Professional Documents
Culture Documents
org
Poslovne vesti
nedeljnik
29.10.2010.
broj
119
strana 2
ta je potrebno za uspean pi
Poslovne vesti
Poslovne vesti
Uredniki ugao
Poslovne vesti
Dejvid Veb
lanovi Upravnog odbora Srpskog siti kluba iz Velike Britanije i predstavnici Britanskosrpske privredne komore sastali su se prole nedelje u Beogradu sa najznaajnijim domaim privrednicima kako bi pomogli domaim kompanijama da postanu konkurentnije u evropskom okruenju. Ivan Mileti, lan Upravnog odbora Srpskog siti kluba, rekao je za Taboo nedeljnik da su srpski proizvodi slabo poznati u Evropi, kao i da se oni prodaju iskljuivo za potrebe dijaspore. To ne znai da su nai proizvodi loi, ve govori o nainu plasmana. Proizvodi iz Srbije vrlo su slabo ispromovisani u svetu, ili nisu uopte, ali problem je i to to nai proizvoai veoma sporo prilagoavaju svoje proizvode postojeim trendovima, ocenio je Mileti. On smatra da je neophodno podii kvalitet proizvoda, ali i uiniti ga dizajnerski atraktivnijim. Da bismo ubedili svet u postojanje ,srpskog brenda, prvo moramo da na domaem tritu pokaemo neprikosnovnovenost tog proizvoda. Uspene prie su preduslov da marketing odradi sledei korak a to je da se ubedi potroa da je upravo taj proizvod najbolji. Zato, ako verujemo da je naa rakija najbolja, onda to treba i da istaknemo, kazao je Mileti. Predstavnik Britansko-srpske privredne komore Dejvid Veb rekao je za Taboo nedeljnik da potroai u Velikoj Britaniji nisu ni svesni postojanja srpskih proizvoda na tritu. On smatra da je Tigar iz Pirota relativno uspean izvoznik iz Srbije, ali primeuje da na njihovim proizvodima nije lako odmah prepoznati zemlju porekla. Na pitanje kako potroai u Velikoj Britaniji gledaju na proizvode na kojima pie Made in Serbia, Veb je odgovorio: Ako nita drugo, iznenaeni su. Ali Srbija nema reputaciju zemlje koja proizvodi jeftinu i nekvalitetnu robu, kao to je sluaj sa Rusijom ili sa nekim drugim zemljama Dalekog istoka. Bez obzira na to, svest potroaa o proizvodima iz Srbije, naalost, veoma je nerazvijena. Prema njegovim reima, ponovno otvaranje ka visokokvalitetnim tritima Zapadne Evrope bie jedan od najveih izazova za Srbiju, a to se moe postii samo ako odreeni broj srpskih kompanija pone da izvozi u zemlje EU. Nijedna pojedinana marketinka kampanja, ma koliko dobro uraena, nee postii bolje efekte, ocenio je Dejvid Veb
I. Pareti
Poslovne vesti
Ministarstvo poljoprivrede, umarstva i vodoprivrede oznailo je nedavno poetak jednogodinje kampanje Prirodno iz Srbije, kroz koju e se promovisati proizvodnja i prerada organske hrane. Tamara Perunovi iz sektora za odnose s javnou Ministarstva poljoprivrede rekla je za Taboo nedeljnik da je cilj kampanje da se pokae da u Srbiji postoje kvalitetni poljoprivredni proizvodi, kao i da se prui podrka svima onima koji ive od poljoprivrede i koji se na pravi nain bave svojim poslom. Kampanja ,Prirodno iz Srbije ima za cilj da promovie male proizvoae, kao i da potroaima ponudi informacije o kvalitetu i bezbednosti hrane, dodala je Tamara Perunovi.
Poslovne vesti
Novi vizuelni identitet predstavlja spoj bogate tradicije koju NIS ima u proizvodnji, preradi i prometu naftnih derivata u Srbiji, zajedno sa stratekim partnerom Gasprom njeftom, dodala je Zorica Polimac. Novi korporativni znak sadri simbol plamena, po kojem je NIS poznat od ranije, kao i potpis ruskog naftnog giganta. Prema reima Zorice Polimac, u novom usvojenom reenju plamen dobija nov atribut koji predstavlja dinamiku i energinost NIS-a, a potpis je u plavoj boji koja je zatitni znak Gasprom njeft grupe. Deo logotipa sadri i novi kolorni kod, koji na beloj pozadini, zajedno sa plavom i crvenom bojom, asocira na srpsku i rusku trobojku i predstavlja harmoniju ova dva elementa u okviru kompanije NIS, objasnila je urednica Direkcije za eksterne komunikacije NIS-a
Poslovne vesti
Pi-ar menaderka Prve srpske televizije Slaana Paunovi rekla je za Taboo nedeljnik da je cilj bio da se pokrene novi talas medijske scene u Srbiji, i da se voda prilino uzburka. Re prva, koji stoji i na ekranu, oznaava promenu, nov poetak, predstavlja nau viziju da gledaocima budemo na prvom mestu. Ali, ipak, vie nas je zanimala reakcija na re srpska, koja je izazvala burne reakcije u
nismo eleli klasian ablon u kampanji, eleli smo da budemo drugaiji. Volimo izazove, ali volimo i da izazovemo. Gledaoci su nas prihvatili, i to nam je najvanije. Zato emo i dalje nastaviti mudro i strpljivo da pravimo svoje korake, objasnila je pi-ar menaderka ove televizije. Iako u Srbiji postoje jo etiri televizije sa nacionalnom pokrivenou (RTS, Pink, B92 i Koava) nijedna od njih nije reagovala kada
Poslovne vesti
Zabavan Spontan Prijateljski Informativan Blizak Obrazovni Verodostojan Ozbiljan Uticajan Dosadan Neugodan
56% 30% 32% 67% 39% 63% 46% 51% 70% 13% 10%
18% 14% 8%
5%
1% 3% 2% 5%
2010 Ipsos
26%
40%
18%
17%
11
U kojoj meri se slaete sa tvrdnjom kada su na radiju propagandne poruke, ja menjam radio stanicu! .
Maj 2010, Srbija bez Kosova. Populacija od 10 do 70 godina
Populacija od 10 do 70 godina
Koji medij na vas ima najmanji uticaj kada su u pitanju propagandne poruke. Maj 2010, Srbija bez Kosova.
38%
SLAEM SE (4+5)
25%
2010 Ipsos
Ne zna/Odbija
6%
1
2010 Ipsos
2010 Ipsos
18%
Politiki marketing
Komentari povodom specijalnog izdanja Taboo nedeljnika (br.118) posveenog Draganu Sakanu
Dobio maloas. Odlino uraeno, mada bi bilo bolje da nije. Moralo.
Vladimir eh
* * * Potovani g-dine Lonar, upravo sam dobila novi broj Taboo nedeljnika i moram da iskaem svoje divljenje to ste ovaj broj posvetili Draganu Sakanu. Njegov doprinos marketingu na ovim prostorima i putevi koje je nama mladjima otvorio je veliki. Moje iskrene pohvale za ovo izdanje.
Ljiljana Djukic marketing director Tigar Trade l.l.e
* * * Dragi ozefe, u rukama drim Taboo nedeljnik posvecen Sakiju i veoma sam ponosan na tebe, na struku, na sve ljude koji su doprineli da ovako veliki ovek bude ispraen na nain koji dolikuje velikanu. Srdaan pozdrav,
Persinalna vest
Dogaaj Intervju
stavnike dravnih institucija, odnosno nadlenih ministarstava, koji su, iako uredno pozvani, po ko zna koji put propustili da se nau u pravo vreme na pravom mestu. Ne dogaa se ba svakoga dana da u gostima imamo toliko znaajnih ljudi iz svetskih oglasnih agencija od kojih se moe nauiti mnogo i sa kojima se moe saraivati. No o ovoj temi drugom prilikom. WPI je najvea svetska mrea nezavisnih agencija i deseta globalna komunikaciona mrea koju ini 89 agencija iz 53 zemlje sveta. Te agencije zapoljavaju oko 4500 ljudi a procenjuje se da njihov godinji promet iznosi oko 3,4 milijarde dolara. Osnovana je 1938. godine a sedite joj je u Denveru, u SAD-u. Na konferenciji je pored Al Mofata, predsednika borda direktora mree, govorio i Jorg Borgwardt, jedan od svetski najpriznatijih stunjaka iz oblasti razvoja poslovanja i menadmenta marketinkih agencija, kao i Hju Moris, predstavnik globalne advoka-tske kancelarije Reed Smith, koja se bavi zakonskom regulativom u marketinkoj industriji. Boje nae zemlje branili su, pored domaina, i Tatjana Cvetkov-ikoev (NIS), Maja otra (Philip Morris International Srbija) i Slobodan Jovanovi Coba (Coba & Associates). Glavni deo konferencije bio je okrenut aktuelnim trendovima u industriji a sa temama najvie okrenutim razvoju odnosa izmeu agencija i klijenata kao i same mree u EMEA regionu, a sve pod velom promena koje je donela jo uvek aktuelna svetska ekonomska kriza.
Beograd je od 13. do 15. oktobra bio jedan od najznaajnijih gradova Evrope kada je re o marketinkoj industriji. Iza zatvorenih vrata jedne od sala hotela Hajat, u oputenoj atmosferi i dobrom raspoloenju, o oglaavanju, pievima, odnosima izmeu agencija i klijenata, novim medijima, poboljanju poslovanja, itd. diskutovali su ljudi iz oglasnih agencija koje posluju irom sveta, od Amerike, preko Evrope, do Bliskog istoka i Afrike.
O emu se zapravo radilo? Beogradska agencija Strawberry Ideas and Solutions bila je domain regionalne konferencije najvee svetske mree nezavisnih marketinkih agencija Worldwide Partners Inc. (WPI). Konferenciji je prisustvovalo preko 50 elnih ljudi i vlasnika agencija iz 27 zemalja. Ovaj dogaaj podrala je Turistika organizacija Beograda koja je prepoznala znaaj ovog skupa za nau zemlju i sam grad, to se ne moe rei za pred-
10
Dogaaj
WPI studija
Neizvesna sadanjost i svetla budunost industrije oglaavanja
Nastojei da utvrdi kakvo raspoloenje vlada meu njenim lanicama u pogledu opteg stanja u oglasnoj industriji, WPI mrea nezavisnih agencija nedavno je sprovela interno istraivanje pod nazivom Advertising Confidence Survey. Direktori veine agencija istakli su da, kako oni lino tako i njihovi klijenti, zauzimaju neutralan stav kada je u pitanju trenutno stanje u industriji oglaavanja, dok je vie od polovine njih bilo uvereno da e u narednih est meseci doi do pozitivnih pomaka u ovoj oblasti. Preko 150 direktora razliitih profila iz 89 agencija lanica mree Worldwide Partners Inc uzelo je uee u ovoj studiji. Od njih je traeno da ocene da li su pojedini indikatori poslovanja, kao to su: opti uslovi poslovanja, prihodi agencija, nove poslovne aktivnosti, mogunosti otvaranja novih radnih mesta i sl., pozitivni, neutralni ili negativni. Oko 26 odsto od ukupnog broja ispitanika pozitivno ocenjuje trenutno stanje na tritu dok je 47 odsto njih sa neutralnim stavovima. Da njihovi klijenti imaju neodreene stavove kada su u pitanju opti uslovi poslovanja, navelo je oko 51 odsto uesnika istraivanja. Ipak, kada se radi o proceni stanja na tritu za narednih est meseci, ak 41 odsto ispitanika slae se s tim da e situacija biti znatno povoljnija. Stavovi ispitanika varirali su zavisno od regiona u kome se odvija njihovo poslovanje. Oko 23 odsto ispitanika iz regiona Severne Amerike i 25 odsto ispitanika iz Evrope, sa Bliskog istoka i iz Afrike smatra da su opti ekonomski uslovi pozitivni. Kada govorimo o predvianjima za budui period, 38 odsto ispitanika iz Severne Amerike i 42 odsto njih iz Evrope, sa Bliskog istoka i iz Afrike smatra da e u narednih est meseci doi do ekonomskog oporavka. Ako uporedimo odgovore koje su davali ispitanici iz Azijsko-pacifikog regiona sa stavovima ostalih uesnika istraivanja, uoiemo da oni odiu znatno veom dozom optimizma (55 odsto ispitanika iz ovog regiona pozitivno ocenjuje trenutnu ekonomsku situaciju dok je 73 odsto njih istog stava u pogledu budunosti). Meu uesnicima studije koji posluju u Latinskoj Americi nije veliki broj (33 odsto) onih koji pozitivno ocenjuju trenutno ekonomsko stanje, ali je zato znatno vie (75 odsto) ispitanika koji oekuju da e u narednih est meseci doi do ekonomskog oporavka. Ovo istraivanje samo je jedno u nizu istraivanja koja govore u prilog tvrdnji da su Severna Amerika i Zapadna Evropa regioni u kojima se najvie oseaju posledice ekonomske krize.
tim, i ove ekonomije su u velikom riziku pregrejavanja ukoliko se uvoz bude smanjio. U trenutku u kome su lokalni i regionalni brenovi u fazi rasta, stvara se nova mogunost za nezavisne kompanije i marketinke agencije, koje su relevantnije i znaajnije za lokalne potroae kao izvor diferencijacije brenda, reeno je na konferenciji. Pre tri godine, za razliku od tradicionalnih agencijskih mrea koje su predviale pad od svega 67 odsto, u ovoj mrei predvideli su da e marketing-investicije pasti globalno za 2025 odsto, to je bio i sluaj. Prema rezultatima septembarskog istraivanja koje je obavljeno na nivou svih trita na kojima mrea posluje, izvrni ljudi u agencijama jo uvek nisu sigurni u trenutno poslovanje i uslove trita ali su optimistini u pogledu sledeih est meseci, posebno u pogledu razvoja poslovanja i rasta agencijskih prihoda i zapoljavanja novih kadrova.
11
Dogaaj
Al Mofat
U jednom od istraivanja Worldwide Partners mree, u kom su uestvovali direktori nezavisnih agencija koje su njene lanice, pronala sam podatak da je oko 50 odsto njih uvereno da industriju oglaavanja, kao jednu od oblasti u kojoj su se efekti ekonomske krize najvie osetili, oekuje snaan oporavak u skorijoj budunosati. Prema Vaem miljenju, koliko je realno oekivati da e doi do ovakvog razvoja situacije? Studija koju ste pomenuli jedna je od prvih koje smo sproveli u nameri da otkrijemo kakvo raspoloenje vlada meu rukovodeim kadrovima marketinkih agencija najrazliitijih profila. Pored ovog, sproveli smo jo nekoliko istraivanja slinog tipa kako bismo mogli da ustanovimo u kom se pravcu razvija situcija na terenu. Bez obzira na sve ono to ste moda uli ili itali o oglasnoj industriji, prema naim podacima agencije su zabeleile bolje poslovne rezultate u 2009. nego u 2008. godini. Klijenti sve vie poinju da otvaraju novanike. Pri tom ne mislim na velike svote novca, ali ipak se primeti pomak u njihovom nainu razmiljanja. Reklo bi se da poslovni ljudi poinju da shvataju da, bez obzira na ekonomsku krizu, ne mogu da ostanu u bunkeru i da moraju da se oglaavaju i promoviu ukoliko ele da njihove kompanije uspeno posluju. Upravo iz ovog pravca dolazi najvea doza optimizma agencija.
ekonomske krize, ko bi bio na veem gubitku, agencije koje posluju u sklopu velikih svetskih mrea ili nezavisne agencije? Bez obzira na krizu, mislim da su na kraju svi uspeli da izau kao pobednici. U protekle dve godine svedoci smo injenice da proces globalizacije postaje reverzibilan. Velike svetske kompanije poinju da usmeravaju sve snage na trita na kojima ostvaruju dobre rezultate. S obzirom na to da nemaju vie dovoljno novca da bi pokrile trita na kojima loije posluju, one su prinuene da se u odreenom smislu povuku sa njih. Na taj nain stvoren je novi prostor za regionalne brendove koji su poeli da se ire na tim naputenim tritima. Velike svetske mree oglasnih agencija uvek e biti moni igrai na sceni, ali nezavisne agencije takoe imaju dobru priliku za razvoj. Na njima je da pomognu srednjim i malim preduzeima da ostvare zavidan uspeh na lokalnim tritima, a nakon toga predstoji im borba za osvajanje inostranih trita. Od agencija sa kojima sarauju, srednja i mala preduzea zahtevaju veu koliinu fleksibilnosti, kreativnosti i angaovanosti na lokalnim tritima. Oni shvataju da dananji brendovi nemaju vie univerzalna znaenja na svim tritima i da je neophodno osmisliti razliite pristupe svakom pojedinanom tritu. Upravo tu lei ansa za nezavisne agencije koju ne smeju propustiti.
12
Dogaaj
Stie se utisak da su u uslovima ekonomske krize mnoge specijalizovane agencije, u nastojanju da odre nivo poslovanja, postale full service agencije. Da li je to po Vaem miljenju dobar potez? Realnost je takva da su agencije bile prinuene da znaajno proire spektar usluga koje nude. Klijentima kao to su mala i srednja preduzea odgovaraju full service agencije. Brojne kompanije koje su usled ekonomske krize smanjile broj zaposlenih, nemaju vie velike HR sektore koji bi mogli da koordiniraju rad svih specijalizovanih agencija koje rade za njih. Upravo zato se mnoge od njih vraaju na full service model. Ipak, svim agencijama tog tipa savetovao bih da pokuaju da budu najbolje u nekoj od oblasti za koje su specijalizovane. ta agencije dobijaju lanstvom u WPI mrei? Kako one mogu iskoristiti vaa znanja da bi prosperirale? Naa mrea obuhvata agencije sa vie od 120 trita Severne Amerike, Evrope, Azije, Latinske Amerike i Afrike. Kada klijenti agencija koje su nae lanice ele da izau na inostrana trita, oni ne moraju brinuti o tome koju agenciju bi trebalo angaovati zato to mogu koristiti usluge agencija koje su deo nae mree. WPI agencije dobro znaju kako da naprave uspenu promociju kompanije na lokalnom tritu, ali u isto vreme mogu koristiti iskustva i znanja drugih lanica kako bi bile sigurne da e klijent ostvariti eljene rezultate. Koje kriterijume mora ispuniti nezavisna agencija koja eli da postane lanica WPI mree? Ko u krajnjoj instanci donosi odluku o prijemu u lanstvo? Imamo tim ljudi koji donosi odluke o prijemu u lanstvo u ijem se sastavu nalaze elni ljudi za pojedine regione. Da bi kandidat postao novi lan mree, neophodno je da se sa tim saglase svi vlasnici akcija i lanovi WPI mree. Naravno, panju usmeravamo ka velikim ekonomskim centrima. Dakle, idemo tamo gde ima novca. Na primer, trenutno pokuavamo da se proirimo to vie na trite Latinske Amerike, odnosno, da budem precizan, traimo nezavisnu agenciju u Ekvadoru koja bi mogla biti na partner. Kada obavljamo preliminarne razgovore sa agencijama, uvek traimo one koji su po naem miljenju najbolje. To znai da one moraju imati dobru reputaciju, moraju biti finansijski jake i uspene
eljka Mileti
Jorg Borgvardt
direktor konsultantske kompanije Vale International
13
Dogaaj
Jorg Borgvardt sa uesnicima konferencije u Hajatu luge velikom lokalnom oglaivau. Kada se obratite velikom internacionalnom oglaivau, onda postaje tee jer sve te kompanije tee da rade sa mreama, odnosno agencijama, koje posluju na globalnom nivou. Teko je jednoj nezavisnoj agenciji da se umea u sve to. Ono to moe da uradi, jeste da prihvati neki specifian zadatak, kao to je direktan marketing, promocija ili word of mouth i da radi na tome na lokalnoj osnovi. Ali to nije isto kao to je biti matina agencija za globalnu kampanju. ta jedna agencija treba da uradi da bi pobedila na piu? Postoje dva aspekta. Proizvod ili ideja koju agencija nudi mora da bude jedinstvena i svojstvena klijentu. Pre 10-20 godina svi su govorili o kreativnosti. Svi su govorili o tome da moraju da imaju kreativnu ideju. Ne mislim da je kreativnost jo uvek glavno obeleje igre. Trite je postalo toliko konkurentno da ideje koje agencije prezentuju moraju da budu drugaije i da ine razliku. Ako moemo da pomognemo kompaniji da naini jasnu razliku izmeu svojih usluga ili proizvoda u odnosu na konkurenciju, imaemo mnogo vie ansi da dobijemo novog klijenta. To ne znai da takva ideja ne treba da bude kreativna, ali razmiljanje mora da pone iz druge perspektive. Dakle, mora biti re o ideji koja e nainiti promenu. Vano je izgraditi dobre odnose izmeu ljudi iz agencije i klijenta. Agencija uvek ima vremena da uspostavi te odnose jer izmeu brifa i prezentacije imate nekoliko nedelja vremena. Agencije koje su posebno uspene u pridobijanju klijenata, jesu one koje produktivno iskoriste to meuvreme za kovanje odnosa. Dalje, to je po mom miljenju vano, jeste prezentacija reenja koje je uradila agencija u stilu pozorita (presentation teatre). Klijenti ele da im bude zabavno. Ako imate najbolju ideju ali dosadnu prezentaciju, neete dobiti posao. Na prezentaciju gledajte kao na pozorinu scenu. Ne radi se o tome da treba da potroite mnogo para i dovedete neku poznatu osobu da zabavlja klijenta, ve to treba da bude pozorini ou koji je relevantan klijentu. Na primer, svojevremeno sam radio na piu za jednu veliku brodsku kompaniju. Kada su ljudi iz te kompanije dolazili u nau agenciju na prezentaciju projekta koji smo uradili povodom pia, mi smo ih doekali sa nekoliko neobinih stvari. Rairili smo crveni tepih, obloili zidove bakarnom bojom, postavili bele mornarske konopce, a direktor agencije bio je obuen u kapetansko odelo. eleli smo da se klijenti oseaju dobro u poznatom okruenju i da znaju da mislimo i govorimo istim jezikom.
To je bilo vrlo jednostavno uraditi, nije kotalo mnogo, a klijentu je dalo povod da pomisli: Ovo je agencija koja nas razume. Dalje, ukoliko mislite da za pi imate sjajnu ideju za pakovanje proizvoda, dizajn, nemojte ga pokazati samo na prezentaciji. Prikaite ga u okruenju u kojem e se prodavati. Stavite ga, ako se npr. radi o robi iroke potronje, u supermarket na police izmeu ostalih proizvoda, fotografiite ga i ubedite potencijalnog klijenta koliko je dobar va dizajn u odnosu na konkurenciju. Veoma je bitno i da agencija dobro proui brif koji je dobila od potencijalnog klijenta. Vano je istraivati i postavljati dodatna pitanja. Vano je koristiti reference koje imate. Malo agencija koristi preporuke od postojeih klijenata, a to moe biti izuzetno korisno. Dalje, agencija mora da poznaje oblast u kojoj posluje potencijalni klijent. Sledite instrukcije koje dobijate, pokaite entuzijazam, ali budite iskreni kada je re o vaim mogunostima. Nemojte govoriti da imate dovoljno kapaciteta da radite sve ako to nije istina. Koristite iskustva koja su vam dostupna ukoliko ste lan neke oglaivake mree kao to je npr. WPI. Zaposlene je takoe potrebno uiti vetini pregovaranja za pi. Simulirati situacije. Ono to je vrlo bitno klijentu, predstavite mu na koji nain oekujete povraaj uloenih sredstava (ROI). Kako se na pieve gleda sa pozicija kompanija? Ovde smo imali primer da je jedna poznata svetska kompanija organizovala pi na koji je pozvano 15 agencija. ta one moraju da znaju o pievima? To je smeno. Klijent ima pravo da pozove koliko god eli agencija na pi, ali je na agencijama da odlue da li e u tome uestvovati ili ne. Moje je miljenje da agencija ne treba da uestvuje na piu ukoliko su, pored vas, pozvana vie od tri konkurenta. Postoje jednostavni razlozi za to. Ako vae anse nisu vee od 25 procenata, onda moda pi nije vredan uea. Klijenti imaju velikih potekoa u ocenjivanju kreativnog rada agencija. ak je i za ljude u agencijama teko da se odlue izmeu nekoliko kreativnih reenja koja su osmislili. Klijent koji je jo manje istreniran da procenjuje kreativan rad, sigurno e biti potpuno izgubljen u moru ponuenih reenja. To je jo jedan od razloga zbog kojih agencije ne treba da uestvuju kada ih je previe pozvano na pi. Jednom prilikom bili smo savetnici za pi za jednu veliku privatnu radijsku grupaciju koja je prodavala svoj medijski prostor kroz oglasnu kampanju. Savetovali smo im da ne zovu vie od tri agencije. Posluali su nas i videli tri odline prezentacije, od kojih je, prema njihovim reima, svaka mogla biti izabrana. Rekli su: Ovo je vrlo jednostavno, doneemo odluku za tri dana. Odluili su tek nakon tri nedelje. Nisu mogli da odlue koje reenje da prihvate. Ne kaem da je loe to im je trebalo toliko vremena, ali to pokazuje koliko je aspekata potrebno razmotriti da bi se donela prava odluka.
Petar Staki
14
Drugi o nama
Sa rei na dela
U najnovijem izdanju asopisa Jat Airways Review, u tekstu pod naslovom Drutvena odgovornost kao poslovna strategija, objavljen je intervju sa Milicom Markovi, direktorkom sektora za pi-ar Telekoma Srbije, u kom ona nastoji da pojasni koje su osnovne vrednosti za koje se ova kompanija zalae. Komentariui mnogobrojna ulaganja Telekoma u razvoj sporta, nauke, kulture i umetnosti, Markovieva objanjava: Vie od decenije naa kompanija ulae u ove oblasti kroz sponzorstva i drutvenoodgovorne aktivnosti. Ali, hajde da podvuemo razliku izmeu ta dva pojma, s obzirom na to da ih javnost esto poistoveuje. U oba sluaja radi se o poslovnoj strategiji koja donosi dobro zajednici, s tim to sponzorstvo ima komercijalnu svrhu, a korporativna drutvena odgovornost ne trai nita za uzvrat. Prema njenim reima, nastojei da u to veoj meri ulae u zajednicu, kompanija Telekom usredsredila se na etiri oblasti koje smatra najznaajnijima: na podrku mladima i obrazovnim programima, kulturi i umetnosti, projektima u oblasti ivotne sredine i programima za razvoj lokalne zajednice. Saraujemo sa studentskim organizacijama i parlamentima, posebno promoviemo talentovane ake i studente, a sve da bismo im omoguili kvalitetnije kolovanje i, naravno, da bismo ih zadrali u zemlji, navodi Milica Markovi. Pored toga, ona istie da Telekom mnogo radi na planu socijalne inkluzije (drutvene ukljuenosti): U Telekomu Srbija radi oko 120 zaposlenih sa razliitim oblicima invaliditeta i inimo sve da se ostvare njihova radna prava, kao i da budu ukljueni u sve segmente poslovanja. Na drugoj strani, pokrovitelji smo projekta Lice ulice koji afirmie zapoljavanje socijalno marginalizovanih ljudi, u ovom sluaju beskunika, u vidu prodaje ulinih novina. Na je zadatak da u javnosti promoviemo drutvenoodgovorne aktivnosti, to je moda najtee. Ljudi mogu da sumnjaju u ono to kae, ali e verovati onome to radi i to je zapravo sutina svega, zakljuila je Milica Markovi
15
Drugi o nama
16
Sportski marketing
Arsen zna
u Arsenal, Dejvidom Dinom, koji je tada zapljusnut ponudama i euforijom na Ostrvu o prodaji kluba kakav je Arsenal naiao na nepremostiv zid koji se zvao Arsen Venger. Venger je smatrao da osnovnu filozofiju Arsenala (osnovan 1886. godine), a koja istie pre svega drastino potovanje tradicije londonskog velikog kluba u kome se nikada nije diskutovalo ko je i na koji nain vlasnik, treba nastaviti uprkos velikoj finansijskoj krizi u kojoj je bio Arsenal, s kreiranjem i proizvodnjom velikih igraa. Podrao je ak i ideju ruenja Hajberija i izgradnju velikog, moda i jednog od najlepih stadiona u Engleskoj (Emirates) i tada nije obeavao nikakve velike titule, ve samo rad i stvaranje. Danas, na pominjanje imena Arsenala, zaista je prva asocijacija Venger i neverovatna skauting filozofija Arsenala. Ali je veoma znaajno da se talentovani mladi igrai prvo javljaju Arsenalu, jer kod Vengera igrai nastaju, jer je poznat po tome da od igraa moe da izvue maksimum.
Arsen Venger Jedna stvar, dakle, svakako ostaje iznad i ispred svega je klub Arsenal u kome tranje za titulama po svaku cenu nije deo filozofije Arsena Vengera. Stvaranje igraa i odravanje reputacije velikog kluba na osnovu stvarnih kvalitetnih vrednosti kakve su tradicija i igrai, najvea je veliina Arsena Vengera
Izvod iz knjige Fudbal na prvom mestu
17
Posmatra scene
medija u odnosu na svoju ciljnu grupu (italaca, gledalaca ili slualaca), povremeno i na one koji nisu, a mogli bi, pod odreenim uslovima, da to postanu. Znam da e biti prava jeres za mnoge novinarske poslenike ovo to u sada napisati, pogotovu za priuene kojima su mnogi nai mediji naprosto preplavljeni. Pre svega, direktor marketinga je lan poslovodstva medija koje mora da utie i na generalnu ureivaku politiku. U prevodu, poslovodstvo daje jasne smernice o oblastima i o moguim temama koje zanimaju italaku (gledalako-sluateljsku) publiku kako bi ostala verna odreenom mediju, odnosno, ne bi li potencijalni postali stalni! Ne postoji glavni urednik, niti lanovi urednitva (redakcije) koji, po svom oseanju, bez bazinih podataka, mogu odreivati teme o kojima valja pisati (govoriti). Moe! To se, najsurovije, odraava na prodati tira, odnosno na rejtinge pojedinih emisija na elektronskim medijima. Nikada nisam razumeo sastanke redakcije na kojima glavni urednik (ili neko drugi pozvan) ocenjuje kvalitet odreenog lanka (priloga) i nagrauje autora(e) stanovitom novanom nagradom. Po kom kriterijumu je to uraeno kada nema povratne informacije o tome kako je italatvo (gledalite...) primilo odreeni novinarski izraz, da li je, i na koji nain, dolo do svojevrsnog interaktivnog odnosa koji uvruje, ali i unapreuje, stvorenu poziciju (propaganda od usta do usta: jeste li proitali, videli, sluali... i te kako doprinosi da potencijalni postane stalni). Ne verujem u apsolutnu slobodu medija, bez obzira na njihov autoritet, da piu po svom njuhu. To je ogromna odgovornost koja se, najdirektnije, odraava na prihod kroz prodati tira ili dobijene oglaivae. Dobar oglaiva se ne opredeljuje samo prema broju italaca (gledalaca, slualaca). Po tome se i razlikuje od drugih. Veoma ga zanima uticaj odreenog medija na definisanu ciljnu grupu koju taj medij pokriva. A to je sledea uloga marketing-slube (sektora) u ivotu i dugoronosti odreenog medija. I medij je proizvod, mnogi novinari bi ve to trebalo da shvate! Marketing-sluba mora (sama ili uz pomo kvalifikovane istraivake agencije) da permanentno istrauje pozicioniranost svog (svojih) medija. Jasno, i direktne konkurencije. Uprava i uredniki kolegijum nemaju prava da te podatke ne prouavaju i na osnovu njih potvruju ili adaptiraju, do potpune promene ako treba, svoju poslovnu politiku, iz nje izvedenu ureivaku, pa prodajnu, pa politiku i strategiju vlastitog oglaavanja. Ako bi to bila njihova dnevna aktivnost, sa velikom verovatnoom mogue je pretpostaviti da ne bi svakodnevno diskutovali o finansijskim problemima i o tome kako opstati. Nije poznato da je ikada na prostoru bive Jugoslavije (izuzetak je uvek bilo GP DELO iz Ljubljane do promene vlasnika koji je prvo to
18
Posmatra scene
ukinuo!) bilo koji medij to imao. Obrnuto. Preimo granice prema (onom) Zapadu. Lako emo spoznati da je to uobiajeno poslovanje. Marketing bilo kog medija trebalo bi da se bavi i dostavljanjem relevantnih informacija o sebi svojim redovnim i potencijalnim oglaivaima. Usput recimo da skoro svi mediji lau o tiraima. Ako je jo i istinit podatak o tampanom (koji nikog ne zanima jer nema prateeg podatka o remitendi!), onda je podatak o prodatom tirau najvea poslovna tajna. A tek kanali distribucije i drutveno-socijalna struktura njihovih italaca (gledalaca, slualaca)! Oglasne slube, upravo snabdevene tim i slinim podacima o relevantnim karakteristikama svog medija, pogotovu u odnosu na druge, trebalo bi neposrednije da komuniciraju sa privredom. Sada smo u drugoj situaciji, veoma negativnoj. Mnogi (skoro svi) mediji stavili su svoju sudbinu u ruke specijalizovanih agencija za zakup i prodaju oglasnog prostora. Te, uslovno reeno, trgovce, najvie zanimaju oni mediji koji daju najvee popuste i rabate (direktne, i naknadne kroz knjina pisma i na druge naine, u koje krajni naruilac nema uvida). Tako se te agencije sve vie pretvaraju u trgovce koji ostvaruju natprosene plate i dobiti. Dolazimo do apsurda da te firme ne rade ni u korist oglaivaa niti u korist medija. Njihov interes je dominantan. To je njihovo pravo, ali mediji (pre svega oni) ne bi tako olako trebalo da preputaju svoju sudbinu u ruke onih ija je poslovna filozofija drugaija. Po nekim saznanjima, odreeni mediji smatraju uspehom ako ostvaruju 30 odsto (dnevnici), 50 odsto (periodika) i do 90 odsto (elektronska izdanja) od objavljenih oglasnih poruka. To se ostvaruje vodei rauna i o strukturi oglaivaa i o saraju njihovih oglasnih poruka. Prihod od hvalospevne prie o nekoj optini i njenom elniku uvek je kratkoroni interes koji se, po pravilu, vraa
kao bumerang jer itaoce takvi prilozi odbijaju, protest tih italaca brzo dolazi do uiju pravih oglaivaa koji, prirodno, preispituju izbor medija u kojima e se oglaavati. Kod nas je skromna praksa oglasne slube i njenih producenata (ispravnije je rei akvizitera jer je to asno zanimanje, a nikako savetnika za marketing jer oni znaju samo cenovnik, skalu popusta u odnosu na vrednost aranmana, a o samom mediju skoro nita!) da obilaze postojee ili potencijalne oglaivae. Jo je skromnija praksa obilaenja agencija ija su specijalnost promotivne ili marketinke komunikacije, kako bi kod izrade medija, terminskog i finansijskog plana uzeli u obzir i njihove medije. A oni e to uiniti ako poveruju u pruene podatke, pogotovu ako su vremenski aktuelni i izvorno prihvatljivi. Jasno, i ako se uvere u iskrenu zainteresovanost predstavnika medija da i njegov medij bude planiran kao prenosnik. Uoena je jo jedna praksa koja je doprinos samoubistvu samih medija. Skoro nijedan medij ne prati trite marketinkih usluga u Srbiji. Ne samo sebe radi, vrednost tog trita u 2008. godini iznosila je skoro 3,4 odsto od bruto drutvenog proizvoda Srbije. Visina o kojoj mnoge industrijske grane i grupacije samo mataju! Na tritu Srbije posluje 60 agencija (razliite specijalnosti) iji je pojedinani prihod u 2009. godini bio vei od sto miliona dinara. Njihovi konsolidovani bilansi (preko dvanaest milijardi dinara) vei su od zbira poslovnih prihoda svih tampanih medija u Srbiji u toj godini! Rukovodee osoblje skoro svih medija nema institucionalne odnose sa oficijelnim nosiocima razvoja trita marketinkih usluga u Srbiji. Skoro nijedan predstavnik marketinga (oglasne slube) nije lan Udruenja ekonomskih propagandista Srbije, niti drugih strukovnih asocijacija. U pregledu pretplatnika asopisa TABOO (jedini te vrste u Srbiji), skoro je isto dva medija su pretplatnici a jedan (samo jedan) jeste lan Saveta suizdavaa asopisa TABOO ija je osnovna misija mogui doprinos unapreenju trita marketinkih usluga u Srbiji. U poslednjih nekoliko godina nije zapaen ozbiljniji prilog u medijima o tritu marketinkih usluga u Srbiji. Bilo u negativnom ili u afirmativnom kontekstu. Pardon, o brendovima upravo lansiranim (!), i o vrednostima brendova (u finansijskom smislu), i o drugim glupostima, itamo s vremena na vreme. Novinarima su usta puna prie o znaaju poveanja izvoza i o potrebi promene strukture privrede. Nema poboljanja izvoza dok se na samom tritu Srbije ne formiraju uvene robne marke ili nesumnjivo poznate. Tek kad si poznat u roenoj zemlji, stranac ima anse da te upozna i prihvati kao ansu za prodaju i na njegovom tritu. Naravno. cena mora biti povoljna. A, neukusno je to rei, ivi se jedino i iskljuivo od dobiti. Sve ostalo je presipanje iz upljeg u prazno. Da bi mnogi mediji opstali kao korektni privredni subjekti (ne traei neopravdanu podrku drave), moraju sami vladati i primenjivati trine mehanizme. U suprotnom, i njih emo sve vie viati u ituljama!
19
Vesti iz sveta
Nova knjiga agencije Bruketa & ini OM pod nazivom Spam Jam ovih dana poklanja se kao nagrada na konkursu poznatog svetskog portala o arhitekturi i dizajnu www.dezeen.com. Kako kau u ovoj agenciji, zavirili su u zaputene junk mail foldere i inspirisani time
kreirali limited editon designers picture book za IGEPA grupu, pod nazivom Spam Jam, ilustrujui svet kakav zapravo potajno elimo. Knjiga ima 52 stranice, opremljena je raznovrsnim ilustracijama, a tematski je podeljena na tri dela: Spam Data, Spam Messages i Spam Future. Knjiga nudi in-
20
Vesti iz sveta
Ketchum najbolja Zabranjen oglas italijanskog globalna pi-ar proizvoaa sladoleda kompanija
Globalna konsultantska kua u sektoru komunikacija Ketchum proglaena je za najbolju pi-ar agenciju u 2010. godini na PR News godinjoj dodeli platinastih pi-ar nagrada u Njujorku. Agencija je ujedno uvrtena i na listu 17 agencija i korporacija sa najboljim radnim mestima. Ova globalna konsultantska kua ima ogranak i u Srbiji, gde je predstavlja agencija za odnose s javnou i medija-konsalting Pleon Olaf McAteer. Ponosni smo na injenicu da smo deo najbolje svetske pi-ar agencije za ovu godinu. Ovo priznanje rezultat je predanog rada svih lanova nae mree, istakla je Ljiljana Boljanovi, generalna direktorka Ketchumove agencije u Srbiji. Ona je dodala da je u Srbiji pi-ar struka jo uvek u povoju, ali da im saradnja sa Ketchumom pomae u savladavanju problema sa kojima se susree veina kompanija poslujui u zemlji koja je u tranziciji i trpi posledice ekonomske krize. Ketchum spada u jednu od najveih globalnih konsultantskih kompanija u sektoru komunikacija. Domau agencija Olaf McAteer osnovao je 2002. godine Sran uri kao jednu od prvih agencija za odnose s javnou u Srbiji, a 2008. prikljuila se evropskoj konsultatntskoj mrei Pleon
Britansko udruenje za regulativu u oblasti oglaavanja (Advertising Standards Authority ASA) zabranilo je kontroverznu oglasnu kampanju za sladoled Antonio Federici Gelato Italiano zbog njenog sadraja koji je ocenjen kao uvredljiv. Bezgreno zaet naslov je oglasa koji prikazuje trudnu asnu sestru kako jede pomenuti sladoled. U drugom oglasom reenju istog proizvoaa, pod sloganom Mi verujemo u spasenje, prikazana su dva mlada svetenika koji su na korak do poljupca. Iz kompanije Antonio Federici istiu da su idejom o zaeu eleli da povuku paralelu sa razvojnim putem njihovog sladoleda. Odluku o korienju verskih slika opravdali su snanim oseanjima prema svom proizvodu za koji navode da je njihova religija (Ice cream is our religion). ASA je zabranila da se oglasi u postojeoj formi dalje objavljuju zbog toga to alju uvredljivu poruku pripadnicima katolike veroispovesti
21
selekcija Kandidati
u-u-u ko proita, neka prenese dalje u-u-u najbolja tednja jer puno ti daje
zliite vrste drutveno korisnog rada i jo mnogo slinih aktivnosti. Eksplikacija kreativne ideje Banka u najboljim godinama. Kada imate 40 godina, va pogled na svet se menja. Sa 40 vie niste sebi najbitniji, ne busate se u grudi govorei da ste najvei, najlepi i najpametniji. U zrelim godinama znate da su od vaih rei mnogo bitnija vaa dela, u zrelim godinama znate da su od vas mnogo bitniji ljudi sa kojima ste zajedno sve ove godine i da vas oni ine toliko velikim i snanim
22
Oglaiva: Socit Gnrale banka Agencija: KREATIVA NEW FORMULA Kampanja: Ke krediti
Nastavak kampanje Iskreno, koja je poela naslovima: Kada potpiemo, ne menjamo; Nismo likovi iz naune fantastike, pa ne nudimo fantastine uslove; Nije vano koliko smo stari ve kako radimo sa vaim novcem. Evo jo jednog dobrog saveta korisnicima bankarskih usluga. Ovoga puta u vezi je sa serijom ke kredita meu kojima su fre ke, multipraktik i subvencionisani ke krediti. Integrisana kampanja Kreative New Formula poruke alje sa bilborda, oglasa, TV-a, preko veb-banera i mikrosajta. Kao i ranijim kampanjama, i ovoj je prethodilo istraivanje na osnovu koga je Socit Gnrale banka odluila da i dalje koristi komunikacioni ton koji prilii banci koja svoje oglaavanje potpisuje sa ISKRENO
Selektorska komisija
TV SPOT MESECA SLOGAN GODINE ZAPAENE OGLASNE KAMPANJE
Ljubomir Ratkovi
diplomirani ekonomista, samostalni marketinki konsultant, predsednik
Vladimir eh
samostalni marketinki konsultant, lan
ozef-Ivan Lonar
ekonomista, osniva i vlasnik TABOO izdanja, lan
Duan unjka
urednik, lan i sekretar Selektorske komisije
Miodrag Mladenovi
diplomirani inenjer arhitekture, grafiki dizajner, lan
Vrste marketinga
Vidi lepu devojku na zabavi. Prie joj i kae: Ja sam fantastian u krevetu. To je direktni marketing. Vidi lepu devojku na zabavi. Zamoli prijatelja da ode do nje i da joj kae: Moj prijatelj je fantastian u krevetu. To je oglaavanje. Vidi lepu devojku na urki. Sazna njen broj telefona pa je zove sutradan i kae: Ja sam fantastian u krevetu. To je telemarketing. Vidi lepu devojku na urki. Ona ti prie i kae: ujem da si fantastian u krevetu. To je prepoznavanje brenda. Vidi lepu devojku na zabavi. Prie joj i ubedi je da ide kui sa tvojim prijateljem. To je trgovako predstavnitvo. Tvoj prijatelj ne moe zadovoljiti devojku i zove tebe da doe i pomogne. To je tehnika podrka. Ide na urku i pomisli da u kuama pored kojih prolazi moda ima lepih devojaka. Popne se na telefonski stub i pone se vikati iz sveg glasa: Ja sam fantastian u krevetu. To je spam
blacky7.bloger.hr/post/vrste-marketinga/365514.aspx,
23
TV spot meseca
Rekli su o pobednikom TV spotu za avgust Telekom Srbija, Za velike snove. (Orange Studio)
Dr Tatjana Mamula
Svi sponzorski spotovi za bilo koji sport su nam izvrsni i po pitanju sadraja i produkcije i realizacije. Jo da imamo sluh i vid od strane drave i celokupne nacije bio bi to pun pogodak. Kako da tako dobri spotovi dobiju i efektniju edukativnu notu? Ili su nam spotovi samo lag na torti koje na alost nema.
Prvoslav S. Plavi
Sve je u ovom TV spotu na svom mestu od povoda i dogaaja do aktera i transfera njihovog uticaja, ali i pokrovitelja. Nai brzi i snani momci u bazenu oduevljavaju celu naciju, ali oni koji su blii skau od radosti u vodu dok mali Bata navija i pljuska u svojoj kadi. Radost je na vrhuncu kada se postigne pobeda i tu se ve vide naslednici zlatnog vaterpolo tima Srbije. Ipak, posle slavlja sledi otrenjenje i mamim glas da se napusti poprite. Scena je uspela, dramaturgija odlina, likovi poznati, ali lice deaka je kadar koji se pamti.
Irfan Mensur
Jako me raduje to sam konano imao problem sa izborom zbog vika kvaliteta! Hou da kaem kako nije, posebno produkcijski, bilo lako ijednom od ovih spotova ta zameriti. Sva etiri spota su raena u dobroj produkciji, spretno, vrlo ozbiljno, a nepretenciozno. Tim povodom odahnuh. Sva etiri spota imaju priu, vrstu, jasnu poruku... Ipak, prevareno oekivanje i kraj jedne od dobrih produkcija, u Telekom spotu, izborili su se za prvo mesto zbog ideje... Sve u vezi sa tim spotom je po najviim standardima.
Tekst TV spota Kako pliva Filipovi, kao delfin... Kome e dodati... Ima vremena samo za jo jedan ut... Evo Vanje Udoviia... Go go ... I pobeda... Pobeda... Kakvo slavlje u bazenu... Svi skau potpuno obueni... Kakva radost... Odmah da si izaao iz kupatila! Odmah! Za velike snove-Telekom Srbija! Generani sponzor Vaterpolo Saveza Srbije Autorski tim Tekst i dizajn: Orange studio Zvuk: Doktor produkcija, Nemanja Mosurovi Reditelj: Petar Pai
1. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
2. Dr VELJKO URI Dr TATJANA MAMULA IRFAN MENSUR PRVOSLAV PLAVI Prof. dr MIROLJUB RADOJKOVI SNEANA SIMIN PETAR STAKI BRANKA OTAEVI-TRBOJEVI RADOSLAV VLADI RANG
3. 1
4 4 3 2 4 3 3 2 3
4. 2
1 2 4 3 3 4 4 4 4
5. 3
3 3 2 4 2 2 2 1 2
24
Redni broj
TV spot meseca
Sneana Simin
Spot TELEKOMA Srbija kojim promovie svoju podrku naim vaterpolistima je za mene jedan od najboljih u ovoj godini i iz tog razloga ga, bez konkurencije, rangiram kao prvog. Izuzetno je atraktivan i odlino komunicira sa velikim auditorijumom kome je i namenjen. Posebno mi se dopada to se TELEKOM odluio za kreativno reenje koje u prvi plan stavlja nae najuspenije sportiste, strastvenu podrku koju im svi pruamo a tek na kraju svoj doprinos. Mislim da je ovo sjajan primer kako treba razmiljati i promovisati sponzorstva i podrke jer ovo pogaa sam centar mete.
Branka Otaevi-Trbojevi
Po pravilu, s decom ne moe da se pogrei ako se stave u odgovarajui kontekst. Ovde se ilo na ono lepo kod deteta i tipino za maliane - naivnost, ljupkost, potrebu za igrom, sklonost ka imitiranju starijih, elju da budu drugari s nekim odraslim koji im se svia... U dramaturkom smislu dobro podeena gradacija - prvo u dinamici pokreta u bazenu, pa u glasu komentatora, onda obrt - rasplet sa scenom u kadi i duhovita poenta reenicom iz ofa... Zavrna scena - pokrie za naslov. Odlino snimljeno, pravi vodeni vatromet! Uzgred, samo jedna mala opaska o lepo zamiljenom i izvedenom, estetizovanom spotu sa Naom Higl: smeta spiker.
Petar Staki
Ovom prilikom za oglasni TV spot iskoriena su dva (od tri) faktora koja, ako se na pravi nain upotrebe, po pravilu privlae veliku panju javnosti. Ta tri oprobana recepta po meni su uspeni sportisti, deca i ivotinje. U ovom spotu prisutna su prva dva. Uspesi vaterpolista i simpatian deak koji zanesen svojim idolima pravi poplavu u kupatilu, podseaju nas na lepe momente. Na momente kada smo se radovali pobedama vaterpolista sa kojima smo se identifikovali, i na momente kada smo i mi imitirali svoje idole dok smo bili klinci. Svako stvori neku svoju sliku u glavi gledajui ovaj TV spot. Ono to je najbitnije, spot nas navodi na to da slika koju stvaramo bude vedra, optimistina i pobednika. To su oseanja koja eli da probudi svaki oglaiva kod primaoca poruke. Telekomov logo pojavljuje se tek na kraju spota kao da samo eli da nas podseti ko nas je naterao na takve lepe misli.
25
TV spot meseca
Rekli su o pobednikom TV spotu za septembar Raiffeisen banka, Stambeni krediti. (McCann Erickson)
Sneana Simin
Spot Raiffaisen banke izuzetno mi se dopao. Rangiram ga kao prvi jer je poruka jasna i istovremeno veoma lepo i duhovito ilustrovana nizom situacija sa kojima se ciljna grupa lako moe identifikovati. Dinamika radnje je dobro odmerena a izbor muzike podloge potpuno adekvatan. Sve u svemu, kreativno reenje i produkcija odlini. Spot Industrije mesa Matijevi rangiram kao drugi. Iako je ovo reenje ve vieno, dopada mi se to se ovaj proizvoa opredelio za provereno konzervativno reenje kada je u pitanju korporativno (re)pozicioniranje. MTS je ponudio duhovito reenje koje rangiram kao tree, dok preostala tri rangiram na sledei nain: Banca Intesa, Socit Gnral, VIP Mobile. Po mom miljenju, nisu ostavili naroit utisak.
Petar Staki
Uvek su mi zanimljivi TV spotovi koji izgledaju poput kratkog filma. U spotu za Raiffeisen banku sa panjom pratimo situacije u kojima se nalazi glavni junak zagledan u, kako smo prvo mislili, devojku na balkonu. Rasplet nas iznenauje jer shvatamo da on sve vreme mata o stanu u koji se na kraju i uselio zahvaljujui stambenom kreditu koji mu je omoguila ova banka. Upeatljiv i jasan TV spot. Naravno, uspehu ovog oglasnog reenja mnogo je doprinela i legendarna muzika numera ora Marjanovia Zviduk u osam.
Dr Veljko uri
TV spot za Raiffeisen banku jedan je od najboljih spotova snimljenih kod nas tokom poslednjih godina. Veliko rediteljsko i glumako osveenje. Pun pogodak, kreativno reenje koje probija guvu. Bravo! MTS smelo i duhovito. Pogaa duh vremena. TV spot koji e se pamtiti. Ostali nita naroito, ve vieno, odraeno i bez iskre.
Tekst TV spota
RAIFFEISEN BANKA Stambeni krediti
Muzika: Ko nekad u osam i sad proem ulicom tvojom i stanem sam pod prozor tvoj. I mada znam nisi tu, ekam kao u snu, mislim negde u daljini ue ti, te kine kapi na oima zadnje suze dve Tekst: Ako se ve vidite u novom stanu. STAMBENI KREDITI RAIFFEISEN BANKE, bez provizije za odobravanje kredita.
lanovi irija
Redni broj
1. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.
2. Dr VELJKO URI Dr TATJANA MAMULA IRFAN MENSUR Prof. mr GORAN PEKOVI PRVOSLAV PLAVI Prof. dr MIROLJUB RADOJKOVI SNEANA SIMIN PETAR STAKI BRANKA OTAEVI-TRBOJEVI RADOSLAV VLADI RANG
3. 4
4 5 5 4 3 4 6 4 5 5
4. 2
1 1 2 1 1 3 4 2 3 2
5. 3
5 6 3 3 6 5 3 3 4 3
6.
6 6 4 6 5 5 2 5 6 2 6
7. 1
3 2 1 2 2 1 1 1 1 1
8. 5
2 3 4 6 4 6 2 5 6 4
Autorski tim
Tekst, ilustracije i dizajn: McCann Erickson Muzika: Nemanja Mosurovi Fotografija: Aleksandar Ili Reditelj: Bruno Ankovi Snimatelj slike: Vladimir Ili Snimatelj zvuka: Vladimir Jankovi Izvoa: Branko Rio
26
TV spot meseca
TABOO NEDELJNIK, struni asopis. U elektronskoj formi emituje se svakog drugog petka, a tampano izdanje se distribuira ponedeljkom.
Izdava
Irfan Mensur
Da vam pravo kaem, ovo je prvi put da ne mogu mirne due da ocenim zadatim sistemom, a evo i zato: muilo me prvo mesto, koje bih rado podelio na dva dela. Kako propozicije nalau da se opredelim za jedan spot, nisam sasvim zadovoljan bilansom. Isto se desilo i sa treim i etvrtim mestom. Ili, jednostavnije mislim da bi trebalo da prvo mesto dele spotovi Raiffeisen bank i MTS. Isto tako bih drugo mesto dao VIP-u i Industriji mesa Matijevi. E sad, ovo je est veoma uspelih spotova. Sve ostalo se tie najlinijeg ukusa i opredeljenja. Jednom sam pomenuo da mislim da je u bilo kakvom TV, filmskom, pozorinom sistemu neverovatno veliko neto rei na duhovit nain. U izvesnom smislu, verujem da je to najtee. Ba zbog toga oboavam MTS spot, koji je sve, taan, ist, nepretenciozan, dobro slikan i, hvala bogu, odlino odglumljen! To je mnogo obavljenog posla! Elem, samo nijansa deli Raiffeisen od toga jer gotovo da istu misao imam i kad je re o spotu Ko nekad u osam. Veoma, veoma dobro. Matijevi je topla a uspela pria. Takvih nam fali. VIP odlina, dobro montirana, ak i uzbudljiva. Banca Intesa je dobra, malo previe higijenska za moj ukus, iako joj se nema ta zameriti osim injenice da me ostavlja hladnim. Socit Gnral bank zgodno, slatko, tano, brzo. Ne vie. Nikada nisam bio ovako opiran, sada sam morao jer oseam odgovornost prema, kao to rekoh, est ozbiljnih, poteno odraenih, uspelih TV spotova! Namuiste me time.
SVET MARKETINGA d.o.o. asopis je upisan u Registar javnih glasila, pod registarskim brojem NV000311, od 11. januara 2010. godine. ISSN 1451-2068; COBISS 185018375
Osniva i vlasnik
OZEF-IVAN LONAR zozef@panet.rs
Urednik
DUAN UNJKA dsunjka@taboomagazine.org
Novinari
ELJKA MILETI zmiletic@taboomagazine.org IVANA PARETI ivana.parcetic@gmail.com
Grafiki dizajn
ORO IVANIEVI, art direktor djivanisevic@taboomagazine.org i ATELJE DUART: VERA JARAKOVI i MIODRAG MLADENOVI verajarakovic@gmail.com
Ilustracije
Prvoslav Plavi
Za manje od minuta ispriana je cela pria i otklonjena velika nedoumica jednog mladog oveka zagledanog u ono to eli, ali ne moe da ima. Kredit reava sve, samo treba znati do ega ti je stalo i gde su oni koji mogu da ti pomognu. Humorna nota, opsesivnost i zagledanost u famozni balkon, nespretnog ali nepokolebljivog momka, poneki uti list i zviduk u osam, devojka koja se najzad pridruuje junaku u novom stanu, ine mini-film sa hepiendom. Motiv je jak, a put do reenja (recimo) lak...
VD direktora
SVETLANA LONAR cecaloncar@sbb.rs
Sedite izdavaa
SVET MARKETINGA Izdavako-edukativni i konsultantski centar u i o svetu marketinga, d.o.o. 26000 Panevo, Ulica Stevana upljikca broj 71
Sedite Redakcije
26000 Panevo, Ulica Petra Drapina broj 2d Telefoni: 013/314 981 i 318 011 Telefaks: 013/312 495 www.taboomagazine.org E-mail: nedeljnik@taboomagazine.org tabooredakcija@nadlanu.com
Pretplata
1. Godinja pretplata na asopis TABOO (4 broja godinje) u tampanoj formi obima do 100 strana, sa 23 broja TABOO NEDELJNIKA u tampanoj formi obima do 28 strana (isporuka potanskim putem), iznosi 12.000,00 dinara, neto. PDV 8%*. 2. Godinja pretplata na asopis TABOO (4 broja godinje) u tampanoj formi obima do 100 strana, sa 23 broja TABOO NEDELJNIKA u elektronskoj formi obima do 28 strana, iznosi 9.000,00 dinara, neto. PDV 8%*. Taboo & Jovi Printing Centar 3. Godinja pretplata na TABOO NEDELJNIK (bez asopisa TABOO) u tampanoj formi, 23 broja godinje, iznosi 6.000,00 dinara, neto. PDV 8%. 4. Godinja pretplata na TABOO NEDELJNIK (bez asopisa TABOO) u elektronskoj formi, 23 broja godinje, iznosi 3.000,00 dinara, neto. PDV 8% . * Bonus na redne brojeve 1 ili 2 je pravo naruioca da dostavi do deset elektronskih adresa, svojih zaposlenih ili poslovnih prijatelja na koje e se dostavljati TABOO NEDELJNIK u elektronskoj formi.
27
Izvrenom dedukcijom taj broj je sveden na 202 subjekta, ili na skoro jednu etvrtinu od ukupnog broja upisanih. Meutim, i ta tzv. etvrtina porasla je za 15,4 odsto u odnosu na 2008. godinu. I pored poveanog broja uesnika, poslovni prihod u 2009. godini u dinarima manji je za 9,6 odsto a u evrima za ak 21,2 odsto! Dobit (pre oporezivanja) manja je za skromnijih 6,1 odsto, to moda ukazuje na racionalnije poslovanje. Ovu konstataciju ugroava povean broj zaposlenih za 5,2 odsto. Moda se odgovor moe traiti u prosenim veliinama agencija na osnovu ukupnog broja zaposlenih. On se kree, u proseku, oko desetoro. To je prividno pristojan broj dok se ne uzme u obzir to da postoji vei broj agencija koje zapoljavaju vie desetina radnika, pa ispada da dominira broj agencija sa jednim, dva, tri... zaposlena radnika. Trebalo bi, na odreeni nain, da zabrinjava broj prireivaa i realizatora privrednih sajmova i izlobi, to bi trebalo da dovede u pitanje poznavanje pojma celovitih marketinkih komunikacija. Moda je i ovo pogrena teza! Sajmovi i privredne izlobe jesu tzv. BTL aktivnosti koje, u svim industrijski razvijenim zemljama, pobeuju klasine forme oglaavanja (poznate u okviru kratice ATL).
Redni broj
2009. 2008.
4. 5.
Index 4:5 (u %)
6.
2009.
7.
2008.
8.
Index 7:8 (u %)
9.
Index 4:7 (u %)
10.
1.
2.
3.
1 1a 1b 2 2a 2b 3 3a 3b 4 5
28
Istraivanje trita i javnog mnjenja Od toga, nesumnjive poslovne aktivnosti** Nedefinisane ( neproverljive ) poslovne aktivnosti Ostale usluge reklame i propagande Od toga, nesumnjive poslovne aktivnosti** Nedefinisane ( neproverljive ) poslovne aktivnosti Prireivanje sajmova i izlobi Od toga, nesumnjive poslovne aktivnosti** Nedefinisane ( neproverljive ) poslovne aktivnosti UKUPNO
139
125
111,2
72 24 48
85,7 126,3 73,8 107,1 115,4 103,7 134,8 113,3 175 105,5 116,3
193,1
814
786
103,6
125,4
31
38
81,6
31 17 14
100
984
949
103,7
752 243
130,9
Formalno smanjenje registrovanih firmi na ovim poslovnim aktivnostima (sa 38 na 31 ili smanjenje za 18,4 odsto) uveano je brojem tzv. stvarnih sa 15 na 17, ili na 54 odsto od ukupnog broja registrovanih kod APR u ovoj poslovnoj delatnosti. Njihov poslovni prihod povean je za respektabilnih 16,5 odsto, to je doprinelo da ak i iskazan u evrima zabelei rast od 1,6 odsto. Dobit pre oporezivanja u porastu je za maestralnih 50,8 odsto, a i broj zaposlenih porastao je za ak 16,9 odsto vie od jedne estine. Na kraju, kao ilustracija (ili vie od toga): ostvarena dobit (pre oporezivanja) kod grupacije agencija koje se bave istraivanjem trita i javnog mnjenja iznosi oko 11 odsto. Kod reklamnih agencija iznosi 9 odsto, a kod prireivaa sajamskih i privrednih izlobi 12 odsto. Po ovom kriterijumu moglo bi se zakljuiti da smo jo uvek daleko od crnog. Ali, ovo je ipak igra statistikog vrtenja odreenih podataka. Primenjena metoda izbacila je pristojne rezultate. Kako bi izgledalo poslovanje primenom nekih drugih metodologija? O tome e pisati neki drugi ekonomista u ovo doba 2011. godine, primenjujui blae ili izotrenije kriterijume
ozef-Ivan Lonar
poslovni prihod bruto isplate plata i isplaene nadoknade dobit (pre oporezivanja) neto prihod (revenue) broj stalno zaposlenih Za ovu odluku glasalo je 29 lanova Saveta (78 odsto). Predlog je prihvatilo 27 lanova (73 odsto) a protiv su bila dva lana (5 odsto). Pored proglaenja pobednika, prvi put na jednom mestu (TABOO broj 41) bie predstavljeni rezultati najveih medija, meu kojima e se izabrati i najuspeniji. Bie to, uopte, prvo saoptavanje rezultata koji se tiu kvaliteta poslovanja vodeih tampanih i elektronskih medija, vanih uesnika na tritu marketinkih usluga u Srbiji. Sveano proglaenje pobednika odrae se 2. decembra (etvrtak) na Beogradskom sajmu, mestu odravanja profesionalne manifestacije, etvrte po redu, MARKETINKI DOGAAJ 2010. GODINE.
TINKIH USLUGA U SRBIJI an izvetaj Poslovni prihod u ooo dinara (RSD) Index 11:12 (u %) 13.
2009.
11.
2008.
12.
2008.
15.
Index 14:15 (u %)
16.
2008.
18.
Broj zaposlenih
2009.
20.
2008. 21.
1.606.340 1.438.884 167.456 28.669.828 25.562.807 3.107.021 3.084.675 3.013.177 71.498 33.360.843 30.014.868
17.103 15.320 1.783 305.258 272.176 33.082 32.844 32.082 762 319.578
58,9 75,2 16,5 78,7 93,9 28,6 153,2 150,8 332,2 82,2 97,5
76,9 112,8 32,4 89,4 105,2 68,9 118,9 116,9 218,2 91,2
1.324.367 108,6
80 355.205
118
TABOO NEDELJNIK - u i o svetu marketinkih komunikacija
Savet suizdavaa asopisa Mr Gordana Batas-Adamov (Suzana Milijaevi-uri), Marijana Agi-Molnar (Goran Tintor), Zoran Avramovi, prof. dr Sran Bogosavljevi (dr Svetlana Logar), Darko Broi (Slobodan oki), Kosane Dimitrijevi (Bojana Novakovi), Dragoslav Ili, Ivan Ivakovi (Dejan Grasti), Bojan Joksimovi (Nevena Rudan), Saa Jotov (Ivan ivanovi), Saa Jovi, Maja Kolar ( Ana Ini), Jelena Krstovi (Zoran Papovi), Lazar Labus (Maja Vlahovi), Gordana Lazi-Velovan, ozef-Ivan Lonar, Vera Lloyd Thomas, Mia Luki (Sonja Dragojevi), Rade Makovi, Igor Maljevi (Dejan Mileti), dr Tatjana Mamula (Ivana Sinkovi), Milica Markovi (Radisav Vulievi), Mirko Mandi (Predrag Zori), Darko Matijaevi, mr Goran Milievi, Sneana Miljani (Ivan Tadi), Dejan Nedi, Viktor Nikoli, Zoran Pavi (dr Vladimir Krulj), Nenad Petrovi (Nataa Jovanovi), Maja Vuievi, Dejan Rani, Milan Risti (Vesna Andrejevi), Sneana Simin, Slobodan Srekovi (Jelena Brajovi), Jovan Stojanovi (Marija Mati), Dejan Starevi, Marin imurina (Sran Mihajlovi), Dr Ivana Uspenski (Dejan orevi) Suizdavai asopisa ADVERCITY, Ni AGB NIELSEN MEDIA RESEARCH, Beograd ALMA QUATTRO, Beograd APATINSKA PIVARA, Apatin BANCA INTESA, Beograd BELEXPO, Beograd BEOEXPO SYSTEM, Beograd BEOGRADSKA KULTURNA MREA, Beograd BEOGRADSKI SAJAM, Beograd CARLSBERG SRBIJA, Beograd CRVENA ZVEZDA MARKETING, Beograd DELTA HOLDING, Beograd DIRECT MEDIA, Beograd DRAFT FCB AFIRMA , Beograd EXECUTIVE GROUP, Beograd EURO RSCG BELGRADE, Beograd GFK, Beograd GISTRO ADVERTISING, Beograd GREY WORLDWIDE, Beograd HEMOFARM KONCERN, Vrac IPSOS STRATEGIC MARKETING, Beograd JOVI PRINTING CENTAR, Beograd KOMERCIJALNA BANKA, Beograd KREATIVA NEW FORMULA, Beograd LEO BURNETT, Beograd LUNA\TBWA, Beograd MASEL GROUP, Beograd MASMI, Beograd NOVOSADSKI SAJAM, Novi Sad NEO COMMUNICATIONS, Beograd OMD MEDIA, Beograd OMNICOM, Beograd OVATION BBDO, Beograd PROFESSION GROUP, Beograd PROFILE, Beograd PROVOX, Beograd STRAWBERRY I&S, Beograd SVA, Beograd SVET MARKETINGA, Panevo TELEKOM SRBIJA, Beograd
Suizdavai
Oglaivai (7)
30
Specijalizovana preduzea za opremanje sajamskih nastupa i organizovanje privrednih i drugih izlobi (2)
31
Ljubomir Ratkovi
Pelinja demokratija
Ne zamerite: Ko ne pamti, taj ponovo proivljava grupa Azra. Elem, nain odluivanja koji koriste pele kad treba da donesu odluku o ivotu ili smrti, kakav je izbor lokacije za formiranje novog roja... jer postojea konica postaje prenaseljena, dve treine pela radnica i stara kraljica naputaju je i privremeno se smetaju na oblinje drvo... A potom pele skauti kreu u izvianje... I kad se vrate, specifinom igrom saoptavaju, ali stav pele skauta ne uzima se zdravo za gotovo nego to obilaze i drugi skauti, te se tek tada odreuje stanite... E sad deluje logino: konzistentnost koju je uoio profesor Silej ukazuje na generalni princip u organizovanju grupa koje su mnogo pametnije od najmudrije jedinke meu njima. Tako valjda funkcioniu neuroni u mozgu primata koji donosi odluku. Nijedan neuron nema nadmo, ali mnogo jedinki obezbeuje razliite informacije, ime se zajednici ili grupi stvaraju uslovi da donose pravu odluku... Svaka aluzija na pregovore o statusu odnosa Beograda i Pritine krajnje je namerna i nedovoljno asocijativna. S tim to Posle Ovog Sporazuma (ne zaboravite, svaki roj ima svoje skaute) nastupa Ponovo Obnovljena Situacija, na koju je odavno ukazano u knjizi Reklamokratija. Deo tog provianja i predvianja smo
Ako pripadnici iste grupe imaju zajedniki interes, kao pele u roju, onda je za donoenje dobre kolektivne odluke neophodno da se u grupi nalaze lanovi koji razliito misle, ali i nepristrasan lider, a sve to e osigurati otvorenu i korisnu debatu u interesu zajednice.
Zamislite... Neki novi Bane Bumbar u nekoj novoj seriji slinoj onoj Grlom u jagode... S tim da se ne menja onaj udesni neponovljivi instrumental, a unutranji monolog napiite sami... Te 2000. godine... A ja sam... U desetoj epizodi te serije, a prema zamisli emitovala bi se samo jedna epizoda godinje, pria bi poinjala sa: ... Tog oktobra 2010. godine desilo se, a ja sam... dopiite sami... Ovaj oktobar ja sam proveo u razmiljanju na sebi zadatu temu: demokratija reklamokratija bratija. I pokuavajui da spoznam koliko je bio u pravu ameriki novinar Gruo Marks (te daleke...) kad je napisao: Mislim da televizija veoma obrazuje. Kad god neko ukljui TV, ja odem u drugu sobu i itam knjigu. Poto se sa Amerikancima nije aliti (malo ale nije na odmet), jer je Hilari gospoa Klinton ipak dola kod nas da nam ozbiljne saopti stvari, nekako sam se odbranio od njenih lepih elja iitavajui prikaz knjige Tomasa Sileja, profesora neurobiologije Univerziteta Kornel u Itaki u Amerikoj dravi Njujork, koji prenosi asopis Science... Naslov i podnaslov ovog teksta jesu naziv knjige i jedan od izvoda iz te knjige, a i Sajam knjiga nam je poslao jasnu poruku: Pamet u glavu! Uh!!! Ve bejah zavrio tekst pod naslovom POS (postoktobarski sindrom), piui o Pobedi Osveene Srbije, u elji da sa vama podelim dilemu da li neko na dan pobede broji poraze i da li je pobeda pogreno zaveden poraz (moe i obrnuto), kad se setih da je ova knjiga o pelinjoj demokratiji ve na politikoj sceni Srbije na neroeno doivela svoju promociju... Podseam vas na jedan govor iz jedne od mnogobrojnih kampanja u Srbiji, O pelama i trutu...
ve te daleke 1999, svi mi bez obzira na to ko je od nas itao Reklamokratiju a ko ne, spoznali. Jer, tamo pie: Bolje pobiti hiljade nevinih nego da jedan krivac umakne... I... porazmislite: nije li Milosrdni aneo bio samo jedna u nizu reklamnih kampanja? Tanije, diktatura reklame. U Srbiji je zakonodavac ozvaniio usluge reklame i propagande. ivo me zanima da li su skauti koji su na tome radili proitali ovaj deo iz Reklamokratije. U bliskoj budunosti, komercijalizovanom, prenaseljenom Amerikom vladae reklamne kompanije, izvrna vlast nad masom obespravljenog stanovnitva potroaa! U Srbiji je te daleke... nastupila budunost? Ove 2010. vidljive, istina stidljive, jesu pobune protiv reklama. Natpisi na ulazima zgrada: Reklamiranje nije dozvoljeno, Strogo zabranjeno reklamiranje u zgradi... Vojislav aneti ve odavno ukazuje na to: Gde smo ono stali. Ko ita, zna o emu govorim i zna da je to Voja na svoj nain (naponovljiv) precizno locirao, to ne znai da ko ita, pobeuje. Ja se samo pitam dokle smo stigli. U oktobru se mala kazaljka pomera sat unapred. Velika koja otkucava minute i sekunde ide svojim tokom. Nekada, kad se vreme nije merilo na letnje i zimsko, Danilo Ki je napisao da je Srbija zemlja u kojoj se rano smrkava. udno, sat se pomeri unapred, a mrak pre padne. Ukoliko se nastavi serija Grlom u jagode, moda nam to neki novi Bane Bumbar saopti...
32