YNETMDE STRATEJK YAKLAIM

EVREN AKSOY, MA, PEC

2

Paylamak yaratc gc arttrr

ETM Avusturya Lisesi Bilkent letme Middlesex Universitesi Master Erickson College International KARYER
Bin sene de okusam, Ne biliyorsun diye sorsalar bana haddimi bilirim derim. Mevlana Celaleddin Rumi

PriceWaterHouseCoopers Peppers & Rogers Shell UK, Aberdeen Shell Trkiye Pazarlama Mdr Shell Dnya Pazarlama Mdr Shell talya Pazarlama Mdr Shell Trkiye Gelitirme Mdr

YAAM kiz babasym Bamsz danmanlk & eitim Profesyonel Erickson Ko

TUP Krmz Uurbcei (SHEK, ABCE, vb) www.evrenaksoy.com

KONULAR

1. Strateji, Misyon, Vizyon 2. Stratejik Ynetim Sreci 3. Stratejik Planlama Sistemi 4. Kaynak Ynetimi 5. Mevcut Durum Deerlendirmesi 6. Stratejik Modeli
2

KONULAR

1. Strateji, Misyon, Vizyon 2. Stratejik Ynetim Sreci 3. Stratejik Planlama Sistemi 4. Kaynak Ynetimi 5. Mevcut Durum Deerlendirmesi 6. Stratejik Modeli
2

Tanyabildiniz mi?

Stratejinin temel retisi Mutlaka okunmas gereken 2den bir Dieri ne?

"Hayatta hibirey Velazquezin resmi kadar belirgin ve net deildir. hayat gerekleri size Picasso'nun resmindeki gibi ekil deitirmi olarak gsterir. Picasso'nun resmine bakp, Meninas' grebilenleriniz baarl olacak, dierleri kbik ekillere bakp yanl anlamlar karmaktan gerekleri hi gremeyecek." Muhan Soysal 2001 - ODT

STRATEJK PLAN

KENDMZ TANIMAK

HEDEFLER BELRLEMEK

YOLU YRMEK

MSYON

VZYON

STRATEJ

KENDMZ TANIMAK

Hayat Amac

Gelecek Hayali

DEERLER

HAYAT AMACI

HAYAT AMACI

HAYAT AMACI nsann gzne k verir zgren Pursak kava 05:30 Bu salondaki kadar ayr hayat amac olabilir; yeter ki olsun Hayrettin Karaca

KENDMZ TANIMAK

Hayat Amac

Gelecek Hayali

DEERLER

GELECEK HAYAL

Gelecek hayalinize ulamanz gerekmez Yldzlara dokunamazsnz ama karanlk gecelerde onlar size yol gsterir. Simyac (Endlsl obanla mslmann hikayesi) Hayaller iin hibir kriter yoktur. nan grnmeyene inanmaktr. Grnmeyene inanrsanz baakalarnn gremediklerini grrsnz.

DEERLER

Hayat Amac

Gelecek Hayali

DEERLER

DEERLER

Deerler ilk ikisinden farkldr Altalta deerlerinizi sralayabiliyorsanz hayatla ilgili karar almanz kolaylatrr. Deer pozitiftir genelde tek kelimedir. Sizin iin nemli olandr. Bir hal belirtir ok kolay tanmlanamaz Davrana dnm hali ise ilkelerdir. (Drstlk = Yalan sylememek) Yurt sevgisi ve hogr birlikte harika deerlerdir. Genelde inanla kartrlr. David Hawkinsin bilin seviyelerinde de yerleri vardr.

!mkansza ulamann tek yolu onun mmkn olduuna inanmaktr. (ALICE)

MSYON
Misyon, bir iletmenin varlnn temel amacdr. Gelecekte olmak istedii yer, u andaki durumu, toplumdaki imaj ve yneticilerin dnya grdr denebilir.

Bir irketin misyonu irketin neden var olduunu ve amacnn ne olduunu aklar.

Ama, srekli olan bir ey ve elde etmek iin uralmas gereken bir ey olmaldr.

Amacn en byk zellii gerekliidir Gerek olmaldr, gsteri deil.

nsanlar misyonu olan bir irket deil, misyona doru koan bir irket arayndadrlar.

Genelde aadaki konularla ilgili bilgiler ierebilir:

Organizasyonun genel felsefesi ve i yapma felsefesi Organizasyonun kendisini nasl grd Hangi pazara hizmet sunulaca

retilecek temel mal ve hizmetler Kullanlacak temel teknolojiler Genel olarak vermek istedii imaj

HEDEFLERN BELRLENMES

TOMBUL Hedefler

Baarmak

nan

U SMART HEDEF KONUSU

Planlama Planlama

SMART Simple, Measurable, Accurate, Realistic, Timely TMBUL Tatminkar, llebilir, Mantkl, Belirgin, Ulalr, Limitli

Tatmin edici olsun nk tatmin olmadmz bir hedef bizi motive etmez bylece ona ulamak iin gerekli olan hrsmz kaybolur. rnein iyi insan olmak bir hedef deildir. Bu sizi tatmin etmez. Ben paylamc ve yardmsever bir insan olacam dediinizde bu sizi tatmin edecektir. Ollebilir olsun nk hedefimizi belirlerken gittiimiz yolun doru olup olmadn ya da ulap ulamadmz lebiliyor olmamz esastr. Ben zayflamak istiyorum . Ben her hafta 1,5 cm olmak zere 6 haftada bel lm 86 cm den 79 cm ye indireceim Mantkl olsun nk mantkl olmayan bir hedef bizim iin deersizdir. rnein gnete yaamak istiyorum bir hedef deildir. Gnei gzlemleyip onunla ilgili btn bilgilere ulamak istiyorum iyi bir hedeftir. Belirgin olsun nk belirsiz bir hedef bizim rotamz gsteremez. rnein elimden gelenin en iyisini yapmak istiyorum bir hedef deildir. Fakat Ben 480 puan almak istiyorum iyi bir hedeftir. Ulalabilir olsun nk ileride ben zaten ulaamam diyerek umutsuzlua kaplmayalm. rnein szel dersleri kuvvetli bir rencinin matematik retmeni olmak istemesi iyi bir hedef deildir fakat tarih retmeni olmak istemesi iyi bir hedeftir. Limitleri belirli olsun nk snrlar belli olmayan bir hedef bizim ynmz bulmamz engeller. rnein baarl olmak iyi bir hedef deildir fakat Matematik alannda ok baarl olmak iyi bir hedeftir.

13

VZYON
Vizyon, peinde gittiimiz misyon ile irketin 10 yl sonra ne hale geleceini gsteren gereki bir resmi oluturmakta size yardmc olacaktr. irketinizin 10 yl sonra NE olmasn istiyorsunuz? irketinizde 10 yl sonra NELER olmasn istiyorsunuz? irketinizin 10 yl sonra NELER YAPMASINI istiyorsunuz?

SONU: Ksa cevap, eer kullanacaksanz nemi vardr bu kavramlarn. Her ikisini de her gn, herkese eriilebilir klmalsnz.

11

rnek 1: Misyon

10

rnek 2: Misyon

10

YOLU YRRKEN

Kiilik

+ Dnce

STRATEJ

Mcadele Ruhu

Yaratclk

SALAM KLK
lkede zeki adam derdi yok. lkede drst, gvenilir, iini iyi yapan adam derdi var. Trk milleti ok zekidir. Bakn ne Trk milleti zeki, ne Nijerya milleti zeki, ne Amerikan milleti zeki. Allah zeky tm dnyaya eit datmtr. Snrlarn dnda dnebilmek gerekir. Deha imkansz zannedilende mmkn grebilmek demektir.Gemilerin karada da yzebileceini sezmek; Mehmetlerden birini Fatih yapar...

OLUMLU DNCE Olumsuz varsa, beyninizden olumluyu kovmaya alr. Dert dediiniz nedir ki?

Ya btn gn karanla kfredersiniz ya da gnee yrrsnz.

MCADELE RUHU

Aile yeter ki ocuuna mcadele gc

versin Yoksa ilk zorlukta yklrsnz hayatnda asansrle yukar kan adam da grmedim, irket de Bedava peynir sadece fare kapannda olur.

YARATICILIK

1) letiime 2) Fikirlere 3) Geliime

Ak

Fikirle proje arasnda byk fark vardr. Ev

yapmak fikirdir, bitirmek proje. Mustafa Gzelgz - Eekli Ktphane Ezbercilik, deney faresi gibi yetimek, sahtecilik

OLMAK

STRATEJ

Stratos (Ordu) + Ago (Yn Vermek)

Bir rgtn ana amalarn, politikalarn ve eylemlerini uyumlu ve tutarl bir ekilde btnletiren plandr.
12

STRATEJK YNETM SREC

STRATEJK YNETM SREC

13

STRATEJK YNETM SREC

Planlama
Uygulama

SMART Simple, Measurable, Accurate, Realistic, Timely

Gerekli Nitelikler Liderlik, Eitim, Tecrbe, Odak, Adanmlk, Azim
Uygulama admlar: rgtlenmek ve ekibi oluturmak, Ortak hedeflerin ve kltrn oluturulmas, Fiziki, beeri, teknolojik ve finansal kaynaklarn oluturulmas, Aksiyon planlar

(AOPs) ve icraat
Denetim
.. Tabula Rasa Deli Ivan
13

Stratejik Planlama nedir?

u anda neredeyiz ? Kurum ii deerlendirme Kurum d deerlendirme Hedef kitle / lgili Taraf (Payda) tanm

Nerede olmay istiyoruz ? Misyon: Kurumun geni kapsaml amacnn ksa bir biimde ifadesi Vizyon: Gelecekte arzulanan pozisyonun kavramsal bir biimde ifadesi lkeler: Kurumun misyonunu tayacak temel deerlerin belirlenmesi Amalar: ya da daha fazla yl sonunda ulalmas arzulanan dzeyi ifade eder. Hedefler: Amalara ulaabilmek iin somut olarak belirlenmi ve llebilir hedefler

Gelimemizi nasl lebiliriz ? Baar ltleri

Olmak istediimiz yere nasl ulaabiliriz ? Aksiyon planlar Deerlendirme ve performans lmu

14

Ksaca Strateji
Pahal

DANIMAN

STRATEJ! Etkili

GENEL B!LG!

Stratejik Planlamada Dikkat Edilmesi gereken 10 nokta

1.

Sonu odakl olmaldr Deiimi planlamaldr. Gelecei tasarlamal ve ynlendirmelidir. Dinamik ve deiken olmaldr Gereki olmaldr Kaliteli ynetimin aracdr. Disiplinli ve sistemli olarak takip edilmesi lazmdr. Sorumluluk ve yetkilendirme ierir rade ve azim ierir Katlmc olmaldr. Ekip ve rgt yaps veya ibirlikleri gerektirir Sreklidir. Uzun vadelidir.
15

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

STRATEJK PLANLAMA SSTEM

14

STRATEJK PLANLAMA SSTEM

Durum: Mevcut durumun analizi ve bu noktaya nasl gelindiinin tarihesi Hedef: Ama ve hedeflerin tanmlanmas Yol plan: Hedefe ulamak iin yaplmas gereken faaliyetlerin ve mihenk talarnn ve yol ayrmlarnn plan / listesi Yorum: Varlmak istenen hedef ideal durumdan farkl m? Neden? Deiim: Hangi yeni aksiyonlarn alnmas veya deiimin gerekletirilmesi gerekiyor Kaynak: Btn bu stratejik plan iin gerekli olan kaynaklar (Ekonomik, IK, teknolojik, sosyal, yasal, entelektel.)

16

STRATEJK PLANLAMA SSTEM Stratejik plan ablonu

Mevcut durumun analizi Trend analizi: Pazar, sektr, teknoloji, sosyal ve yasal evre, tketici davranlar Pazar ve rekabet analizi: rn rakipleri Pazar rakipleri Pazar blmlenmesi: Tedarik ve talep taraf Marketing-mix: 4Ps + 3Ps + 4Cs Product, Place, Price, Promotion + People, Process, Physical Evidence, Customer Value, Convenience, Cost, Communication SWOT ve Porter Rekabet Analizi ve Konumlandrma analizleri Bilgi kaynaklar Hedefler Aksiyon ve operasyon planlar Hedef pazar blmlenmesi ve hedef marketing mix Gelir Gider btesi ve fizibilite

17

STRATEJK PLANLAMA SSTEM

17

Rekabet, belli bir alanda faaliyet gsteren farkl kii veya kurulularn ayn hedefe ulamak iin karlkl mcadeleleridir.

Herhangi bir ihtiyac karlayan birden fazla seenek varsa bu seenei sunanlar arasnda bir rekabetten bahsetmek mmkndr. Yani; tketiciler Nokiadan, Sony-Ericsson dan, Samsung dan ya da dier cep telefonu firmalarndan bir telefon alabilirler.

Rekabet

retim stnl Maliyetle Rekabet Kalite stnl Esneklik Hizmet stnl

Rekabetin Zaman indeki Deiimi

SEKTRE YEN GRECEK FRMALAR

MEVCUT RAKPLER TEDARKLERN PAZARLIK GC Mevcut firmalar arasndaki rekabet ALICILARIN PAZARLIK GC

KAME RN VEYA HZMETLER

Rekabet Dzeyi

Blmler arasnda youn rekabet tehdidi Eer pazarn bir blmnde, ok sayda gl, veya itici rakip varsa, bu blm cazip bir blm deildir. Pazara yeni girenlerin tehdidi: Bir blmn cazibesi, giri ve k engellerinin yksekliine gre deiir. En cazip pazar blm giri engellerinin yksek, k engellerinin alak olduu blmlerdir. Az sayda yeni firma girebilir ve icraatlar kt olan firmalar da kolaylkla kabilirler. k engelleri yksek olunca icraatlar kt olan firmalar piyasada kalp mcadelelerini srdreceklerinden, firmalar, daha fazla rizikolarla kar karya kalacaklardr.

Rekabet Dzeyi

k Engelleri

Alak
Dk, istikrarl kazanlar

Yksek
Dk, rizikolu kazanlar

Alak
Giri Engelleri

Yksek

Yksek, istikrarl kazanlar

Yksek, rizikolu kazanlar

Engeller ve Kazanlar

rnlerin yerini alan dier rnlerin tehdidi

Rekabet artlarndan bir dieri de, ikame sanayinin mevcudiyetidir. Kaliteli ve dk maliyetli ikame mallarnn rekabeti, iletmelerin stratejik stnlklerini olumsuz ekilde etkilemektedir. Satn alclarn gittike artan pazarlk gc tehdidi Bir pazardaki satn alclar, gl iseler veya pazarlk gleri artyorsa, o blm cazip deildir. Satn alclar, fiyatlarn indirilmesine alacaklar, daha fazla kalite veya servis talep edecekler ve rakipleri birbirine dreceklerdir.

Tedarikilerin artan pazarlk gc tehdidi Eer irketlerin tedarikileri, fiyatlar ykseltebiliyor veya tedarik miktarn azaltabiliyorlarsa, o pazar blm cazip deildir. Tedarikilerin says az, malzemenin imalattaki yeri nemli ve tedariki deitirme maliyeti yksek ise, tedarikiler gl olmaya meyillidir.

Portera gre Rekabet stratejisi, bir sektrde savunulabilir bir konum elde etmek, be rekabet gcyle baarl bir ekilde baa kmak ve bylece firmann byk bir yatrm getirisi elde etmesi iin saldrgan veya savunmac eylemlerde bulunmasdr. Bir veya birka alanda rekabeti yetenekler kazandrmay ve bu yetenekleri birer rekabet avantajna dntrmeyi amalayan rekabet stratejisi; bir firmann temelde nasl rekabet edecei, hedeflerinin neler olmas gerektii ve bu hedefleri gerekletirmek iin hangi politikalarn izlenmesi gerektii konularnda genel bir forml gelitirmek olarak ifade edilmektedir.

Rekabet Stratejisi

MEVCUT DURUM DEERLENDRMES

19

19