NOMBRE COGIDO FECHA Qu es el Plan de Marketing?

Siccha Rebaza, Cecilia 20058166 03/09/12

El autor considera plan a aquel que refleja con mayor claridad las tres caractersticas principales de todo el plan de marketing: El plan de Marketing es un documento escrito en el que, de una forma sistemtica y estructurada, y previos los correspondientes anlisis y estudios, se definen los objetivos a conseguir en un periodo de tiempo determinado, as como se detallan los programas y medios de accin que son precisos para alcanzar los objetivos enunciados en el plazo previsto (Sanz de la Tajada, L.A., 1974). El autor considera tres caractersticas fundamentales que todo plan de marketing debe reunir: 1. Es un documento escrito: posee una presencia fsica (soporte material) que recoge todos sus contenidos desde un punto de vista formal. 2. Tiene un contenido sistematizado y estructurado: ( acorde con el estudio sistemtico y estructurado de los problemas comerciales que el marketing requiere), en efecto, el plan de marketing: - Precisa la realizacin de ciertos anlisis y estudios. - Indica los objetivos de marketing que la empresa se fija para un determinado periodo de tiempo. - Desarrolla las estrategias a seguir desde el punto de vista la disposicin de medios razonables de aplicar para alcanzar los objetivos. - Se detallan los medios de accin que, consecuentes con la estrategia elegida, habrn de emplearse para conseguir los objetivos propuestos. - Traduce los objetivos y planes de accin en trminos de costes y resultados (ingresos esperados, gastos programados, beneficio o margen de contribucin, entre otros). 3. Define claramente los campos de responsabilidad y establece procedimientos de control: esto implica la cuantificacin previa de los de los objetivos a alcanzar; la informacin, comparacin y explicacin de las desviaciones que se vayan produciendo y, en ltimo trmino, la adopcin de medidas correctivas que palen las desviaciones observadas. Una caracterstica adicional que refiere el autor es que el plan de marketing constituye un seguro contra el riesgo comercial, inherente a la mayor parte de las decisiones comerciales y de marketing. Sainz de Vicua Ancn, Jos Mara. El Plan de Marketing en la Prctica. Dcimo sexta edicin. Madrid: ESIC editorial, 2011.

Qu es el Plan de Marketing? El Plan de Marketing es una herramienta que sirve de base para los otros planes de la empresa (por ejemplo, el plan de produccin o el financiero); asigna responsabilidades, permite revisiones y controles peridicos para resolver los problemas con anticipacin. En un escenario cada vez ms competitivo hay menos espacio para el error y la falta de previsin. Por ello el Plan de Marketing se convierte en un poderoso instrumento de gestin para la empresa. Qu comprende un Plan de Marketing El Plan de Marketing es, un documento de trabajo donde se pueden definir los escenarios en que se va a desarrollar un negocio y los objetivos especficos. Se utiliza para identificar oportunidades, definir cursos de accin y determinar los programas operativos. 1. Diseo: Hay distintas formas de estructurar un plan, pero bsicamente tiene la siguiente secuencia: 1.1. Sumario - La empresa - Los Objetivos ejecutivo - Anlisis de - Las Estrategias mercado 1.2. Diagnstico: 1.4. Marketing - Anlisis de 1.3. Anlisis Operativo situacin estratgico: 1.5. Presupuesto - Escenario - F.O.D.A. 1.6. Control - Competencia - U.E.N 2. La misin: La misin de una empresa es el marco conceptual que define cul es y cul debera ser el negocio y establece las grandes lneas estratgicas que marcan el rumbo del negocio. Toda misin empresaria debe apoyarse en una "promesa" simblica que atrae la voluntad del consumidor y que representa su "esperanza" de satisfacer una necesidad o un deseo. 3. Diagnstico: Existe un conjunto de hiptesis que resultarn fundamentales para la toma de decisiones de marketing. Estas hiptesis tienen como finalidad despejar la incertidumbre con la que operan las empresas. 4. Anlisis de situacin: Los distintos escenarios que se pueden analizar son, entre otros: - Econmico - Demogrfico - Tecnolgico - Socio Cultural - Poltico - Laboral - La competencia - Poltico Legal - La Empresa http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/marketing/marketing.htm( 03 de setiembre, 2012, 10:45am)