Como Hacer Un Plan De Marketing

Bien trabajes en una empresa o seas estudiante de marketing, llega el momento en que debes poner por escrito las muchas ideas que tienes para marketear tu marca. Antes de empezar considera que debes contar con informacin actual sobre los clientes, la competencia, y tu propia marca, incluso es posible que tengas que realizar una investigacin preliminar. Al escribir evita la complejidad y los trminos excesivos, a nadie le agrada hacer un esfuerzo adicional en descifrar trminos rebuscados; tu plan en todo momento debe motivar la accin. Ahora aceptemos que no estas preparando el plan de marketing para una empresa multinacional, lo ms probable es que ests preparando el plan para una marca que compite en el mercado local, entonces respecto al contenido hay muchas opciones pero un esquema bsico es el siguiente: 1. Resumen ejecutivo. 2. Anlisis de la situacin. 3. Segmentacin. 4. Estrategia de posicionamiento. 5. Objetivos. 6. Marketing mix. 7. Cronograma. 8. Presupuesto. 1. Resumen ejecutivo Esta seccin se escribe DESPUES de haber escrito todo el plan, aqu se resume todo el plan; de ser posible esta seccin no debe ser mas de 1 pagina. 2. Anlisis de la situacin Hay que determinar cuales son los principales riesgos y oportunidades que

plantea el mercado y cuales son los puntos fuertes y dbiles de la marca que deseas desarrollar. La idea es determinar cual es la oportunidad principal que tu marca tiene frente a un segmento especfico. Para realizar un correcto anlisis situacional puedes realizar una investigacin de mercado, esto es estudiar a los consumidores que deseas capturar, la data obtenida te ayudara a afinar tu plan de marketing. En cualquier caso tu anlisis debe considerar la actividad de tus competidores directos e indirectos, es decir que opciones tiene el comprador. 3. Segmentacin Se define con precisin a que pblico deseas atraer para que consuma tu marca. Este es un punto clave pues mientras mas definido este tu mercado mas sencillo ser concentrar tus esfuerzos, ten en cuenta que la concentracin es un factor clave para lograr la diferenciacin y por ende el posicionamiento. 4. Estrategia de posicionamiento Teniendo definido el segmento hay que determinar cul ser la diferenciacin de tu marca?, cul es la razn especifica por la que crees que el consumidor comprara tu marca?, por qu es tu marca diferente a la competencia? El logro de una posicin en el mercado depende en gran medida de que elijas y ejecutes una apropiada estrategia de posicionamiento diferenciado. 5. Objetivos Especficamente qu quieres lograr en ventas o en cantidad de clientes? 6. Marketing mix Producto: Qu presentacin tiene tu producto?, Precios: Cul ser tu estrategia de precios, descuentos, crdito, etc? Plaza (ventas): cul ser tu sistema especifico de ventas?, vas a distribuir?, pondrs una tienda? o hars venta directa por telfono o casa por casa.

Promocin: Qu promociones realizaras?, que apoyo publicitario o de correo directo aplicaras. Personal: Qu incentivos dars a la fuerza de ventas para estimular las ventas? 7. Cronograma: Quin har que y cundo? Idealmente tu cronograma debera estar presentado en un grafico en el que se aprecien las actividades del ano. 8. Presupuesto y control Cunto invertirs en tu campana de marketing?, cmo vas a evaluar la efectividad de tu campana? Finalmente recuerda que lo ms importante de un plan de marketing es que este orientado a la accin.