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    30 Minuten Marketing 50+
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    Ebook83 pages37 minutes

    30 Minuten Marketing 50+

    By Helmut Muthers and Wolfgang Ronzal

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    About this ebook

    Der gesellschaftliche Wandel ist in aller Munde. Ältere Menschen partizipieren zunehmend am Markt und verändern ihn maßgebend. Jenseits aller Kostendebatten gilt es, die Chancen dieses Prozesses zu erkennen. Altes Eisen? Von wegen!
    Grau = kaufkräftig lautet die Formel der Zukunft. Das Buch zeigt, wie Sie gezielt auf die Wünsche und Bedürfnisse älterer Kunden eingehen, sich so neue Geschäftsfelder erschließen und damit zukunftsfähig werden.

    Lesen Sie,
    * wie der Markt sich verändern wird,
    * was ältere Kunden wirklich wollen,
    * wie Sie Ihr Unternehmen fit für Ältere machen.
    LanguageDeutsch
    PublisherGABAL Verlag
    Release dateOct 19, 2012
    ISBN9783862008193

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      30 Minuten Marketing 50+ - Helmut Muthers

      1. Die „Alten" bestimmen den Markt

      Für die Generation unserer Großeltern existierte der Begriff „demografischer Wandel noch nicht. Seitdem hat sich vieles grundlegend verändert. Mittlerweile ist der Begriff „Demografie in aller Munde. Die Haltung der Gesellschaft und Wirtschaft hat sich gewandelt. Das Thema „Ältere Generation" hat Hochkonjunktur.

      1.1 Wir werden älter – weniger – multikultureller

      Es vergeht kaum ein Tag, an dem nicht eine der bekannten Zeitungen, Zeitschriften und Magazine, Radio, Fernsehen und Internet einen Beitrag zur demografischen Entwicklung veröffentlichen und damit das Thema en vogue halten. So titelte die Bild-Zeitung am 10. April 2008: „Rentner-Republik Deutschland – Die ALTEN übernehmen die MACHT. Und sie ergänzte: „Schon bald ist jeder 2. Wähler über 50 und „Keine Partei gewinnt ohne die Stimmen der Senioren".

      Was in den Medien sowie im Bewusstsein der Politik und eines Großteils der Bevölkerung bereits angekommen ist, ist für viele Unternehmen und Verkäufer aber immer noch ein blinder Fleck. Nach einer Untersuchung des Instituts für Mittelstandsforschung in Bonn haben sich 18 Prozent der befragten Unternehmen noch nie mit demografischen Veränderungen beschäftigt. 45 Prozent haben vom Thema gehört, aber noch nicht konkret darüber nachgedacht. Nur 37 Prozent haben sich intensiver mit der Thematik und ihren Auswirkungen beschäftigt. Dass sich die großen Unternehmen mehr als die Kleinen mit dieser Herausforderung beschäftigen, ist nur wenig tröstlich. Ignoranz spielt dabei eine große Rolle, denn Demografie ist keine Spekulation, sondern berechenbar. Die Veränderungen stellen sich allerdings nicht über Nacht und völlig überraschend ein. Die gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforderungen dieser Entwicklungen sind seit Jahrzehnten bekannt.

      Wir werden älter

      Die Bevölkerung altert in einem nie gekannten Ausmaß. Dieser Prozess wird auf unabsehbare Zeit anhalten. Für die nächsten 50 Jahre ist er bereits unumkehrbar.

      Und die Lebenserwartung steigt weiter an. Wer heute in Deutschland geboren wird, hat eine um 30 Jahre höhere Lebenserwartung als derjenige, der vor 100 Jahren das Licht der Welt erblickte. Ein männliches Kind hat heute bei seiner Geburt eine durchschnittliche Lebenserwartung von 75,6 Jahren, die Lebenserwartung einer heute geborenen Frau beträgt durchschnittlich 81,3 Jahre.

      Quelle: Daten übernommen aus: Statistisches Bundesamt (Hrsg.), Wiesbaden 2006, S. 57, Variante 1-W1

      Die Anteile einzelner Altersgruppen an der Gesamtbevölkerung lassen die Entwicklungsrichtung erkennen.

      In Deutschland gibt es heute ca. 3,5 Millionen Menschen über 80 (sogenannte Hochbetagte). 2050 werden es 7,9 Millionen sein.

      Frage 1:

      1973 lebten in Deutschland 265 100-Jährige. Was glauben Sie: Wie viele werden es 2050 sein?

      A. 1.300

      B. 13.100

      C. 114.000

      D. 1.250.000

      (Auflösung am Ende des Buches)

      Keine Kinder kriegen keine Kinder

      Seit einigen Jahren ist die Bevölkerungszahl in Deutschland rückläufig. Eine wachsende Zahl an Sterbefällen, geringere Zuwanderungen und vor allem zu geringe Geburtenzahlen tragen entscheidend dazu bei. In der Spitze – 1964 – wurden in Deutschland knapp 1,4 Millionen Kinder geboren. In den letzten Jahren hat sich die Zahl mit rund 680.000 bei knapp der Hälfte eingependelt. Die Geburtenrate in Deutschland beträgt rund 1,4 Kinder je Frau im gebärfähigen Alter. Diese Zahl ist seit einiger Zeit stabil. Für den Erhalt der Bevölkerung wäre jedoch eine Quote von 2,1 notwendig. Die Gründe für die geringe Rate liegen im veränderten Rollenverständnis der Frau, der Möglichkeit der Empfängnisverhütung seit den 60er-Jahren, sind aber auch in Zukunftsängsten, anderen Lebensmodellen und der Abwendung vieler Menschen von den früher geltenden Formen familiären Glücks begründet. Als weiterer, oft unterschätzter Grund gilt auch die neue Rolle des Mannes, der wiederum nicht unweigerlich sein Lebensziel in der Rolle des „glücklichen Familienvaters sieht, der als Alleinverdiener seine Frau und „2,1 Kinder versorgt, sondern ein höheres Maß an Autonomie und Selbstverwirklichung

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