Misin

Construir verdaderos conglomerados que trabajen en diferentes pases, que produzcan a menor costo posible pero con la mayor eficiencia posible, conectados con la tecnologa ms alta de punta en comunicacin, y que puedan abastecerse simultneamente de partes y equipos terminados. El objetivo ya no sera solo exportar a cualquier mercado, sino integrar las diversas partes de un negocio situadas en forma estratgica en varios pases aprovechando las ventajas econmicas que brinda cada uno.

Importancia
Incrementar los beneficios (Ingresos) con la utilizacin de las ventajas comparativas que permite el mercado global.
Los Propios recursos no son suficientes para una determinada labor. Los Riesgos del proyecto demasiado altos para una empresa. Obtener efectos sinrgicos. son sola

Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de produccin, Calidad, Crdito, Precio, Servicio, Diseo, Imagen e Informacin. El liderazgo empresarial se debe hacer estrategias en coordinacin con otras empresas para lograr resultados ms potentes que aquellos que se lograran trabajando de una manera independiente en el mercado A medida de que se est planteando la interaccin, la interdependencia, la sinergia empresarial que es lo que da resultados o efectos superiores por encima de los resultados normales comerciales. Las alianzas estratgicas son "acuerdos cooperativos en los que dos o ms empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzaran por s mismas a corto plazo sin gran esfuerzo". Actualmente el entorno de negocios para el desarrollo de las empresas, est altamente influenciado por agentes externos. Ante este ambiente de mayor competencia, las empresas mexicanas tienen que buscar alternativas creativas y viables para diversificar sus mercados, por lo que muchas de ellas, han penetrado ya con xito en los mercados internacionales.

INTRODUCCION

ALIANZAS ESTRATGICAS
Definicin Para definir alianza estratgica es bueno dejar en claro el significado de las palabras centrales: alianza es un acuerdo de voluntades para lograr unos objetivos o unas metas y se puede hacer entre personas jurdicas o naturales. Estrategia es el plan general sea lo que se concibe se programa y se ejecuta con el fin de lograr un propsito o meta, la estrategia propiamente dicha es el todo y tiene que ver con el liderazgo. La tctica son sus partes y tiene que ver con la administracin y con el aspecto especfico. As las cosas diremos que alianza estratgica es un acuerdo de voluntades entre varias empresas para lograr un fin comercial comn, manteniendo su independencia econmica y administrativa as como su identidad.

OBJETIVOS DE LAS ALIANZAS ESTRATGICAS

Los objetivos o finalidades que impulsan a una empresa a cooperar con otra u otras a travs de una alianza estratgica son mltiples, sin embargo pueden englobarse en dos objetivos generales que guan la actuacin de la empresa: Objetivo de defensa o supervivencia. A travs de la alianza se persigue conseguir la supervivencia de la empresa. Se trata de un objetivo dirigido a impedir la prdida de eficacia. Objetivo ofensivo. La empresa desea alcanzar una ventaja competitiva a travs de la alianza. La finalidad consiste en el aumento de la eficacia. Aunque existen importantes razones para establecer una alianza estratgica, su formacin no est exenta de problemas. Las ventajas y los inconvenientes deben ser tenidos en cuenta por la empresa antes de dar el primer paso hacia la cooperacin a travs de esta herramienta.

RAZONES PARA LA COOPERACIN A TRAVS DE UNA ALIANZA ESTRATGICA Conseguir economas de alcance, a travs de la explotacin conjunta del activo fijo de los diferentes miembros de la alianza. Reducir el riesgo asociado a la inversin en innovaciones tecnolgicas. En ocasiones la alianza es la nica forma de conseguir la tecnologa que necesita la empresa. Reducir el riesgo derivado de mercados turbulentos e inciertos. Hacer frente a la competencia, pero sin comprometer abundantes recursos. Aprovechar los incentivos del Gobierno a la formacin de alianzas (subvenciones) y adaptarse a sus imposiciones (restricciones y gravmenes). Las finalidades del Gobierno a este respecto son: Fomentar la innovacin tecnolgica del pas. Proteger determinados sectores nacionales. Esto obliga a las empresas que quieren entrar en un pas a establecer alianzas con las empresas implantadas en l. Asegurar la participacin del socio en la lucha frente a los competidores. Incrementar el poder de negociacin de la empresa frente a proveedores, clientes, sindicatos, subcontratistas, etc. Reaccionar rpidamente a las necesidades del mercado (adaptacin a la demanda).

INCONVENIENTES DE FORMAR PARTE DE UNA ALIANZA ESTRATGICA Supone elevados costes tanto monetarios como en trminos de tiempo. Incrementa la complejidad organizativa. Esto ocasionar importantes problemas, sobre todo cuando las culturas de los distintos socios difieran de forma importante. Reduce la autonoma de los socios en el proceso de toma de decisiones, que a menudo, en el seno de una alianza, ser ms lento y complejo. Existe la posibilidad de que se produzcan transmisiones de conocimientos y tecnologas no deseadas por la empresa. Alguno de los socios puede comportarse de forma oportunista. Pueden surgir problemas si los socios de la empresa realizan su actividad en pases inestables desde el punto de vista poltico. Las empresas competidoras pueden reaccionar contra la creacin de una alianza, a travs de la constitucin de otras (reacciones en cadena). La disolucin de una alianza puede dar lugar a una prdida de la imagen, una apariencia de crisis y, con ello, una cada de la competitividad de la empresa.

QU SON LAS ALIANZAS ESTRATGICAS?

Las Alianzas Estratgicas es uno de los principales instrumentos que debern utilizar las organizaciones para resolver exitosamente los desafos planteados por la Globalizacin y Competitividad, se refiere a la asociacin de dos o ms personas fsicas o jurdicas con el objeto de generar -con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo. La alianzas globales nacen en el centro del carcter global de los mercados y buscan los intercambios de informacin, conocimientos sobre mercados, nuevas tecnologas, tcnicas de proceso y gestin para el desarrollo de nuevos productos o mejorar la distribucin de los que ya se encuentran actualmente en el mercado. Una alianza es un acuerdo entre dos o ms empresas independientes, que se comprometen a colaborar en determinadas actividades persiguiendo intereses comunes a ambas. Los miembros unen o comparten parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse. Los participantes en una alianza estratgica conservan su identidad jurdica, su propia cultura y su capacidad para desarrollar independientemente sus propias estrategias, en definitiva, conservan su independencia.

Se puede establecer una relacin directa entre las siguientes caractersticas de la alianza: SON ALIANZAS ESTRATGICAS NO SON ALIANZAS ESTRATGICAS
1. 2. 3. 4. 5. 6. La constitucin de empresas independientes, (joint-ventures) La firma de contratos para: La realizacin de I+D conjunta El desarrollo conjunto de productos El aprovisionamiento a largo plazo La produccin conjunta La realizacin de actividades de marketing de forma conjunta La distribucin y/o prestacin de servicios conjuntamente La fijacin de estndares y consorcios de investigacin La realizacin de acuerdos informales o pactos entre caballeros Las fusiones Las adquisiciones Las relaciones entre una matriz y sus filiales Los acuerdos para la concesin de licencias Los acuerdos para la concesin de franquicias Los acuerdos para la adquisicin de bienes o prestacin de servicios a corto plazo

7.
8.

Continuidad en los contactos Importancia de las reas de la empresa implicadas en la alianza

Grado de interaccin organizativa entre los miembros de la alianza

Se ha comprobado que el mayor xito de las alianzas se logra cuando las empresas que cooperan son competidoras en el mercado, aunque tambin hay que tener en cuenta que a mayor rivalidad en el mercado entre los miembros de la alianza mayor es la probabilidad de que surjan conflictos en su seno.

ALIANZAS DE MERCADOTECNIA
Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribucin de una compaa para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero arece de un mecanismo de distribucin efectivo y una buena fuerza de ventas.
Ejemplo: Alianzas sobre productos Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores, o bien son asociaciones de manufactura conjunta. Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. En las asociaciones de manufactura conjunta, por razn de costos de escala, tiene sentido econmico construir una planta con gran capacidad, donde no ser posible que la demanda de una sola compaa pueda absorber la capacidad productiva total. Ejemplos: Tres empresas de computadoras se unen para investigar una nueva tecnologa de tarjetas de silicn, cada una realiza aportaciones de igual monto al proceso de investigacin, proporciona recursos humanos y financieros, participando cada una en partes iguales en la informacin resultante. Una alianza de tecnologa-mercadotecnia constituye una muy buena opcin para una compaa pequea de tecnologa ingrese al mercado, de hecho las empresas pequeas pueden desarrollar tecnologas a menor costo que las grandes, aunque tambin se debe considerar que los montos para iniciar la produccin y sacar el nuevo producto al mercado podrn superar los costos de desarrollo de tecnologa.

BENEFICIOS ALIANZAS
Reduccin de costos: Migrar o canalizar ciertas actividades propias del ejercicio de abrir nuevos mercados, hacia empresas que tengan mayor especializacin o experiencia, reduce los costos. Por ejemplo implantar una estructura que garantice efectividad en la distribucin. Reduccin de riesgo: Es lgico que entre ms largo sea el proceso de venta de un producto en el exterior ms riesgos presenta, disminuir las actividades con el objeto de especializarse, hace ms efectivo y seguro el proceso productivo. Aumento de la exportacin de productos: una alianza puede aumentar la red de distribucin del producto a nuevos mercados, cuando una Pyme se dedica a realizar su actividad propia y se ala con otras empresas que se encargan de la distribucin y comercializacin en el exterior, puede aumentar su capacidad productiva. Apoyo del estado: El estado Colombiano a travs de diversos organismos como el Ministerio de comercio exterior y de agricultura, vienen desarrollando planes estratgicos que dan a las Pymes un apoyo integral mediante la implantacin de alianzas dirigidas a posesionar exitosamente los productos alimenticios en los mercados extranjeros. Los beneficios que pueden obtener las Pymes.

TIPOS DE ALIANZAS ESTRATGICAS

Licencias: Son acuerdos entre empresas en donde una de ellas (cedente de la licencia) otorga derechos de propiedad a la otra (el licenciatario) para utilizarlos en una regin geogrfica determinada y por un periodo de tiempo establecido. A cambio de estos derechos, el licenciatario paga normalmente regalas al cedente. Franquicias: Son un tipo especializado de licencias en donde no slo se venden derechos de propiedad intangibles (tales como la marca), sino que tambin el cedente asesora continuamente los procesos y metodologas de su franquiciatario. Coinversiones (Joint Venture): Es la alianza entre dos o ms empresas para formar una tercera en donde se combinen las fortalezas de las empresas iniciales con el fin de explorar nuevos mercados y compartir el riesgo de invertir en mercados extranjeros. Un claro ejemplo de Joint Venture es la alianza de Sony con Ericsson (Sony Ericsson). Alianzas de participacin accionaria: Es un acuerdo de colaboracin en donde una empresa compra una parte de las acciones de otra (generalmente una parte minoritaria). El propsito de esta alianza es afianzar relaciones entre empresas que colaboran entre ellas. Fusin: Es la unin de capital de dos empresas para ganar mercado y competitividad. Las empresas originales desaparecen para convertirse en una misma. Un ejemplo claro es BBVA Bancomer, dos organismos financieros que se unieron para volverse ms fuertes. Cluster: Un cluster es un conjunto de empresas que se alan en una determina regin geogrfica con el fin de promover su producto o servicio, hacerlo ms atractivo y atraer ms clientes. Un ejemplo de un cluster empresarial es Hollywood, dnde se renen varias empresas de giro cinematogrfico (productoras, estudios, directores) y hacen a la regin muy competitiva en ese ambiente.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS

Actualmente, las alianzas estratgicas son uno de los retos necesarios que las empresas deben considerar para no slo sobrevivir en el mercado, sino para desarrollar procesos exitosos y productos permanentes, ms aun entendiendo que ninguna empresa es autosuficiente en las funciones que desempea y que existen otras en capacidad de asistirla eficientemente.

VENTAJAS DE LAS AE:

Una de las ventajas que ofrecen estas modalidades de asocio es la posibilidad que tienen las empresas de multiplicar sus operaciones con mayor efectividad, rapidez, seguridad y economa en el sentido que la comercializacin, la organizacin de la produccin, la transferencia de tecnologa o los proyectos de investigacin-desarrollo, entre otros aspectos, se realiza con la asistencia de una compaa complementaria en la materia.

Otras de las mltiples ventajas que ofrece Aliarse se enuncian a continuacin:

Sinergias al combinar lo mejor de las partes. Operaciones ms rpidas. Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos. Transferencia de tecnologa, para mejorar ventajas competitivas. Amarrar a competidores en sus mercados. Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribucin. Contacto ms directo con los clientes. Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologas. Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.

Sinergia (del griego. synergia, cooperacin) Adems, Compartir informacin, experiencia, clientes, llegar a otro mercado, reducir los costos, aumentar las ventas, crear barreras de entrada y dar solucin a necesidades de los clientes. Fundamentalmente permite la expansin, sin perder independencia y flexibilidad.

DESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATGICAS.

Las alianzas generan para alguna de las dos aliadas la prdida de control de algunas funciones, adems se presenta desconfianza por el flujo de informacin hacia "el extrao" e incomodidad porque "otro" va a conocer sus intimidades laborales. Si no se combaten la desconfianza y el egocentrismo, cualquier intento ser un fracaso. A continuacin se enuncian las principales desventajas de una alianza: Conflictos de control: ambas partes tienen intereses en el control de la empresa Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes, capacidades e intereses de los socios. Falta de sinceridad y cooperacin entre las partes Diferentes estilos de direccin Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociacin Por esas y otras causas se puede afirmar que las empresas conjuntas o mixtas son inestables y tienen un alto porcentaje de fracasos. Los socios pueden haber adoptado una decisin correcta al asociarse, pero se produce un cambio en las condiciones objetivas y ya no es til la mixta, o se eligi un socio equivocado, o los estilos de direccin no lograron hacerse coincidir, o lo que es bueno en un momento resulta perjudicial en otro.

PROCESO DE CREACIN DE UNA ALIANZA ESTRATGICA

En el proceso de creacin de una alianza estratgica se pueden distinguir cinco fases que se mencionan a continuacin.
FASE 1 Reconsideraci n estratgica FASE 2 Eleccin del socio FASE 4 Determinacin Construccin de de la estructura la alianza de la alianza estratgica estratgica FASE 3 FASE 5 Formalizacin del acuerdo

FASE 1: RECONSIDERACIN ESTRATGICA Antes de tomar la decisin de formar una alianza es necesario conocer si se trata de una estrategia apropiada, si es deseable para la empresa. Cuando sea conveniente, se deber definir cul es el papel que debe desempear dicha alianza dentro del plan global. Incluso cuando se decida la conveniencia de llevar a cabo la alianza, la empresa debe ser consciente de la posible aparicin de conflictos ante cambios bruscos en el seno de la misma. El resultado de la estrategia basada en alianzas ser ms favorable cuando se introduzca dicha estrategia de forma gradual. Ha de tenerse en cuenta, que la estrategia de toda entidad debe ser acorde con su cultura y su estructura organizativa. Por lo tanto, un cambio en la estrategia deber venir acompaado de una adaptacin en los dems aspectos. El proceso para lograr este ajuste es, a menudo, largo y complejo, por lo que es necesaria una gestin eficiente del mismo.

FASE 2: ELECCIN DEL SOCIO Una vez tomada la decisin de llevar a cabo una alianza, la empresa tiene que procurar elegir el socio ms adecuado. Para ello se precisa una seleccin consciente, es decir, no slo se deben tener en cuenta las solicitudes de otras empresas para ser elegidas como socios, sino tambin aspectos como la experiencia previa en alianzas y las complementariedades existentes entre los potenciales socios. Asimismo, se deber analizar el poder de negociacin de los posibles miembros de la alianza, junto con la posibilidad de que existan comportamientos oportunistas por parte de los aliados, que lleven a la utilizacin de la alianza por una empresa para fortalecer su propia posicin competitiva, no preocupndose de favorecer a sus socios.
FASE 3: CONSTRUCCIN DE LA ALIANZA Antes de sentar las bases de una alianza estratgica, la empresa debe analizar las actividades de su cadena de valor. A travs de este anlisis, se pueden detectar las tareas que realiza la propia empresa eficientemente y aqullas susceptibles de ser desempeadas por determinados socios sin ningn tipo de problema o riesgo. De esta forma, se distribuirn las actividades de la cadena entre la empresa y sus socios, segn un criterio de eficiencia o de consecucin de algn tipo de sinergia. Finalmente, es conveniente que se mantengan opciones estratgicas para hacer frente a futuros acontecimientos. Por lo tanto, se debe conservar una visin amplia, no slo enfocada hacia la alianza. Las etapas de eleccin del socio y construccin de la estrategia se confunden habitualmente. En la mayora de los casos, la empresa, a medida que va determinando actividades a desarrollar en alianza, busca los socios adecuados para la realizacin de dichas actividades. Por lo tanto, los lmites entre las dos fases son variables y difusos.

FASE 4: DETERMINACIN DE LA ESTRUCTURA DE LA ALIANZA La estructura de la alianza es una cuestin muy importante por las siguientes razones: La estructura constituye el marco en el que se desarrollan las relaciones entre los socios. Los objetivos, tanto estratgicos como operativos, slo pueden conseguirse sobre la base de una adecuada estructura. La estructura permite el acceso a la informacin y su control. Una caracterstica fundamental, que debe incorporar la estructura de una alianza, es la flexibilidad, que permite la adaptacin tanto a los cambios tecnolgicos que se producen en el entorno como a las modificaciones de la estrategia de la empresa.

Eficiencia

Relaciones de jerarqua
Acuerdos contractuales

Relaciones de mercado
Flexibilidad

Las alianzas regidas por relaciones de jerarqua se caracterizan por una definicin clara de las actividades a realizar por cada socio, as como de sus respectivas responsabilidades. Estas caractersticas hacen que se trate de alianzas tendentes a la eficiencia, aunque poco flexibles. Las alianzas basadas en relaciones de mercado vinculan a los miembros con menor intensidad. Los contratos que determinan alianzas pueden adoptar mltiples formas. Unos definirn de forma estricta las condiciones del acuerdo y otros lo harn de forma difusa. Ele corresponde una mayor importancia de las relaciones jerrquicas.

FASE 5: FORMALIZACIN DEL ACUERDO Una vez alcanzado el acuerdo general sobre la estrategia de la alianza se formaliza el acuerdo, mediante un contrato en el que figuren las cuestiones fundamentales. En cualquier caso se debern recoger: Los mecanismos para el reparto de beneficios Los procedimientos de toma conjunta de decisiones Los sistemas de incentivos y de control que se van a instaurar El contrato de cooperacin a travs de la alianza debe ser aprobado por el consejo de administracin de todas las empresas participantes en la alianza. Las reuniones entre altos directivos de las organizaciones aliadas promueven un clima de familiaridad que favorece el surgimiento de ideas y proyectos relacionados con la alianza. Los altos directivos son tambin los encargados de decidir en qu momento debe concluirse la relacin de alianza. Como ya se ha comentado anteriormente, la definicin de los aspectos indicados puede establecerse con mayor o menor detalle dependiendo del tipo de alianza.

EVALUACIN Y SEGUIMIENTO
En cualquiera de las etapas del proceso de creacin o implantacin de una alianza existe la posibilidad de cometer errores, que pueden poner en peligro el xito de la misma. Por ello se debe establecer un control continuado y hacia atrs, que se denomina control de retroalimentacin o feed back. Se trata de establecer un seguimiento exhaustivo, de forma que, cuando surja un problema, sea sencillo conocer en qu etapa se ha podido cometer un error. De esta forma, el proceso de adaptacin de la alianza al cumplimiento de las expectativas ser ms sencillo y rpido El proceso de evaluacin y control, sirve tambin para que la empresa conozca aquellas acciones que han dado buenos resultados. Se trata de un proceso de aprendizaje. No hay que olvidar que el proceso de reevaluacin conlleva unos costes, que sern tanto ms elevados cuanto ms estricto sea el control. Por tanto, ser necesario buscar un equilibrio entre el grado de detalle de la evaluacin y los costes que supone la misma.

INDICADORES CUANTITATIVOS
Presupuesto dedicado por cada socio a I+D.
ALIANZA EN TECONOLOGA Nmero de licencias objeto de intercambio. Tiempo necesario para llevar a cabo la investigacin y desarrollo de un producto.

CUALITATIVOS

Titulacin formal y experiencia de los investigadores. Grado de estandarizacin de los productos alcanzado en el seno de la alianza. Grado de dependencia de los socios respecto de la alianza, (existencia de posibles sustitutos de los actuales socios). Calidad de los productos suministrados por los socios.(en alianzas verticales)

ALIANZA EN PRODUCCIN

Porcentaje de reduccin de costes de produccin, respecto a los iniciales.

Porcentaje de ahorro de costes publicitarios. ALIANZA EN MARKETING

Porcentaje de ahorro de costes de distribucin.

Nmero de puntos de distribucin de un producto.

Calidad del servicio ofertado al cliente, (surtido, servicio posventa, etc.). Notoriedad de la marca en el mercado.

APLICACIONES
APLICACIONES DE LA ALIANZA ESTRATGICA A LA PYME En este apartado se analizan algunas aplicaciones de la alianza estratgica a la Pyme. Concretamente se estudian aplicaciones de la alianza en produccin y la alianza en marketing, ya que la alianza en tecnologa se desarrolla con ms detenimiento al tratar la herramienta Transferencia de tecnologa.

CONCEPTO
ALIANZA TECNOLGICA
Acuerdo a travs del cual las empresas se comprometen a cooperar en la generacin de tecnologas ptimas para todos los miembros

APLICACIONES
Laboratorios conjuntos (joint venture) Acuerdo para el logro de estndares Intercambio de licencias Cooperacin entre grandes empresas y Pymes Cooperacin entre universidades y empresas Central de compras Planta para la fabricacin de elementos comunes (jointventure) Realizacin conjunta de una fase del proceso productivo (joint-venture) Realizacin conjunta de proyectos de elevadas dimensiones y altos costes Suministro industrial Cofinanciacin de investigaciones de mercado

ALIANZA EN PRODUCCIN

Acuerdo a travs del cual las empresas participantes se comprometen a cooperar en actividades estrechamente relacionadas con su actividad productiva.

ALIANZA EN MARKETING

cuerdo a travs del cual las empresas se comprometen a cooperar en sus actividades de publicidad, distribucin, investigacin de mercados, etc.
A

Utilizacin de una marca comn

Distribucin conjunta de productos complementarios Establecimiento de contingentes entre Gobierno y productores Acuerdos de distribucin selectiva y exclusiva Acuerdos canguro

MOTIVOS PARA ESTABLECER ALIANZAS ESTRATGICAS

Reduccin de costos: Para poder alcanzar operaciones internacionales, es necesario incurrir en una gran cantidad de costos.
Especializarse en sus fortalezas: Cada empresa cuenta con un conjunto especializado de capacidades. Las grandes empresas generalmente se enfocan en sus fortalezas y permiten a otras empresas explotar otro tipo de actividades o productos que pueden resultarles redituables en otros mercados.
Generar ventaja ante la competencia: Hay ocasiones en que los mercados son pequeos para saturarlos con un gran nmero de competidores. Es por esto que algunas empresas pueden decidir aliarse en lugar de competir entre s, con el fin de alcanzar una mayor participacin de mercado. Aprender de otras empresas: Las organizaciones y los gerentes de hoy tienen que manejarse en una compleja mezcla de tiempos y actitudes cambiantes, de nuevos requerimientos del mercado, cumplir con regulaciones para proteccin del ambiente y un continuo proceso de aprendizaje dentro y fuera de la organizacin.

CMO INFLUYEN LAS ALIANZAS EN LA GENTE, EN LOS PASES?

Tambin incrementaron el capital social y cultural. La democracia no ha demostrado eficacia social. Habra que crear una alianza estratgica cultural en torno a la participacin que incluya universidades, gobiernos, empresas, medios de comunicacin y una agenda pblica. Saliendo del idealismo hay que mostrar que las alianzas son una necesidad para la supervivencia. Solamente puede haber crecimiento econmico genuinos con progreso social. Parafraseando a Borges: si no los une el amor que los una el espanto. Mientras que el capitalismo se fundamenta en la desigualdad y la democracia en la igualdad la solucin debe darla el estado buscando aliviar el desequilibrio que imponen el auge del capitalismo financiero. Las empresas lderes y los pases ricos deben devolver a la comunidad internacional parte del beneficio que reciben de ella. Una forma de hacerlo es generando alianzas estratgicas productoras de trabajo y de inclusin social. Por eso hay que educar la inteligencia hacia la convergencia de la inteligencia individual y la inteligencia social La tarea pendiente que le queda a la educacin es apuntar a la revolucin del aprendizaje en consonancia con el verdadero sentido de educar que es sacar de adentro el potencial, aprender a ser, a aprender, a hacer y a convivir.

FLUJO CIRCULAR DEL MERCADO

Actualmente, aunque las alianzas se han convertido en una fuerte propuesta para el mantenimiento de las empresas, muchas de ellas (la mitad) no prosperan debido a que sus gerentes confunden las mismas como la solucin total de sus problemas y constantemente son stas quienes los empeoran al no ser parte de la solucin. Si en una empresa de construccin, el trabajo no se est entregando a tiempo, primero se deben analizar todas las fallas, y posibilidades de arreglo, por ejemplo, que los trabadores estn desmotivados con su trabajo puede ser un factor, antes de tomar la decisin de contactar a un proveedor aliado. El problema radica en que muchas veces las empresas ven en las alianzas la panacea a todos sus problemas y no analizan si existen otras alternativas ms apropiadas Los riesgos que puede presentar una alianza son bsicamente: la prdida de control de algunas funciones de la empresa y la desconfianza por el flujo de informacin hacia el extrao. Si una clnica realiza una alianza estratgica con una Universidad, seguramente tendr formar un departamento para prcticas laborales, entonces, deber distribuir ms horarios de trabajo para ms personas lo que le implica un cambio dentro de sus funciones.

ES POR ESTO QUE SE HAN PLANTEADO 5 ELEMENTOS CLAVE PARA TENER ALIANZAS EXITOSAS:
Deben aclararse los objetivos de las partes interesadas para que stos sean compatibles. A la hora de hacer amigos, uno busca que sean parecidos a uno, o que simpaticen con lo que uno hace y pretende. Debe existir un acuerdo previo acerca de la administracin y el manejo de la alianza. En un matrimonio, las reglas son la fidelidad y la honestidad con la pareja, de lo contrario no podra existir. Debe ser administrada por separado y a travs de uno de los socios que tenga credibilidad y respeto por ambas partes. Las clases de una Universidad deben ser dictadas por alguien en quien los directivos y los alumnos tengan plena confianza y respeto. Deben existir buenas relaciones entre las empresas conjuntas. Los pases de todo el mundo saben, que a pesar de sus diferencias deben mantener buenas relaciones diplomticas y estratgicas con los dems. Debe existir un acuerdo para resolver desacuerdos, la mejor manera de esto es nombrar un rbitro, alguien neutral. En un partido de ftbol, ninguno de los integrantes de los equipos puede tomar el mando del partido porque no seran objetivos.

CONCLUSIN

En un mundo cada vez mas complejo, cambiante e hipercompetitivo, el desarrollo del poder de una alianza estratgica, debe ser una parte importante del repertorio de todo buen gerente o estratega de marketing, es preciso entender que es mejor trabajar en equipo, y actuar juntos para mejorar los ingresos de su empresa.

"Una Alianza Estratgica es la oportunidad de aprovechar el dinero de otros, La fuerza del Marketing de otros, la credibilidad de otros, los productos o servicios de otros, las habilidades de otros, para generar nuevas oportunidades de negocio ". en realidad es una muy buena ventaja en conformar una alianza entre diferentes pases ya que e ayudan mutuamente con intercambio de ideas para una superacin propias entre si. Sin embargo las prestaciones de servicios no se lo hace con el fin de tener mejor produccin sino mas bien en innovacin tecnolgica ayudando asi a progresar a pases subdesarrollado a obtener mas adquisicin de nuevas probabilidades de desarrollo teniendo en cuenta su estabilidad econmica.