITAL 1 / 2013
G
YASEMN ERDOAN yerdogan@capital.com.tr
2012nin ilk 6 aynda biskvi kategorisinde tam bin 911 yeni rn piyasaya kt.
Bunun bin 613 ise raflardan silindi. stelik bu kaderi yalnzca hzl tketim
rnleri yaamyor. Her yl onlarca sektrden yzlerce rn pazara veda ediyor.
Peki irketler, yeni bir rnn tutup tutmayacan nasl anlyor? yle sinyaller
var ki sat rakamlarndan bile nce rnn geleceine dair fikir veriyor.
Mterinin maazadaki tavr, bayilerin tehir biimi hatta rakiplerin tutumu en
kritik rn tutma iaretlerinden bazlar. Yeni rn iin sabretme sresi de
sektrlere gre deiiyor. Otomotivde 2-3 yl iken mobilya ve beyaz eyada 1
yldan fazla beklenmiyor. En sabrsz sektrler ise hzl tketim ve GSM.
TUTMA
ARETLER
RN VE HZMETTE SABIR SRES 3 YILA KADAR UZUYOR
TUTMAISARETI.qxp 12/28/12 7:37 PM Page 2
CAPITAL 1 / 2013 135
ORHAN
DL
YEN RN
ayilerin rn tehire koymas, reklamlarn dille-
re dolanmas ya da sosyal medyada rnden bah-
sedilmesi... Bunlar, yeni bir rnn kaderini tayin
eden kritik gstergelerden birka. rnein m-
terinin vitrin nnde uzun sre kalmas iyiye ia-
ret. Mteri rne dokunuyorsa daha da iyi. Hele bir de
rakipler taklit etmeye yeltendiyse o rn kesinlikle tut-
tu demek oluyor. Tabii bu sinyaller sektrlere gre de-
iiyor.
Sektr bamsz her irketin en fazla nemsedii gs-
terge ise kukusuz sat rakamlar ve iade oranlar. Onun
dnda pazar aratrmalar, tketici anketleri gibi standart
almalar da var. Bir de her irkete gre deien nabz
yoklama taktikleri Kimi sosyal medyay, kimi sat an-
dan gelen geri bildirimleri, kimi ise tketici yorumlarn
dikkate alyor.
te yandan irketlerin yeni rne verdii kendini is-
patlama sresi de farkllk gsteriyor. rnein otomo-
tiv sektrnde bir modelin tutup tutmayaca ilk 6 ayda
anlalyor. Bu sre hzl tketimde 4-6 hafta iken hazr
giyimde en fazla bir sezon. Hal ve kuyumda ise irket-
ler yeni rne tamam m devam m demek iin en ok
1 ay sabrediyor. Bu anlamda en aceleci sektr ise GSM.
Yeni bir tarifenin kaderi ilk 1 haftada iziliyor.
EN NEML ARETLER
Aslnda uzmanlar, bir rnn tutup tutmayacan anla-
mann hi de zor olmad grnde. rnein dnya-
ca nl pazarlama gurusu Al Riesa gre tek gerek ia-
ret var. O da tketicinin beenisi. Ries, En nemli ve tek
gerek iaret, tketicinin rn sevip sevme-
mesidir. Birok baarl markann yava yol al-
dn unutmamak lazm. rnein Red Bull, ge-
en yl 5,4 milyar dolarlk ciro yapt. Ama 10
milyon dolar ciroya ulamas 5 yldan fazla za-
mann ald diye konuuyor.
Management Center Trkiye Ynetici Orta
Tanyer Snmezer, pilot satlarn nemli bir ia-
ret olacan vurguluyor ve ekliyor:
Pilot blgelerdeki satlar, farkl segment-
lerdeki geri dnler, iadeler, alan mterinin
tekrar ne kadar ald ciddi iaretlerdir.
Danmanlk irketi Markamn kurucusu ve
yneticisi Gven Bora ise Deneme orannn
ykseklii fikrin ilgi ektiini gsterir diyor ve
yle devam ediyor: Tekrar deneme orannn
ykseklii rnn kt olmadn iaret eder.
Dzenli alma geenlerin oran yksekse rn-
le ilgili kategorik bir ret olmadn anlarz. Sa-
dakat yzdesi ise rakiplerden ne kadar ayr-
tmz gsteriR.
LK SATILAR KRTK
En nemli iaretin ilk sat rakamlar olduu-
nu irketler cephesindeki yneticiler de do-
ruluyor. Hayat Kimya Genel Koordinatr
Orhan dil, Sadece kendi satlarmz deil,
mterilerimizin ve hatta perakende noktalar-
nn da satlarn takip edebiliyoruz. Bu sat ra-
kamlar rnmzn tutup tutmadna dair
nemli bir gsterge oluyor diyor.
Step Hal Ynetim Kurulu Bakan Cem en-
gr, lk hafta sonu getikten sonra ciddi bir veri
alrz diyor ve ekliyor: Bizler iin 1 ay yeter-
136 CAPITAL 1 / 2013
B
lidir. lk hafta sonundan sonra sata
veya siparie dnmesiyle bize gre
rnn kaderi belli olur. Ufak tefek
dzeltmeler, fiyat ayarlamas gerekirse
yaplr. O gn sat olmasa bile m-
terinin rn nnde vakit geirmesi,
rnn dokunma arzusu uyandrm
olmas, fiyatnn sorgulanmas en
nemli verilerdir.
Hzl tketimdeki gstergeleri ise
Nestle Trkiye Pazarlama ve Ku-
rumsal letiim Direktr Yce Kaner
Atalay zetliyor: Eer rn, lans-
manndan sonraki aylarda hedeflenen
seviyede istikrarl bir sat grafiine
oturduysa o rn talep yaratm de-
mektir. Onun dnda reklam kampanyasnn grd ilgi
pozitif ya da negatif etkiyi verir. Ayrca yeni bir rn tut-
tuysa sosyal medyada mutlaka yansmalar olur.
EN OK NEYE BAKILIYOR?
Sat rakamlar dnda dikkate alnan baka iaretler de
var. Vestel Pazarlama Genel Mdr Ergn Gler, Pa-
zar aratrmalar nemli bir iaret. Bayilerimizden aldmz
geri bildirimler ok daha hzl ve ksa srede aksiyon al-
mamz salayacak veriler sunuyor diyor.
Altnba Genel Mdr Yardmcs Sedef Ulutrk, Pa-
zarn ancak yzde 2si yeniliki, yzde 13,5i erken be-
nimseyen konumunda. Bu durumda ilk gstergeleri an-
cak pazarn yzde 15inin ilk tepkilerine gre deerlen-
direbiliriz. Repete (tekrar) siparii alnan rn her zaman
baarldr eklinde konuuyor.
Arzum Ynetim Kurulu Bakan Murat Kolba da tek-
rar siparilerin nemli bir veri olduunu sylyor ve ek-
liyor: Stoklara yeni giren rnn raflarda n plana -
karlmas gerekiyor. rnn tuttuunu da hzla ikinci si-
parilerin gelmesinden anlayabiliriz.
Aveann dikkate ald sinyalleri ise Avea Bireysel Ge-
lir Ynetimi Direktr Zeynep Emre Mano zetliyor:
Sunduumuz hizmetin tercih edip edilmediini geli-
tirdiimiz sistemlerle, mterilerimizin ihtiyalarna ne
lde cevap verebildiiyle lyoruz
ASIL TYO MAAZALARDAN
Uzmanlarn tutma iaretleri konusunda en fazla itibar
ettii kesim ise sat noktalar. rnein maazalarn on-
larca rn iinden birka tanesini tehire koymas, o rn
veya modelin daha ok ilgi grecei anlamna geliyor.
Marka danman Gven Bora, Bence ilk iaretler bayi
toplantsnda alnr. Ona dikkat etmek lazm. En iyi ko-
kuyu 40 yllk satclar alr diyor.
Oyak Renault Genel Mdr Tark Tunalolu da Bor-
a ile ayn fikirde. Tunalolu, lk mterimiz sat te-
kilatmzdr. Biz onlara satarz, onlar tketiciye satar. O
yzden sat tekilatnn fikirleri bizim iin ok nemli.
Satacak kii ikna olmadysa ok zor
diye konuuyor.
Alfemo Pazarlama Mdr S-
leyman Zoral da bayi fikrinin kritik ol-
duuna inananlardan. Zoral, rn
sata sunmadan nce bir prototipi-
ni hazrlayp bayilerimizin fikirlerini
alrz. Onlar bize n fikir verir diyor.
Eczacba Yap rnleri Grubu
Pazarlama Direktrleri Baak Cezar
Kutlu ve Orin Egemen ise unlar
sylyor: Bayiler, mimarlar ve ma-
azalarmz ziyaret eden mteriler-
den gelen geri bildirimler, bizim iin
byk nem tayor. Bayilerin tehir
iin hangi rnleri setiini, ka r-
nn tehire girdiini, hangilerinin n planda konum-
landrldn analiz ederek beenilecek rnle ilgili ilk
izlenimi edinebiliyoruz.
TAKLT VARSA TUTTU DEMEK
Sektrlerin dikkate ald bir baka tuttu iareti ise ra-
kiplerin tavr. Eer yeni rn ktktan ksa sre sonra pa-
zarda benzerleri kmsa bu, olumlu bir iaret. Golda
Kuyumculuk Pazarlama Yneticisi Gkhan Aydn, Bir
modelin benzerlerinin piyasaya farkl kanallardan hzl-
ca girdiine ahit oluyoruz. rn ne kadar baarl olur-
CAPITAL 1 / 2013 137
TEHLKE ANLARI
NE ZAMAN ALAR?
1
PAZAR PAYI ARTMIYORSA Ko niversitesi letme
Blmnden Yardmc Do. Dr. Nkhet Harmancolu,
Eer pazar byyor fakat rnn pazar pay buna
uyum salayamyorsa o rn baarszla yelken am
demektir diyor.
2
SATILAR YETERSZSE Step Hal Ynetim Kurulu Bakan
Cem engr ise Bir ay boyunca sat ve sipari
performans btelerin altndaysa bu rn iin doru
zamanlama deildir diye konuuyor.
3
YORUMLAR OLUMSUZSA Vestel Pazarlama Genel
Mdr Ergn Gler, tketici yorumlarna dikkat
ekiyor: rn, gelime dnemine gei yapamamsa
ve olumlu geri bildirimler alnmyorsa retimi brakma
ihtimalini deerlendirebiliriz.
4
ADELER ARTARSA Keskinolu irketler Grubu
Pazarlama Grup Bakan Keskin Keskinolu ise iadelere
vurgu yapyor. Ona gre marketlerin iadelerinde
gzlenen azalma veya artma oranlar, rnn
pazardaki durumu hakknda nemli mesajlar veriyor.
ZEYNEP EMRE MANO
n, hzl tketimde ise 4-6 haftaya ka-
dar ksaldn sylyor. Snmezer,
GSMde yeni bir rn ya da hizmet
bir hafta iinde tutmazsa bir daha tut-
maz diyor.
Kuyumdaki durumu ise Atasay
Ynetim Kurulu yesi Atasay Kamer
zetliyor: Yeni rne en az 1 aylk
sre ngryoruz. lk verilerle, orta-
lama sonular ortaya kyor. Eer ye-
terli ilgi yoksa zaten anlalyor. G-
dada da ok uzun sreler beklenmi-
yor. Keskinolu irketler Grubu Pa-
zarlama Grup Bakan Keskin Keskinolu, 3-4 aylk bir
bekleyi dnemi oluyor. Eer marketlerden yeterli talep
gelmiyorsa rnn tutmadn anlyoruz diyor.
NE ZAMAN MT KESLYOR?
Peki yeni rnden ne zaman mit kesiliyor? Ko ni-
versitesi letme Blmnden Yardmc Do. Dr. Nk-
het Harmancolu, rnn delist edilmesini engellemek
iin rn piyasaya srlmeden baz veriler toplanmal ve
incelenmeli diye konuuyor. irketler ise bu konuda ol-
duka hassas. Alfemo Pazarlama Mdr Sleyman Zo-
ral, Bir rne ok inandysak daha fazla sabrediyoruz.
Ancak satlar dtnde, mterinin ilgisi bittiinde sa-
ttan kaldrma karar alrz diyor. Golda Pazarlama Y-
neticisi Gkhan Aydnn grleri ise yle: 3 ay boyunca
yeterli ilgiyi grmeyen, sat performans zayf olan ko-
leksiyonun yeniden retimi doru olmuyor.
sa taklitleri de o kadar fazla oluyor diye konuuyor.
Dota Pazarlama Sat Direktr lhan Tunman da
benzer yorumlar yapyor ve ekliyor: Rakiplerin benzer
rnleri yapmas, rn hakknda olumlu grlere sahip
olmamz salyor. Mterilerin rn grmezden gelmesi,
rn hakknda yorum yapmamas veya olumsuz yorumlar
gelmesi ise rnn tutmad ynnde bizlere bilgi ve-
riyor. Atlas Hal rn Grup Mdr Tuba Nalbanto-
lu, ayn durumun hal sektrnde de sz konusu oldu-
unu belirtiyor ve unlar sylyor: Pazardaki rakiple-
rin de ayn tr rne ynelmeleri bize Bu rn tuttu de-
dirten zellikler arasnda.
NE KADAR SABREDLYOR?
Aslnda yeni bir rne tannan sre hem sektrlere hem
kategorilere gre deiiyor. Management Centerdan Tan-
yer Snmezer, bu srenin otomotivde 2-3 yla yayld-
GKHAN AYDIN
YEN RN
138 CAPITAL 1 / 2013
MTER
OK NEML
HLAL SUERDEM/ KILI CEOSU
SATI DEVR HIZI KRTK Hazr giyim sektrnde en ok
dikkate alnan iaretler, sat devir hz ve mteri
talepleridir. Mterinin ne istedii bizim iin ok nemli.
ve d mteri yorumlar da nasl ilerleyeceimizi
belirleyen kilit noktalardandr. Bu yorumlar mutlaka
dikkate alnr. nk tketicinin ya da piyasann rn
sevip sevmediini, rnn eksi ve art ynlerini en ak
ve net ekilde bu yorumlardan renebiliyoruz.
YEN RNE 2 AY SRE Yeni rne kendini ispat
etmesi iin maksimum 2 ay sre tanrz. Bu srede rn
sat takipleri dzenli olarak yaplr. Gnlk ve aylk sat
hzna baklr, AR-GE departmanndan gelen aratrmalar
dorultusunda nasl ilerleyeceimize yn veriyoruz.
Gerekli kampanya almalar da yapldktan sonra hala
olumlu sonular alnmyorsa tutmad sonucuna
varlabilir.
VZYONER KESM
YAKALAYIN
TIM J. SMITH / PAZARLAMA UZMANI
K TP MTER VAR Bir ksm mteri yeni rnn kendini
ispat etmesini bekler. Dier bir kesim mteri ise yenilikilii,
yeni zmleri, yaratcl takdir eder. Risk alarak da olsa
yeniyi dener. te bu ikinci kesim mteri, early adapters
dediimiz vizyonerlerdir. Genelde bu kesim, hedef kitlenin
yzde 1 ila yzde 10u arasndadr. Bu kesimi yakalamak,
rnn tutup tutmayacan lmek asndan iyi bir
yntemdir.
ZAMANLAMA NEML rnn kabul grp grmediini
anlamak iin zamanlama ok nemli. Hzl tketim rnyse
tutup tutmayaca birka ay iinde anlalr. Baz sektrlerde
ise yllar bulabilir. Eer bir rn piyasaya ktktan sonraki bir
yl satmadysa kesinlikle baarsz demektir. Ama hibir
ynetici bu kadar uzun sre bekleyemez. O nedenle ilk
lansmann ardndan tketiciden gelen her trl geri bildirim
ok dikkatle ele alnmal.
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
AKC_M.D LAN_Capital_261212.pdf 1 26.12.2012 10:16:10
MEDIA
PULSE
H/NDl Y/VUZ
hycvuz@ccp|lc|.ccm.lr
140 CAPlTAl 1 2013
GANGNAV ST\lElA HEDEll \ZDE 50 ASTl
FENOMEN ETKS Tum
dunyada 1 milyar izloyiciyo
ulaarak tonomon halino golon
Gangnam Stylo arkisi, pazarlama
ilotiimindo do Turkcollin son
roklam kampanyasi iin kullanildi
Roklam kampanyasinin nasil hayata
goirildigini konumak iin
Turkcoll Pazarlama llotiim
Diroktoru Alpay Alptokin ilo
konutuk Alptokin, populor kultur
ogolorinin pazarlama ilotiimindo
kullanilmasinin, roklamin izloyiciyi
daha aluk yakalamasi vo mosaji
vormosi iin lirok roklamvoron
taratindan kullanilan goorli lir
yontom oldugunu soyluyor
DUYGU FIRTINASI Turkcoll
roklamlarina laktiginizda hayatin
iindoki hor turlu duyguyu
odiyor Bazon duygulandiriyor,
lazon gulduruyoruz Simdi do
onorji dolu lir arki oligindo
Turkiyoyi harokotlondirolim istodik
Soimimizdo, arkinin popularitosi
otkili oldu
BYK BAARI Son 2 yildir
oktiklori Turkcoll HazirKart
tilmlorindo, muzik vo dansin ok
onomli lir rol oynamasinin da
soimlorindo rol oynadigini anlatan
Alptokin, otki aisindan da
roklamin lir hayli laarili oldugunu
duunuyor Gori donuo ilikin
olarak iso unlari aktariyor
Baariyi somut kanitlariyla da
goruyoruz Kampanyamizin ilk
hattasinda i hodotlorimizi yuzdo 50
oraninda gomomiz do lunun
guzol lir gostorgosi
kullandigimizi aika gorocoksiniz
diyon Alptokin, oylo dovam
SOSYAL MEDYAYI NASIL KULLANMALI?
BYME SRYOR Sosyal modyanin ilotiim
dunyasindaki otkisi katlanarak luyuyor Bu
gorokton harokotlo do irkotlorin sosyal modyadaki
taaliyotlori do artiyor Rakamlara lakacak olursak,
sosyal modyada markalar hakkinda konuulma
miktari, son lir yilda yuzdo 100don daha tazla artti
lacolookta goon yil luyumo liraz hiz kosorkon
Tvittor Turk kullanici sayisini 2 katina ikardi
FIRSAT VE TEHDTLER Tum lu golimolor
yaanirkon soktorun onomli isimlorindon
Promogulo Kurucu Ortagi zgur Alazla konutum
Sosyal modyanin markalara sundugu avantaj vo
dozavantajlari sordum Sosyal modyadaki dovasa
kullanici sayisinin tirsat vo tohditlori loralorindo
gotirdigini lolirton Alaz, Birok markanin ilotiim
krizlori, sosyal modya kanallariyla lir anda saman
alovi gili yayilaliliyor diyo konuuyor
SANCILI DNEM Sosyal modyanin, yoni
mutori hizmotlori kanali oldugunu tark otmoyon
markalarin oka lalarinin agridigi lir
donomdoyiz diyon Alaza goro Sosyal modya yoni
mutori hizmotloridir anlayiini lonimsoyon
markalar, lu alani lir tirsata donuturoliliyor
SRECN AKII lirsata donuturmok iin
gorokon yaklaimi da Alaz, oylo dilo gotiriyor
Varkalarin kondiloriylo olumlu donoyim
yaami, otkili marka dostlarini lulmasi vo onlarla
ilotiim kurmasi ilk ama Dovaminda, sosyal
modya mutori hizmotlori suroci kurulmali Ancak
lu suro, golonoksol agri morkozi ii kurmak
kadar karmaik Bu sorvisi ayni anda linlorco kiiyo
nasil vorolilocoginizi hosap otmolisiniz Son olarak
da sosyal modyayi dinloyorok yoni tirsat arayiinda
olunmali
MP.qxp 12/28/12 8:49 PM Page 2
CAPlTAl 1 2013 141
CGllVYDl YlNl DlPlKfCP
Cg||vy&lclher llcncu|un yen| c|r
krecl|f c|reklcr lvren Dcgrcr c|cu.
Dcgrcr, Bcgcz|| Un|ver|le|ncen
mezun c|cuklcn cnrc UC Berke|eyce
lcrkel|ng D|p|cmc prcgrcm|n|
lcmcm|cc|. Kcr|yer| ccyuncc lec|nc
furgu| DDB, /||ce BBDC ve
fBW/]llcncu| g|c| nelvcrk
cjcn|cr|ncc gcrev c|cn Dcgrcr, cn |k|
y||c|r fBW/]llcncu|cc crecl|ve
grcup hecc gcrev|n| yrlycrcu.
KPllZl JUPlSl /lKl/NDl
Sccece gczele ve cerg| rek|cm|cr|
crc|ncc ycp||cn c|r ycrcl|c|||k
ycr|;mc| c|mc| ecec|y|e frk|yece
c|r ||k c|cn ve Tuncu y|||n| kul|cycn
K|rm|z| Bc|ncc ln ly||er Pek|cm
Cc||er|n|n cc;vuru|cr| 4 Ccck 2T3e
kcccr cevcm ececek. Jr|
cc;kcn||g|n| BBDC frk|ye Slrclej|cen
Scrum|u Ycnel|m Kuru|u Uye| Hc|uk
S|c|mcg|u ycp|ycr. K|rm|z| jr||,
ycr|;mcyc kcl||cn |;|er| cnce |nlernel
zer|ncen cn e|emeye lcc| lulccck,
crc|nccn TT Quccl 2T3 lcr|h|nce
czen|enecek jr| lcp|cnl|| ||e
kclegcr| ccz|ncc c|r|nc||er| eecek.
R
E
K
L
A
M
D
N
Y
A
S
I
N
D
A
N
.
.
.
KOBLERE AIKHAVA FIRSATI
KESNTSZ LETM Somtvizyon, roklam yapmak istoyon
KOBlloro otkin pazarlama mocralarindan liri olan aikhava roklam
alanlarini on uygun tiyata sunmak iin hayat lulan lir irkot
Somtvizyonun sundugu lu ozum sayosindo KOBllor, kondi
soolilocoklori roklam unitosindo on az 1 yil loyunca hodot kitloloriylo
kosintisiz ilotiim kurma ansina sahip oluyor
FARK YARATACAK KOBllorin istor yonlondirmo istor promosyon
istorso tanitim amaciyla lu mocrayi kullanalilocoklorini lolirton
Somtvizyon Sati Diroktoru Com nsal, Sirkotlor Somtvizyon aikhava
roklam unitolori sayosindo hom markalarina yatirim yapacak hom
rakiplorindon tarklilaalilocok Ayni zamanda ulusal markalarla yan
yana yor alma tirsatini yakalayan
KOBllor, marka imajlarini da yuksoltmo
imkanina sahip olacak diyor
EN NEML AVANTAJ nsala goro
Somtvizyonun mutorilorino sundugu on
onomli avantajlardan liri iso tasarim,
laski vo asim ilomlori iin ok lir ucrot
talop otmodon anahtar toslim hizmoti
sunmasi Bu konuyla ilgili olarak da
Ama, KOBllorin kondilorini uygun
lutolorlo otkin okildo tanitalilmolori vo
i hacimlorini luyutolilmok iin daha
tazla mutoriylo Somtvizyon aikhava
roklam unitolori sayosindo lulumalarini
saglamak diyo konuuyor
DEVAM FLM TH\, dunya ligindo lir havayolu
irkoti oldugunu yaptigi laarili roklam kampanyalariyla
da dostokliyor Sirkotin son roklam kampanyasinda,
dunyanin on luyuk iki sporcusu Kolo Bryant ilo Vossi
yor aliyor 10 Aralik 2012 itilariylo TH\ roklami
\outuloda 2 milyon hit almi durumda Roklama
gostorilon ilginin gundon guno arttigini lolirton
Alamotitarika Kroatit Diroktoru Emrah Karpuzcu, lu
kampanyanin son 3 yildir izlodiklori roklam stratojisinin
tutarli dovam tilmlorindon liri oldugunu soyluyorlar
GLOBAL N Bu 3 yillik zaman dilimindo, TH\nin
glolal ununu artirmak iin lirok sponsorluk vo roklam
anlamalari da yaptiklarini dilo gotiron Emrah Karpuzcu,
Bizi mohur odocok insanlarla lu kampanyayi
yapmaya karar vordik Onlar da ok laarili
ilirliklorino imza atti Stratojiyi kondilorino gorov
odinip onomli isimlorlo anlatilar Barcolona ilo
laladik, Vanchostor Unitod ilo dovam ottik Sonra
Kolo Bryant, Wozniaki ilo
tilmimiz yayinlandi Amorika
kitasi iin marka olimiz
Kolo Bryant ilo Avrupadaki
marka olimiz Vossiyi
liraraya gotirmok dogru lir
karardi diyor
DNYA GNDEMNDE TH\, son yillarda yapilan
tum lu alimalari luyuk lir marka harokati olarak
tanimliyor Dunyada 20 ulkodo yayinlanan
kampanyanin luyuk ilgi gordugunu do lolirton
Karpuzcu, aldiklari gori donuu do oylo paylaiyor
Kampanya dunyada luyuk ilgi gordu lspanyada iki
ana halor lultonindo ikti Spor gazotolorindo vo
gazotolordo halor olarak yor aldi Su anda TH\,
dunyada Turkiyodon daha tazla gundomdo Sonu
olarak dunyada TH\don daha tazla ulkoyo uan lir
havayolu yok
TH\NlN VARKA HAREKATl
MP.qxp 12/28/12 8:49 PM Page 3
irkotlorin dogru lir pozisyon alalilmosi iin tok-
noloji vo tukotici trondlorini izlomosi vo lunlardan
harokotlo kondi iloriylo ilgili lir igoru golitirmosi
son doroco onomli \oni lir yila laladigimiz lu
noktada, 2013to irkotlori otkiloyocok lazi trondloro lir
goz atalim
1- SOSYAL TV
Tolovizyon, hor oydon liraz ioron kanallarin oldugu lir
modya olmaktan, konu lazinda kanallara, istodiginiz til-
mi soolildiginiz lir yapiya vo daha sonra da istodigini-
zi istodiginiz zaman soyrodolildiginiz lir modolo ovrildi
Simdi intornoto laglanalilon TVlor var zolliklo sosyal
uygulamalarin yor aldigi, soyircilorin yayin sirasinda yo-
rum vo paylaim yapalildigi lu TVlor, mutori donoyimini
lamlaka loyutlara taiyor
2- NESNELERN NTERNET
Biz altta yatan toknolojilorin ok tarkina varmasak da
tiziksol dunya vo dijital dunya, gidorok iio goiyor ln-
tornot laglantilarinin yuzdo 50sindon tazlasi makino-
lor arasinda gorokloiyor Bugun intornoti kullanan yak-
laik 2 milyar kii varkon intornoto lagli cihazlarin sa-
yisi 2011do 15 milyari goti Akilli aralar, saglik sis-
tomlori, tratik aki sistomlori lazi ornoklor Dovamli vori
alan vo voron akilli tolotonlar da oylo lntornoto surokli
lagli olan vo konum-lilinli lu cihazlarla ok tazla i
tirsati doguyor
3- MKRO-HEDEFLEME
Eskidon kuuk irkotlorin lir luksu olan mutorilorinin lu-
tun ozolliklorini lilmo vo tam onlara uygun ozumlor onor-
mo, artik toknolojik golimoylo luyuk irkotlorin do ya-
palildigi lir oy halino goliyor Buyuk vorilorin toplana-
lilmosi vo analiz odilolilmosi sayosindo urunlor vo hiz-
motlor, kiiyo ozol vo tam zamaninda sunulaliliyor
4- ORTAMA UYGUN REKLAMLAR
lnsanlar, intornotto karilarina ikan manot tipi voya say-
tayi koson roklamlari gonoldo izlomiyor vo atlayip goi-
yor nco lu tip uygulamalarla lalayan sosyal modya rok-
lamlari, imdi ortama uygun halo goldi Roklama lonzo-
moyon iorik oklindo roklamlar, ioriklo iio sunuluyor
Tvittor, lacolook vo digor sosyal mocrada lalayan lu
roklamlar yayginlaacak
5- KURUMSAL MOBLTE
Sirkotlordo tallot kullanimi artiyor Bulut vo molil liliim
lirlirlorini dostokloyorok luyuyor alianlar vo mutori-
lorin i vo ozol hayatlari arasindaki izgi gidorok lula-
niklaiyor 2013to irkotlor, vorimlilik ihtiyaciyla golon ku-
rumsal molilito talolini alianlarini cop tolotonunun oto-
sindo cihazlandirarak karilamak durumunda olacak
Bazi irkotlor alianlarina kiisol lulut alanlari aacak
6- BLG GVENL
Bilgi vo kimlik guvonligi, 2013to tomol lir sorun olacak
Hor cihazi vo intornoto hor laglanti noktasini korumak zo-
runlu lir oncoligo donuocok lntornot gidorok ottatla-
tika irkotlorin tikri mulkiyotini vo kiilorin kimlik lilgi-
lorini korumak gidorok zorlaacak Bu da ozgurluklorin
aloyhino lazi golimoloro nodon olalilocok
7- LOKAL RETM
3 loyutlu laski toknolojilorinin yayginlamasi, urotimi yo-
nidon tanimlayacak llk aamada lirok kuuk loyutlu uro-
tim yorol halo golocok Kapsama alanlari hayal gucuylo si-
nirli gili gorunon toknolojido, gida urotimindon yapay or-
gan urotimino kadar dogiik alanlarda golimolor var Kisa
vadodo lirok para yorindo urotilolilocok Bu toknolo-
jinin u anda Amorikan ordusu taratindan kullanildigi li-
liniyor Uzun vadodo, iilik avantaji olan ulkolor do lu
toknolojidon otkilonocok
8- KURUMSAL UYGULAMA MAAZALARI
2014 yilina golindigindo Applo, Googlo, Vicrosott vo di-
gor uygulama magazalarindan yilda 0 milyar uygulama
indiriliyor olacak Bir yil sonra lirok uluslararasi irkot,
alianlarina kondi ozol molil uygulama magazalari uzo-
rindon uygulama indirtocok Boyloco irkotlor, hom ilo-
riylo ilgili guvonli olduguna inandiklari lir uygulamalar so-
kisini hom kondilori iin ozol yapilmi voya uyarlanmi uy-
gulamalari alianlarina sunalilocok
9- GRUP FNANSMANI
Amorikada 2012 yilinda ikan JOBS \asasi ilo start-up ir-
kotlorin liroysol yatirimci gruplari taratindan tonlanmasi
hiz kazandi Turkiyodo do uzorindo aliilan molok yati-
rimciligi tovik odocok yasa tasarisi ilo 2013 yilinda giri-
imcilorin molok yatirimci gruplar taratindan tinansmani
hizlanacak
10- NTERAKTF PERAKENDE
Porakondodo intornoto dogru onomli lir harokot varkon
tiziksol magazalar, mutorilorlo magaza iindo angajman
saglayacak stratojiloro yonolocok Dijital dokunmatik ok-
ranlar, solt-sorvis kiosklar vo magaza ii molil promos-
yonlar lunlardan yalnizca lirkai
142 CAPlTAl 1 2013
NOVASYON
Ali zgen
ali@algoritmaconsulting.com
2013te irketleri
etkileyecek
10 trend
ALI.qxp 12/28/12 4:59 PM Page 2

IN KATKILARIYLA
Geleneksel K uygulamalar yerini dijital dnemin strateji
ve aralarnn kullanld yeni yaklamlara brakyor.
Sosyal medya ynetimi de insan kaynaklarnda yeni nesil
dijital uygulamalarn banda geliyor.
Sosyal K dnemi
SF.
144
Sosyal mecrada ortaya kan bir kriz, bir irketin onlarca ylda
elde ettii pek ok baary silme gcne sahip. Dominos Pizza
3 yl nce byle bir sorunla kar karya kald. Ancak yine
baarl sosyal medya ynetimiyle bu krizin stesinden geldi.
Kriz nasl baarya dnt?
SF.
148
ZEL
BLM
Akbank, 2012de dzenledii sosyal medya projeleriyle Stevie
Awardsta 3 dl birden ald. Akbank Kurumsal letiim
BlmBakan Murat Gll, Genlerle dijital mecralarda
buluuyoruz diyor.
Genlere ncelik veriyoruz
SF.
152
143_CP_12 12/28/12 1:53 PM Page 3
144 CAPITAL 1 / 2013
ugn Trkiyede 15 ya ve zeri 18,1
milyon sosyal medya kullancs var. Bu
rakam online nfusun yzde 79u de-
mek. Dnyada ise online nfusun yz-
de 62si sosyal medyaya balanyor. Bu rakamlar,
insan kaynaklarnn sosyal medyaya duyarsz ka-
lamayacan ortaya koyuyor. Yani artk sosyal
mecra, tahmin edilenden daha da etkili.
Tm dnyada insan kaynaklarnn yzde 18i,
Amerikada yzde 65i, Trkiyede ise yzde 35i
eleman ararken sosyal medyaya bavuruyor. ir-
ketler sosyal medyay ie alm srelerinde ihti-
ya duyduklar nitelikli profesyonellere ve gen
yeteneklere ulamak amacyla kullanyor. Ayrca
sosyal medyann iveren markalamas konu-
sundaki etki alan nedeniyle birok irket bu
mecralarda hedefindeki insan kaynana kendi-
sini tantyor. Bu kapsamda sadece LinkedInde
CV incelemekle, Facebookta profillere gz at-
makla ya da Twitterda yazlanlar incelemekle
yetinmiyor, bu mecralara zel birok uygulama
gerekletiriyorlar. nteraktif bir ekilde adayla
iletiime geiyor, yetenek havuzunu nitelikli a-
lanlarla dolduruyor, insan kaynan yakndan
tanrken ona da kendini en iyi ekilde tantmaya
alyorlar.
NASIL KULLANIYORLAR?
irketler cephesine baktmzda da farkl sektr-
lerden irketlerin insan kaynaklar anlamnda sos-
yal medyada olduka etkin olduunu gryoruz.
Turkcell adaylara ulamann dnda, zellikle g-
rme sreleri ncesinde onlar daha yakndan
tanmak ve irketi tantmak amacyla sosyal med-
yay nemli lde kullanyor. rnein Linke-
dInde rn ve servislerle kariyer frsatlar hakkn-
da tantc bilgilere yer veriyor ve ilanlarn yayn-
lyor. Facebooku ar merkezlerinde almak is-
teyen gen adaylara ulamak iin kullanyor.
Turkcell nsan Kaynaklarndan Sorumlu Ge-
nel Mdr Yardmcs Meltem Kalender ztrk,
Buradaki sayfamz zerinden adaylarn sorula-
rn yantlyor ve kariyer frsatlar konusunda yn-
lendirmeye alyoruz diyor.
Yldz Holding de farkl sektrlerde istihdam
yaratan bir irket olarak sosyal medya uygula-
malaryla istedii yetenekleri yetenek havuzuna
ekmeye alyor. Yldz Holding nsan Kaynak-
lar Genel Mdr Ege Karapnar, Sosyal med-
ya hz ve maliyet avantaj salayan en nemli ie
alm aracmz. Bunun yan sra sosyal medyay
irket tantm faaliyetleri, kurumsal kltrmz
ve alma ortamnn paylalmas, yetenek hari-
talama, yeni mezun ve niversite rencilerine
ynelik yarma, staj programlarnn iletiiminde
de aktif olarak kullanyoruz diye konuuyor.
ZEL UYGULAMALAR
Birok irketin Facebook zerinden kariyer site-
si de var. Yldz Holdingin sitesi yildizkariyer
adn tayor. irket, 2012 ylnda bu site zerin-
den Bizz@kamps proje yarmas dzenledi. Yl-
dz Holding nsan Kaynaklar Genel Mdr Ege
Karapnar, yarmaya Trkiyenin her yerinden
Dijital gelimeler finanstan retime, pazarlamadan sata kadar tmdepartmanlarda i yap
ekillerini deitirdi. nsan kaynaklar da bu dnmden nemli lde etkilenmi
durumda... Geleneksel K uygulamalar yerini dijital dnemin strateji ve aralarnn
kullanld yeni yaklamlara brakyor. Sosyal medya ynetimi de insan kaynaklarnda yeni
nesil dijital uygulamalarn banda geliyor. Artk i grmeleri ve adayla ilgili bilgi toplama
ii Facebook ve LinkedIn gibi sosyal medya kanallarndan yaplyor. Bu ekilde irketler
adaylar daha ekonomik ve hzl ekilde tanma ans buluyor.
B
G HANDE YAVUZ hyavuz@capital.com.tr
Sosyal K dnemi
E ALIM
144_145_146_CP_12 12/28/12 4:03 PM Page 2
CAPITAL 1 / 2013 145
IN KATKILARIYLA
1.200 kiinin bavuru yapma nedenini yarma-
nn Facebook zerinden gerekletirilmesine
balyor. Unilever Trkiye, Unilever Careers Tur-
key Facebook sayfas, Ideatrophy Twitter hesab
ve YouTubeda Unilever Careers Turkey kanal
ile rencilerle ok daha samimi bir tonda ileti-
ime geiyor. Unilever Trkiye Liderlik Gelii-
minden Sorumlu nsan Kaynaklar Mdr lk
Akaln, Ayn zamanda Unilever Trkiye kurum-
sal Facebook, Twitter ve YouTube sayfalarmz-
la da irketimiz hakknda birok yenilii payla-
yoruz diyor.
Pfizerin Facebook zerinde www.facebo-
ok.com/PfizerKariyer adn tayan bir platformu
bulunuyor. Toplam 13 bin takipileri olduunu
belirten Pfizer Trkiye nsan Kaynaklar Mdr
zgr Koyuncu, Bu platformumuzda genlerle
ift ynl iletiim halindeyiz. LinkedIn platfor-
munu da ie alm srelerimizde kullanyoruz.
Buraya zel gelitirdiimiz Gelecek Var Exclusi-
ve projesi ile LinkedIn zerinde genlerin pro-
fesyonel amal etkileimini artrmay ve bilgi
paylam yoluyla kiisel geliimlerine destek ol-
may hedefliyoruz diye konuuyor.
OK YENLK YNTEMLER
Sosyal medyay insan kaynaklar alannda kul-
lanmak ayn zamanda bu alanda yeniliki uygu-
lamalar da hayata geirmek anlamna geliyor.
Turkcell de bu irketlerden biri. Turkcell Kdan
Sorumlu Genel Mdr Yardmcs Meltem Ka-
lender ztrk, K alannda yeniliki uygulama-
larndan birini ve sonularn yle paylayor:
Genturkcell kariyer temsilcileri seim sre-
cinde uyguladmz bir yntem vard. Tm sos-
yal medya platformlarn kullanarak, genlerin bu
kanallar zerinden paylamda bulunup, oy top-
lama esasna dayanan bir oyun kurguladk. Bu
yntemle 500 bin gence ulatk ve dereceye gi-
ren belli sayda genci grme srecine dahil et-
tik. Bu ve benzeri yeniliki yaklamlarn doru
adaylara ulamak iin ok etkili olduunu d-
nyoruz.
PepsiCo Trkiye nsan Kaynaklar Direktr
Selda Kalleci de sosyal medya aracl ile al-
anlarnn teknolojik yeniliklere daha ak olma-
s iin altklarn sylyor. rnein, en son
Facebook sayfamzda irketimiz hakknda 3 soru
sorarak adaylarmzn bizi daha yakn tanmasn
amaladk. Sonrasnda bu soruya doru yant ve-
Sosyal K dnemi
144_145_146_CP_12 12/28/12 4:03 PM Page 3
146 CAPITAL 1 / 2013
E ALIM
ren arkadalarmz st dzey yneticilerimizin
verecei ve Sosyal Beceriler seminerine davet
ettik. Bu etkinliimizin teknolojinin ve birebir ile-
tiimin ok iyi kullanldna ak bir rnek ol-
duuna inanyoruz diyor.
ALIMDAK ROL KRTK
Henz Kda sosyal medya kullanm ok yeni ol-
masna ramen birok irketin ie almlarndaki
rol hzla artyor. Yldz Holdingde sosyal med-
ya kanallaryla gerekletirilen ie almlar toplam
ie alm iinde yzde 5lik bir paya sahip. Yldz
Holding K Genel Mdr Ege Karapnar, He-
defimiz bu saynn tm kademelerde minimum
yzde 15- 20 seviyelerinde gereklemesi diyor.
Vodafone, zellikle gen yeteneklerin ie al-
mnda tamamen sosyal medyay kullanyor.
Nestle de ie almda sosyal medyay etkin
kullanan bir baka irket. Nestle nsan Kaynaklar
Direktr Zuhal ivi, sosyal medya kanallar ara-
clyla gn iinde bavuru yapmak isteyen
adaylarla haberletiklerini, ak pozisyonlarn ile-
tiimini yaptklarn sylyor. Ancak ilgili pozis-
yon srecinde tm bavurular tek bir bavuru
havuzunda topladmz iin sosyal medya ka-
nallar araclyla gelen aday say ve nicelikleri
konusunda net bir bilgi ya da lmmz henz
yok diye konuuyor.
Renault Mais Genel Mdr brahim Aybar
ise sosyal medya mecralarnn henz ie alm-
larda istenen yaygnla ulamadna dikkat e-
kiyor ve nmzdeki yllarda neminin artaca-
n ve zellikle yksek nitelikli istihdamda be-
lirgin oranlara ulaacan syleyebiliriz diye ko-
nuuyor.
ARTIK DAHA KOLAY
Geleneksel ie alm mecralarnn
ulalabilirlik sorunu sosyal
medya sayesinde ciddi dzeyde
ortadan kalkmaya balad.
zellikle LinkedIn gibi insan
kaynaklar temelli platformlar,
adaylarn bize, bizim de adaylara
ok daha hzl ulaabilmemizi
salyor. LinkedIn gibi mecralar
zerinde kullandmz arama
fonksiyonlar sayesinde, doru yetkinlikteki adaylara
ulamak bundan birka yl ncesine gre artk ok daha
kolay.
ETLK SALIYOR Sosyal medya ve internetin gelien
gc, doru aday doru pozisyona konumlamak iin
harcadmz zaman ve eforun azalmasna sebep oldu.
Bu noktada, sosyal medya platformlarnn salad
bilgiye eriimde frsat eitlii avantaj i adaylar iin
de byk frsatlar getiriyor. yle ki sosyal medyann
salad eriilebilirlik sayesinde artk irketlerin ak
pozisyonlar her bir aday tarafndan eit ekilde
grntlenebiliyor ve herkes eit olanaklarla bavuruda
bulunabiliyor.
BLENT BAYRAM / VODAFONE TRKYE
YETENEK GELTRME DREKTR
Adaylara
hzl
ulamamz
salyor
DAHA KOLAY VE HIZLI
Y kua ile ilgili olan i
ilanlarmz ve gen
yetenek programmza dair
bilgileri sosyal medyada
paylayoruz. Bylece bu
srelerle ilgili insan
kaynaklarna
ynlendirebilecekleri
sorularn cevaplar ve
sreler hakknda
bilgilendirmelerimizi daha
kolay ve hzl yapabiliyoruz.
NTERAKTF LETM
Ayrca bu ekilde hem
interaktif bir iletiim
salyoruz hem
srelerimiz hakknda
detayl bilgileri
paylaabiliyoruz. LinkedIn
zerinden deneyimli
adaylara ulaarak aktif i
aramayan ancak
pozisyonlarmza uygun
olabilecek adaylar
deerlendiriyoruz.
10 STAJYER KATTIK
niversite 3nc snf
rencileri iin tasarladmz
staj programmz Gen Yetenek
Kamps erevesinde, btn
srecimizi Facebook zerinden
yrterek 2012 ylnda 10
niversite rencisini stajyer
olarak ekibimize kattk. Ayrca
gen yetenek ilanmz da
Facebook zerinden paylaarak
potansiyel adaylarmz
bavuru srecine ynlendirdik.
Y kuan sosyal medya ekiyor
MELS ASLANAI / AKSGORTA NSAN KAYNAKLARI DREKTR
144_145_146_CP_12 12/28/12 4:03 PM Page 4
Apitera_Capital_205x275.indd 1 12/21/12 6:38 PM
ominos Pizza, bundan tam 3 yl nce
ok nemli bir krizle kar karya kal-
d. irketin Amerikadaki bir restorann-
da 2 alan siparileri hazrlarken yap-
tklar uygunsuz davranlar videoya ekerek
Youtubeda paylat. Ortaya kan bu kriz, tm
dnyada byk yank uyandrd. irketin yllar
srecek bir sorunla mcadele edecei dn-
lrken Dominos Pizza bu sorunu olduka pro-
fesyonel bir ekilde ynetmeyi baard. stelik
bunu sosyal medya zerinden youn bir ekilde
iletiim kurarak yapt.
Dominos Pizza Trkiye Genel Mdr Aslan
Saranga, o gn ok ciddi bir iletiim baarsna
imza attklarn sylyor. Adm adm krizin nasl
ynetildiini yle anlatyor: Dominos Ameri-
kann CEOsu Patrick Doyle yine Youtubedan
konuya aklk getirdi. 24 saat iinde her ey po-
zitife dnmeye balad. Byle durumlarda olan-
lar seyretmek yerine iletiime gemek gerekiyor.
Dominos Pizza da faaliyet gsterdii 60 lkede
konuya bu ekilde koordineli yant verdi.
Saranga, bu olayn Dominos Pizza iin
nemli bir dnm noktas olduunu belirtiyor. 3
yl nce yaanan krizin ardndan artk sosyal
medya stratejileriyle hareket etmeye baladklar-
n sylyor ve ekliyor: Sosyal medya ok nem-
li. Bu nedenle sosyal medyaya srekli yatrm
yapmak ve 24 saat orada olabileceklere hazrlk-
l olmak gerekiyor.
Dominos Pizza Trkiye Genel Mdr Aslan
Saranga ile sosyal medya stratejilerini ve bu stra-
tejileri nasl hayata geirdiklerini konutuk.
G Nisan 2009da N.C. ubesinde iki alan-
nn siparileri hazrlarken yapt uygunsuz dav-
ranlar videoya ekerek bunu YouTubeda pay-
lamasnn ardndan Dominos Pizza kendini ei
benzeri olmayan bir sosyal medya krizi iinde
bulmutu. Bu krizden nasl etkilendiniz?
I Bizim amzdan bu krizi ynetmek hem
baarl hem riskli olmutu. nk Amerikada
bu olay yaandktan yaklak 1 saat sonra btn
sosyal medya sitelerinde konuulmaya baland.
Hemen merkezle iletiime getik. Bununla ilgili
basn bltenleri hazrladk. Sosyal medyada ak-
lamalar yapmaya baladk. Yani olay proaktif
bir ekilde ynetmeye baladk. Daha sonra Do-
minos Amerikann CEOsu Patrick Doyle yine
Youtubedan konuya aklk getirdi. 24 saat iin-
de her ey pozitife dnmeye balad. Byle du-
rumlarda olanlar seyretmek yerine iletiime ge-
mek gerekiyor. Dominos Pizza da faaliyet gs-
terdii 60 lkede koordineli hareket etti.
G Peki Amerikada gerekleen bu olayn
Trkiyedeki negatif etkilerini nasl hissettiniz?
ITrkiyede hemen hemen hibir negatif et-
ki hissetmediimizi syleyebilirim. Satlarmzda
bir d olmad. Sadece birka mteri sorusu
oldu. Onlara da dorudan cevap verdik. Ameri-
kada etki daha youndu. Sz konusu alanlar
iten karld ve dava edildi.
G Her geen yl sosyal medyann etkilerini
daha da ok hissediyoruz. 2009da deil de im-
di olsayd, krizi ynetmek daha zor olurdu diye-
bilir miyiz?
D
G
HANDE YAVUZ hyavuz@capital.com.tr
148 CAPITAL 1 / 2013
Sosyal medyann irketler ve markalarn
hayatndaki etkisi tartlmaz. yle ki sosyal
mecrada ortaya kan bir kriz, bir irketin
onlarca ylda elde ettii pek ok baary silme
gcne sahip... rnein Dominos Pizza 3 yl
nce byle bir sorunla kar karya kald.
Amerikada 2 restoran alannn uygunsuz
grntleri saniyeler iinde Youtubedan
dnyaya yaylnca irket nemli bir kader an
yaad. Ancak yine baarl sosyal medya
ynetimiyle bu krizin stesinden geldi. stelik o
krizde edindii deneyimler bugn Dominos
Pizzay sosyal medyann en bilinli kullanc
irketlerinden biri haline dntrd.
Kriz nasl
baarya
dnt?
SYLE
148_149_150_CP_12 12/28/12 4:09 PM Page 2
I Sosyal medya ok nemli. Sosyal medyada
bir olay olduunda annda zemezsiniz. Bu ne-
denle sosyal medyaya srekli yatrm yapmak ve
24 saat orada olabileceklere hazrlkl olmak ge-
rekiyor. Dominos Pizzaya bugn internet site-
sinden, Facebook ya da Twitter zerinden ula-
abiliyorsunuz. Tm bu kanallarda ikayet yne-
timi yapyoruz. Btn bu kanallar iin uzman ir-
ketlerle alyoruz. Yln banda bunlarn hep-
sinin stratejileri iziliyor. Dominos Pizza Facebo-
okta, Twitterda ne yapacak, ikayetlere nasl ce-
vap verecek, cevap verme sreci ne olacak, bun-
larn tm planlanyor. 5-6 kiilik bir sosyal med-
ya ekibimiz var.
G Nasl bir ekip bu?
I Ciddi anlamda internet zerinden reklam
yapyoruz. Bizim pazarlama almalarmz in-
ternet odakl bir kadro yapyor. Szn ettiim 5-
6 kii bu kadro iinde. Ancak onlara ek olarak
BT departmanyla toplamda 20ye yakn bir kad-
romuz var. Sosyal medya her irketin kolaylkla
ynetebildii bir i deil. Strateji ve vizyon gere-
kiyor. Yatrm yapmak gerekiyor. yi hazrlanp
iyi bir i plan yaparsanz sosyal medya sizi dier
markalardan ayrtracak nemli bir rekabet
CAPITAL 1 / 2013 149
IN KATKILARIYLA
G Hi sosyal medyay kullanarak bir rn ya da hizmet
gelitirdiniz mi?
YENLKLERE MZA ATIYORUZ Dominos Pizza, sosyal medyada
yapt yeniliklerle adndan sz ettirmeye devam ediyor. Facebookta
birinci ylmz doldurduk. Dominos, facebook.com/DominosTurkiyede
hayranlarnn oylaryla Trkiyenin en favori pizzasn yaratt.
FAVOR PZZA IKTI facebook.com/DominosTurkiye sayfasndaki
uygulama zerinde yaplan Sosyal Pizza oylamasnda kullanclardan
pizzann hamur eidini, malzemelerini ve baharatn semeleri
istendi. Facebook kullanclarnn seimleri sonucunda Trkiyenin
favori pizzas ortaya kt:
DEAL KARIIM Klasik hamur, sucuk, domates, mantar, msr ve
kekikten oluan Sosyal Pizza imdi de Dominos mensne girdi.
Sucuk ak ara farkla Trkiye pizza severlerinin birinci tercihi. Sucuu,
mantar ve msr takip ediyor. Domates ve siyah zeytin son ana kadar
baa ba yart ama kazanan domates oldu.
ZEL NDRM YAPIYOR Dnem dnem Facebook kullanclarna
zel indirimler de uyguluyoruz. Yine Facebooka zel bir oyun
almamz da oldu. Facebookta kzma birader oyununu Pizza Birader
olarak uyguladk. Oradan da sat yaptk.
Sosyal medyada
sosyal pizzay yarattk
148_149_150_CP_12 12/28/12 4:09 PM Page 3
SYLE
avantaj aslnda. Hatta iyi ynetmi-
yorsanz, belli bal standartlarnz,
doru yatrmlarnz yoksa, mteriy-
le iletiimde deilseniz zarar bile ge-
tirebilir.
G Dominos Pizzann sosyal med-
yadaki pozisyonu nedir?
I Facebookta srekli mesajlar-
mz kyor. Facebookta fast food
sektrnde en ok yesi olan irket-
lerden biriyiz. 350 bin kiilik bir ye
amz var. En nemlisi bu 350 bin ki-
iyle devaml iletiimdeyiz. nternette
Dominos Pizza hakknda yazlanlar
devaml takip ediyoruz. Her gn bir
kriz yaanabilir. Bizim u anda 6-7 bin
alanmz var. Evlere servis konu-
sunda Trkiyenin en byk e-ticaret
irketiyiz. nmzdeki yl internet si-
temizden tahmini olarak 80-100 mil-
yon TL aras ciro yapacaz. Facebo-
oktan, kendi internet sitemizden, Yemeksepe-
tinden, cep telefonlarndan, iPadden, android te-
lefonlardan rn siparii alabiliyoruz. nternet si-
temizi yneten bir irket var. Sadece Facebookun
ynetiminden sorumlu olan bir baka irketle da-
ha alyoruz. Yani bu ii bilen i ortaklarmz var.
G Sosyal medya stratejiniz nedir? 2009 yln-
da yaanan kriz size ne retti?
I Dominos Pizza nmzdeki 5 yl iinde
internet zerinden, geleneksel kanallardan daha
fazla sat yapyor olacak. Yani ciromuzun yzde
55-60lk ksmnn internetten geleceine inan-
yoruz. Sosyal medya da bunun ayrlmaz bir par-
as
Biz Aman bizim bamza kt bir ey gel-
mesin diye bakmyoruz sosyal medyaya. Domi-
nos Pizzada aklk politikas var. Bunu iimizin
her tarafnda grebilirsiniz. Restoranlarmz da
ak mutfaktr. nternetten sipari verdiinizde
pizza tracker diye bir sistemimiz
var. Sipariin nerede, hangi aamada
olduunu grebilirsiniz. Mterileri-
mizin de Facebook ve Twitterda Do-
minos Pizza ile ilgili yapt tm yo-
rumlar grebiliyorsunuz. Zaten bu-
nu saklamann da bir anlam yok.
Adam oraya yazmazsa gider Eki
Szlke yazar, baka bir yere yazar.
Biz de iimizi en iyi ekilde yapmak
istiyoruz. Bazen yapamadmz da
oluyor. Bizden kaynaklanan bir so-
runsa bunu aklk politikasyla z-
meye almalyz. Yani stratejimizi
yle zetleyebiliriz: Hi problem
olmayacak demiyoruz ama bunu
aklk politikas ile zmeye al-
yoruz.
G Peki sosyal medyada yaptnz
en nemli aktiviteleriniz neler?
I Ylda 3-4 kere oyunlar yapyo-
ruz. Bir de o kadar ok mecra oluuyor ki, rne-
in Instagram kt Bunlardan hangilerine gi-
receksiniz, hangilerine girmeyeceksiniz bunu da
bilmek gerekiyor. Biz sosyal medyay sat ve pa-
zarlama arac olarak grmyoruz. Sat dediimiz
ey bizim internet sitemizden gerekleiyor. Sos-
yal medya esasnda bizim markamz, kim oldu-
umuzu, misyonumuzu, vizyonumuzu, deerle-
rimizi mterilerimizle paylatmz bir yer. Da-
ha ok markay bir insan olarak konumlandrd-
mz bir yer.
G Gelecek stratejinizden bahseder misiniz?
I 2017 vizyonumuz var. 2017 ylnda 600 res-
toran ile Trkiye ve Ortadounun en byk ve
en iyi evlere servis yapan pizza irketi olmak is-
tiyoruz. Trkiye olarak Rusyadaki Dominos Piz-
zann da haklarn aldk. Bu blgede bymek
istiyoruz. Bunu yaparken kaliteli, lezzetli pizza-
larmz her artta mterilerimizin ayana gt-
receiz. Teknoloji, rn inovasyonu ok nem-
li. Aratrma gelitirme bizde ayr bir departman.
Devaml benzer rnlerin inovasyonu yaplyor.
Mangal pizza gibi deiik pizzalar satyoruz. Piz-
za sektrnde ilk orbay biz sattk. Ondan n-
ceki yllarda ilk defa dnyada sufleyi biz satm-
tk. u anda 60 lkede satlmaya balad. Her ce-
be uygun, lezzetli deiik rnler yine stratejik
olarak nceliklerimizden birisi. Pizzay 30 daki-
kada gtrmek de stratejik ncelik. En nemlisi
de sra d insan sloganyla alan bir irketiz.
Dominos Pizza yap olarak giriimcilik zerine
kuruldu. Franchise veriyor, know-hown baka
insanlarla paylayor.
150 CAPITAL 1 / 2013
24 SAATTE ZM Politikamz herkese cevap vermek. ar
merkezimiz var. Hem internete hem bize gelen ikayetleri 24 saat
iinde cevaplama ve zebildiimiz kadaryla da zebilme
taahhdmz bulunuyor.
2 NEML TAAHHT 2 tane nemli garantimiz var: 30 dakikada
pizzay eve gtryoruz, gtremezsek pizzay hediye ediyoruz.
kincisi de yzde 100 mteri memnuniyeti garantisi.
MEMNUN KALMAZSA Her ne sebeple olursa olsun bir mterimiz
pizzadan memnun kalmadysa ona ya cretini iade ediyoruz ya yeni
pizza veriyoruz. Tm ikayet stratejimiz bu iki taahht zerine kurulu.
Herkese cevap veriyoruz
148_149_150_CP_12 12/28/12 4:09 PM Page 4
CP_.indd 1 24.09.2012 15:49:33
kbank, iletiim faaliyetlerinde sosyal
medyay ve dijital dnyay youn ola-
rak kullanyor. Yapt projelerde her
iki iletiim kanaln birbirine baarl
bir ekilde entegre ediyor. Bu sayede dzenle-
dikleri festivallerinin sosyal medyada konuul-
ma orann yzde 30 artrdklarn syleyen Ak-
bank Kurumsal letiim Blm Bakan Murat
Gll, Akbank Dijital letiim Birimi ile son 2,5
yldr birok projeye imza attk diyor.
Gll, sosyal medya kanalyla bankaclk ve
pazarlama faaliyetlerinin dnda marka ve iti-
bar ynetimi almalar yaptklarn sylyor.
2012de dzenledikleri sosyal medya proje-
leriyle Stevie Awardsta 3 dl birden kazanan
Akbankn kurumsal iletiim blm bakan
Murat Gll ile 2013 projelerini ve baarl uy-
gulamalarn konutuk:
G 2012de sosyal medyada ne kan proje-
leriniz neler oldu?
! Bu yl Akbank 8inci Ksa Film Festiva-
linin sosyal medya duyurular, genler arasn-
da video paylamnn popler olmasndan yo-
la klarak Bize Ksa Yeter adn tayan ksa
film formatnda hazrlanan tantm filmiyle ba-
lad. Tantm filminin grnt ynetmenliini,
Altn Kozada iki kez en iyi grnt ynetmeni
dln kazanan Feza aldran yapt. smail
Orhan Toramann ynettii ve ok sayda Kris-
tal Elma sahibi mer zylmazelin kurgulad-
filmde, neredeyse herkesin ezbere bildii
Trk Sanat Mziinin en nemli bestecilerin-
den Sadettin Kaynakn ile Blblm ark-
snn farkl bir yorumuna yer verildi. arknn
yaratt beklenti ve hevesi kursanda kalan
dinleyicilerin akn halleriyle festivale gnder-
me yaplan elenceli film, farkl mecralarda
yaklak 350 bin izlenme rakamna ulaarak
beklenenin stnde bir yaylm gsterdi. 91
farkl blogda haber olarak yer ald ve sosyal
medyada kullanclar tarafndan defalarca pay-
lald.
G Festivalin nemli almalarnda biri de
Projection Mapping oldu. Bu sayede sosyal
medyada ka kiiye ulatnz?
! Festivalin geni yank uyandran bir dier
almas Trkiyenin Twitter tabanl ilk Projec-
tion Mapping uygulamas oldu. Festivali takip
152 CAPITAL 1 / 2013
A
SYLE
Genlere
ncelik
veriyoruz
G
AYE TARCAN AKSAKAL aaksakal@capital.com.tr
Akbank, 2012de dzenledii sosyal medya projeleriyle
Stevie Awardsta 3 dl birden ald. letiim faaliyetlerinde
sosyal medyay ve dijital dnyay youn olarak
kullandklarn syleyen Akbank Kurumsal letiim Blm
Bakan Murat Gll, Genlerle dijital mecralarda
buluuyoruz diyor. Gll, 2013te hayata geirecekleri yeni
projelerde de ncelii genlere vereceklerini sylyor.
152_153_CP_12 12/28/12 4:11 PM Page 2
edenlere daha yakn olmak, katlmclara yo-
rumlarn paylama imkan sunmak iin Sen
yaz, tm stiklal okusun vurgusuyla Twitter
zerinden hayata geirilen yaratc proje ile
kullanclar, Twitter hesaplarndan festival ve
festivaldeki filmler ile ilgili yorumlarn pay-
lat. Projenin srprizi ise paylalan tweet-
lerin Projection Mapping tekniiyle bo-
yutlu animasyonlar eliinde, Trkiyenin
en kalabalk lokasyonu stiklal Caddesi
zerinde bulunan Akbank Sanat binas
zerine yanstlmas oldu. Ayn zamanda
Facebook zerinden canl yaynlanan
mapping ile tweet atanlar, stiklal Cadde-
sindekilerle ayn anda bulunduklar yer-
den Akbank Sanat binas zerindeki Twe-
etlerini grme frsat yakalad. Proje ile
1,5 milyonun zerinde sosyal medya kul-
lancsna ulald. Yarmada paylamlar te-
tikleyecek bloggerlar, 359 bin 669 defa okun-
du. Bu yarma ile Twitter zerinden 5 milyon
717 bin 75 kiiye ulald.
G 2012de en ok ses getiren sosyal medya
almalarnz arasnda hangi projeler var?
! 2012 yl iinde en ses getiren kampan-
yalarmzdan biri de Oscar Modas Blogger Ya-
rmas projemiz oldu. nternet ubesi Rya
Tatiller kampanyalarmzdan biri olan Oscar
Kampanyasyla mterilerimize Oscar bys-
n yaattk. Oscar Kampanyasnda da TV, ba-
sl yayn ve radyo gibi klasik mecralarn yan
sra mobil, sosyal medya ve dijital platformlar
kullandk. Kampanyamz dijital dnyada Oscar
ile ilgili merak edilen her eyin bir arada su-
nulduu bir mikrosite ile destekledik. Kam-
panya konuulma oranlarn artrmak iin bir de
moda, lifestyle gibi bloggerlara ynelik Oscar
Modas Kombinasyon Yarmas gerekletirdik.
Bloggerlarn Oscar treninde giymek zere uy-
gun kombinasyonlar hazrladklar proje saye-
sinde bloggerlarn kendi networklerinin de ka-
tlmyla 250 bin kii ile interaksiyon saland.
Birinci gelen bloun sahibi Nihat Odaba tara-
fndan gerekletirilen moda ekimlerine kat-
larak o gn yaadklar izlenimleri Vogue Der-
gisinin mart saysnda yazma ans yakalad.
G 2013te sosyal medyadaki yeni projeleri-
niz neler olacak?
! Sosyal medya almalarn yrtrken he-
def kullanclar olarak genlere ncelik veriyo-
ruz. 2013 ylnn banda hayata geecek birok
heyecan verici uygulamamz olacak. 2013n ilk
haftalarnda yayna alnacak olan Akbank Sanatn
gncel web sitesini rnek olarak verebiliriz. Tr-
kiyede sanat alannda akla gelen ilk birka mer-
CAPITAL 1 / 2013 153
IN KATKILARIYLA
kez arasnda yer alan Akbank Sanat, yeni web
sitesiyle sanatseverler iin internette de ilklere
imza atacak. Siteyle Akbank Sanatn, disiplinler
aras sanat yaklamn dijital dnyada da en iyi
ekilde yanstmak istedik.
G Akbank Sanatn yeni sitesi ne gibi yeni-
likler sunacak?
! Akbank Sanatn logosundaki kare ve dik-
drtgen formundan hareketle tasarladmz
yeni Akbank Sanat web sitesinde, temel olarak
kolay kullanlabilirlik ilkesini esas aldk. Site-
deki byk men yaps sayesinde, tm sayfa-
lar, tek bir yerden eriilebilir duruma getirdik.
Bunun yannda, arka plan grsellerinin siteye de-
rinlik ve canllk katmas ile n plana karlmak
istenen etkinlik, kullancya dikkat ekici bir e-
kilde dorudan iletilebiliyor. Ayrca, bir etkinlik
platformu olan Akbank Sanatn Etkinlik Tak-
vimi sanat severlerin ve genlerin karsna yeni
konumu ve tasarmyla kyor. Yeni sitenin bu
dikkat ekici konumu, etkinlikleri daha fazla n
plana karyor. Tm browserlarla ve mobil ci-
hazlarla uyumlu olan Akbank Sanatn yeni web
sitesi, I-phone uygulamas ile de kullanclarna
yeni imkanlar sunuyor. Akbank Sanat etkinlik-
lerinin yan sra stanbulun sanat haritasn ie-
ren Akbank Sanat I-phone uygulamas, bu
alanda bir ilki oluturuyor.
Stevie Awardsta
3 dl birden aldk
GURUR DUYDUK Akbank olarak
sosyal medyada yaptmz projelerin
eitli yarmalarda dller kazanmas
bizim iin gurur verici. Bu yl iinde
dijital projelerimizle Stevie Awardsta 3
dl birden aldk. Bu dlleri Akbank Caz
Festivali kapsamnda geen yl
gerekletirdiimiz Caz Radyosu Projesi
(Altn Stevie dl), 21inci Akbank Caz
Festivali kapsamnda dzenlenen JamZZ
viral video projesi ve Akbank Caz Festivali
Tirt Tasarm Yarmas (Bronz Stevie
dl) ile kazandk.
TDEN DL Akbank Ksa Film Festivali
iin hazrlanan #ksaca projesi ise Dorudan Pazarlama
dlleri 2012 tarafndan, Ksa Bize Yeter viral videosu
ise T letme Mhendislii Kulb tarafndan
dzenlenen Sosyal Medya dlleri viral reklam
kategorisinde dle layk grld. Sosyal medyada
geen yl dller konusunda gsterdiimiz baarmzn,
2013 ylnda da devam edeceine inanyoruz.
152_153_CP_12 12/28/12 4:11 PM Page 3
1
TEMKNL YAKLAIM HAKM
Ekonomideki daralma her sektrde etkisini gs-
teriyor. Patronlar 2013te cretler konusunda es-
kiye gre daha temkinli ve kontroll davranacak. Bu
nedenle zam oranlarnda geen yla gre byk bir de-
iiklik yok.
Geen yl olduu gibi 2012de de cretlerde yatay
seyrin devam etmesi ve zam oranlarnn yzde 7 ila 8
bandnda kalmas tahmin ediliyor. Bunun da en nem-
li nedeni olarak sektrlerdeki krllklarn azalmas gs-
teriliyor. Sonuta 2011e gre 2012de yzde 3-4 ora-
nnda azalan krllklar patronlar, bu yl cret artlar
konusunda daha temkinli davranmaya itiyor. Ek vergi-
154 CAPITAL 1 / 2013
NETM
154_155_156_157_158_CP_12 12/28/12 4:48 PM Page 2
cret stratejilerinin belirlenirken ou irkette patronlar bizzat rol
alyor. O nedenle 2013n cret stratejilerini aratrrken
sorularmz bizzat patronlara da ynelttik. Anadolu Grubu
Ynetim Kurulu Bakan Tuncay zilhandan LC Waikikinin
patronu Vahap Kke neredeyse tm 6 ana balkta
toplanan benzer bak asna sahip Patronlar arasnda
crette kazan-kazan anlay yaygnlayor. Kim irkete daha
ok kazandryorsa ona daha fazla cret veriyorlar. Uzmanlara
gre patronlar arasnda kazandran yneticiye yksek maa
verme trendi artyor. Ancak bu durum alanlarn geneli iin geerli
deil Patronlar, alt ve orta kademede ise enflasyon orannda art
yapmaktan yana. 2013te temkinlilii elden brakmayan patronlar
cret artlarn yzde 7 ila 8 bandnda planlyor.
ler, bymenin yavalamas da zam oranlarnn yk-
sek olmasn engelliyor. 2013te verimlilie odaklanan
patronlar, maa artlarn da minimum seviyede tut-
may hedefliyor.
2012de maliyetlere ve verimlilie odaklandklarn
syleyen Mudonun ynetim kurulu yesi mer Tavi-
lolu, bundan dolay 2013te ok yksek cret art
planlamadklarn belirtiyor. 2013te yzde 7 ila 8 ara-
snda zam yapmay planladklarn syleyen Tavilolu,
Perakende sektrnde hem byme hem krllklar
azald diyor ve ekliyor: Bu yl, piyasann zerinde
cret verme iddiasnda olacamz zannetmiyorum.
Adecco Trkiye Operasyon Direktr Betl Gl-
mez de patronlarn 2013 iin planladklar cret art-
larnn geen yldan ok farkl olmayacan vurgulu-
yor. Glmez, 2012 ile bir kyaslama yaptmzda ra-
kamlar daha kt deil diyor. Human Group Genel
Mdr Gaye zcan ise cretlerde son 3-4 yldr de-
vam eden yatay seyrin, 2013te de devam edeceine
dikkat ekiyor.
2
ENFLASYON DKKATE ALINIYOR
Aaolunun patronu Ali Aaolundan LC Wai-
kikinin patronu Vahap Kke kadar patronla-
rn hemen hepsi zam dendii zaman temel gsterge
olarak enflasyonu dikkate alma eiliminde. Patronlar
CAPITAL 1 / 2013 155
CRET
NE DNYOR?
ATRONLAR
2
0
1
3

Y
I
L
I
N
A

Y
N

V
E
R
E
C
E
K

6
C
R
E
T
T
R
E
N
D
G
AYE TARCAN AKSAKAL aaksakal@capital.com.tr
154_155_156_157_158_CP_12 12/28/12 4:48 PM Page 3
st dzey yneticileri hari orta ve alt kadrodaki al-
anlarna enflasyon orannda cret art yapmaya s-
cak bakyor.
2012 sonunda enflasyonun yzde 6,9 ila 7,9 ara-
snda aklanacan beklediklerini syleyen Aaolu
156 CAPITAL 1 / 2013
154_155_156_157_158_CP_12 12/28/12 4:48 PM Page 4
Grubunun ynetim kurulu bakan Ali Aaolu,
2013te enflasyon oran kadar zam yapacaz diyor.
Trkiyenin en byk karma projesi Batehiri yapan
Ege Yapnn gen patronu nan Kabaday da cret
artnda ana kriterlerinin enflasyon oran olduunu be-
lirtiyor. Kabaday, irket olarak daha cret art oran-
larmz belirlemedik. Zam oranlarmz ocak aynn so-
nunda belirleyeceiz diyor
Uzmanlar da patronlar gibi 2013te zam yaplma-
masn beklemediklerini, her irketin en az gerekle-
en enflasyon kadar art yapmay planladn belirti-
yor. Oxygen Consultancy Genel Mdr Tolga Bilgin,
2013te st dzey yneticilerin cretlerinde olumlu ve-
ya olumsuz nemli bir fark olmayacak. Enflasyon ora-
nnda artlar bekliyoruz diye konuuyor.
3
PYASAYI TAKP EDYORLAR
Patronlarn cret stratejilerini belirlerken en
nemli enstrmanlar da profesyonel danman-
lk irketleri tarafndan hazrlanan cret aratrmalar
oluyor. Bu aratrmalarla yurtii ve yurtdndaki cret
seviyeleri yakndan takip ediliyor ve buna gre beyaz
yakallar iin cret seviyeleri belirleniyor. Anadolu
Grubu ve Mudo bu konuda her yl irket dndan da-
nmanlk alyor. cret paketlerini belirlerken piyasa
aratrmalarn dikkate aldklarn syleyen Anadolu
Grubu Ynetim Kurulu Bakan Tuncay zilhan, Y-
neticilerimizle birlikte tm alanlarmzn cretleri,
Hay i deerleme metodolojisiyle belirlenen kademe-
lendirmelere gre ynetiliyor diyor. zilhan, piyasa
aratrmalarndan nasl faydalandklarn u szlerle an-
latyor:
Ynetici kadrolarnn cretleri belirlenirken gru-
bumuzun genel politikalarna uygun olacak ekilde ir-
ketlerimizin kulland en nemli ara, eitli piyasa
cret aratrmalar oluyor. Eit ie eit cret ilkesiyle
objektif ve rekabeti bir cret ynetimi uyguluyoruz.
cret paketlerini piyasaya son derece duyarl bir e-
kilde oluturuyoruz. Baz maa, baar primi oranlar ve
yan haklarn kapsamn, Trkiye ve dnyadaki eilim-
lere gre gncelliyoruz.
Dnyann farkl lkelerinde hem expat hem de
Trk ynetici istihdam eden Anadolu Grubunun yurt-
dndaki cret politikas ise olduka deiken. lke-
lere gre yneticilere denen cret paketleri dei-
kenlik gsteriyor. zilhan, Yurtd operasyonlarnda
grevlendirdiimiz Trk yneticilerimizi yerel piyasa
cret aratrmalarna ek olarak expatlara zel yaynla-
nan aratrmalarnn sonucunda cretlendiriyoruz di-
ye konuuyor.
4
PERFORMANS NE IKIYOR
Tek dnem zam uygulamas baladktan sonra
performansa dayal prim sisteminin nemi art-
yor. Patronlarn da alanlarn deerlendirirken dikkat
ettii en nemli konu performans oluyor. LC Waiki-
kinin patronu Vahap Kkten Pegasusun ynetim
kurulu bakan Ali Sabancya kadar grtmz pat-
ronlarn hemen hepsi cretleri performansa gre be-
lirlemenin ana felsefeleri olduunu belirtiyor. Bu do-
CAPITAL 1 / 2013 157
CRET
PAYLAMAKTAN YANAYIM Patronlarn cret konusunda
ortak felsefesi kendilerine yksek getiri salayan personellerine
ortalamann zerinde cret demek zerine kurulu. Aaolu
Ynetim Kurulu Bakan Ali Aaolu, Kazanyorsak, ynetici
bize kazandryorsa paylamdan yanaym diyor. Aaolu,
kazan-kazan felsefesini yle anlatyor:
ST DZEYE FAZLASIYLA VERRM st dzey
yneticilerime hak ettiklerini fazlasyla vermeye alrm.
alan hakkn almal. Eer irket kazanyorsa bunu mutlaka
elemanlaryla paylamas gerekir. nk bir baar varsa bu
ekibin baarsdr. Neticede ben bu ileri yapyorsam ekibimle
beraber yapyorum. Bu nedenle alann da hakkn almasna
zellikle dikkat ederim.
STKRAR DA NEML Aaolu, piyasada iyi cret veren
iveren olarak tannr. cretleri belirlerken benim iin
performans ve irkete ballk ok nemli. Performansn yan
sra primleri belirlerken istikrara da ok dikkat ederim.
alann performansnn yannda istikrar ok nemlidir.
VAHAP KK / LC WAKK YN. KUR. BK.
KALFYE YNETC AZ
Perakende sektrnde krllklar
azalyor ancak pazar dier
alanlara gre hzl bymesini
srdryor. Bizim sektrn en
nemli sorunu deneyimli,
tecrbeli ynetici saysnn
sektrn bymesiyle ayn
oranda gereklemiyor olmas.
KME Y CRET DYOR? Bu
problemden dolay perakendede
her zaman deneyimli, tecrbeli
ynetici kadrosu ok revata oluyor.
Bunlar daha iyi paralarla rakip
irketlere transfer oluyor. Dolasyla
deneyimli yneticiyi elde tutmak iin
daha iyi cretler demeniz
gerekiyor.
ALT KADEME ANSSIZ Perakende sektrnde
kalifiye ynetici skntsndan dolay st ynetim
kadrolar her zaman daha iyi cret artlar
alyor. Ancak orta ve alt kademede enflasyon
orannda iyiletirme oluyor. 2013te orta ve alt
kademeler iin cret artnn yzde 6 ila 7
arasnda olacan ngryoruz. st ynetim
kadrolarnda ise bu oran en az yzde 15
seviyelerinde olur.
ST DZEYE YKSEK CRET DYORUZ
AAOLUNUN
KAZAN-KAZAN FELSEFES
154_155_156_157_158_CP_12 12/28/12 4:48 PM Page 5
rultuda da yksek performans gsterene ortalamann
zerinde cret verme anlay yaylyor.
Performans konusunda en hassas olan patronlarn
banda ise LC Wakikinin ynetim kurulu bakan Va-
hap Kk geliyor. Kk, Eit performans gster-
meyene ayn creti vermek en byk adaletsizlik. c-
ret sistemlerinin performansa dayal olmas gerekiyor
diyor.
Kabaday ise cret artlarn belirlerken gemi y-
ln performans deerlendirmelerini dikkate aldklarn
vurguluyor. Kabaday, Yksek performansl alanla-
rmza yaptmz zam oranlarmz enflasyon orannn
zerine kabiliyor diyor.
Strakom Danmanlk Kurucu Orta Melih Yaln
ise nmzdeki dnemde performansa dayal dl-
lendirme sistemlerinin n planda olduu yeni bir mo-
delin yaygnlatna dikkat ekiyor. Yaln, Sermaye
sahipleri perspektifinden irket krll, operasyonel
verimlilik ve zkaynak getirisi gibi temel performans
gstergelerini dllendirmek nemli bir prensip haline
geldi diyor ve yle devam ediyor: Baz cret siste-
minin tesinde daha geni imkanlar sunan performan-
sa dayal paketler ne kyor. Maalarn izafi olarak
158 CAPITAL 1 / 2013
CRET
TRKYE YNETC ORTAI
ARI ALKAYA / STANTON CHASE
2008N ILINLII YOK 2008de transfer olan bir CEO,
cret paketini 2ye katlayabilirdi. imdi bu gibi durumlar
yaanmyor. Trkiyede cret piyasas nispeten oturdu.
Duraan cret piyasas var. st ynetim ve CEO cretlerinde
2008in lgnl yaanmyor. zellikle CEO transferlerinde ok
yksek diyebileceimiz cret paketlerini grmyoruz.
DEKEN CRET 2013te transferlerin artmasyla ynetici
cret paketlerinde bir miktar art yaanabilir. Ancak
nmzdeki dnemde en nemli trend, deiken cretin
payn artrmas olacak. irketler artk sabit cret yerine
deiken crete arlk veriyor. cret paketlerinin deiken
ksmyla insanlar etkilemeye alyorlar.
BYK DEM Artk Trkiyedeki patronlar da iyi yneticiye,
sonu getirecek yneticiye iyi para verme konusunda sknt
ekmiyor. Fakat genelde patronlar sabrsz Kendi kafalarnn
zerindeki bir creti yneticiye verdilerse 3-5 ay sonra sonu
beklemeye balyorlar. ou zaman da sonu bekledikleri
konular ksa srede zlecek sorunlar olmuyor. Bu konuda
sknt duymayanlar ilerliyor. En iyisini, bulaym en ucuza
bulaym diyenler ise yerinde sayyor.
BYK UURUM Genelde patron irketlerinde cret
konusunda st dzeyle orta ynetim arasnda byk uurum
var. Patronlar st ynetim kadrolarnda yakn altklar
yneticilere daha iyi cret vermeye scak bakyor. Gl orta
kademe konusunda biraz skntlar var.
PATRONLAR OK SABIRSIZ
154_155_156_157_158_CP_12 12/28/12 4:48 PM Page 6
1500 nokta | 600 ehir | 100 lke
g
n
l
k
$
2
6
d
a
n
b
a
la
y
a
n

y
a
tla
rla

www.regus.com.tr
+90 212 3352600
Tam donanml osler
Prestijli yerel adres, posta ve telefon cevaplama servisleri
ieren hizmet paketleri
Business Loungelar, Video Konferans ve Toplant odalar
Trkiyede 7, Orta Douda 32 olmak zere
dnya apnda1500n zerinde noktada
Trkiyede ve tm dnyada
iinizi destekliyoruz
Osiniz
imdi
1. Levent
Plazada
Esnek seeneklerimizle ilgili daha fazla bilgi iin
ster bir kii, ister btn bir departman iin, iinize uygun olarak tasarlanan ve
her bteye uygun maliyet avantajl, esnek os zmleri sunuyoruz.
*Regus art ve koullar geerlidir.
RE1536_Capital Turkey Advert_DEC2012_V4.indd 1 21/12/2012 13:19
CP_RETUSYESIL.indd1 12/25/123:36PM
daha makul seviyelerde tutulduu ancak prim sistemi-
nin agresif ekilde devreye alnd yeni bir modele
doru yneliyoruz.
5
YAN HAKLAR ARTACAK
Patronlarn son dnemde cret politikalarnda
nem verdii konularn banda yan haklar geli-
yor. Hem alan memnuniyetini artrd hem de da-
ha az maliyetli olduu iin cret paketi iinde zellik-
le maddi olmayan yan haklarn arl artyor. Mu-
donun ynetim kurulu yesi mer Tavilolu, irkette
fark yaratan yneticileri yksek cret artlar yapmak
yerine geni yan haklarla dllendirdiklerini sylyor.
Tavilolu, cret konusunda prensip olarak sra d-
insanlarn sra d deerlendirilmesi prensibini be-
nimsiyoruz. Kalplara kendimizi sktrmyoruz. i-
mizdeki farkl insanlar sunduumuz eitli yan hak-
larla farkl deerlendiriyoruz diyor. Tavilolu, cret
art yerine terfiyle gelen yan haklardan da sklkla ya-
rarlandklarn ifade ediyor.
Stanton Chase Trkiye Ynetici Orta ar Alka-
ya da irketlerde zellikle uzun vadeli haklarda eskiye
gre iyileme olduuna dikkat ekiyor. Alkaya, cret
paketleri iinde hisse opsiyonlarnn, irket hisse se-
netlerinin etkinlii artyor. nmzdeki dnemde c-
retlerde yeni oyun alan yan haklar olacak diyor.
Towers Watsonn Trkiyede 251 irketle yapt
cret aratrmasna gre irketlerin yneticilerine en
fazla sunduu yan haklarn banda araba geliyor.
Aratrmaya katlan irketlerin yzde 85i ynetici kad-
rolarna irket arabas veriyor. Yine ayn aratrmaya
gre irketlerin yzde 84 yneticilerine hayat kayb
sigortas yaptryor. Emeklilik katk pay sunan irket-
lerin oran ise yzde 34te bulunuyor. Towers Watson
Genel Mdr Sha Alc, Yan hak uygulamalarnda
gelecek dnemde ne kacak konu balklar BES ve
esnek yan haklar olacak diyor. Adeccodan Betl Gl-
mez de alanlarn kariyerleri iin nemli bir unsur
olan kiiye zel eitim yatrmlarnn da nemli K stra-
tejileri arasnda olduunu belirtiyor. Glmez, alan-
lar, burslu MBA programlarna gndermek veya irket
ierisinde ynetici gelitirme havuzuna almak sklkla
grlen uygulamalar arasnda diyor.
Trkiyenin 10 byk bankasndan birinin genel
mdr, Getiimiz yllarda en baarl 20 ube m-
drmz iin ynetici koluu hizmeti aldrdk ve by-
lece onlarn performanslarn daha da ileriye tamay
hedefledik diyor.
6
PRM SSTEMLER DEYOR
Byk irketlerdeki st dzey yneticilerde maa-
n byk bir ksm performansa bal primler-
den oluuyor. Uzmanlar yllk performans primlerinin
yllk maan yzde 20 ila 40 arasnda deitiini sy-
lyor. Bu oran telekom ve finans sektrlerinde 2 kat-
na kadar kabiliyor.
Patron ve CEOlar da bu yzden son dnemde ir-
ketlerinde alan balln artrmak iin prim sistem-
lerini yenilemeye ncelik veriyor.
nsan kaynaklar danmanlk irketi Modusun ku-
rucusu Itr Volkan, patronlarn prim sistemlerini dei-
tirme trendinde olduunu belirtiyor. Volkana gre son
yllarda patronlar baz maa artlarn frenleyerek baar
bazl yllk prim demelerini n plana karmann yol-
larn aryor. Volkan, Yine bata bankaclk sektr ol-
mak zere uzun vadeli tevikler nem kazand. Son iki
yldr irketler toplam gelirlerin te birini uzun vade-
li tevikler olarak planlyor diyor.
Ant Yap Ynetim Kurulu yesi Mehmet Okay da
yneticilerine piyasann zerinde sunduklar prim ve
dl sistemleriyle istikrar saladklarn sylyor.
Okay, yneticilerin motivasyonunda maddi unsurlarn
kanlmaz olduunu sylyor.
160 CAPITAL 1 / 2013
CRET
AL SABANCI / PEGASUS YNETM KURULU BK.
SSTEM DETRD Baarmzn en nemli sac ayaklarnn
banda prim sistemimiz geliyor. Pegasusu 2005 ylnn ocak
aynda aldktan hemen 3 ay sonra prim sistemi kurduk. Ancak
zaman iinde 40 kiilik st dzey ynetici ekibimiz mevcut prim
sisteminin gncel artlara uymadn belirterek deimesini
istedi.
ALIANLAR OLUTURDU Biz de alanlarmzn taleplerini
dikkate alarak prim sistemimizi yeniden oluturduk. Yeni prim
sistemimizi olutururken de Pegasus ailesinin tm fertlerinin
ortak grn almaya dikkat ettik. Bylece hi kimse uras
yanl buras eksik diyemedi. Tm alanlarmz prim sistemi
konusunda kendileri karar verdi.
ST YNETMNK FARKLI Geen yl, gelien prim
sistemimize ilave olarak Pegasus ailesi iindeki 18 en st
seviyedeki kiiyi kapsayan st ynetim bonus sistemini kurduk.
Bu sistemin u anda Trkiyede bir benzeri daha yok. Eskiden
primler baz maann yzde 50sini geemez kural bulunurdu.
Biz bunu da kaldrdk. irkete kazandran yneticiye hak
ettiini fazlasyla veriyoruz. Mkemmel ileyen bir prim
sistemimiz var. Verdiimiz primler baz maann yzde 100n
bile geebiliyor.
MKEMMEL PRM SSTEM KURDUK
160_CP_12 12/28/12 4:49 PM Page 8
162 CAPlTAl 1 2013
PAZARLAMA
FATO KARAHASAN
fkarahasan@milliyet.com.tr
PERAKENDENN ARPICI RAKAMLARI
28-29 Kasim 2012 tarihlorindo lutti Kirdar Kongro
Vorkozindo goroklotirilon Soysal Porakondo
Gunlorinin aili konumasini, dunya apinda 3,5
milyondan tazla uyosiylo soktorun on luyuk kuruluu
olan National Rotail lodorationin (NRl) lakani vo
CEOsu Vatthov Shay yapti
Dunya porakondo soktorunun
luyuklugunun 11,4 trilyon
dolar duzoyino ulatigina
dikkat okon Shay, Porakondo
domok istihdam vo hiz
domoktir Porakondo iktisadi
anlamda golimoyi loralorindo
gotiron lir soktordur Bu
nodonlo yarattigi dogorlo
ulkolorin vo ohirlorin kalli
olmaya dovam odocoktir dodi
Shayin vordigi lilgiloro goro
ABDdo porakondo
soktoru 42 milyon kiiyo i
sagliyor
lsizlik oraninin yuzdo
15o ulatigi ABDdo yalnizca
Nool donomindo porakondo
soktoru, 600 lin donomsol i
imkani yaratiyor
2012 Nool harcamalarinin, yuzdo 4,1 oraninda
artarak 586 milyar dolar ciro rakamina ulamasi
lokloniyor
2015to 15 milyon kii intornotton alivori
yapacak
Soysal Porakondo Gunlorindo
konuan Varkatoninin kurucu
ortagi Tolga Tatarinin vordigi
lilgiloro goro
2012do intornotton
alivori yapma orani yuzdo
22yo ulati
\aklaik 9 milyon kii
intornotton alivori yapiyor
Bu rakam 2015to 15
milyona oriocok
Kadinlarin intornotton
alivori yapmasi, trondlori
dogitirdi
Dunyada intornotton gida
alivorii yapanlarin yuzdo 61i
tiyat karilatirmasi yapiyor Bu
ogilim kr marjlarini dogitiron
lir unsur olacak
Coca-Cola muzik, dans, spor, moda, sanat vo
yomok konularinda otkinliklor duzonliyor Gotigimiz
gunlordo, Coca-Cola Turkiyo, Katkasya vo Orta Asya
Bolumu Pazarlama Diroktoru Boyza Ergondon
markanin sponsorluk alimalari hakkinda lilgi aldim
Ergon, yaklaimlarini Sponsorluklarda sadoco katilan
dogil, aktit oyuncu olmak istoriz sozloriylo tanimladi
Sponsorluk stratojimizdo, projonin okillonmosindon
yonotimino kadar hor surocin iindo olmayi
lonimsiyoruz diyon Ergon, tum kararlarini Birlikto
okillondirolim tolsotosiylo aldiklarini vurguladi vo
laariyi gotiron yaklaimlarini u cumlolorlo ozotlodi
Biz uzun vadoli planlar yapalilmok iin onco yillik
rosmi gormok istiyoruz Bu nodonlo sponsorluk
kararlarimizi anlik olarak almiyoruz Sponsorlugu,
lutunsol ilotiim torcihinin onomli lir parasi olarak
goruyoruz vo ana tikrin parasina donuolilocok
tirsatlari dogorlondiriyoruz
SPONSORLUK STRATEJS NASIL OLMALI?
FATOS.qxp 12/28/12 5:22 PM Page 2
LA TKETMNDE
PATLAMA
2012 yilinin on tazla dikkat
okon kitaplarindan lirisi
Ovortroatod
oldu Kitalin
yazari Shannon
Brovnloo,
Amorikan
hastanolorinin
liror talrika gili
alitigina vo
Amorikan
hukumotinin ila tiyatlarini vo
ila kullanim gorokliligini kontrol
odomoz halo goldigino dikkat
okiyor Dunyanin on iyi
doktorlarinin yaadigi tarz odilon
Amorikada, yilda yaklaik 100
lin hasta tazla voya hatali ila
alimindan hayatini kaylodiyor
Kullandigimiz ilalarin uto
lirinin goroksiz oldugunu
savunan Brovnloo, okurlara
Kondinizi korumak iin acil
durumlar diinda hastanolordon
uzak durun Sokor hastasiysaniz
kontrollu loslonin, ilalarinizi alin
vo hastanoyo muhta olmayin
uyarisinda
lulunuyor
\illardir lu
konuda
aratirmalar
yapan Dr
Ziya
Saylana
kitap
hakkindaki, yorumlarini sordum
Saylan, llalar kimyasal
maddolordon oluur lazla
miktarlarda voya goroksiz
alindiklarinda lizo zarar
vordiklori lilinon lir goroktir
dodi Ayrica, hastanolordoki
goroksiz totkik vo uygulamalarin
zararli lilo olalilocogino dikkat
okti
CAPlTAl 1 2013 163
NLLER MARKALARA
KATKI YAPIYOR MU?
Bu yil pok ok kurulu,
roklamlarini unlu yildizlar
araciligiyla yapmayi soti
Dunyanin ondo golon aratirma
irkotlorindon Villvard
Brovnin link voritalanina goro
Turkiyodo unlu kullanan vo
kullanmayan roklamlar,
incolondigindo unlulorin ikna
otmokton ok, marka isminin
hatirlanmasina vo logoni oraninin artmasina katkisi oldugu
gozlomloniyor Villvard Brovn Turkiyo Gonol Vuduru Botul Khan,
yanli lir unlu kullaniminin markayi zayitlatma riskinin olalilocogino
dikkat okorok, unlu kullanacak kurululara aagidaki sorulari
sormalarini onoriyor
Soocoginiz yildiz kimdir?
Onu kimlor tanir?
lnsanlar ondan holanir mi?
Taninmi olmasi onomli midir?
Noyi tomsil odor?
Tomsil ottigi ozolliklor, sizin markanizla uyumlu mudur?
lnsanlar, sotiginiz unluyu tanimasa lilo roklaminizi
logonolilir mi?
nlu, markanizin onuno goolilir mi?
Hatta roklamda unlu tumuylo ono ikarak marka dikkat okmodon
gori planda kalalilir mi?
nlu kullanimi yaraticiligin onundo lir ongol oluturur mu?
Egloncoli, dikkat okocok lir sonaryonuz var mi?
2013TEN NE BEKLYORUZ?
Kurosol lnsan Kaynaklari danimanlik irkotlorindon Randstad,
Glolal l Dunyasi Egilimlori Raporunun dorduncusunu yayinlandi 32
ulkodo 18-65 ya araligindaki linlorco alian ilo yapilan Workmonitor
aratirmasina goro alianlarin yuzdo 60tan tazlasi, ulkolorindoki
okonomik durumu kotu olarak nitolondirmi Ancak yino do 2013ton
umutlu olduklarini dilo gotirmi Rapora goro kurosol olarak alianlarin
yuzdo 3u i yuklorinin arttigini duunuyor lkomizdo alianlarin
yuzdo si 2013to zam oldo otmoyi umit odiyor Turkiyodo 2013to
olumlu golimolor lokloyon alianlarin orani yuzdo 3, \unanistanda
iso lu oran yuzdo 32 duzoyindo kaliyor
Aratirmaya goro tum dunyada alianlarin yarisi yoni yilda
kariyorlorino odaklanarak, planlarini lu yondo yapmayi planliyor
Voksika, Hindistan vo Arjantinli alianlarin ortalama yuzdo 80i
kariyorlorino odaklanacaklarini lolirtmi Bu oran Turkiyodo do yuzdo
60larda kalmi
FATOS.qxp 12/28/12 5:22 PM Page 3
NETM
164 CAPITAL 1 / 2013
Gemite ok
nemsenmiyorlard.
Ancak bugn
ajandalarn odanda
yer alyorlar.
Gemiin personel
departmanlar
bugnn insan
kaynaklar departman
olarak btelerden
ald pay yzde
40a ulatrd.
Yatrmclarn yzne
bakmad tarm ve
hayvancla, bugn
gelecein sektr
olarak baklyor.
Eskiden btn
yatrmlar stanbul ve
evresine yaplrken
imdi herkesin
hedefinde Anadolu
var. te gemite
nemsenmeyen
bugnn en
deerlileri
BAZI
DEERLER,
DNYASINDA
YENDEN
YKSELYOR
G AYE TARCAN AKSAKAL
aaksakal@capital.com.tr
164_165_166_167_168_CP_12 12/28/12 6:37 PM Page 2
HERKES SAHAYA NYOR
ING Bank Genel Mdr Pnar Abay, g-
reve geliinin hemen ardndan yollara d-
t. Amac 81 ildeki btn ubeleri gez-
mekti. Organizasyonu yerinde grp m-
terinin nabzn tutmak istiyordu. Abay gibi pek ok ge-
nel mdrn de neredeyse ilk ii saha oldu.
Oysa durum, eskiden farklyd. Sahada olmak, st
dzey yneticiler tarafndan nemsenmez merkezde
olmak istenirdi. Peki saha neden deerlendi?
Bunun en nemli nedenlerinin banda, youn re-
kabetle birlikte mteriye yakn olma isteinin artma-
s geliyor. Hedef Alliance Ynetim Kurulu Bakan Et-
hem Sancakn hizmet verdikleri 20 bin eczacdan en
az yarsn ahsen tanmasnn ardnda da ite bu ger-
ek yatyor. nk saha, ynetici ve patronlara fiyat
karlatrmas yapmak, yeni ve ilgin fikirler edinmek,
mteri trendlerini gzlemlemek gibi pek ok frsat su-
nuyor.
CAPITAL 1 / 2013 165
YKSELEN DEERLER
BYK
KEF!
1
164_165_166_167_168_CP_12 12/28/12 6:38 PM Page 3
Arzumun ynetim kurulu bakan Murat Kolba
da bu gereklerin farknda. Aksaklklar iyi analiz ede-
bilmek, yaratc zmlere ulamak iin sahay nem-
seyen Kolba, Ayda minimum 2 i gnm sahaya
ayrmaya alyorum. Yneticilerimin de benim ayr-
dm vaktin daha fazlasn saha ziyaretlerine ayrma-
larn talep ediyorum diyor.
Getiimiz aylarda UPS Trkiye Genel Mdr ve
tm st dzey yneticileri, sahadan daha verimli geri
dn almak iin birer gn kurye oldu. UPS Trkiye
lke Mdr Mike Harrell, bu ekilde yeni yl nce-
sinde pazar ve mteri ihtiyalarn daha iyi gzlem-
leme frsatn yakaladklarn sylyor. Saha ziyaretle-
rinde bankaclarla inaatlar birer rekortmen. Trki-
yenin byk karma projelerinden Batehiri yapan
Ege Yapnn ynetim kurulu bakan nan Kabaday,
Gnlk alma vaktimin en az 4te 1ini saha ziyaret-
lerine ayryorum diyor. Garanti Bankas Genel
Mdr Yardmcs Nafiz Karadere ise her ayn 9-10
gnn sahada geiriyor.
TARIMA DN DNEM
Son dnemde deerlenen iler arasnda
kukusuz tarm ve hayvanclk ilk srada
yer alyor. Eskiden iadamlar yatrm ya-
placak alanlar arasnda tarm ve hayvan-
cl saymazd. Bugn pek ok grup bu alana yat-
rm yapyor. Kipatan Doana, Anadoludan Li-
maka kadar Trkiyenin nde gelen holdinglerinin
tarm ve hayvanclkta yatrmlar bulunuyor.
Bu alann cazibesini artrmasnn en nemli se-
bebiyse kukusuz dnya nfusunun hzla artyor ol-
mas. Tarmsal alanlarn daralmas, su ktl, tarm-
sal retime nem verilmemesi, kresel snma gibi
nedenler de yatrmclarn bu alana ilgisini yksel-
tiyor. Hatta bu alana, gelecein sektr olarak ba-
klyor. Artan tevikler de sektrn cazibesini artryor.
Hayvancl stratejik grd iin yatrm yapanlar
arasnda ilk srada, Trkiyenin en byk ila datm-
cs Hedef Alliancen patronu Ethem Sancak var. San-
cak, Trkiyede yllardr iadamlarna tarm ve hayvan-
cln krl bir sektr olduunu anlatyor ve bu alana
yatrm ekmek iin gnll elilik yapyor. Sancakn
orta Ata Grubu ile bugne kadar hayvanclk alanna
yapt yatrm 50 milyon dolar at. Sancak gibi bu
alan stratejik gren holdingler arasnda Doan, Do-
u, Anadolu, Kazanc, Limak, Kipa, Kayhan, Kibar,
Tahinciolu ve Orhan Holding bulunuyor.
Yaprak iftliinin sahibi Global Yatrm Holding
Bakan Yardmcs Erol Gker, hayvancln nasl de-
erlendiini yle anlatyor:
iftlik kurmaya karar verdiimde tarm ve hay-
vanclk ok horlanyordu. dnyasndan herkes ba-
na glmsemeyle bakt. Bu ie girilir mi diye dalga
getiler. imdi baktnzda Trkiyenin en byk hol-
dingleri bu alana yatrm yapmak iin birbirleriyle ya-
ryor.
te bu ilgi rakamlara da yansyor. Trkiyenin ta-
rmsal rn ihra ettii lke says 186ya, rn eidi
1.536ya ulat. hracat miktar ise son 9 ylda yzde
277 artt.
BRLKLER HIZLI ARTIYOR
2000ler ncesinde i dnyasnda birlikte i
yapma kltr ok yaygn deildi. Hele ra-
kip irketlerin birlikte almas ise nere-
deyse imkanszd. Bugn ise bu anlamda
bambaka bir kltr var. Bugn perakendeden ban-
kacla kadar birok sektrde, ortak i yapma kltr
ykselie geti. Buna en gzel rneklerden biri, kredi
kartlar pazarnda yaanyor. lem hacminin 202 mil-
yar TLyi at pazarda, rakip bankalar yarattklar or-
tak platformla marka ortaklklarn artryor. Garantinin
Bonus kartn 10 farkl banka birden kullanyor. Ortak
platform kart olan Bonusun 6 milyar TLlik hacmi bu-
lunuyor. dnyasnda eskiye gre artan ibirlikleri ra-
kip gruplar arasndaki ortaklklarn da oalmasna yol
ayor. Eskiden birlikte yatrm yapmas hayal bile edi-
lemeyen gruplar birlikte hareket ediyor. naatta Tek-
fen Rnesansla, Limak Holding ise Cengiz, Kolin ve
Ykselle ibirlii yapp birlikte ihalelere giriyor.
Trsan Ynetim Kurulu Bakan etin Nuholuna
gre ibirliklerinin artmasnn en nemli nedeni, artan
rekabet. birliklerinin irketleri daha gl kldn
syleyen Nuholu, birlikleri renme, beraber i
yapma kltrn gelitiriyor. Kendinizi sektrdeki di-
er irketlerle kyaslama ans tanyor. Hepsinden
nemlisi, sektrnzn pastasn bytrsnz diyor.
Perakende de benzer bir trend var. Alveri Mer-
kezi Yatrmclar Dernei (AYD) Bakan Hakan Kodal
da son dnemde perakende de ibirliklerinin arttn
166 CAPITAL 1 / 2013
2
3
MURAT KOLBAI
MIKE HARRELL
164_165_166_167_168_CP_12 12/28/12 6:38 PM Page 4
vurguluyor. Kodal, 3 yl nce AYD, BMD ve
AMPDnin ortak platformda bir araya getirmek hayal
gibiydi. imdi ise birlikte birok etkinlik dzenlemeye
baladk diyor ve ekliyor: Artk kiraclarla AVMler
arasnda da kavga olmayacak.
ORTA SINIFIN CAZBES
1990l yllarda irketler, hep gelir pirami-
dinin stn hedeflerdi. 2000li yllarla bir-
likte gelir dalmnda ve hayat standartla-
rndaki ykselme, orta gelir grubunu hedefe tad.
Otomotivden gayrimenkule hazr giyimden bankacl-
a kadar pek ok sektrden irketin hedefinde, bugn
orta gelir grubu yer alyor. ok sayda marka ve irket,
bu grubu kapsayabilmek iin alyor, onlar cezbet-
menin yollarn aryor.
Ynetim danman Erkan Tozluyurt da bunu do-
ruluyor. Orta snfn yeniden kefedildiini syleyen
Tozluyurt, st snf hedefleyen markalar, esas potan-
siyelin orta snfta olduunu grp stratejilerini buna
gre deitiriyor diyor.
Orta snfn son dnemde deer kazanmasnn en
nemli sebebi ise bu grubun Trkiyede dier lkele-
re gre daha hzl bymesi. TGI Nielsenin aratrma-
lar da bunu gsteriyor.
Nielsennin Trkiye Aratrmasna gre 2005-2010
yllar arasnda orta snf yzde 15 byd. Trkiyede
yabanc yatrmclar da orta snfn potansiyeline dik-
kat ekiyor. Yatrmlarn gen ve artan orta snfa g-
re ekillendiriyor.
Coca-Cola Trkiye Bakan Galya Frayman Moli-
nas, orta snfn nmzdeki dnemde Trkiyede da-
ha da byyecei grnde. Molinas, 2020de Tr-
kiye nfusu 82 milyon olacak, yani 10 ylda 8 milyon
artacak. Buna karlk, 2020de Trkiyenin orta snf-
na 11 milyon kii daha katlm olacak diyor.
Son dnemde orta snfa ynelen holdingler ara-
snda ilk srada Boyner var. Boyner CEOsu Asl Kara-
deniz, orta snf harcama grubunun beklentilerini kar-
lamak amacyla, ar maazalarn yeniden hayata
geirme karar aldklarn belirtiyor. Karadeniz, yle
devam ediyor: Trkiyede orta snf ok ciddi gelii-
yor. Orta snf yakalamak iin ar formatn yeniden
getirdik. ar formatmzla yeni gelien blgelere gir-
mek istiyoruz.
KIYMETLENEN DEPARTMAN
Dou Holdingin patronu Ferit ahenk, bir
sylei ncesinde Benim iim insanlar
nsan ynetimi benim ajandamda n sralar-
da yer alyor demiti. te i dnyasndaki bu yeni an-
lay, personel departmanlarn insan kaynaklar de-
partmanna dntrd.
Eskiden personel departmanlar, irketlerin en
nemsiz ve kmsenen blmyd. Rutin prosedr-
CAPITAL 1 / 2013 167
YKSELEN DEERLER
ANADOLU
HIZLA YKSELYOR
5
6
4
E
skiden yatrmlar, stanbul ve evresine yaplr, Anadolu
nemsenmezdi. nk alm gc olan tketicinin,
stanbul ve evresinde younlat dnlrd. Son
yllarda ise trend tam tersine dnd. Anadolu adeta
yeniden kefediliyor. Byk gruplarn hemen hepsinin
odanda Anadolu var. Yeni maazalar, konutlar, oteller,
okullar Anadoluda alyor. Gelecek 5 yl iinde Dominos
Anadoluda 300, Damat 80, Migros ise 115 maaza amay
planlyor. Turizmcilerin hedefinde de nmzdeki dnemde
Anadoluya 3,5 milyar dolarlk yatrm yapmak bulunuyor.
Perakende ve alveri merkezinde de yatrmlarn yn,
Anadoluya kayyor. 2 yl ncesine kadar AVMlerin yars
stanbuldayken bu durum Anadolunun lehine deiiyor.
Bugn AVMlerin yzde 61i Anadoluda yer alyor ve bu
orann yeni yatrmlarla birlikte daha da artmas bekleniyor.
Trkiyenin en byk yerli AVM yatrmclarndan Rnesans
Holdingin alveri merkezleri blge mdr Nezihi
Kaybolu da 2013te yeni aacaklar AVMlerin hemen
hepsinin Anadoluda olacan sylyor. Bugne kadar
Gaziantep ve Malatyada AVM yatrm yaptklarn belirten
Kaybolu, Anadolunun nemi artyor. 2013te yeni
yatrmlarmz Samsun, Kahramanmara ve anlurfada
olacak diyor.
Markal konut reticilerin de hedefinde Anadolu var.
Yeil GYO Genel Mdr Ik Gkkaya da bymenin
Anadoludaki projelerden geleceini belirtiyor. Gkkaya,
Anadoluda sosyal imkanlar ve standartlar yksek,
gvenli projelere ihtiya duyuluyor diyor.
Sadece yerli yatrmclarda deil yabanclarda da
Anadolunun nemi artyor. Dnyann nemli biliim
irketlerinden IBMnin hedefinde de Anadolu var. IBM
Ankara Blge Mdr Metin Eskiciolu, Anadoluya yatrm
yapmak bizim ana stratejimiz olacak. stanbulun dna
karak Anadoludaki mterilerimizle yakn olacaz
diyor.
IIK GKKAYA
164_165_166_167_168_CP_12 12/28/12 6:38 PM Page 5
leri yerine getiren, giri klar gerekletiren bir b-
lm olarak grlrd. Patronlarn insan faktrnn
nemini anlamasyla da personel departmanlar da ge-
lecein yetenek ynetimi departmanlarna dnt. Bu
deiim, K btelerini de etkiledi. Eskiden irket gi-
derlerinin en fazla yzde 25ini, alan giderleri olu-
tururken imdi bu oran byk irketlerde yzde 40la-
ra kadar kyor. TAV Havalimanlar K Direktr Yiit
Ouz Duman, irketlerin insan kaynaklar btelerini
son dnemde artrdna dikkat ekiyor. Duman, Gi-
derlerimizin yzde 40n alanlara yaptmz harca-
malar oluturuyor diyor.
4 yl nceki kriz dnemine gre de insan kaynak-
larna yaplan yatrmlar artyor. Ynetim kou Ufuk
Ko, Ekonomik krizle beraber kslan insan kaynakla-
r bteleri, son iki yldr ciddi biimde artyor diyor.
Son dnemde ataa geen irketlerin banda gelen
Flormarda da eskiye gre en fazla zerinde durulan
konu insan kaynaklar. Yeniden yaplanma almala-
rna ilk olarak insan kaynaklaryla baladklarn syle-
yen Flormar Ynetim Kurulu yesi Alp enbay, Ei-
tim mdrlmz yoktu. alanlarmz eitmek iin
insan kaynaklar departmanmz yeniden yaplandr-
dk ve eitim blm kurduk diyor.
KADINLARIN GC ARTIYOR
dnyasnda kadnlar, her zaman etkili ol-
du. Ancak onlar eskiden, aile dndaysa-
lar bu kadar st pozisyonlarda grmek
mmkn deildi. Kadn liderler, son d-
nemde kymetlenen yetenekler arasnda ykselite. Re-
kabette son derece geride kalm bir irketi, kaptan
kkne yerletikten sonra zplatan Serpil Timuray bel-
ki de bunun en gzel rnei. Bugn Trkiyenin en
byk 500 irketini ynetenler arasnda ok sayda ka-
dn CEO, ynetici var. OMV Petrol Ofisinin CEOsu
Glsm Azeri, ING Bankn genel mdr Pnar Abay,
Toros Gbreyi yllardr yneten Esin Mete bu isimler-
den birka.
Borusandan Eczacbana kadar holdinglerin gn-
deminde de kadn alanlara ynelik pozitif ayrmc-
lk konusu var. Bu ekilde holding bnyesindeki kadn
alan ve ynetici saysnn artrlmas hedefleniyor.
Grant Thorntonun geen yl yapt aratrma da Tr-
kiyede kadn ynetici saysnn arttn gsteriyor.
2011de aratrmaya Trkiyeden katlan irketlerde, her
100 st dzey yneticiden 25i kadnken 2012de bu
oran, yzde 31e ykselmi durumda.
Sadece ynetici olarak deil kadnlarn tketici ola-
168 CAPITAL 1 / 2013
YKSELEN DEERLER
ALARAK BYME KEFEDLD
8
7
E
skiden iadamlar, organik
bymenin nemine her zaman
vurgu yaparlard. Sermaye azl
nedeniyle inorganik byme ise
kullanlmazd. Sadece yabanclarn
ald Trk irketleri gndemde olurdu.
Oysa bugn, Trk irketlerinin de
yabanc irketleri satn alarak byd
bir dnemi yayoruz. Deloitteun
aratrmasna gre son dnemde Trk
yatrmclarnn satn alma hacminde
byk bir art yaanyor. Aratrmaya
gre son 5 ylda yurtdnda toplam
hacmi yaklak 7 milyar dolar olan 70
civarnda satn alma ve ortakla Trk
yatrmcs imza att. Bu eilim, zellikle
son 2 yldr ykselen bir ivme kazand.
Sadece 2011de yaklak 2,5-3 milyar
dolarlk hacme ulaan 25-30 ilem
gerekleti. Bor skntsndaki Avrupa
lkeleri, Rusya, in, Krfez lkeleri ve
Gney Afrika ise Trk yatrmcnn
yakndan takip ettii corafyalar
olduunu syleyen Deloitte Trkiye
Kurumsal Finansman Orta Baak
Vardar, Byme stratejisi olan birok
Trk irketi artan bir ekilde yurtdndaki
yatrm frsatlarn takip ediyor.
Piyasalarn iyi olduu zamanlarda da
Trk irketleri frsat bir yaklamla
yurtd yatrm yatrmlarn yapyor
diye konuuyor.
Yeni irket satn almak konusunda
Trk irketlerini en ok motive eden
unsurlar arasnda ise ihracat pazarlarn
eitlendirmek, rekabet avantaj
salamak ve maliyetleri azaltmak
bulunuyor. nmzdeki dnemde de
irket satn almalarnn artmas
bekleniyor. Ko Holding CEOsu Turgay
Duraktan Sabanc Holding CEOsu Zafer
Kurtula gre CEOlarn gndeminde
satn alma konusu yer alyor. Durak, Bu
yl irket satn alma yoluyla
bymemize devam etmek istiyoruz
derken Kurtul da norganik byme
frsatlarna skacak bakyoruz diye
konuuyor.
BAAK VARDAR
YT OUZ
DUMAN
ALP ENBAY
164_165_166_167_168_CP_12 12/28/12 6:38 PM Page 6
abdullahkigili.com.tr - ar Merkezi: 0850 250 1938
Adana M1 AVM / Bursa Korupark AVM
Ankara AnkaMall AVM / Kentpark AVM / Panora AVM
stanbul Ataky APlus AVM / stinye Park AVM / Kozyata Palladium AVM
zmir Forum Bornova AVM
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
CAPTAL AK 20.5X27.5.pdf 1 12/14/12 2:39 PM
rak da yuksoliindon lahsotmok mumkun Turkiyodo
markot alivoriindo satin alma kararinin yuzdo 68i ka-
dinlar taratindan voriliyor Bu oran gayrimonkuldo yuz-
do 80lori goiyor
Ego \api \onotim Kurulu Bakani lnan Kaladayi,
Kullanim amali konut alacak tum mutorilorimizdo
son karari kadinlar soyluyor Biz do tum tasarim vo pa-
zarlama alimalarimizi kadin tukoticilori dikkato alarak
yapiyoruz diyor
10 yilda 2 kat artarak 4,5 milyona ikan kadin su-
ruculor, otomotiv soktorundo do trondlori dogrudan ot-
kiliyor Kuuk sinit arala urotimi, artan kadin kullani-
ci sayisiyla lirlikto yuksoliyor Toyotanin \aris modo-
lindo mutorilorin yuzdo 55ini kadinlar oluturuyor
Citroonnin C1 modolindo kadin kullanici sayisi yuzdo
50yi luluyor
PERAKENDEYE YNEL
rotim yapmak gomito ok onomsonirdi
roticilor, porakondo ayagina ok kari-
mazlardi Bizim asil iimiz urotim dorlordi
runlor iso layilor araciligiyla satilirdi Bugun
pok ok urotici, porakondoci olmu durumda \ani ma-
gaza sahili olmak da son yillarin yuksolon trondlorin-
don Bugun gomito urotici kimligiylo ono ikan
lcWaikiki, Ponti, Brillant, Zorlu Tokstil gili irkotlor, lu-
gunun onomli porakondocilori arasinda yorlorini aldi
Bir zamanlarin luyuk tokstil uroticilorindon Taha
Group, lransiz lC Waikiki markasinin lisans haklarini
alarak laladigi magazalama soruvoninin sonunda
Turkiyonin on luyuk hazir giyim markasina donutu
1999da kuuk olokli lir orap uroticisiykon pora-
kondociligo goon Ponti do kondi magazalarini aarak
300 milyon cirosu olan luyuk lir markaya donutu
Porakondo soktorunun duayonlorindon Sorvot To-
paloglu da ozolliklo hazir giyimdo ok sayida urotici-
nin porakondociyo donumosino dikkat okiyor Bu
trondin digor soktorlordo do artarak dovam odocogini
soyloyon Topaloglu, Hacim olarak hazir giyimdo uro-
tici olup porakondoci olan ok markamiz var Aslinda
kullanalilonlor iin lu ok luyuk lir avantaj unku
arkasini iyi lir urotim kapasitosino dayayan porakon-
docilor daha laarili oluyor diyor
Topaloglunun lahsottigi donuum kozmotik sok-
torundo do yaandi 4 yil iindo kozmotik uroticisin-
don porakondocisino donuon llormar, lu sayodo ci-
rosunu 120 milyon dolara, pazar payini iso yuzdo 30a
ikardi llormarin yonotim kurulu uyosi Alp Sonlay,
lu sayodo 4 kat luyuduklorini soyluyor
YKSELEN DEERLER
DAHA BYK PENDE
9
E
skiden alveri merkezleri, maazalar, ofisler daha
kkt. Yeni dnemde ise eskiye gre deer kazanan
yeni trend daha byk daha geni mekanlar oldu.
Alveri merkezleri, maazalar daha geni ve daha byk
mekanlara dnt.
Artk daha byk iinde daha fazla markann olduu
alveri merkezlerinin talep grdn syleyen AYD
Bakan Hakan Kodal, Gelecek yl 25 yeni AVM alacak.
Eskiye gre sektrdeki en byk deiiklik metrekarelerin
bymesi olacak diyor. Kodal, eskiden bir AVMnin
ortalama 15 bin metrekare inaat alanndan olutuunu
imdi ise bu orann 40 bin metrekare seviyesine geldiini
belirtiyor. Kodal, Eskiden bir AVM ortalama 60 veya 70
markayla alrd. imdi ise byyen metrekarelerle birlikte
yeni bir AVM iin ortalama 150 marka gerekiyor diye
konuuyor.
AYDnin yapt aratrmaya gre metrekarelerin artmas
cirolar da bytyor. Bu yl sonunda yzde 22 byyerek
50 milyar TLye kmas beklenen alveri merkezlerinin
cirosunun nemli bir blm metrekare artndan
kaynaklanacak.
Mavi Genel Mdr Cneyt Yavuz da eskiye gre daha
byk maazalarn deer kazandn sylyor. Eskiden
daha kk metrekareleri tercih ettiklerini imdi ise
maazalar byttklerini syleyen Yavuza gre daha
byk metrekarelerin deer kazanmasnn en nemli
nedeni maazalarn iindeki rn eitliliin artmas.
Yavuz, Maazalar byyor. Bizim de eskiden
maazalarmz 170 metrekare byklndeydi imdiyse
500 metrekarenin altnda yeni maaza amyoruz diye
konuuyor.
170 CAPlTAl 1 2013
10
NAN
KABADAYI
HAKAN
KODAL
CNEYT
YAVUZ
170_CP_12 12/28/12 6:41 PM Page 8
0212 354 70 00
http://www.ofce.xerox.com/solid-ink/trtr.html
2012 XEROX CORPORATION. Btn haklar sakldr.
Xerox, kre sembol, Phaser ve ColorQube XEROX CORPORATIONn tescilli markalardr.
Yeili seviyoruz.
Mavi, sar, krmz Tm renkleri seviyoruz ama yeili daha ok. Kullanm kolay, renkli bask maliyeti dk,
edeer lazer yazclarla karlatrldnda %90a varan oranda daha az atk reten evreye saygl Xerox kat
mrekkep teknolojisiyle tann.
yazlm
cretsiz!
ColorQube 8870 ColorQube 8570 ColorQube 8900 ColorQube 9300 Serisi
Xerox_Yesiliseviyoruz_Mediacat05_270x280_v2.indd 1 20.12.2012 16:20:36
ZRVE YOLU
ZLEM AYDIN AYVACI
oaydin@capital.com.tr
172 CAPITAL 1 / 2013
E
mre Scy|n, frk|yen|n en cegen||en ;|rkel| furkce|||n
pczcr|cmc ||cer|. frk|yen|n en cc;cr||| pczcr|cmc ycnel|c||er|
crc|ncc yer c|cn Scy|n|n kcr|yer|, kenc||n|n ce gurur cuycugu
cc;cr||cr|y|c cc|u. Scy|n, cun|cr| ;cy|e hcl|r||ycr:
Un||everce z|nc|r mcgczc ycnel|m|n| |f|rccn kurcum.
Kcccklcyken ;|rkel|n pczcr pcy|n| 2 m|||ne |kcrc|m ve Kccck
frk|yey| en h|z|| cyyen |ke ycpl|m. furkce||ce kurumc|
cc|mn kuru|mc| ve c|reye|cek| cln |; c|r|m|er|n|n
c|r|e;l|r||me| ce unulcmcycccg|m cc;cr||cr crc|ncc.
Scy|n, ge|ecekleye heyeccn verecek, ceger kclcc||eceg|
ve cgrenec||eceg| c|r kcr|yer yc|uncc ||er|eyeceg|n| |fcce ec|ycr
ve f|rcl|cr| ceger|enc|receg|n| ce||rl|ycr. Gncem|nce her
zcmcn m;ler||er|n c|cugunu cy|eyen Scy|n, cjcncc|n| ;cy|e
pcy|c;|ycr:
Gncem|mce furkce|||n
cnmzcek| y|||crcc c|reye|
c|cncc lkel|c|n|n hcycl|nc ne|er
kclcc||eceg|, m;ler||ne nc||
h|zmel ececeg| vcr. Hcycl|
kc|cy|c;l|rmc crzumuz|c
m;ler||er|m|z| cnce hcyclc
ccg|cc|k, cchc cnrc cchc
fcz|c hcycl uncuk. ln cnuncc furkce|||n mcrkc fe|efe|n|,
ycpl|g|m|z |;| en |y| lcn|m|cycn pcy|c;mc leknc|cj||er| zer|ne
kurcrck, Hcycl Pcy|c;|ncc Gze| cec|k. Hem cen|m hem
furkce||cek| lck|m crkccc;|cr|m|n cu fe|efey| cccklc lulcrck
c||;mcm|z ck cnem||. u cncc lcmcmen cunc kcncnlre
c|mu; curumccy|m.
FIRSATLARI DEERLENDRECEM
EMRE SAYIN / TURKCELL BREYSEL PAZARLAMA VE SATITAN SORUMLU GMY
ETM YOLU: stanbul Erkek Lisesi (1986) / Boazii niversitesi Endstri Mhendislii (1990) / Rutgers ve Princeton
niversiteleri Sistem Mhendislii yksek lisans (1992)
KARYER YOLU: Pazarlama mdr - Unilever (1992-2000) / Pazarlama mdr - Microsoft (2000-2003) / Genel mdr -
Kodak (2003-2006) / Genel mdr - Evyap (2006-2007) / Sattan sorumlu genel mdr yardmcs, bireysel pazarlama ve sat
grubundan sorumlu genel mdr yardmcs - Turkcell (2008-)
M
SD, cnycn|n pek ck |ke|nce c;|cc ||cer. Ge||;l|rc|g| ve
pczcrc uncugu c;||cr|c ge|ecek ne|||er|n cg||k|| yel|;me|
||n ck cnem|| c||;mc|cr gerek|e;l|r|ycr. /n|| Czkcn cc cu
cnyc cev|n|n frk|yecek| c;| c|r|m|n|n c|reklcr. /mcc|m,
;|rkel|m|z|n hck ell|g| ||cer||g| kczcnmc| c|ye kcnu;cn Czkcn,
c;||cnmc kcnuuncc gerek|| c|||nc|n crl|r||mc|nc celek c|ccck
her lr| prcjece yer c|ccck|cr|n| ce||rl|ycr. Kcr|yer| re|nce
g|ccc| ceney|m ce ec|nen Czkcn, en cnem|||er|n| ;cy|e cklcr|ycr:
Crlcccgu ve /fr|kc |ke|er|nce c||;mck ve crlcm ne kcccr
fcrk|| c|urc c|un leme| kurc||cr|n her yerce cyn| c|cugunun
cyr|m|nc vcrmck en cyk ceney|m|mc|. B|rck |ken|n c;||cmc
lckv|m|ne yen| c;||cr|n ek|enme| rec|nce yer c|mck |e en key|f
ver|c| cc;cr|.
Czkcn, kcr|yer hecef|n| |e ;cy|e c|k||ycr:
Ben| ge||;l|recek, heyeccn|cnc|rccck fcrk|| ceney|m|ere her
zcmcn c|g|m. Cle ycnccn uzmcn||g|n ceger|ne ce |ncn|ycrum.
Uzmcn|c;l|g|n|z c|cncc ;|rkel|n|ze
ve lcp|umc kclk| cg|cmcn|n
cyk c|r cyr|cc||k c|cugunu
c;nycrum. Hcycllc kcr;|n|zc
|kcn f|rcl|cr| ceger|enc|rerek
ccgru cc|m|cr| cll|g|n|zcc cc;cr|
cc kcr|yer ge||;|m| ce crc|nccn
ge||ycr. Czkcn, yen| y||
cjcncc|n|n en kr|l|k cc;||k|cr|n| ;cy|e c|k||ycr:
/jcnccm|n ||k mccce|n|, |kem|zce c;||crc er|;|m| cg|cmck
c|u;luruycr. Bunc ek c|crck frk|yece c;| rel|m|n| cg|cycc||mek
||n ycp||ccck c||;mc|cr cc gncem|mce. /;| rel|m| kncv hcv
pcy|c;|m| ve ykek leknc|cj| gerekl|r|ycr. frk|yece c;| kncv
hcv|n|n c|mc| |kem|z ||n ck ceger|| ve cnem||. Bu kcnucc c;|
enclr|| c|crck ycpcc||ecek|er|m|z frk|yey| cc|gem|z|n c;|
merkez| hc||ne gel|rec|||r.
ANIL ZKAN / MSD LA AI DREKTR
FARKLI DENEYMLERE AIIM
ETM YOLU: zel Amerikan Robert Lisesi (1993) / ODT Kimya Mhendislii (1998) / Ko niversitesi MBA (2000)
KARYER YOLU: Eitmen - Ik niversitesi (1999-2000) / Proje Mdr - Caspian Transco (Azerbaycan) (2000-2001)
/ Tantm uzman, sat ve pazarlama mkemmeliyeti blm ynetici aday, a rn mdr, Ortadou ve Afrika pediatrik a
lideri, metabolik ve kardiyovaskler i birimi mdr, a pazarlama mdr, Ortadou ihale kdemli a mdr, a i birimi
direktr - GlaxoSmithKline (GSK) (2002-2012) / A i birimi direktr - MSD la (2012-)
172_173_CP_12 12/28/12 6:56 PM Page 2
CAPITAL 1 / 2013 173
T
|ckel yemek kcrl|cr|y|c frk|yece jener|k mcrkc cc;cr||
gclerm|; c|cn lcenrec frk|yece, cl|; ve pczcr|cmcyc
H|kmel Czcy ||cer||k ec|ycr. Czcy, ck ceney|m|| c|r cl|; ve
pczcr|cmc ycnel|c|| c|cugu kcccr rel|mce ce ceney|m||.
Hcllc cnyc cp|ncc en cyk /|g|cc ccncurmc fccr|kc|n|n
frk|yeye kuru|um c;cmc|ncc prcje ek|c|nce yer c|m|;l|.
Un||everce frk|yecek| ||k S/P enlegre cl|; ve clcmcycn
|lem|n|n hcyclc ge|r||me|nce ce ckl|f gcrevce cu|uncu.
Y|ne furkce||ceyken Hcz|r Kcrl |cnmcn|n| ycpcn ek|ple yer
c|c|.
Czcy, lcenrec frk|yece ce f|ckel|n pczcr ||cer
kcnumunu rcrme|nce cnem|| cc;cr||crc |mzc cl|ycr.
Pekccel|n ck zcr|u c|cugu cu pczcrcc, m;ler||er|n
|hl|yc|cr| ccgru|luuncc cn|crc ceger ycrclccck czm|er
uncrck f|ycl rekccel|n| k|rmcy| cc;crc|k|cr|n| cy|eyen Czcy,
kcr|yer hecef|n| ;cy|e c|k||ycr:
Scl|; ve pczcr|cmc
c|cn|ncc lcenrec frk|yece
e|ce ell|g|m ceney|m| c|ger
lcenrec |ke|er|ne cklcrcc||mek
|l|ycrum. Cn cceme|| kurumc|
h|zmel|erce cnyc ||cer| c|cn
lcenrecce cu cn|cmcc c|rck
f|rcl c|cugunu c;nycrum.
Czcy, 2T3 cjcncc|n|n en
cnem|| mccce|n| |e ;cy|e
cklcr|ycr:
KCBl|er c|z|m ||n 2T3le
ce en fcz|c cnem le;k|| ecen kcnu. Her c||;cnc c|r f|ckel
relcrcn kcrl| verec||mek ge|eceklek| en cnem|| hecef|m|z.
HKMET ZSOY / EDENRED TRKYE SATI VE PAZARLAMA GENEL MDR YARDIMCISI
ETM YOLU: Burak Bora Anadolu Lisesi (1999) / Marmara niversitesi ngilizce Siyaset Bilimi ve Uluslararas likiler (2003)
/ Marmara niversitesi Pazarlama Yksek Lisans (2005)
KARYER YOLU: rn Mdr Colgate Palmolive (2003-2005) Kat rnleri kategori mdr, medya ve pazarlama mdr -
Kimberley Clark Trkiye (2005-2007) Grup rn mdr, Avrupa kategori pazarlama mdr (Paris), tketici rnleri pazarlama
direktr - Loreal Trkiye (2007-)
ETM YOLU: Boazii niversitesi Elektrik Elektronik Mhendislii (1990)
KARYER YOLU: Sistem analisti ve proje mdr - Unilever (1990-1995) / rn grup mdr - HP (1996 -1999) / Marmara
blge sat mdr - Turkcell (1999-2002) / Sat ve pazarlama direktr - CPG Ericsson (2003-2006) / Sat ve
pazarlamadan sorumlu genel mdr yardmcs - Edenred Trkiye (2006-)
DENEYMM DNYAYA AKTARMAK STYORUM
B
eyzc Kcpu, c|r pczcr|cmc ycnel|c|| ||n z|rveye g|cen yc|un
ycr||n| gel|. lcrec| g|c| c|r cnyc mcrkc|n|n lkel|c| rn|er|
cc|mnn pczcr|cmc c|reklcr c|crck ck cyk cle|er|
ycnel|ycr, lkel|c||er|n yc;cm lcrz|n| elk||eyen |;|ere |mzc cl|ycr.
2T2y| cn|cnc|rc|g|m|z gn|erce c|r crcyc ge|c|g|m|z Kcpu, Her
|ncn, cnce||k|e cc;cr| lcn|m|n|, cek|enl||er|n|, |lek|er|n| ve
yelenek|er|n| |y| ce||r|eme||. G| c|r hcyc| gc, kcncnlrcycn,
mcl|vcycn ve |rccey|e cc;cr||cmcyccck m|ycn yck c|ye
kcnu;uycr. Kcpu, lm kcr|yer| ccyuncc pczcr|cmcn|n fcrk||
c|cn|cr|ncc c||;m|; c|mc|n|n kenc|| ||n ck fcycc|| c|cugunu
cy|ycr. lCrc| cnye|nce merkez cf| Pcr|le c|c|g| gcrev|n
ce kenc||ne e;|z c|r |; ceney|m|n|n ycn| |rc zeng|n c|r hcycl
lecrce| ce kczcnc|rc|g|n| |fcce ec|ycr. Kcpu, kcr|yer hecef|n| ;u
cz|er|e cklcr|ycr:
Hecef|m, lulku|cr|n| lck|p el, ||hcm c|, ck c||;, cyunu g|
cyncl Bc;cr| |e cunun kc|n||mcz c|r cnucu c|ccck
Bugn|erce lCrc| frk|ye
c|crck c|cukc heyeccn|| gn|er
ge|rc|k|er|n| ce||rlen Kcpu,
gncem|n| ;cy|e pcy|c;|ycr:
Yen|||k| rn|er|e frk|yece
cu|uncugumuz lm kclegcr||erce
||cer||k hecef||ycruz. /yr|cc c|j|lc|
cnycn|n hcycl|m|zcck| crlcn
cnem| ve lkel|c||er|m|z|n lecrce|er|n| cn||ne c|r ;ek||ce gen|;
evre|er|e cn|ncc pcy|c;cc||me|, cn|crc mcrkc|cr kcr;||ncc
c|cc| c|r kcnlrc| ve elk| gc cg||ycr. Bu ceg|;en g cenge|
curumuncc, pczcrcc rekccel| kc|cc||mek cc|nc, pczcr|cmc
crc|cr|ncc, yck|c;|m|cr|ncc ve pczcr|cmcc| yelenek|er|nce
c|cc| ceg|;|k||k|ere |hl|yc vcr. /jcnccm|n en cnem|| mccce|,
lCrc| mcrkc|cr|n|n ve ek|c|m|z|n, cu ceg|;en crlcm|crc c|cn
uyum ve cccplcycn kc||le|n| g|enc|rmek.
BEYZA KAPU / LORAL TRKYE PAZARLAMA DREKTR
OYUNU GL OYNUYORUM
172_173_CP_12 12/28/12 6:56 PM Page 3
174 CAPITAL 1 / 2013
NETM
174_175_176_177_178_CP_12 12/28/12 5:11 PM Page 2
APPOSUN TONY HSIEH M
yoksa Virginin Richard Branson m
sizi daha fazla etkiliyor? Amazondan
Jeff Bezosu mu, yoksa Wall Streetin
yldz isimlerinden Warren Buffett
m daha ok beeniyorsunuz? Vereceiniz ya-
nt, sizin liderlik zelliinizi ortaya karabilir.
Ayn zamanda gelecekte nasl baarl olaca-
nzn srrn da....
dnyasnn kdemli aratrmaclar Ant-
hony Tjan, Richard Harrington ve Tsun-Yan
Hsieh yeni kitaplar, Hearts, Smarts, Guts and
Luck (Yrek, Zeka, Cesaret ve ans) da bu so-
rularn yantn aryor. Bir lidere strateji belirler-
ken ve karar alrken hangi zelliin daha fazla
yardmc olduunu bu kitapta aklyorlar.
Yazarlar, deneyimli CEOlardan yeni kurul-
mu irket liderlerine kadar 500 kiiyle gerek-
letirdikleri grmeler sonucunda, liderlerin
karar alma srecini etkileyen 4 ana zellik ol-
duunu vurguluyor. Bu 4 zellik etrafnda ise
kimlerin nasl baarl olduunu irdeliyorlar.
te onlarn azndan baar salayan bu
zellikler ve bu zellikleri iyi kullanan liderle-
rin ykleri...
CAPITAL 1 / 2013 175
G EYMA NCEL BAYIKSEL soncel@capital.com.tr
LDERLK
ZEKA,
YREK,
CESARET,
ANS
BAARIYI
HANGS GETRR?
Baarnn srr henz net olarak zlm deil.
Yine de bu konuda saysz kitap ve makale
yazld bilinen bir gerek. Son dnemin dikkat
eken kitaplarndan Heart, Smarts, Guts and
Luck da bu sorunun yantn arayan i
kitaplarndan biri. dnyasnn yakndan tand
Anthony Tjan, Richard Harrington ve Tsun-Yan
Hsieh tarafndan kaleme alnan kitap,
benzerlerinden olduka farkl. 500e yakn CEO
ve giriimcinin karakter zelliklerini inceleyen
deneyimli yazarlar, baarl liderlerin yrek,
cesaret, zeka ve ans zelliklerinden en azndan
birine daha fazla sahip olduunu vurguluyor. En
nemlisi, bu savlarn gnmzn nde gelen
liderlerini rnek gstererek ispatlyorlar.
Z
174_175_176_177_178_CP_12 12/28/12 5:11 PM Page 3
1. YREYLE HAREKET EDENLER
Yreiyle hareket eden liderlerin karsna oturduu-
nuz anda bunu hissetmeniz mmkn. Bu tip liderler,
kararlarnn hepsini mantk erevesinde ya da arat-
rarak almyor. Hatta ou, detayl bir
i planndan bile yoksun olarak i
hayatna atlyor. Bu tr liderlerin
inand bir dnceye Delice, kt
zamanda ya da imkansz dediiniz
anda bu fikrin neden ie yarayaca-
na dair pek ok neden ortaya srmek
iin abalyorlar. nk onlar iin
nemli olan vizyonlarnn baarl bi-
imdi hayata gemesi...
Cirque du Soleilin yaratcs ve so-
kak sanats Guy Laliberte de bu tr
liderlerden biri. Sirk kavramna yeni bir
bak as getiren isim, bugn Cirque
du Soleilin yllk 1 milyar dolarlk ciro-
ya komasna neden olmu durumda.
Ev ekonomisi retmeni ve bir anne olan Doris
Christopher ise yreiyle hareket eden bir baka lider.
Christopher, her evin profesyonel mutfak aralarna sa-
hip olmas gerektiine inanarak yola km bir giri-
imci. Bu nedenle Tupperware partileri organize ede-
rek bamsz sat danmanlarn yemek yapma ak
etrafnda birletirdiini sylyor. Ayn za-
manda kurduu irket Pampered Chefi ai-
le hayatn iyiletirmeye adyor. Bu vizyon
ise geleneksel sol beyin rn i tiple-
rinden olduka farkl olmasyla dikkat e-
kiyor. Bu baarnn sonucunda 2002 y-
lnda Pampered Chefin yllk satlar 700
milyon dolar buldu ve irket, Berkshire
Hathaway tarafndan satn alnd.
plan yapmyorlar Aslnda ba-
arl ilere imza atan giriimcilerin yz-
de 70i bir i planyla ie balamyor. So-
nuta yrekten hareket eden liderler
iin ama, irketin, rnn hatta krn
bile nne geiyor.
Vimeonun kurucularndan Zach
Klein da ama etrafnda her trl feda-
karl katlanm giriimcilerden... Kleinn 2004 ylnda
kurduu Vimeo, Kasm 2011de aylk 65 milyon ziya-
retiye ve 8 milyondan fazla kaytl kullancya ulat.
Klein, Vimeo akn bir rndr. Uygulayabileceim
pek ok fikir arasndan her zaman ak olduklarm se-
erim. Daha sonra bunlar arasndan devam ettirebile-
ceklerime odaklanrm diyerek iine nasl tutkuyla
bal olduunu anlatyor.
ncelendiinde ise Zach Kleinn giriimcilik
DNAsnda yzde 48 orannda yrek, yzde 26 ora-
nnda ans, yzde 22 orannda cesaret, yzde 4 ora-
nnda akln mevcut olduunu sylemek mmkn.
Amaca ynelmeyi seviyorlar Cue Ballun ortak-
larndan ve McDonalds Venturen eski genel mdr
Mats Lederhausen da Eer gl bir i kuracaksanz
ie gl bir amala balayn diyor. Bir iin baarl ol-
mas iin otantik, ilham veren ve hizmet sunan bir
ama etrafnda ekillenmesi gerektiini sylyor.
Matse gre, rnden nce ama, krdan nce de rn
geliyor. Ancak ama sahibi olmak krsz bir i yapmak
anlamna da gelmiyor...
Amac olan ve yreiyle hareket eden giriimciler,
insanlar tarafndan benimseniyor. Onlarn yaratt i-
ler yok olduunda insanlar o ii zlyor.
Lederhausen, bu bak as sayesinde nemli baa-
rlara da imza atm bir giriimci. Kariyerine McDo-
naldsda kasada balayan isim, ksa zamanda 150 franc-
hisen kurucu operatr olmay baaryor. En sonunda
da McDonalds Venturen genel mdr oluyor ve Pret
A Manger, Chipotle ve RedBox gibi ok baarl kon-
septlere imza atyor. Lederhausen liderlik felsefesini ise
yle zetliyor: Benim felsefem yrekten ii yapmak ve
sahici olmakla ilgili. Sonuta kuracanz i ve tketici
ayn ilahinin etrafnda toplanmal.
176 CAPITAL 1 / 2013
PUT KIRANLARA DKKAT
IIR AIYORLAR
Yrek, cesaret, akl ve ans 4lsnn dnda zelliklere
sahip liderler de mevcut. Bunlara put kran demek
mmkn. Bu tip liderler yaadklar dnemde r ac
ilere imza atmalaryla tannyor. Richard Branson da
byle bir isim. Geleneksel yoldan gitmeyi sevmeyen ve
limitlerin tesinde bir yaam tarz olan amzn en
nemli giriimcilerinden biri.
BRANSONUN FARKI
Branson, disleksi hastas olduu iin renim hayatnda
zorluklar yaamasna ramen, bu zelliini baaryla
uygulamay baaryor. Kendi anlamad hibir
pazarlama slogann, hizmeti ya da rn tketiciyle
buluturmuyor. Ben bir kere de anlamazsam yeterince
basit ve iyi deildir diye dnrm diye konuuyor. Bu
sayede de pek ok fark sektrde baarlara imza atyor.
FARKLI DNCE RNE
Steve Jobs ise bir baka put kran rnei. Byk ve farkl
dnmesiyle i hayatn kknden deitiren bu isim,
Apple, NeXT ve Pixar gibi baarl ilere imza atmasyla
dikkat ekti. Her zaman yapt ie hayran olan baarl
lider, dizayn konusunda yaratt r ac deiimlerle
dikkat ekiyor. Onun cesaretli yaklam, yreini ortaya
koyduu ileri ve akll pazar hamleleri daha uzun yllar i
kitaplarn ssleyecek gibi duruyor. Henry Ford, Walt
Disney, Akio Morita, Jack Welch, Katharine Graham ise
put kran liderlere dier rnekler.
174_175_176_177_178_CP_12 12/28/12 5:11 PM Page 4
2. ZEKA LERYE GTRYOR
Zekasyla hareket eden i insanlarna gelince... Bu tip-
teki i insanlar mantk erevesinde, gerekler n-
da karar veriyor. Onlar ilerini, delege ederek, kesin he-
defler koyarak, ykmllk zerine bir sistem oturta-
rak, stratejiyi belirleyerek, birinci snf performans vur-
gulayarak ynetiyor. Bu kiilerin birka tipe ayrld-
n da belirtmek gerek. Bunlardan kimi kitap zekas, kimi
sokak, kimi yaratclk, kimi ise insan zekasna sahip.
Zekasyla hareket eden i insanlar her zaman odak
i fikrini bulan kii olmayabiliyor. Ancak bu fikri iyice
anlamak, yakalamak, erevelemek ve kendi znde
gelitirmek konusunda nemli bir yetenee sahip olu-
yorlar. Fikirleri, trendleri ve yaklamlar dierlerinden
daha nce ve hzl birbirine balyorlar. Bakalarnn
kaos olarak grd ilerde mant, algy, zekay, de-
neyimi ve pazarla ilgili bilgiyi kullanyor ve ii ileriye
gtryorlar.
Bu liderler basitlikten kazanyor Akl egemen li-
derler ok baarl i kurucular olarak da biliniyor.
eBayden Meg Whitman ve Amazondan Jeff Bezos bu
konuda ok iyi rnekler. Whitman, kariyerine Ba-
in&Companyde danman olarak balam bir lider.
Bezos ise New York yatrm irketi olan D. E. Shawda
kariyerini ilerletiyor. Bezosun medya sektrnde pi-
memesi ise dikkat ekici.
Bezos, zekasn kullanarak internetin geliiminde
ok byk frsatlar gryor. Bu sayede de amzn
en nemli internet giriimlerinden birini yaratma an-
s elde ediyor. Kariyerinin ilk yllarnda kitapla yakn-
dan uzaktan alakal bir i yapmamasna ramen akln
kullanarak pazar iyi kokluyor ve ileriye doru r
ac bir adm atyor.
Bezos gibi akl egemen liderler iin dncelerini
aksiyona dntrmenin anahtar baz gerekler de
nemli.. Onlar, Dardaki en byk pazar hangisi,
Ne tr kara delikler var, Bizim mavi okyanus strate-
jimiz ne gibi sorular sorarak dier lider tiplerinden
farkllayor.
Kayp uzuv deneyi! Uzmanlara gre yksek IQ,
bir iin baars iin en az ihtiya duyulan zellikler-
den biri... Yine de dnyada baarl olmu pek ok gi-
riimcinin sokak, insan ya da yaratc zekadan en az
birine sahip olduu biliniyor. rnein Dr. Vilayanur
Ramachandran, sokak akl olarak adlandrlabilecek
bir zekaya sahip. Davran nrolojisi ve grsel psiko-
fizik alanlarnda yapt almalarla tannan bir sinir-
bilimci. Olmayan uzuv ars iin gerekletirdii ba-
sit ancak dahiyane fikirle nlenmi bir isim. Pahal te-
rapi seanslarnn yer ald bu alanda Ramachandran,
5 dolarlk bir aynayla olmayan uzuv arsn zme
kavuturmay baaryor. rnein hastann olmayan ko-
lunun yerine bir ayna yerletiriyor ve kiinin dier uz-
vunu o aynada grmesini salyor. Bu sayede hasta,
salam olan uzvunun bir yansmasn kayp olan uz-
vunun yerinde gryor. Bu sayede beyin hastaya ay-
nadaki yansmann gerek olduunu dndryor.
Bu durum da acda byk oranda bir azalma gerek-
lemesine neden oluyor.
Alveri sepeti teorisinin anlam Ayn ekilde
sokak zekasna sahip bir baka isim de alveri antro-
polou Paco Underhill... Binlerce dakika tketicileri
alveri yaparken izleyen deneyimli ynetici, eli kolu
rnle dolu olan mterilerin neden daha az alveri
yaptna dair basit ancak olduka yerinde bir tespit
yapmasyla tannyor. Underhill, tketicilerin bir yar-
dm olmadan alveri yaptklarndan bir an nce ka-
saya gitme eiliminde olduunu sylyor.
Yneticilerin alveri sepetlerini maa-
zann ortasna koyarak mterilerin alveri
yapma zamanlarn artracaklarna da vurgu
yapyor. Sonuta tketiciler bir kez marketin
iine girdiklerinde bir sepet almak iin nadi-
ren darya kyorlar.
Bu basit tespit, gzlem yetenei olan her-
kesin aklna gelebilir diye dnebilirsiniz.
Ancak Underhillin bu nerisi daha nce
kimsenin aklna gelmedii gibi pazarlama
dnyasnda nemli bir r amay da baa-
ryor.
3. GELMEK N CESARET ART
Aksiyona gemek, riski kabul etmek ve ye-
niyi denemek iin cesaret gerektiini herkes
bilir. Dnyann tamam tutkulu ve amaca y-
nelik muhteem zekalara sahip olsa da bu
insanlarda cesaret yoksa o zaman gelime
CAPITAL 1 / 2013 177
LDERLK
ANTHONY TJAN
174_175_176_177_178_CP_12 12/28/12 5:11 PM Page 5
kaydetmek mmkn deildir. Cesaret olmasa hala ku-
lbelerde yaayp mzraklarla balk yakalyor olabilir-
dik. Bu nedenle cesaretli liderlere ihtiyacmz var. Bu
insanlar btnyle bir aksiyonu balatmak ve srdr-
mekte ok iyidir.
Gnmzde ise liderler cesareti pek ok farkl e-
kilde gsterilebiliyor. Risk alanlar arasnda giriimciler
ve inovatrler bulunuyor. Bu insanlar, yeni alanlara
girmek iin can atmalaryla dikkat ekiyor. Bunun d-
nda bir i yanl ynetiliyor ya da kt bir perfor-
mans gsteriyorsa geri dnme cesareti gsterenler de
cesur yneticiler olarak adlandrlyor. Bu kiiler ge-
nellikle 5 yllk stratejilerin adam olmuyor. nk her
gn farkl bir heyecan yaratacak ilerin peinde ko-
mak istiyorlar.
Googlea nasl meydan okudu? Risk almaktan
holanmayan ancak riski anlayan cesur liderler de var.
Onlar kendi hedeflerinin peinden riski anlayarak, ka-
bul ederek ve yneterek gidiyor. Karar vermekten
korkmuyorlar. Bu tip liderler, u an ile gelecek arasn-
daki zamann ksalmasna neden olmalaryla dikkat e-
kiyor.
Googlen AdSenseinin en byk rakiplerinden
Quigonun CEOsu Micheal Yavonditte de bu trden
bir lider. u anda Hashablen kurucusu olan Yavon-
ditte yle diyor: Googlela rekabet etmek cesaret is-
teyen bir iti. Pek ok insan bizim deli olduumuzu
syledi. Ancak bizim her gn bu ii yapmamz, rakip-
le mcadele edecek bir yol bulmamz gerekiyordu. i-
mizi yrtp yrtemeyeceimizi bilmiyorduk. Ancak
cesaretle srar etmek zorundaydk. Bence baarl ina-
lar birbirine balayan en karakteristik zellik srarc
olmaktr.
Bu cesaretli yaklamnn ardndan irketini AOLa
360 milyon dolara satmay baaran Yavonditte, Bir ii
kurmak ve yrtmek srasnda pek ok ey yaarsnz.
Pek ok sre yanl gider, pek ok insan sizi hayal k-
rklna uratr. Pazar umduunuz gibi kmaz, r-
nnze gsterilen tepki sizi zebilir. Ancak nemli
olan cesaretle almaya devam etmek ve srarc ol-
maktr diye konuuyor.
4. DAHA ANSLI OLMAK N
Aratrmalar ansn genellikle ans an iyi kullanan
ve anstan yana tavr alan insanlarn kapsn aldn
gsteriyor. Ayrca ansl liderler genellikle alakgnl-
lle, entelektel bir meraka ve iyimserlie de sahip
oluyor. Zaten bu 3 faktr, bu insanlarn bir ans ann
iinde olmasna neden oluyor. Bu adan kast ok
nemli iletiim kontaklarna sahip olmak deil. ans
a, stratejik ya da deerli olarak grlmeyecek sizin
zgn ilikilerinizin bir bileiminden oluuyor. Bu a-
da yer alan kiiler zaman geince stratejik ve deerli
oluyor.
178 CAPITAL 1 / 2013
LDERLK
DUYGUSAL RKETLER
AMALARI G KATIYOR
kea, Patagonia ve Nike irketlerini bir dnn. Hepsinin
amalar nettir. nsanlar bu irketler bir gecede ortadan
kaybolursa zlr. rnein keann amac, dizayn
mobilyalar demokratize ederek kitlelere ulalabilir
fiyattan satmaktr. Patagonia, sorumlu retim ve
srdrlebilirlie nclk etmi bir irket olarak tannr.
Niken ii ise spor ayakkabdan ok oyunun iine dahil
olmak ve aktiviteyi kucaklamakla ilgilidir. Niken
Oregondaki merkezini ziyaret ettiinizde kendinizi bir
iletmeden ok bir spor salonunda gibi hissedersiniz.
330 GN TE
Infosysin kurucusu Narayana Murthy de yreiyle
hareket eden bir baka lider... Hatta ocuklarndan birisi
kendisine, Sen iini bizden daha fazla seviyorsun
dediinde onu inandrmakta bile zorlanm bir isim.
nk Murthy, yrekten bal olduu iinde toplam 330
gn geiriyor. Bir gnde 16 saatini ofisinde harcyor. Bu
nedenle ocuklarn onlar daha ok sevdiine
inandrmakta zorlanyor.
OCUU GB GRYOR
Yreiyle hareket eden liderlerin ou, kendi kurduklar
ilerini ocuklar gibi grr ve vakitlerinin nemli bir
ksmn burada harcarlar. Googlen kurucularndan
Sergey Brin de kendisinin yrekten hareket ettiini
sylyor Ben byk ihtimalle yreimle alan bir
liderim. Bir ey iin tutku duymak ve onun peinden
gidip her trl zorlua ramen gerekletiini grmek
kadar insana haz veren bir ey yok.
RICHARD
HARRINGTON
174_175_176_177_178_CP_12 12/28/12 5:11 PM Page 6
CP_NESASERGI.indd1 12/22/1211:54AM
Sansin hayatimizdaki yorini kalul otmok ogu insan
iin hi kolay dogildir Sonuta ogu lidor, hayatta imza
attigi hor laarinin arkasinda sadoco kondi rolu oldu-
gunu soylomok istor Ancak horhangi lir giriimcinin
hayatina lakacak olursaniz ans taktorunun on azindan
lir olayda kondisino yardim ottigini gorursunuz
5ans agt, baartyt da gctIrIr mI? Vodialis-
trocom sitosinin kurucusu laurol Toulyi duunun
Kazara intornot giriimcisi olmu lir lidor Touly,
1994 yilinda kondi dairosindo koktoyl partilori du-
zonlomoyo laliyor Vodya soktorundoki kiilori lir
araya gotirorok onlarin lirlirlorino yardim otmosini
amaliyor Ancak Touly, lunun lir gun io donuo-
cogini hi duunmodigini soyluyor Sadoco lolirli lir
suro sonra konuklarindan, ogor sunulan hizmoti tay-
dali luluyorlarsa, 100 dolar vormolorini istodigini lo-
lirtiyor \ani gonulluluk osasina goro para toplayarak
io laliyor
Bu oluum, 1996 yilinda onlino lir hal aliyor Tu-
runun on orkon i arama sitolorindon lirisi oluyor Si-
to sadoco Nov \orkdaki gazotocilorin lir araya gol-
mosi iin oluturulmasina ragmon zaman iindo tum
dunyaya yayiliyor 200 yilinda Touly, sitoyi 23 mil-
yon dolara Jupitormodiaya satiyor
Toulynin laarisinin luyuk lir kismi lu ilo ilgili
hilir oy lilmodigini kalul otmosindon goliyor Sup-
hosiz tarkli ozolliklori do ona yardimci oluyor Ancak
tavri vo ilikilori sayosindo ans iin dogru ortami ya-
ratmayi laarmasi onu tarkli kiliyor
1oum pIyangosuna dIkkat lino dogdugunuz
yuzyil vo norodo dogdunuz da hayatinizi otkiloyon
onomli ans taktorlorindon Gunumuzun ondo golon
pok ok giriimcisinin protosyonol kariyorino lalama
zamaninin ticari intornotin golitigi yillara donk golmo-
si lu nodonlo lir tosadut dogil rnogin, Zapposun
kurucusu Tony Hsioh iin zamanlama luyuk lir ans
taktoruydu Hsioh, volin ticarilotigi lir donomdo on-
do golon lir intornot irkoti yaratmakla kalmadi, ayni
zamanda lu alanda karisina ikan laka tirsatlari da
dogorlondirdi Goroco olarak gon lir yata, pok ok
lortuno 500 irkot yonoticisiylo tanima ansini oldo
otti Bunun on onomli nodoni iso yaa daha luyuk
olan yonoticilorin intornot agini anlamakta zorlanma-
siydi Dogdugu yil vo ortam sayosindo normaldo gon
lir giriimcinin taniamayacagi insanlarla ta-
nimayi laardi
Warron Buttott da laarisini ansa lor-
lu oldugunu duunon giriimcilordon But-
tottin mohur tohum piyangosu (ovorian
lottary) toorisi do lu duunconin lir urunu
Ona goro Buttott, lu piyangoyu kazanmi
vo dogru zamanda, dogru ulkodo vo dogru
yotonokloro sahip olarak dunyaya golmi lir
giriimci Sormayo piyasalarinin yonlondiril-
mosi gorokon lir zamanda hayatta olmasi
onun inanilmaz lir laariya imza atmasina
nodon olmu durumda Buttott, Egor mil-
yonlarca yil onco dunyaya golsoydim lir di-
nazor taratindan yonir vo io yaramayan lir
insan olarak olurdum diyorok tohum pi-
yangosunu nasil kazandigini anlatiyor
180 CAPlTAl 1 2013
LDERLK
YENDEN BALAMA CESARET
E AIK OLMAMAK GEREK
Yen| c|r g|r|;|mce gerek|| ceg|;|m| ycrclcmcmck c|r |;|n
ckme| ||n en cnem|| necen|ercen c|r|c|r. Gem|;le |;e
ycrcycn c|r |;e c;|k c|mck ve cu f|k|rcen vczgeememek
ce cyk crun ycrcl|r. Bczen cc;cr||| c|cn c|r |;| c||e
k|lmek yc cc ceg|;l|rmek gerek|r. Bu cc ck cyk
cecrel |ler. Gem|; cc;cr|ccn vczgemek ve
ge|eceg|n |hl|yc|cr|nc gcre ge||;mek ccece
g|r|;|mc||ere hc c|r cze|||k ce ceg||.
DNEREK BAARDILAR
Gem|;e cckl|g|m|zcc cev c|ek|| pek ck ;|rkel|n cyn|
curum|c kcr;| kcr;|yc kc|c|g|n| gcrycruz. Pc|crc|c, Kccck,
Xercx, lclcrc|c yc cc lBl cu lr crnek|ercen ccece
c|rkc|... Bun|cr crc|nccn Xercx /nne lu|chy|n ||cer||g|
cevrc|mc|nccn cnrc lBl |e lcu| Gerlner|n cc;c
geme|n|n crc|nccn cyk c|r ceg|;|m ge|rmey|
cc;crcrck cycklc kc|c|. Bu ||cer|er h| ku;kuuz |;
cnyc|n|n gcrcg en ceur ||cer|er crc|ncc yer c||ycr.
J.P. MORGAN RNE
J.P. lcrgcn cc T7|erce ge||;mek ||n cyk r|k c|cn
;|rkel|ercen c|r|. f|ccr| krec||er c|cn|ncc ||m ycpcn ;|rkel,
ge||;mek cc|nc kenc|n| yen||emey| cc;crc|. Bunun ||n |e
|k| ck|ycn c|c|. l|k c|crck en cnem|| ||k T m;ler||ne
ccck|cnmc kcrcr| c|c|. lk|nc|| krec| ccnkcc|||g|nccn
ycl|r|m ccnkcc|||g|nc ccgru c|r c|||m gerek|e;l|rc|. J.P.
lcrgcn cc;cr||n|n z|rve|nceyken ceg|;me cecrel|
gclerme|y|e c|kkcl ekl|.
TSUN-YAN HSIEH
180_CP_12 12/28/12 5:13 PM Page 8
1
ZAMANI ETKN KULLANIYOR
DHL Express Trkiye ve Fransa CEOsu Michel
Akavi, i hayatn Bir i ona verilen sre kadar
uzar szleriyle tanmlanan Murphy kuralna gre
planlyor. Bu kural hayatna nasl uyguladn da
yle anlatyor:
DHL Expressin hem Trkiye hem Fransa operas-
yonlarn ynettiim iin ok sk seyahat ediyorum.
seyahatine karken bavulumu evden kmama az bir
sre kala, 10 dakika ierisinde hazrlarm. Bu i iin ay-
racam maksimum sre budur ve amam. hayatm
iin de bu prensibi benimsiyorum. Sunumlarm olabil-
diince az sayda slayt ile snrl tutuyor, toplantlarm
da mmkn olduunca ksa tutmaya zen gsteriyorum.
Mail ve mesaj trafiini ise cep telefonumdan ksa ya-
ntlarla ynetiyorum; bylelikle bilgisayar banda saat-
ler harcamyorum. Bu anlamda gnm daha verimli
geirmemi salayacak teknolojik gelimelerden olabil-
diince faydalanmaya zen gsteriyorum.
182 CAPITAL 1 / 2013
NETM
Ynettikleri irketler iin daha ok deer yaratmak isteyen CEOlarn ncelikle kendi
i yaamlarn verimli klmas gerekiyor. Bu nedenle her CEOnun kendine has bir
verimlilik forml var. Kimi alt asistan saysn artryor, kimi meditasyon
yapyor kimi de gnlk listelerle hareket ederek iteki verimlilii en st seviyeye
karmaya alyor. Dengeli yaamn verimlilii artrdna inanan da var, Stephen
Coveyin etkili insan olmak iin nerdii 7 prensibi uygulayan da te 10 farkl
CEOnun 10 farkl kiisel verimlilik srr
VERMLLK
FORMLLER
HER CEONUN
KENDNE ZG
YNTEM VAR
MICHEL AKAV
G HANDE YAVUZ hyavuz@capital.com.tr
182_183_184_185_186_CP_12 12/28/12 6:50 PM Page 2
CAPITAL 1 / 2013 183
NSANLARI
182_183_184_185_186_CP_12 12/28/12 6:50 PM Page 3
Her akam, ertesi gn iin yaplacaklar listemi ha-
zrlyorum. Bu listeyi uzun tutmam, en fazla konu
ile snrlandrrm. Tm i srelerimi olabildiince eko-
nomik kullanmaya alyorum ancak dier yandan da
ynetim ekibimle olabildiince sk aralklarla biraraya
geliyorum. Dzenli olarak onlarn fikirlerini almak ve
kendi grlerimi onlarla paylamak benim iin nem-
li. Bence doru alan seimi, bir i yerinde verimli
olabilmenin en nemli noktalarndan birini oluturu-
yor. Kaliteli ve baarl insanlar seip onlarn motivas-
yonunu yksek tutarak, i yerinde verimliliin daha da
artrabileceine inanyorum.
3
DAHA OK SAHA VE KISA TOPLANTI
Birok st dzey profesyonel gibi youn bir i
temposuna sahip olan Efes Trkiye Genel M-
dr T. Altu Aksoy, zamann verimli kullan-
mak iin kendine zel yntemler uyguluyor. Bu
yntemleri yle paylayor:
Youn bir program ncesi enerji toplamak iin g-
ne yryle balarm. Sabahlar gazeteleri gzden ge-
irerek Trkiye ve dnya gndemini takip ederim. G-
nmz temposunda zamanmz verimli kullanmak
nemli, bu sebeple trafiin nispeten daha ak olduu
erken saatlerde yola karm ve ofise erken ularm.
Bu bana gn iindeki programm gzden geirmek
iin zaman kazandryor.
Toplantlarm zellikle sabah saatlerinde yapmaya
dikkat ederim. Sabah saatlerinde yaplan toplantlarn
daha dinamik ve verimli olduunu dnyorum. Top-
lantlarn sresi de ok nemli, i toplantlarm mak-
simum 45 dakika ile snrlarm. Ksa ve gndemi n-
ceden belirlenmi toplantlarn i srelerini hzlandr-
dn gryorum.
imde verimlilii artran bir dier unsurun da i ar-
kadalarmla birlikte sahada bulunmak olduunu d-
nyorum. ortaklarmzn ve tketicilerimizin nab-
zn ancak onlara yakn olduumuzda tutabiliriz. 43 yl-
dr bu felsefe ile yolumuza devam ediyoruz ve al-
malarmz ortaklk kltr ile yapmay seviyoruz.
dndaki zamanm da kaliteli geirmeye gayret
gsteriyorum. Hafta sonlar olabildiince ailemle vakit
geiriyorum. Dinlenmi olarak yeni bir haftaya bala-
mak nemli, verimliliimi olumlu ynde etkiliyor.
184 CAPITAL 1 / 2013
EN NEML KAYNAIMIZ Zaman hayatta belki de en
nemli kaynamz. Bu deerli kayna iyi kullanabilmek iin
kiisel farkndaln ok nemli olduunu dnyorum. Kiisel
verimliliinin daha yksek veya dk olduu dnemler,
saatler var. Bunu bilmek byk fayda salyor.
KIYMETL SABAH SAATLER Gnn belirli saatlerinde farkl
aktiviteleri daha iyi yapabildiimi biliyor ve buna gre hareket
ediyorum. Bir rnek vermek gerekirse; sabahlar daha verimli
altma inanyorum. Bu sebeple kymetli sabah saatlerini
israf etmemek benim iin nemli.
OK ERKEN KALKARIM ok erken kalkar, sabah saatlerini
dnmek ve zor konular zmek iin deerlendiririm. Uzun
dnemli planlama yaparm. Cuma gnleri veya hafta sonunda
i ve kiisel hedeflerim nda bir sonraki haftann, ayn veya
eyrein ilerini planlarm. Verimlilikte teknoloji de ok nemli
bir unsur. Teknolojiyi ihtiyalarnza gre iyi kullanabilmek
byk avantaj getiriyor.
UZUN DNEML
PLANLAMA YAPIYORUM
GALYA FRAYMAN MOLNAS / COCA-COLA
TRKYE, KAFKASYA VE ORTA ASYA BLM BAKANI
2
T. ALTU
AKSOY
182_183_184_185_186_CP_12 12/28/12 6:50 PM Page 4
5
HAFTALIK VE GNLK PLAN
Index Grup CEOsu Erol Bilecik, alma haya-
tmda verimliliini artrmak iin uzun yllardr
ayn yntemi kullanyor. Mutlaka her cumartesi
veya pazar kendisi iin o haftann nemli ko-
nularn sralayp, kendine dzenli bir gnlk i
plan hazrlyor. Bu plann da u szlerle anla-
tyor:
Ofis dnda bir grmem yoksa, 07:45te ofisim-
de olup saat 08:00e kadar gnlk yaplacaklar listesi
olutururum. Listeyi nme koyduktan sonra hangi y-
netici arkadalarmla grme yapacam da tespit et-
mi olurum. Haftalk i planm o haftann takviminde
iaretleyip netletirdikten sonra her gn spora ayraca-
m zaman da kesinletirmi olurum. listemi ta-
mamladmda, her sabah 08:00-08:30 aras e-postala-
rma gz atar, bir gn ncesinde eksik kalan veya ta-
mamlayamadm yazmalar bitirmi olurum.
Ayn zamanda o gnn gerekli olan konumalarn
da aradan karma konusunda ansm zorlarm. By-
lece o gnn telefon trafiini de bir nebze azaltmaya
alrm.
Gnn verimli gemesi, insann iini nne alp y-
netmesidir. Verimsizlik durumunda ise iiniz sizi y-
netir. Bu durumda baar ansnz da der. Ayrca ve-
rimlilik, irketlerdeki dinamizmi ve enerjiyi yukarya
ektii gibi, ekiplerinizi de daha fazla motive edecek
frsatlar yakalamanza olanak tanr.
6
COVEYN 7 LKESN UYGULUYOR
Siemens Trkiye CEOsu Hseyin Gelis, 1989
ylnda Stephen Covey tarafndan kaleme alnan
Etkili nsanlarn 7 Alkanl kitabnn hala ge-
erliliini koruduunu dnyor. Ben de ha-
yatm bu ilkeleri dikkate alarak planlyorum di-
yen Gelis bunu nasl yaptn da yle payla-
yor:
Proaktif olmak temel prensiplerimden biri. ze-
rinde altm konular bir sonraki gne brakmam.
Bir konuyu zamannda anlayp, deerlendirir, sonu-
landrr baka bir konuya sonrasnda odaklanrm. Bu-
CAPITAL 1 / 2013 185
NSANLARI
AKILLICA KULLANIM Bireysel ve irket baarsna ulamak
iin sahip olduumuz tm kaynaklar en verimli ekilde
kullanmamz gerektiine inanyorum. Zamanmz ve enerjimiz
en nemli kaynaklarmz. Dolaysyla her ikisini de akllca
kullanmamz gerekiyor.
VDEO KONFERANS Teknolojinin de gnmzde verimliliin
artmasna katkda bulunduunu dnyorum. rnein,
eskiden pek ok toplant iin yurtdna uzun sren seyahatler
yaparak katlrken, artk global merkezimizle pek ok
toplantmz gelien teknoloji sayesinde video/tele konferans
sistemi ile uzaktan yapyoruz.
ESNEK ALIMA Teknolojinin de katksyla aramba gnleri
Novartis Trkiye merkez ofiste esnek alma uygulamas
yapyoruz. Mmkn olduunca ekibimizin evlerinden ya da
istedikleri herhangi bir mekandan almay seebildikleri
bugnn, sanlann aksine bize verimliklik art getirdii kesin.
Trafik ve toplantlarla sfr zaman kaybederken , konsantrasyon,
yaratclk ve stratejik dnmeye ekstra vakit yaratyoruz.
TEKNOLOJY
ETKN KULLANIYOR
GLDEM BERKMAN
/ NOVARTS TRKYE LKE BAKANI
4
EROL BLECK
182_183_184_185_186_CP_12 12/28/12 6:50 PM Page 5
4 KONU NE IKIYOR Etkin zaman ynetimi dendiinde,
drt konunun ne ktna inanyorum: ncelikler
dorultusunda zaman plann iyi kurgulamak, mmkn
olduunca bu plan dorultusunda hareket etmek, etkin
toplant ynetimi ve doru ite doru yneticiye yetki ve
sorumluluk vererek zaman kayplarn nlemek.
ZAMAN PLANLAMASI Ben her pazartesi nceliklerim
dorultusunda haftalk zaman planm gzden geiriyorum. Her
sabah da gne yine o gnk programm gzden geirerek
balyorum. Gn iinde gelen e-postalar ve telefonlar
aciliyetlerine gre deerlendiriyor, acil olmayan e-postalara
akam bakmay, acil olmayan aramalara da uygun
zamanlarda geri dnmeyi tercih ediyorum.
PLANI TAVZSZ UYGULAMALI Zaman plann doru yapmak
kadar bu zaman planna, yani nceliklere uygun hareket
etmek de ok nemli. Elbette ki zaman plan da yine
ncelikler dorultusunda esnek olabilmeli, acil bir durum, bir
kriz durumunda zaman plan da hzla adapte edilebilmeli.
TOPLANTI GNDEM KRTK Dier nemli bir konu da etkin
toplant ynetimi. Bu noktada, toplant gndeminin doru
oluturulmas, zamanlamasnn doru ayarlanmas, gndem
dorultusunda tm hazrlklarn eksiksiz yaplmas, toplantnn
amaca uygun ve gerekli kararlar alnacak ekilde ynetimi
ok nemli.
YETK VEREREK
ZAMAN KAYBINI NLYOR
DR. MEHMET AKTA / YAAR HOLDNG CEOSU
7
nun yan sra bir karar alacaksam bu kararn sonucu-
nun ne olacan da mutlaka dnr, farkl bak a-
laryla deerlendirerek aksiyon alrm. Ayrca konular
nem derecesine gre ayrrm. Gn ierisinde yapa-
caklarm, bir hafta sonra ilgileneceim konular, 3 haf-
ta sonra deerlendireceim konular planldr.
ve zel hayat dengesinin de salanmas gerekti-
ini dnyorum. rnein, hafta sonlar ailemize,
sevdiklerimize ve yapmaktan zevk aldmz aktivite-
lere odaklanmamz i hayatmza da olumlu yansr. Ben
de mutlaka kendime ve aileme zaman ayrmaya dikkat
ediyorum. Bir yneticinin alma ekli ile alanlar-
na rnek olduu inancndaym. Ben de proaktif ve -
zm odakl yaklamm ile alma arkadalarma rol
model olmaya gayret ediyorum.
8
MEDTASYON GCYLE YARATICILIK
Sodexo Kapsaml Hizmet zmleri Genel M-
dr Sinan Fndkolu, bir yneticinin fazla a-
ba sarf etmeden evresinde istedii gelimeyi
salayabiliyorsa verimli olduunu belirtiyor. Bir
yneticinin en nemli grevinin ncelikle ken-
disine iyi bakmak olduunu dnyor. Sa-
lam bir beden-zihin ilikisi yneticinin kararlar-
nn etki alannda bulunan paydalar olarak a-
lanlar, tedarikiler, mteriler iin ve ksa, or-
ta, uzun vadede olumlu sonular dourmasyla
llebilir diyen Fndkolu szlerine yle de-
vam ediyor:
Bunun iin gerekli olan sakin, berrak bir zihin ve
salkl bir beden. Meditasyon yaparak zihnimin ve be-
denimin sakinlemesi i yaammda u faydalar sa-
lyor:
Yaratclm artyor. Yaratclmn artmas zel-
likle ok karmak i sorunlarn zmlememi, irke-
tin ksa/orta/uzun vadeli karlarn doru bir dengeye
oturtmam salamakla kalmayp, bu zmlerin iste-
nen sonulara eskiye gre daha az abayla ulamasn
da salyor.
Ahlaki muhakeme yetkinliim geliiyor. Tm pay-
186 CAPITAL 1 / 2013
NSANLARI
HSEYN GELS
182_183_184_185_186_CP_12 12/28/12 6:50 PM Page 6
DELEGASYONU ARTIRDIM Verimlilikte en nemli konu
eleman seimini doru yapmak. En nemli grdm 8-10
yneticiyle birebir grmeler yapyorum. Eskiye gre liderlik
ettiim konular azalttm.
DEERE ODAKLANIYORUM irketimiz 2006 ylndan bu yana
hem retimde hem ynetimde yaln ynetim sistemini
kendisine model ald. Bu srece bal olarak, ben de i yap
eklimi yalnlatrdm. yaparken her konuda deere
odaklanmay, israftan uzaklamay hedefliyorum.
BRE BR GRMELER AZALTTIM Bu nedenle i yap
tarzmda ve yneticilik anlaymda da yalnlamay
benimsedim. Daha az insanla bire bir gryorum. Gnn
verimli olmas ilerimizi hzlandryor ve bize zaman
kazandryor. Daha verimli alma firsatm oldugu iin,
irketime daha fazla deer katabiliyorum. Bu da olumlu i
sonularna sebep oluyor.
YNETMDE
YALINLAIYORUM
ENOL ANKAYA / YEM TEKSTL GENEL MDR
dalarla iyi ilikiler kurmam kolaylayor. Bu durumlar
ynetici olarak hem irketteki dier ynetici ve al-
anlara rnek olmama hem mterilerimize en olum-
suz koullarda bile bizimle almann salad istikrar
anlatmama frsat yaratyor.
9
BRKA ASSTAN DAHA VERML
Asta Ynetim Kurulu Bakan Vedat A, yo-
unlaan i temposu iinde daha verimli al-
mak iin evresindeki ekibi iyi semeye al-
yor. zerindeki byk yk onlara paylatrma-
ya dikkat ettiini belirten A szlerine yle
devam ediyor:
Onun iin, ekip ok nemli. Asistanndan genel
mdrne, proje yneticisinden proje mdrne ka-
dar her alanda nemli noktalardaki kiileri doru se-
meye alyorum. Onlarla daha i ie olarak beklenti-
lerimi, bakm ve hedeflerimi paylaarak, kendi al-
ma ve i hedeflerimi onlara alyorum. Birka asistan
kullanyorum. Birka yerinde birka mobil olarak be-
nimle hareket ediyor. nemli projelerde gittiim yer-
lere asistanlarmdan ve yardmclarmdan birka ya-
nmda geliyor.
Srekli ofis ortamn antiye ya da seyahatlere ta-
yoruz. Hatta uakta bile birok iimizi halledebiliyo-
ruz. Doada almay da ok seviyorum. Doada a-
lmak daha din hissetmemi ve daha verimli olmam
salyor. Spor ve masaj da ok nemli... Spor sonras
her hafta SPAda masaj yaptrrm.
188 CAPITAL 1 / 2013
10
NSANLARI
SNAN
FINDIKOLU
VEDAT AI
188_CP_12 12/28/12 6:51 PM Page 8
kolata satan dkkan var. 2- Lindt: svirede kii bana
ikolata tketimi, dnyann her lkesinden fazla. iko-
lata yapmn ok iyi biliyorlar. Toblerone, Nestle, Teuscher
ve Sprungli dier markalar. 3-Museo de La Xocolata: i-
kolatay ilk kefedenlerden biri spanyollardr. lk iko-
lata makinesini 1780de yaptlar. 4) Oaxaca: El yapm-
dr ve Meksikann bir numarasdr. 5) Ghirardelli: Ghi-
rardelli markas en iyisidir. Bunun dnda Michael
Recchiuti, Xox Truffle, Richart San Francisco, Cocoa Bel-
la, TCHO-Luxe ve Christoker Elbow Artinal, iyi marka-
lardr. 6) Villajoye: Bu marka 18. yzyldan beri retim
yapan spanyann en eskisidir. Bundan sonra Valor mar-
kas gelir. 7) Newyork: Dnyann en iyi ikolatalar New-
yorkda satlr. Burada ikolata turlarna katlp nasl ya-
pldn grmek mmkndr. 8) Hershey: 1906da ku-
rulan Hershey, o tarihten beri Amerikann en by-
dr. ikolata Testing Advanture de ikolata SPAsna gir-
mek zevklidir. 9) Valrhona: 1922den beri faaliyette. Valr-
hona dnyann en iyi koyu (dark-bitter) ikolatalarn re-
tir. Fransann bir numarasdr. 10) Stollwerck: Dnyann
2nci en byk reticisidir. 150 yl kutlamalar nedeniy-
le Klnde ikolata mzesi at. inde ikolata emesi
akan bu mze mutlaka grlmeli.
DVAN, LKER VE ET
Trkiye de son 20 ylda ikolata retiminde ataa geen
lkeler kervanna katld. lker, klasik ikolatalar yan-
na dolgulu ikolatalarla ilk ne kan Trk irketi oldu.
Divan markas, butik bir rn olup snrl miktarda re-
tilir. Biskvide ikinci en byk olan Eti, 10 yl nce i-
kolata retimine iddial girdi ve gnde 50 tonluk dze-
ye ulat. Nestle Trkiye, aralk aynda byk bir rek-
lam kampanyas balatt. ikolatada retim miktaryla sa-
t fiyat arasnda korelasyon vardr. rnein nl Alman
ikolata markas Ritter, Stuttgartta her gn 300 ton ola-
rak retilir. 100 gramlk tablet ikolatalarda dnyada ra-
kipsizdir. lker, Eti, len ve Nestle gibi yerlilerin, ithal
ikolatalarn (Ritter hari) drtte bir fiyata satlmasnn ne-
deni retim miktaryla ilgilidir.
DNYA MARKASI OLMA
Godivay bnyesine alan lker ksa yoldan dnya mar-
kas olmay yeledi. Eti ve lenin, lker gibi bir dn-
ya markasn satn alarak m yoksa kendi markalaryla m
yola devam edeceklerini zaman gsterecek. Trk iko-
lata sektr byk bir devrimin eiinde grnyor.
Okuyucularma neeli bir 2013 yl diliyorum.
190 CAPITAL 1 / 2013
MKROTEK
Ylmaz akr
y.cakir@superonline.com
Dii CEO,
ikolata ve kakao
aratcln ve mkemmelliin snrlarnn zor-
land alanlardan biri de ikolata retimidir. Bu-
nun nedenlerinden biri, hanmlarn, ocuklarn
bu esiz rne olan dknlkleridir. ikolata us-
talar, bu iki nemli tketici grubunu memnun etmek iin
her forml ve yntemi dener. En st dzey ikolata an-
cak kusursuz malzemeleri ve en iyi makineleri kullanan
ok deneyimli ustalarca retilebilir Geen ay TV ka-
nallarndaki reklamlarda ikolata ak ara ndeydi. Hele
Gaziantepte kurulu len ikolata fabrikasnn dii zeka
CEOsu Elif obann dnyann en nl erkek manken-
lerini Biscolata reklamlarnda oynatmas, Aye Armann
bu mankenlerle ve Elif oban ile 12-13 Aralk gnleri
syleiler yapmas, ikolata itahmz iyice kabartt! B-
yk bir ikolata fabrikasn, kakao ekirdeklerinden ba-
layarak ambalajlanmasna kadar komple kurmu ve i-
letmi biri olarak ikolata zel ilgi alanmdr. Gittiim her
lkede ilk iim, en kaliteli ikolatalar tatmaktr.
KAKAO
Ebegmecigiller (Malvaceae) familyasndan olup ikolata
yapm ve retiminde kullanlan esiz bir aatr. Bat Af-
rika, Bat Hint ve Gney Amerika doal yerleim alan-
dr ama son yllarda tropiklerin genelinde yetitirilmeye
balanmtr. Kakaonun ekirdekleri ikolata yapmnda
kullanlr. 4-8 metre boyundaki kakao aac, lk iklim-
leri ve dzenli yamur alan verimli topraklar sever. Ge-
leneksel olarak Aztekler tarafndan su ve baharatla ka-
rtrlarak ikolata yapmnda kullanlyordu. spanyol is-
tilasndan sonra Avrupaya getirilen kakao, st ile kar-
trlarak kullanlmaya baland ve ksa srede damakla-
r fethetti. Kakao tozunun zamanla kakao ekirdeklerinden
salanan kakao ya ile kartrlmas sonucu bugnk
ikolata ortaya kt. Kakao bitkisi, dnya apnda 70 bin
km2 zerinde ekim alannda yetitirilir. retimin yzde
40n Fildii sahili/Afrika, yzde 15lik payn Gana ve En-
donezya gerekletirir. Nijerya, Brezilya ve Kamerun da
reticiler arasnda. Kakao tohumlar ya hasat srasnda veya
bir sre sonra mayalandrlarak acs alnr ve ho kokusu
ortaya karlr. Byk ikolata fabrikalar, zellikle Af-
rika ktasnda milyonlarca m2lik kakao retim alanlar-
n iletir.
EN NL 10 MARKA
1-Godiva: Belikann bir numaral ikolata markas ve
lker tarafndan satn alnd. Bu lkede 12 ikolata fab-
rikas, 16 ikolata mzesi ve 2 bin 100 tane sadece i-
Y
CAKIR.qxp 12/28/12 5:00 PM Page 2
nsan mr uzuyor, nfus yalanyor. Salk
sorunlar artarken bu sorunlarla ba etmeye
yarayacak teknolojilerse hzla geliiyor.
&
Yaam teknolojileri
Grnenden
fazlas
Gnlk hayatn basit ama
vazgeilmez aralarnn
arkasnda devasa
teknolojiler var.
Kulaklarnz
zekiletirebilirsiniz
itme sorunu olanlara
mjde! Yeni nesil
teknolojiler doal duyma
deneyimi sunuyor.
www.siemens.com.tr
Gelecek Trendler
Yenilikilik ve gelecek aratrmalar dergisi
l
Ocak 2013
191_CP_12 12/27/12 11:30 AM Page 1
G E L E C E K & T R E N D L E R
E d i t r - i n d e k i l e r
2
Daha iyi
bir yaam
iin
M. Rauf Ate
Ynetim Yeri
frump fcver, Ku|e 2, Kcl: 2T24, 34387, |;||lSf/NBUl
Tel: 2T2 4T 32 28 Faks: 2T2 4T 32 27
Yoync
Dogon 8urdo Derg| Yoync|k ve
Fozor|omo A.$
Pek|om Grup 8oskon V|cky Hcc|f
Grup 8oskon Yordmcs N|| lrlcn /ycem|r
Iekn|k Mdr Nurel Krm|cg|u
Ie|. 2T2 33 53 (3 hcl) Foks. 2T2 33 53
Pezervosyon
Ie|. 2T2 33 53 575 Foks. 2T2 33 53 23
Ankoro Pek|om Ie|. 3T2 27 7273
cro kuru|u 8oskon lehmel Y. Y|mcz
Yoyn D|rekIr (Scrum|u) l. Pcuf /le;
Yoyn YneImen| Secef Sek|n Byk
Yoz|s|er| Mdr lcru lrcl
Hober Mdr Hcnce Dem|re|
Yoz|s|er| Mdr Yordmcs eymc Cnce| Bcy|ke|
Grse| YneImen /. Berlug Pclr
Yoyn kuru|u (/|fccel|k |rcy|c) l. Pcuf /le;,
Hcnce Dem|re|, Hey|n Ge||, Secef Sek|n
Morko Mdr Gcke /ykc
Ankoro Iems||c|s| lrcc| lpeke;en
Tel: 3T2 27 5
cop|Io|dogonburdo.com
DB Ckur H|zmel|er| hcll fe|: 2T2 478 3
ckurh|zmel|er|@ccgcncurcc.ccm
DB /ccne H|zmel|er| hcll
fe|: 2T2 478 3 lck: 2T2 4T 35 T2T3
cccne@ccgcncurcc.ccm
Ynetim
Genel Yayn Koordinatr Ye;|m Den|ze|
Gel. ve Projeler Direktr
(Tzel Kii Temsilcisi) ler|l Czkc;|k|
Sat Direktr Crhcn fc;k|n
Finans Direktr D|cem Kurucu
retim Direktr Servel Kcvccg|u
Grnenden fazlas var ........................................................3
Kulaklarnz nasl zekiletirebilirsiniz?..............5
Refah seviyesi sal nasl etkiliyor? ..................6
Gldeki kahin....................................................................................8
NDEKLER
T
eknolojik gelimeler ve artan refah sayesinde insan mr uzuyor. Gelimi
lkelerle gelimemi lkeler arasndaki fark kapanyor. Bir zamanlar lmcl
ve bulac olan stma, kzamk gibi hastalklarn ad bile unutulmak zere. HIV,
tberkloz ve dier bulac hastalklara kar verilen savata ok nemli
kazanmlar elde edildi...
Ancak imdi de baka sorunlar var. Ttn ve alkol, salksz beslenme, yksek
tansiyon ve ar seviyelerdeki kan ekeri ile kolestorel gibi risk faktrleri
yznden, bamz bu kez de akut ya da bulac olmayan hastalklarla dertte.
Kalple ve dolamla ilgili hastalklar, kanser, solunum yollar hastalklar, eker
hastal hzla yaygnlayor.
Modern yaamn bu salkszlk grnts, sadece gelimi deil, gelimekte ve
yeni yeni endstrilemekte olan lkeleri de etkilemeye balam durumda.
Gelecek ve Trendlerin ilerleyen sayfalarnda okuyacaksnz Aratrmalar,
rnein Hindistan'da bugn yaam kalitesindeki iyilemenin, obezite gibi varlkl
lkelere has hastalklarn artyla baa ba gittiini gsteriyor.
Nfusun sadece 200 milyonunun Avrupa'dakine benzer bir yaam standard
tutturabildii in'de, Dnya Salk rgtnn (WHO) rakamlarna gre,
endstrilemi lkelere kyasla nfusun ok daha byk bir oran eker, kalp ve
dolam hastalklar yznden lyor. Peki ne yapmak gerekiyor? Bu sorunun
yantn rakamlar veriyor:
Dnya Ekonomik Forumu ile Harvard School Kamu Sal tarafndan ortaklaa
gerekletirilen bir aratrmaya gre, nmzdeki 20 yl iinde artan tedavi
maliyetleri ve retkenlik kaybyla daha iyi bir yaam iin yaklak 50 milyar
dolarlk bir fatura demek gerekecek.
Gelecek&Trendlerin bu saysn salk teknojilerine ayrdk. Yaam kalitesini
artran, maliyetleri aa eken ok nemli teknolojileri biraraya getirdik.
Keyifle okumanz dileiyle...
192_CP_12 12/27/12 12:15 PM Page 2
likte bir basn konferans dzenledikleri, 26
Haziran 2000 tarihi bir gndr. O gnden bu
yana kiiye zel salk hizmeti gibi nemli bir
bilimsel hedefin kaplar da alm oldu. By-
lesi bir sistemde nleyici veya etkili bir teda-
vinin mmkn olabilmesi iin hastalklarn ye-
terince erken bir aamada tanlanabilmesi
amacyla insanlarn genetik yaplar hakkn-
daki bilgiler ile erken tehis yntemleri bir
arada deerlendirilebilecek. Bu gibi bir siste-
min kurulmasyla hastalarn iyileme ve ha-
yatta kalma anslar artrlrken salk hiz-
metlerinin maliyetleri de ciddi oranlarda d-
rlebilir.
Bu, Siemens'in Dnmsel Biyoteknolo-
ji projesindeki aratrmaclarn baarmaya a-
lt hedefin bire bir ayns. Bu biliminsanla-
r, Heidelberg niversitesi'ndeki ortaklaryla
birlikte alarak miyokardiyal hastalklarn-
dan muzdarip insanlarn genlerini analiz eden
zel bir yazlm gelitirdi. Hastalklarn erken
safhada tehis edilmesinde elbette baka yn-
temler de var. Siemens Kurumsal Teknoloji-
ler'den (CT) Dr. Maximilian Fleischer bugn-
lerde sadece kanseri deil, ayn zamanda d-
ar verilen nefesten alnan numunelerden
alerjileri ve enfeksiyonlar da ortaya karan
sensrlerden faydalanan bir cihaz zerinde
alyor. Bu arada dier aratrmaclar da sa-
dece bir cep telefonu arlnda olan ve hem
U
an kargo kapslleri, kendi kendine gi-
debilen arabalar, el kol hareketleriyle
kontrol edilebilen ekranlar ve bir cinayeti n-
ceden grme ve dolaysyla nleme yntemi
Steven Spielberg, Aznlk Raporu isimli fil-
mini yaparken bir gelecek bilimciler ekibin-
den tavsiye almt. 2054 vizyonuna iaret
eden tavsiyeler arasnda, ite btn bunlar
vard.
Gnlk yaantmzda 20-30 yl sonrasnda
yaanacaklarn John Underkoffler ya da MIT
biliminsanlarnn tanmlad gibi mi olaca-
n yoksa Douglas Coupland'in 2001 ylnda
yazd X Kua romannda belirttii gibi mi
olacan bugnden bilmek zor. Ama ileri tek-
nolojilerle ilgili olarak gelecee ynelik tah-
minlerde bulunmak ok eski zamanlardan bu
yana yaplan bir ey. rnein Mayalar kendi
tapnaklarnn duvarlarn uan makinalara
benzer motiflerle dekore etmilerdi. Peki bu
gibi ngrlerde bulunulmasnn ardnda ya-
tan nedenler neler olabilir? lerleme tutkusu
mu, yeni bir eylerin burunda ttmesi mi, yok-
sa sadece merak m? Sakn insanlar iin yaa-
m daha iyi ve daha kolay bir hale getirme ar-
zusu olmasn?
Bugnlerde zamanmzdan kaynaklanan
sorunlara yeni zmler bulunmas gerekiyor
ve bu noktada insanolunun emrinde artk
teknoloji var. Bunun bir rnei salk sekt-
3
G e l e c e k & T r e n d l e r
YAAM TEKNOLOJLER Trendl er
rdr. Danmanlk firmas Bain & Com-
pany'den Dr. Norbert Hltenschmidt, Btn
salk sistemleri bugn ayn sorunlarla yzle-
iyor, yani temel olarak artan refah seviyesi
ve yalanan nfusla tetiklenen hizmetlere
olan talebin artmasyla ve maliyetlerin id-
detle ykselmesiyle diyor. rnein eker has-
tal ve kanser artk sadece endstrilemi
uluslara has birer sorun olmaktan kt. Onla-
rn adna rakamlar konuturursak sadece bu
hastalklar yznden dnyada her yl 36 mil-
yon insan hayatn kaybetmekte. Dnya Sa-
lk rgt'ne (WHO) gre, bu gibi lmlerin
yzde 80'i artk gelimekte olan lkelerde ve
ykselen piyasalarda gerekleiyor. Salk hiz-
metlerinin maliyetleri ayn zamanda giderek
yalanan toplum yznden de artmakta. Alz-
heimer Hastal Uluslararas rgt (ADI),
2010 ylnda bunamayla ilgili hastalklarn top-
lam maliyetinin 604 milyar dolar olduunu
bildiriyor. Peki bunun iin ne yaplabilir?
Bir kere ou lkenin kendi salk sis-
temlerinde kkl birer reform gerekletir-
meleri art. Bu arada maliyetlerin drlme-
sinde ve tedavilerin iyiletirilmesinde, rne-
in kiiye zel bakm araclyla teknolojik
ilerlemeler de yardmc olabilir. Bu konuda,
ABD Bakan Bill Clinton ile insan genlerinin
ifrelerini ilk defa zmeyi baaran iki ara-
trmac Craig Venter ve Francis Collinsin bir-
novasyonlar sayesinde
Olimpiyat koucusu Oscar
Pistorius'un ileri teknoloji
rn protezlerinden,
ultramodern iitme cihazlarna
ve sportif faaliyetler srasnda
yaklan ya len nefes
sensrlerine pek ok alanda
yaamlarmzda gerek bir
devrim yaanyor.
Grnenden fazlas var
Arabalar, telefonlar, su filtreleri ve iitme cihazlar gnlk hayatmzn
vazgeilmezleri arasnda. Fakat biz kanksam olsak da, arkalarnda son derece
karmak teknolojiler yatyor.
193_194_CP_12 12/27/12 11:28 AM Page 3
amatr hem profesyonel sporcularn egzersiz
yaparken ne kadar ya yaktklarn len bir
sensrle donatlm baka bir cihaz zerinde
kafa yoruyor.
nsanlarn artk ok daha uzun sreler ya-
ayabildikleri bugn yadsnamaz bir gerek
ancak bu ok daha fazla sayda insann has-
talanaca anlamna da geliyor. Oysa yalan-
mann mutlaka negatif bir deneyim olmas
gerekmiyor nk yarnn yallar kendi ara-
larnda alar kurabilir, hareket halinde ve ba-
msz yaayabilirler. Bunu hedefleyen Sie-
mens ve ortaklar u gnlerde yal insanlarn
hayatlarn bamszca srdrebilmelerine yar-
dmc olacak ekilde tasarlanm destek sis-
temlerinin 3 aylk bir uygulama testini yap-
yor. Bu teknolojinin iinde potansiyel acil du-
rumlar ve otomatik yardm arlarn algla-
yan oda sensrleriyle klarn veya pencere-
lerin ak kalmas durumunda kullancy uya-
ran kol saatleri bulunuyor.
Bu teknolojiler halen gelitirilme aama-
sndalar ancak hayatmz kolaylatran dier-
leri imdiden mevcut. rnekleri arasnda ise
hava tahmin sistemleri, mobil internet, trafik
ve ulam bilgi sistemleri ve yeni nesil elek-
trikli ev aletleri saylabilir. Bu gibi teknoloji-
lerden oluan liste kukusuz giderek daha da
uzayacak. rnein Siemens bu aralar Alman
eyaleti North Rhine Westphalia'daki ortakla-
ryla birlikte evlerdeki elektrik arzn otoma-
tikletirecek akll bilgi ve iletiim teknolojile-
rinden faydalanmann yollarn bulmak iin
saha deneyleri yapyor. Dier pek ok eyin
yansra bu sayede tketicilerin elektrik mali-
yetleri de drlm olacak.
Almanya, Potsdam'daki Hasso Plattner
larnn ne kadar kullanc dostu olduklarn ya-
kndan inceliyor. Ayrca bugnlerde, tren kon-
dktrlerinin nerede olursa olsun birbirleriy-
le gerek zamanl olarak iletiim kurmasn
salayacak bir uygulama gelitirmekle me-
guller. Bu sayede zamandan tasarruf edilmi
ve genel faaliyetler hzlandrlm olacak. Akl-
l telefonlar ve tablet PC'ler iin gelitirilmi
benzer uygulamalar gelecekte, i srelerinin
ok daha etkinletirilebilecei hastaneler ve
endstriyel tesisler gibi pek ok farkl yerde
de muhtemelen yaygn bir ekilde kullanlyor
olacak.
Azla ok i baarmak. Yaamlarmz ko-
laylatran teknolojiler gerekten ok gz ka-
matrc ancak ne yazk ki onlara dnyann
her yerindeki insanlar eriemiyor. rnein
Hindistan'da yaayan insanlarn yaklak yz-
de 70'i bugn gnde sadece 2 dolara geini-
yor. Temiz ime suyu, hijyenik sistemler ve
elektrik gibi hizmetlerin olmamasnn, bilhas-
sa da krsal kesimlerdeki yaam koullar ze-
rinde devasa bir etkisi var. Ancak her eye ra-
men yine de gelecekten mit kesilmemesini
gerektiren nedenler de yok deil.
Siemens, Bombay'n 130 kilometre kuze-
yinde bir ky olan Amla'da 2012 yaznda g-
ne enerjisi tesisleriyle su filtresi sistemleri kur-
mutu. Burada yaayan kyller o gnden bu
yana gnde 20 bin litre temiz su imenin key-
fini karyor ve artk en yakn kuyuya gitmek
iin yryerek uzun bir yolculuk yapmak zo-
runda kalmyorlar. Hindistan genelinde halen
gnde yaklak bin 600 kiinin lmnden so-
rumlu olan ishal gibi hastalk vakalar ise bu
kyde tamamyla ortadan kalkm durumda.
Amla sakinleri artk elektrie ve aydnlatma-
ya da kavutuklarndan, ocuklar geceleri de
ders alabiliyor ve kyde eitim seviyesi gi-
derek ykseliyor. Proje yneticisi Prashant
Chandwadkar, bu projenin fevkalade nemli
olduuna inanyor. Bu teknolojilerden Hin-
distan'daki btn kylerin dntrlmesin-
de benzer ekilde faydalanlabilir diyor.
Bu gibi rnekler, insanlara faydal tekno-
lojilerin mutlaka Aznlk Raporu gibi sine-
ma filmlerinde gsterildikleri kadar heyecan
verici olmak zorunda olmadklarn gsteri-
yor. Kk ve ucuz zmler de bir hayli ya-
rarl olabilir. Bazen 1,5 metre uzunluundaki
bir su filtresi bile yaamlar pozitif ynde de-
itirmeye yetebilir. te 300 Amla sakininin
kefettikleri de bu.
Enstits'nde yeni ve allmadk ilevsel kav-
ramlar aratran Dr. Patrick Baudisch'e gre,
akll telefonlar ok yaknda mazide kalabilir-
ler. Baudisch'in ngrsne gre, masast
bilgisayarlar ile mobil cihazlar yle bir nokta-
da birleecekler ki artk yanmzda bir cep te-
lefonu eklinde ve ilevselliinde sadece tek
bir bilgisayar tayor olacaz. Bu aslnda Bau-
disch'in inceledii ok sayda gelimeden sa-
dece biri. Bir dieri ise acil durumlar tpk
SmartSenior sistemindeki oda sensrlerinin
yapt ekilde raporlayan dokunmatik ze-
min gibi yeni iletim arayzleriyle ilgili. Bu
arada dier bir proje de herhangi bir dokto-
run desteine gerek duymakszn deri iinde
kendiliinden alabilen ve kalp atlarn d-
zenleyen pacemaker denilen bir aygt gibi
vcudun iine nakledilen tbbi cihazlara odak-
lanyor.
Bu gibi inovasyonlarn baarl olmak iin
mmkn olduunca kullanc dostu olmalar
gerekiyor. Bu nedenle Siemens'deki aratr-
maclarn ilk ncelikleri kullanm kolayl.
Avusturya, Viyana'daki Siemens Mobilite te-
sisinde alan Werner Chmelar ve ekibi, bu
felsefeyi takip ederek Inspiro metro sistemi
iin yeni tutunma kollar gelitirdi. Bu tuta-
caklar, akla srdrlebilirlik konseptini geti-
recek ekilde aa dallar gibi grnyor. s-
telik deiik yksekliklerde olduklarndan her
boydan insan tarafndan da kolaylkla kulla-
nlabiliyor. Bu yeni metro ayn zamanda en-
gellilerin eriimine de uygun olacak. Kendisi
de grme zrl olan Klaus-Peter Wegge, u
aralar eitli bileenleri test ediyor ve daha da
gelitirilmeleri iin nerilerde bulunuyor. Sie-
mens'deki uzmanlar da ayrca alma ortam- Hlya Dal
4
YAAM TEKNOLOJLER Trendl er
Siemens, Hindistan'n cra kylerinden birinin salk koullarn iyiletirmek iin orada
su filtresi sistemleri ile dier gerekli ekipmanlar kurdu.
193_194_CP_12 12/27/12 11:28 AM Page 4
5
itmeyle ilgili sorunlar dnya genelinde her

geen gn artyor. Bugn sadece Avrupa'da
yaklak 55 milyon iitme engelli insan var ve
(ABD) Georgia, Atlanta'daki Hastalk Kontrol
ve nleme Merkezi (CDC), 70 ya zeri her 4
ABD vatandandan birinin iitme gl
ektiini tahmin ediyor. stelik dnya gene-
linde ortalama yaam sresi artmaya devam
ettike iitme engelli insan saysnn da roket
hzyla artmas bekleniyor. Genel anlamda iit-
me sorunlarnn tedavisinde ilalarn veya
ameliyatlarn pek faydas yok. Dier yandan,
modern iitme cihaz teknolojileri ile pek ok
iitme zrnn dzeltilmesi mmkn.
Kariyeri boyunca birka farkl pozisyonda
Siemenste iitme enstrmanlar teknolojile-
rinin gelitirilmesinde liderlik yapm Dr. Tors-
ten Niederdrnk, Gnmzdeki iitme ciha-
z sistemleri, ses dalgalarn eitli frekans ara-
lklarna blen ve ardndan hastann kendi iit-
sel kabiliyetine uygun akustik kalba gre ye-
niden yaplandran minicik birer bilgisayar gi-
bidir diyor. Bugn Siemens'in salk sektr
iitme bilimi i biriminde alan birka yz Sie-
mens uzman, her geen gn daha sofistike
hale gelen ve neredeyse gzle grlmeyecek
kadar kk iitme cihaz sistemleri gelitir-
mekle megul.
itme cihaz sistemlerinin gelitirilmele-
rinde aratrmalar ve teknolojik atlmlar dai-
ma kilit birer rol oynamlardr. irket kuru-
cusu Werner von Siemens, daha 1878 ylnda
bile iitme sorunlu insanlar iin bir telefon se-
si ykselticisi tasarlamt. Ardndan yani yak-
lak 100 yl ncesinde ise irket, ilk iitme ci-
hazn piyasaya srd.
Kulak arkasna taklabilen ilk birim 1959
ylnda piyasaya srlm ve onu 1966 ylnda
ilk kulak iine taklabilen birim izlemiti. lk
dijital iitme cihaz sistemi ise piyasaya 1997
ylnda kt.
Bu srete zellikle dijital sinyal ileme,
istikrarl bir inovasyon kayna olmutur. 2004
ylnda Niederdrnk nderliinde iitme bili-
mi ve psiko akustik uzmanlar ile entegre dev-
re tasarmclarndan kurulu bir ekip, dnyada
ilk defa sa ve sol kulaa dnyann en kk
radyo sistemlerini kullanan iki adet iitme ci-
haz birimi yerletirerek ok nemli bir bulu-
a imza att. Bu iki birim, kendilerini yeni iit-
sel ortamlara gre ayn anda otomatik olarak
ayarlayabilecek ekilde tasarlanmt. Bu senk-
ronize sistem sayesinde zellikle her iki kula-
da hasarl insanlarn yeniden iitebilmele-
rinin n almt.
Siemens bugn iitme engelli kullancla-
ra keyifli ve gereki bir akustik deneyim su-
narak teknik bir gelitirme merkezi hizmeti
veren ve BestSound Technology ad altnda
birletirdii bilgi birikimini ok salam te-
mellere oturtmu durumda. rnein bugn
aktif bir akustik geribesleme ynetim siste-
miyle kokteyl parti etkisi denilen, kelime-
lerin birbirinden ayrt edilmesini zorlatran
arka plandaki grltlerin azaltlmas mm-
kn.
Niederdrnk, Elektrikli-akustik bileen-
lerin minyatrletirilmeleri ve bilgisayar per-
formansnn srekli artrlmasyla sinyal ile-
me yeteneini boyutlu ses yakalama ve i-
leme noktasna kadar iyiletirebiliyoruz di-
yor. Sistem gelitiricileri ayrca iitme kanal
iine dorudan yerletirilen kulak ii cihazlar
ile kulak arkas iitme cihazlarnda kullanlan
entegre devrelerin tasarmnda ok daha mt-
hi potansiyeller yattna da inanyor.
Ajandada ayrca, entegre radyo teknolo-
jili ift kulaklkl iitme cihaz sistemlerinin da-
ha da gelitirilmesi var.
ift kulaklkl sistemler her iki kulan da
iitsel alglamalaryla koordineli alr nk
beyindeki iitme merkezinin otantik sterefo-
nik yani ift kanall ses yaratabilmesi iin bu
bilgiye ihtiyac vardr. Siemens, Almanya,
Hamburg'daki bir odyoloji merkezi olan Hr-
zentrum Oldenburg'dan uzmanlarla birlikte
alarak farkl ynlerden gelen seslerin, ton-
i tme ci hazl ar
itme sorunu olan insanlar yava yava kendilerini arkadalarndan ve sosyal
faaliyetlerden izole etmeye balyor. Oysa gnmzde birer teknoloji aheseri
denilebilecek iitme cihaz sistemleri, iitme engelli insanlarn yaamlarn yeniden
dolu dolu geirmelerini salayacak kapasitede. Siemensten biliminsanlar,
bugnlerde, iitme ve akustik aratrmalar araclyla gelitirilen hesaplama
teknolojilerini kullanarak doal duyma deneyimi yaratan sistemler zerinde alyor.
Kulaklarnz nasl
zekiletirebilirsiniz?
195_196_197_198_199_200_CP_12 12/28/12 9:11 PM Page 5
gelirleri olduka yksek olan lkelerin
vatandalarnda bu grup iinde yer alanlarn
lm oranlar bin kiide 115.
Peki bunun sebebi ne? Birka yl
ncesine kadar verilecek cevap ok basit
olurdu. O zamanlar gelimekte olan
lkelerde ve ykselen piyasalarda grlen
zamansz lmlerden, byk lde,
endstrilemi lkelerde ad bile unutulmu
stma ve kzamk gibi lmcl ve bulac
hastalklar sorumluydu. Ancak hijyen ve
alamada gerekletirilen ciddi ilerlemeler
sayesinde dnyann en yoksul lkeleri
haricinde bu durum o gnden bu yana ciddi
derecede iyileti. Birlemi Milletler'in
6
YAAM TEKNOLOJLER
larn ve sylemlerin nasl alglandklarn -
renmeye alyor.
Zaman ve ses younluklarndaki farkllk-
lar, beynin sesleri ve grltleri milimi mili-
mine yerelletirmesine ve dier sinyalleri filt-
relemesine olanak saladndan, bu gibi al-
glamalar zerinde ok etkili oluyor. Nie-
derdrnk, Her iki iitme cihazndan gelen ve-
rileri gerek zamanl olarak ileyebilen ve bu
sayede boyutlu, homojen bir iitme dene-
yimi yaanmasn salayan algoritmalar geli-
tirmek iin Oldenburgun Odyoloji Vadisi
topluluuyla birlikte ibirlii yaparak al-
yoruz diyor.
Akll kulaklar. ou iitme cihaz, her ge-
en gn artan talepkar zorunluluklar kar-
lamak iin bugn kablosuz bir alc-verici kul-
lanmakta. Siemens uzmanlar sadece birka
milimetre uzunluundaki bu gibi bir birimi
dorudan iitme cihazndaki entegre devre-
nin zerine yerletirmeyi baarm durumda.
ift kulaklkl iitme cihaz sistemleri de-
vasa miktarlardaki veri alveriini yapmak iin
kablosuz iletiimden faydalanr. Her iki kula-
a gnderilecek akustik sinyallerin hesaplan-
mas ve ince ayarlarnn yaplmas iin bu ve-
riler kullanlr ve homojen bir ses deneyimi ya-
ratlr. Bu sistemler, saniyede binlerce kere ses
analizi yapar ve ardndan bu sonular her iki
birim arasnda paylalr. stn teknolojili ci-
hazlar sylenilen kelimeler arasndaki farkl-
lklar otomatikman tanmlayarak ktlarn
ona gre dzelterek sonuta konuulanlarn
anlalmasn ve olas her akustik ortama
uyum gsterilmesini optimumlatrr.
Siemens'in iitme cihazlarndaki 100 yllk
baar hikayesi, youn aratrma faaliyetleri
ve ok daha iyi entegre devre mimarileriyle
devam edecek. Gelecee ynelik ift kulak-
lkl iitme cihaz sistemlerinin gelitirilmele-
rindeki baarlar ve iitme engelli kullancla-
ra sunduklar muhteem olanaklar dikkate al-
narak, Oldenburg niversitesi tarafndan Nie-
derdrnk ve ortaklar Prof. Birger Kollmeier
ile Dr. Volker Hohhman, Alman Devlet Ba-
kan tarafndan 2012 Alman Gelecek d-
l'ne aday gsterildi. Laboratuvarlara geri d-
necek olursak Siemenste alan biliminsan-
lar daha imdiden yeni iitme cihaz model-
leriyle grltl ortamlarda ayklayc iitme-
yi daha da gelitirecek snflama algoritmala-
r zerinde kafa yormaya baladlar bile.
Refah seviyesi sal
nasl etkiliyor?
Tahmi nl er & Gerekl er
Andreas Beuthner
D
nya Salk rgt'nn (WHO)
tahminlerine gre, bugn Kenya'da
doan bir ocuun ngrlen yaam sresi
60 yl. Bu ocuun 60 yandaki bykannesi
ise muhtemelen bir 17 yl daha yaayabilir.
in'de yeni domu bir bebein beklenilen
yaam sresi 74 yl iken 60 yandaki insanlar
ortalama 79 yana kadar yaayacak.
Almanyada doan bir ocuunsa, lkede
erkekler iin 78 kadnlar iin ise 83 yllk
ortalama beklenen yaam sreleri dikkate
alndnda, gelecek yzyl grme ihtimali
ok yksek.
Bu kyaslama bile farkl lkelerde doan
ocuklarn yaamlarn halen etkilemekte
olan bariz elikileri gstermeye yetiyor.
Ancak bu ayn zamanda emeklilik yana
erimi insanlarn dnyann neresinde olursa
olsun beklenilen yaam srelerinin birbirine
benzer olduunu da gsteriyor. Burada
temel sorun yaamn ilk dnemlerinde.
WHO'ya gre dnyann en yoksul lkelerinde
yaayan her bin kiiden 361i 15 ile 60 ya
arasnda lmeye mahkum. Oysa ortalama
gelirleri dk ve orta seviyede olan
lkelerde yaayan insanlarn bu ya
aralndaki lm oranlar bin kiide 210 iken
(ki bu rakam yaklak olarak global
ortalamaya denk dmekte), ortalama
195_196_197_198_199_200_CP_12 12/28/12 9:11 PM Page 6
7
milenyum kalknma hedefleri hakknda
kan son raporuna gre, Gney Asya ile
Latin Amerika'nn en yoksul uluslarnda
kaydedilen ok yava ilerlemeye ramen
dnyann ou blgesinde HIV, tberkloz
ve dier bulac hastalklara kar verilen
savata fevkalade kazanmlar elde edilmi.
lk bata 2015 yl olarak belirlenen
gvenilir ime suyuna eriebilirlik hedefleri
ise 5 yl ncesinde, 2010da tutturuldu.
Ancak bugn dnyann drt bir yannda
yaklak 800 milyon insan halen kalitesiz su
imek zorunda.
Gnmzde insanlarn ba, doas
gerei ister kronik olsun ister akut, bulac
olmayan hastalklarla dertte. Bunlarn
arasnda kalple ve dolamla ilgili
hastalklar, kanser, solunum yollar
hastalklar ile eker hastal da var. Risk
faktrleri ise ok net: Ttn ve alkol,
salksz beslenme, yksek tansiyon ve ar
seviyelerdeki kan ekeri ile kolesterol.
Aslnda modern yaamn bu gibi salkszlk
grnts iaretleri artk gelimekte ve
yeni yeni endstrilemekte olan lkeleri de
etkilemeye balam durumda. Danmanlk
firmas Bain & Company'de bir salk uzman
olarak alan Dr. Norbert Hltenschmidt,
Hindistanda bugn yaam kalitesinin
iyilemesi, obezite gibi varlkl lkelere has
hastalklarn artyla baa ba gidiyor diyor.
Nfusun sadece 200 milyonunun
Avrupa'dakine benzer bir yaam standard
tutturabildii in'de, WHOnun rakamlarna
gre endstrilemi lkelere kyasla nfusun
ok daha byk bir oran eker, kalp ve
dolam hastalklar yznden lmekte. WHO
kendi global durum raporunda ou lkede
sefaletin ve azgelimiliin en fazla hafife
alnan nedenlerinden biri olan grnmez
salgn hastalklara atfta bulunmakta.
WHO'nun tahminlerine gre 2008 ylnda
dnya genelinde grlen 57 milyon lmn 36
milyonundan bulac olmayan hastalklar
sorumluymu. Yoksul lkelerde ise bu
durumdan en ok gen insanlar etkilenmekte.
WHOnun rakamlar bu lkelerde 60 ya
altndaki yetikin lmlerinin yzde 41inden
bu gibi hastalklarn sorumlu olduunu
gsteriyor ki bu oran zengin lkelerdekinin
kat. Dnya Ekonomik Forumu ile Harvard
School Kamu Sal tarafndan ortaklaa
gerekletirilen bir aratrmaya gre,
nmzdeki 20 yl iinde bu gelimenin yan
etkileri olarak nmze kendisini yksek
tedavi maliyetleri ve retkenlik kayb olarak
gsterecek 47 milyar dolarlk bir fatura
gelecek.
Ayn zamanda ulusal salk maliyetleri
arasndaki bariz eitsizliklere de dikkat eken
Hltenschmidt, Dnyann her yerindeki salk
bakm sistemleri bugn artan taleple birlikte
hzla ykselen hizmet fiyatlar gibi benzer
sorunlarla yz yze. Bu gelimenin ardnda ise
artan refahla yalanan nfus faktrleri var
diyor. Bu maliyetler Birleik Devletler'de
gayrisafi yurtii haslann yzde 17,9'unu
bulurken, bu rakam Almanya'da sadece yzde
11,6 ve gelimekte olan lkelerde yzde 5 ile 7
arasnda deimekte. WHO'nun tahminlerine
gre Kenya'da her ay kii bana ayarlanm
satnalma gcne gre 7 dolar harcanyor. Bu
195_196_197_198_199_200_CP_12 12/28/12 9:11 PM Page 7
8
rakam in'de 32 dolarken Almanya'da
300 dolar ve Amerikada ise 370 dolar
bulmakta.
Pek ok lke eninde sonunda radikal
salk hizmetleri reformlarn uygulamaya
geirmek zorunda kalacak. Bu rnekler
arasnda parlayanlardan biri de aile
doktoruna gidilmesini tevik etmek iin
bir hayli etkin bir elektronik tbbi
dosyalama sistemi kuran ve vergi
tevikleri uygulamas balatan Danimarka.
Dier bir rnek ise her yurttan cretsiz
olarak temel salk hizmetlerine
eriebilme hakkna sahip olduu
Singapur. Burada ekstra tbbi hizmetlerin
maliyetleri, hayat sigortasna benzer
alan bir tr ahsi hesap tarafndan
karlanyor.
Ancak dier yerlerde durum hi
gelecek vaad edici deil. rnein
Almanya'da hastalar nihai tedavilerine
balamadan nce ortalamada iki veya
pahal uzmana muayene olmakta. Aile
doktorlarnn says azalrken tp
uzmanlarnn says artyor ve emekli
olanlara kyasla ok daha az sayda yeni
doktor kyor. Hltenschmidt, hizmeti
stn kaliteli bir global salk hizmeti
yaratmak iin artan maliyetlerin yan sra
doktor ktlnn da dikkate alnmas
gerektiini sylyor. rnein
Hindistan'da bugn 1 milyondan fazla
doktor a var ve ayn blgede yaayan
insanlarn biri doktora eriebilirken bir
dieri eriemiyor.
Neyse ki gnmzde modern
teknoloji bir yandan salk bakmnn
kalitesini artrrken, dier yandan
maliyetleri drecek potansiyelleri
sklkla bir arada sunabiliyor. Bu aslnda
bir dizi faktre bal. Bunlarn arasnda
elektronik tbbi kaytlarn; hastalar,
sigorta irketleri ve doktorlar aras alar
kurmann, daha etkin klinik srelerin;
ileri nleyici check-uplarn ve hastalklarn
erken tehisinin ve belirli hasta
gruplarnn ihtiyalarna ynelik olarak
hazrlanm tedavilerin ve ilalarn
gelitirilmesi saylabilir.
Ancak acaba bu nlemler salk
maliyetlerini drmeye yardmc olacak
m? Hltenschmidt, Gereki olmalyz.
Sadece btn taraflarn zerinde uzlat
nlemler, etkinlii artrrken kaliteyi
ykseltmemizi salayabilir. deal olan ise
bu nlemlerin en azndan salk bakm
maliyetlerimizi sabitletirmesi ve ayn
zamanda inovasyonlar iin ak alan
yaratmasdr diyor.
Gldeki kahin
YAAM TEKNOLOJLER Senaryo 2040
Urs Fitze
195_196_197_198_199_200_CP_12 12/28/12 9:11 PM Page 8
P
eru dalarnn srtlarndan doan
gne bu gln sularn tpk bir m-
cevher deniziymi gibi l l parlatyor.
Kabilenin en yals olan Juan'n dier
aileyle birlikte yaad 80 metreka-
relik sazlktan oluan yzer adack, sa-
bah esintisiyle birlikte hafife sallan-
yor ve suda yay eklinde salnan ufak
dalgacklar yaratyor. Kafalarnda me-
lon apkalar, zerlerinde rengarenk el-
9
biseler ve rl salaryla kadnlar, ken-
di dokuma tezgahlarnn banda otu-
ruyorlar. Hemen yanbalarndaki er-
kekler ise hep birlikte kendi yzen ev-
lerini bytmek iin sazlk ynlarn
birbirine balamakla megul. Juan bu
kabilenin sadece efi deil, ayn za-
manda aman da. Halk onun, koka
yapraklarna bakarak gelecei nceden
grebileceine inanyor.
Peru 2040. Peru'nun dalk
arazilerinde yaayan Uru halk
eskiden ilkel yaam tarzyla
bilinirdi. Ancak tecrbeyle sabit
olduu zere, hibir ey
deimeden kalamaz. Peru
hkmeti 4 yl nce, Titicaca
Glnn yzen adacklarnda
yaayan bu halkn yaamn
radikal boyutlarda deitiren bir
gelitirme projesi balatt.
Bir farkll olan ada yaam: Bu senaryo
gereklemeden sadece birka yl nce
Peru'daki Titicaca Gl'nde bulunan yzer
adacklarda yaayan Uru halknn ampullerini
yakabilecekleri elektrikleri bile yoktu. Ancak
o gnler Peru hkmetinin kendi yaamlarn
radikal boyutlarda deitirmek iin
tasarlad bir gelitirme programn
balatmasnn ncesinde kald. Programn,
aralarnda eitim, salk bakm ve enerji arz
da dahil olmak zere hayatn pek ok alan
zerinde ok ciddi etkileri oldu.
195_196_197_198_199_200_CP_12 12/28/12 9:11 PM Page 9
Bu yal adam bir demet lifli yeil bitki
topluyor, onu elinde sallyor ve yapraklarn
yere sayor. Ardndan gizemli hareketler ya-
parak Bugn doktorlar yine gelecek diye
baryor. Etrafna dizilmi ocuklar, gzleri
falta gibi alm halde azndan kacak ke-
limelere kilitleniyor. Doktorlarn yapacakla-
rndan ve bu ziyaretin bizzat Juan tarafndan
ayarlanm olduundan habersizler.
Bu adack birka yl ncesine kadar ne
elektrikle tanmt ne de ada sakini Urular
geimlerini el sanatlaryla salar durumday-
d. Ancak o gnler artk gemite kald. Peru
hkmeti drt yl nce burada bir gelitirme
program balatt. Bu programn bir paras
olarak Urularn kulbelerinin zerine bir hay-
li etkin gne panelleri yerletirildi. Bu saye-
de kylerine balanm organik LEDlere
enerji salayan elektrii retebilir hale geldi-
ler. Kulbelerin tavanlarna kat inceliinde
seramikler gibi denmi bu LEDler imdi sm-
scack bir k kayna grevi gryor. Bu g-
ne panelleri ayn zamanda yzer adacn g-
ln sahillerinde dolamasn salayan iki adet
kk dtan takmal elektrik motoruna da
enerji veriyor.
Artk her kulbede WLAN ve tablet PCler
olduu iin ocuklar da uzaktan renme
programlarna katlabiliyor. Juan, Ben bir ba-
lkym, ayn zamanda kayk yapmasn bili-
rim ancak artk gereki olmamz lazm. Balk
rezervleri azalyor ve bu adacklardaki yaam
her geen gn zorlayor. Biz genlerimize da-
ha iyi bir gelecek brakmak istiyoruz diyor.
Gelecekte en mkemmel baary gsteren
renciler lkenin dier blgelerindeki ni-
versitelere gidebilecekleri burslar kazanacak.
Devlet mlkiyetindeki enerji tedarikisi ise
imdiden bu adacklar deniz altndan geen
kablolar ile Perunun akll enerji ebekesine
balam olduundan Juan ihtiya fazlas g-
ne enerjisini ulusal ebekeye aktararak az da
olsa para kazanabilir duruma gelmi.
Juan ayn zamanda da bir byc doktor,
dier bir ifadeyle tanrlar ve doal ilalar ko-
nusundaki derin bilgileri yznden yzyllar
boyunca sayg gren amanlardan biri. Ancak
Juan, Ben modern tp ile asla ak atamam
diyebilecek kadar da mtevaz. te bu yz-
den 6 ay nce Mobil Doktorlar projesi ba-
latldnda zevkten drt ke olmu. lk adm
olarak bu adacn sakinlerinin tbbi verileri
ulusal bir gen ve proteom veritabanna kay-
dedilmi. Bu yerleim biriminden ok uzak-
larda yaayan doktorlar ite bu verileri kulla-
narak hastalkl bireylerin profillerini karta-
bilmi ve onlara zel tedavi yntemlerini ge-
litirebilmiler. Dier taraftan doktorlar, bu
tedavileri gerekletirebilmek iin adacklar
srekli olarak geziyor. Juan ise onlara hasta
ziyaretleri iin bir plan oluturmalarnda yar-
dmc oluyor.
Juan, bir otobsten ok bir uzay mekii-
ne benzer bir arac iaret ederek ocuklar,
ite oradalar! Luiz, bykbaba ile bykan-
neyi doktorlarn otobsne gtr diye ba-
rr. Bu otobsn pilot mahali bilgisayarlar,
sensrler ve kameralarla donatlm. Yn bul-
ma cihazlar arac girilmi hedef koordinatla-
ra doru srmekte. Yollarn durumuna gre
bu ara kendi ynn kendisi bulabiliyor.
Gezici bir hastane hizmeti veren bu ara-
cn bamsz bir elektrik ebekesi de var. Dok-
torlar onun bu zellii sayesinde en uzak bl-
gelere kadar bile gidip gelebiliyor ve buna
ramen arataki tbbi cihazlar iin gerekli
elektrie sahip olabiliyor. Arata at tipi g-
ne pilleri, birka elektrikli motor, bir acil du-
rum jeneratr ve gerektiinde katlanabilen
bir rzgar trbini var. Dier bir deyile harici
bir enerji kaynana hi ihtiyac yok.
Doktor Luisa, bykanne Vivianaya d-
nerek saygsn sunmak amacyla Kamisara-
ki diyor. Ancak bu yal bayan cevap vermek
yerine sadece kkrdamay tercih ediyor. Lui-
sa kat inceliindeki tablet PCsini ayor ve
aniden ortaya kan kulak hologramn iaret
ediyor. Bunu grebiliyor musun Viviana?
diye soruyor. Ardndan hologram zerindeki
bir noktay iaret ederek, Bugn senin ku-
laklarnn iine bu minicik bio-tablerden yer-
letireceiz. Merak etme cann hi yanmaya-
cak ve yarn tpk 16 yandaymsn gibi duy-
maya balayacaksn diyor. Doktor Vivia-
nann neredeyse duvar kadar sar olduu-
nu bildiinden ok yksek sesle konuuyor.
Bio-tab denilen bu teknoloji aheseri iitme
cihaz her iki kulak kanalna da taklan ve ku-
sursuz stereo iitme imkan salayan yepyeni
bir rn.
Bu arada otobste bulunan bir baka dok-
tor olan Harvey, 70 yandaki hastas Pedro'ya
nce biyo iaretleyici inesi yaptktan sonra
imdi de kafasn taryor. Bir nceki doktor zi-
yaretinde Pedro'ya Alzheimer hakknda bil-
giler verilmiti nk gen ve proteom verita-
bannn sunduu ilk gstergelere gre onda
bu hastala kar genetik yatknlk vard. Ve
gerek u ki Alzheimerin ilk iaretleri sadece
MRI taramasyla ortaya kartlabilir. Harvey,
Eer derhal gerekli admlar atmazsak ite
u grdnz noktalar Alzheimer'in neden
olaca amiloid plakalarnn kacaklar yer-
ler. imdi izninizle vcudunuza belirli zaman
dilimlerinde belirli miktarlarda sv salglaya-
cak bir ila dozaj cihaz nakli yapacam. Bun-
lar ya bu hastaln ilerlemesini yavalatacak
ya da tamamen durduracak. Bu cihaz hasta-
nemize veri arayzyle bal. Bu sayede d-
zenli olarak dzgn alp almadn kont-
rol edebileceiz diyor. Ancak Pedro onu din-
lemiyor bile nk kendi beyninin yansyan
grntsne hayranlkla bakmakla megul.
Gzlerini drt am bir halde ellerini holog-
ramn iine sokup beynini yakalamak istiyor
ancak nafile nk parmaklar hologramn et-
rafndaki koruma duvar tarafndan engelle-
niyor.
Ekip gn boyunca 20 tane laboratuvar
testi yapyor ve sonularn dijital hasta dos-
yalarna kaydediyor. Bu arada sonular dier
hastalarn verilerinin yansra gen ve proteom
veritabanndanki bilgilerle de karlatrlyor.
Yaplacak son i olarak, bir solunum yol-
lar hastalklar uzman olan Adam cep tele-
fonu byklndeki bir cihazn ambalajn
syryor. Bu cihaz kullanarak iindeki gaz sen-
srleri yardmyla ocuklarn nefeslerinde as-
tm veya tberklz hastal iaretleri olup
olmadn kontrol ediyor. Burada temel he-
def yl sonuna gelinmeden bu gibi hastalk va-
kalarn yzde 30 orannda azaltmak.
Hastane otobs hzla uzaklarken, g-
ln zerinde ay oktan ykseklerde yerini al-
m bile. Juan buz gibi gecede adac sis bu-
lutlar iinde gzden kaybolurken hoakal
dercesine el sallyor.
YAAM TEKNOLOJLER
10
Senaryo 2040
Hlya Dal
195_196_197_198_199_200_CP_12 12/28/12 9:11 PM Page 10
205x275_Early_Detection_Europe_magazine_GD.indd1 09/12/201110:32AM
202 CAPITAL 1 / 2013
G
HANDE DEMREL hdemirel@capital.com.tr
YEN DNEM
NANS
BANKA, LEASING, SGORTA VE FAKTORNG NE BEKLYOR?
Bankaclktan sigortaya, leasingden faktoringe finans sektrnde, her alanda byme
devam ediyor. Global ekonomideki yavalamaya, Avrupadaki bor krizine, i talepteki
daralmaya ramen sektrn 2012 karnesi gayet iyiydi. 2013n ise daha olumlu gemesi
bekleniyor. Bankaclkta lke notundaki artn, BESte devlet katkl yeni sistemin, sigortada
dip yapan krszlk sorununun; leasing ve faktoringde ise yeni yasann olumlu etkisiyle
byme devam edecek.
YEN BYME
BANKA.qxp 12/28/12 6:49 PM Page 2
lobal kriz dneminde salam
duruuyla dikkat eken Trk
bankaclk sektr, krizin
ardndan, zellikle 2010 ve
2011 yllarnda, Trkiye ekonomisinin yksek
byme performansna ulamasnda itici g oldu.
Avrupada devam eden bor krizinde de pozitif
ayrmay baaran sektr, 2012 ylnda da gl bir
performans gsterdi.
2012nin ilk yarsnda, finansal istikrara ulamak
amacyla alnan nlemler paralelinde sektrn
bymesi yavalamt. Ancak, konjonktrn
gereklerine hzla uyum salayan stratejilerle sermaye
yeterlilii ve krll gl kalmaya devam etti.
Byme de ikinci yarda yeniden kz kazand.
Sadece bankaclkta deil, finans sektrnn
genelinde de byme devam etti. Byk krszlk
sorununa ramen sigortada prim retimi artt.
Bireysel emeklilik sisteminde katlmc says 3
milyonu, fon bykl de 20 milyar TLyi at. Yl
sonunda uzun sredir bekledii yasasna kavuan
faktoring ve leasing sektrlerinde de pozitif trend
CAPITAL 1 / 2013 203
G
HESAPLARI
devam etti. Faktoring sektr yl yaklak 75 milyar
TL ciroyla kapatt. Leasingin ilem hacmi 5,2 milyar
dolara ularken, toplam aktif bykl 19 milyar
dolar civarnda gerekleti. Ksacas finans sektr
2013e daha da olumlu bakyor. Bankaclktan
leasinge her alanda hedefte byme var.
KREDLER HIZLANACAK
Bankaclk sektr 2012 Eyll verilerine gre
aktiflerde bir nceki yln ayn dnemine gre yzde
8 art kaydetti. 2012nin ilk 9 aynda bireysel krediler
yzde 13 artarken, ticari krediler yzde 12 ve KOB
kredileri yzde 6 art gsterdi. zellikle bireysel
kredilerde 2012 nc eyrek itibaryla yllk bazda
yzde 17lik bir art saland. Yllk bazda KOB ve
ticari krediler ise srasyla yzde 10 ve yzde 14lk
art gsterdi.
Trkiye Finans Genel Mdr Derya Grerk,
sektrn ilk eyrekteki net krnn, bir nceki
yln ayn dnemine gre yzde 17 orannda arttna
iaret ediyor ve ekliyor:
Ayn ekilde MKB bankaclk sektr endeksi de
ylbandan bu yana yzde 58 art sergiledi. Ancak
son dnemde yaanan ekonomik yavalama sektr
zerinde de etkisini gsteriyor. Takipteki alacaklar
yln bana gre yzde 21 artm durumda.
Yap Kredi Genel Mdr Faik Akaln, 2013n
bankaclk sektr iin belirsizliklerin azald bir yl
olacan sylyor. Kredi notumuzun yatrm
yaplabilir seviyeye ykseltilmesiyle Trk
bankalarnn global fonlara eriim ve maliyet
anlamnda avantaj kazanacan dnyoruz.
Nitekim, son dnemde yurtd borlanmada bir
hzlanma gzlemliyoruz diye konuuyor.
2013te bankaclk sektr kredilerinde 2012ye
gre canlanma ngrlyor. Faik Akaln, kredilerin
yzde 17 civarnda byyeceini, mevduat tarafnda
ise yzde 13 civarnda bir byme olacan
ngryor. zkaynak krllnn ise yzde 15
civarnda olmasn bekliyorum diyor.
Bankas Genel Mdr Adnan Bali, 2012
ylnda yatay bir seyir izleyen zel tketim ve yatrm
harcamalarnn 2013 ylnda canlanacan sylyor.
Bali,2013 ylnda kredi piyasasnda rekabet devam
edecek. Bireysel bankaclkta rekabetin zellikle
konut kredileri alannda younlaacan, ticari
bankaclkta ise KOB kredilerinin n plana
kacan dnyorum diye konuuyor.
KRSIZLIK DP YAPTI
Sigorta sektrnn uzun zamandr devam
eden kronik kr sorunu, 2012 ylna da
damgasn vurdu. Sektr rekor seviyede zarar
yazd. lk 9 aylk konsolide sonulara gre
hayat d tarafta 180, hayat tarafnda ise
yaklak 350 milyon TL dzeyinde kr var.
Toplam sigorta retiminin yzde 87si gibi ok
nemli ksmn oluturan hayat d irketlerin
konsolide bilanosundaki zarar rakamnn, yl
sonunda daha da yksek olaca ngrlyor.
Axa Sigorta Genel Mdr Cemal Ererdi,
2012de, sigortaclkta dng diye
adlandrlan dnemin dip noktasna geldiine
iaret ediyor. Ererdi, Bu dibe vuruun sektre
olumlu katks olacak. Fiyatlama ve risk
seiminde sigortaclk tekniine dnn 2012
ylnda baladn ve bunun olumlu
sonularnn 2013 ylndan itibaren
grlebileceini dnyoruz diyor.
Yap Kredi Sigorta Genel Mdr Do. Dr.
Giray Veliolu, teknik krszlk sorununun
almas adna, irketlerin ve datm
204 CAPITAL 1 / 2013
YEN DNEM
Do. Dr. Giray
Veliolu
kanallarnn nmzdeki dnemde krll yksek
rnlerle mteri gruplarna ynelmeleri, sigortallk
oranlarnn artmasn salayacak zmler retmeleri
ve hasar ynetim sistemleriyle hasar maliyetlerinin
azaltlmasna odaklanmalar gerekeceini sylyor.
Bunun yan sra yakn gelecek iin krl branlarn,
zarardaki branlarn zararn dengelemesi ise pek
mmkn gzkmyor diye de ekliyor.
2013te bymenin, 2012den daha iyi olmas
bekleniyor. Axa Sigorta Genel Mdr Cemal Ererdi,
Sektrde, 2013 ylnda hayat d branlarda
bymenin yzde 15ler seviyesinde olacan, hayat
branlarnda ise yzde 5ler civarndaki pozitif bir
deiim olabileceini ngryorum diyor.
BESTE YEN DNEM
Bireysel emeklilik sisteminde (BES) 2008 ylnn ilk
eyreinde sadece 10 irket faaliyet gsterirken,
imdi bu say 17ye ulat. Sadece getiimiz yl 4
yeni irket faaliyete balad.
irketlerin rekabeti, katlmc says ve fon
bykl olmak zere iki ana eksende sryor.
Sralamadaki ilk 4 irket, hem fon byklnde
hem szleme saysnda sektrn yzde 70ten
fazlasn elinde tutuyor.
Emeklilik Gzetim Merkezinin (EGM) 14 Aralk
2012 tarihli verilerine gre bireysel emeklilik sistemi
katlmc says 3 milyon 81 bin kiiye, fon bykl
ise yaklak 20 milyar TLye ulat. Gelecek 10 yln
hedefinde ise 10 milyon katlmcya, 250 milyar
TLden fazla fon byklne ulamak var.
Bu srete hem irket saysnda hem sralamada
deiiklik bekleniyor. Konsolidasyon artacak
deniliyor. Ksa sre nce pazara giren kamu
bankalarnn itiraki irketlerin, pazarn bymesinde
etkili olaca ngrlyor. Ancak asl fark 1 Ocak
2013ten itibaren devreye giren devlet katks
dzenlemesinin yapmas bekleniyor.
Yeni yasa ile BESin sunduu vergi avantajndan
herkes yararlanabilecek, vergi kesintisi sadece
getiriler zerinden uygulanacak, yatrm aralar
eitlenecek.
AvivaSA Emeklilik ve Hayat CEOsu Meral
CAPITAL 1 / 2013 205
2013TE 50 YEN UBE AACAIZ
HAKAN BNBAGL / AKBANK CEO
PAZAR PAYLARIMIZ ARTTI /kccnk c|crck 2T2 y|||ncc ck
cc;cr||| c|r ccnem| ger|ce c|rck|ycruz. Bu y|| c|r ycnccn
p|yccn|n zer|nce cyrken c|r ycnccn cc kcr||||g|m|z| crl|rc|k.
3nc eyrek |l|ccr|y|c eklcrn zer|nce cyyerek lm
kc|em|erce ycr|m pucn ||e T,5 pucn crc|ncc cnem|| pczcr
pcy|cr| kczcnc|k. Krec| kcrl| krec||er|nce ||k cycc eklcrn
zer|nce cyck. 2TT y|| cnunc k|yc|c pczcr pcy|m|z| T,4
pucn crl|rc|k. Krec| kcrl|cr| c|ccck|cr|ncc yck|c;|k yzce T
pczcr pcy| ||e ||cer ccnkc|crccn c|r| c|cuk.
YEN DNEM PLANI Geen y|| yck|c;|k T5 c|n 4 c||;cn|m|z
vcrc|. u cncc cu cy| T c|n 4e yke|c|. 2T2 y|||ncc
yck|c;|k ;uce cl|k. 2T3 y|||ncc cc 45 ;uce cmcy|
p|cn||ycruz. Cnmzcek| ccnemce ce KCBl krec||er|nce
eklcrn zer|nce cyme hecef||ycruz. Kurumc| ve l|ccr|
ccnkcc|||klc cc cl|||m|cr|m|z| ve |cc|cm|z| rcreceg|z. B|reye|
ve cze| ccnkcc|||klc ||er|emeye cevcm ececeg|z.
SBERBANKIN DESTEYLE HIZLI BYYECEZ
HAKAN ATE / DENZBANK CEO
2012 NASIL GET? 2T2ce
gem|; y|||crc k|yc|c frk
ccnkcc|||k eklcrnn ckl|f
cyme|nce ycvc;|cmc c|cu.
Bcnkc|cr cu crlcmcc
kcr||||k|cr|n| ykek lulmck ||n
cze|||k|e 4 leme| lrclej|ye cnem
verc|. Bun|cr|, cchc ykek
mcrj|| KCBl ve c|reye| krec|
egmenl|er|nce cyme,
mevcucl ccz|n| kcrurken
mc||yel c||nccn cchc
cvcnlcj|| lcplcn fcn|cmc
zer|ncen fcn|cmc lcrcf|n|
e;|l|enc|rme, krec| r|k|ne cchc
fcz|c cnem vererek c;k
prcv|zycn mc||yel| ve mc||yel
kcnlrc| c|crck |rc|cmck
mmkn.
DENZBANKIN PLANI 2T3 ||n
enerj|, |n;ccl, c|lycp|, lur|zm, cg||k
cc;lc c|mck zere pek ck
eklcrce yen| ycl|r|m p|cn|cr|m|z vcr.
Den|zccnk|n lrclej|k eklcr|ercek|
cnc ccnkc yck|c;|m|,
Scerccnklcn c|c|g| celeg|n ce
elk||y|e crlcrck cevcm ececek.
lnerj| eklcrnce cugne kcccr
yze u yen||enec|||r c|mck zere
T3 legevcl||k enerj| ycl|r|m|n|n
f|ncnmcn|n| gerek|e;l|rc|k.
Cnmzcek| ccnemce ce cc;lc
ccg|l|m cze||e;l|rme|er| c|mck zere
pek ck cyk prcjen|n
f|ncnmcn|ncc yer c|mcy|
p|cn||ycruz. /yn| ;ek||ce c|lycp| ve
|n;ccl eklcr|er|ncek| prcje|er|e ce
||g||en|ycruz.
Eredenk, yeniliklerin hem satlar hem BESe denen
katk paylarnn artrlmas ynnde pozitif etki
yaratacan sylyor. Eredenk, BESe dahil olan
katlmc saysnn 2013 ylnda yzde 15-20 orannda
artarak 3,5 milyonu amasn, BES fon byklnn
ise yzde 25-30 byyerek 25 milyar TLnin zerine
kmasn ngryoruz diyor.
YEN YASA NE GETRECEK?
Trkiyede hem faktoring hem leasing son 5 yldr
hzl bir byme trendinde. Faktoring ve leasing
uzun zamandr beklenen yeni yasaya kavutu.
Yap Kredi Faktoring Genel Mdr Nida Bekta,
yeni dzenlemelerin gelecek yllardaki bymeye
nemli katk salayacan sylyor ve Gelecek 5
ylda faktoringin, lke ekonomisinin zerinde
byme gstereceini ve 150 milyar TLlik ciroya
ulaacan ngryoruz diye konuuyor.
Global piyasalardaki dalgalanma ve belirsizliklere
ramen 2013 ve sonrasnda faktoring sektr
kesintisiz byme hedefinde. TEB Faktoring Genel
Mdr aatay Baydar, 2013 ve sonraki 5 ylda
sektrde yzde 8-9 civarnda byme beklediini
sylyor. GSMHden aldmz pay da yzde 5-7
arasnda gerekleir diyor.
Leasing sektr 2012 yln yaklak 5,2 milyar
dolar hacimle bitirdi. Toplam aktifler 18-19 milyar
dolara ulat. 2013 ylnda yaklak yzde 15 byme
bekleniyor. Bu da 6 milyar dolarlk bir sektr
bykl anlamna geliyor. Yeni kanunla
operasyonel kiralama, sat ve geri kirala, yazlm
kiralamas gibi yeni almlarn, bymeye yzde 10-
15 daha katk salayabilecei ngrlyor. Finansal
Kiralama Dernei (FDER) Bakan Blent Taar,
Yeni rnler, zellikle faaliyet kiralamas zor bir
rn. Sabit kymet/varlk uzmanlamas gerektiriyor.
Bu nedenle olumlu etkisinin nmzdeki yllarda
rakamlara yansmasn bekliyorum diyor.
Yeni kanun faktoring, leasing ve finansal kiralama
irketlerini kapsayacak bir birlik kurulmasn
ngryor. Bu birlik, sektrlerin kurumsallamas
adna nemli katklar salayacak. Blent Taar, Hem
yeni kurulacak birliin hem yeni rnlerin hem de
bu yeni rnler vesilesiyle pazara girmesi beklenen
birka yeni oyuncunun olumlu etkisi olacan
dnyorum, ahsen 2013e daha olumlu
bakyorum diye konuuyor.
206 CAPITAL 1 / 2013
YEN DNEM
4 KONU NE IKACAK
OYA YKSEK / FBA FAKTORNG GM
2012 PERFORMANSI 2T2 ||k cy||k ccnemce 5 m||ycr fl
|;|em hccm| gerek|e;l|. lcklcr|ng c|ccck|cr| geen y|||n cyn|
ccnem|ne gcre yzce cyme ||e T5 m||ycr flye u|c;l|.
2T2n|n 75 m||ycr fl c|rc ||e kcpcncccg|n| c;nycrum.
Y||||k cyme yzce TT2 g|c| c|ur. Seklcr c|crck hc|en cc;lc
KCBl|er c|mck zere f|rmc|crc T5 m||ycr fl f|ncnmcn
cg||ycruz. 2T2 ly|| cy| |l|ccr|y|c lcp|cm eklcr ckl|f
cyk|g T m||ycr fl. Seklcrcek| ;|rkel cy|| 78, c||;cn
cy|| 3 c|n e u|c;l|. 4 ;uce ve T lem||c|||k|e c|n
m;ler|ye h|zmel ver|ycruz.
2013 NE GETRECEK? 2T3 eklcrmzn ck ge||;eceg| c|r
y|| c|ccck. Yen| kcnunun cu ge||;mece ck cnem|| elk||er|
c|ccck. Bunun c|;|ncc
2T3le cne |kccck 3
cnem|| kcnu cchc vcr.
B|r|nc|| hc|c cc;lc
/nccc|ucc c|mck zere
ck cyk pclcn|ye| vcr.
/nccc|ucc yen| ;uce|er
c||cccg|n| cngcrycruz.
lk|nc|| |gcrlc ;|rkel|er|
c|ccck |gcrlc| |;|em|er|n|
cchc ckl|f hc|e gel|r|re
yurl|| gcyr| kcc||| rcu
|;|em ycpmc f|rcl|m|z
crlcrken, |lhc|cl
|;|em|er|nce ce c|cc| c|r
ge||;me c|ccck. Unc
ce ccnc |hrc|cr|n|n
crc|nccn k|c c|r zcmcn
||nce hc|kc crz |;|em|er|
ce h|z kczcnccck. Bu y||
en cz yzce 2 cyrz.
2013 N 3 NEML HEDEFMZ VAR
MERAL EREDENK / AVIVASA CEO
KALTEL HZMET 2T3 hecef|m|z, gel|g|m|z y|||crcc
gclerc|g|m|z c|um|u perfcrmcn| rcrmek, crlcn pclcn|ye|
m;ler| k|l|e|ne gerek /kccnk ;uce|er|, gerek ycyg|n c|rekl
cl|; ve ccenle cg|m|z, gereke kurumc| kcnc||m|z crcc|||g|y|c
en h|z|| ve en kc||le|| h|zmel| uncc||mek. 2T3 y|||ncc kcl|||mc|
cy|m|z|n c|n k|;|ye, fcn cyk|gmzn |e 5 m||ycr flye
yck|c;mc|n| cek||ycruz.
KURUMSALDA LDERLK l;veren kclk||| grup p|cn|cr|n|n cc
;|rkel|m|z nezc|nce cnem| ck cyk. Cnmzcek| ccnem|e ||g|||
cek|enl| ve hecef|er|m|zce kurumc| p|cn|crcc cyme cnce||k||
c|cn|cr|m|zccn c|r|. u cncc |;veren grup emek||||k p|cn|cr|ncck|
yck|c;|k yzce 32||k fcn cyk|gmz ||e ||cer curumunccy|z.
Burccck| cyme lrenc|m|z| eklcr cyme|n|n zer|nce
gerek|e;l|rerek |rc|cmccck| yer|m|z| crl|rmc hecef|m|z vcr.
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
Power 2012 damga captal 205x275_B.pdf 1 20.12.2012 13:13
2013te rekabetin
odanda bireysel
bankaclk var.
Pastadan pay almak
isteyen bankalar,
iddial hedeflerle yeni
yla hazrlanyor.
2012de bir para
tkezleyen bireysel
bankaclk iin bu yl
daha pembe bir tablo
hakim Yzde 17-20
bandnda byme
bekleniyor. Yln en hzl
alannn ise ihtiya
kredileri olaca
dnlyor. Konut
kredilerinde de den
faizlerin etkisiyle
hareketlenme
ngrlyor.
Faizlerdeki gerileme
mevduat tarafnda
yavalama getirse de
sektr burada da altn
hesaplarna gveniyor. G
E
L
N

C
K

e
c
i
r
i
k
@
c
a
p
i
t
a
l
.
c
o
m
.
t
r
BREYSEL BANKACILIK
NANS
BIREYSEL
Erkin Aydn
(Finansbank)
Gkhan Ertrk
(Denizbank)
Mehmet
Cemalclar
(Yap Kredi)
208 CAPITAL 1 / 2013
GYM.qxp 12/28/12 9:11 PM Page 2
PLANLAR
Cenk Tabakolu
(ING Bank)
Taylan Turan
(HSBC)
Galip Tzge
(Akbank)
Onur Gen
(Garanti Bankas)
CAPITAL 1 / 2013 209
GYM.qxp 12/28/12 9:11 PM Page 3
tn bankaclar aslnda hem fikir. Hepsine gre
2013te bankaclkta rekabetin odanda bireysel ban-
kaclk yer alacak. Bu nedenle bankalarn, yeni yl
planlarnda bireysel bankaclk zel bir yer alyor.
Bu trend nedeniyle bireysel bankaclktan sorum-
lu genel mdr yardmclarna da ok i dyor. Onlar,
2013te bireyselin hem mevduat ayanda hem de kre-
dilerde gl bir hareketlilik bekliyor.
2012de bankaclk sektr mevduatta yzde 6, tketici
kredilerinde yzde 11 ve mevduatta yzde 8 byd. 2013
yl iin ise daha pembe bir tablo resmediliyor. Denizbank
Bireysel Bankaclktan Sorumlu Genel Mdr Yardmc-
s Gkhan Ertrk, Sektrn bymesi anlamnda 2013te
de 2012ye benzer bir tablo olacak dese de tahminlere
gre 2013te sektrde aktifleri yz-
de 12, krediler yzde 14, mevdu-
atlar ise yzde 11 byyecek. Ga-
ranti Bankas Genel Mdr Yar-
dmcs Onur Gen, bireysel kre-
dilerin yzde 17-20 byyeceini
dnyor.
Bireysel bankaclkla ilgilenen
genel mdr yardmclar, 2013te
tketicilerin bankalarla olan iliki-
sinin arlkl olarak kredi bacanda
gelieceini dnyor. Bunun nedeni de Trkiyenin 2013
bymesinin arlkl olarak i talepten gelecei ve d-
k faiz ortamnn da bu tketici davrann destekleye-
cei beklentisi etkili oluyor.
MEVDUATTA HIZ DECEK M?
Bireysel bankacln en nemli rnlerinden mevduat a-
sndan 2012, faizlerin hzl bir ekilde aaya geldii ve
yzde 10nun alt oranlara oturduu bir yl oldu. 2013 y-
lnda da faiz oranlarn bu seviyelerde devam etmesi bek-
leniyor. Garanti Bankas Genel Mdr Yardmcs Onur
Gen, 2013 ylnda mevduat faiz oranlar, yine dk se-
viyelerde olacak. Ancak yl sonuna gre faizlerin bir mik-
tar yukarda seyredeceini syleyebilirim diyor.
Akbank Bireysel Bankaclktan
Sorumlu Genel Mdr Yardmcs
Galip Tzge de bu nedenle mev-
duat tarafnda bymenin yavala-
masn ngryor. Zira den fa-
izler, yatrmclarn eski getirileri
farkl enstrmanlarda aramasna yol
aacak diyen Tzge, rn eitlili-
i artan yatrm fonlarna ve hisse se-
nedi piyasalarna olan ilginin art-
masn bekliyor.
Yap Kredi Bankas Perakende Bankaclk Pazarlama
Grup Direktr Mehmet Cemalclar, nmzdeki yl mev-
duatn, pazarn en hzl byyen rnlerinden birisi ola-
ca grnde. Cemalclar, 2013te mevduatta yzde 13
byme ngryor.
Tabii mevduat alannda son yllarda artan altn mev-
duat hesaplarna da dikkat ekmek gerekiyor. 2012 Ka-
sm sonu itibaryla altn mevduat pazar, yzde 20 byd
ve nmzdeki yl da altn hesaplarnn en hzl byyen
pazar olacan ngrlyor.
HTYA KREDLER HIZLI
Bireyselin kaptanlar,
bymenin krediler-
den gelecei konu-
sunda hemfikir. Kre-
dilerde bymenin
en hzlanaca alan
olarak ihtiya kredi-
leri iaret ediliyor.
Mehmet Cemalclar,
ylbandan bu yana
yzde 11 civarnda
byyen bireysel
kredilerde lokomoti-
fin ihtiya kredileri
olaca dncesin-
de. Trkiye Bankalar
Birliinin rakamlar-
na gre, 2012nin ilk
210 CAPITAL 1 / 2013
BREYSEL BANKACILIK
AKBANKIN GELECEK
YIL HESAPLARI
1 MLYON YEN MTER 2012 ylnda yaklak 1 milyon yeni
mteriyle tantk. Bu kazanmlarda en byk arlk, maa
anlamalar dolaysyla kazanlan yeni mteriler, genlik
segmentiyle girilen yakn iletiim sonrasnda okuldan yeni
mezun olup Akbank ilk bankas olarak seen genler 2012
ylnda tm tketici kredilerinde pazarn zerinde, salkl ve
gl bir byme kaydettik.
KONUT KREDSNDE ARTI Konut kredilerinde de 2011 yl
sonunda 7,5 milyar TLye ulatk. Bu rakam, 2012nin ilk 9
aynda yzde 19 byme ile 8,9 milyar TLye ykseldi. 2011 yl
sonunda yzde 10,7 olan pazar paymz, 30 Eyll 2012 itibariyle
yzde 11,9a kt. Biz de bu art paralelinde, konut kredisi
mteri adedimizi pazarn zerinde artrarak 2015 ylna kadar
mteri saymz 1,5 katna karmay hedefliyoruz. Her zaman
olduu gibi hedefimiz, mterilerimizin yarsnn bankamza
yeni mteri olarak kazandrlmas.
KRED KARTLARINDA LDERZ Trkiyede en hzl byyen ve
dinamik pazarlardan biri olan kredi kartlar pazarnda, 2012nin
3nc dnemi itibaryla Akbank olarak bireysel kredi kart
kredilerini en fazla artran banka olduk ve ulatmz yzde 19
pazar payyla liderlie ykseldik. 2013 ylnda mevduat ve
kredilerde pazarn zerinde bymeyi hedefliyoruz. 2012
ylnda ihtiya kredilerinde yzde 35 ile pazarn 3 kat
byyerek bakiyesini 9,3 milyon TLye ykseltti. G
A
L
P

T
Z
G
E
/

A
K
B
A
N
K

B
R
E
Y
S
E
L

B
A
N
K
A
C
I
L
I
K
T
A
N

S
O
R
U
M
L
U

G
M
Y
B
Galip Tzge
GYM.qxp 12/28/12 9:11 PM Page 4
9 ayinda soktordo 5,3 milyon adot vo 4 milyar Tl tuta-
rinda ihtiya krodisi kullandirildi Galip Tozgo, yilin son
oyrogindo taizlordo yaanan duu paralolindo kullani-
mi artan ihtiya krodilorinin, 2012 yilini toplam 0 milyar
Tl ilo kapatacagini tahmin odiyor
lNG Biroysol Bankacilik Pazarlama Gonol Vudur \ar-
dimcisi Conk Talakoglu, lu trondin 2013to surocogi tik-
rindo \uzdo 25-30 arasi lir luyumo hodotlodiklori liroysol
krodilordo on arpici luyumonin, ihtiya krodilorindo ola-
caginin altini iziyor Biroysol krodi dagiliminda lu yil
oldugu gili krodi kartlari vo ihtiya krodilorinin ilk sira-
da yor alacagini, konut vo tait krodilorinin do lunlari ta-
kip odocogini duunuyoruz Bizim liroysol krodi laki-
yomizin yaklaik yuzdo 45ini ihtiya krodilori oluturu-
yor 2013 yilinda lu orani, yoni sati kanallarimizin otki-
siylo yuzdo 55loro taimayi hodotliyoruz diyor
HSBC Turkiyo Biroysol Bankaciliktan Sorumlu Gonol
Vudur \ardimcisi Taylan Turan da 2013 yilinda lanka-
cilik soktoru toplaminda ihtiya krodilorindo yuzdo 25 lu-
yumo ongoruyor Turanin HSBC iin lu alanda luyumo
hodoti iso yuzdo 30 Galip Tozgo iso liraz daha tomkin-
li lir yaklaimla 2013to ihtiya krodisi pazarinin yuzdo
18 artila yaklaik 120 milyar Tlyo ulamasini ongoruyor
MORTGAGE PYASASI AILIYOR
Gorokton do taizlordoki gorilomo vo krodi kullanim su-
rolorindoki kolaylik, 2013to krodi pazarinin hizli luyu-
mosino yol aacak
Burada ozolliklo ko-
nut krodilorinin dogi-
imo hizli covap vor-
mosi lokloniyor Ko-
nut krodilori, 2012 yi-
linda lir oncoki yila
goro daha duuk gor-
okloti Turkiyo Ban-
kalar Birligi vorilorino
goro, 2011 yilinda 400
linin uzorindo vo 30
milyar Tllik konut
krodisi alindi 2012nin
ilk 9 ayinda iso lu ra-
kam, 240 lin adot vo
18 milyar Tl olarak gor-
okloti Bu da konut krodisi
kullandirimlarinin adotto
yuzdo 28, tutarda yuzdo 2
azaldigini gostoriyor An-
cak son oyrokto pazarda
yaanan harokotliliklo lir-
likto 2012do konut krodi-
lorinin adotto 350 lin, mik-
tarda 25 milyar Tlyi aaca-
gi tahmin odiliyor
2013 iso konut krodilo-
rinin soktoro ivmo katan anlardan liri olacagi goruu ha-
kim
linanslank Porakondo Bankacilik Gonol Vudur \ar-
dimcisi Erkin Aydin, Duon taiz ortaminda konut talo-
lini do pozitit dostokloyocok okildo konut krodilorindo
hizli lir ivmo lokliyoruz diyor Taylan Turan da konut
krodilorindo onomli lir potansiyol oldugunu u sozlorlo
aktariyor Hano halkindaki liroy sayisinin golimi ul-
kolordo oldugu gili dumosi vo hizla luyuyon nutus ko-
nut krodilorini artiracak Avrupa lolgosindo konut kro-
dilorinin GS\lHyo orani yuzdo 52 Turkiyodo iso sado-
co yuzdo 6, lu da potansiyolin not lir gostorgosi
Aklanktan Galip Tozgo do lonzor lir goruo sahip
CAPlTAl 1 2013 211
1,2 MLYON KYE
KRED VERECEZ
YZDE 20 BYYECEK Bireysel bankaclkta bilanomuzu
yzde 20ler seviyesinde bytmeyi hedefliyoruz. Bireysel
krediler toplamnda sektrn yzde 17-20 bandnda
byyeceini, bu orann Garantideki karlnn da yzde 22-
25 bandnda olacan dnyorum. 2012 ylnda yaklak 900
bin mteriye bireysel kredi kullandrdk. 2013 ylnda bu
saynn 1,2 milyon seviyelerine kmasn bekliyoruz.
YARISI MORTGAGEDAN 2013 sonuna geldiimizde bireysel
kredi portfy dalmmzn yzde 50sinin mortgagedan
geleceini dnyoruz. Bu dalmda mortgage kredilerinin
vade yapsnn pay var elbette Destek, ihtiya kredilerinin
pay da bu seviyeye yakn olacak. Kredi verilen kii saysna
baktmzda, ihtiya kredileri en ok verilen rn olacak
diyebiliriz. 2015 ylna geldiimizde bireysel mteri saymzn 3-
3,5 milyon civarnda yeni mteriyle toplamda 13,5-14 milyon
seviyesine ulaacan dnyorum.
MEVDUATTA GEN KTLE 500 bin civarnda vadeli mevduat
mterimiz var. Bu rakam 2013te klasik mevduat rnlerinde
yzde 8-10 bandnda artrmay hedefliyoruz. Tasarruf ve altn
rnlerindeki trendi ve almalar da dikkate aldmzda,
daha geni bir kitleye ulaarak byme orannn bu rakamdan
da yksek olmasn umuyoruz. Kasm sonu itibariyle kredi kart
adedimiz 9,1 milyon. 2013 sonunda bu sayy 9,5 milyona
karmay hedefliyoruz. O
N
U
R
G
E
N
/
G
A
R
A
N
T
B
A
N
K
A
S
I
G
M
Y
Onur Gen
GYM.qxp 12/28/12 7:00 PM Page 5
Konuttaki harokotlonmoyo paralol olarak 2013to konut
krodilorinin yuzdo 15-20 gili lir oranda luyumosi vo 90
milyar Tlnin uzorino ikmasi mumkun diyor
FAZLER REKABET TETKLYOR
Aslinda lugun liroy-
sol lankacilik konu-
suna giron lutun
urunlordo otin lir
rokalot yaaniyor
Aklank Biroysol Ban-
kaciliktan sorumlu
Gonol Vudur \ar-
dimcisi Galip Tozgo,
Bankaciligin iki to-
mol urunu krodilor
vo movduatlarda ok
yogun lir rokalot za-
ton movcut Ama du-
on taiz ortami, ozol-
liklo krodilordo roka-
lotin artarak dovam otmosini totikliyor Burada lolirloyici
taktor, uygulanan taiz oranlarindan ziyado mutoriloro kar-
i ottatlik, hiz vo kolaylik olacak diyo duunuyorum di-
yor Taylan Turan da Tozgo ilo ayni tikirdo zolliklo
movduat vo krodi karti dahil krodi urunlorindo yaanan
yogun rokalot, 2013 yilinda da dovam odocok
Garanti Bankasi Gonol Vudur \ardimcisi Onur Gon,
lu noktada tarkli lir konuya parmak lasiyor 2013to tark-
li olarak krodi lacaginda pazarin da luyumosiylo aktit
oyuncu sayisinin artacagini lokliyoruz Kaynak taratinda
da agrosit luyumo ihtiyacindaki oyuncularin rokaloti ti-
yatlama alanina taiyacagi, katilan yoni oyuncularla tark-
li rokalot unsurlarinin pazarda gorulolilocogini duunu-
yorum diyor
Rokalotin klasik lankacilik kanallarindan altornatit ka-
nallara dogru kaymasi da oyunun kurallarini dogitiriyor
Bu anlayi, lankalarin sosyal modya vo dijital kanallara
yatirim yapmasini goroktiriyor linanslank Porakondo Ban-
kacilik Gonol Vudur \ardimcisi Erkin Aydin, Turkiyonin
odomo sistomloriylo ilgili projo golitirmo vo uygulama ko-
nusunda dunyanin on golimi pazarlari arasinda yor al-
digini hatirlatarak yakin golocokto tomassiz odomolor, mo-
lil odomolor, o-ticarot vo molil ticarotto rokalotin kizi-
acagini vurguluyor
YEN KULVAR TASARRUF
2012 yilinda Turkiyodoki tasarrut oraninin duuklugunun
gundomo golmosiylo lankalar iin liroysol taratta yoni lir
kulvar daha ailiyor zol lankalar artik tasarrut yonun-
do attiklari adimlarla da lirlirloriylo yariiyor Conk Ta-
lakoglu, halkin tasarrut konusundaki tarkindaliginin art-
tigina inaniyor vo kondilorinin ozolliklo ogildigi tasarrut-
tun tum lankalarin gundomindo olacagini lolirtiyor Ta-
sarrutun alikanlik halino golmosi iin 2013to lirikimo yon-
londiron urunlor on plana ikacak diyor
Ayni okildo Garanti Bankasi Gonol Vudur \ardim-
cisi Onur Gon do 2013 iin gonol anlamda tukotimo yo-
nolik lir iklim olusa lilo tasarrut anlaminda gidocogimiz
ok yol var Biroylorin lirikim urunlorino olan ilgisinin onu-
muzdoki yil artarak dovam odocogini vo lankalarin lu ko-
nuda onomli lir rol ustlonorok mutorilorini yol gostori-
ci urun vo hizmotlor ilo dostokloyocogini soyloyoliliriz Biz
do lanka olarak liroysol lankacilikta lilanomuzu yuz-
do 20lor soviyosindo luyutmoyi hodotliyoruz diyor
Tasarrut konusunda gundom yaratmak iin yil lo-
yunca ilotiim kampanyalari duzonloyon Aklankin gonol
mudur yardimcisi Galip Tozgo do movduat yatirimcisinin
laka altornatitloro yonolmosi vo tasarrut alikanliginin du-
uk olmasi gili otkonlordon dolayi, 2013 yilinda movdu-
atta ok daha tazla lir rokalot yaanacagini aikliyor laiz
oranlarindaki duu, uzun yillar loyunca yuksok gotiri sag-
lami mutorilorin, lu ortama alimasini zorlatiracak Ama
lu noktada lankasiz mutori sayisinin yaklaik 19 mil-
yon olmasinin yarattigi potansiyoli do unutmamak goro-
kiyor
212 CAPlTAl 1 2013
BREYSEL BANKACILIK
HEDEFMZ
SEKTRN K KATI
YOL HARTAMIZ NET Son iki yldr yol haritamz ok net.
Tasarruf bankas olarak konumlandrdmz bankamzn en
nemli i prensibi, mterisini yapt her iin odak noktasna
yerletirmek. 2012de sektr mevduatta yzde 6 byrken, biz
yzde 20 bydk. Tketici kredilerinde sektr, yzde 11
byrken biz yzde 33 bydk. Tasarruf mevduatnda sektr
yzde 8 byrken, biz yzde 18 byme ile tasarruf
bankaclndaki iddiamzn altn izdik. 2013te de baarl
performansmz koruyacaz.
KREDLERDE YZDE 30 Hedefimiz, yzde 15 byyeceini
ngrdmz bankaclk sektrnn iki kat kadar bymek.
Bireysel bankaclkta kredilerde yzde 25-30, mevduatta yzde
10-15 byme bekliyoruz. Mteri portfymzde yzde 10-12
aras byme hedefliyoruz. 2012 Kasm sonu itibariyle yaklak
300 bin mterimize ihtiya kredisi, yaklak 30 bin mterimize
de tat ve konut kredisi kullandrdk. 2013 ylnda bireysel kredi
kullandrmnda yzde 50 art bekliyoruz.
YAKINLIK NE IKIYOR 2013 ylnda mteriye yaknlk
kavram n plana kacak. Bizim yaknlk tanmmz,
mterilerimizin sadece banka ubelerinden deil, hayatlarnn,
sosyal yaamlarnn ierisindeki noktalardan da bankaclk
rn ve hizmetleriyle bulumalarn salamak. zellikle yeni
sat kanalmz PTT ile Trkiye apnda daha fazla
mterilerimize ulayoruz. Yeni i ortaklklarmz ve
gelitirdiimiz alternatif datm kanallarmzla sektrde byk
oranda pazar pay kazanmay planlyoruz. 2013, konut ve tat
kredilerinde i ortaklklarmz ve projelerimize nem
vereceimiz bir yl olacak. C
E
N
K
T
A
B
A
K
O
L
U
/
I
N
G
B
A
N
K
B
R
E
Y
S
E
L
B
A
N
K
A
C
I
L
I
K
P
A
Z
.
V
E
Z
E
L
B
A
N
K
.
G
M
Y
Cenk Tabakolu
GYM.qxp 12/28/12 7:00 PM Page 6
YK Siz Neredeyseniz ilanlar.indd 1 18.06.2012 14:54
finans ha
FNANS HATTI
HANDE DEMREL
hdemirel@capital.com.tr
laktoring son 5 yildir hor yil ortalama yuzdo 23
luyumo gostoriyor Gotigimiz yili 5 milyar Tlnin
uzorindo ilom hacmiylo kapatan soktorun hizmot vordigi
mutori sayisi 0 lino yaklati Hizli
luyumo vo taktoring yasasi gili yoni
duzonlomolor, soktoro ilgiyi artirdi Son
1 yilda yoni irkot kuruldu Bu yoni
irkotlordon liri do Tam laktoring
Soktoro rokalot vo yonilik gotirmok
uzoro yola ikan irkot, Vayis 2012do
taaliyot izni almiti 5 ay gili kisa
surodo 6 ulo ati, 00 adot mutoriyo
ulati Tam laktoring yoni donomdo
mutori sayisini hizla artirmayi
hodotliyor Bunun iin golocok 2 yilda
ulo sayisini 30a ikaracak
Tam laktoring yoni donom planina gotigimiz yil
sonunda onomli lir dostok luldu Avrupa lmar vo
Kalkinma Bankasi (EBRD), Tam
laktoringin sahili Voktor \atirim
Holdingo yuzdo 9,5 oraninda ortak
oldu
Tam laktoring Gonol Vuduru Hasan
Anlar, Turkiyodo taktoring donoyimini
dogitirmoyi hodotlodiklorini soyluyor
Vodorn ulolorimiz, donoyimli vo
konusunda yotkin kadromuzla kuuk vo
orta olokli ilotmolorin nakit
ihtiyalarini karilamayi tomol hizmot
alani olarak goruyoruz diyo konuuyor
YEN OYUNCUYA YEN ORTAK
K
urosol okonomido 2012yo Avrupada dorinloon
kriz damgasini vurdu Birok Avrupa ulkosi
toknik olarak rososyona girorkon, dunyanin on
hizli luyuyon okonomisi indon lilo yavalama
sinyallori goldi Turkiyodo do okonominin yavaladigi,
''yumuak iniin'' yaandigi lir yili gorido liraktik
2013un hom rool soktor hom para piyasalari
aisindan daha olumlu lir yil olmasi lokloniyor
Gotigimiz ay \api Krodi Porttoy, ClA lnstitutoun
Turkiyodoki tomsilcisi ClA Socioty ot lstanlul
ilirligiylo 2013o yonolik makrookonomik loklontilori
ozotloyon lir panol goroklotirdi ClA, sormayo
piyasalari protosyonollorindon oluan vo kr amaci
gutmoyon lir kurulu Toplantidan ikan lazi onomli
notlari sizlorlo do paylamak istorim
3 KRTK KONU 2012 makro aidan loklondigi gili
goliti Buyumonin yavalarkon, cari aik vo ontlasyon
vorilori, goon yila goro lolirgin duu kaydotti Glolal
likidito vo risk itahiyla lirlikto duunulunco, 2012 yili
piyasalar aisindan loklonondon daha olumlu lir yil
oldu Glolal Sourco Partnors Turkiyo Danimani Dr
Vurat or, 2013 yilinin on kritik lolirloyicisinin yino
glolal siyasi vo okonomik ortam olacagini soyluyor
Orta Vadoli Planda 2013 yili iin izilon makro
orovonin gorokloip goroklomoyocogi, sormayo
harokotlorinin soyri vo TCVBnin lu suroci nasil
yonotocogi laliklari onumuzdoki donomin on kritik
makro konulari olacak diyo konuuyor
CAR AIK VE ENFLASYONA DKKAT Turkiyo
potansiyol urotimino yakin duzoydo urotim yapiyor
Bilkont nivorsitosi lktisat Bolumu grotim yosi
Do Dr Rotot Gurkaynak, Saglikli vo surdurulolilir
olan, ontlasyonist vo cari aigi korukloyici olmayan lir
luyumonin, urotim kapasitosinin artiindan golmosi
diyor 2013 yilinda Orta Vadoli Plan'da lolirtilon
luyumo ongorusuylo uyumlu maliyo politikasi
uygulanirsa cari aigin artmamasi vo ontlasyonun
kontrol altina girmosi loklonolilir Ancak duuk di
talop, i talop ilo ikamo odilmoyo aliilir vo ozolliklo
2014 soimlori nodoniylo yilin ikinci yarisinda luyumo,
maliyo politikasi oliylo daha yuksok duzoyloro itilirso
onorji hari cari aigin vo okirdok ontlasyonun yino
artmasini loklomok gorokolilir
BYMENN ADRES Vorgan Stanloy Turkiyo,
Orta Dogu vo Atrika Baokonomisti Dr Tovtik Aksoy,
2013 yilinin glolal luyumo aisindan alacakaranlik
kuaginda, yani orta vadoli luyumo ilo glolal
rososyonu lirlirindon ayiran lolgodo olmasini
lokliyorum diyor Glolal aidan yava toparlanmanin
goroklomosi vo ozolliklo Avrupa'da mali vo
yonotimsol hatalarin olmamasi varsayimiyla Turkiyo'yo
kari risk algisinin, u anki soviyolori korumasi
lokloniyor Bu durumda Turkiyodo do 2013 iin
hodotlonon luyumo hizina kolayca oriilolilocogi
ongoruluyor Aksoy, Bu luyumonin daha ziyado i
talop agirlikli olmasini lokliyoruz Bu koullarda
ontlasyonun yatay soyri iin para politikasinin
tomkinli, mali politikanin da on azindan plan
dahilindo portormans gostormosi gorokocok diyo
konuuyor
YATIRIM
2013 NE GETRECEK?
F
A
K
T
O
R
N
G
214 CAPlTAl 1 2013
FH.qxp 12/28/12 5:24 PM Page 2
CAPlTAl 1 2013 215
finans ha finans hatt... hatt...
BESCLER SAPANCAYA IKARMA YAPTI
ATAMALAR
Bankacilikta gonol mudur
yardimciligi pozisyonlari
onomlidir Bugun luyuk
lankalarda lazi gonol mudur
yardimcilari, orta olokli lanka
luyuklugundo oporasyonlari
yonotiyor Sorumluluklari luyuk
Gotigimiz ay Turkiyonin iki
luyuk lankasinda ust yonotimdo
dogiikliklor oldu Gonol mudur
yardimciligi pozisyonlarina yoni
isimlor atandi
Aklank, molil lankacilik
oporasyonunu golitirmok adina
gotigimiz donomdo yoni lir
yapilanmaya gitmiti Aklank
Dirokt adi altinda sunulan yoni
hizmotton Orkun Oguz sorumlu
olacak Oguz, Bogazii
nivorsitosi Vakina Vuhondisligi
Bolumundo lisans vo Amorikada,
Univorsity Ot Goorgiada llotmo
(VBA) yuksok lisans dorocosino
sahip Aklanka katilmadan onco
lodExdo (Vomphis, TN, ABD)
aliti vo on son ABDdo Poppors
8 Rogors Groupta yonotici ortak
olarak, lankacilik vo tinansal
hizmotlor konularinda
danimanlik yapiyordu Aklank,
Orkun Oguza omanot ottigi yoni
i lirimi vo hizmotino ok onom
voriyor Banka Aklank Dirokto
yatirim yapmaya, golitirmoyo,
dunyadaki dirokt lankaciligin on
iyi ornoklorini Turkiyodo
sorgilomoyo dovam odocok
Garanti Bankasi da gotigimiz
ay yapilan yonotim kurulu
toplantisinda, ust yonotimin
sorumluluk paylaimini ioron
lazi dogiikliklor goroklotirdi
Ticari Bankacilik Gonol Vudur
\ardimcisi Turgay Gononsin,
itiraklor koordinasyon gonol
mudur yardimciligina atandi
Ticari lankacilik gonol mudur
yardimciligi gorovini iso artik,
1989dan lu yana lankada tarkli
pozisyonlarda alian, son olarak
ticari lankacilik pazarlama
koordinatorlugu gorovini yuruton
Rocop Batug ustlonocok lstita
odon Uruz Ersozogluun yorino
iso Gokhan Erun gotirildi
Erunun Ersozoglundan
tarkli yoni lazi
sorumluluklari da olacak
Garanti Bankasi, Hazino
Gonol Vudur
\ardimciliginin adini
Hazino vo \atirim
Bankaciligi Gonol Vudur
\ardimciligi olarak
dogitirdi \atirim
lankaciligi aracilik
hizmotlori, yatirim
lankaciligi urun
yonotimi, sigorta vo
omoklilik koordinasyon
mudurluklori do lu
pozisyona laglandi
BANKALARIN ST YNETMDE YEN SMLER
B
R
E
Y
S
E
L
E
M
E
K
L
K
Gotigimiz ay Sapancada adota lir liroysol
omoklilik kampi vardi Soktor protosyonollori
oitli toplanti, sominor vo organizasyonlar iin
lurada liraraya goldi
Votlito soktordoki yoniliklori dogorlondirmok,
stratoji vo hodotlorini okillondirmok amaciyla
Sapancadaydi \oniligin Vimarlari konsoptli
toplantida Votlito Emoklilik vo Hayat Gonol
Vuduru Doniz \urtsovon, yoni yol haritasini
alianlarla paylati Hom omoklilik hom hayat
taratinda soktordo ilk 5 iindo yor alma plani
yapan Votlito, toplantida ayrica BES
movzuatindaki yoni golimolorlo ilgili lilgilondirmo
do yapti
Vakit Emoklilik iso Vakit vo Sandiklar Zirvosi
iin Sapancadaydi EGV Bakani vo Vakit
Emoklilik Gonol Vuduru Vohmot Bostanin ov
sahipligindo gorokloon zirvodo BESin avantajlari
anlatildi, yoni donomdo tum vakit vo sandiklar,
BESo katilima davot odildi
ORKUN
OUZ
FH.qxp 12/28/12 5:24 PM Page 3
G
ELN CRK ecirik@capital.com.tr
LEASNG
NANS
Aklease, sektrn nde gelen oyuncularndan 2012yi sektrn stnde bymeyle
kapatyor, yeni yla iddial hedeflerle giriyor. irketin genel mdr TUNCER MUTLUCAN,
bu iddiann arkasnda yeni kan Leasing Yasasnn etkili olduunu, sektrn hedeflenen
5,5 milyar dolar yerine, 6 milyar dolara ulaacan sylyor. Yeni rnlerin sektre ilave
yzde 10 byme getireceini dnyorum diye konuuyor ve ekliyor: Bugn leasing
sektrnde toplam mteri says 44 bin. 2007 ylnda toplam mteri says 74 bindi. O
nedenle 100 bin hedefi ok uzak deil.
Yeni yasayla hedef
100 BN
216 CAPITAL 1 / 2013
AKLEAS.qxp 12/28/12 6:40 PM Page 2
een yl 13 Aralkta yrrle giren 6361
sayl Finansal Kiralama, faktoring ve fi-
nansman irketleri kanunuyla yeni bir d-
nem ald. yle ki sektrn 2013te yasann izin
verdii yeni rnlerle 6 milyar dolar bykle
ulamas bekleniyor. Pazarn nc irketlerinden
Akleasein genel mdr Tuncer Mutlucan, yeni
rnlerle nmzdeki yl ilave yzde 10 by-
me ngryor. Mutlucana gre operasyonel ki-
ralama ve sat-geri kirala rnleri uzun vadede pa-
zarn yzde 30unu oluturacak.
Mutlucan, Akleasein tm gelecek planlarn
da yeni yasaya gre ekillendiriyor. irket, ka-
nunun yrrle girdii gn sat-geri kirala ala-
nnda Bumerang Leasing rnn piyasaya sun-
du. Mutlucan, Bumerang Leasing, henz ok
yeni olmasna ramen iyi talepler alyoruz ve m-
terilerimiz ok ilgi duyuyor. Biz tm yeni alan-
larla ilgileniyoruz, altyap almalarmz sryor.
2013 ylnn ilk yarsna kadar yasann izin ver-
dii tm yeni alanlarda yeni rnlerimizi suna-
caz diye konuuyor.
Aklease Genel Mdr Tuncer Mutlucan ile
yeni yasayla sektrn byme potansiyelini ve
bu yeni dnemde irketin planlarn konutuk:
G Yeni yasa sektre nasl bir alm sunacak?
I 13 Aralkta yrrle giren kanunla sek-
trmz mevcut leasing rn dnda 3 yeni
rnle hizmet verebilecek. Sektrn kapsama ala-
n geniliyor.
Yeni rnlerin en nemlisi, operasyonel ki-
ralama. Dnyada olduu gibi Trkiyede de fi-
nansal kiralamayla balayan sektr, operasyonel
kiralama ve trev rnlerle geliecek. Dnyada
operasyonel kiralama, i ve inaat makineleri, me-
dikal ekipman ve tbbi cihazlar ile uak ve gemi
gibi byk tamaclk aralarnda ok kullanl-
yor. Ayn ekilde teknoloji alannda da BT (bil-
gi teknolojileri) ekipmanlarn yenilemek iste-
yenler bu rnden yararlanabiliyor. Tabii ope-
rasyonel kiralamayla beraber leasing irketleri,
hem kiralama yaplan ekipmanlar hem bu pa-
zarlarn dinamikleri ve ikinci el deerleriyle ilgili
derin bilgi sahibi olmaya balayacak.
G Operasyonel kiralama alannda hangi sek-
trlerde daha aktif olma plannz var?
I Bu alan Trkiyede sektrn gelimesi a-
sndan nemli gryoruz. Operasyonel kirala-
mann yaplaca her alanla ilgileniyoruz. Han-
gi alanda operasyonel kiralamay tek bana ya-
parz, hangi alanlarda retici irketlerle stratejik
ibirlikleri yaparz bu konuyu inceliyoruz. r-
nein i ve inaat makinelerinde retici bir fir-
mayla m alrz bunun kesin bir kararn henz
almadk. Ama hibir alan gz ard etmiyoruz. Y-
netim kurulunda operasyonel leasing yaplabi-
lecek tm alanlar deerlendiriyoruz.
G Peki sizce Trkiyede operasyonel kirala-
mada en yksek potansiyeli olan alan hangisi?
I Trkiyede bu rnde en oturmu pazar filo
kiralama alannda. Burada leasing irketleri iti-
rakleriyle alyor. Bu alann tesinde benim yurt-
dndaki tecrbelerimden grdm kadaryla
medikal cihazlarda gl bir pazar olacak. ve
inaat makineleri de gibi nemli bir pazar olu-
turacak diye dnyorum. BT, teknoloji kira-
lamann bu iki sektr kadar byk bir i olaca-
n dnmyorum ama zamanla piyasada uy-
gulamaya bakmamz lazm.
G Yeni kurallarn hakim olduu bu yeni or-
tamda, 2013te ne kadar bymeyi planlyorsu-
nuz?
I Akleasein yllardr sren istikrarl bir b-
ymesi var. 2005ten bu yana da ciddi hzl bir
CAPITAL 1 / 2013 217
G
LK 8N PAYI YZDE 80 Dnyada leasing sektrnde 3
ana tip oyuncu bulunuyor. lki banka itirakleri olan
irketler, pazardan yzde 60-65 pay alyor. Ardndan
retici irketlerin kendi rnlerini sattklar irketler ve
bamsz alan irketler geliyor. Bunlarn da pazardaki
pay yzde 35- 40 kadardr. Trkiyede ise sektr daha
farkl Sektrn mevcut yapsnda 26 aktif oyuncu var.
Trkiyede yeni yasaya kadar sadece finansal kiralama
yapld iin pazarn yzde 90n banka itirakleri olan
leasing irketleri paylayor. Banka balantl olan lider 8
irket, pazarn yzde 80ini kapsyor.
OPERASYONEL KRALAMAYA LG Sektrde 2008deki
daralmayla birlikte fiyat temelli rekabet ne kyor.
Ancak yeni yasa ile bunun deieceine inanyorum.
Sektrmze yabanc irketlerin ilgisi artacak. zellikle
operasyonel kiralama tarafna nemli ilgi olacak. Sektre
yeni giriler olmasn bekliyorum. Mevcut irketler
arasnda da rekabet, fiyattan hizmet kalitesine ve rn
eitliliine doru kayacak. Mteriler asndan da daha
yerinde bir sektr oluacak. retici irketlerin de mevcut
leasing irketleri ile ibirlikleri yaparak sektre dahil
olduunu greceiz.
YABANCI RKETLER PAZARA GRECEK
bymeye sahibiz. 2005-2012 yllar aras sek-
trmz yzde 16 byrken, biz yllk ortalama
yzde 34 bydk. 2012 ylnn ilk 9 ay rakam-
larna gre, net kira alacanda 2011 yl sonun-
da yzde 10 olan pazar paymz yzde 2 artrarak
yzde 12 pay aldk. Verimli bir yl geirdik. 2009
ylnda 1 milyar TL olan net kira alacamz bu-
gn 2 milyar TLyi at.
Eyll ay sonu szleme adedinde yzde 73,
brt ilem hacminde yzde 96 byme saladk.
Eyll 2011de 361 adet olan szleme says, bu
yln eyll aynda 624 adede kt. 892 milyon TL
brt ilem hacmine ulatk. Bu yl ilem yapt-
mz 700 mterimizin yars yeni mterilerden
oluuyor. Yl sonunda da 650 milyon dolarn ze-
rinde finansman rakamna ulaacaz. 2013 ylnda
da sektrn zerinde bymek hedefindeyiz.
G Hangi alanlarda daha iddial olacaksnz?
I Bizim en nemli hedefimiz salkl ve sr-
drlebilir bymek Hava tatlarnda sektr-
de kategori lideriyiz, farkl byklkte 40a ya-
kn hava tatn finanse ettik. Ayn ekilde ye-
nilenebilir enerji projelerinde ncyz. Bu alan-
da 45 megavatlk rzgar santraliyle ilk byk fi-
nansman gerekletirdik. Ardndan ayn proje-
ye 15 megavatlk ilave bir yatrm daha yaptk.
Burada yeni projelerle devam edeceiz.
Pasif tarafta da fonlama anlamnda ciddi a-
lmalarmz var. Fitch Ratings tarafndan notu-
muz BBBye ykseltildi. Yurtdndaki kurulu-
larla altmz iin bu not art, ulatmz fon
imkanlarn da artracak.
G Mevcut mteri saysnz ne kadar? Ka
mteriye ulamay hedefliyorsunuz?
I Bizim bin 500 aktif mterimiz var. Biz m-
terilerimize terzi ii zmler sunuyoruz. Standart
rnler deil, mterinin ihtiyacna en uygun -
zm bulup leasing mevzuat dahilinde bir fi-
nansman yaratmaya inanyoruz.
BDDKnn tanmna gre mterilerimizin
te ikisini KOBler oluturuyor. Ama tabii ilem
hacmi olarak baktmzda, proje finansmanna
ynelik de faaliyet gsterdiimiz iin, burada KO-
Blerin arl te bire dyor. Her mteri seg-
mentinde hizmet vermeye devam edeceiz. Bu-
rada hedefimiz aktif mteri saymz 3 yl iin-
de minimum 2 katna yani en az 3 bine karmak.
G Yeni yasal dzenleme leasing sektrne ge-
lecek yllarda neler getirecek?
I 2012 yln sektrn 5,2 milyar dolar b-
yklkle kapatacan dnyoruz. 2013te
yeni yasa kmasayd 5,5 milyar dolar bykl-
e ulalacan tahmin ediyorduk. imdi yeni
yasa ile bu rakam 6 milyar dolar olacak.
Yasa ile leasinge konu olan yeni rnlerin
2013te sektre ilave yzde 10 byme getire-
ceini dnyorum. Zamanla bu yeni rnle-
rin sektrde pay yzde 30a kadar kacak. Uzun
vadeli bakarsak sektrn 2016da en azndan u
anki hacminin iki katna kacan tahmin edi-
yorum.
Bugn leasing sektrnde toplam mteri sa-
ys 44 bin. Bu saynn yzde 90n KOBler olu-
turuyor. Oysa Trkiyede bankaclk sisteminden
faydalanan 2,2 milyon KOB tanmnda mteri
bulunuyor. Sistemde bu kadar byk bir say var-
ken 2016da sektrde mteri saysnn 100 bini
bulacan ngryorum. 2007 ylnda toplam
mteri says 74 bindi o nedenle 100 bin hede-
fi ok uzak deil.
218 CAPITAL 1 / 2013
LEASNG
YEN YASAYLA NE
IKACAK ALANLAR
SAT-GER KRALA DNEM Yeni yasa sat-geri kirala rnlerine de izin
veriyor. irketler, ellerinden kartmak istemedikleri ve kendilerini ayakta
tutan fabrikalar, aralar veya makinelerini leasing irketine satyor ve uzun
vadeli olarak geri kiralyorlar. Bu rn, KOBlere refinansman imkan
salyor, anlamann sresi bitince de mlkiyet devrinin irkete gemesi
ciddi avantaj getiriyor. Biz de bu alanda hemen Bumerang Leasing
rnmz kardk. 13 Aralkta bu rn piyasaya sunduk. Henz ok
yeni olmasna ramen iyi talepler alyoruz ve mterilerimiz ok ilgi
duyuyor.
BLM LEASINGE GRYOR Ayrca yeni yasa ile bilgisayar yazlmlarnn
oaltlm kopyalar ve btnleyici paralar da leasinge konu oluyor.
Ynetim sistemlerinde yazlmlar operasyonlarmz arasna katlacak. Ayrca
gemi, uak gibi aralarn motorlar, binalarn d giydirmeleri gibi konular
da artk leasing operasyonlarmz arasna alabileceiz. Burada daha kk
bir pazar oluabilir ama frsatlara bakyoruz.
YEN RNLER SUNACAIZ Bumerang rnmz dnda hem bu
btnleyici paralar hem operasyonel leasingle ilgili yeni rnlerin
altyaplar iin ciddi almalarmz devam ediyor. 2013 ylnn ilk yarsnda
yasann izin verdii tm yeni alanlarda yeni rnlerimizi sunacaz.
CAPITAL 1 / 2013 219
G TALP YILMAZ
tyilmaz@ekonomist.com.tr
BORSA
NANS
2012 zellikle hisse ve faiz
yatrmcs asndan bir ralli ylyd.
MKBde dolar baznda yzde 60a
varan getiriler sz konusu oldu.
Gsterge faiz yzde 12lerden
yzde 6nn altna geldi. Altn ve
dviz ise getiri asndan
enflasyon dikkate alndnda
yerinde sayd. Peki 2013 nasl bir
yl olacak? Bu soruyu 4 arac
kurum genel mdrne sorduk.
Yine bu uzmanlardan, 2013
yatrm stratejisinin ipularn aldk.
Drt genel mdrn sylediklerini
yle zetlemek mmkn: Dk
faiz ortam devam ettii srece ve
ikinci bir not artrm beklentisi
varken, 2013te hisse senedi
tercih asndan nde olacak.
Ancak getirilerin 2013 kadar
yksek olmasn beklemeyin.
PARANIN
2013 YN
PIYASA.qxp 12/28/12 7:17 PM Page 3
BORSA
AL RIZA NCEKARA / BGC PARTNERS GENEL MDR
DK FAZ ORANLARI
HSSEY NE IKARACAK
BANKALAR NDERLNDE YN YUKARI
Geen yla damgasn vuran gelime, Fitchin not
artrm oldu. 2012de MKB hzla yeni zirvelere
ykselerek rekorlar krd. MSCI Trkiye Endeksinin
ylbandan beri getirisi, dolar baznda yzde 58
seviyelerine ulat, yabanc yatrmclarn borsada 2,5
milyar dolarlk net hisse senedi al oldu. Hisse
senetleri piyasasnn 2013 ylnda genel anlamda
pozitif bir seyir izlemesini bekliyorum. Faiz
seviyeleri tarihsel olarak bu kadar dk seviyelerde
seyrederken, ekonomik bymeden en olumlu
etkilenecek finansal varlk grubu,
hisse senedi olacak. Hisse senedi
piyasalarnn yln ilk yarsnda den
faizlerden olumlu etkilenen bankaclk
sektrnn liderliinde ykselmeye
devam etmesini bekliyoruz.
kinci yar ve yl sonu seyri, hisse
senetleri asndan hzlanan byme
konusunda Merkez Bankasnn
alaca olas nlemler gz nne alndnda, ilk
yarya gre biraz daha skntl geebilir.
FAZDE DK SEYR
Global likidite ve Trkiyenin artan ve yatrm
yaplabilir seviyeye kan kredi notu nda hzla
dm TL faiz oranlarnn seviyelerini genel
anlamda korumasn bekliyoruz. Oranlarn yl iinde
yzde 6-6,5 aras bir bantta seyredeceini, yl
sonunda ise tekrar yzde 6nn altna ineceini
dnyoruz.
DVZDE SEPET 2,08 OLUR
Global likiditenin devam ettii, Avrupa Birlii ile ilgili
risklerin nispeten gz ard
edildii ve ayn zamanda
Trkiyenin poplaritesinin de
ykseldii bir dnemde, TL
asndan da olumlu bir yl
olmasn bekleriz. Ancak den
faiz oranlar TL zerinde risk
alglamasnn terse dnd
durumlarda ve zellikle yln
ikinci yarsnda basky artracaktr. 2013 yl sonu iin
eit arlkl dolar +Euro sepet baznda 2,08, dolar/TL
iin ise 1,85 seviyelerinde bir beklentimiz var.
ALTINDA TEK HANEL ARTI
2000 ylndan bu yuna zellikle 2008 krizi
sonrasnda sert ykseliler yaayan altnn 2012
performans yatrmcsn ok fazla tatmin etmedi.
Altn fiyatlar, ABDde Operation Twist admnn
akland 2011-Eyll tarihinde tarihi zirvesi olan
1,922 dolar seviyesini grmt.
Altn iin kurum olarak bir tahmin yapmyoruz
ancak global faiz oranlarnda dk seviyelerin
devam ettii bir ortamda altnda yukar ynl tek
haneli art rakamlarnn geerli olacan sylemek
mmkn.
220 CAPITAL 1 / 2013
TL AIRLIKLI PORTFY HAZIRLANMALI
Risk itahna gre deiebilmekle birlikte hisse senedi
arlnn artt, mevduat ve bono arlnn azald bir
portfy yaps olmal. Ancak para birimi cinsinden TL, genel
anlamda yzde 50nin zerinde bir arla sahip olmal. Altn
ve yabanc para cinsi finansal varlklarn bir nceki yla gre
arlklarn koruduu bir portfy dnlebilir. Yln ilk yarsnda
bankalarn arlkl olduu bir hisse senedi portfy daha
yksek getiri salar.
2013 PORTFY
CAPITAL 1 / 2013 221
ENZ YARCAN / YATIRIM FNANSMAN GENEL MDR
YILIN KNC YARISI
BRAZ SIKINTILI
FAZE DUYARLI HSSE ALIN
Yzde 45 hisse, yzde 25 ST, yzde 25 mevduat, yzde 5
Altn Fonu neriyoruz. Sektrel-hisse nerilerimiz olarak ise 2013
ylnda faize duyarl sektrlerin ne kacana inanyoruz.
Bankaclk, otomotiv ve GYO sektrlerinin mercek altnda
olmasn tavsiye ediyoruz.
2013 PORTFY
YIL SONU HEDEF 83.000
Dnyada bol likidite koullarnn ve hisse senedi
piyasalarna olan yksek ilginin srmesini
bekliyoruz. 2012 bandan bugne yksek
performans gsteren MKB, 2013 balarnda bir
dzeltme yaayabilir ama ardndan yn yukar
seyredecek. Bizimle ayn not kategorisindeki gelien
lkelerle gre, daha cazip grnen GSYH ve irket
krllklarndaki byme beklentilerimiz, MKB iin
orta/uzun vadedeki olumlu grmz destekliyor.
MKBnin u anki F/K oran, son 3
yl ortalamas olan 9,5 seviyelerinin
de zerinde. Fakat yatrm
yaplabilir lke kategorisine
kmamz ve faiz oranlarnn
geldii dk seviyeler dikkate
alndnda daha yksek F/K
oranlaryla ilem grmeyi hak
ediyoruz. 2013 yl sonu iin MKB
hedefimiz 83.000 seviyelerinde.
FAZDE KNC YARIYA DKKAT
Yln ikinci yarsnda ykseli yaanabilir. MBnin son
toplantsnda makro ihtiyati sklatrma eiliminin
devamna ynelik mesajlar, zorunlu karlk
artlarnn devam edebileceinin iaretisi. Zorunlu
karlk cephesindeki hamleler, kredi bymesinin
finansal istikrarla ilgili grnm bozacak seviye
ulamas durumunda ise en erken ikinci eyrekte,
daha yksek olaslkla ise nc eyrekte devreye
girebilir. Bu da yln ikinci yarsnda faiz hadleri
zerinde yukar ynl bask yaratabilir. lk yarda ise
yine ikinci not artrmna ynelik beklentiler ve bol
likidite ile devam edebilecek yabanc almlar,
faizlerde ykselii snrlayacak unsurlar. Tahminimiz
gsterge faizin 2013 ykseliin nemli ksm son
eyrekte olacak ekilde yzde 7,5e yakn
seviyelerde bitirebilecei ynnde.
DVZDE NELER BEKLENYOR?
TCMBnin yeniden dengelenme srecini korumak
adna TLnin deerlenmesine kar ald net duru,
2013n seyri iin belirleyici. MB, TLnin reel olarak
deer kazanc anlamnda mevcut seviyelerin
almasna ok scak bakmyor. Dviz sepeti, yln
ikinci yarsnda ykselir ve bu yla gre yaklak
yzde 3 deer kayb ile 2013 2,12 civarnda
tamamlar. Uluslararas veri salayc kurulularn
yapt geni kapsaml anketlerde 2013 sonu iin
beklentiler 1,25-1,27 bandnda. Bu beklentilere gre
TLnin dolara kar deer kayb, bir miktar daha fazla
olabilir. Tahminimiz 1,8750 ile yaklak yzde 5lik
bir deer kaybna iaret ediyor.
ALTINDA SINIRLI KAZAN
1.700 seviyesinin hemen altnda ilem gren altn,
2013 yl iin kark bir grnm sergileyebilir.
Kresel likidite koullarnn devamna bal olarak
cazibesini koruyan altn, her
parasal genileme admndaki
marjinal faydann azalmasna bal
olarak deer kazanmakta
zorlanyor. Merkez bankalar,
rezerv eitlendirme politikalar
erevesinde altna talep gsteriyor
fakat yeni bir finansal ok
yaanmad srece altnda deer
kazanmlar snrl olur. Altna dorudan yatrm
yerine trev rnler kullanarak portfylerde
korunma amal olarak ya da garantili fonlar
zerinden yer verilebilir.
222 CAPITAL 1 / 2013
BORSA
SANAY RKETLER NE IKAR
Kresel bymenin yavalad, sistemik risklerin
azald, faiz oranlarnn uzun sre dk kalaca
bir konjonktr var. Bu konjonktr, Trkiye gibi
arlkl olarak i taleple byyen ve d finansmana
baml lkeler iin faydal olacak. 2013 iin byme
beklentimiz yzde 5,2dir. Bu beklentiyle birlikte
MKBdeki sanayi irketlerinde sat ve kr artlar
bekliyoruz. Yine dk faiz ortam ve risk
primlerinde yaanan gerilemelerin etkisiyle
irketlerdeki deer artlar devam
eder. Ancak MKByi 2012deki
getiride Venezuelann ardndan
dnya ikinciliine tayan yaklak
yzde 50 oranndaki gl
performansn, 2013te ayn ekilde
srme olasl dk. Hisse seimi
ile zamanlama doru yaplmal.
Bankaclk sektr iinse net faiz
marjlarnda ksmi gerilemeye karlk, kredi
bymesi sonucunda artan hacmin krll
desteklemesini bekliyoruz.
Yln ilk aylar, genelde yeni pozisyonlarn
ald srecin ba olduundan yava ama yukar
ynl bir seyir olur. Ardndan not artrm
beklentisiyle yatay-yukar bir bant hareketini, yln
son eyreinde ise olas not artrm nedeniyle yukar
ynl seyir takip eder. Not artm olmad takdirde
ise beklentilerin korunmasndan dolay yatay seyir
srer.
FAZ ORTALAMA YZDE 6,2 OLUR
TCMBnin gevek para politikas uygulamasna
devam etmesi, enflasyonun istikrar kazanmas, risk
primimizdeki gerileme, fonlama maliyetindeki geri
ekilmenin devam etmesi ve ksa vadeli tahvil
faizlerindeki gerilemenin devam etmesini bekliyoruz.
Yabanclarn DBS portfynn toplam pazar
BERRA DOANER / TURKISH YATIRIM GENEL MDR
2013 GETRLER
DAHA DK OLUR
iindeki pay yzde 28,5le son 5 yln zirvesinde.
2013te bileik faizde ortalama yzde 6,20 seviyesi,
politika faizinde yzde 5,25 seviyesi, sermaye
girilerine bal faiz koridorunda yzde 4-8 band
beklentimiz var.
TLYE OLAN TALEP SRECEK
Likidite koullarnn bolluu ile birlikte TLye olan
talebin devam etmesini bekliyoruz. Dier taraftan
2013 yl tamamnda dk faiz ortamnn korunacak
olmas ve ksa vadeli faizlerin
daha da decei ynndeki
beklentimiz, TLde ksmi deer
kayb beklentimizle birleince,
dolar/TL iin 2013 sonu
tahminimiz 1,84 seviyesi. Bu
seviye dahi d ticaret hacmimizi
desteklemek amacyla MBnin
dviz kurunun seviyesinde
gsterdii hassasiyet ve pratikteki uygulamalarnn
bir sonucu.
ALTINDA ARALIK 1500-1800 DOLAR/ONS
Dk enflasyon beklentileri, artan likidite ve
dolardaki deer kayb, reel faizlerin dk hatta
negatif seyri, Asya lkelerindeki hzl bymenin
yaratt fiziksel talep, AB lkelerinin iinde
bulunduu gven sorunu ve fonlarn gvenli liman
tercihi, altn fiyatlarn yukar tad.
Bu piyasa artlar ksmen halen geerli. Ancak
lke ekonomilerinin byme odakl hedefler
belirlemesi, altnda realizasyonlar da beraberinde
getirdi. 2013te altnda 1.500-1.800 bandnda hareket
olmasn bekliyoruz.
BORSA NE IKACAK
Trkiyenin not artrm beklentisi, enflasyondaki dn
devam, dviz kurunun yatay seyri ve faizlerdeki dk seyir,
borsa yatrmn ne karacak. Sektr olarak havaclk,
otomotiv, gda perakendesi, bankaclk, GYO ve beyaz eyay
neriyoruz. Mevduat ve STler ikinci tercihimiz. Dviz baznda
2030 ve zeri vadedeki Eurobond alnmasn neriyoruz.
2013 PORTFY
DOLAR BAZINDA GDECEK YOL VAR
Fitchten sonra bir rating kuruluu daha yatrm
yaplabilir lke notunu teyit ederse nemli yabanc
fonlar Trkiyeye yatrm yapar. Bu fonlar bata
bankalar olmak zere likiditesi ve pazar pay yksek
irketleri tercih eder. talebin hzla azalan
faizlerden olumlu etkilenmesi kanlmaz. Bankalar,
ellerindeki menkul kymetlerden yazacaklar krla ve
den faizlerden gelen olumlu etkiyle krllklarn
yln ilk eyreinde de srdrecek.
Ancak, zaman bankalarn aleyhine
ileyecek; faiz marj daralmas ve
global likiditenin azalma ihtimali,
zamanla artacak. Uzun vadede
ortam krllk anlamnda zorlaacak
ancak halihazrda TL varlklara ilgi
sryor. MKB, TL baznda tarihi
zirve seviyelerinde ama dolar
baznda 2008 ve 2010 zirvelerinin altnda. Bu zirve
seviyeleri, TL baznda 91.000 endekse denk geliyor.
Trkiye ekonomisinin 2008 ve 2010dan ok daha iyi
bir noktada olduu da unutulmamal. Burada hedef
ilk olarak dolar bazl zirve olan 91.000 sonrasnda
110.000 endeks seviyesi olabilir.
FAZDE AAISI OK ZOR
Gsterge faiz 5,7lerde tarihi dip seviyeleri grd ve
tekrar yln son gnlerinde yzde 6lara kt. Bu dip
oranlar, dnyadaki likidite bolluu ve dk faiz
ortamnda korunur. Ancak bu seviyelerin ok altn
da ngrmyoruz. Zira enflasyon beklentileriyle,
faizler tm dnyada olduu gibi reel anlamda
negatif blgeye gemeye balad. Eskisi gibi reel
bazda yabanc yatrmcy cezbedecek bir getiri yok.
te yandan global anlamda fazla likiditenin,
alnacak tedbirlerle piyasadan yava yava ekilme
ihtimali dvizde deerlenme riski yaratabilir. Bu da
faizlerin 2013te hafif yukar bir seyir izlemesine
neden olabilir. Yani merkez bankalarnn ve
hkmetlerin tavr, faiz oranlarnda yine belirleyici
olacak.
DVZDE CDD HAREKET OLMAZ
2012de TL karsnda hemen hemen tm yl
boyunca yatay ve sakin bir seyir izledi. 2013te de
benzer bir trend bekliyoruz. Ancak fazla likiditenin
piyasalardan ekilmesi konusunda merkez bankalar
aceleci davranrlarsa, dvizde deer art olabilir.
Fakat byme beklentilerinden gzlemlediimiz
kadaryla merkez bankalarnn byle bir acele
ierisinde olacan dnmyoruz. 2013te dviz, TL
karsnda enflasyonun hafif zerinde bir deer art
salayabilir.
ALTINDA YATAY SEYR OLUR
2008deki ekonomik kriz sonras merkez
bankalarnn piyasalara bol likidite vermesi, emtialara
genel olarak olumlu yansd.
zellikle dolarn deer kayb,
dolar ile deerlenen altn gibi
emtialarda deer art getirdi.
Ancak, bu bol likiditenin
2013ten itibaren piyasalardan
yava yava ekilebileceini,
lkelerin artk aklarn
kapamaya alabileceklerini
ngryoruz. Bu ok sert bir ekilde olmasa da altn
gibi emtia aralarda yatay ve hafif aa bir seyir
olabilir. Ons baznda altnn 2013te 1.500 dolarlar
grebileceini dnyoruz.
CAPITAL 1 / 2013 223
HAKAN DEMRBLEK / GALATA MENKUL GENEL MDR
KNC BR NOT ARTII
FYATLANIYOR
AIRLIK HSSE SENEDNDE
Yzde 40 hisse yzde, 30 bono, yzde 20 dviz ve yzde 10
repo ideal bir pozisyon. Hisse baznda Garanti, Bankas,
Migros, Sinpa ve Torunlar hisselerini beeniyoruz. Yine Akfen
Holding, Gbre Fabrikalar, Deva Holding, Eczac la, Trk
Telekom, Tav, elebi, Turkcell ve imsa beendiimiz ve
ykseli potansiyeli olan hisseler.
2013 PORTFY
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
GULPEMBE 205x275.pdf 1 17.05.2012 12:16
HOBIM
Topalolunun puro tutkusu niversitede renciyken balad. 30lu yalarnda Kbaya
gidince daha da derinleti. Bugn puro hakknda her trl bilgiye sahip. alma odasnda
dnyann eitli yerlerinden ald zel purolar bulunuyor. Onlar her gn havalandrmak
rutin ilerinden. zellikle hafta sonlar puro keyfi yapmay tercih eden Topalolu, bu keyfini
bir ritel eliinde yayor. Bu ritelde de tek bana krmz deri koltuuna kuruluyor.
Yllandrlm romundan biraz yudumluyor. Purosunu yakyor ve fonda ona ruh haline gre
bazen Kba veya Sicilya halk mzikleri bazen Il Padrino veya Once Upon a Time in
America film mzikleri elik ediyor.
F
O
T
O
R
A
F
:
G
K
H
A
N
E
L
E
B
TOPALOLUNUN
DERN TUTKUSU
NLFER GZTOK NAL ngozutok@capital.com.tr
yTOPALOGLU.qxp 12/28/12 7:45 PM Page 1
DEAL YERLER Puro imenin mmkn olduu, zenle hizmet
verilen puro kulpleri, restoranlar veya kiilerin kendi yaam
mekanlarnda yarattklar zel ortamlar aslnda ideal mekanlar
diyebilirim. Eer Kbadaysanz her yer uygun mekan. Benim
Trkiyede favori mekanlarm Park amdan, Papermoon ve
alma odam.
OLAANST MEKAN Yurtdnda da birok mekan var.
Almanya, ngiltere seyahatlerimde cigar club olarak adlandrlan
puro kulplerine gidiyorum. En sk kullandm yer Dsseldorf
Kdeki La Casa Del Habano. Viyanadaki klasik kafelerde de
olduka rahat ediyorum ve bu mekanlarn ounda puro imeme
artc ekilde izin veriyorlar. Tm bu yerler haricinde olaanst
bir mekan daha var. O da Bremer Tabak Collegium.
SMOKN MECBUR Bu 18inci yzyldan beri sregelen, 600 yllk
tarihi Bremen Parlamento binasnda organize edilen, sadece
erkeklere ak ve smokin mecburiyeti olan tabak platformu.
Bremer Tabak Collegium, ylda bir kere toplanyor. Burada ilk
nce kokteyl yaplyor, ardndan yemek yeniyor ve arkasndan da
eski bir bakan ya da profesr gibi nemli bir konumac gncel
bir konuda konuma yapyor.
STANBULA DAVET ETTM te o konuma yaplrken o tarihi
muhteem salonda purolar yaklyor. irket CEOlar, politikaclar,
brokratlar ve st rtbeli askerlerden oluan yelerinin dnda,
geleneksel olarak o dnem blgede olan itibarl gezginler de
davet ediliyor. Ben buraya bir kez gezgin kontenjanndan davet
edildim. Tabii her yl davet edilmek iin de elimden geleni
yapyorum. Hatta bu toplanty bir kereliine stanbulda yapmay
da teklif ettim. lgili eyalet senatr ile grtm haber
bekliyorum. Kabul ederlerse hangi mekan neririm, nereye
gtrrm, dneceim .
Bremer Tabak Collegiumun itibarl gezgini
ervet Topalolu, i dnyasnn en baarl
profesyonellerinden. Bugne dek birok
irkette st dzey yneticilik yapt. Bugn de
hala birok holdingin ynetim kurulunda
bamsz yelik koltuunda oturuyor. Almanya
merkezli Nord Holdingin Trkiye bakanl ile
Arena Bilgisayarn da ynetim kurulu bakanln
yrtyor.
Topalolunun i dnda birok ilgi alan var.
Ancak bu ilgi alanlar arasnda puronun yeri ayr.
nk niversite yllarnda balayan puro tutkusu,
30lu yalarnn banda 4 haftalk Kba ziyaretiyle
daha da derinlemi. Yllar iinde puroyla zel bir
iliki gelitiren Topalolu, srf puro alverii iin
yurtdna kyor. Yurtdndaki zel mekanlarda
puro keyfini yayor.
Puroyu nce zevkler zerine kurulu, iinde g,
baar, takdir ve biraz da stat unsurlarn barndran,
olduka sra d bir heyecan ve tutku olarak
tanmlayan Topalolu, puro imenin de bir
seramonisi olduunu belirtiyor. Puro imek iin
uygun bir zaman ve mekana, yannda alacanz
iecee ve dinleyeceiniz mzie, hatta kyafetinize
kadar uzanan bir genilii dnmek ve
harmanlamak durumundasnz diyor.
dnyasnn baarl profesyoneli Servet
Topalolu, puroya dair her trl incelii, puro
imenin ritelini ve puroyla ilikisini yle paylat:
G Puronun sizin iin tanm nedir?
I Puro, ince zevkler zerine kurulu, iinde g,
baar, takdir ve biraz da stat unsurlarn barndran,
bence olduka sra d bir heyecan ve tutku.
G Puro imenin bir seremonisi var m?
I Tabii var. Puro imek iin uygun bir zaman ve
mekana, yannda alacanz iecee ve
dinleyeceiniz mzie, hatta kyafetinize kadar
uzanan bir genilii dnmek ve harmanlamak
durumundasnz. Ayrca puronun satn almasndan
muhafaza edilmesine, yaklmasndan sndrlmesine
kadar ok detayl bir derinlik var. Kyafet de Che
gibi gerilla kyafetlerinden, Churchill gibi smokine
kadar uzanan bir yelpazede olabilir. Ancak mutlak
suretle bulunduunuz ortamla uyumlu olmal. Ayrca
ayrnt ve aksesuarlarda dikkatle seilmesi gereken
kombinasyonlar olmal. Balang yllarnn tersine,
puroyla ilgili ne kadar fazla olgunlarsanz, bunu d
dnyaya o kadar az gstermeye dikkat ediyorsunuz,
ta ki sizin gibi bir puro tutkunu bulana kadar...
G Peki uyumlu iecekler neler?
I Ron Zacapa, Davidoff Cognac, Hine Cigar
Reserve Cognac, malt viskiler veya sert bir kahve.
ki puronun yannda bardak bardak iilmemeli.
Tadmlk, az aromalandrmak iin olmal. Kahve de
zellikle sert olmal. Kremal kahveler olmaz. Bir de
bir puro imek iin en az 1 saatinizi ayrmanz
gerekir. Eer sndrlp tekrar yaklacaksa da
sndrlen bir puro 8-9 saat gemeden tketilmeli.
G Puronun yannda giden mzikler hangileri?
I Mascagniden Cavalleria Rusticana,
Leoncavallodan Pagliacci, Coppola-Nino Rotadan
the Godfather Suite, Ennio Morriconeden Once
Upon a Time in America, II Canto di Malavita.
Bunlarn yan sra smooth jazz, Amerikan blues,
Kba halk arklar gibi ortama gre seilmesi
gereken pek ok alternatif mevcut.
G Purolarnz nerelerden alyorsunuz?
I Avrupada ok gzel puro kulpleri var.
Yurtdna ktmda o kulplere gider, oradan
alrm. O kulplerdeki ambiyans seviyorum.
Dnyann her yerinden gelen purolar orada
HOBIM
PURO
S
226 CAPITAL 1 / 2013
sonra da tekrar normal hayata dnersiniz. Yurtdna
her kmda frsat bulabilirsem, 1-1,5 saatlik
kaamaklar yapar, o kulplere gider, beendiim
purolardan bir harmanlama yaparak, satn alrm.
Genelde her gidiimde hep ayn kiileri grrm.
G Trkiyede puro aldnz yerler yok mu?
! Maalesef yok. Olanlar son derece az eitte
klasik kutu purolar satyor. Siz ise belli bir aamadan
sonra farkl tatlar aryorsunuz. zel retim purolar
denemek istiyorsunuz. Avrupada szn ettiimiz
puro kulplerinde purolar ok zel ekilde
harmanlanm, sr olarak tutulan ttn
karmlarndan yaplm olarak servis ediliyor.
nemlendirilmi byk bir odada teker teker
sergilenir. Gzel deri koltuklarda oturarak, bunlar
deneme frsat bulursunuz. Vakte ihtiyacnz
olduunda, oyalanmanz iin mekanda televizyon da
vardr ve ekranda hep bir ekonomi kanal aktr.
Romu, viskisi ya da kahvesiyle purosunu test
edenler bir taraftan da ekrana bakar, gndemden
kopmaz. Genellikle le saatlerinde younluk
olduka fazladr. Test etmek istediiniz puroyu alr,
koltuunuzda oturur ve keyfe balarsnz. Puro
ierken kimseyle konuma ihtiyac pek olmuyor.
Puronun yle bir dnyas var. Orada test ettiiniz
puro artk sizin bir saatlik arkadanz. Puro bittikten
CAPITAL 1 / 2013 227
G Peki bir puroyu zel klan nedir?
! Puroyu zel klan sarm ekli, format, iindeki
ttnn kalitesi ve harman. Purolarda tip ttn
var. rnein en kaliteli olanlar d yaprakta
kullanlr. Ondan sonra i sarmda kullanlan
yapraklar Bir de o yapraklarn en altnda dolgu
malzemesi olan yapraklar bulunuyor. Bunlarn
de birbirinden farkl, ama bunlarn nn harman
iinde olmas lazm. Yapraklarn ilerinde hibir
kimyasal bulunmaz. Ayrca iyi yanmas lazm.
G En iyi purolar hangileri?
! Kba, Nicaragua, Honduras ve Panama
purolar bence en iyileri.
G Kaliteli puronun fiyat aral nedir?
! Tanesi aa yukar 10-20 Euro aras deiir. 35
Euronun stnde bir puro grmedim, ancak
mutlaka vardr.
G Puro da arap gibi yllanr m?
! Evet ama yllandrlmas araptan daha zor.
ncelikle neme ok dikkat etmek lazm. Purolar
nemli ortamda srekli hareket ettirmek ve
havalandrmak lazm. Ben purolarm her gn nemli
ortamda teker teker havalandryorum. Yoksa
kflenirler, aromalarn kaybederler.
G Siz ne sklkta puro iiyorsunuz?
! Vakit bulduum zaman, zellikle hafta sonlar
bazen sabah 9da kahvalt sonrasnda 1-1,5 saat puro
ierim. Bir gnde tek bir adet imek en ideali. Geri
90 yl yaayan Churchill her gn ortalama 8 puro
ierdi, ama bence bu say ok abartl. Ben puroyu
sindirerek imeyi tercih ederim. Ruh halime gre
puroya bazen Kba veya Sicilya halk mzikleri
bazen de Il Padrino veya Once Upon a Time in
America film mzikleri elik eder. rnein dn
akam alma odamda Pagliacci operas eliinde
puroyla birlikte 23 yllk romumdan kk bir miktar
yudumladm.
G Srf puro iin gitmek istediiniz bir yer var m?
! Evet, Latin Amerika ve Sicilyann Bagheria,
Corleone ve Monreale kasabalar...
HOBIM
PURO
Garanti Emeklilik Hobi Kulplerine katln,
hobilerin renkli dnyasyla ok zel avantajlarla
tann! hobimlemutluyum.com / 444 0 336 - 5
TUTKU
ZENT OLARAK BALADI Ben hi sigara imedim fakat
niversiteden beri puro iiyorum. Puro, Darmstadt Teknik
niversitesinde okuduum yllarda, ileride i dnyasna
gireceimizi ve artk bydmz gstermek iin bir zenti
olarak balad.
HARLIKLAR PUROYA Harlmz kstl olduu iin Hollanda
purosu tabir edilen makine sarm purolarla ie baladk. stisna
gnler, smestr tatillerinde stanbula uakla dndmz
gnlerdi... O gn paraya kyar, Kba purosu alr, uan arka
tarafnda ierdik.
MERAKIM DEVAM EDYOR O zamanlarda yasak yoktu. Sonra
30lu yalarn banda merak ettiim iin bir Kba ziyaretim
oldu. Orada 4 hafta kaldm, bu ziyaret ilgimi derinletirdi, daha
derin olarak bu iin iine girdim. O gn bugndr puroya olan
merakm devam ediyor.
Kba ziyareti
ilgimi derinletirdi
228 CAPITAL 1 / 2013
DNYAYI YNETENLER
BU DERGY OKUYOR
90 LKEDE 1 MLYON BASILIYOR. DNYAYI YNETENLER VE SAYGIN KALEMLER,
YEN YIL NGRLERN HER YIL BURADA YAZIYOR. THE ECONOMISTN 2013TE DNYA
SAYISI BU YIL DA TEMPO ORTAKLIIYLA TRKYEDEK OKURLARLA BULUUYOR.
ECONOMIST-CAPITAL_205X275.indd 1 12/24/12 4:38:57 PM
230 CAPlTAl 1 2013
KlSlSEl \ATlRlV
VOB
2T3 vcce|| |;|em|er ve cp|ycn ccrc| c||nccn cc fcrk|| c|r y|| c|ccck.
Bunun en cc;|ncc cc VCB ve llKBn|n lek cl| c|l|ncc c|r|e;me| ge||ycr. Bunun
ycn|ncc p|ycccc cnem|| c|r cek|enl| c|cn h|eye ccyc|| cz|e;me|er ce crc||k
cy| ||nce Vcce|| l;|em Cp|ycn P|ycc|ncc (VlCP) |;|eme cc;|cc|. l|k elcplc T
h|e enec|y|e fcc||yele geen VlCPcc, Gcrcnl| Bcnkc|, l; Bcnkc| C Grucu,
/kccnk, Vck|fccnk, YKB, fHY, lrcem|r, Scccnc| Hc|c|ng, furkce|| ve fprc; pcy
enel|er| zer|ne vcce|| |;|em ve cp|ycn cz|e;me|er| |;|em gcrycr.
B|||nc|g| zere VCBcc cg|r||k|| c|crck encek3 cz|e;me|er| |;|em gcrycr.
Y|ne cc|cr kcnlrcl cc ycl|r|mc||cr|n ||g| gclerc|g| c|r cz|e;me lr. H|eye ccyc||
cz|e;me|er|n p|yccy| cchc cc cer|n|e;l|rme| cek|en|ycr. Bunun ycn|ncc llKB
3 cz|e;me|er|nce cc;|cng| lem|ncl| 8 flcen flye |kl|.
BORSA
l|lch|n ncl crl|rcccg| cek|enl|| ve crc|nccn ge|en ncl crl|;| kcrcr|y|c frk|ye
ycl|r|m ycp||cc|||r |ke ev|ye|ne yke|c|. Bu cek|enl|n|n gerek|e;me|n|n crc|nccn
llKB, fl ccz|ncc yen| z|rve|er|n| lel ell|. lSCl frk|ye lncek|n|n 2T2 gel|r||, cze|||k|e
ycccnc| ycl|r|mc||cr|n c||m|cr|n|n elk||y|e yzce ev|ye|er|ne yck|c;l|. 2T3le
u|u|crcrc| p|ycc|cr, llKBce ce||r|ey|c| c|mcyc cevcm ececek. G|ccc| fcn
hcrekel|er|ne cck||c|g|ncc, ge||;mekle c|cn p|ycc|crc c|cn ck|m|n 2T3 y|||ncc cc
crlcrck cevcm elme| cek|en|ycr.
P|ycccck| c|| cek|enl|, S&P ve lcccycen en cz|nccn c|r|n|n l|lch| |z|eyerek
nclu, ycl|r|m ycp||cc|||r |ke ev|ye|ne crl|rmc| c|ccck. Bcy|e c|r cek|enl|n|n
gerek|e;me| curumuncc llKBce 2T3 kcccr c|mcc c||e yukcr| lrenc|n cevcm
ececeg| cngcr|ycr. lk|nc| c|r ncl crl|r|m|n|n ge|meme| ve yurlc|;|ncc erl k|r||mc|cr
c|mc| curumuncc |e kcr cl|;|cr|nc kcr;| c|kkcl|| c|unmc||.
H|e ve eklcr ccz|ncc cck||c|g|ncc |e y|||n ||k cy|cr|ncc ccnkc cg|r||k|| |;|em|er
rec|||r. /ncck y|||n |k|nc| ycr||ncc ekcncm|cek| cymecen elk||enec||ecek eklcr
h|e|er| cne |kccck.
kinci not art beklentisi fiyatlanyor
iroysol Emoklilik Sistomi (BES), 1 Ocak 2013
tarihindo vorgi matrahindan indirim yorino
golon dovlot katkisi uygulamasiyla istisnasiz tum
katilimcilara ok onomli lirikim vo gotiri avantaji
saglayacak Bu yoni uygulama BES katilimcilarina vo
yoni sistomo yoni girocokloro luyuk avantajlar
sagliyor Bu avantajlari oylo siralanalilir
KATKI AVANTAJI \illaindan itilaron dovlot, BES
hosaliniza ododiginiz katki paylarinin yuzdo 25ino do
donk golon tutari dovlot katkisi olarak sizin adiniza
yatiracak rnogin aylik 100 Tl odoyon lir katilimci
adina hor ay 25 Tl, 800 Tl odoyon lir katilimci adina
200 Tl dovlot katkisi odonocok vo sistomo dahil olan
horkos lu avantajdan taydalanacak Hak kazanilacak
katki lir yil iindo yillik lrut asgari ucrotin yuzdo 25i
ilo sinirli olacak
HER BREYE AYRI KATKI Biroyin iki BES tonu
varsa, iki tonun toplami dikkato alinarak lrut asgari
ucrotin yuzdo 25ini gomoyocok okildo dovlot katkisi
yatirilacak Ancak ailo liroylorinin BES tonlari varsa,
hor liroy iin ayri ayri dovlot katkisi yatirilacak
YZDE 25i ALMANIN ARTLARI Sistomdo
lulundugunuz suroyo lagli, kadomoli olarak dovlot
katkisina hak kazanacaksiniz yildan az sistomdo
kalanlar dovlot katkisindan hi taydalanamayacak
36 yil arasinda kalanlar dovlot katkisinin yuzdo
15ini, 610 yil arasi yuzdo 35ini, 10 yil kalanlar 56
yaina golmomiso yuzdo 60ini vo 10 yil vo daha
tazla olup da 56 yaini dolduranlar yuzdo 100unu
alacak \ino votat voya maluliyot nodoniylo ayrilanlar
dovlot katkisinin vo gotirilorinin tamamina hak
kazanacak
B
BESte yzde 25 getiri garanti
10 hisse vadeliye geldi
PY.qxp 12/28/12 5:45 PM Page 2
KI SAYISI BAYNZDE
NSANLARI VE
CEOLARIN
YAAM
LARI
BU
ZEL
DERGD
E...
IRM
AYIN!
MART, HAZRAN,
EYLL VE ARALIK
aylarnda yaymlanr
LDERLERN
YEN DERGS
CEOLIFE_CAPITAL_ILAN 12/28/12 7:17 PM Page 1
232 CAPITAL 1 / 2013
KSEL YATIRIM
2T2, fc|z p|ycc| c||nccn
c|cukc hcrekel|| gel|. Y|||n ||k ycr||
zcy|f, |k|nc| ycr|| |e kuvvel|| c|cu.
Yzce T2|ere ccycncn gclerge
fc|zce yzce ev|ye|n|n c|l|
gcr|c. Y|||n cn gn|er|nce lerkez
Bcnkc| Bc;kcn| lrcem Bc;|n|n
enf|cycnun c;cg| ycn| eyr|
ycnncek| ycrum|cr| ve krec|
cyme|n| ccnkc|cr|n Bce| lll
kr|ler|er|ne gcre kc|c|rc crcn|cr|y|c
kcnlrc| ececeg| c|k|cmc|cr|,
p|ycc|cr lcrcf|nccn c|um|u
kcr;||cnc|. fchv|| ve ccnc
p|ycc|ncc gclerge k|ymel|n fc|z
crcn| c;k ev|ye|erce kc|mcyc
cevcm ell|. Henz ger|cen ge|en
ver||er ley|l elmee ce lerkez
Bcnkc|n|n ekcncm|k cyme
kcnuuncc |y|mer||g|n| kcrucugu
gcr|ycr.
Bek|enl||ere cck||c|g|ncc
2T3n cchc lcc||, cchc nel c|r y||
c|mc| cek|en|ycr. G|ccc| lenku|
Deger|er Hcz|ne lcr Dr.
/ccu||ch Kunl, 2T3 cek|enl||er|ne
ycne||k c|crck, /B lcrcf|ncc
prcc|em|er cevcm ececek. /mer|kc
her zcmcnk| kr|ze kcr;| cchc
cefcn|f pc||l|kc|cr|y|c kenc|n|
kcruyccck. lc|| uurumun c|cc| c|r
prcc|em ycrclcccg|n|
c;nmycrum c|ycr.
lc|z lcrcf|ncc yzce 5, ||e
lcr|h| c;k ev|ye|er| gcren
gclerge ccnc fc|z|, ycvc; ycvc;
ev|ye|ne ccgru lepk| ver|rken,
ccnc fc|z| ||e mevcucl fc|z|
crc|ncck| mckc |y|ce c||c|. 2T3
y|||n|n gene||nce mevcucl fc|z|er|n|n
c;cg| ycn| c|r ey|r ||nce
c|cccg|n|n c;|kcr c|cugunu cy|eyen
/ccu||ch Kunl, cu kc;u||cr c|l|ncc
ycl|r|mc||crc ykek fc|z|| cze| eklcr
ccnc|cr|ncc pcz|ycn c|cn lchv||
ccnc fcn|cr|n| cner|ycr.
Uzmcn|cr, 2T3le cchc ykek
gel|r| e|ce elmek |leyen|ere, fl
fc|ze ccyc|| enlrmcn|cr|n lcp|cm
pcrlfcy ||ncek| pcy|n| czc|lmc|cr|n|
lcv|ye ec|ycr.
FAZ EUROBOND
Getiri iin ST
tercih edilebilir
Trk Eurobondlar ayryor
2013te yeni zirve zor
llD|n her pcrcc| gen|;|eme cc|m| cnrc|ncc yke|en c|l|n f|ycl|cr|, hcl|r|cncccg|
zere cpercl|cn lv|l cc|m|n|n c|k|cnc|g| 2TT ly|| lcr|h|nce, lcr|h| z|rve| c|cn T.22
cc|cr]cn ev|ye|n| gcrm;l. /ncck lck|p ecen 8 cy ||nce kcr cl|;|cr|y|c T.55
ev|ye|ne kcccr ger||em|;l|.
2 y|||nccn |l|ccren cn T2 y||c|r
crc||k|z yke|en c|l|n|n |lcl|ke| ve
lekn|k c|crck 2T3 y|||n| cc yke||;|e
lcmcm|cmc c|c|||g| c|r m|klcr zcy|f
cu|unuycr. 2T3le c|cc| c|r kr|z
cc|gc| ge|mec|g| mccele T.22
cc|cr]cn z|rve|n|n c;||mc|
cek|enm|ycr. Bu necen|e c|l|nc
ccgruccn ycl|r|m yer|ne, lrev
rn|er|n lerc|h ec||me| lcv|ye
ec|||ycr.
ALTIN
2T3le cnyc merkez ccnkc|cr|n|n
gen|;|emec| pcrc pc||l|kc|n|n rme| ve
frk|yeye |k|nc| ycl|r|m ycp||cc|||r ev|ye ncl
ver||eceg| cek|enl||, ermcye ck|m|cr|n|n kur
zer|nce c;cg| ycn| cck| c|u;lurmc|nc necen
c|cc|||r. /lc Ycl|r|m K|cem|| /nc||l| Cz|em Der|c|,
lBn|n kurcc ceger|enmeye kcr;| hcc
ccvrcnmc| ve cu ev|ye|ercen ge|ecek
ceger|enme cck||n| PCK, munzcm kcr;|||k|cr ve
gece||k ccr|cnmc fc|z| g|c| crc|cr|c cerlcrcf
elmeye c||;ccck c|mc|, kurcc cgre|f
hcrekel|er c|mcycccg|n| c;ncrycr c|ycr.
2T3le kurun T,7T,8 ccnc|ncc hcrekel elme|n|
cek|eyen Der|c|n|n y|| cnu lchm|n| |eT,75le.
DVZ
MB belirleyici olacak
frk lurclchv|||er|n|, r|k |;lch|ncc c;; c|cugu
ccnem|erce c;|r| cl|; gcrmeyen ve |y|mer
ccnem|erce ge||;mekle c|cn |ke
lurclchv|||er|ncen cchc |y| perfcrmcn gcler|ycr.
Bu curum frk|yen|n Dcgu /vrupc ve
Crlcccgucc en gven|||r p|ycc|crccn c|r| hc||ne
ge|c|g| |fcce ec|ycr. l; Ycl|r|m, p|yccn|n ge||;mekle
c|cn |ke p|ycc|cr|nccn cchc |y| perfcrmcn
gclermeye c|r re cchc cevcm ececeg|
ycrumunu ycp|ycr. /BD gel|r| egr||ncek|
c|key|e;me r|k|ne kcr;|, frk|ye Hcz|ne| USD gel|r|
egr||nce cchc k|c vcce|ere ge|; cneren l;
Ycl|r|m, USD gel|r| egr||nce cze|||k|e 2 ||c T y||
crc|ncck| vcce|| k|ymel|er| lcv|ye ec|ycr.
PY.qxp 12/28/12 8:47 PM Page 3
TRKYE
SADUN BORO VE ONU
TAKP EDEN EFSANE
DENZCLER
imdi neredeler?
Tekneleri ne oldu?
www.yachtturkiye.com - www.facebook.com/ YACHT_Trkiye - www.twitter.com/ @yachtturkiye
En yeni tekneler, yelken yarlar ve
Trkiyenin en kapsaml tekne alm-satm rehberi
YATMARKET ile birlikte
ARALIK SAYISI
BAYLERDE!
BU YIL BU TEKNELER KONUULACAK
2013te suyla buluacak 22 yeni proje
Trkiyenin en byk kompozit yat
ORIENT STAR
DE TRK RETM
> 28 metrelik motoryat ALPHA 1
> 12,6 metrelik yelkenli HARITAGE 42
> 24 metrelik motoryat ANEMOS 78
Piri Reisin Dnya Haritas
500 YAINDA
80_YAT_CAPITAL.indd 1 24.12.2012 16:28
234 CAPITAL 1 / 2013
PYASALAR
Mehmet Gerz
Genel Mdr
ATA PORTFY YNETM
mgerz@ataportfoy.com.tr
Dk faizler
sermaye piyasalarn
yeertecek
eride braktmz 2012 yl Trkiye piyasa-
lar asndan ok nemli bir deiime ta-
nklk etti: Trkiyenin kredi notunun
1993ten beri ilk defa yatrm yaplabilir se-
viyeye kmas ile reel faizler yzde 0-2 aralna geri-
ledi. Ekonomide ise cari a ve enflasyonu kontrol al-
tna almaya ynelik yumuak ini ve yeniden den-
gelenme politikalar ciddi bir baar salad. Aralk ayn-
da faizleri indiren TCMB, i talepte ve kredilerde ka-
demeli bir artn baladn aklad.
Bundan hareketle bizim tahminimiz, 2013 ylnda
ekonomik faaliyetin her eyrek artarak devam edece-
i ynnde. Faizler ve dviz kurlarnda beklentimiz ise
yatay ve istikrarl bir seyir.
Bu ortam, tasarruflar her geen ay daha fazla geti-
ri alternatifi aramaya itecek. Byk sermaye reel yat-
rma; orta ve kk lekli tasarruflar ise gayrimenkul
ve sermaye piyasalarna ynelecek.
HENZ TAM ANLAILMAYAN BR DEVRM
BESte 1 Ocak 2013te balayacak olan yzde 25 dev-
let katks, bu alanda yaplacak yatrmlarn yzde 25 ge-
tiriyle balad anlamna geliyor.
Mevduat faizinin 3 kat gibi bir getiriyi devletin ve-
riyor olmas ok ciddi bir tevik. Ancak gerek finansal
bilgisizlik, gerekse de uzun yllara dayanan finansal g-
vensizlik nedeniyle, bu teviin boyutu hala tam anla-
lm deil. Daha nce yanl hayat sigortas veya ta-
sarrufu tevik uygulamalaryla inanc sarslan geni ke-
simlerin finansal piyasalara gvenini tazelemek iin BES
nemli bir frsat sunuyor.
Ancak sadece devlet tevii yetmez. BES hesab olan
ou kimse, sistemde biriken paralarnn ynetiminden
kendilerinin sorumlu olduunun farknda deil. Bu ko-
nuda aada yapacamz nerilerin, gncel ekonomik
ve piyasa tahminlerinden ok daha nemli olduunu
vurgulamak isteriz.
YATIRIMCI N EMEKLLK FONU NERS
Emeklilik fonlarnn seimini ahslarn kendisine bra-
kan tm lkelerde kiilerin yzde 80-90nn bu seimi
yapamad veya yapmad bir gerektir. Trkiyede-
ki BES gelitike sistemin temel zaaf bu noktada orta-
ya kacak.
Bu problemin aresi, gelimi lkelerde son 10 senedir
giderek gelien, hayat boyu fon (life cycle veya target
date funds) yapsdr. Bu fonlar, varlk dalmn, kii-
nin yana gre kendisi ayarlar. Ancak bu fonlarn aksad
taraf piyasa ini klarn dikkate almamasdr.
Son yllarda, zel emeklilik fonlarnn ynetiminde,
dinamik hayat boyu varlk dalm modelleri daha
daha fazla geerlilik kazanyor. Burada temel kabul, pi-
yasalarn, inili kl geni dalgalar halinde ilerledii,
ancak uzun vadede ortalamaya yaknsamasdr. Daha
basit bir deyimle piyasalarda her kn bir inii, her
iniin de bir k vardr.
Bundan hareketle bizim nerdiimiz modelde, ki-
iler yalarna ve risk profillerine (i durumu, ev ve di-
er servet sahiplii) gre belli bir hayat-boyu fona ya-
trm yapar. Her bir hayat-boyu fon, kendi iinde var-
lk dalmn, piyasalarn durumunu dikkate alarak ka-
demeli olarak ayarlar.
Benjamin Grahamdan esinlenerek akll yatrmc
dediimiz bu modelin, lkemizde, emeklilik fonu y-
netiminin geliimine katk yapaca midiyle bu modelin
felsefesini oluturan ilkeleri sralamak isteriz:
1. Piyasalarn ynn tahmine almak beyhude-
dir. Asl olan ucuzken almaktr.
2. En dipten almak ve en tepeden satmak gibi in-
sanst bir aba iinde olmayn. Dte kademeli al
yapn. Ykselilerde ise sabrla bekleyip, piyasa paha-
l olmaya baladnda kademeli sat yapn.
3. nsann doal drtleri yatrm kararlarnda hata
yapmaya olduka meyillidir. Bunu engellemenin yolu,
nceden belirlenmi yatrm kurallarnn olmasdr.
4. Uzun vadede getiriyi, menkul seiminden ziyade
varlk dalm belirler. Yani kiinin asl yapmas gere-
ken, kendi risk toleransna (yani uykunuzu karmayacak
risk oran) uygun bir ekilde parasn gayrimenkul, mev-
duat, hisse senedi ve tahvil gibi varlk snflarna bl-
mesidir. Trkiyedeki bireysel emeklilik sistemine giren
kiilerden beklenen de zaten budur.
5. Yukarda saydmz varlk snflar iinde riski ve
getirisi en yksek olan hisse senedidir. Yatrmc hisse
senedi oranna bilhassa dikkat etmelidir. Bu konuda yu-
kardaki 1inci ve 2nci kural tekrar okumanz neri-
riz.
G
Doasndaki zaaflar yznden, yatrmc
portfyndeki hisse-tahvil oran mekanik bir
kurala gre deitirmelidir.
Benjamin Graham
GERZ.qxp 12/28/12 5:25 PM Page 2
January 2013 Year 21 No 2013/1
capital.com.tr
MONTHLY BUSINESS AND ECONOMICS MAGAZINE
T
H
A
T
M
O
T
I
V
A
T
E
C
O
V
E
R
S
T
O
R
Y
T
H
E
F
I
G
U
R
E
S
AHMET KIRMAN / ECAM
WE WANT
TO BECOME
THE APPLE
OF GLASS
RESEARCH
AN ERA
WITHOUT
HIKES?
235_CP_12 12/28/12 4:16 PM Page 1
THE fact that per capital income is
approaching $11,000 is encouraging many
businessmen to make new investments.
Because an increase in income means an
increase in expenditure. While the fact that
half of the population is under the age of 30
is a very important indicator which is
whetting the appetite of both local and
foreign investors. And in every sector. When
we look at it on a sectoral basis, it is the
number 110 that is critically important for
those in automotives. Because 110 is the rate
of car ownership in Turkey per 1,000 people.
In developed economies this figure is 450.
This means that the market for the players in
the automotive sector will at least quadruple
in size. Private pension companies are
encouraged by the fact that, in 2025, 69
percent of the Turkish population are forecast
to be between 15 and 64 years old, that is of
working age. What excites the players in the
technology market are, of course, the
penetration rates for PCs and the internet
Of course, there are figures which
encourage CEOs as well as businessmen
For TAV CEO Sani ener, the exciting figure
is the 1.75 rate of flights, while for Kil CEO
Hilal Suerdem it is the TL 70 value of the
basket.
19 MILLION BANKLESS
Akbank General Manager Hakan Binbagil
explains the figures that will have an impact
on both Akbank and the sector as a whole as
follows: There are still around 19 million
people in Turkey who do not use banking
services. The rate of household debt to
national income is still low at approximately
17 percent. The rates of housing credits,
investments funds and private pensions to
national income are also low at 6 percent, 2.3
percent and 1.1 percent respectively. Despite
the recent high growth figures, these
relatively low penetration rates show that our
sector still has a significant growth potential.
To put it plainly, I am extremely optimistic
about the short- and long-term future.
THE EXCITING YOUNG POPULATION
Zorlu Holding CEO mer Yngl is one of
those who looks optimistically towards the
236 CAPITAL 1 / 2013
COVER STORY
THE FIGURES THAT MOTIVATE
E
X
P
A
T
C
A
P
I
T
A
L
The results of the CEO survey we published
last month made it clear. 68 percent of the 172
executives who participated in the survey said
that they were optimistic. What underpin this
high motivation and appetite for investment in
the Turkish business community are the
figures. Some are excited by the young
population, others by Turkeys targets for 2023
and yet others are motivated by the number of
Facebook users. Here are the figures which
motivate the CEOs and whet their appetites for
investments
236_237_CP_12 12/28/12 11:21 AM Page 2
to 13.2 million. In the third quarter of 2012,
the average per capital utilization period
reached 350 minutes. We are the operator in
Turkey which gets people talking the most.
At the beginning of the 2000s, the number of
mobile phone subscribers in Turkey was 15
million, whereas now it has risen to 67
million and the mobile penetration rate to 90
percent. In the period from 2002 to 2011 the
number of internet users has increased from 4
million to 50 million and the number of
mobile telephone subscribers from 23 million
to 65 million. We rank seventh worldwide in
terms of Facebook use. On the other hand,
the Turkish economy is growing rapidly. Our
target for 2023 is for the economy to grow to
$2 trillion. Half of our population is under the
age of 30. All of these whet our appetite for
investments.
future. Yngl stresses that the numbers that
have the greatest impact on him are those
related to the population under the age of 20
and explains why he is affected by these
figures as follows:
Turkey has a very young and dynamic
population, which results in an increase every
day in the number of people who join the
labor force and establish new households. For
example, the under 20s account for 35
percent of the total population. This is an
indication that the number of households to
be penetrated will grow in the future.
1.5 MILLION HOUSEHOLDS
WITH FIBER OPTICS
Trk Telekom General Manager Tahsin
Ylmaz is affected both by the companys
investments and the young population. But
one figure stands out for him. And that
is 1.5 million. This has a very important
place in Trk Telekoms digital
transformation targets as it indicates the
number of households which have so
far been linked to the fiber optic
network. Ylmaz explains the other
figures which have had an impact on
him as follows:
The communications and
information technologies sector is one of
the locomotives of sustainable economic
growth in Turkey. It is the same
elsewhere in the world. According to
reports by Analysys Mason, the sector
will reach a volume of $2.1 trillion in
the world as a whole in 2016. A large
section of the population in Turkey is
very quick to adapt to and use new
technology. 52 percent of the
households in Turkey, that is to say 9.9
million households, have a computer. As
the number of households with
computers increases, so does utilization
of the internet. I think these are very
exciting developments.
MOBILE MOTIVATION
The striking data for the GSM sector are
amongst the indicators which motivate
the players in the sector. For Avea CEO
Erkan Akdemir, the figures that whet the
appetite for investments are headed by
the rate of growth and mobile
penetration. Akdemir says: We have
increased the number of our subscribers
CAPITAL 1 / 2013 237
THE FIGURES THAT MOTIVATE
236_237_CP_12 12/28/12 11:21 AM Page 3
G You are a powerful global player with a
turnover of $3 billion. Where do you rank in
the global league?
I We are in the top ten in glass. We are
number one in the world in chrome and
second in Europe and third in the world in
household glassware, in straight glass we are
fourth in Europe and eighth in the world, and
we are in the top ten worldwide in soda. We
are in the global premier league in every field
in which we active.
G From your perspective, what does it
mean to be a global player?
I Contrary to what is believed, being a
global player is not an issue of money. It
means thinking on a global scale. It means
being a multilingual, multicultural organization.
All of these are proof that companies cannot
become globalized without undergoing a
major transformation. In fact, a global
company is a company which is constantly
changing.
G So what are the advantages and
disadvantages of being global?
I The most important advantage accruing
from the transition from being a local to a
global player is growth and possessing the
strength that comes with growth. What we
understand by this growth is being a company
which sets, rather than follows trends, in its
sector. It is not the only example but, because
it is very well-known, I would like to cite
Apple in this regard. We want to become the
Apple of the glass sector. As a result, instead
of responding to customers current demands,
we shall offer products which will make it
possible for them to live a more comfortable
life in the future. Global companies are saved
from the danger of being dependent on a
single geographical region and can spread
risks. Coming to the disadvantages it is
much more difficult to manage an organization
like this. As a result of the companys size, one
has to be nimble and flexible. Even if this
appears to be a contradiction
G How will you achieve your target of
being in the top three in the world?
I In a word, by changing In fact,
iecam has for some time being doing what is
necessary for such a change. The main
principle that we follow is to do business
everywhere in the world provided that it create
an economic value. The Top Three target is
a long-term target. From our perspective, it is
238 CAPITAL 1 / 2013
E
X
P
A
T
C
A
P
I
T
A
L
INTERVIEW
While he was outlining the future of the
company, Ahmet Krman, iecam Deputy
Chair of the Board and General Manager,
shared some incredible statistics. He says
that the company will be one of the three
biggest producers in the world. He
underlines that this means that they will
triple in size in the next seven years.
Their targets include achieving a turnover
of $10 billion. Krman says: Being global
is not a financial issue. It is important to
be a company which sets, rather than
follows, trends in the sector. Like Apple
We also want to become the Apple of
glass. We spoke with Prof. Dr. Ahmet
Krman about managing a global giant
and iecams targets.
WE WANT TO BECOME
THE APPLE OF GLASS
ECAM AIMS TO BE AMONG THE TOP THREE IN THE WORLD IN 2020
ingSISE 12/28/12 6:00 PM Page 2
not something which can be realized
immediately.
G How long-term a plan is it? For example,
2023 or later?
I Before 2023. We hope to achieve it in
the period 2018-2020. These are expectations,
of course. These expectations are very closely
related to the economy and demand. In order
to achieve this target we need to grow steadily
by an average of around 10 percent every
year. We want to have a turnover of $10
billion by 2020.
G How much progress have you currently
made towards achieving this target?
I iecam has a turnover of $3 billion. This
figure puts us in the top 10. In order to
achieve our goal we need to at least triple this
figure within a suitable time. This looks very
ambitious. But in this way we think that crises
are the most suitable periods for major
challenges.
G Which is more suitable for your growth
strategy, organic or inorganic?
I We are growing both organically and
inorganically. Our first priority is to take a local
partner on board, buy existing plants using our
resources and then develop them qualitatively
and in terms of technical equipment and
capacity. If this does not happen, then we are
planning to make the most of the market
potential and invest in a completely new plant.
G Has consolidation on the global market
accelerated a lot? What is iecams strategy?
I When we look at the premier league,
then our rivals are the same as ten years ago.
In the lower divisions there are rapid changes
and acquisitions amongst the small and
medium-sized enterprises. Because the global
crisis came as a shock to glassmakers. This
situation presented us with significant
acquisition opportunities. The most recent
example is the car glass plant we have bought
in Romania. But I can say that much larger
acquisitions are awaiting us in the future. We
have developed enough in our neighborhood,
such as Russia and Bulgaria. Now we are
looking farther afield. Now we are moving
ahead with a global rather than a regional
vision. We are evaluating all countries and
regions with an eye to an opportunity,
particularly Asia, Latin America and Eastern
Europe. iecam has significant cash assets. If
we take these as a sub-value and add 20
percent leverage, I think that we can very
easily finance acquisitions of $4 billion.
G What are your expectations for 2012?
I From the perspective of the global
economy, we can talk about a relative
recovery. But we think that this recovery and
economic upturn will not be very satisfying. At
iecam our ordinary potential is to grow by
10 percent in US dollar terms. Our target is to
improve on the figures for 2011 but we have
to look at things realistically. Sometimes, in
economic environments like this, it is very
important to maintain your existing figures.
The main character of investments wont
change in 2013. From the point of view of
timing, we shall not be very active in terms of
unsuitable investments in increasing capacity.
G All companies have targets for 2023.
What kind of iecam will we see in 2023?
I We set figures for closer dates. At
iecam our vision is to be among the top
three in our field. This means a turnover of at
least $10 billion. But this is a target which
requires us to triple in size without any
weakening in the quality of our profits. It is a
target which requires producing more
innovative products. iecams flag, which
today flies over Europe, will fly on all
continents during the 100th anniversary of the
Republic.
CAPITAL 1 / 2013 239
ingSISE 12/28/12 6:00 PM Page 3
PRICES INCREASES HAVE DECLINED
Ten years ago, companies used to raise prices
at least 2-3 times a year. Today this figure has
fallen to 0-1 in some sectors. The best
example of this is in the foodstuffs sector.
Papaan Kuruyemi General Manager Rstem
Karakaya recalls that ten years ago in the
dried fruit and nuts sector price rises were
applied 2-3 times a month. This year the
company raised prices on different goods
once each.
This trend can also been seen in the
furniture sector. Sihir Mobilya Board Chair
Murat ermik says: This year, and in fact last
year as well, we did not raise prices at all.
Although we needed to do so, we did not,
but postponed the hikes through
implementing savings measures. Arzum
Board Chair Murat Kolba says: After the
2001 crisis there were times when, because of
high inflation or the changing exchange rate,
we implemented price changes 6-7 times a
year.
WHY HAS THE FREQUENCY DECLINED?
So why has there been a decline in the
frequency with which prices are raised? The
most important reason for the fall is
ONE of the first innovations of Tesco Kipas
new CEO Jeff Adams was to reduce the prices
of nearly 1,000 products on the shelves. This
move, which started at the beginning of
November, resulted in the supermarket chain
reducing prices by an average of 15 percent
and trying to ease the effect of inflation on
customers.
Indeed in 2012, many companies reduced
both the rate of price increases and the
frequency with which they raised prices. This
trend has reached striking proportions in all
areas from clothing to white goods, furniture
and fast moving consumer goods. P&G
Trkiye CEO Saffet Karpat says: The
frequency of price increases in Turkey has
declined considerably. When we look at the
fast moving consumer goods sector, in some
categories prices are increased once a year
while in others they are not raised at all. We
implement price increases less frequently than
we did in the past.
Orka Group Board Chair Sleyman
Orakolu agrees with Karpat. Orakolu
stresses that they did not raise prices at all
throughout 2012. In order to increase or
preserve market share, you need to apply not
cheap but clever prices, he says.
240 CAPITAL 1 / 2013
RESEARCH
AN ERA WITHOUT HIKES?
E
X
P
A
T
C
A
P
I
T
A
L
Ten years ago, companies used to raise prices
more than twice a year. Today, on average,
they can increase them once a year. In many
sectors there are virtually no hikes at all. It has
reached the point where, even if the cost of
raw materials rises, companies try to avoid
price hikes through productivity and savings.
So will this tempo continue? The information
coming from companies suggests that this low
frequency will continue. Many companies have
no plans for any hikes in 2013.
G
ELN CRK ecirik@capital.com.tr
240_241_CP_12 12/28/12 11:16 AM Page 2
WILL THE DECLINE CONTINUE?
The fall in inflation to below 10 percent has
increased quality and competition in every
area. But consumers have become more
sensitive when it comes to price increases.
Sihir Mobilya Board Chair Murat ermik
says: It is now impossible to apply
unbalanced and untimely price hikes. All of
these factors are making price increases in
Turkey more balanced, just as they are in
developed countries. The frequency of price
hikes is now one or twice a year and it is
expected to remain at the same rate as in
2012 for the next 2-3 years.
Arzum Board Chair Murat Kolba
expresses his views as follows: We think
that it will continue at this low frequency.
There may be increases in six monthly
intervals, at the beginning of new seasons.
Hakan Koer, who is general manager of
Homend, another leading company in small
household appliances, agrees with Kolba.
If we consider that consumers receive wage
increases once a year then an increase in
commodity prices once a year in line with
inflation will not create problems.
COMPETITION ACTS AS A BRAKE
In order not to lose customers, and thus
market share, companies try either to avoid
any price hikes at all or to keep them at a
low rate. Asus Trkiye Regional Manager
Bora Aras says: The competitive
environment determines prices. Even if your
costs increase, if competition requires it,
then there are situations when you take a
loss and dont raise prices.
Before they raise prices, companies try
to shoulder as many costs as they can.
Homend General Manager Hakan Koer
says: We only raise prices if our product
profit margin remains under our target for
three months in a row. For example, this
year we only reflected an increase in tax of
10-20 percent in the prices of electrical
vacuum cleaners. We did not introduce any
other hikes. We are thinking of applying
price increases in accordance with the rate
of inflation at the end of the year. In the
same way, Arzum Board Chair Murat
Kolba stresses that there are situations,
such as the competitive environment and
the product being unable to sustain a new
increase, when they have been unable to
raise prices.
undoubtedly inflation. In the past, all
products were affected by inflation and their
prices were raised every month. P&G Trkiye
General Manager Saffet Karpat explains: The
reason for the fall in the frequency of price
hikes is that the rate of inflation is not as high
as before For reasons such as us having
more stable economy and the appreciation of
the Turkish Lira we do not need to increase
prices any more. Another reason for the
decline in the frequency of price hikes is the
intense competition. In many sectors,
competing on price is reducing the frequency
of hikes. That is to say, there is considerable
competitive pressure on prices. Increases in
the cost of raw materials are inevitably
reflected in prices. But companies still prefer
to reduce price hikes through savings, such as
cost cutting measures and increasing
productivity.
CAPITAL 1 / 2013 241
240_241_CP_12 12/28/12 11:16 AM Page 3
242 CAPITAL 1 / 2013
E
X
P
A
T
C
A
P
I
T
A
L
NEWS
INVITATION TO JOIN THE EXPAT SUITE
Capital is establishing a network to bring together foreign executives who live and
work in Turkey. The Expat Suit will conduct surveys, publish studies and organize
special events and activities in order to build a community of distinguished
expatriates and their families. If you would like to join this network, please send an
email to sseckin@capital.com.tr
242_CP_01 12/28/12 5:58 PM Page 2
Kurulduumuz gnden bugne s-ses yaltm ve
ambalaj zmlerinde hep ilkleri gerekletirdik.
Polietilen kpk ve boru izolasyon klflarn ilk biz
rettik. Yaltmda en iyi ses ve s izolasyonu
salayan apraz bal polietilen kp
Trkiyede ilk defa biz sunduk ve bu alanda
dnyada retim yapan ilk 20 firma arasna girdik.
Global pazara alan ilk irket ve halka alan ilk
KOB, yine biz olduk.
Biz, Berkosan! 20 yldr, ilk gnk heyecanmzla
ilkleri gerekletirmeye devam ediyoruz.
20 ylda dnyada birok ey deiti...
lkleri gerekletirme ilkemiz hi deimedi.
Berkosan 20 yldr, inaat/endstri, ambalaj, tesisat, otomotiv,
ayakkab/anta, ve spor/elence sektrleri iin retim yapmaktadr.
Rzgarl Bahe Mah. Kavak Sok. MPA Merkezi 12/1
34810 Kavack-Beykoz / stanbul
Telefon: 0 216 331 0 900 Faks: 0 216 331 0 980
www.berkosan.com
ITG_manifesto_ilan_simitci 205x275.indd 1 22.11.2012 19:46

Capital - Ocak 2013 PDF

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Capital - Ocak 2013 PDF

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

EK: V E R G I R E H B E R I

capi tal .com.tr AYLI K VE EKONOM DERG S

plastikleri kontroll ortamda kompost

067_CP_12 12/28/12 7:07 PM Page 3

unu rahatlkla syleyebilirim: Yurtdndan hibir

074_075_076_077_078_CP_12 12/28/12 5:02 PM Page 5

ALI.qxp 12/28/12 4:59 PM Page 2

itmeyle ilgili sorunlar dnya genelinde her

You might also like