Generador de Modelos de Negocio

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Qu es un MODELO DE NEGOCIO?
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Definicin:

Modelo de Negocio
Un modelo de negocio describe la manera y da forma lgica, a como una organizacin intenta ganar dinero, a travs de crear , distribuir y retener valor

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Definicin:

Modelo de Negocio
CREA: DISTRIBUYE: RETIENE:

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Definicin:

Modelo de Negocio
ES DISTINTO AL PLAN DE NEGOCIO!
Idea Concepto Oportunidad Creatividad ...de negocio
Informe escrito Detalle tcnico Factibilidad Detalles y ms detalles!

PLAN DE NEGOCIO

MODELO DE NEGOCIO

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Metodologa
PARA EL LEVANTAMIENTO, DISEO Y REDISEO DE MODELOS DE NEGOCIO

(2006) Publicada en formato libro el 2009

By Alexander Osterwalder

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(PLANTILLA) BLOQUES CONSTRUCTIVOS

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS AREAS TEMTICAS

INFRAESTRUCTURA

OFERTA

USUARIOS

FINANZAS

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS 9 TEMAS A DESARROLLAR

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ACTIVIDADES CLAVE ALIANZAS CLAVE (RED DE ALIADOS)

BLOQUES CONSTRUCTIVOS 9 TEMAS A DESARROLLAR

PROPUESTA DE VALOR RELACION CON CLIENTES

SEGMENTOS CON CLIENTES

ESTRUCTURA DE COSTOS

RECURSOS CLAVE

CANALES DE COMUNICACIN Y DISTRIBUCIN

FUENTE DE INGRESOS

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS SEGMENTO CLIENTES

Mercado masivo Nicho de mercado Segmentado Diversificado Plataforma mltiple

Define los diferentes grupos de personas u organizaciones para servir y alcanzar un objetivo empresarial.

Para quin estamos creando valor? Quines son nuestros clientes ms importantes?

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CARACTERSTICAS Novedad Desempeo Personalizacin Hace el trabajo Diseo Marca/Estatus Precio Reduccin de costos Reduccin de riesgos Accesibilidad Conveniencia/Usabilidad

BLOQUES CONSTRUCTIVOS PROPUESTA DE VALOR

Describe el paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento especfico de clientes.

Qu valor estamos entregando a los clientes? Cul problema estamos ayudando a resolver? Cul necesidad de nuestros clientes estamos satisfaciendo? Qu paquetes de productos y servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?

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FASES 1. Concientizacin 2. Evaluacin 3. Venta 4. Entrega 5. Post-venta
Describe como una compaa se comunica y llega a su segmento de clientes para ofrecer una propuesta de valor.

BLOQUES CONSTRUCTIVOS CANALES DE COMUNICACIN Y DISTRIBUCIN

A travs de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados? Cmo podemos alcanzarlos ahora? Cmo se integran nuestros canales? Cules funcionan mejor? Cules son los ms rentables? Cmo podemos integrarlos a las rutinas de nuestros clientes?

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EJEMPLOS Asistencia personal Asistencia personal dedicada Auto-servicio Servicio automatizado Comunidades
Describe como una compaa se comunica y llega a su segmento de clientes para ofrecer una propuesta de valor.

BLOQUES CONSTRUCTIVOS RELACIN CON LOS CLIENTES

Qu tipo de relacin espera que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes? Qu relaciones hemos establecido? Cun costosas son? Cmo se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?

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TIPOS Venta de activos Fee por tasa de uso Fee por suscripcin Arriendo/Leasing Precios Fijos Lista de precios Segn caractersticas del producto Segn segmento de clientes Segn el volumen Precios dinmicos Negociacin Gestin del rendimiento Subastas - Licitaciones Representa la caja de efectivo de la empresa, generada a partir de cada segmento de clientes (los gastos deben restarse de los ingresos parar crear ganancias.

BLOQUES CONSTRUCTIVOS FUENTE DE INGRESOS

Por cual valor nuestros clientes estn realmente dispuestos a pagar? Actualmente porque se paga? Cmo estn pagando? Cmo prefieren pagar? Cunto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS RECURSOS CLAVES

TIPOS DE RECURSOS Fsicos Intelectuales (patente de marcas, derechos de autor, informacin) Humanos Financieros

Describe los activos ms importantes requeridos para hacer trabajar el modelo de negocio.

Qu recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? Qu recursos clave requieren nuestros canales de comunicacin y distribucin? Qu recursos clave requiere nuestra relacin con los clientes? Qu recursos clave requiere nuestros flujos de ingresos?

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS ACTIVIDADES CLAVES

CATEGORAS Produccin Resolucin de problemas Plataforma/Redes Co-creacin

Describe las cosas ms importantes que una compaa debe hacer para hacer funcionar el modelo de negocio.

Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Qu actividades clave requieren nuestros canales de comunicacin y distribucin? Qu actividades clave requiere nuestra relacin con los clientes? Qu actividades clave requiere nuestros flujos de ingresos?

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS ALIANZAS CLAVE (RED DE PROVEEDORES)

MOTIVACIONES PARA ALIARSE Optimizacin y economa Reduccin de riesgos e incertidumbre Adquisicin de recursos o actividades determinadas

Describe la red de proveedores y socios que hacen trabajar el modelo de negocio.

Quines son tus aliados clave? Quines son nuestros proveedores clave? Cules recursos clave adquirimos desde nuestros aliados? Cules actividades clave realizan nuestros aliados?

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SI EL NEGOCIO EST: Impulsado por los costos (Bajos precios, automatizacin mxima, outsourcing) Impulsado por el valor (creacin valor, premium) EJEMPLO DE CARACERSTICAS: Costos fijos Salarios, arriendo,utilidades Costos variables Economa de escalas

BLOQUES CONSTRUCTIVOS ESTRUCTURA DE COSTOS

Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocio.

Cules son los costos inherentes ms importantes en nuestro modelo de negocio? Cules son los recursos clave ms costosos? Cules son las actividades clave ms costosas?

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Ejemplo comparado
LA INDUSTRIA EDITORIAL: ANTIGUO MODELO | NUEVO MODELO

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EJEMPLO COMPARADO
Antiguo Modelo

Industria Editorial

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EJEMPLO COMPARADO
Antiguo Modelo

Industria Editorial
ADQUISICIN DE CONTENIDO PUBLICACIN VENTAS CONTENIDO GENERAL (Idealmente hits o bestseller) RED DE TIENDAS RETAIL AUDIENCIA EN GENERAL

KNOWHOW DE EDICIN Y PUBLICACIN CONTENIDO

PUBLICACION MERCADERO

VENTAS AL POR MAYOR

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NUEVO MODELO DE LA INDUSTRIA EDITORIAL

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EJEMPLO COMPARADO
Nuevo Modelo

Industria Editorial

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EJEMPLO COMPARADO
Nuevo Modelo

Industria Editorial
COMUNIDADES

DESARROLLO DE PLATAFORMA LOGSTICA IMPRENTA POR DEMANDA

DE INTERS SERVICIOS DE AUTO PUBLICACIN PERFIL DE AUTORES ONLINE NICHO DE AUTORES

PLATAFORMA
INFRAESTRUCTURA

MERCADO PARA CONTENIDO DE NICHO

NICHO DE AUDIENCIAS WEB

DE IMPRENTA POR DEMANDA

DESARROLLO DE PLATAFORMA GESTIN Y MANTENCIN PLATAFORMA

COMISIN POR VENTA FEE POR SERVICIO DE PUBLICACIN

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Otro EJEMPLO?
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EJEMPLO

Modelo de AMAZON

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Beneficios
EN UNA DINMICA DE IMPLEMENTACIN DE PROYECTOS

Ampliar capacidad de observacin...

DE NECESIDADES Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y DESARROLLO

Generacin de una herramienta visual...

PARA EL LEVANTAMIENTO DE DATA Y CONCEPTOS COMERCIALES

Enfoque y re-enfoque...
DEL TRABAJO DE PROYECTOS AL MANEJAR Y VISUALIZAR EL MODELO DE MANERA CONSTANTE

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Otro MAS?
ESTA VEZ A LA PRCTICA COCREADO POR GRUPOS

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Cmo es el modelo del IPOD?

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Cmo es el modelo del IPOD?

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CONSTRUYAMOS EL EJEMPLO

Apple - Ipod - Itunes

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CONSTRUYAMOS EL EJEMPLO

Apple - Ipod - Itunes

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Ampliar capacidad de observacin...

DE NECESIDADES Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y DESARROLLO

Generacin de una herramienta visual...

PARA EL LEVANTAMIENTO DE DATA Y CONCEPTOS COMERCIALES

Enfoque y re-enfoque...
DEL TRABAJO DE PROYECTOS AL MANEJAR Y VISUALIZAR EL MODELO DE MANERA CONSTANTE

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